【簡介】本文是網(wǎng)友“songdongsusuisi”收集的市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會，歡迎參閱。
市場營銷是個(gè)人與集體根據(jù)造就并與別人互換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需之物的社會過程。經(jīng)歷過本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我對這一社會過程有了更深刻的理解。
實(shí)訓(xùn)的第一天，團(tuán)隊(duì)確立南邊市場為主攻方向，但發(fā)現(xiàn)許多小組一樣選了此市場，競爭異常激烈。除此之外，對于操作不夠嫻熟，因此決定將目光轉(zhuǎn)向東部市場。經(jīng)過對東部市場進(jìn)行全面及細(xì)致的調(diào)研后，我們意識到整個(gè)市場幾乎已進(jìn)入飽和階段，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展增添了生產(chǎn)及銷售的改變。盡管這只是一個(gè)大體的發(fā)展，但在市場潛力層面仍然明顯。對咱們的企業(yè)而言，這毫無疑問將帶來無盡的商機(jī)。微觀分析中，我們的產(chǎn)品具備一定的誘惑力，既滿足了新時(shí)期大家的心理需求，也實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和價(jià)錢上的創(chuàng)新。依靠上學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)并找到了所需的材料，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力及其信息搜集和篩選的能力。
經(jīng)過兩天的探尋與整理，對于電腦里包含的內(nèi)容展開了逐一分類與規(guī)劃。從市場環(huán)境到產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定，直到具體實(shí)施方案，每一步都在分組討論內(nèi)進(jìn)行，在市場調(diào)研中持續(xù)更新理念，揣測市場潮流邁向，并發(fā)掘目前與潛在顧客人群。這些屬于我們獨(dú)到的見解被融合進(jìn)計(jì)劃當(dāng)中。
在產(chǎn)品策略上，對于產(chǎn)品的生命周期展開了計(jì)算，鑒于此來設(shè)計(jì)品牌的構(gòu)建周期、促銷與標(biāo)價(jià)。市場投入期的策略，旨在盡快將產(chǎn)品發(fā)布市場，除了提升品牌知名度的廣告與公關(guān)活動(dòng)，對于消費(fèi)者的營銷活動(dòng)也十分必要。在這個(gè)時(shí)候，主要采取買一送一、第二件半價(jià)等營銷策略。進(jìn)到成長期后，品牌廣告與公關(guān)活動(dòng)需提高品牌形象，而銷售促進(jìn)則以創(chuàng)建品牌偏好為主。產(chǎn)品進(jìn)到成熟期時(shí)，公司須努力促進(jìn)產(chǎn)品生命期再循環(huán)，營銷溝通重在銷售促進(jìn)與人員推廣，以獲取更大的盈利空間。在面對同質(zhì)性強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，要注重品牌形象建設(shè)和多元化，同時(shí)，以適度的銷售促進(jìn)對策提升消費(fèi)者的購買意向與次數(shù)，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)習(xí)慣。市場份額低產(chǎn)品就需要巧妙運(yùn)用銷售促進(jìn)工具以獲取更有利的盈利。
消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終歸宿，新產(chǎn)品的競爭成敗重點(diǎn)在于能否適應(yīng)瞬息萬變的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足其要求。市場競爭充滿變數(shù)，營銷方案應(yīng)根據(jù)公司營銷環(huán)境和目標(biāo)，對于產(chǎn)品所處的階段制定合理的營銷溝通對策，把各種促銷工具靈活運(yùn)用，充分運(yùn)用短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品在如今立足，并為以后鋪路。
本次市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿落幕，我們通過STP方式對市場展開了細(xì)分、挑選與定位，理解了應(yīng)用4P制訂市場營銷方案的基本能力。自然，知識提高固然重要，但團(tuán)隊(duì)合作精神的充分運(yùn)用更難以忘懷，既有分工還有合作, 每一步都踏實(shí)務(wù)實(shí)，一同決策。我深信，不久的將來，大家定能開辟屬于自己的天地。
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