下面是范文網(wǎng)小編分享的奶粉活動(dòng)策劃方案共4篇 嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案，歡迎參閱。

奶粉活動(dòng)策劃方案共1

　　某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題： 主題：愛(ài)就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的\n

　　一、總主題：愛(ài)就這樣表達(dá) 主題： 闡述：這個(gè)世界只要充滿(mǎn)愛(ài)，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá)； 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá)；我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿(mǎn)！

　　二、活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳） 活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳） 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn)： 城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述：通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、

　　三、活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量 闡述：通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n

　　一、總主題：愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題：

　　二、城市分主題

　　1、愛(ài)滿(mǎn)京城，記住 XXX（品牌名稱(chēng)） 分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX （羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“\n

　　愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌！

　　2、“浪漫長(zhǎng)沙，XXX 奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市！ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： XXX（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類(lèi)表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，XXX（羊奶粉）給你帶來(lái)！

　　3、XXX，獻(xiàn)給深圳的愛(ài) 分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。XXX（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！

　　三、宗旨： 宗旨： 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷(xiāo)售。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n

　　一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾： 目標(biāo)受眾： 受眾\n

　　1、受眾特征： 受眾特征： 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

　　2、品牌推廣目的、品牌推廣目的： 通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！ 主要受眾人群：

　　3、主要受眾人群： 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)） 。

　　二、目標(biāo)受眾人群分析： 目標(biāo)受眾人群分析： 分析

　　1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的 未婚男女青年。 突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴(lài)營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。

　　2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買(mǎi)力。

　　3、嬰幼兒、沒(méi)有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。 突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線(xiàn)，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n

　　一、主題活動(dòng)內(nèi)容： 主題活動(dòng)內(nèi)容： XXX 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專(zhuān)線(xiàn)》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車(chē)，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n

　　，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；

　　二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)： 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：

　　1、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)（未婚成年男女） ：、巡游第一環(huán)節(jié) （1）、由各大交友網(wǎng)站提供會(huì)員信息發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員參加； （2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣傳活動(dòng)內(nèi)容； （3）、活動(dòng)主打與各大交友網(wǎng)站深度合作，擴(kuò)大 XXX（羊奶粉品牌）在年輕一 代中的影響力； （4）、派發(fā)邀請(qǐng)涵參加配套活動(dòng)《羊圈的秘密》

　　2、巡游第二環(huán)節(jié) ：、巡游第二環(huán)節(jié)（已婚媽媽?zhuān)?(1)、由各“媽媽網(wǎng)”提供會(huì)員信息公布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員報(bào)名參加； (2)、跟各大商場(chǎng)合作或奶粉經(jīng)銷(xiāo)商合作，發(fā)布活動(dòng)消息，吸引媽媽們參加活動(dòng)； （3）、活動(dòng)主打宣傳后期配套活動(dòng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》內(nèi)容，引起目標(biāo)消費(fèi)人群的 關(guān)注，促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量； 配套活動(dòng)內(nèi)容

　　三、配套活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》、主要針對(duì)人群是媽媽們和孕婦 主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng) 營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家由羊奶粉產(chǎn)品方提供 邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成 分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解；與幼兒開(kāi)展趣味活動(dòng)；禮品 排發(fā)等； 《羊圈的秘密》

　　2、主要針對(duì)未婚成年男女 主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂(lè)部 開(kāi)展配套 Party， 全場(chǎng)以 XXX 羊奶作為唯一的飲料， 現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)人員介紹羊奶應(yīng) 該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段 將抽出羊圈里面的灰太狼（男性） ，焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來(lái)的生活期望和方向等等， 后期高潮部分是開(kāi)展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng)

　　四、日程安排： 日程安排：

　　1、北京 2010 年 8 月 4 日——2010 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西單 王府井 三里屯 世貿(mào)天街 新世界等熱鬧街 區(qū)巡游 8 月 7 日 北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

　　2、長(zhǎng)沙 2010 年 8 月 20 日——2010 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 長(zhǎng)沙百聯(lián)東方 友誼商店 河西通程百貨、中心步行街\n8 月 23 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 24 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游；長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三 場(chǎng)

　　3、深圳 2010 年 9 月 4 日——2010 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂業(yè)百貨，女人世界 羅湖天虹商場(chǎng) 9 月 7 日 深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)\n

　　《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

　　五、現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段： 現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段： 宣傳手段

　　1、巴士?jī)?nèi)調(diào)查問(wèn)卷、DIY 禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等；

　　2、巡游巴士的車(chē)體廣告宣傳包裝，包括車(chē)內(nèi)和車(chē)體外表；

　　3、現(xiàn)場(chǎng)展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書(shū)、活動(dòng)秩序冊(cè)等；

　　4、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和工作人員的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。\n\n第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 【 第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】\n

　　一、亮點(diǎn)闡述： 亮點(diǎn)闡述：

　　1、主題活動(dòng)的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì)；、

　　2、確定潛在消費(fèi)目標(biāo)的前期消費(fèi)影響，增加潛在消費(fèi)目標(biāo)者的好感度，、

　　3、配套活動(dòng)的目的是對(duì)主題活動(dòng)參與者的加深宣傳，讓 XXX 羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。 效果評(píng)估：

　　二、效果評(píng)估：

　　1、通過(guò)巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準(zhǔn)備；

　　2、活動(dòng)將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負(fù)面評(píng)判；、

　　3、活動(dòng)將增加羊奶粉的親民度，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的信任度。、\n\n第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 部分\n

　　一、媒體宣傳建議

　　1、建議在活動(dòng)舉辦前一周分別在三個(gè)城市選擇有代表性契合的主要都市媒體 發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》 《三湘都市報(bào)》 《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò) 大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、建議與新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動(dòng)專(zhuān)題，以活動(dòng)預(yù)告、新聞 報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)照片集錦甚至專(zhuān)題的形式關(guān)注和宣傳本活動(dòng)，擴(kuò)大品牌的知名度。\n第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 部分\n費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)支出：

　　一、費(fèi)用預(yù)算（總計(jì)支出： 元）\n

　　1、人員支出費(fèi)用\n名稱(chēng) 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察 數(shù)量 2 工作時(shí) （天） 單價(jià) 12 4100 元/人 （含 4 天食宿） 費(fèi)用 （元） 8200 \n\n前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通 2 費(fèi)用 執(zhí)行人員 合計(jì)： 元 4\n\n4（含往返）機(jī)票 18 150 元/人/天\n\n

　　2、物料支出\nA、三站物資 物品名稱(chēng) 邀請(qǐng)函 DIY 禮品 便利袋 宣傳單 產(chǎn)品介紹書(shū) 會(huì)員卡 合計(jì)： 元 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 （元） 6000（含三站） 15 元/張 1500（含三站） 45 元/個(gè) 1500（含三站） 8 元/個(gè) 6000（含三站） 元/張 6000（含三站） 元/張 600（含三站） 65 元/張\n\nB、分站物資\n物品名稱(chēng) 背景板 舞臺(tái)搭建 簽到臺(tái) 音響租賃費(fèi)用 地毯 司儀臺(tái) 禮儀花籃 會(huì)場(chǎng)租用費(fèi) 小禮花 易拉寶 展\n

　　板 數(shù)量 20（平米） 30（平米） 1套 1 100（平米） 1 20 1 6 10 2×8 單價(jià) 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/籃 4000 元/半天 360 元/個(gè) 230 元/個(gè) 75 元/平米 費(fèi)用 （元） 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200\n\n幻燈機(jī)租賃費(fèi)用 1\n三站合計(jì)： 元\n\nC、租借巴士費(fèi)用\n名稱(chēng) 車(chē)輛 燃油費(fèi) 三站合計(jì)： 元 數(shù)量 1 1 工作時(shí) （天） 單價(jià) 6 6 1500 元/車(chē)/天 （不含燃油費(fèi)） 1200 元/車(chē)/天 費(fèi)用 （元） 9000 7200 \n\n車(chē)體外包裝（含內(nèi)外） 1\n\nD、合作婚介俱樂(lè)部勞務(wù)支出\n名稱(chēng) 婚介俱樂(lè)部 高檔社區(qū)居委會(huì) 大型商場(chǎng) 三站合計(jì)： 元 數(shù)量 4 3 3 工作時(shí) （天） 單價(jià) 6000 元/個(gè) 3000 元/個(gè) 7500 元/個(gè) 費(fèi)用 （元） 9000 \n\n注：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)品擬訂該產(chǎn)品的 VIP 金卡或者會(huì)員卡\n\n

奶粉活動(dòng)策劃方案共2

　　奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1: 雅士利奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則: 安排計(jì)劃表 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí): 由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。

　　2、保齡球: 用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 3、堆沙堆: 由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。

　　4、拿東西: 在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

　　5、識(shí)別形狀及顏色的游戲: 用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi)) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。

　　7、“踢足球” 發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過(guò)程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。

　　8、跳圈 父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個(gè)。

　　9、袋鼠跳 幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇2: 完善的大型促銷(xiāo)策劃方案 如何完成一份完善的大型促銷(xiāo)策劃方案 23:33:40 銷(xiāo)售促進(jìn)(SALES PRMTIN)是與人員

　　推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6: 4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案,一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分: 一、活動(dòng)目的: 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、活動(dòng)對(duì)象: 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、活動(dòng)主題: 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷(xiāo),演示促銷(xiāo),消費(fèi)信用,還是其它促銷(xiāo)工具,選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、活動(dòng)方式: 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴: 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo),和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度: 要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng) 環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn): 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn); 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式: 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備: 前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)

　　都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作: 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算: 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的 “陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十

　　一、意外防范: 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十

　　二、效果預(yù)估: 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最

　　佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案 來(lái)源: 全球品牌網(wǎng) 牛奔 題記: 近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)在經(jīng)受“阜陽(yáng)事件”、“雀巢碘超標(biāo)”、“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化、品牌化、高檔化;奶粉在省會(huì)終端超市正面臨著由多品牌消費(fèi)向一線(xiàn)品牌消費(fèi)集中的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)將奶粉行業(yè)更多的

　　二、三線(xiàn)品牌擠向了二類(lèi)城市市場(chǎng);LA地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線(xiàn)牌的優(yōu)勢(shì);拓展地區(qū)市場(chǎng)寬度、深度;細(xì)化服務(wù)、促進(jìn)銷(xiāo)量等方面來(lái)做以 闡述。

　　一、宏觀(guān)環(huán)境分析 地理位置: LA市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱(chēng)“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍: 現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)LA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道?？偯娣e平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu): 總?cè)丝?6 萬(wàn)人。

　　1、霍邱縣下轄33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，682個(gè)行政村，總?cè)丝诮?4 萬(wàn)人。縣城駐地為城關(guān)鎮(zhèn);當(dāng)年人口自然增長(zhǎng)率為 ‰;201X年底,該縣外出務(wù)工經(jīng)商人員為3 萬(wàn)人; 2、霍山全縣轄16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個(gè)村委會(huì)、15個(gè)社區(qū)居委會(huì)，全縣總?cè)丝? 萬(wàn); 3、金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬(wàn); 4、葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬(wàn)人; 5、舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村;人口98萬(wàn)(其

　　中農(nóng)業(yè)人口87萬(wàn))。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。 6、壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。總?cè)丝?28萬(wàn)。 交通現(xiàn)狀: 目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距LA93公里;其他縣區(qū)距離LA較近、鋪貨車(chē)大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。 人均收支構(gòu)成: 工廠(chǎng)職工月收入為400-600元;可支配為每月200元左右;商業(yè)人員600-800左右;可支配收入為200左右;截止至目前LA全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。 消費(fèi)心理及偏好: 消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。 飲食習(xí)慣: 居民習(xí)慣于茶;對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。 二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、竟品動(dòng)態(tài) 目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情況如下: 雅士利(2500件): LA市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng)，銷(xiāo)量突出，因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。 雀巢(月銷(xiāo)量201X件左右): 做為定位于高檔奶粉的雀巢，有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，雖然LA 總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場(chǎng)占有較的優(yōu)勢(shì)地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤(rùn)的一路走低，雀巢無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷(xiāo)量也在不斷下滑。 圣元(月銷(xiāo)量1000件以上): 圣元奶粉在LA市場(chǎng)，銷(xiāo)售量并不突出，但是其銷(xiāo)售勢(shì)頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤(rùn)相當(dāng)可觀(guān)，特別是表現(xiàn)在聽(tīng)裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無(wú)論是銷(xiāo)售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。而且，圣元在促銷(xiāo)上的投入也是其在本地市場(chǎng)占有一席之地的另一重要因素(如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300 元的費(fèi)用支持;同時(shí)配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)一名)。 伊利(月銷(xiāo)量1000件以上): 危機(jī)事件的受益者“后起之秀”;伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來(lái)進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷(xiāo)售上采取，常規(guī)促銷(xiāo)品密集轟炸(產(chǎn)生的費(fèi)用廠(chǎng)方與代理商AA制共擔(dān))。 我品在LA地區(qū)的情況簡(jiǎn)述 我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，但價(jià)格體系難以維系。原因: 高鈣本地高，外地低，形成價(jià)格鍋底走勢(shì)。 我們的目標(biāo): LA地區(qū)的第一品牌;第一銷(xiāo)量;月銷(xiāo)量提升20%個(gè)點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，鋪市率100%; 考察發(fā)現(xiàn)LA市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時(shí)走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有30個(gè)點(diǎn)左右;極大的限制我品的銷(xiāo)量，不利于的我品的銷(xiāo)售，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)加大了我品的在該地區(qū)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右;市場(chǎng)空間很大。 代理商情況簡(jiǎn)述 基本資料: 張某、36歲、初中文化。前期跟隨自家姑姑從事業(yè)務(wù)工作，于三年前自己操作業(yè)務(wù)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，理論基礎(chǔ)較差;自身公司運(yùn)作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望強(qiáng)烈，但事畢躬親使其無(wú)法脫身來(lái)學(xué)習(xí)。其子張某: 小學(xué)一年級(jí);其妻: 許某，現(xiàn)在家休養(yǎng); 業(yè)務(wù)操作: 能夠接受廠(chǎng)方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀(guān)念強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。 日常管理: 據(jù)了解其人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般;正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個(gè)行為;提高一個(gè)銷(xiāo)量”。 經(jīng)銷(xiāo)商資源: 1、資金: 由于專(zhuān)營(yíng)，因而資金充足。 2、硬件: 人員及車(chē)輛配置完全符合我公司要求。

　　3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家;市區(qū)AB類(lèi)終端55家。 三、我品在該區(qū)域市場(chǎng)的ST分析 S優(yōu)勢(shì): 1、核心的“品牌”優(yōu)勢(shì): 三鹿奶粉以?xún)?yōu)質(zhì)、實(shí)惠，中低檔價(jià)位立足于該市場(chǎng)已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說(shuō)伴隨著一代人的成長(zhǎng)，品牌消費(fèi)已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。即使經(jīng)歷了阜陽(yáng)事件，該地區(qū)銷(xiāo)量依然保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于三鹿奶粉有很高的忠誠(chéng)度;由此帶來(lái)的多樣化購(gòu)買(mǎi)，可減少營(yíng)銷(xiāo)成本的。

　　2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì): 此地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級(jí)代理商四家分別為: LA某某;壽縣某某;舒城某某;霍邱某;縣區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)商三家分別為: 霍山某某;葉集某;金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度強(qiáng)，直供率95%以上。

　　3、專(zhuān)業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢(shì): 人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會(huì)招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長(zhǎng)——培訓(xùn)的過(guò)程，通過(guò)不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場(chǎng)提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人才，為區(qū)域市場(chǎng)拓展源源不斷的輸入新鮮血液。 4、過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供過(guò)硬的品質(zhì)保障: 先進(jìn)的產(chǎn)品線(xiàn)保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開(kāi)拓市場(chǎng)所需的各種武器(高中低檔的奶粉)。

　　5、代理商對(duì)我品忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì): 專(zhuān)營(yíng): 遵循專(zhuān)營(yíng)品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營(yíng)中來(lái)。 劣勢(shì): 1、相對(duì)周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”:

　　區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高，如配方180元每件，高鈣350元每件，周邊價(jià)格為指定價(jià)格(配方168元—174元/件、高鈣336元/件)。形成了水往底處流的趨勢(shì);于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。

　　2、分銷(xiāo)管控 分銷(xiāo)商的積極性不高: 首先分銷(xiāo)商的利潤(rùn)偏低;風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高;比如聽(tīng)裝粉退貨，豆粉不退貨;導(dǎo)致分銷(xiāo)商積極性不高;在加之代理商存在長(zhǎng)時(shí)間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來(lái)，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò);導(dǎo)致分銷(xiāo)商與代理商的業(yè)務(wù)往來(lái)，全靠我業(yè)務(wù)人員來(lái)操作，不愿與代理商直接溝通的局面。 困難點(diǎn): 1、資源的流失: 正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”;竄貨難以根除，只是一味地查，而沒(méi)有堵;出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的精力、人力、物力在無(wú)效能的消耗。

　　2、網(wǎng)絡(luò)的配合: 網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合;致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵(流貨)的入侵。

　　3、人員的向心力差: 篇3: 奶粉促銷(xiāo)方案文字稿 明一: 活動(dòng)期間, 凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減20元 900G明一AC系列奶粉 凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減30元: 900G明一α爾法?盾嬰幼兒配方奶粉系列 900G明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列 900G明一α乳白蛋白嬰幼兒配方奶粉系列 凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減40元 900G明一孕產(chǎn)婦奶粉 雅士利:特惠一:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)雅士利安貝慧系列,立減30元 特惠二:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)900G 雅士利α金裝,,送300Gα金裝一聽(tīng) 特惠三: 活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)雅士利900G金裝系列,送400G奶粉一袋 特惠四: 活

　　動(dòng)期間,雅士利400G金裝奶粉買(mǎi)三送一 施恩:活動(dòng)期間,全場(chǎng)

　　折(特價(jià)商品除外) 太子樂(lè): 特惠一:活動(dòng)期間,,太子樂(lè)FS900G系列和太子樂(lè)900Gα金裝乳清系列買(mǎi)三送一 特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225G米粉和560G米粉系列買(mǎi)三送一 貝因美: 特惠一: 貝因美750G愛(ài)+系列奶粉和450G愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)

　　折 特惠二: 貝因美908G冠軍寶貝系列奶粉和405G冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng) 折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000G愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買(mǎi)六送一 二重禮:每聽(tīng)再立減20元 活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買(mǎi)奶粉系列商品一次性滿(mǎn)100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇4: 牛欄奶粉促銷(xiāo)方案 牛欄奶粉促銷(xiāo)方案 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 : 荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉 二、促銷(xiāo)目的 : 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度， 促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。 三、促銷(xiāo)活動(dòng): 針對(duì)對(duì)象: 新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友， 親戚等。 四、促銷(xiāo)方式: 1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)(如進(jìn)口國(guó)外進(jìn)口，有安全性)，網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱(chēng)，訂購(gòu)電話(huà)。 宣傳單發(fā)放范圍: 醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。

　　2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話(huà)，網(wǎng)店域名。 名片發(fā)放范圍: 有意向的客戶(hù)及老顧客。 擴(kuò)大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)?lái)需要的朋友 介紹產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)身邊可用的人際關(guān)系，采取

　　人介紹人，人拉 人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政 部門(mén)了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方 式，給他們發(fā)短信問(wèn)候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱(chēng)。宣 傳產(chǎn)品。

　　3、網(wǎng)店: 在網(wǎng)店首頁(yè)放上奶粉在國(guó)外采購(gòu)全過(guò)程視頻，放 上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實(shí)行積分政策，購(gòu)買(mǎi)多少 錢(qián)，就有多少積分，當(dāng)積分到達(dá)某個(gè)程度時(shí)只要顧客愿意可 用幫其制作免費(fèi)的家庭溫馨紀(jì)念相冊(cè)，也可用贈(zèng)送其他的小 禮物，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在某個(gè)時(shí)間段團(tuán)購(gòu)或在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到多少 價(jià)格(再自己可以承受的范圍內(nèi))有優(yōu)惠?；蛸?zèng)送小禮物。

　　4、實(shí)體店: 在促銷(xiāo)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)600，贈(zèng)送奶瓶 (10元—20元)一個(gè)，兩個(gè)或兩個(gè)以上一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可以 享受

　　折優(yōu)惠。并贈(zèng)送小禮物(10—20元)，帶上親戚或 朋友同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的享受 折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個(gè)階段(0個(gè) 月到18或24個(gè)月)奶粉的可享受 折，并市內(nèi)免費(fèi)送貨 上門(mén)，市外郵費(fèi)另議。 五、促銷(xiāo)時(shí)間 201X年.x月x日

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 后期設(shè)想 在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)發(fā)展下線(xiàn)以及下下線(xiàn)模式，可把經(jīng)營(yíng)范圍更進(jìn)一步的擴(kuò)大。 策劃成員: 組長(zhǎng): 李發(fā)彬 記錄員: 李惠， 成員: 王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼， 戚林風(fēng)，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。篇5: 某某品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)積分方案 某某品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)積分方案 促銷(xiāo)產(chǎn)品 **嬰兒系列產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間 201X年8月—201X年12月31號(hào) 促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)**嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品 促銷(xiāo)活

　　動(dòng)目的 通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)**奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。 促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明 關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考: 一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析: 1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣(mài)買(mǎi)奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷(xiāo)，則不會(huì)把購(gòu)買(mǎi)**奶粉做為首選

　　2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。

　　二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析: : 1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。

　　2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。

　　3、對(duì)于直接在活動(dòng)PP上注明購(gòu)買(mǎi)**奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。 促銷(xiāo)區(qū)域 **市場(chǎng)A類(lèi)門(mén)店以上超市 活動(dòng)實(shí)施 活動(dòng)的時(shí)間為09年8月份至09年12月31日。 促銷(xiāo)活動(dòng) 內(nèi)容及形式 活動(dòng)細(xì)則: 400g普裝每袋積2分 900g普裝每聽(tīng)積5分 400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分 900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分 電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分 自行車(chē)滿(mǎn)120分 四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送

　　米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送 奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送 活動(dòng)所需物料 優(yōu)惠券: 費(fèi)用預(yù)算 注意事項(xiàng) (1)發(fā)放方式: 積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā) 放。 (2)管控: 將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

　　(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

奶粉活動(dòng)策劃方案共3

　　奶粉活動(dòng)方案

　　奶粉活動(dòng)方案 篇1: 奶粉活動(dòng)方案 201X年“媽咪愛(ài)寶貝”促銷(xiāo)活動(dòng)方案 【活動(dòng)目的】 ? 提升產(chǎn)品的知名度，提升銷(xiāo)量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。 ? 本次活動(dòng)銷(xiāo)量必保目標(biāo)20萬(wàn)，沖刺銷(xiāo)量40萬(wàn)、新客購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)50人。 【活動(dòng)主題】 主題: 清涼一夏，鉅惠七月 —御寶最給力， BABY添活力 【活動(dòng)地點(diǎn)】 河北省 唐山市 媽咪愛(ài)寶貝**店 【活動(dòng)時(shí)間】 201X年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu)) 下半場(chǎng): 下午15: 00---18: 00 【活動(dòng)方式】---5重好禮 第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣(mài)送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(mài)(每次加價(jià)5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊奶易吸收、不過(guò)敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱(chēng)為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過(guò)敏反應(yīng)，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專(zhuān)業(yè)品牌值得信賴(lài)---御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱(chēng)為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病) 3.東方愛(ài)嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié)) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié): 1探索課程(7-15個(gè)月) 2、啟蒙課程(16-24個(gè)月)， 3、科學(xué)課程(25-36個(gè)月) 4、音樂(lè)課程(16-37個(gè)月以上混 齡) 5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上) 6、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上) 為什么要進(jìn)行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%; 一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來(lái)的; 4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%; 人類(lèi)整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類(lèi)能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升IQ; 東方愛(ài)嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹: 媽咪愛(ài)寶貝游泳館是唐山首家專(zhuān)業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店)，擁有150平米超大空間，專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。

　　5.胎毛筆卡(80元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來(lái)的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書(shū)生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱(chēng)狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安

　　健康，胎筆還可以用來(lái)裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來(lái)，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿(mǎn)月時(shí)給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛(ài)的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福，也是歷史見(jiàn)證，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息，又帶個(gè)性時(shí)尚，無(wú)可取代，獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品，看誰(shuí)愿意出更高的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)這份難得的回憶) 7.待定

　　8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買(mǎi)本品送本品，僅限當(dāng)天) 同時(shí)購(gòu)6桶，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車(chē)一輛或布奇樂(lè)園季度套裝(價(jià)值350元) 9桶，21盒除享受以上活動(dòng)外，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(chē)(價(jià)值600元) 12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外，加送四輪電動(dòng)車(chē)或卡丁車(chē)(價(jià)值988元) 第四重、“抽獎(jiǎng)送”:

　　凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿(mǎn)200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng): 1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛(ài)嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎(jiǎng): 529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛(ài)嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券) 三等獎(jiǎng): 338大獎(jiǎng)(88元小聽(tīng)羊奶+價(jià)值200元東方愛(ài)嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券) 第五重、“游戲送”:

　　玩著，樂(lè)著，驚喜送著～ 游戲項(xiàng)目: 東方愛(ài)嬰配合完成 獎(jiǎng)項(xiàng): 每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份) 互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié): 40份小禮品 費(fèi)用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見(jiàn)東方愛(ài)嬰游戲方案表 【活動(dòng)具體操作流程和方式】 ? 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00 ? 下半場(chǎng): 早15: 00---18: 00(流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程) 【促宣物料配置和數(shù)量】 1) 經(jīng)銷(xiāo)商單位 1)廠(chǎng)家準(zhǔn)備

　　篇2: 奶粉路演活動(dòng)策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng) 節(jié)目流程 開(kāi)場(chǎng)舞蹈 主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(加深觀(guān)眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像) 魔術(shù)表演(聚人氣) 產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品) 舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)) 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于201X年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái)，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。 今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。 有獎(jiǎng)問(wèn)答1: 寶雞愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售, 國(guó)產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素(含5種核苷酸)， 其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無(wú)污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心。 益智動(dòng)力: 足量DHA、ARA、膽堿、亞麻酸、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶; 免疫動(dòng)力: 特別添加五種核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。 愛(ài)能特愛(ài)優(yōu)素配方羊奶粉采用來(lái)自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。 有獎(jiǎng)問(wèn)答: 英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn)) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料: 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽(yáng)傘2把 帳篷一個(gè) 試用裝羊奶 愛(ài)優(yōu)素共一件 小聽(tīng)50-60聽(tīng) ，折頁(yè)愛(ài)優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人: 郭秦 201X-5-22 同意支持愛(ài)優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、太陽(yáng)傘2把、帳篷一個(gè)、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛(ài)優(yōu)素)共1件; 108克小聽(tīng)(愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(tīng)(最好配1段);愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶(hù)處，

　　活動(dòng)要用。 張德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題: 主題: 愛(ài)就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】

　　第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的

　　一、總主題: 愛(ài)就這樣表達(dá) 主題: 闡述: 這個(gè)世界只要充滿(mǎn)愛(ài)，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá); 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 XXX 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá);我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿(mǎn)～

　　二、活動(dòng)形式: 全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 活動(dòng)形式: 全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn): 城市選擇特點(diǎn): 生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三、活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量 闡述: 通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】

　　一、總主題: 愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題: 二、城市分主題

　　1、愛(ài)滿(mǎn)京城，記住 XXX(品牌名稱(chēng)) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京，中國(guó)人的心臟～一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX (羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召，推行“ 愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌～

　　2、“浪漫長(zhǎng)沙，XXX 奉獻(xiàn) 分主題闡述: 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市～ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: XXX(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類(lèi)表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，XXX(羊奶粉)給你帶來(lái)～

　　3、XXX，獻(xiàn)給深圳的愛(ài) 分主題闡述: 分主題闡述: 深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。XXX(羊奶粉)由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～

　　三、宗旨: 宗旨: 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】

　　一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾: 目標(biāo)受眾: 受眾

　　1、受眾特征: 受眾特征: 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。 2、品牌推廣目的、品牌推廣目的: 通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡～ 主要受眾人群: 3、主要受眾人群: 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內(nèi)) 。

　　二、目標(biāo)受眾人群分析: 目標(biāo)受眾人群分析: 分析

　　1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的 未婚男女青年。 突破點(diǎn): 使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴(lài)營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。 2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn): 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買(mǎi)力。

　　3、嬰幼兒、沒(méi)有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。 突破點(diǎn): 用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線(xiàn)，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】

　　一、主題活動(dòng)內(nèi)容: 主題活動(dòng)內(nèi)容: XXX 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專(zhuān)線(xiàn)》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車(chē)，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人， 同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，

　　告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜; 二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 1、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)(未婚成年男女) :、巡游第一環(huán)節(jié)

　　(1)、由各大交友網(wǎng)站提供會(huì)員信息發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員參加; (2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣傳活動(dòng)內(nèi)容; (3)、活動(dòng)主打與各大交友網(wǎng)站深度合作，擴(kuò)大 XXX(羊奶粉品牌)在年輕一 代中的影響力; (4)、派發(fā)邀請(qǐng)涵參加配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 2、巡游第二環(huán)節(jié) :、巡游第二環(huán)節(jié)(已婚媽媽) (1)、由各“媽媽網(wǎng)”提供會(huì)員信息公布活動(dòng)內(nèi)容，會(huì)員報(bào)名參加; (2)、跟各大商場(chǎng)合作或奶粉經(jīng)銷(xiāo)商合作，發(fā)布活動(dòng)消息，吸引媽媽們參加活動(dòng); (3)、活動(dòng)主打宣傳后期配套活動(dòng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》內(nèi)容，引起目標(biāo)消費(fèi)人群的 關(guān)注，促進(jìn)實(shí)體銷(xiāo)量; 配套活動(dòng)內(nèi)容

　　三、配套活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》、主要針對(duì)人群是媽媽們和孕婦 主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng) 營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家由羊奶粉產(chǎn)品方提供 邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成 分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解;與幼兒開(kāi)展趣味活動(dòng);禮品 排發(fā)等; 《羊圈的秘密》

　　2、主要針對(duì)未婚成年男女 主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂(lè)部 開(kāi)展配套 Party， 全場(chǎng)以 XXX 羊奶作為唯一的飲料， 現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)人員介紹羊奶應(yīng) 該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段 將抽出羊圈里面的灰太狼(男性) ，焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來(lái)的生活期望和方向等等， 后期高潮部

　　分是開(kāi)展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng) 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201X 年 8 月 4 日——201X 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西單 王府井 三里屯 世貿(mào)天街 新世界等熱鬧街 區(qū)巡游 8 月 7 日 北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高檔小區(qū)巡游;北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

　　2、長(zhǎng)沙 201X 年 8 月 20 日——201X 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 長(zhǎng)沙百聯(lián)東方 友誼商店 河西通程百貨、中心步行街

　　8 月 23 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 24 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游;長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三 場(chǎng)

　　3、深圳 201X 年 9 月 4 日——201X 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂業(yè)百貨，女人世界 羅湖天虹商場(chǎng) 9 月 7 日 深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng) 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)

　　五、現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段: 現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段: 宣傳手段

　　1、巴士?jī)?nèi)調(diào)查問(wèn)卷、DIY 禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等; 2、巡游巴士的車(chē)體廣告宣傳包裝，包括車(chē)內(nèi)和車(chē)體外表; 3、現(xiàn)場(chǎng)展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書(shū)、活動(dòng)秩序冊(cè)等; 4、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和工作人員的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。第五部分: 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 【 第五部分: 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 一、亮點(diǎn)闡述: 亮點(diǎn)闡述: 1、主題活動(dòng)的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì);、

　　2、確定潛在消費(fèi)目標(biāo)的前期消費(fèi)影響，增加潛在消費(fèi)目標(biāo)者的好感度，、3、配套活動(dòng)的目的是對(duì)主題活動(dòng)參與者的加深宣傳，讓 XXX 羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。 效果評(píng)估: 二、效果評(píng)估: 1、通過(guò)巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準(zhǔn)備; 2、活動(dòng)將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負(fù)面 評(píng)判;、

　　3、活動(dòng)將增加羊奶粉的親民度，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)者的信任度。、第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 部分

　　一、媒體宣傳建議

　　1、建議在活動(dòng)舉辦前一周分別在三個(gè)城市選擇有代表性契合的主要都市媒體 發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》 《三湘都市報(bào)》 《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò) 大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、建議與新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動(dòng)專(zhuān)題，以活動(dòng)預(yù)告、新聞 報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)照片集錦甚至專(zhuān)題的形式關(guān)注和宣傳本活動(dòng)，擴(kuò)大品牌的知名度。

　　第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 部分費(fèi)用預(yù)算(總計(jì)支出: 一、費(fèi)用預(yù)算(總計(jì)支出: 元) 1、人員支出費(fèi)用名稱(chēng) 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察 數(shù)量 2 工作時(shí) (天) 單價(jià) 12 4100 元/人 (含 4 天食宿) 費(fèi)用 (元) 8200 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通 2 費(fèi)用 執(zhí)行人員 合計(jì): 元 44(含往返)機(jī)票 18 150 元/人/天

　　2、物料支出A、三站物資 物品名稱(chēng) 邀請(qǐng)函 DIY 禮品 便利袋 宣傳單 產(chǎn)品介紹書(shū) 會(huì)員卡 合計(jì): 元 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 (元) 1201X 6000(含三站) 15 元/張 1500(含三站) 45 元/個(gè) 1500(含三站) 8 元/個(gè) 6000(含三站) 元/張 6000(含三站) 元/張 600(含三站) 65 元/張B、分站物資物品名稱(chēng) 背景板 舞臺(tái)搭建 簽到臺(tái) 音響租賃費(fèi)用 地毯 司儀臺(tái) 禮儀花籃 會(huì)場(chǎng)租用費(fèi) 小禮花 易拉寶 展板 數(shù)量 20(平米) 30(平米) 1套 1 100(平米) 1 20 1 6 10 2×8 單價(jià) 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/籃 4000 元/半天 360 元/個(gè) 230 元/個(gè) 75 元/平米 費(fèi)用 (元) 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻燈機(jī)租賃費(fèi)用 1 三站合計(jì): 元C、租借巴士費(fèi)用名稱(chēng) 車(chē)輛 燃油費(fèi) 三站合計(jì): 元 數(shù)量 1 1 工作時(shí) (天) 單價(jià) 6 6 1500 元/車(chē)/天 (不含燃油費(fèi)) 1200 元/車(chē)/天 1201X 費(fèi)用 (元) 9000 7200 1201X 車(chē)體外包裝(含內(nèi)外) 1D、合作婚介俱樂(lè)部勞務(wù)支出名稱(chēng) 婚介俱樂(lè)部 高檔社區(qū)居委會(huì) 大型商場(chǎng) 三站合計(jì): 元 數(shù)量 4 3 3 工作時(shí) (天) 單價(jià) 6000 元/個(gè) 3000 元/個(gè) 7500 元/個(gè) 費(fèi)用 (元) 9000 注: 1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)品擬訂該產(chǎn)品的 VIP 金卡或者會(huì)員卡 篇4: 201X某嬰幼兒奶粉主題活動(dòng)方案 篇5: 雅士利奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則: 安排計(jì)劃表 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí): 由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。

　　2、保齡球: 用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 3、堆沙堆: 由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。

　　4、拿東西: 在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，

　　給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

　　5、識(shí)別形狀及顏色的游戲: 用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi)) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。

　　7、“踢足球” 發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過(guò)程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。 8、跳圈 父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個(gè)。

　　9、袋鼠跳 幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

奶粉活動(dòng)策劃方案共4

　　奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　所謂促銷(xiāo),是指廠(chǎng)家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，歡迎參考！

　　一、活動(dòng)背景：

　　對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。

　　2、加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

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　　2、開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。

　　4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。

　　兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

　　兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話(huà)：（略）

　　5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

　　6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。

　　四、所需支持：

　　1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。 2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。 3、產(chǎn)品試用包XXX份。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。 5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元 6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。

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　　：淘寶店促銷(xiāo)活動(dòng)方案家具圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案發(fā)廊促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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