【前言】下面是熱心網(wǎng)友“xiongmishanweishu”整理的營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家賞析。
一、前言有句話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)已學(xué)習(xí)了兩年多，然而對(duì)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷和生產(chǎn)流程的理解仍顯不足。經(jīng)過(guò)學(xué)校組織，大家前去茂名鐵路運(yùn)輸公司、茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心和眾和化塑團(tuán)隊(duì)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)過(guò)參觀、征求公司工作人員的講課及學(xué)習(xí)討論，我的視野得到擴(kuò)展，且確定了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)在日常工作中的必要性。二、實(shí)習(xí)時(shí)間及過(guò)程此次實(shí)習(xí)的時(shí)間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。實(shí)習(xí)的歷程如下：在20xx年1月4日，學(xué)校安排大家前去茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行參觀與學(xué)習(xí)；在20xx年1月5日，大家親臨茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，傾聽(tīng)李主任的講課；最終，在20xx年1月6日，大家訪問(wèn)了眾和化塑團(tuán)隊(duì)有限公司，從而展開(kāi)了學(xué)習(xí)和討論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)以及操作、日常事務(wù)和管理環(huán)境；對(duì)茂名石化的原料提供、購(gòu)置、儲(chǔ)存與管理?yè)碛猩钊肓私?；深入了解了該公司的生產(chǎn)原料的化學(xué)設(shè)備、運(yùn)行及編織袋的生產(chǎn)流程。本次現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到各種營(yíng)銷方式是怎樣融進(jìn)公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，及其各個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷管理上的獨(dú)特特點(diǎn)。四、實(shí)習(xí)感受雖然這次實(shí)習(xí)僅持續(xù)三天，但我獲得的收獲頗豐。以下是我總結(jié)的幾點(diǎn)感受。（一）深入了解茂石化盡管在茂名學(xué)習(xí)已超過(guò)三年，然而有關(guān)茂石化的理解卻十分有限。平時(shí)只聞其名，不曾深入了解。然而，聽(tīng)過(guò)李主任詳細(xì)的介紹后，我對(duì)茂名及茂石化的認(rèn)知有了質(zhì)的飛躍。通過(guò)他的講課，我不僅了解了茂石化的歷史淵源，還對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品、特征和用途擁有基本的認(rèn)識(shí)。李主任的講解使我對(duì)原油在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性有了更深刻的理解。這次實(shí)習(xí)機(jī)遇讓我能夠全方位地了解茂石化，因此我也盡力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)了它的歷史和發(fā)展歷程。（二）充分認(rèn)識(shí)機(jī)器化在生產(chǎn)中的作用與管理我平時(shí)生活在學(xué)校的環(huán)境里，很少有機(jī)會(huì)開(kāi)展實(shí)習(xí)，就算假期工作，也主要是參與一些勞動(dòng)密集型的工作。在尚未實(shí)習(xí)以前，我對(duì)機(jī)器化制造的了解相對(duì)淺薄。雖然通過(guò)教材了解到當(dāng)今社會(huì)已向機(jī)器化生產(chǎn)發(fā)展，但不曾目睹、親歷，難免不能現(xiàn)實(shí)感遭受機(jī)器化的實(shí)際價(jià)值。在茂名鐵路運(yùn)輸公司，我看見(jiàn)繁忙的火車運(yùn)輸著各類產(chǎn)品，卻并沒(méi)有太多人在現(xiàn)場(chǎng)操作指揮。走入他們的信息樓，發(fā)覺(jué)數(shù)名人員在大型電子屏幕時(shí)進(jìn)行各種操作，才真正意識(shí)到這一切是由系統(tǒng)指揮的，進(jìn)入到了半自動(dòng)化的時(shí)期，因此無(wú)需太多現(xiàn)場(chǎng)工作人員。承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)人員更多的是依據(jù)監(jiān)控表明的故障進(jìn)行修復(fù)。再到眾和化塑團(tuán)隊(duì)有限公司，做為年產(chǎn)3千萬(wàn)噸的編織袋生產(chǎn)廠，我起初認(rèn)為它會(huì)有很多工人在車間里工作?？蓪?shí)際進(jìn)到車間，我才意識(shí)到這種想法是錯(cuò)誤的。寬闊的車間中，整齊排列的機(jī)器在高速運(yùn)行，僅有一兩位職工在旁幫助。觀查這些高速運(yùn)行的設(shè)備，我終于明白了3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是如何實(shí)現(xiàn)的。機(jī)器化生產(chǎn)解放了人力，提升了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了堅(jiān)實(shí)確保。（三）了解本身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者在實(shí)習(xí)中，聽(tīng)取了三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講課后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)相同點(diǎn)：他們對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品極其了解，特別是在產(chǎn)品特征、用途及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)層面。同時(shí)，她們也十分了解競(jìng)爭(zhēng)者，包括其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)量及營(yíng)銷戰(zhàn)略等。各位領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)分享說(shuō)明了課堂上教授的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，老師強(qiáng)調(diào)銷售商品時(shí)要了解產(chǎn)品特征，方可有效售賣(mài)；在銷售過(guò)程中需呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以吸引客戶；在制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。我想這就是理論和實(shí)際的融合。這也是常言道的：“運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)百勝?！?strong>（四）質(zhì)量保障貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的過(guò)程中，我們都明白產(chǎn)品品質(zhì)必須確保，才能獲得市場(chǎng)，提高消費(fèi)者滿意度。然而，怎樣在生產(chǎn)中保質(zhì)保量的實(shí)施方式卻不太明確。在此實(shí)習(xí)中，通過(guò)觀察眾和化塑團(tuán)隊(duì)有限公司的做法，我有了更深的認(rèn)識(shí)。他們引入了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從而確保了產(chǎn)品品質(zhì)。其次，企業(yè)的質(zhì)量方針政策被確切地張貼在車間墻壁上，內(nèi)容包括：“質(zhì)量為本，導(dǎo)向性，持續(xù)改善，用戶滿意”，目標(biāo)是保證良品率達(dá)到98％，顧客滿意度95％，員工培訓(xùn)率100％，客戶投訴及抱怨的處理率100％。這一做法讓每位員工時(shí)刻銘記企業(yè)的質(zhì)量要求，把它貫徹到實(shí)際工作中。最終，公司還特別安排了一些職工承擔(dān)定期檢測(cè)商品，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)率。
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