下面是范文網(wǎng)小編收集的學(xué)生問卷調(diào)查報告3篇 學(xué)生的問卷調(diào)查，供大家閱讀。

學(xué)生問卷調(diào)查報告1

　　在人才濟(jì)濟(jì)的當(dāng)今社會，具備健康的體魄是極為重要的。隨著大城市的發(fā)展，高樓聳立，大街小巷橫穿各處，人們接近大自然的機(jī)會越來越少，人們忙忙碌碌，很少停息一會兒，放松身心。作為中學(xué)生，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是學(xué)生的近視現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。在班級上，很多同學(xué)都戴著眼鏡。為了更進(jìn)一步了解中學(xué)生的視力情況，我們開展了一次關(guān)于中學(xué)生視力情況的調(diào)查活動。

　　通過對中學(xué)生視力情況的調(diào)查使我們認(rèn)識到中學(xué)生患近視的嚴(yán)重性。通過調(diào)查報告，向同學(xué)們傳達(dá)近視的危害，從而使廣大學(xué)生們認(rèn)識到要更好地保護(hù)眼睛。

　　為了清楚地了解中學(xué)生的視力情況，我們從網(wǎng)上查到了不少資料，里面的種種數(shù)據(jù)都使我們大吃一驚。最新一次全國24省市學(xué)生視力監(jiān)測結(jié)果表明：8萬多初中生，視力不良率達(dá)50.72%，近視率為44.2%;7萬多高中生，視力不良率達(dá)50.72%，近視率為65.2%。這也就是說，一半以上的中學(xué)生都有一副沉重的'眼鏡'架在鼻子上! 而更糟糕的是近年來，一些高校相繼要求提高招生體檢標(biāo)準(zhǔn)。近視學(xué)生在高校錄取過程中，將受到極大限制。這些限制意味著每年有84%的高中考生，68%的初中考生被限考專業(yè)拒之門外。

　　到底是什么原因造成這么多初中生視力下降呢原因很多，其中環(huán)境是形成近視的主要因素，眼睛過度疲勞和不合理用眼方式，使得不少青少年眼睛的調(diào)節(jié)功能逐漸衰退而遭破壞。現(xiàn)在問題比較普遍的是學(xué)生課桌椅不規(guī)范，未能按年級、個體差異配置，不便于學(xué)生養(yǎng)成良好的坐姿。教室采光不好也易造成學(xué)生近視。此外，長時間接觸熒光物體，如電視、電腦等，也是造成學(xué)生視力下降的原因。所以說不良的學(xué)習(xí)環(huán)境嚴(yán)重影響了學(xué)生的身體健康。

　　不積極參加體育鍛煉，體質(zhì)較差也不可忽視，我們從網(wǎng)上搜查的資料中：體校的學(xué)

　　生出現(xiàn)近視率明顯小于普通高校，僅為四分之一。這一方面與體育專業(yè)學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕有關(guān)，另一方面，也與體育專業(yè)學(xué)生喜愛運(yùn)動、體質(zhì)好有關(guān)。普通學(xué)校女生比男生不愛運(yùn)動，也存在女生近視率高于男生的現(xiàn)象。

　　其次，不科學(xué)的飲食習(xí)慣也會導(dǎo)致近視。大量的臨床資料及動物試驗說明：近視眼的形成與機(jī)體缺乏鈣、鉻等微量元素有關(guān)。甜食為酸性食物，一方面大量消耗體內(nèi)的鈣元素，另一方面升高血糖，改變晶體滲透壓，是導(dǎo)致近視眼形成的又一禍根?，F(xiàn)在，學(xué)生的近視眼已成為大家普遍關(guān)注的話題。據(jù)統(tǒng)計，目前全國約有 51 %的同學(xué)是處于近視階段的，大約占了二分之一 。

　　此外，我們通過調(diào)查了解，知道在休假時間中有24%的學(xué)生是在看書的，看書并非一件壞事，但看書也看的合理，這里的合理并非指書的類別，而是指看書時的姿勢要正確.要遵循"二要二不要"原則，所謂："二要"是指眼睛和書本距離要保持一市尺，和連續(xù)看書一小時左右,要休息片刻向遠(yuǎn)處眺望一會,而"二不要"是指不要在光線淺暗和陽光下看書和不要躺在床上看?？墒歉鶕?jù)數(shù)據(jù)顯示,我們學(xué)生平時看書離書面較近和躺在床上看書的就占全校學(xué)生的64%.雖然力奮是好的,但為了成績而損害眼睛的話,是很可惜。

　　有關(guān)資料顯示，雖然飲食習(xí)慣不是近視的直接原因，但也屬其中一個原因。比如說如果缺乏胡蘿卜素，維生素A，維生素B2，就會使眼睛容易疲勞，從而造成近視。所以，我們要多吃維生素A，B2，含胡蘿卜素較多的食物，如牛奶，動物肝臟，雞蛋，花生，胡蘿卜，蔬菜等。

　　從調(diào)查中看，有一部分中學(xué)生由于姿勢不正確和距離近造成了視力下降，說明這些學(xué)生對日常行為中保持正確的姿勢、適當(dāng)?shù)木嚯x對保護(hù)視力的重要意義還沒有正確的理解和重視。這就要求我們的老師在教學(xué)和日常生活中要不斷地對學(xué)生的行為習(xí)慣進(jìn)行教育、強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)生保護(hù)眼睛的意識。我們認(rèn)為，眼睛的衛(wèi)生教育應(yīng)從小學(xué)開始，一上學(xué)就要進(jìn)行"三要兩不要"的習(xí)慣教育，使學(xué)生把這些基本要求從小習(xí)慣化。

　　盡管現(xiàn)在的高考、中考、初考的競爭日趨激烈， 如果用延長時間、題海戰(zhàn)術(shù)來追求升學(xué)率，不僅會使學(xué)生視力下降，造成永遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)的損失，而且還會使學(xué)生的體質(zhì)下降，嚴(yán)重防礙學(xué)習(xí)，所以各學(xué)科教學(xué)都有責(zé)任幫助學(xué)生從題海中解脫出來，降低學(xué)習(xí)強(qiáng)度，使學(xué)生有時間注意休息。飲食中增加蛋白質(zhì)，減少碳水化合物供應(yīng)，可使有遺傳背景而發(fā)生近視的青少年減少或中止近視度數(shù)的增加。因此，為避免發(fā)生近視，少吃糖果和高糖食品。

　　據(jù)調(diào)查,我國現(xiàn)有盲人500多萬，低視力近千萬人，尤其是在兒童及青少年當(dāng)中，患病率極高。全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研最新數(shù)據(jù)表明，我國小學(xué)生近視眼發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，高中生為70.34%。更令人震驚的是，有份調(diào)查報告稱，國內(nèi)因高度近視致盲者已達(dá)30多萬人。因此兒童及青少年近視的防治越來越為學(xué)生、家長及社會所關(guān)注。 為什么患近視的學(xué)生越來越多學(xué)生的眼睛到底是怎么近視的僅僅是不良用眼習(xí)慣造成的嗎為了解小學(xué)生近視情況及引起近視的相關(guān)因素，我針對我們學(xué)校的部分同學(xué)作了一次調(diào)查。

　　一、調(diào)查問卷

　　1.你是不是近視

　　A. 是的 B、 不是

　　2.你是如何近視的(不近視的可不答)

　　A、看電視過度 B、坐姿不端 C. 其它

　　3 你近視多少度

　　A. 100以下 B. 500以下 C. 更高

　　二、調(diào)查分析：導(dǎo)致眼睛近視的原因：

　　大多數(shù)人都是平時不注意保護(hù)眼睛而導(dǎo)致近視的。研究結(jié)果表明，近視眼是人眼對當(dāng)代環(huán)境的適應(yīng)性改變，它的發(fā)生與發(fā)展與日益增加的近距離用眼活動的環(huán)境密切相關(guān)，與攝入營養(yǎng)成分的失衡密切相關(guān)。而不正確用眼，不注意用眼衛(wèi)生(如看電視和上網(wǎng)過長等)是現(xiàn)代兒童近視大增的主因。

　　1 看電視距離太近

　　2 看電視的時間太長

　　3 所看電視的畫面濃度太深

　　4 寫作業(yè)時的姿勢不正確

　　5 在光線太強(qiáng)的陽光下看書

　　6 在光線太弱的光下看書

　　7 長時間的在電腦前

　　8 不合理飲食

　　9 看激光

　　10 在車廂里看書

　　11 遺傳因素

　　12 不認(rèn)真做眼保健操

　　三、調(diào)查結(jié)果：

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今的中學(xué)生近視率不斷上升，而中學(xué)生們對近視這一現(xiàn)象并不加以重視。甚至有人認(rèn)為近視怎樣，戴副眼鏡不就得了。還對近視無所謂，錯上犯錯。許多人常將其歸咎于不良的用眼習(xí)慣，如看書距離不當(dāng)、光太暗、持久用眼等。但近年來的醫(yī)學(xué)研究表明，飲食不均衡、睡眠不足、噪音等，也是誘發(fā)青少年近視的重要因素。

　　四、建議

(一)看書時作姿要端正，光線要充足。讀寫要坐到離課桌一尺，胸離課桌一拳，眼離課本一尺。

(二)不要在坐車或行走的時候看書，不要躺下看書。讀寫1小時要遠(yuǎn)眺10分鐘或到戶外走動，調(diào)節(jié)眼睛肌肉。

(三)在課間十分鐘堅持做眼保健操。

(四)盡可能少上網(wǎng)或看其他輻射性強(qiáng)的東西。注意作息時間的安排，不能讓眼睛長期處于疲勞狀態(tài)。

學(xué)生問卷調(diào)查報告2

　　大學(xué)生作為一個特殊的群體，在日常生活和學(xué)習(xí)中往往面對著各種心理壓力，種種心理壓力積壓在一起，久而久之，會造成心理上的障礙。作為天子嬌子，心理健康更是學(xué)業(yè)成就、事業(yè)成功、生活快樂的基礎(chǔ)。因此，在大學(xué)校園開展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有預(yù)防精神疾患和身心疾病的發(fā)生，及時為學(xué)生疏通心里，排解壓力，指引方向的作用。

　　那么作為一個大學(xué)生，我們?nèi)绾蝸砼袛嘧约夯蛘呤侵車说男睦硎欠裾Ｄ?，以下有三項基本原則：首先，心理與社會環(huán)境是否趨于一致。其次，心理與行為行動是否趨于一致。最后，人的情緒在一個階段內(nèi)是否穩(wěn)定。

　　如果一個人出現(xiàn)了與以上違背較大的情緒，那么他就可能存在一定的心理障礙。那么什么叫心理障礙呢？它是指心理疾病或輕微的心理失調(diào)，出現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生身上大多數(shù)是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾沖突、遇到突如其來的問題或面臨難以協(xié)調(diào)的矛盾等出現(xiàn)，時間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩；個別則時間長、程度較重，最后不得不休學(xué)甚至退學(xué)。它的表現(xiàn)形式也多種多樣，主要表現(xiàn)在心理活動和行為方面。心理活動方面如感覺過敏或減退、體感異常、錯覺、幻覺、遺忘、疑病妄想、語詞新作、意識模糊、紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面如焦慮、冷漠、固執(zhí)、攻擊、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情緒狀態(tài)，顯然不利于大學(xué)生的發(fā)展，因此大學(xué)生有必要學(xué)會自我心理調(diào)節(jié)，做到心理健康。

　　經(jīng)過半學(xué)期的心理課學(xué)習(xí)，我學(xué)到一些與人交往的方法，無論是與親人還是朋友交往，我們都要把握好交往的方法，要學(xué)會換位思考，要用一個寬容的心去待人，這樣我們才能處理好與親人朋友的關(guān)系，使我的身邊少許多爭吵，多許多的愛與溫暖。

　　意外被選為了小組長，本以為課程會很無趣，但是胡老師上課很用心，教育方式也不同，教我們怎么站在不同的位置看一些事，怎樣處理自己與自己，父母、老師、同學(xué)、朋友的關(guān)系。在課間用音樂來放松我們的心情。上這樣的心理課，不僅增長知識，還得到新的感受。尤其是老師講過自己或是從媒體上見過的案例，讓我感同深受。使得我不得不說真的很喜歡上胡老師的課。

　　上心理課，我學(xué)會很多知識和道理。我知道當(dāng)彼此遇到誤會，要換位思考，要寬容待人，要理解他人，也要把自己的一些事情坦白的說出來。忍一尺風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。不論與多少人同處，總要存心公正，一視同仁，不可特別與一兩個人親近，卻與其他的人疏遠(yuǎn)。尤其不可袒護(hù)自己所愛的人，一有這種情形，勢必引起別人的嫉妒，許多糾紛就因此發(fā)生了。父母對子女，師長對學(xué)生，上司對屬員，兄弟，姊妹，同學(xué)，同事，彼此中間都必須謹(jǐn)防這種情形。

　　通過上心理課，我覺得人與人之間要及時溝通，與父母之間要敞開心扉，不要制造矛盾。平時父母管我，我心里感覺很厭煩，現(xiàn)在我什么事都為父母朋友和家人著想，通過上課，我變了很多，希望有機(jī)會上更多這樣的課。上課的老師很棒，很詳細(xì)，雖然老師和我們不是一個時代的人，但是絲毫感覺不到她與我們之間存在的任何代溝，上課沒多久，同學(xué)們就被老師感染了，也都活躍起來。經(jīng)過上課，我的知識更豐富了，辦法更多了，以后遇到類似的情況，我會按老師教的方法合理去對待每一件事，打開心扉與別人溝通，不與別人產(chǎn)生隔閡。

　　我第一次上心理課，開始很緊張，以為要把自己的心里話當(dāng)那么多同學(xué)的面說，有些不好意思。后來我明白了，大家都很友善，不用有顧忌。以后有什么事情，要站在別人的立場或他人的角度看待事情，不能只顧自己，而不想想他人的心理是否受傷。我很高興，現(xiàn)在我學(xué)會了換位思考，我又多了一筆財富。

　　心理健康課令我受益匪淺，我感悟到人世間愛的可貴，學(xué)會了與人共處，我會將課堂學(xué)到的知識運(yùn)用到平日生活中去，接受愛，報答愛。就讓我們乘著愛的翅膀去騰飛！在心理課上，我學(xué)到很多知識，也回答了很多問題，我還感到自己身上的不足，并下決心改正。上心理課的老師講課很有特點，給我留下很深的印象。我希望學(xué)校多開展這樣的活動，讓每個學(xué)生有更多的收獲。

　　通過上心理健康課，我懂得了怎樣尊敬父母，怎樣懷有一顆感恩的心，怎樣站在別人的角度看待他人。上心理課讓我懂得一些道理，在生活中要寬容，學(xué)會和家人朋友換位思考，理解體諒他人。更知道怎樣去理解父母，愛自己的父母。希望多開展這樣的課程。心理課給了我新的生活體驗：我要常去替別人思考，要去理解他人；要帶著一顆感恩的心去回報愛。

　　通過上心理健康課，讓我終于感到人生的珍貴，感到要孝順父母，為父母做些力所能及的事情，感悟到我們自己的事情自己做，不用父母為我們操心，不讓他們?yōu)槲覀儞?dān)心，我們還要關(guān)心身邊的人，讓每個人得到關(guān)心。俗話說，在家靠父母，出門靠朋友，雖然我們現(xiàn)在還沒有真正踏入社會，但是身邊的老師和同學(xué)就如同我們的朋友一樣，我們要凡事真誠。存真誠的心，說真誠的話，作真誠的事。自己有了什么錯失，應(yīng)當(dāng)坦白承認(rèn)，切不可設(shè)詞遮掩；有人責(zé)備勸導(dǎo)你的時候，要存著謙卑感謝的心領(lǐng)受，切不可羞惱拒絕。與人同處不可有虛偽的客套，但總要彬彬有禮，舉止中節(jié)，使人在你的動作舉止上沒有可挑剔的地方。多愛人才能多得人的愛，多敬人才能多得人的敬，多寬容人才能多得人的寬容，多體恤人才能多得人的體恤。你發(fā)出去的是什么，你得回來的也是什么。

　　通過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我有機(jī)會接觸大學(xué)生心理課，讓我明白了，原來成為大一新生所有的焦慮，暫時對陌生的學(xué)校環(huán)境及周邊環(huán)境感到迷惘，不只是我有，而是每一個新生都會出現(xiàn)的情緒反應(yīng)。我學(xué)到了人生的首要課題：保持心身健康。心理健康的影響因素，心理保健的方法；學(xué)會如何適應(yīng)大學(xué)生活，如何規(guī)劃我的大學(xué)生活，了解到大學(xué)生不一樣的學(xué)習(xí)方法，并逐漸適應(yīng)自覺學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)的方式，了解到大學(xué)生情感與健康種種問題及調(diào)節(jié)方法；學(xué)習(xí)了大學(xué)生的自我意識發(fā)展過程及特點，有意識地健全自己的自我意識，塑造健全的自我意識，更科學(xué)地了解自己，更充分地認(rèn)識真實的自己；對于很多大學(xué)生都會關(guān)心的問題：大學(xué)生戀愛。從第一節(jié)課我們就學(xué)習(xí)了這方面的知識，對戀愛方面的知識，雖然不是陌生的，但是老師給我們剖析地更徹底，的確大學(xué)生戀愛現(xiàn)狀讓很多人憂心，由于剛上大學(xué)，又對戀愛的向往，大都為了尋求精神寄托、尋找學(xué)習(xí)動力、追求浪漫，也有盲目攀比、滿足虛榮心的、滿足好奇心的，更有擺脫壓抑感，甚至有游戲人生的；

　　通過學(xué)習(xí)大學(xué)生戀愛的利與弊，及戀愛中的技巧，讓我認(rèn)識到大學(xué)生戀愛的正確處理方法，更加深了對戀愛含義的認(rèn)識，當(dāng)然也會更慎重地選擇適合自己的戀愛；而學(xué)習(xí)了個性健康后，又知道了更多有關(guān)大學(xué)生的個性：氣質(zhì)，性格，能力，大學(xué)生能力的培養(yǎng)是很重要的，能力與活動緊密聯(lián)系，能力又會影響活動的效果，而培養(yǎng)大學(xué)生的個人能力，又要做到：建立和優(yōu)化合理的知識結(jié)構(gòu)，積極參與實踐活動，注重非智力因素的培養(yǎng)；發(fā)現(xiàn)原來有很多閱人的方法，各種各樣的個性，當(dāng)然也加深了對同學(xué)的認(rèn)知，更融洽了同學(xué)間的關(guān)系；也熟悉人際關(guān)系與交往的方法與藝術(shù)，對自己以后的人際交往有一定的幫助，面對大學(xué)生常見的挫折與壓力時，不再是以前那個只會等別人幫忙的小女生了，而是有能力自我?guī)椭c幫助同學(xué)，合理地應(yīng)對與調(diào)節(jié)遇到的困境，直面危機(jī)，學(xué)習(xí)了自殺的預(yù)防與干預(yù)，大學(xué)生的心理障礙的分類及其防治……

　　學(xué)習(xí)心理知識有利于大學(xué)生健康心理的發(fā)展，有利于個人以后的學(xué)習(xí)生活的合理有效地進(jìn)行，更有利于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，正確地把握自己光明的美好的充滿希望的人生。

學(xué)生問卷調(diào)查報告3

　　一、調(diào)查目的

　　當(dāng)今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了擴(kuò)大市場占有率，挖掘?qū)W生飲用水這一市場，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場中搶占先機(jī)，博取消費者好感，針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。

　　二、調(diào)查對象及內(nèi)容

　　調(diào)查時間：20__年5月20~25日

　　調(diào)查工作時間：20__年5月20日~20__年5月25日

　　調(diào)查地點：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　調(diào)查對象：學(xué)生

　　教育程度：大學(xué)

　　調(diào)查范圍：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專業(yè)不限。

　　本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費者通過何種方式去了解產(chǎn)品；消費者在購買產(chǎn)品時最注重的是哪方面；消費者還要求改進(jìn)攜帶方面的問題嗎；我們需要在校內(nèi)搞宣傳、促銷嗎；有哪些建議可以開發(fā)新的市場。

　　三、調(diào)查方法

　　針對在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。

　　本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢問調(diào)查，了解情況。

　　本次調(diào)查從問卷的設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為20__年20~25日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，學(xué)生在教育程度、零用錢等方面差別較小，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。

　　由于受條件及時間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。

　　四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

　　中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：

　　80年代-90年代初—→自來水

　　90年代初期到今—→瓶裝水

（1）市場潛力

　　經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費市場很大，很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大部分學(xué)生都有運(yùn)動后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費的過濾水喝，對于礦泉水有一定的影響，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費能力非常強(qiáng)，所以開發(fā)本院的礦泉水市場有很大的潛力。

　　通過調(diào)查，人們大多數(shù)都集中在每2天到7天之間買一支礦泉水喝，這個范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的70%。選購的價格在1.2 ＜￥≤1.7元/支的最多，占總調(diào)查人數(shù)的50%，其次到0＜ ￥≤1.2元/支、1.7＜ ￥≤2.2元/支，分別占總調(diào)查人數(shù)的20.5%、13% 。

（2）了解產(chǎn)品的渠道

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的79.5%，而促銷方面對消費者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產(chǎn)品的忠誠度。

　　品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

（3）對消費者的調(diào)查

①主要消費場所：超市、零售商店（瓶裝）。

②主要使用場合：運(yùn)動喝水、天氣過熱。

③消費者最常使用的包裝形式： 瓶裝 500ml ~ 600ml ， 圓柱形狀。

④消費者最常飲用品牌：

　　主要：怡寶、屈臣氏、農(nóng)夫山泉。

　　其次：景田、飄雪、水森活。

　　礦泉水同類產(chǎn)品對比

⑤ 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，認(rèn)為攜帶方便的占總調(diào)查人數(shù)的67%，但是消費者認(rèn)為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%，所以消費者認(rèn)為，需要現(xiàn)在的礦泉水?dāng)y帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過提高這種更加便折的瓶子，來擴(kuò)大自己的市場，同時也可以占領(lǐng)外出游玩的細(xì)分市場，提高銷量。通過對消費者喜愛品牌的認(rèn)識，可深入探討這些品牌的動人之處， 和它策劃的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

（4）消費者購買首要問題

　　消費者對于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費者最關(guān)心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

　　消費者購買時最關(guān)心的問題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好（分別占總調(diào)查人數(shù)的70%，63%，36.5%，26.5%）

（5）國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

　　通過調(diào)查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費者放心。而在我們的問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇在中等以上的，甚至達(dá)到了96%的高水平。

　　在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的效益。

（6）本地品牌銷售情況

　　問卷數(shù)據(jù)表明，本地的礦泉水在學(xué)院內(nèi)歡迎程度不高。近期新聞報道，佛山市衛(wèi)生監(jiān)督部門對市場上飲用水進(jìn)行了專項監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內(nèi)打開本地礦泉水的市場還需要加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。

（7）SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析（國內(nèi)整體）

① 優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費能力高，課程量不多，運(yùn)動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。

②劣勢（Weakness）：產(chǎn)品購買次數(shù)多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人員多，中間環(huán)節(jié)代理商多，造成浪費。而校內(nèi)往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感?，F(xiàn)場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于本地礦泉水興趣低。

③機(jī)會（Opportunity）：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節(jié)代理商，在各校設(shè)立無人銷售機(jī)。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

④威脅（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

　　五、結(jié)論

　　調(diào)查問卷顯示，所問各項中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數(shù)據(jù)）。經(jīng)過調(diào)查，本院校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場。礦泉水應(yīng)該定在1.5元/支左右的售價，定價是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對產(chǎn)品造成沖擊。在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略對產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時也要做好產(chǎn)品的知名度，消費者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數(shù)消費者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。在本地的產(chǎn)品中，因為本地的產(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以本地的市場有待開發(fā)。

　　六、建議

①企業(yè)一定要對自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費群和明確的目標(biāo)受眾。

②企業(yè)各銷售代表處直接對零售商銷售，不通過批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價格競爭和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場。同時也應(yīng)該在各校設(shè)立無人銷售機(jī)以降低成本。

③實行選擇零售商制度，對信譽(yù)好的零售商實行開放經(jīng)營權(quán)，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場損害消費者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場。

④對特許零售商建立年度評價制度，不斷優(yōu)化零售商組合。分等級給予它們實物獎勵，以使它們對我們的產(chǎn)品忠誠，更加努力地幫助我們推銷產(chǎn)品。這樣能更容易的達(dá)到我們的目標(biāo)。

⑤從長期來看，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品，定時的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，提升自己的品牌競爭能力。

⑥從產(chǎn)品的包裝來下工夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計創(chuàng)新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費者一種綠色優(yōu)質(zhì)無害的品牌形象。

⑦我們的礦泉水可以加入一些對消費者有益的元素下去，這樣可以讓消費者感受到在解渴的同時也可以有益身體等。

⑧企業(yè)應(yīng)該加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷商能感受到我們的真誠，樹立良好的企業(yè)形象。

⑨在宣傳產(chǎn)品方面，我們可以通過在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時也要在有影響力的電視中賣廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。

⑩在攜帶方面，我們應(yīng)該設(shè)計更加方便消費者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費者的需求，從而細(xì)分市場。

　　11定價時，我們應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價在1.5元/支左右的售價，消費者一般都喜歡購買這個價位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時，大多數(shù)消費者都要求降產(chǎn)品的價格，但是本人認(rèn)為這是消費者的一種自私的要求，因為在有限的資源面前，沒有人不想坐享其成的。

　　12我們企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場。

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