下面是范文網(wǎng)小編分享的小學(xué)授課教案模板3篇(小學(xué)教課教案)，供大家賞析。
小學(xué)授課教案模板1
第一章
第一節(jié) 隊(duì)列訓(xùn)練基本理論 講授準(zhǔn)備 目的：通過(guò)理論輔導(dǎo)，使同學(xué)們掌握新生訓(xùn)練階段隊(duì)列訓(xùn)練的具體內(nèi)容和考核要求，進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一隊(duì)列訓(xùn)練中的指揮口令和動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，掌握組織隊(duì)列訓(xùn)練的具體方法步驟，提高實(shí)際組訓(xùn)能力。
內(nèi)容：1.新生訓(xùn)練階段隊(duì)列訓(xùn)練的內(nèi)容和考核要求
2.隊(duì)列訓(xùn)練有關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明
3.報(bào)告詞的使用和規(guī)范
4.中隊(duì)、排常用隊(duì)列動(dòng)作及指揮口令
5.隊(duì)列動(dòng)作重點(diǎn)科目組訓(xùn)方法
單個(gè)軍人隊(duì)列動(dòng)作和新生入學(xué)后的第一個(gè)啟蒙訓(xùn)練科目，今年新大綱對(duì)入學(xué)訓(xùn)練階段隊(duì)列訓(xùn)練的時(shí)間進(jìn)行了明確規(guī)定，是新生入學(xué)訓(xùn)練階段的重點(diǎn)內(nèi)容之一，也是貫穿于新訓(xùn)工作全過(guò)程的基礎(chǔ)性訓(xùn)練科目之一。為此，同學(xué)們應(yīng)該充分重視抓好隊(duì)列訓(xùn)練的重要意義。
一、新生訓(xùn)練階段隊(duì)列訓(xùn)練的內(nèi)容和考核要求
（一）訓(xùn)練內(nèi)容。
1、立正、跨立、稍息；
2、停止間轉(zhuǎn)法；
3、行進(jìn)與立定；
4、步法變換；
5、行進(jìn)間轉(zhuǎn)法；
6、脫帽、戴帽夾帽；
7、蹲下、起立；
8、敬禮；
9、操槍?zhuān)ㄌ針?、端槍為選訓(xùn)）；
10、班的隊(duì)形；
11、整齊、報(bào)數(shù)；
12、集合、離散；
13、出列、入列；
14、行進(jìn)與停止；
（二）訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)。一是了解隊(duì)列基本常識(shí)，掌握動(dòng)作要領(lǐng)，動(dòng)作準(zhǔn)確、連續(xù)，協(xié)調(diào)一致。二是隊(duì)列紀(jì)律嚴(yán)格，警容嚴(yán)整，姿態(tài)端正。
二、隊(duì)列訓(xùn)練中有關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明
1.“著裝”一詞中的“著”是一個(gè)多音字?？梢阅睢皕huo” 也可以念“zhao”。為此，統(tǒng)一發(fā)音為“zhuo”，而不是“zhao”。如：“整理著裝”，“部隊(duì)著裝”等。2.整理著裝時(shí)，應(yīng)在立正的基礎(chǔ)上進(jìn)行整理。指揮員與隊(duì)伍應(yīng)同時(shí)整理，整理完畢，指揮員不應(yīng)稍息，如需向在場(chǎng)首長(zhǎng)報(bào)告，先下達(dá)“?！钡目诹?，再下達(dá)“稍息”、“立正——”的口令。
3.宣布作業(yè)提要時(shí)，當(dāng)下達(dá)“課目”時(shí)均應(yīng)立正，宣布“目的”完畢后，教練員敬禮，再下達(dá)“稍息”口令。
4.隊(duì)列訓(xùn)練名稱(chēng)中，應(yīng)稱(chēng)“第X個(gè)內(nèi)容”。宣布內(nèi)容在稍息的基礎(chǔ)上進(jìn)行。宣布完畢再下達(dá)“立正”的口令。動(dòng)作操作完畢后，應(yīng)下達(dá)整齊的口令（向右看齊，向前看，稍息），再下達(dá)下一個(gè)訓(xùn)練的名稱(chēng)。5.組訓(xùn)中，集體（逐個(gè)）作業(yè)時(shí)口令統(tǒng)稱(chēng)為：“集體作業(yè)”和“逐個(gè)作業(yè)”。分解練習(xí)時(shí)，稱(chēng)“分解動(dòng)作”。連貫練習(xí)時(shí)，稱(chēng)“連貫動(dòng)作”。
6.移步時(shí)，5步以內(nèi)，下達(dá)“向前X步一走”的口令，5步以外下達(dá)“齊步一走”的口令。向前移步的數(shù)步均為單數(shù)步，沒(méi)有雙數(shù)步。
7.一路縱隊(duì)（班）整齊時(shí)，應(yīng)下達(dá)“向前——對(duì)正”的口令（連續(xù)口令）。多路縱隊(duì)（排縱隊(duì)或中隊(duì)縱隊(duì)）整齊時(shí)，應(yīng)下達(dá)“向左看——齊”的口令。
8.組織進(jìn)行坐下、蹲下、起立和敬禮等動(dòng)作訓(xùn)練時(shí)，人與人的間隔應(yīng)為30厘米。應(yīng)下達(dá)“間隔30厘米，向左離開(kāi)”的口令后實(shí)施?？繑n時(shí)直接下達(dá)“向右看——齊”的口令，按整齊動(dòng)作進(jìn)行（間隔10厘米）。
9.在操課時(shí)，聽(tīng)到哨音，全體人員迅速原地成立正姿勢(shì)，面向發(fā)出信號(hào)者。
10.兩人在并列進(jìn)行中，遇見(jiàn)首長(zhǎng)時(shí)，均應(yīng)敬禮；三人以上一路縱隊(duì)行進(jìn)遇見(jiàn)首長(zhǎng)時(shí)，由第一名敬禮。
11.停止間轉(zhuǎn)法，在轉(zhuǎn)體時(shí)前腳掌用力蹬地，腳跟外擺并正直向后（《隊(duì)列條令》中沒(méi)有具體明確）。
12.跨立時(shí)，兩手后背的要領(lǐng)為左手緊握右手腕（拇指和中指應(yīng)位于右手腕處），拇指根部與外腰帶下沿（內(nèi)腰帶上沿）同高；右手在民半握拳狀，拇指貼于食指指尖和中指的第一關(guān)節(jié)處。
13.脫、戴帽時(shí)，雙手四指并攏捏握帽或者帽檐前端兩側(cè)（拇指應(yīng)在帽檐或帽前兩側(cè)內(nèi)捏握）。
14.停止間踏步，口令為：“齊步（跑步），踏步—走”，齊步踏步立定時(shí)，按要領(lǐng)要求應(yīng)左臂在前，右腳正直下落（不跺腳）成立正姿勢(shì)。 15.正步行進(jìn)時(shí)，在立正的基礎(chǔ)上正直踢腿前進(jìn)（不合攏腳尖），正步行進(jìn)分解練習(xí)時(shí)除外（聽(tīng)到動(dòng)令時(shí)邊合邊踢）。
16.齊步行進(jìn)時(shí)，糾正了第一步稍微停頓的動(dòng)作，從下達(dá)口令后，按照齊步的步速正直行進(jìn)。向前擺臂時(shí)，以手臂自然伸直稍向里合的距離為準(zhǔn)，拇指根部對(duì)正衣扣線，約與最下方衣扣同高（著夏季作訓(xùn)服時(shí)與第四衣扣；冬季作訓(xùn)服時(shí)與第五衣扣同高）。
17.班長(zhǎng)（指揮員）出列指揮時(shí)，均從左側(cè)轉(zhuǎn)體位于隊(duì)列中央前。
18.下達(dá)口令時(shí)，除齊步與正步互換、向左轉(zhuǎn)走的口令下達(dá)于左腳處，其他隊(duì)列動(dòng)作的口令均下達(dá)于右腳。
三、報(bào)告詞的使用和規(guī)范
（一）報(bào)告詞的稱(chēng)呼。應(yīng)稱(chēng)職務(wù)或者職務(wù)加同志。如“李教員、張隊(duì)長(zhǎng)、劉參謀”等在報(bào)告詞中都是錯(cuò)誤的稱(chēng)呼方式。應(yīng)糾正為“教員同志、參謀同志”。在不知對(duì)方職務(wù)的情況下，報(bào)告詞的稱(chēng)謂應(yīng)為“軍銜加同志”。如：“校長(zhǎng)同志”。不能見(jiàn)到任何不清楚對(duì)方職務(wù)的人都稱(chēng)呼為“首長(zhǎng)同志”。
（二）對(duì)直接首長(zhǎng)的報(bào)告。統(tǒng)一兩個(gè)問(wèn)題：一是報(bào)告詞只報(bào)告人數(shù)的應(yīng)到數(shù)和實(shí)到數(shù)，不報(bào)告參加的活動(dòng)。二是在報(bào)告人數(shù)時(shí)，統(tǒng)一稱(chēng)“名”，而不是“人”。比如，參加操課時(shí)的報(bào)告詞為：“XX同志，XX排應(yīng)到XX名，實(shí)到XX名?！闭?qǐng)指示。三是在活動(dòng)（操課）完畢時(shí)，報(bào)告活動(dòng)名稱(chēng)加“完畢”。比如：“操課（會(huì)議、會(huì)操、考核）完畢，請(qǐng)指示”。不能出現(xiàn)“部隊(duì)是否帶回，請(qǐng)指示”的用語(yǔ)。
（三）對(duì)非直接首長(zhǎng)的報(bào)告。對(duì)非直接首長(zhǎng)的報(bào)告要求報(bào)告人將即將（正在）進(jìn)行的活動(dòng)，報(bào)告人的單位和職務(wù)具體化。
1、非直接首長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)。應(yīng)由在場(chǎng)職務(wù)最高者向首長(zhǎng)報(bào)告。報(bào)告詞為：“職務(wù)+同志+單位+正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容+請(qǐng)指示+報(bào)告人的職務(wù)和姓名”。比如，總隊(duì)長(zhǎng)到新訓(xùn)中隊(duì)檢查時(shí)，新訓(xùn)中隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)的報(bào)告詞應(yīng)為：“總隊(duì)長(zhǎng)同志，X支隊(duì)新訓(xùn)X中隊(duì)，正在組織XXX，請(qǐng)指示，中隊(duì)長(zhǎng)，XXX”。
2、向非直接首長(zhǎng)報(bào)告，通常不需要報(bào)告人數(shù)。當(dāng)操課、會(huì)操、考核等根據(jù)情況確需報(bào)告人數(shù)時(shí)，除報(bào)告應(yīng)到、實(shí)到人數(shù)外，還應(yīng)報(bào)告未到人員理由如：公差X名或值班XX名等。
3、在考核和位于實(shí)彈射擊和駕駛位置時(shí)，首長(zhǎng)到場(chǎng)檢查時(shí)不報(bào)告（不停止操作），由首長(zhǎng)自行檢查，應(yīng)由主考人員陪同并回答提問(wèn)。
四、中隊(duì)、排常用隊(duì)列動(dòng)作及指揮口令 中隊(duì)、排的隊(duì)列動(dòng)作是日常工但和和生活中經(jīng)常運(yùn)用到的一種集體隊(duì)列動(dòng)作。其中中隊(duì)、排當(dāng)中的集合，整齊、報(bào)數(shù)，出列、入列這三個(gè)內(nèi)容是我們?cè)谛掠?xùn)工作
中最常用，也是最容易出錯(cuò)的內(nèi)容。下面，我們重點(diǎn)對(duì)這兩個(gè)內(nèi)容的動(dòng)作要求和指揮口令進(jìn)行規(guī)范和統(tǒng)一。
（一）排常用隊(duì)列動(dòng)作。排的隊(duì)列動(dòng)作是日常工作和生活中經(jīng)常運(yùn)用到的一種集體隊(duì)列動(dòng)作。一般分集合、離散，整齊、報(bào)數(shù)，出列、入列，行進(jìn)、停止，隊(duì)形變換，方向變換六個(gè)內(nèi)容。我們重點(diǎn)規(guī)范排的集合，整齊、報(bào)數(shù)和出列、入列三個(gè)內(nèi)容。
1、排集合排的集合分為排橫隊(duì)集合和排縱隊(duì)集合兩種。排橫（縱）隊(duì)集合時(shí)，指揮員應(yīng)先發(fā)出預(yù)告或信號(hào)，如“全排注意”，然后，站到預(yù)定隊(duì)形中央前，面向預(yù)定隊(duì)形成立正姿勢(shì)，下達(dá)：“成排橫(縱)隊(duì)——集合”的口令?；鶞?zhǔn)班（編制序列的第一個(gè)班）位于指揮員前方（左前方適當(dāng)位置），成班橫（縱）隊(duì)迅速站好。（1）排橫隊(duì)集合?？诹睿骸俺膳艡M隊(duì)——集合”。所屬人員聽(tīng)到口令后，基準(zhǔn)班（編制序列的第一個(gè)班）位于指揮員前方適當(dāng)位置，成班橫隊(duì)迅速站好。其他各班以基準(zhǔn)班為準(zhǔn)，依次向后排列，自行對(duì)正、看齊（在指揮員后側(cè)的人員，應(yīng)從指揮員右側(cè)繞過(guò)）。指揮員位于隊(duì)列中央前。（2）排縱隊(duì)集合。口令：“成排縱隊(duì)——集合”。所屬人員聽(tīng)到口令后，基準(zhǔn)班（編制序列的第一個(gè)班）位于指揮員左前方適當(dāng)位置，成班縱列迅速站好。其他 各班成以基準(zhǔn)班為基準(zhǔn)，依次向右排列，自行對(duì)正、看齊。指揮員位于隊(duì)列中央前，必要時(shí)，也可位于隊(duì)列左側(cè)前或左側(cè)前。
2、排整齊、報(bào)數(shù)
（1）整齊。排橫（縱）隊(duì)整齊時(shí)，可下達(dá)“向右看—齊，向左看—齊和向中看—齊”的口令?；鶞?zhǔn)兵（各班一班的第一名，縱隊(duì)時(shí)以編制第一個(gè)班的同學(xué)為準(zhǔn)）不動(dòng)，其他各列的同學(xué)向右（左）轉(zhuǎn)頭（持槍時(shí)迅速將槍提起，看齊后自行放下），眼睛看右（左）鄰?fù)瑢W(xué)腮部，前四名能通視基準(zhǔn)兵，自第五名起，以能通視到本人以右（左）第 三人為度，聽(tīng)到“向前—看”的口令，迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復(fù)立正姿勢(shì)。
向中看齊時(shí)，當(dāng)指揮員指定“以XXX為準(zhǔn)（或者以第X名為準(zhǔn)）”時(shí)，基準(zhǔn)兵答“到”，同時(shí)左手握拳高舉，大臂前伸與肩略平，小臂垂直舉起，拳心向右。聽(tīng)到“向中看—齊”的口令后，其他同學(xué)按照向左（右）看齊的要領(lǐng)實(shí)施。聽(tīng)到“向前—看”的口令后，基準(zhǔn)兵迅速將手放下，其他士兵迅速將頭轉(zhuǎn)正，恢復(fù)立正姿勢(shì)。
（2）報(bào)數(shù)。排橫隊(duì)報(bào)數(shù)時(shí)，依次以短促洪亮的聲音向左轉(zhuǎn)頭報(bào)數(shù)。橫隊(duì)最后一列最后一名報(bào)“滿伍”或“缺X名”。
排縱隊(duì)報(bào)數(shù)時(shí)，應(yīng)下達(dá)“向左看—齊，向前—看”的口令，而后左一路同學(xué)依次向左轉(zhuǎn)頭向后報(bào)數(shù)，右一路同學(xué)的最后一名報(bào)“滿伍”或“缺X名”。需要時(shí)，指揮員也可下達(dá)“各班報(bào)數(shù)”的口令，各班長(zhǎng)在隊(duì)列向指揮員報(bào)告人數(shù)，如“第X班到齊”或者“第X班實(shí)到XX名”。
3、排出列、入列
排的出列、入列分為排橫隊(duì)和排縱隊(duì)出列、入列。排橫隊(duì)出列、入列又分為單個(gè)軍人出列、入列和班的出列、入列。排縱列出列、入列也是如此。單個(gè)軍人和班的出列、入列通常用跑步（5步以內(nèi)用齊步，1步用正步），或者按照指揮員指定的步法執(zhí)行；然后，進(jìn)到指揮員右前側(cè)適當(dāng)位置或者指定位置，面向指揮員成立正姿勢(shì)。
（1）單個(gè)軍人出列、入列。指揮員下達(dá)“XXX（或者第X名），出列”的口令
后，出列軍人聽(tīng)到呼點(diǎn)自己姓名或序號(hào)后應(yīng)當(dāng)答“到”，聽(tīng)到“出列”的口令后，應(yīng)當(dāng)答“是”。位于第一列（左路）的同學(xué)，按照取捷徑出列，位于中列（路）的同學(xué)，向后（左）轉(zhuǎn)，待后列（左路）同序號(hào)的同學(xué)向右后退1步（左后退一步）讓出缺口后，從隊(duì)尾（縱隊(duì)時(shí)從左側(cè)）出列，位于“缺口”位置的軍人，待 出列軍人出列后，即復(fù)原位；聽(tīng)到“入列”的口令后，應(yīng)當(dāng)答“是”，而后按照相反的路線返回原來(lái)位置，缺口位置的軍人聽(tīng)到入列的口令后，讓出缺口，待出列軍人入列后再恢復(fù)原來(lái)位置。（2）班出列、入列。聽(tīng)到“第X班，出列”的口令后，由出列班的指揮員答“到”，聽(tīng)到“出列”的口令后，應(yīng)當(dāng)答“是”，然后，并用口令指揮全班，以縱隊(duì)形式從隊(duì)尾出列（位于第一列的班取捷徑）出列。聽(tīng)到“入列”的口令后，由入列班指揮員答“是”，并用口令指揮全班，以縱隊(duì)形式按照相反順序從隊(duì)尾（位于第一列的班取捷徑）入列。
五、隊(duì)列動(dòng)作重點(diǎn)科目組訓(xùn)方法
隊(duì)列動(dòng)作的重點(diǎn)科目就是我們常說(shuō)的“三大步伐”。齊步、正步和跑步。新訓(xùn)期間抓好這三個(gè)動(dòng)作的訓(xùn)練是抓好隊(duì)列訓(xùn)練的關(guān)鍵。在此，我們針對(duì)這三個(gè)重點(diǎn)科目，將組訓(xùn)的具體步驟和方法向同志們作一介紹，供同志們參考。
（一）立正。立 正是軍人的基本姿勢(shì)，是隊(duì)列訓(xùn)練的基礎(chǔ)。新兵訓(xùn)練中，抓好立正軍姿訓(xùn)練是打好隊(duì)列訓(xùn)練的基礎(chǔ)。立正這個(gè)動(dòng)作看似簡(jiǎn)單。但是訓(xùn)練起來(lái)還是要講究科學(xué)的方法才能訓(xùn)出效果，其組訓(xùn)方法和步驟，歸納起來(lái)就是“十個(gè)字”。一是“看”：從頭部的帽徽、鼻梁骨、嘴唇、領(lǐng)口、衣扣、腰帶環(huán)、襠縫線到腳跟要成一條線，解決身體扭曲，不平正的問(wèn)題。二是“摸”：檢查受訓(xùn)者手臂是否自然升直，肩部是否放松，兩腿和臀部是否夾緊，解決身體僵硬，聳肩不自然等問(wèn)題。三是“推”：雙手握住其雙肩推拽上全，檢查腰部是 否用力。四是“別”：使用大頭針或十字架，以起到固定頭部和腰部，平正后背的作用。五是“量”：用量角器檢測(cè)腳度大小，解決腳度不準(zhǔn)，方向不正的問(wèn)題。六是“夾”：膝蓋、拇指捏夾紙條的方法，解決兩腿未夾緊和手型變形的問(wèn)題。七是“頂”：頭頂磚，體會(huì)頭部正直上頂?shù)母杏X(jué)。八是“懸”：腳跟懸空站立，體會(huì)身體重心前移，解決重心不穩(wěn)的問(wèn)題。九是“照”：對(duì)照檢查鏡進(jìn)行自我糾正。十是“定”：固定10分鐘站立一餈，解決軍姿保持不穩(wěn)變形的問(wèn)題。
（二）齊步行進(jìn)及立定。根據(jù)齊步行進(jìn)這個(gè)動(dòng)作的特點(diǎn)，訓(xùn)練可以分成九個(gè)步驟進(jìn)行細(xì)訓(xùn)：一是齊步模仿，二是單臂擺動(dòng)，三是雙臂結(jié)合，四是腿部動(dòng)作，五是臂腿結(jié)合，六是分解立定，七是長(zhǎng)途行進(jìn)，八是分組合練，九是集體合練。
1、齊步模仿練習(xí)。訓(xùn)練之前，防止過(guò)急要求動(dòng)作的規(guī)范性，先簡(jiǎn)要地將動(dòng)作要領(lǐng)作一講解，然后在自然行進(jìn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行齊步模仿，自行模仿齊步行進(jìn)時(shí)的動(dòng)作節(jié)奏和要求，強(qiáng)調(diào)自然行進(jìn)，防止出現(xiàn)由“會(huì)走路”變成“不會(huì)走路”的尷尬局面。
2、單臂擺動(dòng)練習(xí)。單臂個(gè)人體會(huì)，讓新戰(zhàn)士體會(huì)臂腿結(jié)合的感覺(jué)，把平時(shí)走路的習(xí)慣和要領(lǐng)的要求結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)擺臂時(shí)肩、肘關(guān)節(jié)要放松，不使皺勁。
小學(xué)授課教案模板2
第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(授課教案)【教學(xué)目標(biāo)與要求】 ①了解營(yíng)銷(xiāo)的概念；
②了解網(wǎng)上廣告的定義與形式； ③了解網(wǎng)上廣告的特點(diǎn)；
④熟悉廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式； ⑤掌握網(wǎng)上廣告的收費(fèi)模式?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】
①熟悉廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式； ②掌握網(wǎng)上廣告的收費(fèi)模式?！窘虒W(xué)授課學(xué)時(shí)數(shù)】 8學(xué)時(shí) 【教學(xué)過(guò)程】 第八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié) 網(wǎng)上廣告
一、營(yíng)銷(xiāo)的概念
1、定義：發(fā)掘需求，滿足需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 需要：缺乏的客觀狀態(tài)。欲望：需要的主觀表現(xiàn)。需求：有購(gòu)買(mǎi)力的欲望。
2、功能：解決生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾（時(shí)間上的，空間上的，信息上的等等）。
二、網(wǎng)上廣告的定義與形式
1、定義
網(wǎng)上廣告是指在INTERNET上傳播、發(fā)布的廣告，或者通過(guò)廣告超級(jí)鏈接到廣告主的站點(diǎn)上，讓受眾了解廣告銷(xiāo)售商的更多信息，達(dá)到廣告的目的。
2、網(wǎng)上廣告的形式 （1）文字廣告（2）圖標(biāo)廣告
（3）旗幟廣告：靜態(tài)旗幟和動(dòng)態(tài)旗幟，輪換播映和買(mǎi)斷播映。
3、網(wǎng)上廣告的作用 （1）建立組織形象；（2）樹(shù)立產(chǎn)品或服務(wù)品牌；
（3）引導(dǎo)消費(fèi)者和挖掘潛在的消費(fèi)者；
三、網(wǎng)上廣告的特點(diǎn)
1、受眾范圍廣；
2、價(jià)格便宜，方便修改；
3、精確的統(tǒng)計(jì)便于廣告主決策廣告投放策略；
4、靈活的交互方式；
5、普及率低；
6、可供選擇的廣告位置少；
7、創(chuàng)意空間有限。
四、廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式
1、網(wǎng)上廣告計(jì)劃 （1）界定廣告受眾；（2）確定廣告渠道： ①通過(guò)電子郵件發(fā)布廣告； ②在新聞組或BBS發(fā)布廣告；
③通過(guò)贊助發(fā)布網(wǎng)上廣告：贊助網(wǎng)上的活動(dòng)，如零點(diǎn)調(diào)查公司與搜狐合作對(duì)一些社會(huì)問(wèn)題的在線調(diào)查，擴(kuò)大了零點(diǎn)公司的知名度；欄目贊助，廣告主贊助某個(gè)站點(diǎn)或站點(diǎn)的某個(gè)欄目等。
④在WEB上發(fā)布廣告，這是目前采用最多，也是最重要的網(wǎng)上廣告渠道，如在一些門(mén)戶站點(diǎn)、導(dǎo)航站點(diǎn)、分類(lèi)廣告站點(diǎn)上作廣告。
⑤在廣告交換網(wǎng)上發(fā)布廣告。如網(wǎng)盟（）（3）、選擇廣告提供商
2、網(wǎng)上廣告的執(zhí)行 （1）價(jià)格談判和合同簽訂（2）設(shè)計(jì)廣告 廣告詞要簡(jiǎn)單明了； 使用具有震撼力的詞匯； 協(xié)調(diào)文字與圖形、色彩、動(dòng)態(tài)。
3、網(wǎng)上廣告效果評(píng)估 （1）量的評(píng)估
（2）研究廣告的衰竭過(guò)程
統(tǒng)計(jì)軟件的安裝。第三方安裝，則數(shù)據(jù)有較高的可信度。
五、網(wǎng)上廣告收費(fèi)模式
1、基本概念
（1）綜合瀏覽量（page view）：網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)。（2）印象（impreion）：含有廣告的網(wǎng)頁(yè)被訪問(wèn)的次數(shù)。
（3）點(diǎn)擊次數(shù)（click throughs）：網(wǎng)上廣告被訪問(wèn)者點(diǎn)擊瀏覽的次數(shù)。
（4）點(diǎn)擊率（click-through ratio）：點(diǎn)擊次數(shù)與印象的比值。點(diǎn)擊率可以精確的反映廣告效果，也是網(wǎng)上廣告吸引力的一個(gè)重要標(biāo)志。
2、千人印象成本（CPM，cost per thousand impreions）收費(fèi)模式 千人印象成本＝廣告購(gòu)買(mǎi)成本*1000/印象
即，1cpm表示每一千各印象的廣告購(gòu)買(mǎi)成本為1元（假設(shè)貨幣單位默認(rèn)為元）
3、每次點(diǎn)擊成本（CPC,cost per click-throughs）收費(fèi)模式 一般來(lái)講，CPC的費(fèi)用要比CPM高得多。
4、行動(dòng)成本收費(fèi)模式 廣告主為回避風(fēng)險(xiǎn)，只有在廣告帶來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售后才按銷(xiāo)售量付給廣告站點(diǎn)一定的費(fèi)用。第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、在線商店模式
二、供應(yīng)鏈管理模式
三、中立交易平臺(tái)模式
四、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式
五、網(wǎng)上拍賣(mài)模式
六、門(mén)戶網(wǎng)站模式
七、信息發(fā)布模式
八、在線服務(wù)模式
九、郵件列表營(yíng)銷(xiāo)模式
十、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
正規(guī)的Email營(yíng)銷(xiāo)是基于用戶許可的，也就是說(shuō)只有在事先得到潛在顧客許可之后，通過(guò)Email的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因此，正規(guī)的Email營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為許可營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)入2002年之后，垃圾郵件增長(zhǎng)速度之快卻讓人吃驚。但是，這種未經(jīng)許可收集用戶郵件地址并大量發(fā)送電子郵件的做法并非正規(guī)的Email營(yíng)銷(xiāo)方法。
由于垃圾郵件的泛濫，Email營(yíng)銷(xiāo)在人們的心目中已經(jīng)避之尤恐不及，更不要說(shuō)信任了。正如2000年底前后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，人們聽(tīng)到“網(wǎng)站”兩個(gè)字就會(huì)用詫異的眼光看著你：現(xiàn)在還談什么網(wǎng)站，那不是燒錢(qián)嗎？于是使得很多企業(yè)網(wǎng)站都不敢建設(shè)了，好像建個(gè)網(wǎng)站就要?dú)У粢粋€(gè)企業(yè)。當(dāng)然，現(xiàn)在很少再有人會(huì)否定一個(gè)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值，但對(duì)于正規(guī)的Email營(yíng)銷(xiāo)（當(dāng)然不是指垃圾郵件），又要經(jīng)過(guò)多久才能獲得認(rèn)可？
十一、網(wǎng)上教育模式 十
二、中介服務(wù)模式
第三節(jié)* 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查
一、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的概念
市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前期工作中重要的環(huán)節(jié)之一，通過(guò)調(diào)查可以獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，摸清目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，為經(jīng)營(yíng)者細(xì)分市場(chǎng)、識(shí)別受眾需求、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等提供相對(duì)準(zhǔn)確的決策依據(jù)。因特網(wǎng)所具有的許多特性，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查提供了一條便利途徑。
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。它有兩種方式： 直接調(diào)查，直接收集一手資料，如問(wèn)卷調(diào)查、專(zhuān)家訪談、電話調(diào)查等； 間接調(diào)查，間接收集二手資料，如報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、調(diào)查報(bào)告等現(xiàn)成資料。
二、網(wǎng)上消費(fèi)者行為調(diào)研技巧 調(diào)整調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容組合以吸引訪問(wèn)者 監(jiān)控在線服務(wù)
有針對(duì)性地跟蹤目標(biāo)顧客 傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研和電子郵件相結(jié)合 創(chuàng)建顧客服務(wù)中心小組 定期與顧客保持聯(lián)系 使顧客便于和你聯(lián)系
在顧客的生日或假日定期保持聯(lián)系
邀請(qǐng)顧客出席公司會(huì)議、午宴，參觀車(chē)間或參加討論會(huì)
【思考題】
1、根據(jù)你的了解，廣告媒體主要有哪些形式？
2、除了我們講到的以外，網(wǎng)上廣告的形式還可以有哪些？
3、請(qǐng)你評(píng)價(jià)網(wǎng)上廣告存在的主要問(wèn)題。
小學(xué)授課教案模板3
課座時(shí)間：4月
講座主題：學(xué)習(xí)指導(dǎo)篇——怎樣賞識(shí)教育孩子 參加人：家長(zhǎng) 講座內(nèi)容：
各位家長(zhǎng)你們好，今天我們的班會(huì)的前30分鐘要請(qǐng)4位家長(zhǎng)來(lái)結(jié)合他們自身經(jīng)歷來(lái)談?wù)勊麄兪窃鯓淤p識(shí)教育自己的孩子的。1.齊宇軒媽媽發(fā)言：
教育孩子方法--------賞識(shí)教育
賞識(shí)雖不是萬(wàn)能的，但不賞識(shí)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。一提到賞識(shí)，很多父母便習(xí)以為常地把它理解為表?yè)P(yáng)、奉承，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)。賞識(shí)教育既反對(duì)一味地指責(zé)、抱怨，也反對(duì)一味地表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)和奉承。賞識(shí)的本質(zhì)，用俗話說(shuō)，就是看得起，適時(shí)地予以肯定。那么生活中該怎樣賞識(shí)孩子呢？我就自身而言，提幾點(diǎn)淺薄的見(jiàn)解。
一、首先要了解自己的孩子。要想搞好賞識(shí)教育，就需要充分了解孩子的情況。平時(shí)我們都是忙于自己的工作，那么在平時(shí)接送孩子的時(shí)候就可以和老師做一些交流，了解孩子在學(xué)校的一些情況。
二、賞識(shí)教育強(qiáng)調(diào)的是要善于發(fā)現(xiàn)孩子優(yōu)點(diǎn)。對(duì)孩子多加鼓勵(lì)，使他們?cè)谇榫w上得到滿足，使學(xué)習(xí)心境保持“愉悅”，從而使孩子的感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維都處于良好的活動(dòng)狀態(tài)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，并取得求知的成功。舉例：齊雨萱有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)——節(jié)省，不亂花錢(qián)。家里平時(shí)買(mǎi)東西找回的零錢(qián)一角、兩角、五角紙幣都給她保管，孩子自己把這些零錢(qián)放在一個(gè)小盒子里，有一次收拾孩子的抽屜，發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)有不少了，我們一起分類(lèi)數(shù)好結(jié)果有二百多元，小家伙興奮得給爸爸、姑姑打電話告訴他們。這些小錢(qián)她自己把他們10元一打放好，從不亂花一分，因?yàn)檫@個(gè)在她認(rèn)識(shí)錢(qián)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，孩子掌握的很快。每個(gè)孩子都免不了犯錯(cuò)，都有缺點(diǎn)，這時(shí)候家長(zhǎng)要正確提醒并用適當(dāng)?shù)姆椒▉?lái)教育，而不是責(zé)怪謾罵孩子。要用孩子的長(zhǎng)處、閃光點(diǎn)去沖淡它化解它。
三、要培養(yǎng)孩子的孝心和愛(ài)心。要培養(yǎng)孩子有孝心就不能溺愛(ài)孩子，溺愛(ài)的孩子沒(méi)有孝心。有的家長(zhǎng)怕孩子輸在起跑線上，一味的追求學(xué)習(xí)各種東西，對(duì)孩子的孝心愛(ài)心人格等方面的培養(yǎng)卻缺失了。齊雨萱在這方面就有好的表現(xiàn)，一次去奶奶家，奶奶拿出100元錢(qián)給我，說(shuō)是孩子給她的，問(wèn)明原因后得知：有一天在上學(xué)路上，她讓奶奶給買(mǎi)一個(gè)本子，奶奶當(dāng)時(shí)沒(méi)帶錢(qián)隨口說(shuō)句奶奶都沒(méi)錢(qián)了。結(jié)果第二天她從自己的壓歲錢(qián)里拿100元給奶奶。事后孩子跟我說(shuō)起這件事，我夸獎(jiǎng)她，并告訴她是一個(gè)非常有孝心的孩子。每次上街如果看到有乞討人員齊雨萱都要給上一點(diǎn)無(wú)論多少，我都很支持她，別看平時(shí)很摳門(mén)，但在這些方面從來(lái)不計(jì)較，每每看到孩子這么有同情心就感到很欣慰。優(yōu)點(diǎn)給以表?yè)P(yáng)，對(duì)缺點(diǎn)也不能姑息遷就。家長(zhǎng)要讓每個(gè)孩子都有自己的獨(dú)立人格，有自己的權(quán)利，家長(zhǎng)要信任自己的孩子，正確的發(fā)展每個(gè)孩子的獨(dú)特個(gè)性。
四、要鼓勵(lì)孩子尊重孩子。賞識(shí)教育更加注重激勵(lì)的作用，而且強(qiáng)調(diào)實(shí)行“正向激勵(lì)”。正向激勵(lì)，就是以表?yè)P(yáng)為主。善于表?yè)P(yáng)，就意味著會(huì)贏得教育上的主動(dòng)權(quán)。舉例：去年英語(yǔ)奧賽報(bào)名考試的事。剛開(kāi)始齊雨萱并沒(méi)有報(bào)名參賽，接到信息后，我就問(wèn)她為什么不想?yún)⒓?，她說(shuō)二年級(jí)在書(shū)寫(xiě)和詞匯方面學(xué)習(xí)還是有限的，很怕自己考不好，這是事實(shí)，參賽低年組就是從三年級(jí)開(kāi)始。于是我告訴她咱們不是在業(yè)余時(shí)間課外學(xué)習(xí)英語(yǔ)嗎，應(yīng)該問(wèn)題不大，后來(lái)在勸說(shuō)后參賽，結(jié)果她是唯一進(jìn)入決賽的二年級(jí)學(xué)生，孩子自己也很高興，還挺自豪的。通過(guò)這件事我覺(jué)得鼓勵(lì)孩子做任何有意義的事情是應(yīng)該的。每個(gè)孩子，總是想把自己最可愛(ài)的一面展現(xiàn)出來(lái)，希望得到別人的肯定，這種愿望會(huì)比社會(huì)上的其他人更強(qiáng)烈。其次要尊重孩子。面對(duì)孩子的訴說(shuō)，家長(zhǎng)一定要認(rèn)真、專(zhuān)注地傾聽(tīng)，這本身既是對(duì)孩子的一種尊重，也是孩子的心理需求。每天放學(xué)回家齊雨萱第一件事就是給我打電話，一是報(bào)平安，主要的就是說(shuō)一些今天學(xué)校里發(fā)生什么什么事了，我班同學(xué)誰(shuí)誰(shuí)怎么了，老師怎樣怎樣了等等這些。有時(shí)工作正忙呢就告訴她媽媽有事，一會(huì)打給她，或者開(kāi)會(huì)什么就給發(fā)信息通知她一下，她來(lái)的電話我基本都有應(yīng)答。千萬(wàn)不要以為孩子說(shuō)話沒(méi)什么意思而不耐煩，甚至打斷孩子的話敷衍幾句甩手而去，這會(huì)極大地挫傷孩子。
最后要注意提醒、寬容孩子。俗話說(shuō)“沒(méi)有不對(duì)的孩子，只有不對(duì)的方法”，當(dāng)孩子遇到問(wèn)題時(shí)，我們不要過(guò)分去追究孩子的責(zé)任，要查找原因，并努力去改變這種現(xiàn)狀，用一種寬容的心態(tài)去等待孩子的轉(zhuǎn)變。不能發(fā)現(xiàn)孩子有了差錯(cuò)，有了不足，就恨不得馬上讓孩子改得一干二凈，成為十全十美的人，“欲速則不達(dá)”的道理應(yīng)引以為鑒。針對(duì)孩子身上出現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，也要大膽地批評(píng)。孩子在成長(zhǎng)階段，世界觀人生觀尚未建立，日常的表現(xiàn)是否得到家長(zhǎng)、老師、長(zhǎng)輩、同學(xué)等的肯定與賞識(shí)對(duì)他們而言十分重要。孩子的優(yōu)點(diǎn)無(wú)處不在，隨時(shí)觀察隨時(shí)夸獎(jiǎng)，通過(guò)良好的賞識(shí)，可以使小孩子增強(qiáng)信心，長(zhǎng)成健康的人格，從而今后以健康的人格和心理成長(zhǎng)，為今后走上社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。2.。蒙根媽媽發(fā)言：
賞識(shí)教育-----讓你提高愛(ài)的質(zhì)量
尊敬的老師、各位家長(zhǎng)們：
大家下午好！我是蒙根的媽媽。今天受李老師委托，很高興能和大家一起交流一下對(duì)孩子進(jìn)行賞識(shí)教育的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)和做法。
先和各位家長(zhǎng)朋友們分享一則寓言：一位農(nóng)夫得到一塊玉，想把它雕成一件精美的作品，可他手中的工具是鋤頭，很快這塊玉變成了更小的玉，而它們的形狀始終像石頭，并且越來(lái)越失去價(jià)值。每個(gè)孩子來(lái)到世間都是一塊沒(méi)有經(jīng)過(guò)雕琢的玉，孩子的成長(zhǎng)是“三分天注定，七分靠教育”，作為孩子的父母，教育好自己的孩子是我們的責(zé)任和使命。俗話說(shuō)：“玉不琢不成器”，可以說(shuō)我們家長(zhǎng)用什么方式來(lái)教育和培養(yǎng)孩子，在相當(dāng)大程度上決定了孩子將來(lái)是成為一塊美玉還是一塊石頭。而賞識(shí)教育就是我們手中好用的工具，將孩子雕琢成一塊人間美玉的利器。
一、賞識(shí)教育要“因材施賞”。
孔子教書(shū)育人提倡“因材施教”。賞識(shí)教育作為一種教育手段，也要結(jié)合孩子的個(gè)性特點(diǎn)“因材施賞”。
以前看到一些育兒文章，都是說(shuō)“好孩子是被夸出來(lái)的。”在對(duì)蒙根進(jìn)行賞識(shí)教育的過(guò)程中，我的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，在教育孩子的過(guò)程中也受到了挫折，后來(lái)看了別人向我推薦的教育專(zhuān)家尹建莉撰寫(xiě)的《好媽媽勝過(guò)好老師》這本書(shū)，給我很多啟發(fā)。
我現(xiàn)在理解賞識(shí)教育就是要增強(qiáng)孩子的自信心、激發(fā)孩子的潛能，所以找準(zhǔn)孩子的激發(fā)點(diǎn)，是做好賞識(shí)教育的第一步。
家長(zhǎng)要敏銳地發(fā)現(xiàn)孩子的每一個(gè)閃光點(diǎn)，及時(shí)夸獎(jiǎng)，不斷夸獎(jiǎng)，到他養(yǎng)成好的習(xí)慣為止。如果不及時(shí)，孩子可能覺(jué)得他做不做反正也沒(méi)有人看見(jiàn)，就容易放棄，不斷夸獎(jiǎng)就是不斷強(qiáng)化他的優(yōu)點(diǎn)。蒙根自理能力比較強(qiáng)，比如放學(xué)就寫(xiě)作業(yè)，不拖拉；上小學(xué)一年級(jí)就自己洗腳、洗襪子、剪指甲。他有這樣的好習(xí)慣，第一次我就夸獎(jiǎng)，接著再夸獎(jiǎng)幾天，尤其是在外人面前表?yè)P(yáng)他，他就會(huì)更加堅(jiān)持這件事情了，現(xiàn)在有時(shí)候他累了，我要給他洗腳他都堅(jiān)決不讓。等到他形成習(xí)慣，一直到現(xiàn)在，我還是以眼神和表情表達(dá)自己的贊賞和欣慰，強(qiáng)化教育效果。
對(duì)待孩子的缺點(diǎn)，就是當(dāng)他有個(gè)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他的向好趨勢(shì)，馬上賞識(shí)。蒙根這個(gè)孩子膽子比較小，不是太自信但又比較好強(qiáng)，從小到現(xiàn)在，一直是大家眼里“懂事聽(tīng)話”的孩子，我比較省心。就是有的時(shí)候遇到不如意的事情就會(huì)哭鼻子。雖然蒙根的爸爸看到他哭沒(méi)少說(shuō)他，有效果，但不明顯。前兩天因?yàn)槊筛讣组L(zhǎng)給班級(jí)扣分了，作業(yè)比別人多寫(xiě)三遍?；丶乙院笠詾樗麜?huì)哭，結(jié)果他很平靜，我們就一起給他鼓掌，氣氛很熱烈，他也不好意思地笑了，坦然接受懲罰。孩子大了，自尊心越來(lái)越強(qiáng)，訓(xùn)斥容易讓孩子與家長(zhǎng)產(chǎn)生隔閡，不原意與家長(zhǎng)溝通交流，有些事情就會(huì)瞞著家長(zhǎng)。
我以前就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。記得蒙根小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，特別馬虎，讓我覺(jué)得不能忍受。最夸張的一次是一位數(shù)加減12道題全都沒(méi)有做，在卷子上空出一大塊。就他馬虎這個(gè)問(wèn)題我之前已經(jīng)給他講過(guò)很多道理，什么馬虎的危害，怎么克服馬虎的缺點(diǎn)，講了半學(xué)期，他一點(diǎn)沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。我當(dāng)時(shí)就很委屈，我每天晚上什么也不做，就是跟著他寫(xiě)作業(yè)，花了那么多心思，結(jié)果一個(gè)“馬虎”就把我打敗了，我就蹲在我家單元門(mén)口哭了，回到家就把他的卷子團(tuán)成一團(tuán)，讓他面壁思過(guò)。蒙根嚇壞了，從那以后，他有些事兒就不對(duì)我說(shuō)了，還總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，我很是心疼。后來(lái)，我就想了個(gè)辦法，每天出10道一位數(shù)加減法題，允許他錯(cuò)4道，錯(cuò)4道以上就接著再出10道，我什么也不說(shuō)，我也不發(fā)火。如果錯(cuò)3道以內(nèi)就表?yè)P(yáng)，慢慢他的馬虎的毛病好多了，是偶爾馬虎不是時(shí)時(shí)馬虎了。
二、賞識(shí)教育要真心賞識(shí)、要講究方式、要有原則
教育的美好境界---有心而無(wú)痕。現(xiàn)在的孩子們很聰明，心眼多，“言過(guò)其實(shí)”“言不符實(shí)”的賞識(shí)他會(huì)感覺(jué)到，起不到賞識(shí)的效果。蒙根上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，筆劃?rùn)M總寫(xiě)不直，經(jīng)過(guò)幾年練習(xí)，可以寫(xiě)得好些了。實(shí)際上已經(jīng)練了三年了，他也有些自信了，我還夸張地說(shuō)了一句：“蒙根，你這個(gè)橫寫(xiě)得真是很平啊。”孩子當(dāng)時(shí)就不樂(lè)意了：“媽?zhuān)以趺从X(jué)得你這是在諷刺我呀！”
賞識(shí)也是有原則的，要講究度。過(guò)分夸獎(jiǎng)會(huì)讓孩子飄飄然，失去行為的自然與和諧。蒙根一年級(jí)被評(píng)為“三好學(xué)生”后，我對(duì)這個(gè)結(jié)果是夸大處理的，結(jié)果效果不好，孩子有些飄，學(xué)習(xí)態(tài)度上也有些浮，發(fā)現(xiàn)后，我們及時(shí)告訴孩子，成績(jī)只是過(guò)去，不代表將來(lái)，淡忘這件事，孩子也慢慢踏實(shí)下來(lái)。
反過(guò)來(lái)講，家長(zhǎng)經(jīng)常批評(píng)孩子，就會(huì)固化他的缺點(diǎn)。有一天蒙根對(duì)我說(shuō)：“媽媽?zhuān)阏媸鞘澜缟献顪厝岬膵寢尅！比缓髶е野胩?。這種表達(dá)方式說(shuō)明他心里有困惑，我詳細(xì)問(wèn)了他原因，原來(lái)是下午放學(xué)的時(shí)候他看見(jiàn)咱們班同學(xué)家長(zhǎng)因?yàn)楹⒆涌剂?0多分，結(jié)果就踢了孩子好幾腳。他就覺(jué)得我媽不踢人，不要求我考100份，真好，所以，心里有什么話都會(huì)對(duì)你說(shuō)，你知道他心里的困惑，成為他的好朋友，才能真正和他一起成長(zhǎng)，等孩子到了青春期，這一點(diǎn)尤其重要。
一些家長(zhǎng)之所以經(jīng)常批評(píng)教育孩子，就是因?yàn)橛幸粋€(gè)根深蒂固的錯(cuò)誤假設(shè)，就是如果自己不說(shuō)，不經(jīng)常提醒，孩子就不會(huì)改正缺點(diǎn)，就會(huì)越來(lái)越墮落。事實(shí)是，每個(gè)孩子都是有自尊心的，上進(jìn)是他的天性，只要不被扭曲，就一定會(huì)正常生長(zhǎng)。
為了獎(jiǎng)勵(lì)蒙根，我曾經(jīng)給蒙根設(shè)立了“紅花簿”。一開(kāi)始定的規(guī)則是按照考試成績(jī)加分，按照自理能力加分，按照完成作業(yè)情況加分，一分折算成多少錢(qián)，給蒙根自由支配。后來(lái)看了《好媽媽勝過(guò)好老師》這本書(shū)，才知道，對(duì)于今天并沒(méi)有物質(zhì)短缺體驗(yàn)的孩子，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作用不大，可能帶來(lái)一時(shí)的滿足，但不會(huì)持久，只有精神上的愉悅和成就感，才可能帶來(lái)真正的幸福感和動(dòng)力。另外強(qiáng)化考試成績(jī)加分這塊，當(dāng)孩子被大人引導(dǎo)著去關(guān)心分?jǐn)?shù)、關(guān)心排名時(shí)，他就不會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)本身有興趣了。而我們關(guān)注的是學(xué)習(xí)本身。
家長(zhǎng)們可以設(shè)立一個(gè)記功簿，專(zhuān)門(mén)記他的好事和進(jìn)步。哪怕沒(méi)有時(shí)間在實(shí)物上設(shè)一個(gè)記錄本，至少要在心里設(shè)一個(gè)這樣的“記功簿”。心里有沒(méi)有一個(gè)這樣的本子，你的目光和語(yǔ)言會(huì)流露出來(lái)，孩子完全能感受到。你給他記錄的“功績(jī)”越多，你就給了他越多的快樂(lè)和自信，這會(huì)讓他變得越來(lái)越好。
反復(fù)的批評(píng)就如同貼在墻上的“記過(guò)簿”，會(huì)把孩子的缺點(diǎn)固化下來(lái)，使孩子難以和那個(gè)缺點(diǎn)剝離開(kāi)來(lái)。
賞識(shí)教育不能要求立竿見(jiàn)影，會(huì)是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要家長(zhǎng)們的耐心和愛(ài)心，堅(jiān)持下來(lái)，會(huì)有很大的收獲。
父母之愛(ài)都深如大海，但有質(zhì)量差別，決定質(zhì)量高低的，不是父母的學(xué)歷、收入、地位等，而是對(duì)孩子的理解程度和對(duì)細(xì)節(jié)的處理水平。讓我們多賞識(shí)孩子們，提高我們愛(ài)的質(zhì)量。
3.宋澤宇媽媽?zhuān)?/p>
怎樣教育和賞識(shí)孩子
很榮幸能夠同各位家長(zhǎng)一起探討怎樣把孩子教育的更好?，F(xiàn)在的家庭幾乎都是獨(dú)生子女，教育好孩子是每個(gè)家庭的頭等大事，作為家長(zhǎng)，我結(jié)合自身實(shí)踐，同各位家長(zhǎng)交流一些方法：
一、一、培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
在教育孩子的過(guò)程中，首先抓學(xué)習(xí)態(tài)度，孩子一年級(jí)時(shí)，我和他一起學(xué)習(xí)，寫(xiě)作業(yè)、背古詩(shī)、讀英語(yǔ)、口算······，孩子專(zhuān)心讀書(shū)，按時(shí)完成作業(yè)，書(shū)寫(xiě)工整，對(duì)學(xué)習(xí)能知難而上，持之以恒；其次，抓作業(yè)，孩子放學(xué)回家是否自覺(jué)做作業(yè)，做完作業(yè)后是否檢查，對(duì)老師指出的錯(cuò)題、錯(cuò)字是否更正了，作業(yè)本是否整潔。現(xiàn)在三年級(jí)了，我除了有需要考的，其他的已經(jīng)放手了；作業(yè)以外，我給孩子“玩”的時(shí)間和空間?！疤亻L(zhǎng)班”他不喜歡就不去，我不勉強(qiáng)；教他課本以外的知識(shí)，拓寬他的知識(shí)面。鼓勵(lì)他多讀書(shū)，雖然會(huì)推薦好書(shū)給他，但不勉強(qiáng)，只要他喜歡的，我都會(huì)買(mǎi)，如《查理九世》、《麥咭先鋒》40多冊(cè)假期都讀了；控制他看電視的時(shí)間，每天在完成所有老師布置的作業(yè)后，可以看他喜歡的節(jié)目，一般就是動(dòng)畫(huà)片和紀(jì)錄片，晚上9點(diǎn)必須上床睡覺(jué)，早晨6點(diǎn)起床。周末可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，他喜歡看“中華好詩(shī)詞”“中國(guó)漢字聽(tīng)寫(xiě)大會(huì)”等電視播出的時(shí)間稍晚，會(huì)事先經(jīng)我允許，這些節(jié)目我們會(huì)一起看，聽(tīng)那些考題，看那些參賽者不斷面對(duì)挑戰(zhàn)，這也是積累知識(shí)的一種學(xué)習(xí)過(guò)程。好的習(xí)慣一旦形成他就會(huì)自然而然的地去做，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣十分重要。
二、及時(shí)與老師溝通，配合老師共同幫助孩子成長(zhǎng)。 世界上沒(méi)有比老師更無(wú)私的了，她們總是把自己所有的知識(shí)都教給學(xué)生，而從來(lái)不要求回報(bào)。作為家長(zhǎng)我們應(yīng)該及時(shí)與老師溝通，好掌握孩子在學(xué)校上課時(shí)是什么狀態(tài)。我家孩子個(gè)子高，做在后面的座位，我就擔(dān)心他定力不夠上課不注意聽(tīng)老師講課。我告訴孩子，上課不注意聽(tīng)課的后果很?chē)?yán)重，你要花比其他同學(xué)多幾倍的時(shí)間去補(bǔ)習(xí)，你失去的不僅是時(shí)間，還有你應(yīng)該收獲的快樂(lè)。所以剛上學(xué)的時(shí)候，第一次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，我問(wèn)了老師他上課的情況。天下沒(méi)有十全十美的人，而正在成長(zhǎng)的孩子們就更需要時(shí)間來(lái)體驗(yàn)挫折，進(jìn)而認(rèn)識(shí)自己。當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，家長(zhǎng)要正確理解和分析犯錯(cuò)誤的原因和后果，積極的配合老師幫助孩子改正錯(cuò)誤。老師肩負(fù)的是教好全班的同學(xué)，而我們家長(zhǎng)只是要配合老師教好自己的孩子，所以我沒(méi)有權(quán)利不去配合老師教育好孩子。
三、進(jìn)行賞識(shí)教育，鼓勵(lì)引導(dǎo)孩子為自己的理想努力學(xué)習(xí)。
賞識(shí)教育，是樹(shù)立孩子自信心，鼓勵(lì)孩子成功的前提。我們家一貫采取賞識(shí)、鼓勵(lì)的方法教育引導(dǎo)孩子，讓他正確認(rèn)識(shí)自己的成績(jī)和不足，樹(shù)立自信，戰(zhàn)勝困難，為自己的理想努力學(xué)習(xí)。在我們家的書(shū)柜上珍藏孩子從幼兒園到現(xiàn)在獲得的獎(jiǎng)狀，每次孩子取得好成績(jī)時(shí)，也給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)一句“你真棒!”。雖然，給予孩子的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)從金額上看是微不足道的，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，卻是一種被認(rèn)可，一種滿足，甚至可以轉(zhuǎn)化成一股積極向上的力量，也是今后努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
四、培養(yǎng)孩子的責(zé)任感。
培養(yǎng)孩子的責(zé)任感是我近期教育孩子的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的孩子做事不太重視行為的結(jié)果，我要培養(yǎng)孩子的責(zé)任感，讓他養(yǎng)成對(duì)自己的行為結(jié)果負(fù)責(zé)的習(xí)慣。如孩子損壞了別人的東西，家長(zhǎng)要讓孩子給予對(duì)方賠償，這樣可以讓孩子知道，誰(shuí)造成不良后果，就該由誰(shuí)負(fù)責(zé)。在今后的生活中，遇到事情他要做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而我們?dāng)父母的在家中也要為孩子樹(shù)立好的榜樣，“言必行，行必果”，這樣才能有威信要求孩子負(fù)責(zé)任，才能讓孩子有榜樣。
最后，我做為一位母親，我希望我不僅僅給他生命，我更希望我能夠給予他一個(gè)健康的身體，一個(gè)健康的心理，擁有一個(gè)快樂(lè)的人生。
以上是我個(gè)人的育兒經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)各位家長(zhǎng)們指正。
4.高坤媽媽發(fā)言
怎樣賞識(shí)教育孩子
——只有不懂教的父母,沒(méi)有教不好的孩子
賞識(shí)不等于不批評(píng)，賞識(shí)的核心在于對(duì)孩子的信任。
孩子是父母的掌上明珠，在喜愛(ài)的他們的同時(shí)，同時(shí)不能溺愛(ài)他們，從小培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣，但這個(gè)習(xí)慣是從我父母的自身做起，因?yàn)槲疑钪改甘呛⒆拥牡谝晃焕蠋?，只有我們做到?yán)格要求自己，才能教育出好孩子。
我是一位沒(méi)有進(jìn)入過(guò)高等學(xué)府的普通母親，等于是我陪她一起走入逸夫小學(xué)，除了學(xué)校教育之外，家庭教育也是最重要的一環(huán)，所以，我從以下幾個(gè)方面入手。
小事入手，從我做起。常言道：有其母，必有其子，父母是孩子的鏡子，孩子明天的表現(xiàn)就是父母今天的形象。舉一個(gè)小例子，領(lǐng)孩子坐公交車(chē)，首先你要給老人讓座，孩子看到了，自然而然會(huì)學(xué)你，所以父母的言行，非常重要。
其實(shí)，孩子無(wú)論多大，在父母眼中永遠(yuǎn)是孩子，他從精神上需要父母的肯定和鼓勵(lì)，從學(xué)習(xí)上需要父母的一句：“你真棒”，失敗的時(shí)候需要說(shuō)：“孩子沒(méi)有關(guān)系，加油！媽媽相信你下次會(huì)更好”。
讓孩子以健康和正確的眼光看待這個(gè)社會(huì)，孩子要從小呵護(hù)他，給他歡樂(lè)的空間，孩子歡樂(lè)的記憶越多，長(zhǎng)大以后就能經(jīng)受風(fēng)吹雨打，讓孩子學(xué)會(huì)了解人的需要，尊重人的感情，讓孩子養(yǎng)成自尊、自強(qiáng)、自信的人格，做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人，當(dāng)然我的孩子沒(méi)有那么優(yōu)秀，但我們每一位家長(zhǎng)，一定會(huì)向這個(gè)目標(biāo)努力，讓我們的孩子都會(huì)有出息，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才。
最后，我們家長(zhǎng)之間也要形成溝通，達(dá)成共識(shí)，幫助孩子，對(duì)孩子要“曉知以禮，動(dòng)之以情，持之以恒，長(zhǎng)抓不懈”。
謝謝大家。
教師總結(jié)：感謝4位家長(zhǎng)的精彩講座，在爸爸媽媽眼中自己的孩子是最優(yōu)秀的，在老師眼中不光是學(xué)習(xí)好，主要看看這個(gè)孩子是否有顆善良的心。所以我們要從多方面去鼓勵(lì)，尊重孩子，來(lái)賞識(shí)教育他們。
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