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玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3篇(中國(guó)玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)

時(shí)間:2022-08-23 00:00:00 調(diào)查報(bào)告

  下面是范文網(wǎng)小編收集的玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3篇(中國(guó)玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告),歡迎參閱。

玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3篇(中國(guó)玩具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告)

玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1

  為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫存,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)真實(shí)需求,收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見和建議,從而更好地培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊,為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng),提高卷煙的銷售水平,以及客戶的盈利水平。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷部按照市局的要求,對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙

  結(jié)構(gòu)、品牌、庫存等展開了調(diào)查。

  一、卷煙銷售分析

  1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),人民的生活水平也漸漸改善了,消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了,因此,呈現(xiàn)出一、二類煙大幅增加,三、四類煙增加10%以上,只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

  2、為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異,同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

  從社會(huì)庫存看,偏關(guān)縣社會(huì)庫存主要集中在三、四類煙上,占了總庫存的75%以上,造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節(jié)”期間,消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高,對(duì)于年輕消費(fèi)者,大多數(shù)選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙,而那些煙齡較大,以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次,因此造成了上述現(xiàn)象。

  社會(huì)庫存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌,而又加上正逢“兩節(jié)”期間,客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大,造成了大量庫存的產(chǎn)生。而庫存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主。從銷售數(shù)據(jù)可以看出:轄區(qū)老營(yíng)、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯,客戶由原來的中、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶。波幅明顯,卷煙購進(jìn)明顯加大。

  二、客戶滿意度調(diào)查

  通過調(diào)查,客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意,主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況。

  根據(jù)市局要求,客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意。

  三、當(dāng)前銷售工作中存在的問題和建議

  筆者認(rèn)為,當(dāng)前工作中,銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因,主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營(yíng)。

  面對(duì)這些現(xiàn)狀,我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”,加大對(duì)品牌的宣傳力度,提高品牌知名度,讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  結(jié)合本轄區(qū)情況,筆者認(rèn)為應(yīng)該對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響,并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析。

玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費(fèi)品的數(shù)額相提并論,然而卻始終保持著一個(gè)不斷增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè),到20世紀(jì)末國(guó)內(nèi)玩具的銷售額將達(dá)100億元,而我國(guó)玩具市場(chǎng)也將會(huì)因?yàn)橥婢咭I(lǐng)的延伸、功能的拓展及消費(fèi)群體的日益壯大,逐漸從溫而不熱的季節(jié)性、節(jié)日性的特定銷售態(tài)勢(shì)中走出。但國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的潛力有多大,熱點(diǎn)在何處呢?

  中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所(SSIC)對(duì)城鄉(xiāng)玩具市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。

  本次調(diào)查的范圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長(zhǎng)沙、青島、沈陽等23個(gè)城市及其周邊近郊、農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容有:

  1.性別:男性占48.2%;女性占51.8%;

  2.年齡:15歲以下占24.4%;16~25歲占40.4%;26~50歲占15.4%;51歲以上占19.8%;

  3.文化程度:小學(xué)及小學(xué)以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中專)占35.6%;大專占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;

  4.職業(yè):管理人員占29.7%;工人占25.5%;科技人員占12.3%;教師占7.8%;服務(wù)員占5.8%;學(xué)生占5.5%;個(gè)體戶占4.5%;農(nóng)民占3.0%;司機(jī)占1.2%;軍人占1.2%;推銷員占1.0%;其他占2.5%;

  5.月收入:0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501~1000元占34.8%;1001~1500元占27.4%;1501~20xx元占15%;20xx~2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。

  一、玩具消費(fèi)潛力巨大

  據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),在我國(guó)現(xiàn)有的12億人口中,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億,其中城市兒童8000萬人,農(nóng)村兒童3億人,這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著人們對(duì)休閑、娛樂需求的增加,以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變,玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利,越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。

  本次調(diào)查顯示:城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅35元,而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足10元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅12元,農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異,恰好反映出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  那么,人們?cè)敢庀M(fèi)玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買,其中有23%的成年人認(rèn)為自己喜歡并愿意玩玩具,只是目前適合成年人的玩具太少,他們建議多開發(fā)些適合成人的玩具消費(fèi)品。

  二、消費(fèi)需求方向多

  玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項(xiàng)目,通過巧妙構(gòu)思、設(shè)計(jì),創(chuàng)作成為有趣的玩具,將智力發(fā)展和體能煥發(fā)融于高尚而愉悅的游戲中,具有幫助調(diào)節(jié)人體智力、體能和情緒的綜合能力,有益于身心健康。按其適用性可分為兩大類:

  其一是健身類,采用機(jī)械、電子、電動(dòng)、光學(xué)、聲學(xué)、美學(xué)等多方面學(xué)科原理,或拉伸、或彎曲、或有聲、或發(fā)光、或彈跳、或旋轉(zhuǎn)……咫尺空間,動(dòng)感盡現(xiàn)。真正激發(fā)人體機(jī)能,使人活潑歡快,開朗健康;

  其二是益智類,采用經(jīng)典傳統(tǒng)的智力游戲,方寸之內(nèi),才華橫溢,充分展現(xiàn)您的策劃、分析、應(yīng)變和決斷能力,啟動(dòng)智慧,拓展思維,讓人敏銳;尤其適合高節(jié)奏的現(xiàn)代生活,可營(yíng)造家庭氣氛,融洽親情,增進(jìn)家人之間的相互了解,使您的生活和睦溫馨,是奇跡創(chuàng)造的產(chǎn)品,也是創(chuàng)造奇跡的產(chǎn)品!

  由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在,決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向又是怎樣的呢?

  本次調(diào)查結(jié)果表明,隨著城市居民收入的提高,家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而給孩子買玩具,是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)的重要方式。因而,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有34%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘,46%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力,20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。

  農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具,28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具,24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。

  此外,有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力,挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力,同時(shí)也適合成人輕松、高雅的娛樂情趣的玩具。

  人們?cè)跒楹⒆舆x購?fù)婢邥r(shí)除應(yīng)考慮開發(fā)智力、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)等因素外,還要特別重視玩具的安全與衛(wèi)生。據(jù)兒童醫(yī)學(xué)專家介紹,每年都有大量的兒童因玩玩具不當(dāng),造成對(duì)孩子身體乃至生命的傷害。因此,所有的被訪兒童家長(zhǎng)表示他們會(huì)把玩具的安全與衛(wèi)生作為選購?fù)婢叩氖滓蛩刂弧?/p>

  玩具究竟應(yīng)該朝哪些方向發(fā)展呢?調(diào)查中,有40%的消費(fèi)者認(rèn)為玩具應(yīng)該向娛樂性發(fā)展,38%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向教育性發(fā)展,17%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該向裝飾性發(fā)展。由此看來,各廠商不僅要看到玩具市場(chǎng)的巨大潛力,還要調(diào)整觀念,提高水準(zhǔn),只有這樣才得以在未來的玩具市場(chǎng)上立足。

  三、 成人沒有玩具

  我國(guó)的玩具業(yè)近年來無論在產(chǎn)值,還是在出口創(chuàng)匯的增長(zhǎng)方面都已有了不俗的表現(xiàn),已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)。但是日前有關(guān)專家指出,我國(guó)的玩具業(yè)中成人玩具市場(chǎng)需求大、供給小、品種缺乏,已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地,絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)面狹窄,玩具市場(chǎng)上難覓成人玩具的蹤跡。

  到目前為止,我國(guó)還未出現(xiàn)專門生產(chǎn)成人玩具的企業(yè),市場(chǎng)上也鮮見成人玩具專柜。1998年,上海生產(chǎn)的7000多個(gè)品種的玩具幾乎都是以兒童為對(duì)象;北京玩具市場(chǎng)上的兒童玩具品種達(dá)3000多個(gè),成人玩具則寥若晨星……目前我國(guó)市場(chǎng)上的30000多種玩具中,絕大多數(shù)為適合4~8歲兒童的玩具,適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對(duì)較少,適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國(guó)最大玩具生產(chǎn)基地廣東省,其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論:少兒玩具火爆,成人玩具稀少,這便是我國(guó)玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

  心理學(xué)家認(rèn)為:人們?cè)诓煌哪挲g階段會(huì)有不同的心理需求,童年時(shí)代的心理需求能否得到滿足將影響整個(gè)人生的心智塑造。由此推想,現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時(shí)代的玩具夢(mèng)。同時(shí),我國(guó)在建國(guó)后到改革開放初這一時(shí)期,人們的生活水平不高,娛樂活動(dòng)的內(nèi)容過于單調(diào):跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個(gè)時(shí)代的孩子們娛樂活動(dòng)的主要內(nèi)容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善,現(xiàn)已成長(zhǎng)起來的這批中青年人在心靈深處便會(huì)對(duì)玩具產(chǎn)生一種本能的需求,渴望彌補(bǔ)心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費(fèi)品,玩具消費(fèi)已不分年齡和性別。

玩具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

  隨著社會(huì)生活水平的提高,家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注,他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化,娛樂、審美和益智的功能;還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī),支撐游戲開展,促進(jìn)游戲水平的提高。 孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的,并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今,兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。

  玩具市場(chǎng)發(fā)展迅猛,不單僅僅是兒童玩具還有成年人的玩具及老年人玩具,可見玩具越來越受人們的青睞。足以證明玩具市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間

  根據(jù)我小組成員在市場(chǎng)的調(diào)研,總結(jié)了以下幾方面:

  1、群體:

  據(jù)調(diào)查,兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段,各方面都還沒有完全成熟,對(duì)一切都感到新奇,因此兒童在購買商品時(shí),極易受到外界環(huán)境的影響,看見別人有新玩具,“我也要”新玩具,對(duì)于電視廣告中的玩具會(huì)更加注意。

  2、家庭:

  近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念,家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視,集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子,父母均樂意花費(fèi)在孩子身上。

  在4~10歲兒童玩具市場(chǎng)中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長(zhǎng),對(duì)于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

  就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具,而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具,比例分別為五成多和兩個(gè)三成,相對(duì)應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為:1/5,1/10和3%。除了最喜歡的玩具類型之外,關(guān)于最不喜歡的玩具類型為:有一半的男孩不喜歡毛絨玩具,而女孩的這一比率不到百分之六;同時(shí),近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

  3、年齡差異: 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,不同年齡段兒童對(duì)于各種類型玩具的喜好程度差別很大,總體來講次為:毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。

  各年齡段兒童最喜歡的玩具類型:

  3歲以下嬰幼兒近半最喜歡有聲玩具,四成最喜歡毛絨玩具; 各有接近半數(shù)的4~6歲兒童最喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具; 分別由近四成的7~10歲最喜歡毛絨和模型類玩具;

  11~13歲兒童喜歡毛絨和電動(dòng)遙控玩具的比例都在50%左右遠(yuǎn)高于其他

  類型玩具;

  14~16歲的少年最喜歡的是毛絨玩具,這一比例高達(dá)七成。 隨著人們收入提高、生活質(zhì)量的改善,消費(fèi)者對(duì)玩具的需求已開始從傳統(tǒng)的、中低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具轉(zhuǎn)向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。

  4、城市與農(nóng)村對(duì)比 城市消費(fèi)者:

  (1)34%電子型玩具

  (2)46%智慧型玩具

  (3)20%高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。 農(nóng)村消費(fèi)者:

  (1)48%電動(dòng)型玩具 (2)28%拼裝型玩具

  (3)24%中、低檔次的毛絨、布制類玩具。 根據(jù)以上調(diào)研數(shù)據(jù),可知玩具應(yīng)該向以下幾方面設(shè)計(jì): 1、智能化

  在玩具市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí),中國(guó)內(nèi)地玩具市場(chǎng)功能單一、造型刻板、無差異、無個(gè)性的低端經(jīng)營(yíng)狀態(tài)顯露無疑,傳統(tǒng)玩具越來越不能滿足孩子和家長(zhǎng)的消費(fèi)需求,而歐美市場(chǎng)中兒童玩具的教育性和智能化趨勢(shì)發(fā)展迅猛,玩具智能化成為玩具行業(yè)新潮流。將開發(fā)兒童潛能、啟迪兒童智力、能巧妙地結(jié)合在一起,因此玩、教融為一體的潛能開發(fā)玩具一枝獨(dú)秀,深受眾多家長(zhǎng)和兒童的青睞。歡樂魔方兒童潛能開發(fā)不僅設(shè)計(jì)新穎、品類豐富,還根據(jù)著名心理學(xué)教授哈佛大學(xué)加德納提出的多元智能理論,從科學(xué)的高度去找出孩子在語言、數(shù)字邏輯、音樂、空間、運(yùn)動(dòng)、自我認(rèn)知、人際關(guān)系、自然觀察等八大智能方面的長(zhǎng)短和個(gè)性差異,并定位不同孩子在各個(gè)智能方面的不同特點(diǎn),從而為孩子的智力開發(fā)確定正確的發(fā)展方向和科學(xué)的開發(fā)方案,幫助家長(zhǎng)在孩子的早期潛能開發(fā)方面準(zhǔn)確定位、因材施教,從而使孩子的潛能得到最大程度的發(fā)展。

  2、個(gè)性化

  所謂玩具的個(gè)性化是指玩具企業(yè)品牌與同行業(yè)品牌形成區(qū)別,這是個(gè)性化必須具備的特征和傾向。產(chǎn)品的個(gè)性化可以從物質(zhì)性與非物質(zhì)性兩個(gè)方面來營(yíng)造,如玩具的個(gè)性化可以通過“技術(shù)、品質(zhì)、包裝、功能”等物質(zhì)性因素來體現(xiàn),也可以通過“服務(wù)、信譽(yù)、品牌、人物”等非物質(zhì)性因素來體現(xiàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)條件下,非物質(zhì)性因素對(duì)產(chǎn)品形象的個(gè)性化塑造更為有效。

  3、多功能化

  隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展,我國(guó)玩具已經(jīng)從單純的娛樂性向多功能性轉(zhuǎn)化,尤其是在當(dāng)今人們普遍注重兒童教育的背景下,對(duì)玩具教育功能的要求已經(jīng)提升到了前所未有的高度,因此如何在本土化設(shè)計(jì)中體現(xiàn)教育化功能是首要考慮的內(nèi)容。孩子的成長(zhǎng)既是長(zhǎng)身體更是長(zhǎng)知識(shí)的過程,應(yīng)該讓孩子在成長(zhǎng)過程中不斷地獲得輕松學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),并擁有一個(gè)天真活潑、富有樂趣的童年。玩具在知識(shí)啟蒙教育中發(fā)揮的作用不可替代。美國(guó)幼教學(xué)者魏金生說:“沒有游戲的學(xué)習(xí),正如機(jī)器人的學(xué)習(xí)一般,沒有思想,沒有生命。”可見對(duì)于孩子具有教育功能玩具的設(shè)計(jì)是一門極具潛力與魅力的學(xué)問,需要我們不斷地探索和研究。

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