下面是范文網(wǎng)小編分享的實習(xí)報告本共9篇(工程造價實習(xí)報告范文最)，供大家賞析。

實習(xí)報告本共1

　　實習(xí)報告

　　有人說高考是到達(dá)大學(xué)的通行證，而大學(xué)是到達(dá)社會的通行證。其實實習(xí)是我們每一個大學(xué)畢業(yè)生必須有的一段工作經(jīng)歷，這可以使我們在不斷的實踐中從某一方面了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，讓我們自己在實習(xí)中慢慢地成熟，慢慢地來適應(yīng)社會與書中的的差距。實習(xí)是我們走向未來工作崗位的一個重要的里程碑。

一、實習(xí)單位簡介

　　貴和本田，是隸屬于通源汽車的廣汽本田品牌銷售服務(wù)店，銷售第八代雅閣、新奧德賽、鋒范、新飛度等四款享譽國內(nèi)外的暢銷車型。2010年度，貴和本田一舉奪得廣汽本田新車臺次、純正用品全國銷售冠軍的佳績。

　　廣汽本田汽車貴和特約銷售服務(wù)店（貴和本田），是集汽車銷售、汽車維修、零部件供應(yīng)、信息反饋等四位一體的廣汽本田汽車專營服務(wù)機(jī)構(gòu)。貴和本田坐落于新添大道北段市公安局斜對面，公司占地面積5800平方米，建筑面積2200平方米，設(shè)有汽車展示廳、機(jī)電維修場、零配件倉庫、新車庫、顧客接待區(qū)、顧客休息區(qū)、專業(yè)洗車場等設(shè)施。是經(jīng)廣汽本田汽車有限公司及日本本田技研（中國）有限公司考察并正式授權(quán)的廣汽本田汽車貴陽4S店，貴和本田展示并銷售第八代雅閣、奧德賽、飛度、鋒范等四款車型。展廳內(nèi)由專業(yè)工作人員為顧客提供產(chǎn)品信息、技術(shù)、咨詢、保險、銀行消費信貸、新車上牌等一站式服務(wù)?？蛻魸M意來自于方方面面，給客戶一個溫馨、舒適的硬件環(huán)境是服務(wù)的基礎(chǔ)，貴和本田將在年后啟動建店以來最大規(guī)模的展廳及售后車間的改造提升行動。煥然一新的4S展廳，服務(wù)區(qū)域更加容易識別，功能更加完善，新增的VIP區(qū)環(huán)境更加優(yōu)雅舒適，廣汽本田和通源汽車品牌文化展示更加生動。

　　如果說硬件設(shè)施的提升只是財力上的大量投入，那么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則需要投入大量的精力和人力。得益于通源汽車17年來對客戶服務(wù)孜孜追求所取得的成績和積累的經(jīng)驗，貴和本田客戶服務(wù)第一的目標(biāo)更加明確，客戶深得實惠的服務(wù)改善和提升手段更加行之有效。

　　廣州本田汽車貴和特約銷售服務(wù)店是貴陽貴和汽車銷售服務(wù)有限公司投資1200萬元新建的集汽車銷售、汽車維修、零部件供應(yīng)、信息反饋“四位一體（4S）”的全省最具規(guī)模的廣州本田的專營服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司地處貴陽市北大門人口處，坐落于新添大道北段2號，公司占地面積5800平方米，建筑面積2200平方米，設(shè)有汽車展覽廳、機(jī)電維修場、鈑噴維修場、零配件倉庫、新車庫、顧客接待區(qū)、顧客休息區(qū)、專業(yè)洗車場等設(shè)施。

　　貴陽貴和汽車銷售服務(wù)有限公司是經(jīng)廣州本田汽車有限公司及日本技研（中國）有限公司考察并正式授權(quán)的廣州本田汽車貴和4S店。公司汽車展覽廳銷售國產(chǎn)廣州本田汽車，展覽廳內(nèi)由專業(yè)的工作人員為顧客提供產(chǎn)品信息、技術(shù)、咨詢、保險、銀行消費貸款、新車上牌等一站式服務(wù)。

二、實習(xí)目的

　　我們本次實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)，目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的

　　溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專業(yè)知識水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人

　　處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的

　　實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的

　　工作中。

　　一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要

　　專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)

　　能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自

　　接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公

　　司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解

　　決實際問題的工作能力。

　　實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予

　　高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后

　　的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，

　　從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一） 了解本田4S店質(zhì)量管理制度

　　1 為加強質(zhì)量管理，建立健全企業(yè)質(zhì)量保證體系和質(zhì)量檢驗制度，根據(jù)中華

　　人民共和國交通部第三產(chǎn)業(yè)28號發(fā)布的（汽車維修質(zhì)量管理辦法）制定本制度。2建立健全企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量保證體系，加強質(zhì)量檢驗，掌握質(zhì)量動態(tài)，進(jìn)行質(zhì)

　　量分析，按照（汽車維修管理辦法）進(jìn)行質(zhì)量管理。

　　3貫徹執(zhí)行國家和交通部頒布的有關(guān)汽車維修的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及有

　　關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn)，并依據(jù)其要求制定維修工藝操作流程。

　　4實行總檢驗員負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗工作。各級質(zhì)量檢驗人員由從事汽車

　　維修經(jīng)驗豐富，技術(shù)全面，責(zé)任心強，并經(jīng)汽車維修行業(yè)管理處專業(yè)培訓(xùn)，核發(fā)

（崗位證書）的人員擔(dān)任。

　　5汽車（或總成）大修和二級維護(hù)的質(zhì)量檢驗工作應(yīng)認(rèn)真貫徹自檢，互檢，

　　專檢相結(jié)合的檢驗制度并認(rèn)真填寫各種檢驗表格

（二）了解本田4S店質(zhì)量規(guī)程

　　本公司實行全面質(zhì)量管理，其目的在于更加有效的提高和保障維修車輛的質(zhì)量，

　　預(yù)防和減小不必要的浪費和損失，更好的保障用戶財產(chǎn)和人身安全，規(guī)范及提高

　　維修技工的技能及整體素質(zhì)，因此，需要我們?nèi)^程，全員地管控和監(jiān)督制定本

　　規(guī)程。

　　1業(yè)務(wù)流程及職能范疇

　　1進(jìn)廠檢驗（擔(dān)當(dāng)人：前臺接待）

（1）前臺接待必須對進(jìn)修的車輛進(jìn)行仔細(xì)的實車檢查，對客戶報修和為報修的

　　故障項目加以區(qū)分并做好相應(yīng)的標(biāo)注、建議和解釋。

（2）對故障現(xiàn)象和處理方法不明確的，應(yīng)詳細(xì)記錄號故障發(fā)生的時間，氣候，

　　路況，速度等信息或?qū)崟r請求技術(shù)支援。

（3）對返修車輛應(yīng)作簡單的初步判斷，并要電腦上登記且出具正常車輛維修施工單。

　　2過程檢驗（擔(dān)當(dāng)人：維修班組長，質(zhì)檢員）

（1）維修班組接到維修作業(yè)單及車輛時，應(yīng)對維修項目及車輛進(jìn)行核實

（2）如發(fā)現(xiàn)有遺漏的故障項目，應(yīng)及時反映給車間管理人員。

（3）維修班組人員應(yīng)嚴(yán)格按照維修工藝要求對每一項維修項目進(jìn)行作業(yè)。 2維修檢驗的處罰規(guī)定

　　1內(nèi)部返工，返工率及相應(yīng)處罰

（1）內(nèi)部返工：維修班組確認(rèn)維修項目已完工，并在維修單上簽字確認(rèn)，交到質(zhì)檢員處，質(zhì)檢檢驗出維修工藝不達(dá)標(biāo)，故障未解決現(xiàn)象二返回 維修班組重新維修項目。質(zhì)檢每檢驗一次算一次內(nèi)部返工。

（2）內(nèi)部返工率：當(dāng)月內(nèi)部返工臺數(shù)除以當(dāng)月班組接車臺數(shù)乘以100%。

（3）當(dāng)每月的內(nèi)部返工率大于10%，將扣除其當(dāng)月工資總數(shù)乘以返工率的一半，但最多不能超過20%或連續(xù)3個月超過10%，若超過20%或連續(xù)3個月超過10%，除做出以上處罰以外，將對班組相應(yīng)的責(zé)任人做降級處理。

　　2 外部返工率：外部返工、返工率及相應(yīng)的懲罰

（1）外部返工：車輛在完工后出現(xiàn)的維修質(zhì)量保證期內(nèi)的返修項目，每進(jìn)場一次算一次外部返修。

（2）外部返修率：返修入場臺次除以當(dāng)月接車臺次除以100%。

（3）當(dāng)月外部返修率大于5%，將扣除其當(dāng)月工資總額乘以返工率的罰金。但最多不能超過10%或連續(xù)3個月超過5%，若超過10%或連續(xù)3個月超過5%，除做以上處罰外，將對班組相應(yīng)的責(zé)任人做降級處理。

　　以上為每個月班組返工考核標(biāo)準(zhǔn)，若一個月內(nèi)同時出現(xiàn)內(nèi)部返工扣款和外部返工扣款的，以扣款金額較大的為準(zhǔn)。除此以外，因返修造成的零件及相應(yīng)輔料的費用由班組自行承擔(dān)。所有返修項目必須由車間做返修鑒定確認(rèn)。返修率的考核每月提供組調(diào)度員，以便做次月維修返工的參考依據(jù)。

　　3 維修質(zhì)量保證期

　　1 整車大修或總成部件大修質(zhì)量保證期為100天火公里

　　2車輛二級維護(hù)（地盤、發(fā)動機(jī)）質(zhì)量保證期為30天或5000公里

　　3小修或一般維護(hù)質(zhì)量保證期為10天火2000公里

　　3鈑金及油漆噴漆質(zhì)量保證期為180天，無里程限制

　　4此質(zhì)量保證期限如有與本公司代理品牌保修期限有沖突的，以代理品牌保修期為準(zhǔn)。質(zhì)量保證期中里程和日期指標(biāo)，以先到達(dá)者為準(zhǔn)，保證期從維修竣工出廠之日起算。此質(zhì)量保證期依據(jù)《中華人民共和國機(jī)動車維修管理規(guī)定》制定

四、實習(xí)總結(jié)

　　對于我們學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)的學(xué)生來說實習(xí)是十分重要的一個學(xué)習(xí)的部分。因為在我十幾年的學(xué)生生涯中基本上沒有什么正規(guī)的實習(xí)，這次學(xué)校安排的實習(xí)。它將全面檢驗我各方面的能力，包括學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，尤其是我們大學(xué)生的心理承受能力。它就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)種種理論知識運用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在。我對實習(xí)的投入也是百分之百的。在這一個多月里我還是有不少的收獲，我感覺學(xué)到了不少的課本上沒有的實際很有用的東

　　西。

　　在本次實習(xí)中，我感覺到自己還有很多的不足之處，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn)，不斷地把學(xué)到的知識聯(lián)系到實際中來，達(dá)到學(xué)以致用的良好效果，不至于自己學(xué)了很多知識而什么知識都用不上，我相信學(xué)科學(xué)文化知識不是拿來看的而是拿來運用到我們實際生活之中的，在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。實習(xí)中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。通過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

　　經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高。使自己也越來越有經(jīng)驗和各種工作和處事能力。

實習(xí)報告本共2

　　專升本心得體會

　　班級:10信息312班 姓名:XXXXX 起止時間:2013年3月1日 校內(nèi)指導(dǎo)老師：XXXX

專升本心得

　　面對四季，梅花選擇了苦寒；面對大地，青松選擇了山崖；面對前程，翠竹選擇了云霄，面對人生，我選擇了心靈的不凡，去創(chuàng)造驚世的人生。隨著大三的來臨，我知道我的讀書生涯即將結(jié)束，我也即將踏上我人生中的又一個征途，可是我覺得我所學(xué)的知識還不夠全面，我的歷練還不夠多，我還不能很好的踏入社會，還不能為自己的未來做好充分的準(zhǔn)備，所以我開始了我的升本之路。 萬事開頭難。在我決定升本，并開始努力奮斗的時候，很多朋友都踏上了工作崗位，他們都離校了，寢室里只有自己在孤軍奮斗，我也曾一度想著要放棄，想隨著就業(yè)大潮，去尋找屬于自己的那一方寸土。可是我覺得我既然選擇了升本，我就要勇敢的走下去，既然選擇了這條路，就必須要堅持，持之以恒做好吃苦直面孤獨的準(zhǔn)備。

　　要想在專升本中取得好成績，必須具備四心，即決心，耐心，恒心和信心。他還給了一個很有個性化的公式：決心+耐心+恒心+信心=ok。就我而言，這四心我是具備的。高考失利后，我是抱著專升本的決心來到交通學(xué)院的，報志愿的時候也是針對這一點的。三年來的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活習(xí)慣改變了很多，但我專升本的決心卻絲毫未變。

　　在我看來，本科學(xué)習(xí)才是人生的起點，那里有我的向往和憧憬。正是當(dāng)初的決心，給了我前進(jìn)的動力，讓我在專升本的道路上風(fēng)雨無阻。也正是當(dāng)初的決定，我大二就報了培訓(xùn)班。三年的大學(xué)生活不僅培養(yǎng)了我自學(xué)的習(xí)慣，也培養(yǎng)了我對學(xué)習(xí)的耐心。記得高中的時候，我對學(xué)習(xí)絲毫沒有耐心，結(jié)果在高考中慘敗。缺乏耐心是我的致命傷，也正是由此而導(dǎo)致的高考的慘敗使得我當(dāng)初落榜的傷口直到大二時才愈合。

　　我對高數(shù)的復(fù)習(xí)是在大二上學(xué)期。大學(xué)的時間相對來說比較自由，平時上午都是有專業(yè)課，不過也安排了數(shù)學(xué)的線性代數(shù)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)線性的基礎(chǔ)上，我也開始認(rèn)真的從第一章開始學(xué)習(xí)高數(shù)，每看完一個知識點，我都會將課本上的例題做一遍。對每個例題而言，我都會先按照自己的解題思路解答，如果正確的話，我再看看書中給的解題步驟，錯的話，我便會結(jié)合課本解題。慶幸的是，很多時候我的解題方法竟然與例題所給的解析一樣。我想也許例題都是都基本知識的解析吧。做會每一道例題是很重要的，因為它是對基本知識點的詮釋，重在基礎(chǔ)。事實也是如此。專升本考試題全是基礎(chǔ)題。記得與在美程專升本補習(xí)班認(rèn)識的一個同學(xué)聊到考試的時候，她說這次考試如此簡單，只要高數(shù)基礎(chǔ)好，取得好成績是輕而易舉的。但前提是高數(shù)基礎(chǔ)必須得好。我們當(dāng)初的高數(shù)是由數(shù)學(xué)組組長田添老師帶的課，老師講課非常認(rèn)真，而且非常細(xì)，通常給我們講好幾種做題方法，讓我們找自己適合的。重點難點都會給我們標(biāo)注。現(xiàn)在想來還得感謝美程，如果不是她為我們聘請了這么優(yōu)秀的老師，我想我的成績將會大打折扣的。我的高數(shù)基礎(chǔ)還行，聽起課來很輕松。話雖如此，但由于做的習(xí)題太少，我的解題速度很慢。為了不重蹈高考覆轍，我去書店買了數(shù)學(xué)題集，培訓(xùn)班也發(fā)了歷年真題，那段時間我天天啃這些題。在保證每天學(xué)習(xí)時間的同時，我還保證了每天七個小時的睡眠時間。當(dāng)然還有營養(yǎng)。因為充足的睡眠和豐富的營養(yǎng)是保持精力充沛的根本。我曾經(jīng)嘗試過凌晨一兩點鐘睡覺，但接下來的兩三天大腦都不是很清醒。事實證明夜戰(zhàn)對我來說不適合。即便如此，我覺得我對學(xué)習(xí)時間的安排還是挺合理的，我在這次學(xué)校數(shù)學(xué)考試中取得的成績便足以證明。我對高數(shù)的復(fù)習(xí)主要停留在做題上，數(shù)學(xué)一直是我的弱項，高中的時候數(shù)學(xué)每次都是我的拉分項，分析原因，無非是眼高手低，不愿做題的緣故。那時候人們都提倡題海戰(zhàn)術(shù)，偶爾也有反對的，我屬于后者?，F(xiàn)在想來題海戰(zhàn)術(shù)對于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的人來說是大有益處的，前提是不能盲目地只為做題而做題。

　　直到大二暑假，我才完成對高數(shù)的第一輪復(fù)習(xí)，暑假期間，早上我一般6：00鐘起床到背英語單詞，然后一整下午做英語習(xí)題。晚上回來做高等數(shù)學(xué)試題（高數(shù)是在晚上考試），此時我對基礎(chǔ)題不再刻意去看，而是將目標(biāo)鎖定在中等偏難的題上，現(xiàn)在我的解題速度使我信心倍增，做數(shù)學(xué)題太有成就感了。

　　大三上半學(xué)期的時候我才開始復(fù)習(xí)《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》，當(dāng)初我們數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)老師給我講課的時候就告訴我們這是專升本要考的科目，想專升本的把筆記做好，上課認(rèn)真聽，她也會給我們講歷年真題的。在學(xué)習(xí)的過程中大家也有這樣的感覺，就是覺得自己什么都掌握了，但是在考試的時候，就會犯暈，有時候一出考場就就知道錯哪個了，然后考完一對答案，其實考的很簡單，應(yīng)該都是自己會做的，這個就是與自己的復(fù)習(xí)和考試技巧有關(guān)。首先是復(fù)習(xí)做一個題目開始的時候就要盡量保證細(xì)心和正確，如果覺得留在那里等后面做完再檢查，這樣的錯誤很可能檢查不出來。這兩年還考算法，是我最頭疼的。我覺得首先是理解算法，如何理解算法，然后理解到什么程度呢？是能默寫出這個算法嗎？其實不是這樣的，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)考試是有特點的，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)其實不要求把整個算法背下來，他注重考查你的理解，那怎么考察呢？其實有兩種形式，一種就是用實例，就是給你一個例子，要你用某個算法運行出結(jié)果，我想這次專升本考試的時候仍然會有類似的算法題，比如查找這塊的二分查找，要復(fù)習(xí)這個題目我覺得很簡單，就是每個算法都自己用例子去實踐下，以不變應(yīng)萬變。另外一種考查方式就是算法填空和算法改錯，可能別人會以為這種題會很難，其實首先我們可以確定這兩種題目與書上算法的關(guān)系，只有理解了書上的算法就可以了，有的人覺得看完書以后什么都懂了，而且默寫也默寫出來，其實不是這樣的算法改錯和填空主要考察的是細(xì)微處，雖然你覺得你默寫的出來，那是能夠默寫出算法的主體部分，很多細(xì)微地方就容易忽略，那要怎么解決這種問題呢？我覺得有兩種方法，一是自己編程實現(xiàn)，這種方法是比較有意義的，還能提高編程的水平。另外一種方法就是用實例分析算法的每句話，我認(rèn)為這種方法是非常有效的。寫算法的題目，能夠鍛煉自己獨立思考，在這過程中做題要非常小心，尤其是題目簡單的時候，小的地方要想清楚，一不小心就會扣掉很多分，這樣很不值。最后我覺得平時只要復(fù)習(xí)的好，考試的時候細(xì)心就可以了。

《C 語言程序設(shè)計》到底有什么用。這門課程是用來做什么的。這些我都不知道，我感覺自己學(xué)C語言就是一張白紙。后來慢慢的接觸多了，漸漸的有了點認(rèn)識。說實在的，我對這門課程是充滿了好奇心的，可惜我知道的不多，真的。當(dāng)上機(jī)操作程序，經(jīng)過編譯，調(diào)試和運行后，出現(xiàn)界面，這些我都不懂，不過我還是想真正的學(xué)好這門課程的。通過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我掌握了基本知識。只是基本而已，但對于好奇的東西我勇于去學(xué)習(xí)，我覺得我對自己很滿意的了?？吹搅?xí)題后，覺得也就是平時學(xué)的東西，加上平時喜歡問老師問題，問題差不多就在課上解決了。在大三的時候培訓(xùn)班也安排了c語言課，請了太原理工大學(xué)的劉老師，老師用ppt給我們講課，剛開始接受不了，不過現(xiàn)在已經(jīng)很適應(yīng)了，老師很和藹，有問題會耐心的講，而且我在老師身上也學(xué)了很多的學(xué)習(xí)方法。在編寫程序中，真的是細(xì)節(jié)決定成敗，因為不管程序的語句是多是少，但是只要有一條語句或語法不正確，就不能使程序得到所需要的結(jié)果。沒能夠使自己編寫出來的程序等到想要的結(jié)果，意味著這是一個不理想的程序,現(xiàn)在我覺得學(xué)習(xí)c語言不乏味了，所以我現(xiàn)在對c語言越來越有興趣了，我想我會在課外更多的跟c語言接觸，希望學(xué)到更多的東西，同時能夠更多的學(xué)習(xí)到c語言。了解c語言。

　　我的英語是大學(xué)英語三級半的水平，專升本英語跟四級題型還是不一樣的，最主要的就是英語語法了，語法雖然初中高中時經(jīng)常用到，但是自從來到大學(xué)就沒有看過語法了，多少是有點生疏的。英語大一時學(xué)過，但是學(xué)的不是太好，而且也兩年沒有回顧了，一些語法和單詞，都還是很模糊的?！皽毓识?，可以為師矣?！?/p>

　　首先，單詞一定要熟能生巧。單詞怎么能夠熟能生巧呢？我們每個學(xué)英語的同學(xué)都會有這樣的感慨，那就是接觸了很多種學(xué)習(xí)方法，但是英語還是上不去。這是為什么呢？因為我們面臨的選擇太多了，但是我們卻沒能從頭到尾的貫徹一種方法并堅持到底！這可能是老生常談了，但確實是我學(xué)習(xí)英語的最大體會。但就是這說起來如此簡單的道理，真正做到卻并非是件容易的事。正所謂大道至簡，其實學(xué)習(xí)需要的只是簡單的道理，比如說上課要認(rèn)真聽講，有問題要及時問老師等等。我認(rèn)為只要把這些最基本的事做好，一定能取得不錯的成績。

　　對于英語單詞的學(xué)習(xí)，我采用的是最笨拙的方法，那就是遇到不會的單詞就會根據(jù)老師的翻譯或是自己查找詞典結(jié)果將漢語意思和詞性寫在上面，一次兩次三次四次，直到再看到我就知道前面什么位置什么文章也出現(xiàn)過這個詞，然后回去找漢語意思，再到后來，我已經(jīng)不用去找漢語意思，因為我已經(jīng)記住它了！和我一起的大部分同學(xué)都有這個習(xí)慣，像我這種方法會直接導(dǎo)致前期進(jìn)度非常慢，而且滿片子都是筆跡，甚至還要夾紙條。但是，這種慢工卻是絕對出細(xì)活的，堅持下來你就會發(fā)現(xiàn)，后面需要你記的越來越少，這種笨拙的記單詞方法比單一的死記硬背要好很多。而所謂的熟能生巧就是如此，即使你并沒有達(dá)到記住單詞漢語意思的目的，但是你對這個單詞面熟，你有印象，下次出現(xiàn)的時候你會說又是它！好的結(jié)果是你會想到前面什么位置出現(xiàn)過它，那時它大概是個什么意思。對，沒錯，是大概！接著你會從這個單詞的前后文聯(lián)系漢語意思是什么，這個單詞的意思是什么，推測的結(jié)果是你想對了！如果還不確定那么翻過去找一找，不僅加深了前面課文那個單詞的所在語句的印象，也知道了推測的是否正確，正確則印象加深一層，不正確則改正一次，正確的意思就有了一次印象。往往我們不會的單詞都是需要我們重點記住的，也會是多次重復(fù)出現(xiàn)的，當(dāng)然學(xué)習(xí)方法貴在堅持。這種方法僅限于英語底子薄弱的人，且只適合基礎(chǔ)班和提高班的英語學(xué)習(xí)。因為在基礎(chǔ)班和提高班學(xué)習(xí)之后有一個較長的時間供我們復(fù)習(xí)消化從基礎(chǔ)班或是提高班學(xué)到的知識。這種慢工也的確需要較長的時間來慢慢細(xì)扣細(xì)記細(xì)做。這是為英語學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)的時候也是英語提升的重要機(jī)會。詞匯量上去了，即使你用最笨拙的方式——將英語卷子硬生生翻譯成漢語來做題，拿到高分也不是不可能的。

　　到?jīng)_刺的時候，就是查缺補漏的階段了，這個時候出現(xiàn)新單詞的概率就沒有那么的高了，多數(shù)應(yīng)該是專業(yè)詞匯或是新時代下單詞的另一種意思。在單詞這方面如果堅持下來了，那么就成功了一大半了。

我覺得值得一說的是英語的復(fù)習(xí)。大家都知道，英語單詞和句型是很容易遺忘的，如果說在大一大二還可以通過多看多背來記憶，對于現(xiàn)在再靠多花時間是很不現(xiàn)實的。所以必須要靠科學(xué)的方法來記憶。我的建議是每天晚自習(xí)時將今天記的筆記或講義看一遍，特別是記的重點及做錯的題目。到周末時將這一周英語內(nèi)容認(rèn)真看一看。我認(rèn)為這樣的記憶效果較好。當(dāng)然每個人都會有自己的學(xué)習(xí)方法，但不同的方法必定蘊含相似的道理。說到學(xué)習(xí)方法，有一點需要同學(xué)們注意，自己的學(xué)習(xí)可能會受他人影響，特別是當(dāng)自己成績沒有明顯提高時，會受到那些學(xué)習(xí)效果比較好的同學(xué)的影響，模仿甚至照搬他們的方法。這一點是不行的，必須要堅持自己的方法，即使有改進(jìn)，也必須在原有的學(xué)習(xí)方法基礎(chǔ)上改進(jìn)，切不可傷筋動骨地另搞一套。

老師經(jīng)常跟我們說要堅持每天的閱讀訓(xùn)練，這一點很重要。一是可以讓自己習(xí)慣看長篇的英語短文，提高閱讀速度；二是可以積累生詞，這對今后的閱讀很有好處，三是能提升自己的英語語感。擁有好的語感對答題是很有幫助的。比如說單選、完形，總會碰到自己不熟悉的，這時候語感就會起很大作用。對于語法，語法不就是一個一個的公式么，將單詞代入其中就是句子了。所以，對于語法的學(xué)習(xí)，就是將一個個語法變成公式記在腦子里，看到句子就想是哪個公式的，是強調(diào)句式還是賓語從句，過去將來時態(tài)還是現(xiàn)在完成時？一目了然。只要遇到語法的句子，第一時間用公式分析，久而久之熟能生巧，語法題不再是問題了。 當(dāng)你沒培養(yǎng)起語感并且你也沒記住那個固定搭配的時候，也許對于那個空填的是“am”、“is”“are”都不知道，但是一旦你培養(yǎng)了語感，你自然而然就選擇了其中之一，你甚至說不出這是為什么，就是感覺，還不是你蒙的！而答案往往會是正確的。我經(jīng)常聽到周圍的同學(xué)說自己如果做題然后再改，大多數(shù)會將原本正確的答案改成錯的。這無疑就是語感。經(jīng)常閱讀課文可以將這些課文當(dāng)中單詞連接的印象留在瞬時記憶里，形成了一個短暫的記憶，經(jīng)常的閱讀你不會記住整個的句子，但是這種短暫記憶的積累會讓你在關(guān)鍵時刻“靈光一閃”形成語感，從而有助于你選擇最接近甚至就是正確的答案！就像中文的古詩一樣，經(jīng)?？雌狡截曝破狡截频鹊鹊捻嵚?，等到自己寫的時候，自然而然就會寫成這樣的韻律，而并非費勁心思按照韻律湊字。熟能生巧，語感就在點滴中積累。

　　綜上所述，英語的學(xué)習(xí)一定要熟能生巧。只有堅持不懈的讓自己一遍一遍的熟悉英語，才能夠認(rèn)識英語，記住英語，運用英語。每個人都有自己的英語學(xué)習(xí)方法，我的方法也不是適合每個人每個階段的學(xué)習(xí)。但是，無論哪種方法都離不開持之以恒熟能生巧

最后一點，就是考試時的狀態(tài)。比起其他學(xué)科，英語考試時的狀態(tài)顯得更加重要。我的經(jīng)驗是考試時保持心靜如水的狀態(tài)，

這兩年的旅程有得到也有失去，我對這個結(jié)果是很欣慰的，感覺到這正是我想要的，這才是我的成績。專升本的歷程是對一個人的歷練，讓我們在一種及其痛苦的環(huán)境中鍛煉自己的心態(tài)，在這個過程中不斷地成長，成熟，改變自己的世界觀，人生觀與價值觀，經(jīng)歷過的人對好多事情絕對會有不一樣的理解與體會，正所謂敢于直面慘淡人生，敢于正視臨淋漓的鮮血，讓我們變得更堅強，變得無所畏懼。這是我杜撰的一段語，但它正是我心聲的反映，更是我心靈的共鳴。也反映了無數(shù)專升本學(xué)子的心聲。

“梅花香自 苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，又一次征途，別放棄奮斗！”希望和我有同樣目標(biāo)的人都能從中得到體會與啟迪。生命不在于有多少歲月，而在于歲月里有多少生命。成功并不遙遠(yuǎn)，只要能腳踏實地地走到最后，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己，走向了成功。

實習(xí)報告本共3

　　實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：在學(xué)校的課堂上我們學(xué)習(xí)到了很多書本知識，但是卻往往感覺空洞無用，這時候就需要通過實踐教學(xué)來進(jìn)一步升華，任何理論知識，終究都要通過實踐的檢驗。在這期間法律基礎(chǔ)知識進(jìn)一步扎實、理論水平也有明顯提高，但是對于實務(wù)接觸甚少，所學(xué)理論知識無法在實踐中得到驗證，也就不能發(fā)現(xiàn)不足，反過來影響了理論水平的進(jìn)一步提高。通過參加實習(xí)開闊眼界，處理好學(xué)校教育與社會實踐的關(guān)系，以理論為基礎(chǔ)，通過實踐加深對法學(xué)理論的理解。力求實踐內(nèi)容與理論知識相結(jié)合，以期達(dá)到提高法律素養(yǎng)和實務(wù)水平的目的。

二、實習(xí)方法：離開學(xué)校，切身深入到到單位實習(xí)、協(xié)助處理案件，通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，迸發(fā)出不一樣的火花，用自己的努力去學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗，也盡自己最大的努力為檢察院前線的前輩們帶來一絲幫助。

五、實習(xí)單位情況：

　　湘潭市人民檢察院是繼1978年重建，后于1983年1月由湖南省人民檢察院湘潭分院和湘潭市檢察院合并成立?，F(xiàn)下轄縣市區(qū)5個基層檢察院。自檢察機(jī)關(guān)重建至今，全市檢察干警由197名已發(fā)展到436名。于2002年機(jī)構(gòu)改革后，市人民檢察院內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)17個即:辦公室、政治部(含干部科、宣教科、老干科)、偵監(jiān)科、公訴科、反貪局、反瀆局、監(jiān)所科、民行科、控申科 (含舉報中心、刑賠辦)、預(yù)防科、技術(shù)科、研究室、檢務(wù)督察室、法警支隊、行裝科、紀(jì)檢監(jiān)察室、機(jī)關(guān)黨委。

　　20多年來，全市兩級檢察肩負(fù)著黨和人民的重托，積極發(fā)揮檢察職能作用，懲貪官、除污吏，揮利劍、除頑兇，嚴(yán)執(zhí)法、強監(jiān)督。查處一大批權(quán)高位重的貪官、鉆營侵吞國有資產(chǎn)的蛀蟲、搜刮民脂民膏以及貪贓枉法、玩忽職守等職務(wù)犯罪案件，辦理了一大批各類嚴(yán)重刑事犯罪案件和民事、行政裁定判決明顯不公的民行案件。 20多年來，全市檢察機(jī)關(guān)始終把隊伍建設(shè)作為關(guān)系檢察工作大局的大事抓。一手抓積極執(zhí)法辦案，一手抓隊伍教育整頓。堅持從講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的高度努力踐行"三個代表"，依法建院，從嚴(yán)治檢，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督，全面加強自身建設(shè)，提高全市檢察官隊伍的整體素質(zhì)。建院以來，全市兩級院被高檢院、省院、省、市、縣(區(qū))三級黨委、政府授予各種集體榮譽百余項。其中，市偵監(jiān)科、原稅檢局、控申科、雨湖區(qū)院控申科分別被高檢院授予集體一等功、全國懲治涉稅犯罪先進(jìn)集體和全國檢察機(jī)關(guān)文明接待室等稱號;市院多次被評為全省反貪工作先進(jìn)集體;雨湖區(qū)院、岳塘區(qū)院雙雙進(jìn)入全國、全省先進(jìn)基層檢察院和"十佳反貪基層院"行列。全市有近500名(次)干警被授予"全國模范檢察干警"、"全國優(yōu)秀公訴人"、"全國三八紅旗手"，全國、省、市優(yōu)秀檢察長、三湘十佳檢察官、十佳反貪局長、五好干警、省市優(yōu)秀青年衛(wèi)士等榮譽稱號和被省、市、縣記功表彰。

　　業(yè)務(wù)范圍及職能分工包括：

（一）立案偵查國家工作人員職務(wù)犯罪案件。立案偵查的案件包括：

1、貪污賄賂犯案件。如貪污罪、受賄罪、挪用公款罪、私分國有資產(chǎn)罪等

2、國家工作人員瀆職犯罪案件，如徇私舞弊罪、濫用職權(quán)罪、玩忽職守罪等

3、國家工作人員利用職務(wù)實施的非法拘禁、刑訊逼供、報復(fù)陷害、非法搜查的侵權(quán)案件

4、經(jīng)省以上人民檢察院決定的由人民檢察院直接受理的國家機(jī)關(guān)工作人員利用職權(quán)實施的其他重大犯罪案件

　　職能部門：反貪污賄賂局、瀆職犯罪偵查局

（二）控告申訴檢察。

1、受理群眾舉報，負(fù)責(zé)舉報線索的管理分流和督查，反饋查辦結(jié)果

2、接待群眾來訪，處理群眾來信

3、受理、復(fù)查當(dāng)事人的申訴案件

4、受理刑事賠償案件 職能部門：控告申訴檢察科

（三）審查批捕。

　　對公安機(jī)關(guān)、國家安全機(jī)關(guān)提請逮捕的案件進(jìn)行審查，決定是否逮捕，對上述機(jī)關(guān)的立案、偵查活動和采取強制措施是否合法實施監(jiān)督。

　　職能部門：偵查監(jiān)督科

（四）審查起訴。

　　對公安機(jī)關(guān)、國家安全機(jī)關(guān)移送審查起訴案件進(jìn)行審查，決定是否提起公訴，代表國家出庭公訴；對偵查機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)的司法活動是否合法實施監(jiān)督。

　　職能部門：公訴科

（五）監(jiān)所檢察。

　　對法院判決、裁定的執(zhí)行和監(jiān)管場所的執(zhí)法活動實施監(jiān)督，對監(jiān)管場所監(jiān)管人員瀆職犯罪和勞改勞教人員又犯罪進(jìn)行立案偵查。

　　職能部門：監(jiān)所檢察科

（六）民行檢察。

　　對人民法院民事、行政、經(jīng)濟(jì)審判活動是否合法、判決是否正確實施監(jiān)督，對確有錯誤的民事、行政判決提出抗訴，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)利，對司法人員在上述審判活動中的犯罪立案偵查。

　　職能部門：民事行政檢察科

（七）檢察技術(shù)。

　　對刑事案件中的刑事技術(shù)鑒定結(jié)論是否真實、合法進(jìn)行審查；對經(jīng)濟(jì)犯罪案件、瀆職犯罪案件中的帳務(wù)、文字資料等真假進(jìn)行司法會計，文件檢驗鑒定。

　　職能部門：檢察技術(shù)科

六、實習(xí)內(nèi)容：

1、調(diào)查取證，在實習(xí)期間一位檢察院的叔叔多次帶我出去調(diào)查取證，包括去移動公司還有一家糧油公司調(diào)查取證，其實這件事看起來很簡單輕松，其實不然，在調(diào)查取證的過程中會遇到各種各樣的苦難和挫折，但是作為一名合格的司法工作人員，怎么可能會止步于此呢，這時候就需要運用智慧了，通過開辟更多的途徑和渠道來搜集更多的證據(jù)，另外，作為記錄人員做筆錄要求具有很快的寫字速度，還要求具備相當(dāng)好的歸納和判斷能力，要抓住合議的重點，準(zhǔn)確地運用法律專業(yè)術(shù)語，從某種意義上講也是對自己理論知識的檢驗。必要時要拍照、錄像隨機(jī)應(yīng)變。

2、多次參與庭審旁聽。在實習(xí)期間，一些檢察院其他部門的前輩帶我們一些實習(xí)生參加了幾次庭審，我在那里認(rèn)真旁聽、記錄。在旁聽過程中，我感受到了審判人員公正、中立的審案態(tài)度，以及原告和被告激烈的辯論。莊嚴(yán)的法庭、嚴(yán)格的程序，無不折射出法律的嚴(yán)肅和公正。從審判人員對被告的發(fā)問中，能體會到審判人員對于整個案件審理思路的把握，更好地了解案件事實。而在公訴人和辯護(hù)人的爭論中，我又能了解到案件爭議的焦點。觀摩法庭庭審還讓我對刑事案件庭審的整個過程有了更加直觀生動的了解，比起書本上枯燥的文字表述，庭審讓訴訟程序更形象具體，記憶深刻。

3、整理裝訂卷宗：整理和裝訂卷宗，看起來無聊煩瑣毫無用處，到最后卻發(fā)現(xiàn)自己獲益匪淺。整理案卷主要包括排序、編碼、裝訂排序好的卷宗等。對于排序簡易程序比較簡單只有正本并且相對好排按照排序的目錄整理特別快，普通程序相對案件復(fù)雜所涉及的東西也比較多整理起來就特別麻煩，但是你靜下心來根據(jù)目錄表上的順序來整理思路，這也就不是難事啦。整理案卷也會讓我接觸各種民事案件，從中進(jìn)一步了解一個案件從起訴到立案再到判決的具體工作程序。

4、協(xié)助日常工作。包括：復(fù)印打印判決書、蓋章、填寫一些表格、打掃還有搬運飲用水。從蓋章中我也學(xué)到了很多，判決書的蓋章不能隨便蓋，要蓋在審判員和書記員名字的中間并且要蓋正，而作廢的要當(dāng)場撕掉，這讓我知道法院的嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范等，還有就是很多章需要用特別大的力氣才能蓋出印來，這讓我知道很多事情不是看起來那么簡單的，需要我們注重更多的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

5、獨立完成前輩交付的任務(wù)。在實習(xí)期間，有一次一位反貪局的主任交給我一個任務(wù)，叫我獨立完成，具體是把一家糧油公司銀行賬號的出入流動情況做一個統(tǒng)計表，當(dāng)我看到那個表格那一刻，我的心都碎了，作為一名文科生，這么多年沒有接觸到數(shù)字了，看著這表格上密密麻麻的數(shù)據(jù)，我真的想退縮，但是我想到這些長期在司法前線的前輩們經(jīng)常性的要解決這些繁瑣的問題，數(shù)十年如一日，我只有堅定勇氣，硬著頭皮解決它。通過這個事我明白了一個道理，現(xiàn)實生活中有很多事情不是我們情愿做的，但是為了生計，為了自己心中的信仰和夢想，我們必須要硬著頭皮去做完，去做好。

七、實習(xí)心得：

1、我對檢察院工作有了一個全新的認(rèn)識。

　　實習(xí)之前，對檢察院及檢察官的認(rèn)識僅限于書本知識和一些影視作品中的形象，印象比較模糊而且?guī)в忻黠@的模式性，都以為他們像電影電視里那樣冷靜無情，超凡脫俗。真正接觸之后才發(fā)現(xiàn)實際的檢察院工作跟想象的相差巨大，他們并不是不食人間煙火的神人，他們只是一群普通的人，那里奮戰(zhàn)的前輩們其實除了專業(yè)上相比常人更為冷靜，謹(jǐn)慎，他們在生活上也和我們常人無異，也是笑臉待人，平易近人。檢察院工作的重要性。檢察院工作直接關(guān)系社會公平正義的實現(xiàn)。每一個案件的處理都關(guān)系到諸多人的切身利益，所以每個案件都需要以公正客觀的心態(tài)對待，確保受害人利益得到切實保障，被告人得到應(yīng)有懲罰，正義得到伸張。特別是反貪局作為懲治貪污受賄行為的最有力打擊者，他們身上肩負(fù)著維護(hù)社會公平正義，平等合理的使命，那些企圖貪污受賄的社會主義事業(yè)的蛀蟲都是我們堅決打擊的目標(biāo)。檢察院工作的復(fù)雜性和嚴(yán)謹(jǐn)性。在實習(xí)過程中，接觸到的案件跟書本上學(xué)的案例相差懸殊。教材中的案例都是經(jīng)過反復(fù)推敲篩選、確定沒有爭議之后才被選入的。但是實踐中的案例很少具有這樣的典型性，案件事實具有諸多模糊之處，檢察官工作的艱辛。真實的檢察官工作遠(yuǎn)沒有電視上寫的那樣輕松愜意。恰恰相反，檢察官工作實屬不易。每天要處理很多案件，忙碌于各種文件，會議，卷宗，實地之間，樂此不疲。

2、要提高法治宣傳普及，建設(shè)健全法治社會。

　　教育決定著整個社會階層的普遍素質(zhì)，要建設(shè)健全一個完備的法治社會，就要從教育抓起，著手，另一方面，更重要的是要做好普法宣傳的工作，雖然我們的普法工作始終未間斷，但是現(xiàn)實情況卻極不樂觀。尤其是針對未成年人的法律宣傳，顯然還有許多需要改進(jìn)、加強之處。犯罪年齡的低齡化、犯罪手段的殘忍、對生命的漠視以及對法律的無所畏懼，讓具有多年審判經(jīng)驗的法官們都心悸不已。被告大多都是80后甚至90后的孩子，他們在作案的時候沒有基本的法律常識，不計后果，圖一時之快而走上犯罪的道路，給自己、家人以及整個社會造成巨大的傷害。看著他們在庭審時的懺悔，父母在旁聽席上默默地流淚，以及被害人親屬的悲痛欲絕，我的心里十分難過，每個案件背后都是兩個甚至更多家庭的災(zāi)難。對于未成年犯罪社會具有不可推卸的責(zé)任，在這個物欲橫流的社會，我們更要做好法制宣傳與教育工作，從娃娃抓起，避免他們?nèi)旧仙鐣牟涣硷L(fēng)氣，走上不歸路。

3、學(xué)到老，活到老，要提升自己的學(xué)習(xí)能力。

　　首先，向周圍具有豐富法律實踐經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的能力，優(yōu)良的工作習(xí)慣和思維技巧。對于我這樣一個即將步入社會的學(xué)生而言，需要學(xué)習(xí)的東西很多，周圍的同事就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理，博采眾家之長，以人之長補己之短。

　　其次，不斷加強法律知識的學(xué)習(xí)。隨著社會環(huán)境的巨大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規(guī)出臺。如果滿足于現(xiàn)狀，你會發(fā)現(xiàn)你所掌握的法律知識很快就會過時。作為一名法律人，必須有足夠強的學(xué)習(xí)能力，時刻注意把握法律的最新動向。在實習(xí)時我發(fā)現(xiàn)，每名司法工作人員的書架上都有著數(shù)量眾多的法律專著及經(jīng)典案例匯編，在工作之余，他們都非常注意法律知識的更新?？偠灾?，作為一名法律人，學(xué)習(xí)無處不在，法律工作本身就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程

八、結(jié)語

　　實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話大家都知道，這句話也同樣可以運用到我們的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中來，我們在學(xué)校的課堂上學(xué)習(xí)到了很多書本理論知識，但是卻在平時的生活中無用武之地，通過這次實習(xí)的寶貴機(jī)會，我們學(xué)會了怎樣去把書本理論與客觀實踐相結(jié)合起來，并且用客觀實踐來進(jìn)一步論證理論知識，我覺得這是一次非常好的機(jī)會。 很多事情，你只有深入其中才能夠真正的了解，通過其他途徑得到的難免會有偏差。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)的發(fā)展是在實踐中完成的。通過實習(xí)，我開闊了視野，熟悉了檢察院的工作流程，掌握了一些基本的法律技能，同時還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊合作精神和獨立工作能力。此外，我還結(jié)交了許多朋友，我們相互交流，相互促進(jìn)，直到現(xiàn)在還保持著密切的聯(lián)系。從他們身上我不僅學(xué)到了法律知識，還學(xué)到為人處事的方法，這些都是我將來走上工作崗位的寶貴財富。我以后有機(jī)會一定要多試著去實踐，這次實習(xí)只是我學(xué)習(xí)生涯中的一段小縮影，卻是我走上實踐的第一步，也是我實現(xiàn)心中法學(xué)夢的第一步，在未來的學(xué)習(xí)生活里，我們必須要腳踏實地，仰望星空，堅定自己的法學(xué)夢，并且付諸實踐，為了實現(xiàn)每一個中國老百姓心中的法治夢，中國夢加油！

實習(xí)報告本共4

　　太原理工大學(xué)

　　實習(xí)報告

　　實習(xí)性質(zhì)

　　認(rèn)識實習(xí)

　　專業(yè)班級

　　國貿(mào)1402班

　　學(xué)

　　號

　　姓

　　名

　　席學(xué)

　　指導(dǎo)教師

　　陳龍梅

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　　2015年11月5日，我在山西省汾陽市山西汾酒集團(tuán)進(jìn)行認(rèn)識性實習(xí)，在短暫的學(xué)習(xí)過程中，工作人員對汾酒集團(tuán)的歷史淵源，發(fā)展歷程，以及生產(chǎn)流程，輝煌成就等方面給我進(jìn)行詳細(xì)地介紹，我也虛心地學(xué)習(xí)，這不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行生產(chǎn)工作，怎樣進(jìn)行營銷的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)單位概況

（一）公司的基本情況

　　山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司于2002年3月在原山西杏花村汾酒（集團(tuán)）公司基礎(chǔ)上改制成立的國有獨資企業(yè)。公司以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒--汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，同時擁有我國馳名品牌“杏花村”，是久負(fù)盛名的大型綜合性國營企業(yè)，也是國家520戶重點企業(yè)和山西省12戶授權(quán)經(jīng)營企業(yè)之一。2012年11月汾酒集團(tuán)銷售收入已經(jīng)突破百億元，達(dá)到億元，提前三年實現(xiàn)了“山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于十二五”確定的百億目標(biāo)。

　　山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。集團(tuán)公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。集團(tuán)公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

(二)經(jīng)營理念

　　汾酒集團(tuán)的核心理念是“用心釀造，誠信天下”， 汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所傳承和奉行的信條，是在企業(yè)哲學(xué)層面上凝重思考后的精神結(jié)晶，是凝聚和激勵全體汾酒人眾志成城、步調(diào)一致地實現(xiàn)企業(yè)宏偉使命的一項行為準(zhǔn)則。

　　用心釀造，寫實地記錄了汾酒人對汾酒事業(yè)精益求精、全身心奉獻(xiàn)、高度負(fù)責(zé)、恪盡職守的工作作風(fēng)和真誠態(tài)度。汾酒人懷著對歷史、對社會、對民族的責(zé)任感和使命感，用心釀酒，用心做事，用心做人?！靶摹痹谶@里指：誠心、愛心、信心、匠心、責(zé)任心和事業(yè)心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一顆執(zhí)著不渝的心，不斷提高汾酒質(zhì)量，呵護(hù)汾酒品牌，塑造汾酒形象，推動汾酒發(fā)展。

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　　誠信天下，源于中華民族五千年來“自強不息”、“厚德載物”的傳統(tǒng)，源于晉商文化“誠實守信”、“義利合一”的精神，源于地域文化中“真誠純樸”、“熱情善良”的民風(fēng)，源于對“假偽成風(fēng)”的嚴(yán)峻現(xiàn)實環(huán)境的深惡痛絕，更源于汾酒的立業(yè)之本和生存法則。誠信是世代汾酒人在做人、做事，尤其是在釀酒、經(jīng)營中形成的文化積淀和基本特征，折射出汾酒人做事清正誠信、為人善良熱情的傳統(tǒng)美德，表現(xiàn)了汾酒人廣闊的目標(biāo)視野和“誠”雄天下的大企業(yè)風(fēng)范。

　　在這種核心理念的指導(dǎo)下，汾酒集團(tuán)形成自己高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，2003年4月15日山西杏花村汾酒廠股份有限公司質(zhì)量管理體系經(jīng)中國質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證；2004年4月14日山西杏花村汾酒廠股份有限公司質(zhì)量體系通過方圓標(biāo)志認(rèn)證中心認(rèn)證；2004年4月14日山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司質(zhì)量體系通過方圓標(biāo)志認(rèn)證中心認(rèn)證。汾酒集團(tuán)于2004年評為全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)；2002年度、2003年度連續(xù)兩年獲得"全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)"表彰；2003年完成山西省名牌產(chǎn)品暨首批質(zhì)量信譽企業(yè)評定。

　　汾酒集團(tuán)在營銷方面，汾酒集團(tuán)堅持“質(zhì)量---市場---服務(wù)---效益”的服務(wù)宗旨；在營銷方面堅持靠文化營銷，靠文化取勝的營銷戰(zhàn)略。公司所在地--山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發(fā)祥地。杏花村釀酒歷史悠久，地理條件獨特，具有優(yōu)良的地下水資源和特有的釀酒微生物群，人杰地靈，酒香味美，其釀酒歷史至少可以追溯到3000年以前的商周時期。得天獨厚的自然地理條件，無與倫比的傳統(tǒng)釀造工藝，精益求精的品牌文化理念，造就了千年傳世佳釀--汾酒。汾酒集團(tuán)利用獨特的地理優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)造了獨一無二的，高品質(zhì)的白酒。與此同時，汾酒集團(tuán)注重企業(yè)文化建設(shè)，公司傾力打造名白酒基地、保健酒基地和酒文化旅游基地，汾酒工業(yè)園林被授予“全國工業(yè)旅游示范點”，杏花村汾酒釀造作坊遺址被評為“全國重點文物保護(hù)單位”，汾酒博物館被評定為首家“國家級酒文化學(xué)術(shù)活動示范基地”榮譽稱號，汾酒釀造工藝成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，汾酒集團(tuán)被授予“中國企業(yè)文化示范活動基地”。企業(yè)還被評為全國廠務(wù)公開先進(jìn)單位，全國綠色環(huán)保先進(jìn)企業(yè)，相繼榮獲“中國最具影響力企業(yè)”、“中國最具成長性企業(yè)”、“全球百佳儒商企業(yè)”等多項榮譽稱號。汾酒企業(yè)文化的中心內(nèi)容就是要告訴我們汾酒是什么，有什么價值，要到哪里去，怎樣才能到達(dá)那里。就像一個人，只有立大志，才能成大事。汾酒“精神理念”的提出，在最基礎(chǔ)的企業(yè)價值觀層面上決定了汾酒集團(tuán)“傳承國寶，清香久遠(yuǎn)”的基本發(fā)展方向；汾酒企業(yè)文化“清香”的個性和特色決定了汾酒集團(tuán)進(jìn)行市場差異化競爭的戰(zhàn)略思想和框架——“清香酒業(yè)為本”

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　　的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，“清香久遠(yuǎn)”的科學(xué)發(fā)展原則，“產(chǎn)品構(gòu)成集約化”的調(diào)產(chǎn)策略，“文化制勝，高揚清香之帆”的“闖海”營銷理念，“千年清香，陶醉你我”的企業(yè)形象口號和以此為特色的感受文化系統(tǒng)，“清香三品”的行為文化個性和“清香九諾”等組成的行為文化系統(tǒng)。企業(yè)文化將成為汾酒集團(tuán)走向國內(nèi)外市場的特別“通行證”， 國內(nèi)市場如火如荼，國際市場急需拓展，誰能捷足先登，搶先在市場上樹起文化營銷的大旗，誰就能取得先機(jī)，占領(lǐng)市場的制高點。國內(nèi)外酒企靠文化贏得市場的案例數(shù)不勝數(shù)。 迅速擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，加快拓展國際市場步伐，已成為汾酒集團(tuán)的必然選擇。搏擊國內(nèi)市場，參與國際競爭，單純靠汾酒優(yōu)異的品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在國內(nèi)國際市場，文化競爭已經(jīng)取代產(chǎn)品競爭和價格競爭成為市場最主要的競爭手段。必須認(rèn)真、細(xì)致地挖掘汾酒文化的內(nèi)涵精髓，構(gòu)建優(yōu)秀而獨特的企業(yè)文化，強化、豐滿汾酒品牌，才能在消費者那里“領(lǐng)取”到這張搏擊國內(nèi)外市場必備的特別“通行證。汾酒集團(tuán)就是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，強大的企業(yè)文化書寫自己特有的明信片。

(三)企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　汾酒集團(tuán)的未來戰(zhàn)略定位是：國酒之源，清香之祖，文化之根。汾酒集團(tuán)的經(jīng)營理念：清香汾酒，文化汾酒，綠色汾酒。企業(yè)的三步走戰(zhàn)略：追趕，超越，領(lǐng)先！公司發(fā)展思路： 質(zhì)量保證，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，管理創(chuàng)新，科技推進(jìn)，人才支撐，文化提升。公司的發(fā)展目標(biāo)：（1）用五年左右時間成為最具文化影響力的名酒，確立汾酒在世界酒文化中的至高地位。（2）到2015年，汾酒榮獲巴拿馬金獎一百周年時，實現(xiàn)百億汾酒發(fā)展目標(biāo)，到2020年再翻 一翻，實現(xiàn)二百億發(fā)展目標(biāo)。

二、實習(xí)內(nèi)容

　　我作為初來的實習(xí)的工作人員，而且是認(rèn)識性實習(xí)，需要對企業(yè)的方方面面進(jìn)行詳細(xì)的了解，跟隨工作人員我先后進(jìn)行了：了解企業(yè)發(fā)展歷程---認(rèn)識企業(yè)文化---了解企業(yè)產(chǎn)品---學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)流程，下面我將對我實習(xí)期間的收獲進(jìn)行仔細(xì)的陳述。

（一）了解企業(yè)的發(fā)展歷程

　　雖然作為山西人，但是對汾酒的發(fā)展以及汾酒集團(tuán)的發(fā)展了解的很少，經(jīng)過工作人員的仔細(xì)的講解，我對汾酒集團(tuán)的發(fā)展的歷程有了大致的了解，下面就是我對汾酒集團(tuán)發(fā)展歷程的了解：公元561--564年 北齊武成帝隆重推薦汾州美酒“汾青”，此事被載入二十四史之一的《北齊書》十一卷，是迄今發(fā)現(xiàn)的關(guān)于杏花村美酒的早期最重要的文字記載；公元830年左右 唐代大詩人杜牧于春天由并州南返，路過汾州杏花村，寫下了噲炙人口的《清明》詩；1875年 近代汾酒生產(chǎn)的典型代表，寶泉益釀酒作坊成立；191

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　　年 寶泉益所產(chǎn)汾酒榮獲巴拿馬萬國博覽會甲等金質(zhì)大獎?wù)拢?，寶泉益易名為義泉泳；1919年 中國第一批具有現(xiàn)代企業(yè)特征的股份制釀酒企業(yè)之一--晉裕汾酒有限公司宣告成立；1932年 晉裕汾酒有限公司收購義泉泳釀造廠，從此晉裕汾酒有限公司成為杏花村傳統(tǒng)釀酒業(yè)的唯一代表； 1949年6月1日 國營山西杏花村汾酒廠在收購晉裕汾酒有限公司義泉泳釀造廠和德厚成釀造廠的基礎(chǔ)上宣告成立；1949年9月 杏花村汾酒被擺到開國大典前的全國第一屆政治協(xié)商會議的宴席上，從而成為新中國第一種國宴用酒；1951年 汾酒廠由杏花村東堡遷到杏花村西堡古八槐街舊址，為今后擴(kuò)建奠定了基礎(chǔ)；1952年 汾酒在全國第一屆評酒會上被評為國家名酒，從而成為四大名白酒之一；1963年 汾酒、竹葉青酒在全國第二屆評酒會上榮獲國家名酒稱號；1964年 著名釀酒專家秦含章先生到汾酒廠考察調(diào)研一年零四個月，對汾酒技術(shù)水平提高有重要作用；1979年 汾酒廠開始推行全面質(zhì)量管理；1979年 汾酒、竹葉青酒在全國第三屆評酒會上被評為國家名酒；1982年 由吉林大學(xué)考古系與山西省考古研究所組成的晉中考古隊對杏花村遺址進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)掘，挖掘出龍山文化時期的一些酒器從而將杏花村的釀酒史追溯至4000余年前；1984年 汾酒、竹葉青酒在全國第四屆評酒會上被評為國家名酒；1985年 汾酒廠成為全國最大名白酒生產(chǎn)基地，全年汾酒產(chǎn)量突破8000噸，占當(dāng)時全國13種名白酒產(chǎn)量的一半；1985年 改革用人制度，新招的工人實行合同制，干部實行聘任制；1986年 山西杏花村汾酒廠獲國家質(zhì)量管理獎，當(dāng)時全國僅有32家企業(yè)獲獎，酒行業(yè)為唯一一家；1987年 竹葉青酒在法國巴黎國際酒展上榮獲品質(zhì)金獎第一名；1987年 汾酒廠成為山西省第二利稅大戶，全年實現(xiàn)利稅首次突破億元大關(guān)；1988年11月1日 成立了以山西杏花村汾酒廠為主體廠，由太原、呂梁、長治等18個企業(yè)和科研單位組成的多種經(jīng)濟(jì)成分、多層次組織結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體--杏花村汾酒集團(tuán)；1988年12月30日 汾酒、竹葉青酒及其系列產(chǎn)品通過了國家方圓標(biāo)志委員會產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，這是山西省首家獲此認(rèn)證的產(chǎn)品；1988年 首次被評為“全國500佳最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)和全國食品和飲料行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益第一名”；1989年 汾酒在第五屆國家名酒品評會上被評為國家名酒。1992年 汾酒廠在全國白酒行業(yè)首家獲得進(jìn)出口自主經(jīng)營權(quán)；1992年 汾酒廠上馬萬噸低度汾酒技改項目，1996年完工，使汾酒釀造能力達(dá)到2萬噸；1993年8月15日 山西杏花村汾酒廠改組為杏花村汾酒（集團(tuán)）公司；1993年12月 山西杏花村汾酒（集團(tuán)）公司拿出生產(chǎn)主體部分組建了山西杏花村汾酒廠股份有限公司，并公開上市發(fā)行，這是全國第一家白酒上市企業(yè)；1995年 公司以一家企業(yè)的身份參加山西省旅游景區(qū)、景點群眾評選，被評為“山

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　　西十佳旅游景點”，展現(xiàn)了公司酒文化的獨特魅力；1997年 公司開發(fā)出高檔30年陳釀--青花瓷汾酒，挺進(jìn)高檔酒市場，重塑了中華汾酒品質(zhì)卓越的良好形象；1997年 公司決定投資開發(fā)干紅葡萄酒項目，到1999年形成了3000噸的能力； 1998年 竹葉青酒被國家衛(wèi)生部認(rèn)證為保健酒；1999年 公司開始實施精神文明環(huán)境創(chuàng)新工程，此工程投資約2億元，到2003年全部完工后，公司將以嶄新的面貌迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)；2000年2月24日 杏花村汾酒廠股份有限公司通過了國際ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；2000年11月 杏花村汾酒廠股份有限公司順利通過了“中國進(jìn)出口商品質(zhì)量認(rèn)證中心”的質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年4月2日 省政府對國有資產(chǎn)實行授權(quán)經(jīng)營，公司改制為山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司。我對汾酒集團(tuán)的發(fā)展歷程有了詳細(xì)的了解后，做為山西人感到無比的自豪。正如所說的，如果你愛上一個人，你就要去了解她 。我是在對汾酒集團(tuán)的了解中愛上了汾酒，愛上了汾酒集團(tuán)。

（二）了解企業(yè)文化

　　通過汾酒博物館，我了解了與汾酒相關(guān)的文化，通過汾酒史話、詩酒飄香、書畫題詞、名人典故、傳說故事、專家評說、酒器博覽等一系列環(huán)節(jié)，我對汾酒文化有了深刻的了解，感受到了汾酒文化的博大精深，深深地愛上汾酒文化。在參觀了汾酒集團(tuán)的制酒工藝后，也領(lǐng)悟了汾酒集團(tuán)“心心相映，點點漸進(jìn)”的企業(yè)管理理念以及“傳承國寶，清香久遠(yuǎn)”的精神理念。從汾酒集團(tuán)工作人員的敬業(yè)的態(tài)度中，我深刻的明白真正的好酒來自于他們“一心一意，專業(yè)得體”的服務(wù)理念。在我參觀實習(xí)中，我深深地敬佩汾酒集團(tuán)的企業(yè)文化，也堅定了在汾酒集團(tuán)實習(xí)的信念。

（三）了解企業(yè)產(chǎn)品

　　在工作人員的帶領(lǐng)下，我在酒坊中開始認(rèn)識各種酒種，在酒坊中我了解到汾酒集團(tuán)主要生產(chǎn)6大種類的酒，分別是汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、杏花村酒、杏花春酒，其中6大類中又分多個種類。汾酒是是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠(yuǎn)流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內(nèi)外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。竹葉青酒以汾酒為底酒，保留了竹葉的特色，再添加砂仁、紫檀、當(dāng)歸、陳皮、公丁香、零香、廣木香等十余種名貴中藥材以及冰糖、雪花白糖、蛋清等配伍，精制陳釀而成，使該酒具有性平暖胃、舒肝益脾、活血補血、順氣除煩、消食生津之多種功效。玫瑰汾酒以陳年老白汾酒為酒基，以鮮玫瑰花為呈香呈味物質(zhì)，采用浸漬蒸餾工藝，即將鮮玫瑰花放入汾酒缸里浸泡數(shù)月，拌汾酒香醅蒸餾，

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　　加低聚果糖調(diào)配，經(jīng)陳貯、過濾、勾兌等工序配制而成，酒質(zhì)無色，澄清透明，有光澤，玫瑰芳香濃郁，協(xié)調(diào)，味道怡人，口感舒暢豐滿，醇厚爽口，玫瑰香味綿長。白玉汾酒以汾酒作底，與中藥材“紫油桂”混合浸泡，蒸餾提香，加入糖液，形成獨特味道。該酒清亮透明，芳香濃郁，綿軟甘甜，落口清爽。由于紫油桂“溫腎祛火、去寒止痛”的藥用功能，使白玉汾酒成為一種有效的暖胃酒。杏花村和杏花春同為汾酒集團(tuán)旗下白酒品牌商標(biāo)，自09年開始帶有杏花村的專指清香型的白酒，杏花春是濃香型的白酒。在識別的過程中我還品嘗了部分品種的汾酒，感受了一下沉淀在汾酒中的悠久文化底蘊。

（四）了解汾酒生產(chǎn)過程

　　在實習(xí)過程中，我還參觀了汾酒的制造流程。汾酒釀造，歷來選用優(yōu)質(zhì)高梁為原料，以當(dāng)?shù)貎?yōu)良古井水和地下水為釀造用水。以大麥,豌豆為制曲原料，接種天然微生物群落，分別制曲，混合使用。成品曲有典型的清香和曲香原料粉碎后，晾堂堆積潤糝，發(fā)酵(繁殖酵母)，然后進(jìn)入地缸發(fā)酵，這是汾酒的典型工藝特點。表現(xiàn)為：原料清蒸，輔料清蒸，清茬發(fā)酵，清蒸流酒。如此一清到底，所以產(chǎn)品是清香型，略似蘋果香。在釀造過程中，衛(wèi)生條件要求嚴(yán)格。大茬、二茬的酒醇發(fā)酵周期各為28天。酒經(jīng)過緩火蒸餾得大，二茬汾酒，分別儲存老熟三年以上(老白汾酒為十年以上)典型的汾酒，是根據(jù)大，二茬汾酒不同的質(zhì)量特點，取其“特香”，“特綿”，“特甜”，“特爽”的成份酒，與另一批合格酒的成份酒，相互勾兌而成產(chǎn)品酒或上市酒。

三、實習(xí)心得與體會

　　雖然實習(xí)時間是短暫的，但是收獲是巨大的。在這實習(xí)的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識的更深入的了解。

　　以下是我實習(xí)的心得體會！

（一）畢業(yè)后要想順利地找到工作得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。許多同學(xué)因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選,因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

（二）在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能

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　　把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

（三）良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　在實習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的! 總之，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實習(xí)的心得時時激勵自己!

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實習(xí)報告本共5

　　會計學(xué)專升本實習(xí)報告為大家整理會計專業(yè)畢業(yè)生的獨立本科段，即專升本階段的實習(xí)報告，整理個人在實習(xí)單位具體的工作內(nèi)容和工作考核成績，下面是小編整理的會計學(xué)專升本實習(xí)報告

　　會計學(xué)專升本實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：

　　畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步加深對財務(wù)會計理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財務(wù)管理方面實際問題的能力;通過財會問題的專題調(diào)研，為寫作畢業(yè)論文收集有關(guān)信息資料。

二、實習(xí)紀(jì)律與要求：

(1)學(xué)生按實習(xí)要求，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)肅認(rèn)真地參加和完成實習(xí)任務(wù)并注意培養(yǎng)自己的能力。實習(xí)結(jié)束后提交實習(xí)報告和單位實習(xí)考核表。

(2)虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重其領(lǐng)導(dǎo)。

(3)遵紀(jì)守法，遵守國家法律己實習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實習(xí)的點，不準(zhǔn)無辜曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理。

(4)實習(xí)期間，注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時與實習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

三、實習(xí)地點：

四、實習(xí)時間：2014年10月27日-2015年1月2日

五、實習(xí)內(nèi)容：

(1)實習(xí)單位的資金運動過程和業(yè)務(wù)流程等方面的特點;

(2)會計核算的過程和內(nèi)容，包括資金投入、資金周轉(zhuǎn)、資金退出的核算及會計報表的編制;

(3)實習(xí)單位財務(wù)管理組織形式、原則和各項資金管理方法;

(4)實習(xí)單位財務(wù)分析的主要內(nèi)容、方法;

(5)實習(xí)單位會計現(xiàn)代化管理方法的應(yīng)用;

(6)計算機(jī)在會計信息處理中應(yīng)用的情況及前景。

六、實習(xí)具體安排：

(1)本次實習(xí)采用學(xué)生個人聯(lián)系或到校外實訓(xùn)基地實習(xí)，指導(dǎo)教師指導(dǎo)的方法;

(2)全體學(xué)生的實習(xí)活動均應(yīng)在實習(xí)單位的有關(guān)部門和財會部門領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，請財會部門的有關(guān)師傅根據(jù)實習(xí)要求組織一些必要的講解與介紹，并且具體指導(dǎo)、督促檢查學(xué)生的實習(xí)情況，學(xué)生應(yīng)深入車間、倉庫、職能科室進(jìn)行調(diào)查研究、收集資料，繪制流程圖與核算圖，送請實習(xí)單位指導(dǎo)師傅或財會部門負(fù)責(zé)同志審閱，寫出評語(包括實習(xí)表現(xiàn))，返校后交指導(dǎo)教師按一定比例計入成績;

(3)實習(xí)前安排一次專題講座，講述有關(guān)實習(xí)報告的選題，搜集資料的方法，寫作方法等;

(5)各指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)生的具體實習(xí)工作，解答實習(xí)過程及實習(xí)報告中的有關(guān)問題。實習(xí)學(xué)生要求一周與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，及時匯報本人實習(xí)情況及遇到的問題。

七、實習(xí)考核：

　　實習(xí)結(jié)束后，教師應(yīng)會同實習(xí)單位，對學(xué)生進(jìn)行成績評點。評定成績從思想表現(xiàn)、學(xué)習(xí)態(tài)度、勞動表現(xiàn)、守紀(jì)情況四方面綜合考核，實行優(yōu)、良、中、及格和不及格五級分制，實習(xí)成績不及格者，不準(zhǔn)補考，隨下屆學(xué)生重新進(jìn)行實習(xí)。

實習(xí)報告本共6

　　市場部銷售助理的實習(xí)報告

　　姓名： 楊曉班級： 09營銷學(xué)號：

　　一．實習(xí)時間：年12月31日至2012年4月14日

　　二．實習(xí)單位:汕頭市潮陽區(qū)岳誠貿(mào)易有限公司

　　三．實習(xí)崗位：銷售助理 四．實習(xí)崗位的內(nèi)容：

(1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

(3).負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

(4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

(5).負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

(6).協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)

　　五：實習(xí)的主要過程

　　我在汕頭市潮陽區(qū)岳誠貿(mào)易有限公司，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

　　而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他

　　任務(wù)。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

　　六．實習(xí)的收獲與體會

　　將近四個多月的實習(xí)，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。

　　作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機(jī)會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

　　通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作

　　精神的重要性。

實習(xí)報告本共7

　　學(xué)生頂崗實習(xí)總結(jié)報告

　　時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與地稅同事相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在重慶正大軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)部實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

　　實習(xí)主要任務(wù)：進(jìn)行PC平臺的游戲軟件開發(fā)

一、實習(xí)以來所做的具體工作、取得的進(jìn)展及學(xué)到的技能

1、PC開發(fā)環(huán)境的搭建

2、對PC所使用的開發(fā)語言學(xué)習(xí)

3、對開發(fā)環(huán)境熟悉，以及對開發(fā)工具UDK，C++的熟練使用

4、編寫項目需求文檔

5、進(jìn)行游戲大廳項目的系統(tǒng)設(shè)計：UI設(shè)計：界面原型的設(shè)計及確定、模板設(shè)計：IOS界面模板設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)計。

6、游戲大廳項目主界面模塊的實現(xiàn)：主界面流程設(shè)計，主界面動畫設(shè)計，主界面欄目切換功能，客戶端幫助功能。

7、電腦的登陸、交互、分享等功能

8、游戲的推薦展示模塊：獲取并展現(xiàn)欄目功能，獲取并展現(xiàn)列表功能，詳情顯示功能，獲取游戲資訊欄目的相關(guān)參數(shù)并展現(xiàn)游戲資訊的欄目名稱，根據(jù)用戶選擇的欄目，獲取并展現(xiàn)指定欄目的游戲資訊列表條目，包括標(biāo)題，時間，點擊后可以查看詳情。

二、實習(xí)中存在的具體問題

1.對公司的業(yè)務(wù)流程不太熟悉

　　學(xué)校的理論知識與現(xiàn)實工作的流程還是有一定的差距。首先與需求方針對需求進(jìn)行相應(yīng)的溝通和細(xì)化。再由項目經(jīng)理、架構(gòu)師、測試工程師共同分析需求，從技術(shù)角度研討需求中的各細(xì)節(jié)可實現(xiàn)性，架構(gòu)師評估制定該需求的實現(xiàn)從架構(gòu)設(shè)計上的支持與改動，對設(shè)計提出要求與規(guī)范。在調(diào)研分析完成后，對需求方提出的需求可行性等做出相應(yīng)評估包括： 評估項目計劃，項目成本和風(fēng)險點等等。在對對可能使用到的技術(shù)進(jìn)行預(yù)研對系統(tǒng)的整體運行流程和操作流程等進(jìn)行設(shè)計與需求方針以及編寫開發(fā)文檔，根據(jù)最后確認(rèn)的需求進(jìn)行開發(fā)排期。

2.基礎(chǔ)知識不牢固

　　基礎(chǔ)知識不牢固導(dǎo)致走了很多彎路，但就是在實際操作中才能學(xué)到更多，記憶更深，體會更強。但節(jié)省時間，提高效率的方法應(yīng)該是：提前借鑒一下前輩的經(jīng)驗，結(jié)合理論加強實踐，將會更快掌握，熟能生巧，所以軟件開發(fā)還是需要多多練習(xí)，以提高自己的動手能力，避免眼高手低。打好基礎(chǔ)，是我們學(xué)習(xí)中的首要任務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)編程方面是一個薄弱環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，人們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行通信，飛信作為即時通信的一種，利用飛信推廣應(yīng)用等是現(xiàn)在的一種營銷手段。飛信的登陸、分享、交互等功能，都需要用到網(wǎng)絡(luò)方面的編程。而在學(xué)校時，很少涉及到網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，這一塊是自己的一個弱項，通過此次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)登陸模塊的編寫，對網(wǎng)絡(luò)通信流程有了一個大概的了解，但不能熟練應(yīng)用，需要再進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

　　Internet網(wǎng)絡(luò)模型，以及套接字基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)包組包基礎(chǔ)，等方面的知識，將對網(wǎng)絡(luò)編程有更好的理解。在遇到不熟悉的知識，但是又有必須完成的工作時，額外的勞動將成為完成工作的必要條件，所以我們不要等到需要用時用額外的時間來換取，而是應(yīng)該在用到之前就學(xué)習(xí)，涉獵關(guān)于軟件開發(fā)的一些方面，拓寬自己的知識面。

4.需要更好的融入社會環(huán)境

　　學(xué)校與社會是有區(qū)別的。學(xué)校是社會的一個小部分，相當(dāng)于一個細(xì)胞，學(xué)校與社會之間有一層薄膜，可以互相滲透，學(xué)校依靠社會生存發(fā)展，同時也影響社會發(fā)展。學(xué)校是個小天地，社會是個大世界，許多東西是學(xué)校沒有，也不允許有的。所以我們不知道的東西還有很多，需要去努力學(xué)習(xí)與適應(yīng)社會。初入職場，由于年齡、生活環(huán)境等因素，我們面臨著巨大轉(zhuǎn)型壓力，每個人都想迅速的在職場中占據(jù)一席之地，所以需要更加快速融入職場新環(huán)境。 首先誠信最重要，不懂得東西有很多孤芳自賞，恃才傲物只會讓自己失去很多學(xué)習(xí)的機(jī)會，所以需要謙虛求教。溝通協(xié)作有助我們更快融入團(tuán)隊。想要得到別人尊重，首先得去尊重別人。想讓同事親近你，首先要主動友善地親近身邊同事，態(tài)度積極的詢問和請教問題?？倳玫綄Ψ酵瑯佑焉频幕貞?yīng)，使雙方更快更友好地熟悉起來，不僅有利于自身的成長，也有利于工作溝通和協(xié)作。踏實勤奮是成功的前提，不勞而獲是不現(xiàn)實的，對待工作我們更要有責(zé)任心，遇到大事誰都會認(rèn)真處理，謹(jǐn)慎對待，有的時候責(zé)任心卻是體現(xiàn)在工作瑣碎的小事上。我們往往卻忽略這一點，對此不屑一顧，對于在職場上做的每件工作，每一件事情，都是向上司或同事展示自己學(xué)識和價值，只有做好每件事，才能真正贏得信任，獲得提高！

實習(xí)報告本共8

　　單片機(jī)實習(xí)報告

　　姓名：

　　專業(yè)：

　　班級：

　　學(xué)號：

　　實習(xí)日期： 指導(dǎo)教師：

　　目錄

一、實習(xí)名稱與簡介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、實習(xí)原理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

三、實習(xí)目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

四、實習(xí)步驟與內(nèi)容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

五、實習(xí)結(jié)論。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

六、實習(xí)心得。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一、實習(xí)名稱與簡介

　　數(shù)字電子時鐘設(shè)計實習(xí)

　　單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)飛速發(fā)展，縱觀我們現(xiàn)在生活的各個領(lǐng)域，從導(dǎo)彈的導(dǎo)航裝置，到飛機(jī)上各種儀表的控制，從計算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)通訊與數(shù)據(jù)傳輸，到工業(yè)自動化過程的實時控制和數(shù)據(jù)處理，以及我們生活中廣泛使用的各種智能IC卡、電子寵物等，單片機(jī)都起到了舉足輕重

　　的作用。

　　所以單片機(jī)技術(shù)也日趨成熟。單片機(jī)是集CPU，RAM，ROM，定時，計數(shù)和多種接口于一體的

　　微控制器。它體積小，成本低，功能強。而51系列單片機(jī)是各單片機(jī)中最為典型和最有代表性的一種。

　　此次單片機(jī)原理及應(yīng)用實習(xí)通過利用51單片機(jī)對電子鐘的設(shè)計，從而達(dá)到學(xué)習(xí)、了解單片機(jī)相關(guān)指令在各方面的應(yīng)用，以及初步了解開發(fā)軟、硬件的知識。

二、實習(xí)原理

　　本文數(shù)字時鐘設(shè)計原理主要利用AT89C51單片機(jī), P2口控制LCD1602顯示。整個系統(tǒng)工作時，秒信號產(chǎn)生器是整個系統(tǒng)的時基信號，它直接決定計時系統(tǒng)的精度，將標(biāo)準(zhǔn)秒信號送入“秒計數(shù)器”，“秒計數(shù)器”采用60進(jìn)制計數(shù)器，每累計60秒發(fā)出一個“分脈沖”信號，該信號將作為“分計數(shù)器”的時鐘脈沖?！胺钟嫈?shù)器”也采用60進(jìn)制計數(shù)器，每累計

　　60分鐘，發(fā)出一個“時脈沖”信號，該信號將被送到“時計數(shù)器”?！皶r計數(shù)器”采用24進(jìn)制計時器，可實現(xiàn)對一天24小時的累計。顯示電路將“時”、“分”、“秒”計數(shù)器的輸出，通過LCD1602顯示器顯示出來。

三、實習(xí)目的

　　課程設(shè)計的主要目的是通過對電子時鐘的設(shè)計實踐，了解單片機(jī)系統(tǒng)控制過程、設(shè)計要求、應(yīng)完成的工作內(nèi)容和具體設(shè)計方法。通過設(shè)計也有助于復(fù)習(xí)、鞏固以往所學(xué)的知識，達(dá)到靈活應(yīng)用的目的。課程設(shè)計應(yīng)強調(diào)能力培養(yǎng)為主，在獨立完成設(shè)計任務(wù)的同時，還要注意其他方面的能力的培養(yǎng)與提高，如獨立工作能力與創(chuàng)造力；綜合運用專業(yè)及基礎(chǔ)知識的能力，解決實際工程技術(shù)問題的能力；差于圖書資料、產(chǎn)品手冊和各種工具書的能力；工程繪圖的能力；書寫技術(shù)報告和編制技術(shù)資料的能力。

四、實習(xí)步驟與內(nèi)容

　　程序：

五、實習(xí)結(jié)論（截圖）

六、實習(xí)心得

七、參考文獻(xiàn)：

[1] 華成英，童詩白.模擬電子技術(shù)基礎(chǔ).高等教育出版

　　社,2007年8月

[2] 李群芳，張士軍，黃建.單片微型計算機(jī).電子工業(yè)出版社，2009年2月

[3] 趙輝，劉印華 .PROTEL 99電子線路CAD.北京郵電大學(xué)出版社.2008年1月

[4] 實用單片機(jī)電子鐘的設(shè)計/丁輝、姚慶文

　　年合訂本

[ 無線電2003

實習(xí)報告本共9

　　目 錄

一、公司簡介 ........................................................................................................1

二、實習(xí)目的 ......................................................................................................1

三、實習(xí)要求 ......................................................................................................1

四、實習(xí)概況 ........................................................................................................1

五、實習(xí)總結(jié) ........................................................................................................2

六、意見和建議 ..................................................................................................3

七、實習(xí)結(jié)束語 ....................................................................................................3

一、公司簡介

“廣州市夏商舟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，有近十年的運營歷史，由一批志在全球電子貿(mào)易業(yè)務(wù)上做出重要突破的創(chuàng)業(yè)者組成。公司董事長李山先生，不僅在國內(nèi)外金融領(lǐng)域做出了突出的成績，也創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)、媒體行業(yè)的著名成功案例。公司目前總部設(shè)置在國際貿(mào)易發(fā)達(dá)區(qū)廣州市，并與業(yè)務(wù)合作伙伴一起在全國建立了300余個市場支撐服務(wù)網(wǎng)點，為全國數(shù)以萬計的企業(yè)用戶提供實時的技術(shù)、業(yè)務(wù)服務(wù)。公司各類解決方案和在線服務(wù)發(fā)揮著支撐國家進(jìn)出口業(yè)務(wù)正常運作的重要作用，并促進(jìn)著全球貿(mào)易行業(yè)電子化發(fā)展進(jìn)程。

“夏商舟”多年來參與全球貿(mào)易領(lǐng)域的服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)等電子貿(mào)易環(huán)境的建設(shè)工程，與中國商務(wù)部、海關(guān)機(jī)構(gòu)、貿(mào)促會系統(tǒng)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等有長期緊密的合作，并與全球貿(mào)易領(lǐng)域的多個重要的解決方案提供商、業(yè)務(wù)服務(wù)商等建立了重要的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?！白鹁W(wǎng)商通”近年內(nèi)還承擔(dān)著國家重點技術(shù)攻關(guān)課題，在促進(jìn)業(yè)務(wù)不斷增長的同時，技術(shù)儲備和解決方案提升也取得了迅速進(jìn)步。

二、實習(xí)目的

　　通過實習(xí)，較全面、深入地了解國際貿(mào)易工作的意義，熟悉當(dāng)今經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式的實務(wù)操作技能，對工作實踐有一個較全面的感性認(rèn)識。進(jìn)一步加深我們對專業(yè)理論知識的記憶和運用。同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。培養(yǎng)自身的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。此外，可以培養(yǎng)理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

三、實習(xí)要求

　　1．認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作； 2．每天寫好實習(xí)日記，記錄實習(xí)情況、心得體會、革新建議等； 3．對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理；

　　4．實習(xí)結(jié)束前寫好實習(xí)報告，對政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；

　　5．對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告； 6．利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會調(diào)查，寫出報告。

四、實習(xí)概況

　　剛到公司，心里一直惆悵著這個行業(yè)，這個公司，這個職位，到底適不適合我。一邊摸索著，一邊跟著大家的節(jié)奏走，從找客戶資源、打電話、發(fā)郵件、約見客戶、拜訪客戶等等。

　　櫻桃教了我很多尋找客戶資源的方法，但是我比較懶，英文看多了也頭疼，沒有繼承她的好方法，總是到那個對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作網(wǎng)上去找，又快又方便?？墒悄愕玫降幕貓蟾愕母冻鍪浅烧鹊?，這些登記表上的客戶都是給同事或者同行或者非同行的銷售員聯(lián)系過很多遍，所以效率很低。

　　一說到打電話，我就有很多話要說了，從剛開始打電話到現(xiàn)在，我使用過無數(shù)的頭銜，什么貿(mào)促會，外經(jīng)貿(mào)局，科信局，市政府扶持部，我好像都有在里面工作過。平時喜歡聽大家打電話，比如椰子的高亢中帶點請求，渴望中帶著堅持，甘蔗的謙和中帶點堅定，鳳梨的正義高聲，檸檬的誠懇踏實等等，我都希望能從中學(xué)習(xí)到精華。

　　火龍果給我發(fā)的郵件模版我改了又改，或者是不同的客戶，我都會修改正不同的版本發(fā)過去，郵件是一個過渡的關(guān)口，很多客戶都是需要通過郵件來了解詳細(xì)，而我平均每天都發(fā)了好幾份郵件，再次回訪卻受到拒絕。最后索性直接在電話上簡單介紹一下就立刻約見客戶，當(dāng)面去給他講，雖然不一定能立刻簽下來，但是機(jī)率卻高了很多。

　　第一次是跟著鳳梨出去拜訪客戶的，那時候就被鳳梨那種面對百萬雄軍面不改色的姿態(tài)給折服了，那時候兩個熟練電子商務(wù)平臺的客戶圍攻鳳梨，但是鳳梨臨危不懼，兵來將擋，水來土掩，見招拆招，勢如破竹，當(dāng)場就把單給簽下來了。我又是敬佩，又是驚訝，暗暗下定決心要像鳳梨一樣將來在拜訪客戶的時候能揮灑自如。還有一次是跟著火龍和桔子出去的，這一次終于讓我見識到了火龍的三寸不爛之舌，稀里嘩啦的就把客戶催眠了，就這樣連續(xù)簽了兩個單，我不由地感嘆，這個世界上人才多不勝數(shù)，并且每個人都有他獨到的一面。

　　我就想，每次都是他們帶我出去見客戶，并且都是他們跟客戶介紹，談判，即使是幫我簽了下來，也不是我的功勞。我就想自己去見客戶，畢竟是自己聯(lián)系到的，客戶是什么情況自己也清楚，于是我終于在7月底成功簽了我的第一個單，雖然這個單實在是來得太遲，但它的意義非凡，象征著某一個階段的結(jié)束，跟一個新階段的開始。

　　再說說我們水果樂園這個大家庭，和諧，親近，火龍果通情達(dá)理，芒果和藹可親，同事們工作之余玩玩鬧鬧，氣氛很好。雖然跟張總很少見面很少交流，但是也感覺得到他是一個很優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，無論是工作上做得精密完美，在其他活動也能跟我們打成一片。

　　公司高層已經(jīng)有了很好的發(fā)展路線，雖然我沒有很清楚得知道具體是怎么規(guī)劃，怎么安排，我的能力也還沒到那個地步，我只知道公司的發(fā)展方向是對的，領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)，同事是好同事，我要做的，就是繼續(xù)在這個崗位上提高自己，為公司盡一份力量，也為我以后的道路做鋪墊。

五、實習(xí)總結(jié)

　　回顧這3個月的實習(xí)生活，使我受益匪淺，不但讓我感受到理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合的重要性，而且也為以后找工作打基礎(chǔ)，更讓我對自己的人生目標(biāo)有了一個好的定位，讓我自己清楚得了解到以自己現(xiàn)在的水平是出于這個社會中的哪個層次。“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”只有在自己去飛，去躍之后才會感受到天之高，海之闊。而在此我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷完善，不斷創(chuàng)新。

　　通過這段時間的實習(xí)，社會，這個大熔爐教會了我很多。

　　首先，我明確了自己所處的位置，對于接觸不同種類的人，我們必須給出不同種的反應(yīng)和接待。在實現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)換的時候，我們必須要學(xué)得快，時間，機(jī)會不會再那里等你，而要要你自己去把握，去爭取。

　　其次，我認(rèn)識到很多工作常識，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！睂τ谏磉叺纳畛ＷR，我也有了進(jìn)一步的認(rèn)知。比如，我們在接電話的時候明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量避免“請您等一下，等我看一下”等字眼。聽清對方是誰，電話是否打?qū)Γ桓嬷獙Ψ阶约旱膯挝幻Q和自己的姓名。一般電話響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以摘要通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告電話要說明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。

　　再者，這份工作使我的意志得到了鍛煉，都說年輕的一輩比較浮躁，我意識到了自己的不足，慢慢地開始戒驕戒躁，因為我認(rèn)識到心浮氣躁的結(jié)果最終吃虧的還是自己。有時候難免會遇到工作瓶頸，在工作做得不及時的情況下，我沒有選擇放棄，而是虛心求教，在同事的幫助下不斷進(jìn)步和成長，讓我充分感受到了集體的精神和團(tuán)隊的合作能力。

　　在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會了一些商務(wù)禮儀，在這三個月的實習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進(jìn)和完善。我告誡自己：不能讓自己的平凡拖垮了一個團(tuán)隊的優(yōu)異。

　　在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。有時候，當(dāng)你低頭看到的只是影子的時候，不要害怕，因為陽光就在你后面。你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值，我堅信，我可以。

　　同時也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習(xí)，很針對性的學(xué)習(xí)，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。明白了學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機(jī)會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

　　至此，感謝廣州市尊網(wǎng)商通咨詢科技有限公司給了我這次實習(xí)的寶貴機(jī)會。

六、意見和建議

　　作為一個實習(xí)生，我對本公司有如下的建議：

　　首先，公司的新產(chǎn)品還沒有完善，并且完善的速度較慢，還沒有完善就推出市場會對公司的信譽造成影響。

　　其次， 加強業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)備工作，收集好情報，積累好客戶，等到平臺完善后一舉全力銷售。 最后， 多點舉行員工活動，讓大家能夠活躍起來。

七、實習(xí)結(jié)束語

　　實習(xí)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

　　最后，感謝實習(xí)單位為我提供的這次實習(xí)機(jī)會，以及為我提供優(yōu)越的教學(xué)與生活條件，此次生產(chǎn)實習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者！

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