會(huì)議發(fā)言稿9篇

時(shí)間：2024-01-03 19:46:00 發(fā)言稿

　　一份演講稿的內(nèi)容除了要圍繞中心觀點(diǎn)之外，最重要的還需要看具體的場(chǎng)合和聽眾的接受水平，你的演講稿準(zhǔn)備得怎么樣了？下面是范文網(wǎng)小編分享的會(huì)議發(fā)言稿9篇，歡迎參閱。

會(huì)議發(fā)言稿9篇

會(huì)議發(fā)言稿1

各位團(tuán)員、新教師：

　　大家上午好！在新學(xué)期的第一次會(huì)議上，看到各位都特有“精氣神” “精”力充沛,“氣”勢(shì)旺盛,“神”采飛揚(yáng)!我感到由衷的高興，感到我們杉木小學(xué)充滿了無窮的希望。你們是學(xué)校的新鮮血液、新生力量，是學(xué)校發(fā)展的希望之所在。你們剛剛大學(xué)畢業(yè)，從學(xué)生到教師，是一個(gè)非常重要的角色轉(zhuǎn)換，有一個(gè)過渡期。希望你們要盡快縮短這個(gè)過渡期，盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，盡快轉(zhuǎn)化成為一名合格的小學(xué)教師。我想，這不僅是程校長和我的希望，更是我們?nèi)w師生共同的希望。今天受團(tuán)支書的盛情邀請(qǐng)來參加青年團(tuán)員會(huì)，感到非常高興，感覺自己又回到了年輕時(shí)候。借這個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勎覍?duì)大家的幾點(diǎn)希望，同時(shí)，也用來共勉：

　　一、希望新教師要加強(qiáng)品德修養(yǎng)，自覺調(diào)整心態(tài)，把所從事的事業(yè)干好

　　人的素質(zhì)基本上包括兩個(gè)方面，一是品質(zhì)，或者說德；二是能力，或者說才。一個(gè)人的才干可以有高有低，也容許有高低，但品質(zhì)向來是不能出差錯(cuò)的，這是一個(gè)人為人處事的原則問題。教師對(duì)學(xué)生的責(zé)任，首先在于給學(xué)生以良好的人格熏陶，以自己淵博的知識(shí)傳授給學(xué)生，用責(zé)任、理想、能力、力量、意志、信念等優(yōu)秀的品德來影響學(xué)生，來促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　對(duì)于我們的學(xué)生來說，他最幸運(yùn)的事，莫過于遇上若干個(gè)優(yōu)秀的教師，遇上有好品質(zhì)、有學(xué)問的教師。因?yàn)槲┯羞@樣的教師才會(huì)給學(xué)生的一生帶來重要影響，才能使學(xué)生成長為一個(gè)思想視野開闊，求學(xué)精神執(zhí)著，責(zé)任性強(qiáng)的虎虎有生氣的青年。

　　所以在座各位新教師，一定要加強(qiáng)品德修養(yǎng)，向好教師學(xué)習(xí)，多培養(yǎng)對(duì)學(xué)校、對(duì)同事的感情，培養(yǎng)對(duì)學(xué)生、對(duì)教育事業(yè)的感情。很難想像一個(gè)對(duì)自己的同事對(duì)自己的職業(yè)沒有感情的人能干好一番事業(yè)，能有所作為。

　　二、希望新教師起點(diǎn)要高、標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)，言行舉止無愧于教師的.光榮稱號(hào)

　　在座的各位新教師剛剛走上工作崗位，對(duì)大家來說是一個(gè)非常重要的人生轉(zhuǎn)折，也是邁向社會(huì)的第一步。第一步邁得如何，能不能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對(duì)一個(gè)人的人生非常重要。若起步時(shí)期松松垮垮，干事情不認(rèn)真，形成了一定的慣性，再糾正難度就大了，對(duì)一生的影響都將起著非常非常大的負(fù)面作用。我們學(xué)校是個(gè)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的學(xué)校，她有所有鄉(xiāng)下學(xué)校共有的特點(diǎn)，那就是學(xué)生的來源參差不齊,卻又必須與市區(qū)的一流學(xué)校去比拼，就目前而言，確實(shí)有很多困難、問題、矛盾，我們新的教師來了以后，工作、學(xué)習(xí)、生活條件同大家想象的可能有一定差距，某些方面甚至有較大差距。那么，我們?nèi)绾握_地面對(duì)，正確地看待這些問題，至關(guān)重要。我們必須自覺地調(diào)整我們的心態(tài)，既來之，則安之，把干好教育這項(xiàng)本職工作作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的唯一體現(xiàn)；盡快拋棄一切對(duì)工作、學(xué)習(xí)和生活不利的想法和作法，盡快進(jìn)入工作角色、教師角色。

　　三、希望新教師要勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步

　　一個(gè)人的成功往往是以下三者的統(tǒng)一：一是智商，二是勤奮，三是機(jī)遇。一個(gè)人成才的道路上，面臨的就是一個(gè)金字塔，底座永遠(yuǎn)大，越往上越小。只有智商、勤奮和機(jī)遇達(dá)到完善結(jié)合的時(shí)候，才能真正站在金字塔頂上。各位新教師智商不低（大學(xué)生），在學(xué)校機(jī)會(huì)也不會(huì)少，就看你夠不夠勤奮。

　　學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師來說，首先是一種責(zé)任。它不僅僅是一種權(quán)利，更重要的是一種義務(wù)，是一種責(zé)任。作為一名教師，每天都要學(xué)習(xí)，否則工作就沒有前瞻性，就像汽車沒有了汽油而失去動(dòng)力。其次，作為一名教師，不僅要向理論學(xué)習(xí)，更要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。向?qū)嵺`學(xué)習(xí)對(duì)于新教師來說又尤為重要。事實(shí)證明，只有在工作一線經(jīng)受鍛煉，不斷反思，青年教師才能汲取從書本中無法得到的豐富營養(yǎng)，教學(xué)實(shí)踐永遠(yuǎn)是新教師知識(shí)更新和能力發(fā)展的課堂。

　　學(xué)習(xí)不能改變我們的起點(diǎn)，但能改變我們的終點(diǎn)。因此，希望在座的新教師，要勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)步。要認(rèn)真的向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)他們?yōu)閷W(xué)校發(fā)展做貢獻(xiàn)的默默奉獻(xiàn)精神，學(xué)習(xí)他們對(duì)知識(shí)，對(duì)事業(yè)孜孜不倦追求的優(yōu)秀品質(zhì)，為學(xué)校的改革、穩(wěn)定和發(fā)展發(fā)揮自己的聰明才智。只有在平凡的崗位上不斷加壓，不斷努力，永不疲倦，就會(huì)在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。

　　在當(dāng)前農(nóng)村教育快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，青年興則校興。所以，學(xué)校對(duì)青年教師的成長也將傾注更多的關(guān)心、關(guān)懷和支持，也將會(huì)為青年教師搭起更多施展才華的舞臺(tái)。希望青年教師認(rèn)清形勢(shì)，抓住難得的歷史機(jī)遇，加倍努力，發(fā)展自己，把個(gè)人的發(fā)展與學(xué)生的發(fā)展、與學(xué)校的發(fā)展緊密地結(jié)合在一起，能夠充分發(fā)揮你們的才智，在杉木這片有益于人才脫穎而出、有益于個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的沃土上，實(shí)現(xiàn)你們?nèi)松牡诙物w躍。希望全體新教師與我校全體教師一起與學(xué)校榮辱與共，目標(biāo)一致，同心協(xié)力，勁往一處使，促進(jìn)學(xué)校更好更快速地發(fā)展，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　最后，祝愿各位青年教師工作順利！工作愉快！

會(huì)議發(fā)言稿2

女士們、先生們：

　　大家晚上好！

　　我是新東江餐飲集團(tuán)董事長的陳緒健，非常榮幸能作為恒生·壹號(hào)廣場(chǎng)商家代表，在此發(fā)言。我也很榮幸我們的企業(yè)，能在恒生·壹號(hào)廣場(chǎng)這樣一個(gè)陽春未來新城市中心商業(yè)綜合體中經(jīng)營，這對(duì)我們是一次很大的機(jī)遇。

　　我們大家都知道，做餐飲行業(yè)，最希望的當(dāng)然是每日客戶盈門。恒生·壹號(hào)廣場(chǎng)是一個(gè)集高尚住宅及商業(yè)為一體的地標(biāo)級(jí)商業(yè)綜合體，融合休閑、娛樂、餐飲美食等功能，并且它占據(jù)著城市黃金地段，周圍有小學(xué)、中學(xué)、客運(yùn)站，它的占位、規(guī)模與豐富的業(yè)態(tài)組成，對(duì)城市消費(fèi)者的'吸引力，無疑將為我們餐飲行業(yè)帶來最穩(wěn)定的龐大客流。

　　此外，恒生·壹號(hào)廣場(chǎng)的整體建筑與業(yè)態(tài)規(guī)劃，也非常適合我們餐飲業(yè)發(fā)展。首先，恒生·壹號(hào)廣場(chǎng)以陽春罕有的20000㎡內(nèi)庭廣場(chǎng)為核心，采用商業(yè)街設(shè)計(jì)，連廊連通，讓每一個(gè)商家都可以有很強(qiáng)的昭示性，與消費(fèi)者形成有效溝通。再者，購物，娛樂，休閑等多樣業(yè)態(tài)的集合規(guī)劃也能為我們餐飲行業(yè)帶來很好的客流支撐。

　　希望在新的一年里面，我們商家能和恒生壹號(hào)廣場(chǎng)共進(jìn)，為陽春市民帶來更好的生活。謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　發(fā)言人：

　　20xx年1月20日

會(huì)議發(fā)言稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)及各參建單位的代表：

　　大家下午好！

　　首先衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家能在百忙之中抽出時(shí)間參加姜城花園5號(hào)樓工程的竣工驗(yàn)收會(huì)。姜城花園5號(hào)樓工程，在相關(guān)部門的大力支持、配合和關(guān)心下，通過勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位各方人員的共同努力下，經(jīng)過緊張的施工建設(shè)，已完成合同約定的各項(xiàng)任務(wù)，各方較好的履行了自己的責(zé)任和義務(wù)，本工程未發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故，該工程建設(shè)符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。

　　工程基本情況白科長前面已經(jīng)為大家詳細(xì)介紹過了，我就不多說了。

　　本工程的`過程驗(yàn)收均得到各方一致好評(píng)，分戶驗(yàn)收業(yè)主評(píng)價(jià)也較好，總體我們建設(shè)單位很滿意。

　　在此我代表建設(shè)單位對(duì)本工程的竣工向各位領(lǐng)導(dǎo)和各參建單位表示由衷的感謝！

　　為表示一點(diǎn)心意，我們準(zhǔn)備了小禮品，會(huì)后請(qǐng)稍等。

　　謝謝大家！

會(huì)議發(fā)言稿4

　　"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來臨之際，我們?cè)谶@里歡集一堂，共同慶祝過去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開總結(jié)表彰大會(huì)?，F(xiàn)在我宣布：xxxxxx有限公司總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開始。

　　大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：鳴炮奏樂

　　大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：請(qǐng)公司副總經(jīng)理xxxx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。

　　大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：頒獎(jiǎng)

　　1、下面請(qǐng)"生產(chǎn)先進(jìn)標(biāo)兵"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!

　　2、下面請(qǐng)"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!

　　3、下面請(qǐng)"先進(jìn)工作者"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!

　　4、下面請(qǐng)"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!

　　5、創(chuàng)建安全年獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)xxxx元，打入工資卡。

　　大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：大會(huì)發(fā)言，首先請(qǐng)xxxx發(fā)言，大家歡迎。

　　五、讓我們以熱烈的'掌聲歡迎公司總經(jīng)理xxxx同事講話。

　　六、主持人：剛才公司副總xxxx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言，公司總經(jīng)理xxxx同事客觀全面地總結(jié)了一年來的工作，肯定了全體職工取得的成績(jī)，表達(dá)了公司對(duì)全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的問題和下一步采取的措施及今后的發(fā)展目標(biāo)。

　　xxxx今天的總結(jié)表彰大會(huì)是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì)，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì)，也是繼往開來，邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足。在以xxxx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng)佳績(jī)，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。

　　總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬事如意!

會(huì)議發(fā)言稿5

尊敬的位家長：

　　您們好！感謝你們?cè)诎倜χ谐闀r(shí)間來參加今晚的家長會(huì)和長期以來對(duì)學(xué)校、對(duì)我們班工作的大力支持和幫助。我們今天能有機(jī)會(huì) 坐在一起，是為了一個(gè)共同的目的，那就是為了孩子的學(xué)習(xí)、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天。借這次期中考試，我們召開這個(gè) 家長會(huì)，主要目的也是希望家長多了解孩子的在校表現(xiàn)，加強(qiáng)你們和學(xué)校之間的聯(lián)系，希望家長進(jìn)一步配合老師，做好一些工作，讓孩子們學(xué)得更好，取得更好的成績(jī)！

　　第一方面：班級(jí)介紹

　　半個(gè)學(xué)期以來，整體看來，學(xué)生進(jìn)步都很大，從剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候注意力不集中，到現(xiàn)在基本能跟上老師的思路或者說能積極動(dòng) 腦，特別是學(xué)校開展班級(jí)評(píng)比，大家集體榮譽(yù)感都增強(qiáng)了，衛(wèi)生紀(jì)律方面都有明顯的進(jìn)步，學(xué)習(xí)也認(rèn)真了，作業(yè)完成也得又快又好，還有很多方面我就不一一舉例了。

　　第二方面：說說期中檢測(cè)。

　　當(dāng)家長拿到試卷的時(shí)候，有喜有憂，喜的是孩子考到了好成績(jī)，憂的是孩子的成績(jī)不理想。當(dāng)然，現(xiàn)在的社會(huì)并不是一味地看分?jǐn)?shù)，他們更關(guān)注的是孩子的能力，注重孩子的全面發(fā)展，教師的目標(biāo)也是一樣的。不過，從這張?jiān)嚲砩弦部梢钥闯鲆恍﹩栴}。很多孩子分析能力判斷能力還有待加強(qiáng)。

　　第三方面：經(jīng)驗(yàn)交流

　　1。激發(fā)孩子的識(shí)字興趣。

　　現(xiàn)在有不少家長已經(jīng)發(fā)現(xiàn)生字教學(xué)越來越難，如何讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)生字感興趣，不僅是老師的責(zé)任，也是家長的責(zé)任。平時(shí)，隨時(shí)隨地都可以讓孩子識(shí)生字，比如：上街，可以和孩子一起看路邊的招牌；逛商場(chǎng)，認(rèn)識(shí)商品標(biāo)簽上的事物名稱等等。這樣，孩子識(shí)字的興趣可能會(huì)更濃。

　　2。關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。

　　有的家長總說孩子在家不肯讀書，反映的家長很多，我知道，現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，都非常的溺愛孩子，事事都順著他，使他養(yǎng)成以自我為中心，自私的人，我想，你肯定不希望這樣，所以我想告訴你們一句話，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一定的獎(jiǎng)罰制度，培養(yǎng)孩子積極的、健康的成長。

　　這就是說，達(dá)不到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一定要有所限制，要懲罰，這個(gè)懲罰一定要?jiǎng)儕Z他最喜歡的事情，這個(gè)時(shí)候不能心疼孩子，這沒關(guān)系。但是他達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，你就得獎(jiǎng)勵(lì)他最喜歡的事情。孩子通過這樣的`調(diào)整，慢慢地就習(xí)慣了。習(xí)慣培養(yǎng)的奧秘，可以總結(jié)出一句話：培養(yǎng)好習(xí)慣用加法，改正壞習(xí)慣用減法。

　　3。有些題目孩子不懂，家長要耐心地解釋題目的意思，鼓勵(lì)孩子不懂就問。

　　但是家長最好不要直接把答案告訴他，我想只要你把題目解釋清楚，孩子是能夠自己解答的。我發(fā)現(xiàn)成績(jī)不夠理想的孩子，往往依賴性比較強(qiáng)，不愿獨(dú)立思考，課堂上要么等著老師講解，要么轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去偷看。這幾個(gè)同學(xué)在家里做作業(yè)也肯定很拖拉。家長要注意正確引導(dǎo)。

　　4。家長對(duì)孩子拿回家的單元檢測(cè)卷不要只看分?jǐn)?shù)，有時(shí)卷子難一點(diǎn)，可能大家都考得不好，要認(rèn)真檢查，幫助找問題，幫助孩子弄懂，督促孩子訂正好，然后簽好字。

　　4、孩子動(dòng)作慢，怎么辦。

　　首先要分析原因，是孩子不會(huì)做，還是懶得做。

　　我認(rèn)為是孩子自己的事就盡量讓他們自己做，家長不要包辦。有些家長看孩子動(dòng)作太慢，就幫孩子做，這樣他永遠(yuǎn)也快不了。從慢到快肯定要有個(gè)過程，家長不要太著急，要多提供孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　今天，我們召開本次家長會(huì)，就是希望家長們能一如既往地做好以下幾點(diǎn)：

　　1、思想上要繼續(xù)引導(dǎo)孩子。作為家長，我們平時(shí)要教育孩子愛勞動(dòng)，講文明，尊敬長輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自己首先做好，以身作則的教育魅力是巨大的。在平時(shí)的生活中，我們發(fā)現(xiàn)一些孩子的壞習(xí)慣其實(shí)就是跟父母親學(xué)的。試想一個(gè)做任何事都精益求精的家長，他的孩子一定是個(gè)認(rèn)真細(xì)致的孩子；反之，生活在一個(gè)關(guān)系不和睦，環(huán)境臟亂的家庭中的孩子，他的行為也是粗魯、暴躁的。”小樹易直也易彎“，家長們，只要我們從小教育引導(dǎo)好孩子什么事該做，什么事不該做，那對(duì)孩子今后的成長是什么有利的。

　　2、行為要繼續(xù)輔導(dǎo)孩子。比如，要積極培養(yǎng)孩子的自理能力，動(dòng)手能力。我發(fā)現(xiàn)班里有一些孩子到現(xiàn)在書包都不會(huì)整理，自己的鞋帶松了，也不會(huì)系，這可能與家長的包辦有關(guān)系。其實(shí)在很多事上，我們家長只要多引導(dǎo)孩子，多輔導(dǎo)孩子，他們能做的很好。在學(xué)校里，我們就是放手讓孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有時(shí)還自己去排練節(jié)目，這樣一點(diǎn)點(diǎn)放手鍛煉，孩子的能力就慢慢提高了。

　　3、學(xué)習(xí)上要幫助孩子。孩子的成長是我們的希望，我想大家每天抽出5——10分鐘，還是可以的。如在飯后或者在餐桌上和孩子聊一聊學(xué)校的情況，問一問最近的學(xué)習(xí)的內(nèi)容，然后幫助他默寫一下詞語，背誦一下古詩，出上幾道數(shù)學(xué)題，甚至和他們一起讀讀課外書籍。這樣既可以增進(jìn)與孩子的親密關(guān)系；還可以幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)，好處是多方面的。

　　以上就是我提出的一些要求，說的不妥之處，懇請(qǐng)家長們批評(píng)指出。如果我們?cè)诮虒W(xué)中有什么不合理之處，也歡迎家長們能坦誠與我們交流。謝謝大家！

會(huì)議發(fā)言稿6

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！

　　很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

　　我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

　　談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡(jiǎn)單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的.品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

會(huì)議發(fā)言稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

　　大家好!

　　今天，我很榮幸能作為餐廳代表進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，給我一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。在過去的一年里，餐飲部在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了切合實(shí)際的管理制度并狠抓落實(shí)；同時(shí)，采取定期與不定期相結(jié)合的方式，對(duì)餐廳員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強(qiáng)。在過去的一年里，通過服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)，得到公司及服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。

　　面對(duì)過去的成績(jī)，我們不能沾沾自喜，我們應(yīng)以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來。現(xiàn)將新一年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

　　1、制定新的《員工守則》，規(guī)范員工行為。

　　2、積極開展員工專業(yè)技能培訓(xùn)，同時(shí)，定期開展周、月工作例會(huì)，提高員工的整體素質(zhì)。

　　3、加強(qiáng)餐具管理，做到每日盤點(diǎn)餐具數(shù)量，對(duì)于損壞的餐具及時(shí)進(jìn)行上報(bào)，月底進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充。確保每個(gè)細(xì)節(jié)無疏漏。

　　經(jīng)營方面：

　　1、對(duì)服務(wù)區(qū)特色菜品、酒水，進(jìn)行廣泛的推廣，積極主動(dòng)的向過往客人推銷特色產(chǎn)品，增加餐廳的'營業(yè)收入。

　　2、餐廳負(fù)責(zé)人與廚師長定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保以最優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)優(yōu)質(zhì)的菜品，以降低成本，增加無形的營業(yè)收入。

　　在新的一年里，我堅(jiān)信，在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會(huì)以更加飽滿的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！

　　此致

敬禮！

　　發(fā)言人：

　　20xx年1月20日

會(huì)議發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好！我叫xx，是我們公司的信貸員，主要從事公司的擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)工作和處理部分文檔資料。

　　一、自加入公司以來，在工作中不斷學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)，同事請(qǐng)教，學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)知識(shí)和積極的為人處世方式、方法。得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，在此，我向大家致謝！

　　接下來我對(duì)自己在公司的工作和工作目標(biāo)做一下簡(jiǎn)短的闡述，

　　1、今年8月底我加入公司，初識(shí)信貸業(yè)務(wù)，在公司老員工xx的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,莊天然合作整理貸款資料，第一批接觸的有盤縣正紅汽車銷售有限公司、紅源運(yùn)輸公司。具體資料整理和上報(bào)銀行審批程序由我和莊天然合作共同完成，目前這2筆貸款還在審批中。

　　2、現(xiàn)在我手里接手和正在整理的貸款資料還有2份，盤縣龍發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)基本完成，可以向銀行上交材料。正興養(yǎng)殖合作社資料正在作手準(zhǔn)備。

　　3、工作至今，我發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足，主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)操作不熟練、學(xué)習(xí)過程不到位、與信貸相關(guān)部門溝通能力差、工作態(tài)度不積極、責(zé)任感欠缺；沒有認(rèn)真的給自己制定工作目標(biāo)和計(jì)劃。在此，我保證在今后的工作和學(xué)習(xí)中，改正自己的諸多缺點(diǎn)，增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力，努力做好本職工作，為公司未來的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

　　以上是我自加入公司以來的個(gè)人總結(jié)和闡述。

　　二、下面我為公司未來的`發(fā)展提出一些微足建議，希望能對(duì)公司有所幫助，不合理之處望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事諒解：

　　1、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力和辦事能力。

　　2、加強(qiáng)公司員工管理體系，明確責(zé)任和義務(wù)，制定獎(jiǎng)懲制度。

　　3、建立公司內(nèi)部資料管理體系，專職專管，保障公司資料不遺失、不外泄，方便員工在需要時(shí)提取資料查閱和借鑒。

　　以上便是我對(duì)公司的一些個(gè)人建議，由于認(rèn)識(shí)有限，存在諸多不足合不合理之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)和指正。

　　我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

　　發(fā)言人：xx

　　日期：20xx年10月36日

會(huì)議發(fā)言稿9

　　一、會(huì)議準(zhǔn)備

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好！

　　我代表×××××××有限公司主持今天的會(huì)議。

　　今天很高興與大家相聚在一起，參加這次這么有意義的會(huì)議，也很感謝×××××××有限公司為我們提供了一次良好的機(jī)會(huì)，讓我們走到一起來，互相認(rèn)識(shí)，互相交流。

　　按照國家法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，在正式開工之前，由我們建設(shè)單位組織召開第一次工地會(huì)議，通過會(huì)議的召開，使參與工程建設(shè)的各方互相認(rèn)識(shí)，并且初步了解該項(xiàng)目的開工準(zhǔn)備情況，以及施工準(zhǔn)備情況。

　　一、下面介紹我們參建各方單位：

　　本工程由×××××××有限公司投資開發(fā)，××××××有限公司建設(shè)監(jiān)理，×××××××有限公司承建施工。

　　1、建設(shè)單位人員分工：

　　任×××為×××××××樓工程負(fù)責(zé)人；授權(quán)××××為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、質(zhì)量跟蹤人員。

　　2、監(jiān)理授權(quán)及監(jiān)理委托合同約定

　?、拧⑽小痢痢痢痢痢劣邢薰緸楸O(jiān)理單位；

　?、?、××××項(xiàng)目總監(jiān)；

　?、?、根據(jù)監(jiān)理合同發(fā)包人授予監(jiān)理范圍及權(quán)限——施工階段的工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、安全文明施工監(jiān)督與管理、參與收方計(jì)量；工程款支付申請(qǐng)審查（工程形象進(jìn)度及質(zhì)量簽認(rèn)）；簽發(fā)開工令；停工令；技術(shù)上核定權(quán)；組織協(xié)調(diào)的主持權(quán)；材料、設(shè)備、工程質(zhì)量、施工進(jìn)度的確認(rèn)權(quán)；工程計(jì)量與支付的簽認(rèn)權(quán)等及在合同中的明確規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)。

　　3、工程準(zhǔn)備情況

　?、?、施工現(xiàn)場(chǎng) “三通一平”已完成，甲乙雙方已辦理交接。

　?、?、施工設(shè)計(jì)圖紙已交施工單位自審，望施工單位抓緊配合作設(shè)計(jì)交底和會(huì)審。

　　⑶、施工許可證正在辦理，近日可完。

　?、取y(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)和有關(guān)測(cè)量數(shù)據(jù)已移交；

　　4、工程要求

　?、?、施工單位在接到圖紙后要抓緊時(shí)間編制并上報(bào)施工組織設(shè)計(jì)和各專項(xiàng)施工方案；

　?、?、本工程在施工過程中，希望參建各方嚴(yán)格按照合同約定、設(shè)計(jì)要求、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行監(jiān)理和施工。

　　⑶、在施工過程中工程資料施工單位要上報(bào)一份原始資料給監(jiān)理單位，便于對(duì)工程了解及掌握。

　?、?、施工單位在本工程材料使用前1個(gè)月，向建設(shè)單位提交材料需求計(jì)劃明細(xì)，由建設(shè)單位確定材料品牌、生產(chǎn)廠家及價(jià)格核定。

　?、?、本工程鋼材采購與使用：三鋼、首鋼、寶鋼三個(gè)廠家。

　　⑹、凡需甲方簽審的工程資料，必須事前獲得監(jiān)理機(jī)構(gòu)的簽審意見。

　　⑺、因施工現(xiàn)場(chǎng)處于公路邊，望參建各方做好安全、文明施工管理工作。

　　二、項(xiàng)目總監(jiān)介紹項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)、有關(guān)人員的專業(yè)和職務(wù)分工；

　　三、總承包單位項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)施工現(xiàn)場(chǎng)施工準(zhǔn)備工作的情況；

　　四、建設(shè)單位對(duì)監(jiān)理及施工單位的意見和要求，具體內(nèi)容如下：

　　(1)、要求開工前對(duì)進(jìn)場(chǎng)設(shè)備、儀器進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，凡測(cè)量和計(jì)量?jī)x器均應(yīng)附法定檢測(cè)單位的鑒定證明。進(jìn)場(chǎng)施工設(shè)備、儀器應(yīng)與施工技術(shù)需要合理匹配。

　　(2)、工地管理人員要求到崗到位。開工前應(yīng)報(bào)審施工主要管理人員名單和相關(guān)資質(zhì)上報(bào)的管理人員名單要求到崗到位。各項(xiàng)具體工作應(yīng)落實(shí)到人。尤其專職質(zhì)檢員、安全員必須到位。

　　(3)、對(duì)進(jìn)場(chǎng)所有施工原材料的現(xiàn)場(chǎng)抽樣試驗(yàn)必須經(jīng)施工、監(jiān)理和業(yè)主共同見證，其試驗(yàn)結(jié)果方能有效。

　　(4)、施工期間不能隨意更換施工作業(yè)班組和主要崗位管理人員，如確需更換的應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理同意，以免影響工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。

　　(5)、施工準(zhǔn)備工作應(yīng)充分。開工前應(yīng)提交開工申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)監(jiān)理審查批準(zhǔn)報(bào)業(yè)主同意后才能開工。資料的時(shí)間問題請(qǐng)施工單位按規(guī)范要求填報(bào)。

　　(6)、施工組織設(shè)計(jì)經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主審核批準(zhǔn)后，應(yīng)嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)組織施工，不得擅自改變施工方案。如確需更改的應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)業(yè)主、監(jiān)理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費(fèi)用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔(dān)。

　　(7)、設(shè)計(jì)變更必須通過設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位。施工組織設(shè)計(jì)須經(jīng)施工單位總工程師批準(zhǔn)，在實(shí)施中如要變更也須經(jīng)總工程師批準(zhǔn)并報(bào)總監(jiān)理工程師和業(yè)主同意，方可變更。不得隨意變更。

　　(8)、為保證工程質(zhì)量，要求做到“三嚴(yán)格”：（1）、嚴(yán)格按圖施工；（2）、嚴(yán)格按施工規(guī)范施工；（3）、嚴(yán)格按施工組織設(shè)計(jì)施工。

　　(9)、施工單位應(yīng)在每月25日前報(bào)送施工進(jìn)度。內(nèi)容包括：工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資的`計(jì)劃與實(shí)際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業(yè)主和監(jiān)理協(xié)助解決的有關(guān)事宜以及下月的工作思路與計(jì)劃。

　　(10)、建立工地例會(huì)制度，由監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)辦主持，業(yè)主、施工單位參加。根據(jù)需要邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)和相關(guān)單位參加。會(huì)議內(nèi)容主要是提出存在問題，協(xié)商解決辦法。

　　(11)、監(jiān)理人員對(duì)工程質(zhì)量監(jiān)理實(shí)行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗(yàn)收制度。要求施工單位無條件配合監(jiān)理工作，嚴(yán)格工序的交接驗(yàn)收。特別是隱蔽工程的驗(yàn)收，必須在施工單位自檢合格的基礎(chǔ)上，提前通知監(jiān)理人員和業(yè)主及相關(guān)監(jiān)督部門進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下一道工序施工否則不允許下道工序施工。

　　(12)、要求施工單位必須尊重和服從業(yè)主代表和監(jiān)理人員的管理和監(jiān)督，做好配合工作。

　　五、總承包單位發(fā)言

　　六、監(jiān)理單位發(fā)言

　　七、甲方進(jìn)行總結(jié)發(fā)言：

　　1、施工單位提出的問題，會(huì)后組織相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)解決落實(shí)；

　　2、以后各種會(huì)議及變更要求施工單位要有書面的報(bào)告資料；

　　3、施工單位必須按規(guī)定程序進(jìn)行工程現(xiàn)場(chǎng)各種驗(yàn)收；

　　4、監(jiān)理例會(huì)要求施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人、安全員、現(xiàn)場(chǎng)主要管理人員必須參加；

　　5、現(xiàn)場(chǎng)基槽坑及樓幢的軸線復(fù)核，包括與紅線、建筑物與建筑物之間距離監(jiān)理單位必須親自復(fù)核。

　　20xx.09.01

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