演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿與我們的生活息息相關(guān),那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷(xiāo)售演講稿9篇,供大家閱讀。
銷(xiāo)售演講稿1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:
大家好!
今天很榮幸能站在這里,接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。
我叫xx,今年xx歲,現(xiàn)就職于xx公司,擔(dān)任xx一職。我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。在xx年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔(dān)任過(guò)xx、xx、xx等職務(wù),逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
下面,我想就我自己X年來(lái),的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):
1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
2、必須具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求,從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門(mén)的業(yè)務(wù),又有廣博的知識(shí),能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,擔(dān)任該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù):發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實(shí)施銷(xiāo)售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的團(tuán)隊(duì),營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力,做好表率作用,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進(jìn)步。
3、做好外部營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門(mén)管理制度,發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。
4、打造學(xué)習(xí)型組織:知識(shí)就是力量。隨著市場(chǎng)的日新月異,我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn),不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類(lèi)技能培訓(xùn),提升素質(zhì);營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍,開(kāi)展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超,充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái),共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問(wèn)題,進(jìn)行合議分析,發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢(shì),快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核辦法:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線(xiàn),制定科學(xué)有效地考評(píng)體系,讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì),讓能干事的人有舞臺(tái),讓干成事的人有前途。
有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,只有一顆積極向上的心靈,我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來(lái),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向! “給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。 我的演講結(jié)束了,謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
對(duì)我們來(lái)說(shuō),時(shí)間總是來(lái)去匆匆,在一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中帶走了我們的青春,每一次在我們臉上留下的痕跡都是用我們的汗水鑄就的。一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)很大。我曾經(jīng)跟一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō):“對(duì),我們賣(mài)的這個(gè)品牌永遠(yuǎn)是這家店的產(chǎn)品!”
試想一下,讓我們每個(gè)人都去投資這樣的業(yè)務(wù),承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn),我們將如何承受如此巨大的壓力?現(xiàn)在,我們不用承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn),我們銷(xiāo)售的每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。我們其實(shí)就是你所在店鋪的老板和攤位老板!只是我們沒(méi)必要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn),記??!這是我們自己的事!我們的導(dǎo)購(gòu)就是那個(gè)為了多賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品,總是急著跟業(yè)務(wù)員喊的人,因?yàn)樗雷约菏菭I(yíng)銷(xiāo)老大!從生產(chǎn)開(kāi)始,這個(gè)產(chǎn)品就是為我們的客戶(hù)和我們的上帝服務(wù)的,把最后一個(gè)上帝帶給我們的人就是你!
你還記得你第一次開(kāi)口和顧客打招呼嗎?相信我們每個(gè)人都會(huì)記得第一次獨(dú)立完成銷(xiāo)售時(shí)的激動(dòng),那時(shí)候的我們是多么的驕傲和幸福!每一次成功的銷(xiāo)售都是一次提高自信的經(jīng)歷。面對(duì)各種刁鉆陌生的客戶(hù),每天要做的事情,是現(xiàn)在最難做的事情。讓別人開(kāi)心地從口袋里給我們錢(qián)!所以,你是最棒的!炫耀!你是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)金字塔的頂端。當(dāng)你完成每一筆銷(xiāo)售時(shí),我們所做的就是為你買(mǎi)單!所以,我在這里真誠(chéng)地對(duì)每一位奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的同事說(shuō):“你們辛苦了,我們會(huì)盡全力為你們做好銷(xiāo)售服務(wù),謝謝!”
謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng),并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),我本著鍛煉自己,為枕梁廠(chǎng)服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。
我叫XX,畢業(yè)于XX,今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司,從事XXX工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作,我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí),銷(xiāo)售就是:
1:要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系。
2:了解客戶(hù)需求。
3:完善每一次合同簽署工作。
4:控制資金回籠。
5:搞好售后服務(wù)。
6:做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì):
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力,能與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)良好溝通;
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心,聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否,對(duì)我來(lái)說(shuō),都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿,我也將一如既往地踏實(shí)工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束,謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿4
各位領(lǐng)導(dǎo)同志:
大家好!
我是xx號(hào),請(qǐng)?jiān)试S我先給大家講個(gè)故事。在非洲一片茂密的叢林中,四個(gè)骨瘦如柴的男人走著,背著一個(gè)沉重的箱子,跌跌撞撞的在叢林中前行。他們跟著船長(zhǎng)進(jìn)入?yún)擦痔诫U(xiǎn),但當(dāng)任務(wù)即將完成時(shí),船長(zhǎng)病倒了,不幸死在了森林里。臨終時(shí),船長(zhǎng)把自己做的盒子托付給他們,并真誠(chéng)地說(shuō):“如果你能把這個(gè)盒子交給我的朋友,你將得到比黃金更有價(jià)值的東西?!?/p>
埋葬了船長(zhǎng)后,他們帶著箱子上路了。道路越來(lái)越難走,他們的力量越來(lái)越小,但他們?nèi)匀焕^續(xù)前進(jìn)。終于有一天,綠色的屏障突然打開(kāi),他們終于走出了叢林,歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦找到了船長(zhǎng)的朋友。但是朋友說(shuō):“我什么都不知道!”然后,我打開(kāi)盒子一看,是一堆沒(méi)用的木頭!想想吧。只是一個(gè)故事。隊(duì)長(zhǎng)好像只給了他們一箱沒(méi)用的木頭。事實(shí)上,他給了他們行動(dòng)的目的,并使他們獲得“比黃金更珍貴的東西”——條生命。從哲學(xué)的角度來(lái)看,人類(lèi)和其他動(dòng)物的區(qū)別在于它們的高級(jí)思維能力。所以人不能像其他動(dòng)物一樣活著,人的行動(dòng)必須有明確的目標(biāo)和目的。在座的各位都是我們xx縣的建設(shè)者,也是我的好老師好朋友。我們的目標(biāo)是更加努力地學(xué)習(xí)和工作,成為建設(shè)封丘和發(fā)展的合格人才。讓我們?yōu)檫@個(gè)目標(biāo)而奮斗!
謝謝大家。
銷(xiāo)售演講稿5
大家好,很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)驗(yàn),希望大家給與指正。
我來(lái)公司已經(jīng)一年半了,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從學(xué)生到上班族的角色轉(zhuǎn)換,離不開(kāi)公司對(duì)我的培養(yǎng)和各位同事對(duì)我的幫助,十分感謝大家。通過(guò)這一年半的工作,我認(rèn)真總結(jié)了一下,有一下兩點(diǎn):
一、努力學(xué)習(xí),勤奮工作。
我們要不斷的學(xué)習(xí),通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)各航空公司的各項(xiàng)政策和文件要了解,要做到心里有數(shù)。每天我們上班的第一件事情就是要打開(kāi)電腦了解航空公司的最新發(fā)布的文件,這樣就能方便我們及時(shí)地推薦給客人一些相應(yīng)航線(xiàn)的特價(jià)。大家都知道,全球的金融危機(jī)影響了每一個(gè)行業(yè),我們也不例外,所以我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的工作。
首先,要自知,正確的看待自己的能力,了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn),從而不斷地完善自己的工作。其次,要善于換位思考,遇事站在別人的角度上考慮一下。尤其是我們的工作,如果遇到棘手的問(wèn)題,我們首先應(yīng)該從客人的角度來(lái)考慮,積極地為客人解決問(wèn)題,使損失降到最低,同時(shí)客人因?yàn)槲覀兊姆e極態(tài)度和及時(shí)處理,會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生信任感,也會(huì)從另一方面給我們公司帶來(lái)相應(yīng)得經(jīng)濟(jì)效益。再者,每天要保持愉快的心情,以一顆平常心來(lái)對(duì)待每一天的工作,讓我們的服務(wù)來(lái)幫助每一位客人。
二、嚴(yán)格要求自己。
在平時(shí)的工作中實(shí)踐和積累一些經(jīng)驗(yàn),形成自己的一套工作方式,我們的工作主要是具體負(fù)責(zé)機(jī)票預(yù)定,所以我們要以自己的工作方式獲得最大的銷(xiāo)售量。其實(shí)要問(wèn)我具體的工作竅門(mén)我也沒(méi)有什么的,我想我們大家都有自己的工作方式,沒(méi)有什么規(guī)律可循。
我平時(shí)工作的時(shí)候,客人電話(huà)打進(jìn)來(lái),首先要明了客人的意圖,客人最在意的是什么?是時(shí)間還是折扣,這樣我們就可以給客人做出行應(yīng)得推薦。同時(shí)盡量縮短通話(huà)時(shí)長(zhǎng),以最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)來(lái)表達(dá),從而達(dá)到相應(yīng)得預(yù)定量,這樣也可以保證自己的上線(xiàn)率,及時(shí)地接通下一通電話(huà)。在平時(shí)的工作中,熟練操作預(yù)定及預(yù)定成功后的一系列工作流程,這樣也會(huì)大大縮短工作時(shí)間,從而保證自己的上線(xiàn)時(shí)間,也就變相的提高了自己的預(yù)定率了。在平時(shí)的生活中,我的家人朋友也會(huì)通過(guò)我預(yù)定一些機(jī)票,這樣也會(huì)提高我的票量。
今后,我將一如既往的努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以正在做的工作為中心,以將要做的工作為起點(diǎn),努力扎實(shí)的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
銷(xiāo)售演講稿6
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話(huà)約房主客戶(hù),帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是: 沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話(huà),是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?/p>
最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿7
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中,最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員,發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級(jí)的同學(xué)們紛至沓來(lái)賣(mài)得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷(xiāo)量還是上不去,甚至愈來(lái)愈差,到最后只有五元的收入了。不過(guò)我們并沒(méi)有放棄我們的目標(biāo),,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒(méi)有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們?cè)俸耙矝](méi)有什么用處。幾乎沒(méi)有人會(huì)來(lái)買(mǎi)的。再說(shuō)了,這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了,賣(mài)出去的可能性就更小了。無(wú)奈之下只好使用最后的絕招?——買(mǎi)一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽(tīng)不到我們?cè)谀莾嘿u(mài)力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣(mài)得忙都忙不過(guò)來(lái)的水餃組,心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會(huì)“營(yíng)地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過(guò),明顯他們很開(kāi)心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽(tīng)到他們說(shuō):106班那兒賺錢(qián)可快了不一會(huì)兒就一大把錢(qián)呢!我一聽(tīng)到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢(qián)去買(mǎi)酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒,帶著面結(jié)上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住,爭(zhēng)搶這要買(mǎi)面結(jié),收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元。可是,安安從后面跑過(guò)來(lái),我們見(jiàn)狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié),小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過(guò)60元在手,買(mǎi)遍美食沒(méi)問(wèn)題了!
我覺(jué)得兜售員固然很重要。不過(guò)要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次,體驗(yàn)是我有史以來(lái)最有感觸的一回了!
銷(xiāo)售演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們:
大家好!
今天我演講的題目是:我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作,說(shuō)得再好,形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單,收得了款且沒(méi)有糾紛,才是完整的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是考驗(yàn)人的心理的,好比練劍,講究人劍和一,講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干,干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢,撞來(lái)撞去,又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在銷(xiāo)售中找到感覺(jué),成長(zhǎng)起來(lái),是正道。一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位,拿比較高的薪水的,多少有點(diǎn)仙體,我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定,好的銷(xiāo)售人,必須經(jīng)過(guò)磨煉,并且經(jīng)的起磨煉,即使搞不成三頭六臂,也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1,“女怕嫁錯(cuò)郎,男怕選錯(cuò)行”,選行對(duì)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要。職業(yè)也有特點(diǎn),人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處,性格合的來(lái),志趣相投就容易成功,在樂(lè)趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制,由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí),選行對(duì)我們很有局限性,也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整,不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行,找到自己的“最?lèi)?ài)”,但要一直在原地徘徊,止步不前,那就永遠(yuǎn)痛苦。
2,搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多,有一個(gè)電話(huà),詢(xún)個(gè)價(jià)格,來(lái)個(gè)假客戶(hù)都可能興奮,都感覺(jué)生意要來(lái)了,可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單,越做感覺(jué)越復(fù)雜,最后東西弄明白了,自己的寒冬就來(lái)了。單子沒(méi)有出,技巧還沒(méi)有練出來(lái),客戶(hù)資源又沒(méi)有積累,那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好,暖冬也好,到底是個(gè)季節(jié),積極籌備,最終還是會(huì)迎來(lái)春天。
這是一些銷(xiāo)售心得,以后再接著談吧。
銷(xiāo)售演講稿9
各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們:
大家好!很高興站在這里分享我的銷(xiāo)售心得
好,各位,今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”。
各位,今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例,徹底向大家分享我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),幫助自己以及大家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是什么!舉你的兩個(gè)成功例子吧。
說(shuō)實(shí)話(huà),銷(xiāo)售是個(gè)既充滿(mǎn)挑戰(zhàn)又充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn):一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷(xiāo)售人員不停地培訓(xùn)。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下:
一、勢(shì)氣比武器更重要,戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員,整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號(hào),十個(gè)人一組,有自己的組名和口號(hào)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。
二、引入競(jìng)爭(zhēng)的文化,每個(gè)月初,小組都要報(bào)目標(biāo),小組之間要“打擂臺(tái)”,讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作,更是為了團(tuán)隊(duì)在工作,輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺(jué)到壓力,又能感覺(jué)到開(kāi)心
三、建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國(guó)有五千年的文化,非??粗厝穗H關(guān)系,即使是錢(qián)少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開(kāi)心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非??斓墓荆o員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰(shuí)幫助了我,我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話(huà),貼出來(lái),讓大家都看到。另外,單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。
感恩還體現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中相互幫助,大家結(jié)成隊(duì)子,傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶,這樣進(jìn)步才會(huì)非??欤蠁T工帶新員工一方面自己滿(mǎn)足了自尊心,另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用,一舉兩得。
四、建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛保@句話(huà)不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷(xiāo)售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺(jué),這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開(kāi),
對(duì)公司也是一種損失
以上4點(diǎn),我們公司就是做的很好,讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖,不斷激勵(lì)著我們努力工作。
接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了:
1、建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛?,這句話(huà)不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷(xiāo)售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺(jué),這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開(kāi),對(duì)公司也是一種損失
2、誠(chéng)信原則,我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生,對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪(fǎng)量,電話(huà)拜訪(fǎng)說(shuō)成上門(mén)拜訪(fǎng),沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等,這些都是不應(yīng)該的。
3、擾亂軍心,銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑,遇到客戶(hù)的無(wú)理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個(gè)人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,最后,團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣,極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣,單位規(guī)定,當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”
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