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實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文6篇 活動(dòng)方案策劃方案

時(shí)間:2023-02-14 13:54:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文6篇 活動(dòng)方案策劃方案,供大家賞析。

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文6篇 活動(dòng)方案策劃方案

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文1

  設(shè)計(jì)意圖:

  中華民族五千年的悠久歷史,積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的根本,而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日,無不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng),傳承民族精神。

  時(shí)值中秋節(jié)來臨,x年級(jí)組計(jì)劃圍繞“我們的節(jié)日中秋節(jié)”這一主題開展系列活動(dòng)。通過活動(dòng),使學(xué)生了解傳統(tǒng)佳節(jié)中秋文化,關(guān)于月亮傳說、中秋習(xí)俗、詩詞歌賦、中秋燈謎等,從中深刻體會(huì)中秋節(jié)的意蘊(yùn),感受中華民族傳統(tǒng)文化的悠久歷史,讓學(xué)生初步懂得人類優(yōu)秀文化的共性和追求美好生活的共同信念,培育中華民族精神和傳統(tǒng)美德。

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月27日——9月28日

  活動(dòng)對(duì)象:

  x年級(jí)師生為主

  活動(dòng)內(nèi)容及流程

  一、準(zhǔn)備工作

  1、召集年級(jí)組各班班主任,交流活動(dòng)內(nèi)容。并發(fā)放相關(guān)材料(方案、主題班會(huì)課教案、誦讀材料等)

  2、年級(jí)組長準(zhǔn)備提前活動(dòng)所需材料

  3、各班后墻板報(bào)中有中秋節(jié)相關(guān)內(nèi)容

  4、宣傳動(dòng)員:9月27日,升國旗儀式上作中秋節(jié)演講,以營造節(jié)日氣氛。

  5、落實(shí)相關(guān)負(fù)責(zé)人

  6、準(zhǔn)備展板,展出優(yōu)秀作品

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  1、生花妙筆繪中秋

  中秋是個(gè)充滿詩意,富有美感的傳統(tǒng)節(jié)日。嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥之類的神話傳說故事流傳甚廣。

  (1)組織學(xué)生用筆把這些美好的傳說故事畫出來。(可以參照網(wǎng)上圖片來畫)

  各班周一上交至少兩幅畫作,大小統(tǒng)一為a4。學(xué)校對(duì)各班作品進(jìn)行評(píng)比、展出。

  (2)書法:進(jìn)行書法創(chuàng)作,主題:“中秋”。

  負(fù)責(zé)人:各班班主任、年級(jí)組長

  2、制作中秋節(jié)主題手抄報(bào)。

  各班至少2份。年級(jí)內(nèi)評(píng)比評(píng)獎(jiǎng),周一展板展出優(yōu)秀作品。

  負(fù)責(zé)人:班主任

  3、中秋主題班會(huì)

  各班利用周一班會(huì)舉行一次中秋主題班會(huì)課。了解中秋的節(jié)日起源、傳統(tǒng)

  民俗、逸聞趣事等,師生誦讀中秋經(jīng)典詩文,感受中秋快樂、和諧、團(tuán)圓的氛圍。

  要求:請(qǐng)各班在黑板上寫上本次班會(huì)課的主題:“我們的節(jié)日 中秋節(jié)”、“月到中秋分外明”、“花好月圓慶中秋”等。教案見 附件1

  負(fù)責(zé)人:各班班主任

  拍照:張春龍

  4、中秋主題閱讀

  下發(fā)“x年級(jí)中秋文化專題讀本”(見附件2),組織學(xué)生晨讀進(jìn)行誦讀。感受文學(xué)中的中秋節(jié)濃濃文化味。

  負(fù)責(zé)人:語文老師

  拍照:張春龍

  5、紅領(lǐng)巾廣播站中秋專輯

  策劃周一“我們的節(jié)日中秋節(jié)”紅領(lǐng)巾廣播。

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文2

  閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)

  ishow嬡秀內(nèi)衣品牌市場推廣策劃書

  系別:經(jīng)濟(jì)系

  年級(jí):20xx級(jí)

  專業(yè): 市場營銷

  姓名:洪婷婷

  指導(dǎo)老師: 吳國章(副教授)湯亮(助教)

  撰寫日期:

  ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書

  內(nèi) 容 摘 要

  中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)

  生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。

  在內(nèi)衣行業(yè)日益成熟與男女人均比例失調(diào)的'當(dāng)下,內(nèi)衣行業(yè)至

  今沒有任何品牌占有顯著的市場份額,正處于市場競爭的初級(jí)階段,利潤空間較高,市場機(jī)會(huì)較大,正是ishow嬡秀內(nèi)衣在市場上進(jìn)行推廣的好機(jī)會(huì),ishow嬡秀內(nèi)衣在這樣既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的一個(gè)階段,膽大心細(xì)的大規(guī)模進(jìn)行市場營銷推廣,做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)刊、短信等進(jìn)行市場推廣的同時(shí),讓推廣的對(duì)象更加的了解ishow嬡秀內(nèi)衣的產(chǎn)品,讓ishow嬡秀更加的深入人心,博得消費(fèi)者的喜愛。

  關(guān) 鍵 字

  ishow嬡秀 品牌推廣 市場分析 營銷策劃

  ishow嬡秀內(nèi)衣產(chǎn)品品牌市場推廣策劃書

  行業(yè)背景分析

  中國憑借著自己強(qiáng)大的“世界加工廠”的能力,短短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已達(dá)到3000多家,年銷售額在1000億以上,且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣業(yè)已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。

  國內(nèi)初具規(guī)模的品牌,如:古今、愛慕、曼妮芬等成長迅速,占據(jù)了一部分中高端市場,品牌的知名度較高,但不穩(wěn)定,相對(duì)于洋品牌來講,忠誠的消費(fèi)者并不多,而是主要靠賣場與價(jià)格拉動(dòng),主要以曼妮芬、愛慕等品牌為代表。

  中小品牌的特點(diǎn)是數(shù)量眾多,處于低層次的競爭層面,競爭主要表現(xiàn)在產(chǎn)品與價(jià)格方面,跟進(jìn)與模仿的痕跡很重,在細(xì)分市場里占領(lǐng)一部分市場。

  一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期和成熟期三個(gè)階段。商務(wù)通PDA行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中,運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作,一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置;鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源,開發(fā)了果汁飲料,產(chǎn)品迅速脫銷。在一個(gè)逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期的時(shí)期,是真正實(shí)施品牌經(jīng)營的最佳階段,內(nèi)衣行業(yè)目前已進(jìn)入成熟與發(fā)展期交替的當(dāng)下;內(nèi)衣行業(yè)目前沒有任何品牌占有顯著的市場份額,正處于市場競爭的初級(jí)階段,利潤空間較高,市場機(jī)會(huì)較大。在這樣的一個(gè)階段,對(duì)于剛上市不久的嬡秀品牌來講,是一個(gè)很有利的市場推廣機(jī)會(huì)。利用市場推廣的機(jī)會(huì)有效的做到提升品牌的知名度、提升品牌的美譽(yù)度、提升客戶的成交量。

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文3

  一、活動(dòng)目的及活動(dòng)意義

  大學(xué)是一個(gè)多彩廣闊的空間,豐富的社團(tuán)活動(dòng)使大學(xué)課余生活變的有滋有味。在參與的樂趣中,你是否也有一試身手的沖動(dòng)?此次社團(tuán)活動(dòng)策劃大賽以豐富的活動(dòng)為立足點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),鼓勵(lì)同學(xué)們開拓創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出獨(dú)特新穎的活動(dòng)策劃。為每一個(gè)同學(xué)搭建了一個(gè)天馬行空的思想舞臺(tái),也為每個(gè)學(xué)生社團(tuán)開展活動(dòng)提供了更多的借鑒。

  “創(chuàng)意我主張,給你不一樣”,寫出自己的想法,策一場屬于自己的精彩!

  二、活動(dòng)時(shí)間

  初賽:4.15——4.23 復(fù)賽:4.26

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  初賽:線上征集 復(fù)賽:山東大學(xué)中心校區(qū)

  四、主辦單位

  山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  五、活動(dòng)對(duì)象

  山東大學(xué)全體學(xué)生

  六、活動(dòng)概況

  本次大賽分為初賽和復(fù)賽兩個(gè)階段。初賽是線上比賽,面向全體在校生進(jìn)行活動(dòng)策劃征集并選出10個(gè)優(yōu)秀作品參加復(fù)賽。復(fù)賽為現(xiàn)場比賽,分為初賽作品展示和抽題作答兩輪,并綜合確定比賽名次。賽后將對(duì)大賽優(yōu)秀作品進(jìn)行多平臺(tái)宣傳展示并進(jìn)行優(yōu)秀活動(dòng)選辦。

  七、活動(dòng)流程

  初賽---------線上征集

  初賽階段為線上策劃書征集。分為指定主題策劃征集和不限主題策劃征集兩個(gè)部分(可以選擇指定主題,也可以自選主題)具體要求如下:

  指定主題:以“5·4青年節(jié)”為主題,具體切入點(diǎn)不限,只要與主題相關(guān)即可?;顒?dòng)類型(學(xué)術(shù)型,文娛型,運(yùn)動(dòng)型等)不限,名稱自擬,環(huán)節(jié)設(shè)置適當(dāng),內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)創(chuàng)新。

 ?。ǜ剑壕唧w策劃格式參見附件)

  不限主題:即開放型策劃征集,主題自擬,其它具體要求同上。

  注:請(qǐng)將活動(dòng)策劃電子版于4.15~4.23期間發(fā)送到大賽郵箱

 ?。ǘ?fù)賽---------現(xiàn)場比賽

  初賽評(píng)選出10名優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)賽,進(jìn)行兩輪現(xiàn)場比賽。選手出場順序由賽前抽簽決定。

  第一輪:初賽作品展示。主要闡述初賽作品的創(chuàng)意理念,需準(zhǔn)備PPT。每名選手完成其第一輪展示后即可抽取第二輪題目。

  第二輪:抽題作答。選手針對(duì)抽到的題目進(jìn)行作答,時(shí)間應(yīng)控制在5~10分鐘。題目從社聯(lián)各協(xié)會(huì)收集篩選形成,內(nèi)容是日?;顒?dòng)策劃和舉辦過程中的常見問題,主要考察選手的創(chuàng)造性思維和對(duì)活動(dòng)實(shí)際操作環(huán)節(jié)的把控。

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  一等獎(jiǎng):2名

  二等獎(jiǎng):3名

  三等獎(jiǎng):5名

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文4

  一、活動(dòng)背景

 ?。玻?*年10月13日是第22個(gè)國際減災(zāi)日。20**年國際減災(zāi)日的主題是“讓兒童和青年成為減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴”。 地震、風(fēng)暴、海嘯、洪水、干旱、火山爆發(fā)、森林火災(zāi)等自然災(zāi)害每年都會(huì)給人類帶來巨大危害,造成大量人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。聯(lián)合國相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,每年受災(zāi)害影響的兒童有6650萬。由于受年齡、生活閱歷等因素影響,兒童和青少年難以應(yīng)對(duì)突如其來的意外事件。當(dāng)災(zāi)難來臨時(shí),他們的生活往往比成年人更易受影響。聯(lián)合國秘書長潘基文在20**年國際減災(zāi)日致辭中指出,作為災(zāi)害和氣候變化的受害者,兒童和青少年可以而且應(yīng)該被鼓勵(lì)參與減災(zāi)及其決策過程。他說,減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該人人有責(zé)。因此我們組織學(xué)生學(xué)習(xí)防災(zāi),減災(zāi)知識(shí),進(jìn)行災(zāi)害防護(hù)及自救知識(shí)的大力宣傳,提高學(xué)生珍惜生命,愛護(hù)自然的意識(shí)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1.增強(qiáng)學(xué)生防災(zāi)減災(zāi)意識(shí),普及推廣全民防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救技能,提高綜合減災(zāi)能力,最大限度地減輕自然災(zāi)害的損失。

  2.激發(fā)學(xué)生從而激起熱愛生命,珍惜生命的生活態(tài)度。學(xué)習(xí)火災(zāi),地震等自然災(zāi)害的一系列自救方法。

  三、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1.制作自然災(zāi)害圖片展,如“汶川大地震”“日本海嘯”等重大災(zāi)害資料。

  2.制作“我愛家園”的環(huán)境保護(hù)知識(shí)圖版,如怎樣減少大氣污染。

  3.制作關(guān)于“防災(zāi),減災(zāi)”的手抄報(bào)。

  四、活動(dòng)過程

  同學(xué)們,你們了解哪些自然災(zāi)害?這些災(zāi)害給我們造成了哪些傷害和損失?我們該如何防災(zāi)減災(zāi)呢?下面我們就簡單講幾種:

  1.防震減災(zāi)

  地震災(zāi)害是世界上造成經(jīng)濟(jì)損失最嚴(yán)重和人員傷亡最多的自然災(zāi)害之一。在目前地震預(yù)報(bào)仍是個(gè)世界性難題的情況下,我們要加強(qiáng)對(duì)地震科普知識(shí)的學(xué)習(xí),以利于掌握正確的避震和自救、互救方法。當(dāng)?shù)卣鸢l(fā)生時(shí),房屋倒塌后所形成的室內(nèi)三角空間,往往是人們得以幸存的相對(duì)安全地點(diǎn)。特別是在樓房內(nèi)的人,選擇廚房、衛(wèi)生間等開間小、不易倒塌的空間、墻角或桌子等堅(jiān)固家具易形成三角空間的地方避震。在沒有桌子等可供藏身的場合,無論如何,都要用坐墊等物保護(hù)好頭部。千萬不要盲目跳樓和使用電梯。在繁華大街上時(shí),要遠(yuǎn)離玻璃,廣告牌等高空懸掛的物體,以免掉下來傷到頭部。最好到空曠的場地上去。

  組織開展“防震”演習(xí),讓學(xué)生有組織,有秩序的進(jìn)行疏散。

  2.火災(zāi)自救。

  臨危不亂,冷靜機(jī)智,選擇安全線路迅速逃生。不要貪戀財(cái)物,也不要盲目跟從人流、亂沖亂竄。遇火災(zāi)千萬不要乘電梯,起火后一旦斷電,極易將人關(guān)進(jìn)電梯,使人失去逃生機(jī)會(huì),應(yīng)走疏散樓梯?;馂?zāi)發(fā)生后,不能在濃煙彌漫時(shí)直立行走,距地面20厘米處煙氣濃度低,這時(shí)應(yīng)在地上爬行,用濕毛巾、口罩、衣物捂住口鼻,有條件最好裹上濕衣服或濕毯子、棉被等。撤離時(shí)要向室外空曠地帶跑,若通道被煙火封堵,則應(yīng)背向煙火方向離開,通過陽臺(tái)、窗戶等往室外逃生。如果窗戶距地面不高,可考慮從窗戶逃生,盡可能利用繩索或使用粗布條聯(lián)接在一起作為繩索,盡量減小與地面的距離,做到雙腳先落地。屋外起火門被烤得很燙,千萬不要開門,以防煙火侵入。應(yīng)關(guān)緊迎火門窗,打開被火門窗,用濕毛巾或濕衣物、濕棉被蒙住門,然后不停地用水淋透房門,防止煙火侵入,等待救援人員到達(dá)。被煙火圍困暫時(shí)無法逃離時(shí),應(yīng)盡量待在陽臺(tái)、窗口等容易被人發(fā)現(xiàn)和避免煙火侵害地地方,同時(shí)想辦法發(fā)出求救信號(hào)。如果沒有陽臺(tái)或失去自救能力時(shí)應(yīng)盡量讓自己躲到墻邊、門邊,一面防止房屋塌落砸傷自己,另一方面便于消防人員尋找。

  3.流行病防。

  前段時(shí)間墨西哥等國的人發(fā)生了甲型流感疫情,成為國際性的公共衛(wèi)生事件,引起了全球高度關(guān)注,由于豬流感發(fā)病后可采取的防治措施很有限,而且容易與其他疾病混合感染而使得病死率上升,所以對(duì)豬流的防制應(yīng)從群體出發(fā),強(qiáng)化“預(yù)防為主,養(yǎng)防結(jié)合,防重于治”的理念,實(shí)行綜合預(yù)防措施,加強(qiáng)生物安全和豬場管理工作。少去人口密集的區(qū)域。注意環(huán)境衛(wèi)生與個(gè)人衛(wèi)生。

  你還知道哪些自然災(zāi)害?請(qǐng)代表發(fā)言

  我們該如何做,來防止自然災(zāi)害的發(fā)生?

 ?。ㄒ龑?dǎo)學(xué)生懂得保護(hù)環(huán)境,愛護(hù)大自然。)說說你準(zhǔn)備怎么做?

  4.特別提示

  每個(gè)家庭應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)急包并放在離門口較近的位置。

  家庭應(yīng)急包中的必備品包括:可供3天的不易變壞的食物和水、電池供電的收音機(jī)、手電筒、多用刀具、衛(wèi)生紙、雨具、口哨、地圖、繩子、藥品和親友通訊錄。

  5.小結(jié):同學(xué)們,自然災(zāi)害總在我們身邊發(fā)生,我們要學(xué)會(huì)在災(zāi)害中求生存,學(xué)會(huì)自救的方法,珍惜自己的生命。并能在生活中,注意宣傳愛護(hù)自然環(huán)境,用一言一行來提高大家的環(huán)保意識(shí)。

  6.倡議書

  同學(xué)們,學(xué)習(xí)防災(zāi)知識(shí) 、掌握避災(zāi)技能,是我們每個(gè)人必須上好的一堂課。愿大家把今天學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到生活中,保障每個(gè)人生命安全,塑造美好人生。

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文5

  一、活動(dòng)緣起

  如今的孩子,個(gè)個(gè)都是獨(dú)生子女,都是在父母親百般呵護(hù),悉心照料下,無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛,漸漸的,連他們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取,習(xí)慣了“說一不二”,即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求,而他們卻從不懂得去為父母親做些什么,分擔(dān)些什么,稍有些不如意,便大發(fā)脾氣,甚至以死相逼。面對(duì)這并不是“個(gè)別現(xiàn)象”的現(xiàn)實(shí),我們這些為人師者不得不開始思考:今天的孩子怎么了?我們的教育條件日新月異,我們的物質(zhì)生活日益豐富,為什么我們的孩子卻越來越不懂事?面對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)挫折,就那么輕易那么草率的結(jié)束自己如花的生命?這究竟是為什么?

  我想原因很多,但有兩個(gè)字卻不得不提:感恩?,F(xiàn)在的許多孩子沒有一顆感恩的心,面對(duì)他人的幫助,甚至連一聲“謝謝”也不會(huì)說,這不能不說是社會(huì)文明的一種悲哀。作為教育工作者,我們有必要提醒他們,引導(dǎo)他們,繼而喚起那已被一層層習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì),在校園內(nèi)開展“心存感恩,永不言棄”的感恩節(jié)系列活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過為期一個(gè)月的活動(dòng),讓孩子自己用眼睛去看,用耳朵去聽,用心靈去感受,從而在自己的心中培植一種感恩的情感,無論對(duì)待父母或者老師,朋友或者對(duì)手,快樂或者悲傷,都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么,他們就會(huì)明白,生活是一面鏡子,你哭她也哭;你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩,生活也將賜予你燦爛的陽光。

  三、活動(dòng)時(shí)間:11月的第四個(gè)星期四(感恩節(jié))。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校內(nèi)。

  五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  1.利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識(shí),相關(guān)故事,歌曲征集等。

  2.購買“黃絲帶”,用于征集“感恩箴言”。

  3.打印宣傳資料,評(píng)分表等。

  4.校園環(huán)境布置:黑板、海報(bào)等。

  5.學(xué)生會(huì)干部開會(huì)分工,深入到各個(gè)年級(jí),保證活動(dòng)的影響力與完整性。

  6、制定好活動(dòng)計(jì)劃,時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。

  7.《感恩的心》手語版演員的到位(教師和學(xué)生)。

  8.購買獎(jiǎng)品。

  六、活動(dòng)過程

  在11月份的第一個(gè)晨會(huì)上,進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講,同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng),正式拉開了感恩節(jié)系列活動(dòng)的序幕。之后,圍繞四個(gè)“一”展開活動(dòng)。

  1、瀏覽一次感恩節(jié)網(wǎng)站。

  因各班校園網(wǎng)全面開通,所以要求同學(xué)們利用班會(huì)時(shí)間,瀏覽感恩節(jié)網(wǎng)站,了解感恩節(jié)的相關(guān)知識(shí),并結(jié)合《學(xué)會(huì)感恩》這篇文章談自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識(shí)。

  2.讀一篇《感恩的心》故事。

  有一個(gè)天生失語的小女孩,爸爸在她很小的時(shí)候就去世了。她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作,很晚才回來。每到日落時(shí)分,小女孩就開始站在家門口,充滿期待地望著門前的那條路,等媽媽回家。媽媽回來的時(shí)候是她一天中最快樂的時(shí)刻,因?yàn)閶寢屆刻於家o她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家里,一塊小小的年糕都是無上的美味了啊。

  有一天,下著很大的雨,已經(jīng)過了晚飯時(shí)間了,媽媽卻還沒有回來。小女孩站在家門口望啊望啊,總也等不到哈哈哈身影。天,越來越黑,雨,越下越大,小女孩決定順著媽媽每天回來的路自己去找媽媽。她走啊走啊,走了很遠(yuǎn),終于在路邊看見了倒在地上的媽媽。她使勁搖著哈哈哈身體,媽媽卻沒有回答她。她以為媽媽太累,睡著了。就把哈哈哈頭枕在自己的腿上,想讓媽媽睡得舒服一點(diǎn)。但是這時(shí)她發(fā)現(xiàn),哈哈哈眼睛沒有閉上!小女孩突然明白:媽媽可能已經(jīng)死了!她感到恐懼,拉過哈哈哈手使勁搖晃,卻發(fā)現(xiàn)哈哈哈手里還緊緊地拽著一塊年糕……她拼命地哭著,卻發(fā)不出一點(diǎn)聲音……

  雨一直在下,小女孩也不知哭了多久。她知道媽媽再也不會(huì)醒來,現(xiàn)在就只剩下她自己。哈哈哈眼睛為什么不閉上呢?她是因?yàn)椴环判乃龁??她突然明白了自己該怎樣做。于是擦干眼淚,決定用自己的語言來告訴媽媽她一定會(huì)好好地活著,讓媽媽放心地走……

  小女孩就在雨中一遍一遍用手語做著這首《感恩的心》,淚水和雨水混在一起,從她小小的卻寫滿堅(jiān)強(qiáng)的臉上滑過…… “感恩的心,感謝有你,伴我一生,讓我有勇氣做我自己……感恩的心,感謝命運(yùn),花開花落,我一樣會(huì)珍惜……”她就這樣站在雨中不停歇地做著,一直到哈哈哈眼睛終于閉上……

  每一個(gè)看完這個(gè)故事的孩子都會(huì)有自己的感想,而我也相信在他們的心中絕不僅僅是感動(dòng)。小女孩的不幸遭遇令我們同情,她的堅(jiān)強(qiáng)與執(zhí)著更令我們震撼。無論何時(shí),只要想起這個(gè)小女孩,我們就有理由要求自己用一顆感恩的心去面對(duì)生命中的坎坷辛苦。無論多大風(fēng)雨,學(xué)習(xí)上遇到再大的困難,都勇敢地去面對(duì),永不放棄。

  3.唱一首《感恩的心》歌曲。

  我來自偶然 象一顆塵土 有誰看出我的脆弱

  我來自何方 我情歸何處 誰在下一刻呼喚我

  天地雖寬 這條路卻難走 我看遍這人間坎坷辛苦

  我還有多少愛 我還有多少淚 讓蒼天知道—我不認(rèn)輸

  感恩的心 感謝有你 伴我一生——讓我有勇氣做我自己

  感恩的心 感謝命運(yùn) 花開花落——我一樣會(huì)珍惜

  課間時(shí)候,這首歌會(huì)不斷地回響在我們的校園中,每一個(gè)同學(xué)都要會(huì)唱。同時(shí)我們利用校園網(wǎng)在每個(gè)班級(jí)播放這首歌的手語版,讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語,用心去感受每一段旋律,每一句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會(huì)給他們的父母親朋,教會(huì)給他們身邊更多的人,讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛與希望。

  4.寫一段祝福,將感激銘記心中。

  寫一段祝?!且笸瑢W(xué)們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情,我想他已經(jīng)理解了我們活動(dòng)的全部意義。

  之后,我們會(huì)對(duì)同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評(píng)比,從中挑選出“校園十佳感恩箴言”,被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。

實(shí)用的活動(dòng)策劃方案范文6

  近些年來,隨著墻紙行業(yè)競爭的日趨激烈,促銷活動(dòng)日益頻繁,“買就送”、“全場清倉”、“進(jìn)店有禮”、“滿××送××”??層出不窮,五花八門,但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝,鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動(dòng)呢?

  記得前些年,市面上非常流行一本書叫《細(xì)節(jié)決定成敗》,講述細(xì)節(jié)管理的重要性,讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng),不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié),更需要對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式,是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,開展大型促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個(gè)步驟。

  一、廣告多宣傳

  “酒香也怕巷子深”,一個(gè)成功的促銷活動(dòng),活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動(dòng)前10--15天,廣告就要投放,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等,下面總結(jié)一下經(jīng)常采用的一些廣告形式:

  1、自行車隊(duì):店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。

  2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

  3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長,易于為人記住。

  4、短信群發(fā):通過短信平臺(tái),活動(dòng)開始前的1—3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,言簡意賅,主題突出,清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,覆蓋面廣,通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對(duì)家具店來說,短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,針對(duì)性、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)

  者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智。

  通常情況下,開展促銷活動(dòng)之前,店面要拿出預(yù)期銷售額的10—20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,達(dá)到“造勢”的效果,市場炒熱起來。

  二、員工要興奮

  “三分策劃,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁。

  1、堅(jiān)持晨會(huì)制度。

  墻紙這種產(chǎn)品屬于耐用品,很多人平時(shí)很少關(guān)注,所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,墻紙的導(dǎo)購人員通常比較空閑,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會(huì)制度,每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。

  2、導(dǎo)購激勵(lì)方案。

  每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷活動(dòng),一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案:

  個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎(jiǎng)金500元;

  個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎(jiǎng)金500元;

  銷售三甲獎(jiǎng) 開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名 冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600 元

  最早開單獎(jiǎng) 開業(yè)期間第一個(gè)開單 獎(jiǎng)金500元;

  個(gè)人獎(jiǎng) 開業(yè)期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎(jiǎng)50元,5000獎(jiǎng)100元,每增加5000獎(jiǎng)金增加100元;

  團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng) 開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

  這個(gè)方案共有6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,最終這次只有數(shù)天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了56萬元,定金收了8萬元,平均每人銷售額達(dá)到了10萬左右。

  3、促銷動(dòng)員會(huì)。

  促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,最好是晚上,會(huì)議一定要隆重,每個(gè)人精神倍受鼓舞,通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容:

 ?。?)活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣他們更會(huì)賣力;

 ?。?)導(dǎo)購激勵(lì)方案,前文已有詳述;

 ?。?)公布活動(dòng)的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;

 ?。?)銷售細(xì)則,包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)。

  三、撒網(wǎng)捕大魚

  墻紙的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。

  開展活動(dòng)前,必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來。

  在掌握小區(qū)的第一手資料后,選擇最佳的進(jìn)入方式:

  A、掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;

  B、設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料;

  C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;

  D、與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

  E、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì);

  接下來就要準(zhǔn)備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。 工作人員必須著品牌統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動(dòng)出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息。

  掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。需注意的細(xì)節(jié)有:

  A、入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮;

  B、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等;

  C、面對(duì)業(yè)主要從容自信,不慌不亂,“你好,我是××墻紙,有一些活動(dòng)的資料想給你看看”;

  D、一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”;

  E、一般可2-3人一組,男女配合,女性入戶宣傳,男性負(fù)責(zé)記錄。

  客戶信息搜集之后,要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化,對(duì)有意向的客戶,一定要邀請(qǐng)他到商場參觀,可以給他邀請(qǐng)函,客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,享有VIP的待遇??突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本

  不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意?;顒?dòng)前的一天,工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來現(xiàn)場。記住,活動(dòng)現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

  四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

  現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門,應(yīng)接不暇,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,比平時(shí)購買是劃算了,這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:

  1、特價(jià)促銷:多數(shù)墻紙品牌平常銷售都會(huì)打折,促銷活動(dòng)期間,折扣力度一定要比平常大,而且活動(dòng)結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動(dòng),優(yōu)惠肯定要比平常多,這樣人家才會(huì)相信你,下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)墻紙店的老板向我訴苦,現(xiàn)在搞團(tuán)購活動(dòng),折扣力度越來越大,可以放到5.3折,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里參觀,看了他們的銷售單,原來這個(gè)店里為了搶生意,平時(shí)銷售居然打折打到5折,比團(tuán)購的折扣還低,無怪乎顧客對(duì)團(tuán)購不感冒。

  2、標(biāo)示犧牲品:標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召,吸引消費(fèi)者前來搶購,并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品,使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn):A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則:店內(nèi)庫存產(chǎn)品滯銷數(shù)月以上并計(jì)劃清庫存的產(chǎn)品;總公司下架清倉的特價(jià)產(chǎn)品;總公司為促銷活動(dòng)特別降價(jià)讓利的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售,特別是暢銷的產(chǎn)品作為特價(jià)品。C、活動(dòng)結(jié)束后,特價(jià)品將不能再做主推,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江某墻紙店開展店慶活動(dòng),從總公司購入一批下架特價(jià)紙,自己也拿出一批滯銷庫存紙,總共100卷做為標(biāo)示犧牲品,零售價(jià)只需8元,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品墻紙冰點(diǎn)讓利每卷只需8元”,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一探究竟,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣。

  五、店面要有氣氛

  據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

  1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造。

 ?。?)促銷宣傳品——具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等。

 ?。?)形象展示物料-——促銷信息性不強(qiáng),偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。

  “做促銷不如像促銷”,活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

  2、商品和禮品的陳列。

  通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),傳遞促銷信息;通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力。

  3、促銷聲音傳播。

  活動(dòng)期間,與商場相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,針對(duì)我店播音,播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于墻紙品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、店鋪介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有:

  “好消息:恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價(jià)值××元的墻紙?!?/p>

  “現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,請(qǐng)賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?!?/p>

  “活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”

  很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了墻紙,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是,播音的時(shí)間單次控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10—20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購物心情。店內(nèi)期間可播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛,另外店內(nèi)電視最好相應(yīng)的播放品牌宣傳片或產(chǎn)品展示視頻。

  4、人員形象塑造。

  促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?;顒?dòng)期間內(nèi),所有工作人員須統(tǒng)一工作服。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,后面不超過領(lǐng)口,更不可燙發(fā)。同時(shí),在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹版本時(shí)要注意自己的言行舉止,做好客戶的顧問之角色。在中場休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證前臺(tái)隨時(shí)有人招呼。

  5、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng),如現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等,能聚集人氣。時(shí)間不能太短,一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng),必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆偷昝尕?fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。

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