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精選方案策劃6篇 策劃方案與實施方案

時間:2023-02-14 10:45:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的精選方案策劃6篇 策劃方案與實施方案,供大家品鑒。

精選方案策劃6篇 策劃方案與實施方案

精選方案策劃1

  活動準(zhǔn)備:

  1。請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業(yè)典禮。

  2。給每個幼兒準(zhǔn)備一頂博士帽、一本通訊錄和一本畢業(yè)相冊(內(nèi)有一張畢業(yè)照)。

  3。幼兒使用完成的毛線畫一幅,花環(huán)若干。

  4。為幼兒化妝,表演道具若干。

  5。選定一教師(簡稱師,下同)與一位大班幼兒(簡稱幼,下同)擔(dān)任畢業(yè)典禮的主持人。

  活動過程:

  師:親愛的大班小朋友。

  幼:親愛的老師、爸爸、媽媽,

  合:你們好!

  幼:此時此刻,我們的心情非常激動,因為今天我們就要畢業(yè)了。讓我們珍惜這一特殊的日子,把美好的時刻永遠(yuǎn)留在我們心中。

  師:x屆畢業(yè)典禮開始。

  幼:我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨,也舍不得離開

  一、活動目標(biāo)及意義:

  1、進(jìn)一步增進(jìn)幼兒對幼兒園、教師的情感。

  2、激發(fā)幼兒做一名畢業(yè)生的光榮感,增強成為小學(xué)生的愿望。

  二、活動準(zhǔn)備:

  1、請家長發(fā)言稿和幼兒的發(fā)言稿準(zhǔn)備好。

  2、本園領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言和中班幼兒的歡送詞。

  3、布置好會場。

  4、向家長發(fā)來園參加畢業(yè)典禮的通知。

  5、各班準(zhǔn)備表演的節(jié)目。

  三、活動組織過程:

  1、主持人宣布畢業(yè)典禮開始。

  2、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)講話。

  主要內(nèi)容:祝賀大班小朋友從幼兒園光榮地畢業(yè),并對畢業(yè)生們進(jìn)一步提出希望,同時也感謝家長們?nèi)陙韺τ變簣@的支持。

  3、老師代表發(fā)言:對畢業(yè)的幼兒表示祝賀,并感謝幼兒園教師對孩子的辛勤培養(yǎng)等。

  4、家長代表發(fā)言:

  5、幼兒代表發(fā)言:

  6、各班文藝演出:

 ?、佟厴I(yè)獻(xiàn)詞。(大一)

  ②、舞蹈:向前沖。(中班)

 ?、邸⑷浒氡硌?。(大一、大二)

  ④、畢業(yè)歌。(大二)

  7、幼兒園向大班幼兒贈送禮物。

  8、演出后,在音樂聲中家長可帶幼兒在園內(nèi)拍照,留作紀(jì)念。

精選方案策劃2

  一、 前言

  網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

  以前大企業(yè)靠品牌,小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代,這種狀況將會有較大的改觀,不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比,無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點,最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性,十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法,特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

  通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具,以最少的成本,有目的,有計劃進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,起到宣傳、引流作用,然后通過后期客戶的維護(hù),最終取得投資者的信任,使廣大的投資者來黃鶴財富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  營銷環(huán)境,是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

  (一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看,P2P網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下,P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求,而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,一方面是巨大的融資需求,一方面是巨大的投資需求,作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求,所以,從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。

  1、從監(jiān)管層面來說,政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī),對整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。嚴(yán)守法律法規(guī),堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

  2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè),雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

  3、從資本的角度看,風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,將有更多風(fēng)投陸續(xù)進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè),資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個蜜月期。同時,風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,利潤提出更高的要求,行業(yè)競爭加劇,過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束,各家企業(yè)將在同個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞,擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大,部分企業(yè)將被淘汰。

  4、從市場環(huán)境的角度看,網(wǎng)貸市場將出現(xiàn)市場集中化的趨勢,網(wǎng)貸行業(yè)將出現(xiàn)真正的'領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本,整合優(yōu)秀資源,實現(xiàn)規(guī)?;母哔|(zhì)素增長。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,沒有明確戰(zhàn)略目標(biāo),沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

  5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,征信,擔(dān)保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié),增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的發(fā)展,今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會出現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。

  (二)企業(yè)形象分析 這里舉個實例,黃鶴財富()作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺,黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展趨勢,堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系,專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù),為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

  本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃,黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場,在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。

  黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來,黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基,面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機(jī)構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平,成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺,實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想。

  (三)競爭分析 目前,p2p網(wǎng)貸平臺眾多,除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺,還有許多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么,黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢?一定要有自己的特色,現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的安全保障問題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,另外總結(jié)別人做的不足的地方,去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng),風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約,做最透明的平臺,讓投資人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面,黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障:本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外,我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊,為我們持續(xù)健康發(fā)展又增添了更多保障。

  1、國際風(fēng)險管理體系,六重嚴(yán)格審核

  雙線六重審核流程,著重從源頭把控風(fēng)險,嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

  國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊

  完善的風(fēng)險評估模型和信審機(jī)制

  2、卓越IT技術(shù),保障資金安全

  一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù),以保障理財人資金安全。

  與支付平臺領(lǐng)航者 — 騰訊財付通緊密合作,全程保障資金安全

  ICP網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證

  采用GeoTrust SSL數(shù)字證書,128 ~ 256 位的 SSL 加密

  商務(wù)部可信網(wǎng)站認(rèn)證

  另外,黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,匯集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場,在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險,

  實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場,以便于投資者可以進(jìn)行實地考察。

  所以,互聯(lián)網(wǎng)金融公司,特別是P2P平臺的營銷推廣,不僅需要關(guān)注營銷,還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動,絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

  三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣

  (一)站內(nèi)優(yōu)化 1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化

  將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

  (1)資料收集,關(guān)鍵詞的分析確定

  從站長工具的查詢結(jié)果可以看出,網(wǎng)站目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。另外,像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確,并且百度指數(shù)太高,不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。

  (2)分析客戶需求,制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),如果可以,盡量避免超級火爆的詞,根據(jù)企業(yè)情況,定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,多拓展些更具專業(yè)性的詞,真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱,從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析,這些詞也許指數(shù)不高,但是交易價值卻是很高的,所以像“黃鶴財富”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。

  (3)分析對手的網(wǎng)站及動向

  多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗,少走彎路。如:對手的網(wǎng)站分析(關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等),推廣分析(點擊廣告等),吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競爭對手。

  2、搜索引擎優(yōu)化

  (1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化

  網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且,資訊的標(biāo)題不宜過長,最好不要超過15個字。另外,標(biāo)題和資訊首頁最好能出現(xiàn)主關(guān)鍵詞。

  (2)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)

  做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng)表格,站內(nèi)鏈接統(tǒng)一按照對應(yīng)表去對應(yīng)。

精選方案策劃3

  時間:年月日晚七點——九點

  一、主辦單位:共青團(tuán)騰沖縣委、騰沖縣"有愛就有希望"青年志愿者、

  協(xié)辦單位:各贊助單位

  二、邀請嘉賓:縣領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)、

  三、晚會目的:為貧困學(xué)生籌集善款,設(shè)立專項助學(xué)帳戶。

  四、晚會內(nèi)容:主要以歌、舞、樂器。演講等文藝表演形式出現(xiàn)。

  五、晚會籌備:

  本次晚會集社會各界所長,聚各界愛心人士善舉。多方征求社會建議、意見,各行各業(yè)積極投入到參與活動的熱潮中來,舉辦這次活動將更加堅定我們做好慈善活動的信心。

  工作分組:

1、治安組(負(fù)責(zé)全場治安和安全工作);

2、接待組(負(fù)責(zé)嘉賓與演出人員的接待工作);

3、舞臺組(負(fù)責(zé)舞臺的布置與演員的安排及出場);

4、后勤組(負(fù)責(zé)嘉賓、演員的飲水和就座安排以及募捐工作);

5、宣傳組(負(fù)責(zé)活動的宣傳造勢工作)。

  本次晚會的門票主要為贈票方式,晚會前天在子來橋頭等流量大的場所義賣部分晚會門票,收入將全部用來捐獻(xiàn)給助學(xué)基金。義賣門票時可隨票贈送贊助方的小禮品(以擴(kuò)大宣傳效果),售票現(xiàn)場同時招募志愿者。

  六、節(jié)目策劃

  將晚會最大程度做出規(guī)模辦出新意,體現(xiàn)晚會高要求;

  活動的內(nèi)容將盡量做到雅俗共賞,既有一定量的高雅藝術(shù),又有喜聞樂見,能吸引人注意力的節(jié)目。

  領(lǐng)導(dǎo)致辭。

  現(xiàn)場采訪:介紹我縣近年來幾個慈善活動先進(jìn)團(tuán)體或先進(jìn)個人事跡;介紹我縣慈善資金募集形式及捐助方式;介紹幾個特別感人的典型事例。邀請愛心人士、志愿者代表、貧困學(xué)生代表做現(xiàn)場采訪;

  頒獎環(huán)節(jié):邀請為陽光助學(xué)一次性捐款1000元以上的單位或個人到場,請領(lǐng)導(dǎo)為他們頒發(fā)榮譽證書。

  現(xiàn)場捐贈:節(jié)目接近尾聲時,場內(nèi)出現(xiàn)四個捐款箱,現(xiàn)場觀眾自發(fā)為慈善事業(yè)捐款。整臺節(jié)目在大家踴躍捐款中結(jié)束。

  通過節(jié)目的精心編排,本臺晚會力求構(gòu)筑一個愛心的海洋。

  七、宣傳策劃案

 ?。ㄒ唬┬麄鲀?yōu)勢:全方位強勢出擊,多種宣傳手段齊頭并舉。電視臺、海報、演出場地廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及新聞追蹤報道聯(lián)動進(jìn)行。屆時將請有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和知名人士出席,借慈善公益演出提升贊助商形象。

 ?。ǘ┬麄髅襟w:

 ?。ㄈ┬麄鞣秶?/p>

  ※印刷品的宣傳:海報、橫幅、背景噴繪;

  ※場地宣傳:在現(xiàn)場顯示贊助商的名稱、標(biāo)志,利用網(wǎng)絡(luò)和其他宣傳手段,對此次活動的效果和影響進(jìn)行后續(xù)報道,制作專題網(wǎng)頁,并定期在論壇更新。

  ※場地活動:在演出現(xiàn)場,根據(jù)需要組織各種活動,以顯示贊助商的特定身份并進(jìn)行相應(yīng)宣傳

  ※新聞安排:在演出全過程中,接受媒體記者的采訪。

  八、贊助策劃案

 ?。ㄒ唬┗顒颖尘埃菏玛P(guān)一縣、一家之興衰。發(fā)動社會各界力量,資助貧困學(xué)子好好學(xué)習(xí),開學(xué)在即,許多貧困家庭正為學(xué)費發(fā)愁。通過活動,廣泛匯聚社會愛心,給他們送去溫暖。

 ?。ǘ┖献鞣绞剑罕敬瓮頃虡I(yè)贊助,商家、企業(yè),歡迎個人、企事業(yè)單位捐資、捐物或為晚會提供交通、餐飲等必要的幫助。晚會海報、現(xiàn)場背景噴繪及電臺、網(wǎng)站等媒體宣傳中,將特別感謝所有在此次活動中出一分力、盡一分愛心的個人和企事業(yè)單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明,負(fù)責(zé)妥善安排好募集資金的去向。

 ?。ㄈ┥碳覚?quán)益

  【1】在本次演出活動的各項宣傳中顯示贊助商名稱

  【2】在印制的海報、精美節(jié)目冊封面及演出請柬上顯示贊助商名稱

  【3】相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席并致詞

  【4】慈善晚會中,安排贊助商代表出席

  【5】邀請贊助商出席演出,并在演出禮賓席就座

  【6】根據(jù)演出現(xiàn)場實際情況,展示贊助商企業(yè)標(biāo)志

  【7】在前期的宣傳片、宣傳手冊和海報等其他宣傳品上刊載贊助商廣告

  【8】安排與全體演職人員合影機(jī)會

  【9】晚會現(xiàn)場可安排商家進(jìn)行現(xiàn)場捐助

  【注意】:商家受益情況具體依據(jù)商家贊助款項數(shù)額、商家提供幫助情況由活動總負(fù)責(zé)人做最終決定。

 ?。ㄋ模┵Y金運作:

 ?。?)資金保管:開銀行賬戶,并由團(tuán)縣委專人負(fù)責(zé),商家共同負(fù)責(zé)監(jiān)督。

  (2)資金使用:1)協(xié)辦單位贊助款項用于全程活動費用,包括演出費用。晚會現(xiàn)場募捐款項與參與單位捐贈款項,將做為陽光助學(xué)專項資金。

 ?。?)資金運算:1)宣傳費用:展板、海報、橫幅、宣傳單張、背景噴繪、宣傳冊、演出紀(jì)念冊等等;演出費用:演出人員和各領(lǐng)導(dǎo)的飲水和

  舞臺,運費,燈光音效現(xiàn)場布置、道具(服裝費、道具、樂器)等等。

 ?。?)晚會將以義演的方式進(jìn)行,所有演員、工作人員不拿任何報酬,除晚會必須的成本支出外,通過晚會募集到的所有資金全部用于慈善項目。

精選方案策劃4

  一、計劃銷售任務(wù):

  10萬

  二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

  2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務(wù)的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

  4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團(tuán)圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

  方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

精選方案策劃5

  為豐富學(xué)生課余生活,陶冶學(xué)生情操,感受自然之美,感受春天之美,學(xué)校決定組織學(xué)生參加春游活動。

  為保證學(xué)生春游活動的安全有序,特制定學(xué)生春游活動安排表及安全預(yù)案。

  一、活動時間: 20xx年4月10日 星期五一天

  二、活動地點及內(nèi)容:

  浙江師范大學(xué)校園、科技館

  三、活動具體安排:

  (一)學(xué)生春游活動安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組 組長:施益新 副組長:黃法根 章立平 組員:尤莉、葉燕萍、邢麗君、朱躍軍、顧雪飛、余蕾

  (二)上午8:30從學(xué)校出發(fā),下午12點集中返校。

  (三)隨班安全管理:(附后)

  四、學(xué)生春游活動安全教育與組織管理

  要求參加春游活動的老師均要以高度的責(zé)任心對每個學(xué)生的安全負(fù)責(zé)。

  1.春游線路引領(lǐng)由總務(wù)朱躍軍老師負(fù)責(zé)。

  2.春游之前班主任要對學(xué)生的身體情況進(jìn)行調(diào)查,身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動。

  3.政教處須認(rèn)真組織班主任對學(xué)生加強安全、文明、紀(jì)律教育,做到預(yù)防在先,教育在先,確保外出活動萬無一失。

  教育學(xué)生:

  (1) 來回途中注意交通安全,在外不能私自用火;注意行動安全,強化安全預(yù)測,禁止冒險,師大校園有一個水塘,嚴(yán)禁到池塘邊玩耍。

  (2)遵守紀(jì)律,服從教師的統(tǒng)一指揮,不擅自行動。

  (3)要注重文明形象,愛護(hù)師大衛(wèi)生環(huán)境和設(shè)施設(shè)備,遵守有關(guān)規(guī)定。

  (4)活動期間發(fā)揚團(tuán)結(jié)、合作、互助精神,要相互照顧,集體活動,不要單獨行動。

  (5)講究言行舉止文明。

  (6)活動中發(fā)生意外或困難,要及時向班主任報告,班主任及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

  4.班主任及跟班任課教師在春游活動期間必須做到全程管理。

  (1)出發(fā)前以及到達(dá)目的地,回校前,活動過程中要及時清點學(xué)生人數(shù)。

  (2)各班班主任要做好學(xué)生活動分組工作,8-10人一組,指定好活動組組長,明確活動期間組長的管理職責(zé),要求組長帶好組員,按規(guī)定活動,在規(guī)定地點準(zhǔn)時集合。

  (3)活動期間領(lǐng)導(dǎo)、班主任及跟班教師要加強巡視,發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止。

  (4)班主任及配班老師待學(xué)生離校后,才能離開

  五、學(xué)生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序:

  (一)學(xué)生發(fā)生一般的小毛病、小損傷: 1.班主任馬上與春游地點附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時送治;如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院,也應(yīng)視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治。

  2.班主任應(yīng)將處理情況及時登記并有其他學(xué)生簽名證明。

  (二)學(xué)生發(fā)生嚴(yán)重?fù)p傷,大量出血,或昏迷休克: 1.當(dāng)事任何教師必須馬上撥打110、120電話,請求派車急救,學(xué)校派一名領(lǐng)導(dǎo)和班主任護(hù)送傷員到醫(yī)院救治。

  2.同時向組長、副組長報告,并請求車輛增援。

  3.班主任通知學(xué)生家長到醫(yī)院。

  4.領(lǐng)導(dǎo)小組召開事故緊急處理方案,采取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。

  5.組長在第一時間向上級報告。

  六、校醫(yī)帶足常規(guī)急救藥物,以備急用。

精選方案策劃6

  一、 策劃目的。

  本次策劃的目的就是根據(jù)目前消費者的需求,細(xì)分市場,打造更為專業(yè)、更為新奇的果脯,提高果脯與同類產(chǎn)品的競爭力。

  二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

  1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

 ?、俟氖袌鲂裕?/p>

  目前:以紅螺、御食為主的北京果脯難以適應(yīng)消費者的口味。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新。

  前景:果脯作為一種風(fēng)味小吃、休閑食品,具有消食、開胃 、生津等特點、而且營養(yǎng)豐富、味道甜美,一直以來都是消費者的最愛, 應(yīng)該有很大的市場潛力。

 ?、谑袌龀砷L狀況:近年來,隨著新型超市連鎖體系快速發(fā)展,為果脯企業(yè)提供了更多的展示平臺,突破了傳統(tǒng)旅游商業(yè)街、車站 、機(jī)場等銷售在終端的限制,市場迅速成長起來。

 ?、巯M者的接受性 :缺乏新鮮,新一代消費者難以接受果脯傳統(tǒng)口味。

  2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

  影響果脯購買的主要因素如下:

 ?、傩迈r水果的競爭

  ②價格比較高

 ?、蹖I(yè)性不強,品牌厚度不夠

 ?、墚a(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

  ⑤其他休閑食品的競爭

 ?、弈壳凹庸すに嚨娜狈?chuàng)新

  三、市場機(jī)會與問題分析

  1、產(chǎn)品質(zhì)量問題:

 ?、俳^大多數(shù)果脯都是在小作坊里生產(chǎn),產(chǎn)品知名度不高;

  ②產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,如材料本身重在質(zhì)量問題、添加劑的濫用

 ?、燮渌蕾Y源利用深度不夠,渠道網(wǎng)絡(luò)資源整體利用價值并沒有達(dá)到最大化

  2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢

 ?、賰?yōu)勢:產(chǎn)品營養(yǎng)價值高,味道甜美;紅螺果脯品牌美譽度高。

 ?、诹觿荩杭庸r濫用添加劑;口味保守,缺乏創(chuàng)新;吃法不新穎;各個品牌同質(zhì)化嚴(yán)重 ;市場細(xì)分不明顯

  四、營銷目標(biāo)。

  公司未來5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  市場份額:五年以后達(dá)到50%

  五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

  1、營銷宗旨:

 ?、僖员镜丶?xì)分消費群體為基礎(chǔ),針對性產(chǎn)品開發(fā)

  ②創(chuàng)新利潤型產(chǎn)品

 ?、鄹偁帒?zhàn)術(shù)性產(chǎn)品開發(fā)

  2、產(chǎn)品策略

  1)產(chǎn)品定位:平均 10——20元一袋(500克)

  2)目標(biāo)市場:主要年輕時尚的消費者和兒童

  3)產(chǎn)品特點:

  分為三種系列

 ?、偎匀晃兜?/p>

 ?、诠獍疵谆蚱渌勺鳛橹魇车臇|西,以此來代餐。

 ?、鬯绍浀墓緝?nèi)加入顆粒狀干果,外軟里脆,口感細(xì)膩而又有嚼頭,可以改變消費者對于傳統(tǒng)果脯的口感認(rèn)知或在復(fù)型果脯中注入紅酒,既可降低果脯甜膩的口感,同時又加強吃法的新奇性。

  4)產(chǎn)品品牌:紅螺

  5)產(chǎn)品包裝:采用傳統(tǒng)的小袋包裝

  6)產(chǎn)品售后:如有質(zhì)量問題,無條件退貨

  3、價格策略:在上市初期,可采用打折或免費運輸來擴(kuò)大批發(fā)量。在重大節(jié)日里可適當(dāng)降低價格或贈送的方式來增加銷售量。

  4、銷售渠道:

  1)在家樂福,沃爾瑪?shù)雀鞔蟪校?/p>

  2)紅螺專賣店

  5、廣告宣傳:

  1)根據(jù)本身的實力,選擇中央電視臺、黑龍江電視臺投放電視廣告, 哈爾濱報刊雜志廣告,及各種宣傳活動.建立起自身的企業(yè)形象 。

  2)充分利用網(wǎng)絡(luò)加快收取消費者的祥細(xì)資料以便實施定制營銷

  3)在產(chǎn)品上市后,可在中高考時免費贈送考生,以擴(kuò)大影響

  六、策劃方案各項費用預(yù)算

  廣告宣傳費:前三年平均每年預(yù)計 10萬

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