下面是范文網(wǎng)小編分享的年個(gè)人心得體會(huì)最新范文9篇(個(gè)人年終心得體會(huì))，歡迎參閱。

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文1

　　對(duì)于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)是自由的國(guó)度，但同時(shí)也是考驗(yàn)自己的平臺(tái)。初入大學(xué)的我們，可能會(huì)迷茫慌張，很難及時(shí)找準(zhǔn)自己的定位，找到自身的價(jià)值，但是四年時(shí)光匆匆流逝，大學(xué)不應(yīng)該是揮霍的`地方，希望學(xué)弟學(xué)妹們能夠把握轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)光，把握學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，不要畢業(yè)了才明白自己沒(méi)真正的學(xué)過(guò)，在有限的時(shí)間里至少要做一件有意義的事情，否則畢業(yè)的時(shí)候真的覺(jué)得自己一事無(wú)成，你可以選擇備考公務(wù)員，可以選擇教師，可以選擇企業(yè)，更可以選擇考研，條條道路通羅馬?！　』仡櫞髮W(xué)四年的時(shí)光有遺憾也有收獲。在初入大學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)和許多人一樣不知所措，沒(méi)有自己的目標(biāo)，沒(méi)有努力的方向，同時(shí)讓我更加遺憾的是，在大學(xué)期間，我沒(méi)有嘗試加入學(xué)校社團(tuán)組織，直到大學(xué)畢業(yè)，我才明白，多參加學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)生活動(dòng)對(duì)于提升自己的能力和磨煉自己的性子方面有很大幫助。對(duì)于性格內(nèi)向和不善言辭的學(xué)生更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，在面臨各種面試和社交時(shí)，不要膽怯，要保持自信，不要怕失敗，需要的是勇氣。做班干部或者加入社團(tuán)是一個(gè)可以鍛煉自己能力的選擇。當(dāng)然，在不計(jì)其數(shù)的選擇當(dāng)中，可以選擇自己擅長(zhǎng)的事情去做，這樣會(huì)讓自己告別茫然空虛的生活，也不會(huì)讓自己意志消沉、渾渾噩噩，同時(shí)也會(huì)增強(qiáng)自己做事的能力和責(zé)任心。但是作為學(xué)生也不能忘本，學(xué)習(xí)應(yīng)該放在至關(guān)重要的位置?；蛟S在大學(xué)的前兩年，大家都還沒(méi)有緊張感，沒(méi)有即將畢業(yè)時(shí)所面臨的找工作和未來(lái)打算的壓力。但是在大三的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前一秒還在迷途的很多同學(xué)，這一秒已經(jīng)找到自己的方向。而這時(shí)的自己如果還處于迷茫中，看著身邊的同學(xué)或者室友每天奔波于圖書(shū)館，重復(fù)著三點(diǎn)一線的日子，你會(huì)感到非常的慌張和焦慮，同時(shí)也會(huì)有罪責(zé)感。所以必須要趕緊找準(zhǔn)自己的方向，并為此努力，有一句話叫做你有多慌張，就要多努力?！　≡谶@里我想向同學(xué)們分享一些考研的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，我是在大三的時(shí)候決定考研，從決定考研的第一天起堅(jiān)持到了最后一天。對(duì)于打算考研的同學(xué)，我想對(duì)你們說(shuō)一句，研路漫漫，貴在堅(jiān)持。我是一個(gè)三跨考生，基礎(chǔ)也很薄弱，在此之前，我不是一個(gè)特別有毅力的學(xué)生，但是考研這件事情，我堅(jiān)持下來(lái)了，并且最后有了一個(gè)圓滿的結(jié)果，所以我想告訴你們，考研和自己的基礎(chǔ)沒(méi)有關(guān)系，只要自己肯努力，就一定會(huì)成功，哪怕一戰(zhàn)不成再二戰(zhàn)，有許多考研也是戰(zhàn)了很多次，最后才如愿以償。我建議大三上學(xué)期就開(kāi)始關(guān)注考研的信息，選專業(yè)選學(xué)校，查看各個(gè)學(xué)校的報(bào)錄比，及時(shí)了解招生信息，最后確定下來(lái)，盡量不要搖擺不定，不然這樣很容易分心，沒(méi)法集中精力復(fù)習(xí)。關(guān)于擇校，不要因?yàn)樽约旱谋究茖W(xué)歷不夠好就不敢報(bào)985或者211高校，既然決定要考研，為什么不去更好的平臺(tái)？當(dāng)然結(jié)合自己的實(shí)際情況以求穩(wěn)固然是好的，但是如果內(nèi)心瞄準(zhǔn)的就是高等學(xué)府，那就努力去沖吧，不必顧及別人的眼光，人生是自己的。關(guān)于選專業(yè)，不必追求熱門(mén)，選自己喜歡的，只有熱愛(ài)才有沖勁，專業(yè)不論好壞，只論自己有沒(méi)有學(xué)好。選好了專業(yè)之后，就要開(kāi)始買(mǎi)各種資料，在大三下學(xué)期二三月份開(kāi)學(xué)的時(shí)候，就開(kāi)始正式投入復(fù)習(xí)。英語(yǔ)的復(fù)習(xí)戰(zhàn)線應(yīng)該拉的要長(zhǎng)一點(diǎn)，特別是對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生來(lái)說(shuō)，記單詞，做真題，循環(huán)往復(fù)。推薦單詞書(shū)有戀練有詞、紅寶書(shū)，真題有張劍黃皮書(shū)、考研真相，依據(jù)自己的喜好來(lái)選擇。政治推薦肖秀榮老師的書(shū)，考研四件套，同時(shí)個(gè)人認(rèn)為新東方徐濤老師講考研政治特別好，并且特別有趣味，可以結(jié)合著他的課程配合資料學(xué)習(xí)。政治復(fù)習(xí)可以放在后期，我那時(shí)候是8月份開(kāi)始復(fù)習(xí)政治，這是我的安排，大家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)安排學(xué)習(xí)時(shí)間。關(guān)于專業(yè)課，是特別容易拉分的科目，需要花大量精力復(fù)習(xí)，大家可以通過(guò)群或者貼吧找到所報(bào)考專業(yè)的直系學(xué)姐或?qū)W長(zhǎng)，了解專業(yè)課的情況，學(xué)校也會(huì)推薦專業(yè)課書(shū)籍，考研任何科目的真題都很重要，具體的信息還是要靠自己搜集，情報(bào)就是力量，正確的努力方向很重要。在備考的時(shí)候，建議大家寫(xiě)一份長(zhǎng)期計(jì)劃表和一份每日計(jì)劃安排表，什么時(shí)間段復(fù)習(xí)什么科目一定要安排好，不僅要細(xì)化還要量化，循序漸進(jìn)有規(guī)律地復(fù)習(xí)，暑假是備考黃金期，建議大家留校復(fù)習(xí)，在學(xué)校圖書(shū)館學(xué)習(xí)效率更高?？佳衅陂g要舍棄掉一些睡眠和娛樂(lè)的時(shí)間，每天應(yīng)該至少保持10小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，后期更要延長(zhǎng)，不要以為自己有多努力，很多考研學(xué)子更加努力，考研就是一次長(zhǎng)跑，誰(shuí)堅(jiān)持到了終點(diǎn)，誰(shuí)就勝利，但是也要注意保持健康，身體是革命的本錢(qián)，備考雖錯(cuò)過(guò)了愜意的生活，但卻收獲了成長(zhǎng)和堅(jiān)持，不管最后是否取得成功，都會(huì)特別懷念那段孤單又充滿斗志的備考日子。大家起初都是考研小白，跌跌撞撞，不斷摸索，不可避免的踩坑，浪費(fèi)了一些金錢(qián)和時(shí)間，才慢慢找到門(mén)路，所以我在這里向大家分享了一些經(jīng)驗(yàn)，雖然不全面，但也可借鑒，大家也可以在“考研幫”上尋求考研經(jīng)驗(yàn)?？佳兄返雷枨议L(zhǎng)，會(huì)有崩潰想哭的時(shí)候，但是無(wú)論如何都別放棄，堅(jiān)持下去就是勝利。希望考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能考上心儀的學(xué)校?！　∷哪陼r(shí)間一閃而過(guò)，彌足珍貴，希望學(xué)弟學(xué)妹們無(wú)論是在就業(yè)、考研還是在參加各類(lèi)考試中，都能夠把握時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)，付出不一定成功但總有收獲，保持熱愛(ài)，勇敢，自信，堅(jiān)強(qiáng)，在前進(jìn)的路上了解坑、避免坑、不怕坑，最后達(dá)到自己的目標(biāo)。祝愿你們成功！

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文2

　　一個(gè)星期的軍訓(xùn)，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無(wú)論個(gè)人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒(méi)有一個(gè)好的隊(duì)友配合，那么始終無(wú)法獲得最后的成功，從我們來(lái)到這個(gè)學(xué)校的第一天，在我們剛開(kāi)始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場(chǎng)的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場(chǎng)的那一剎,那……這一切的一切都預(yù)示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到今天，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應(yīng)著，將我們從這一開(kāi)始的個(gè)人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。

　　世人都知道，團(tuán)結(jié)的力量大，個(gè)人的力量是無(wú)法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團(tuán)結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開(kāi)始軍訓(xùn)的時(shí)候，那個(gè)各自為營(yíng)的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場(chǎng)上那些一排排的身影。那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個(gè)星期之前連站隊(duì)都站不齊的身影不會(huì)有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功?？纯慈缃襁@一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果.

　　軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開(kāi)始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時(shí)已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個(gè)星期。但是我明白，這一個(gè)星期的時(shí)光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角?；蛟S在未來(lái)的某一天里，這一個(gè)星期的回憶起現(xiàn)在的時(shí)光，我想，那將不會(huì)在另外一番滋味吧!沒(méi)有絕對(duì)的痛苦，也沒(méi)有什么絕對(duì)的快樂(lè)，細(xì)細(xì)的咀嚼生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)人生的道路是如此多彩。

　　我們是軍中綠花在太陽(yáng)下怒放，在雨中成長(zhǎng)!綻放我們的青春，揮灑我們的熱血，用激情與朝氣去贏得燦爛的明天!

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文3

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到自己的微薄，體會(huì)到整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力。

　　一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時(shí)會(huì)很累，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng)，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開(kāi)朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。

　　另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流的口才，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒(méi)有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有各方面的綜合素質(zhì)以及一些應(yīng)辨能力，光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開(kāi)始，就要培養(yǎng)自己的能力。

　　”紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到”學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學(xué)生要進(jìn)行假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過(guò)這次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西。

　　首先，假期里，我們的時(shí)間相對(duì)的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實(shí)踐活動(dòng)就成了我們的選擇。因?yàn)樗瓤梢詭椭覀兛吹礁蟮囊粋€(gè)世界，又可以讓我們度過(guò)一段美好的時(shí)光。

　　最重要的是，當(dāng)我們投入地去做一件事的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種難以用語(yǔ)言表達(dá)的快樂(lè)。當(dāng)我們用自己的能力去實(shí)踐，去幫助別人時(shí)，這種快樂(lè)別人是沒(méi)有辦法體會(huì)的。

　　人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ?。但是我相信，這種實(shí)踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時(shí)間。所以，一段有意義的人生。實(shí)踐一定是最最值得我們來(lái)體會(huì)的。

　　我們以后也要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光，不斷參加類(lèi)似的活動(dòng)，有目的的深入實(shí)踐，之后還要`進(jìn)行分析與體會(huì)，才能緊跟社會(huì)步伐，在以后的生活中站穩(wěn)腳跟，做一個(gè)強(qiáng)人，才能喲能否自己寶貴的實(shí)踐閱歷打開(kāi)成功之門(mén)!

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文4

　　回顧這一個(gè)年來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

　　作為我們一名化妝品的銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們專賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文5

　　為期兩周的軍訓(xùn)生活最后結(jié)束了，我們大一學(xué)生算是經(jīng)受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，火熱的洗禮。

　　這兩周雖不敢說(shuō)戰(zhàn)績(jī)輝煌，但真可謂收獲不小。

　　某某日是軍訓(xùn)的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽(tīng)從教官的指揮，認(rèn)真地訓(xùn)練著。幾天的訓(xùn)練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅(jiān)毅。

　　軍訓(xùn)是苦的。尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開(kāi)始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來(lái)，又陸續(xù)有人因不適而請(qǐng)假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動(dòng)，有幾個(gè)人也稍作休息便迅速歸隊(duì)。

　　但此刻回過(guò)頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗(yàn)，我們?nèi)绻B這個(gè)都堅(jiān)持不下來(lái)，將來(lái)還怎樣去應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)換句話說(shuō)，如果我們連這個(gè)都堅(jiān)持下來(lái)了，我們將來(lái)不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎訓(xùn)練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來(lái)，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對(duì)是一筆寶貴的財(cái)富。

　　然而苦中也有樂(lè)。訓(xùn)練的間隙，有的跟著教官學(xué)唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話，談笑間，苦累灰飛煙滅……

　　軍訓(xùn)的日子，讓我真正體會(huì)到了做一個(gè)軍人的艱辛，同時(shí)，我也明白了，一個(gè)人無(wú)論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強(qiáng)意志和勇往直前的鋼強(qiáng)毅力。我們堅(jiān)信，大家憑著這樣藐視困難，一往無(wú)前的精神，必須會(huì)在今后的工作中取得更好的成績(jī)。

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文6

　　轉(zhuǎn)眼20xx年就要過(guò)去了，20xx年即將到來(lái)，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：

　　一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個(gè)，淘汰品牌幾個(gè)，全店經(jīng)營(yíng)歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類(lèi)均實(shí)現(xiàn)15%以上的增幅。

　　二，服務(wù)體系不但完善，現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行微笑服務(wù)體系，服務(wù)意識(shí)，對(duì)店面硬件設(shè)施進(jìn)行了全面煥然一新，對(duì)顧客耐心解釋，百問(wèn)不煩，有問(wèn)必答。

　　三，抓住啇機(jī)貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與目標(biāo)協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時(shí)更換，這是本店的一大經(jīng)營(yíng)方式。

　　四，春節(jié)市場(chǎng)保障供給，以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一，二月份開(kāi)門(mén)紅及年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，引進(jìn)部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。

　　五，薄利多銷(xiāo)，讓利與顧客，營(yíng)業(yè)上以多銷(xiāo)薄利為主，把利讓給顧客，同時(shí)要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進(jìn)門(mén)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過(guò)期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來(lái)的20xx年如同百尺竿頭更進(jìn)一步!

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文7

　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開(kāi)心。讓我看到了xxx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

　　化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷(xiāo)售就是真正的開(kāi)始了。首先，我一直學(xué)著說(shuō)話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過(guò)網(wǎng)上來(lái)尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買(mǎi)意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買(mǎi)意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買(mǎi)的意向較大些。

　　在與客戶交流的過(guò)程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜?lái)看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問(wèn)客戶的年齡多大呢?用化妝品多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

　　總的來(lái)說(shuō)作為銷(xiāo)售員必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：

　　銷(xiāo)售技巧：表演家

　　每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒(méi)有一定的表演天份，想賣(mài)好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周?chē)娜巳夯蝾櫩停玫揭庀氩坏降氖斋@。

　　銷(xiāo)售技巧：產(chǎn)品專家

　　要推銷(xiāo)出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。

　　銷(xiāo)售技巧：快樂(lè)使者

　　要把郁悶的推介工作變成一種樂(lè)趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂(lè)的銷(xiāo)售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對(duì)顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N(xiāo)力。

　　銷(xiāo)售技巧品牌大使

　　在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售是綜合運(yùn)用這些“賣(mài)點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷(xiāo)售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。

　　銷(xiāo)售技巧：情報(bào)員

　　我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷(xiāo)售的東西不僅沒(méi)虧，而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)銷(xiāo)售要清楚產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，為賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，促銷(xiāo)活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷(xiāo)售狀況、利潤(rùn)，活動(dòng)成本，來(lái)分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷(xiāo)售、回款、談判工作。

　　銷(xiāo)售技巧：財(cái)務(wù)理手

　　銷(xiāo)售是賣(mài)場(chǎng)工作的第一責(zé)任人，直接和賣(mài)場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道，是信息來(lái)源切入口。我們?cè)谌粘９ぷ髦兴占氖袌?chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。

　　銷(xiāo)售技巧：裝點(diǎn)師

　　要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見(jiàn)鐘情，過(guò)目不忘。我們?cè)谌粘＝K端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。

　　在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文8

　　20xx年秋天，當(dāng)22歲的我第一次走進(jìn)我所任教的校園時(shí)，打動(dòng)我的是孩子們那嘰嘰喳喳的聲音。清脆稚嫩的童音從孩子們的心靈深處流淌出來(lái)，那么活潑鮮明。我深深的愛(ài)上了這種聲音，仿佛回到了童年，好像自己從未長(zhǎng)大，我想我選對(duì)了職業(yè)。

　　從事這個(gè)工作，我深知肩上的責(zé)任是多么的重大，特別是當(dāng)了班主任之后，責(zé)任更為重大，那是“教育責(zé)任”。所謂“教育責(zé)任”就是讓孩子的成長(zhǎng)更快樂(lè)，讓孩子的人生更幸福，讓孩子的未來(lái)更精彩。這是作為一個(gè)班主任起碼的良知。這里我用到了“良知”一詞，因?yàn)楝F(xiàn)在許多孩子的成長(zhǎng)并不快樂(lè)，甚至可以用痛苦來(lái)形容。生命只有一次，而生命中的每個(gè)過(guò)程也只有一次，這也是教育的嚴(yán)酷，任何一點(diǎn)教育的疏忽乃至失誤，所造成的后果甚至惡果都是無(wú)法消除的。這也是教育的責(zé)任所在，如何善待孩子的生命，給他們以成長(zhǎng)的快樂(lè)。我認(rèn)為真正的教育，是教給孩子終身受益的東西，比如善良的品質(zhì)，頑強(qiáng)的毅力，學(xué)習(xí)的能力等，這也是我作為班主任所努力追求的境界。

　　一年多來(lái)，我積累了不少教育智慧，而這些智慧都是孩子們給我的。通過(guò)與他們相處，我也在不斷成長(zhǎng)。

　　一、等待

　　因?yàn)樘?，我學(xué)會(huì)了等待，強(qiáng)烈感受到教育確實(shí)需要等待。他第一個(gè)學(xué)期喜歡打架，幾乎每個(gè)星期都要處理他的打架事件，我一次又一次的和他談，懲罰他，甚至叫家長(zhǎng)。偶爾，想著是不是算了，別管他了，叫別的孩子不要惹他算了?？墒莾?nèi)心也明白，這樣做是在孤立他，這有多么殘忍。于是，我堅(jiān)持著，打一次，處理一次，終于，有成果了，他打架的頻率越來(lái)越低，不知不覺(jué)中，現(xiàn)在初二已經(jīng)過(guò)了半個(gè)學(xué)期了，他一次架都沒(méi)再打過(guò)。從他身上，我學(xué)到了，教育的智慧體現(xiàn)在從容不迫的等待中。其實(shí)任何一個(gè)看起來(lái)似乎不可救藥的孩子的內(nèi)心中，都燃燒著想做個(gè)好學(xué)生的愿望。他們需要的正是老師的等待。

　　二、欣賞

　　因?yàn)辄S與鄧的水火不容，讓我學(xué)會(huì)了引導(dǎo)孩子去欣賞別人。某天，高與鄧因?yàn)橐患∈戮尤淮蛄似饋?lái)，當(dāng)我把他們叫進(jìn)辦公室時(shí)，兩個(gè)人的臉上都寫(xiě)著“厭惡”，看到他倆此時(shí)情緒如此不穩(wěn)定，我決定暫時(shí)不做聲，等他們冷靜下來(lái)再了解事情的經(jīng)過(guò)，可是，冷靜的這段時(shí)間讓他們做什么呢？靈機(jī)一動(dòng)，我讓他倆寫(xiě)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)。乍一聽(tīng)我的要求，兩個(gè)孩子都很吃驚，但在班主任的威嚴(yán)之下，又不能不做，只好敢怒不敢言，心不甘情不愿的拿著紙筆寫(xiě)。剛開(kāi)始，兩個(gè)人一個(gè)字都寫(xiě)不出，足足過(guò)了一節(jié)課的時(shí)間，才開(kāi)始動(dòng)筆，兩節(jié)課過(guò)去，才寫(xiě)了兩三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。最后，整整一個(gè)上午過(guò)去了，他們終于把對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)完了。我接著要求他倆把自己的錯(cuò)誤寫(xiě)出來(lái)，這一下，他們倒是挺快，不到半節(jié)課就寫(xiě)完了。我拿著那兩張紙，然后交換，把他倆各自所寫(xiě)的內(nèi)容給對(duì)方看，果然，看完之后，他們的神情比之剛進(jìn)辦公室那會(huì)有了很大變化，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)我開(kāi)始教育他倆，學(xué)會(huì)欣賞別人，做一個(gè)寬容的人。推而廣之，我讓每個(gè)孩子感受身邊同學(xué)的美好品行，互相欣賞，互相學(xué)習(xí)，這又是一種有效地學(xué)生集體自我教育。

　　三、信任

　　因?yàn)橹艿臏I水，我明白孩子需要信任。周的成績(jī)不好，這次期中考試，考完歷史后，周急著回家，也沒(méi)注意老師還沒(méi)有收他的答卷，他便看也不看就把桌上的東西一股腦收進(jìn)書(shū)包，飛快的沖出考場(chǎng)。等到老師發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)找不到人了，只好將這科成績(jī)記零分。第二天，我把他叫進(jìn)辦公室，劈頭就問(wèn)他是不是故意不交，沒(méi)想到平日看來(lái)那么不把學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，吊兒郎當(dāng)?shù)囊粋€(gè)男生，居然哭了，委屈的說(shuō)自己沒(méi)有。霎時(shí)，我明白自己這句未曾多思考的話是多么的傷人，我在不經(jīng)意中傷了他的自尊，這種被人誤解的滋味我也嘗過(guò)，那是多么的痛苦，而現(xiàn)在我又把這種痛苦加諸在一個(gè)孩子身上。從此，每件事我都會(huì)調(diào)查清楚，不再隨便說(shuō)出我的懷疑，寧可受到欺騙，也好過(guò)冤枉了孩子，不想讓一顆美好的心受到傷害而從此遠(yuǎn)離你。當(dāng)班主任對(duì)孩子投以完全信任的目光時(shí)，孩子的心中一定是溫暖的。

　　四、身教

　　因?yàn)閯⒌囊痪湓挘也虐l(fā)現(xiàn)作為一個(gè)老師尤其是班主任，你的一言一行都被學(xué)生關(guān)注著。說(shuō)來(lái)有些尷尬，那天大掃除，我檢查教室的衛(wèi)生，由于不合格的藥重做，一直到我滿意為止。不巧，劉是擦窗子的，她的玻璃始終沒(méi)擦干凈，所以她被要求重擦好幾遍，終于，她不耐煩了，小聲咕噥了句，你們辦公室也就那樣。聽(tīng)到這句話，我渾身一震，原來(lái)孩子時(shí)刻都在關(guān)注著你，或許你說(shuō)一百句認(rèn)真搞衛(wèi)生還比不上一個(gè)認(rèn)真清掃的身影來(lái)得有用。

　　時(shí)光匆匆，每天我都與一群可愛(ài)美好的孩子打交道，每天我都與他們共同成長(zhǎng)著。我常常為自己是一名教師感到榮幸。雖然，做老師很累，做班主任更累。多少次因?yàn)閷W(xué)生的調(diào)皮搗蛋讓我心力交瘁，多少次因?yàn)閷W(xué)生違反紀(jì)律讓我苦口婆心，多少次因?yàn)閷W(xué)生的屢教不改讓我疲倦失望，可又多少次因?yàn)閷W(xué)生的體貼聽(tīng)話而欣慰滿足。

　　我親愛(ài)的孩子們，非常感謝你們。雖然每天都是我在教你們閱讀、作文，教你們?yōu)槿颂幨?，但你們卻給予了我最高水平的師范教育。是你們讓我知道了你們需要什么樣的老師，是你們讓我成長(zhǎng)為今天這個(gè)樣子，如果沒(méi)有你們，我的生活不會(huì)有這么多開(kāi)心的笑聲和感動(dòng)的淚水。真誠(chéng)地謝謝你們，我親愛(ài)的孩子們！

年個(gè)人心得體會(huì)最新范文9

　　社會(huì)實(shí)踐”這個(gè)詞我早有耳聞，無(wú)疑就是學(xué)生體驗(yàn)生活的一種方式，可是當(dāng)我真正經(jīng)歷過(guò)一次時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)之前那種想法很幼稚、可笑，因?yàn)樗⒉幌裎覀兿胂竦哪敲慈菀?。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐中認(rèn)清自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。

　　社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔的學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，深入農(nóng)村，能從中學(xué)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來(lái)，從群眾中去”的真正涵義。的確，感性認(rèn)識(shí)到只身到實(shí)踐中去，到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。這次短暫而充實(shí)的實(shí)踐將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用、過(guò)渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷，一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。

　　社會(huì)實(shí)踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團(tuán)隊(duì)精神等素質(zhì)。要有嚴(yán)密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應(yīng)社會(huì)的需求，并立于不敗之地。我們要時(shí)刻與外界社會(huì)保持同步發(fā)展做到與時(shí)俱進(jìn)，不與社會(huì)脫節(jié)，我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì)接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰(zhàn)受到社會(huì)的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識(shí)，努力提高綜合素質(zhì)。

　　一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學(xué)是開(kāi)始，新的考驗(yàn)和抉擇要奮斗不息，請(qǐng)不要讓我們年輕的時(shí)光留下太多遺憾!在這短短的暑假實(shí)踐我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(zhǎng)了，這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

　　此次社會(huì)實(shí)踐告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的明艷，而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨?！蔽覀兠總€(gè)人都渴望成功，那么我們就應(yīng)該在剛剛起步的時(shí)候，用我們充分的準(zhǔn)備，去面對(duì)不知的過(guò)程，迎接滿意的結(jié)果。

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的活動(dòng)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展已迫在眉睫。

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