產(chǎn)品市場推廣計劃書3篇市場營銷產(chǎn)品計劃書

時間：2022-12-22 01:04:20 綜合范文

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產(chǎn)品市場推廣計劃書1

　　項目編號：

　　物流資信平臺項目

　　市場推廣運行計劃書

*****資信科技有限公司

　　2007年03月03日

　　撰寫人：***

　　第1章

　　建立市場運營中心

　　市場運營中心必要性

　　為了使物流資信平臺項目投入運營后得以順利進(jìn)行市場推廣，更好的控制和降低物流資信平臺在推向市場時承擔(dān)的潛在風(fēng)險，建立項目的靈活和應(yīng)變性，現(xiàn)提出成立市場運營中心，在推廣前期負(fù)責(zé)市場挖掘、市場滿足、市場驗證到新一輪的挖掘、滿足和驗證過程。同時負(fù)責(zé)項目所需的信息采集工作。在項目正式投入運營后，前期負(fù)責(zé)代理商管理和客戶服務(wù)等相關(guān)任務(wù)，后期可由其他各部門解構(gòu)。由于這些工作是現(xiàn)有組織架構(gòu)中無法涉及的部分，并為保證各部門現(xiàn)有工作的順利進(jìn)行，提出成立市場運營中心進(jìn)行專項的市場管理。

　　市場運營中心目標(biāo)

　　市場運營中心的工作目標(biāo)為在兩大資信平臺籌備期間，持續(xù)不斷的接觸目標(biāo)客戶群，并及時反饋市場需求。試運行期間市場運營中心通過大量的市場調(diào)研，尋找和篩選代理商，發(fā)展核心會員，并根據(jù)市場情況擬定代理商管理方案與建議。在項目正式投入運營后，市場運營中心有責(zé)任維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運營與拓展新客戶的發(fā)展，并及時反饋市場新信息、新動向。

　　市場運營中心人員配備

　　1、市場運營中心組成結(jié)構(gòu)

<內(nèi)部管理>市場運營中心人員崗位制定

　　職位

　　名額

　　時間

　　現(xiàn)有人員編制

　　部門經(jīng)理

　　1名

　　前期

　　夏維富

　　區(qū)域經(jīng)理

　　3名

　　后期

　　策劃人員

　　3名

　　前期

　　郝雅琦

　　市場營銷人員

　　6名

　　前期

　　薄斌、陳廉碧

　　后臺管理人員

　　1名

　　后期

　　司機(jī)

　　1名

　　前期

　　譚喜林

　　其中區(qū)域經(jīng)理和后臺管理人員可先不設(shè)人員，待市場拓展進(jìn)入軌道后考慮。

　　2、招聘計劃

　　當(dāng)前物流資信平臺市場小組所有人員編制為4人，計劃在當(dāng)前基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘

　　6人，6人分3組，分別針對物流公司、貨運部和司機(jī)主體展開推廣工作。此6人專門負(fù)責(zé)市場拓展，隨著項目的逐步完善，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，將不斷產(chǎn)生新的用人需求，即時按需進(jìn)行招聘。

　　3、招聘要求

　　由于市場推廣人員工作多在室外進(jìn)行，并根據(jù)物流行業(yè)特點，其工作時間多集中在下午和晚間，項目推向市場前期，客戶多采用陌生拜訪的方式尋找，因此要求推廣人員能夠吃苦耐勞，具有良好的溝通能力（尤其是針對物流業(yè)主體如司機(jī)、車主、貨運部老板等群體的溝通能力），能夠適應(yīng)晚間工作，身體健康，對學(xué)歷不做要求，有行業(yè)經(jīng)驗者及一定業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

　　第2章

　　市場運營中心管理模式

　　組織架構(gòu)

　　總經(jīng)理

　　市場運營中心

　　區(qū)域經(jīng)理

　　市場策劃

　　營銷人員

　　策劃人員

　　營銷人員

　　策劃人員

　　在各大事業(yè)部未成立前，市場運營中心負(fù)責(zé)平臺的推廣工作，待各大事業(yè)部成立后，市場運營中心工作責(zé)任、義務(wù)、人員逐漸向各事業(yè)部流動，最終市場運營中心的市場推廣工作由各大事業(yè)部取代。

　　組織架構(gòu)優(yōu)勢

　　1、整體架構(gòu)平衡。

　　以功能進(jìn)行部門劃分，利于建立快速反應(yīng)機(jī)制，便于規(guī)劃管理，利于領(lǐng)導(dǎo)者從底層到頂層了解工作實際情況，不至于權(quán)力過于集中，可在高層管理者之間建立相互約束機(jī)制，減少公司內(nèi)部“交易成本”。

　　2、有廣大的成長空間。

　　公司在不同的發(fā)展階段、擁有不同的實力規(guī)模時，所采用的公司架構(gòu)和管理模式理所應(yīng)當(dāng)是不同的，但是，這并不是說公司在發(fā)展的過程中要不斷大幅變換管理模式和整體框架，相反，公司未在初建時考慮長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立有成長空間的模式，對公司未來的發(fā)展危害是非常大的。在此架構(gòu)下，當(dāng)公司資源增加時，很容易同時增加平行部門，對整體架構(gòu)的影響不大，也避免資源和整體結(jié)構(gòu)的失衡，同時有利于人力資源及功能的重新調(diào)配。

　　3、市場推廣工作的專業(yè)化。

　　按功能方式分開，市場推廣部門有針對性的進(jìn)行市場調(diào)研、考察、測評等一系列試驗，而不受其他事項的影響，可在相對短的時間內(nèi)做到專業(yè)化，以專業(yè)化素質(zhì)提供專業(yè)化服務(wù)有利于提成核心競爭力。

　　從另一層面考慮，市場人員的思路通常是發(fā)散型的，與技術(shù)人員的思路反向，如果將市場和技術(shù)歸于同一領(lǐng)域管理，不僅對管理人員提出較高的挑戰(zhàn)和難題，而且可能遇到觀點上的問題，因此分開管理將有助于減少內(nèi)耗。

　　4、便于總經(jīng)理直接了解市場。

　　總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)市場部門，便于總經(jīng)理直接接觸市場部反饋的真實信息，并根據(jù)相應(yīng)的信息作出判斷。

　　組織架構(gòu)劣勢

　　1、不利于市場與需求開發(fā)的溝通。

　　目前市場營銷推廣與功能策劃屬于同一部門，屬于同一領(lǐng)導(dǎo)管理，功能需求與市場部門的溝通機(jī)會較多，易于市場與功能的接軌，一旦市場部門獨立，分屬不同的領(lǐng)導(dǎo)管轄，需求定義與市場的對話不在是小組內(nèi)的對話，而是部門與部門之間的對話，從空間上講距離擴(kuò)大了，不利于市場與需求開發(fā)的溝通。

　　如果采用這種管理架構(gòu)，應(yīng)首先考慮部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)問題，建立通暢完善的溝通機(jī)制，以保障功能與市場的接軌。

　　2、增加總經(jīng)理管理壓力。

　　建立獨立市場推廣部門，歸屬總經(jīng)理直接管理，勢必增大總經(jīng)理管理壓力。

　　市場運營中心管理模式

　　管理模式對一個公司的重要性表現(xiàn)在它是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的需要，規(guī)范管理的需要，培養(yǎng)人才的需要，調(diào)整機(jī)制的需要，市場運作的需要，發(fā)展壯大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具備與強(qiáng)者競爭的資格。管理的目的不是讓每一個人做到最好，而是避免內(nèi)耗過多。

　　我們應(yīng)樹立的管理理念首先是以市場為中心，對市場負(fù)責(zé)，而不是對老板負(fù)責(zé)。一個企業(yè)的發(fā)展靠的是市場和在市場中的競爭力，這就決定了任何企業(yè)目標(biāo)都應(yīng)以市場為中心，而不是以老板為中心，由于老板與市場的關(guān)系從兩條通路進(jìn)行，一是直接面對和直接反饋，在此情形下可以把握客觀信息；二是通過公司各級人員層層疊進(jìn)，通常這種信息帶有濃厚的多目的性質(zhì)的個人色彩，容易滋生對老板負(fù)責(zé)任的心態(tài)，在此情形下，老板很難把握直接的、客觀的市場信息，不利于公司的發(fā)展。因此本著對市場負(fù)責(zé)任的態(tài)度，助于企業(yè)建立快速反應(yīng)機(jī)制、把握合理時機(jī)、占據(jù)“高位”的優(yōu)勢，以達(dá)到最終公司整體實力提升的目的。

　　設(shè)立市場運營中心，主要功能職責(zé)為采集信息及拓展業(yè)務(wù)，涉及市場運營中心的管理包括以下細(xì)則內(nèi)容：

　　1、市場營銷人員自由考勤管理，不要求按時上下班，但每工作日需到公司報到一次，并提交前日行程時間及路線。其他人員（包括區(qū)域經(jīng)理、策劃人員）按公司考情制度進(jìn)行管理，特殊情況如需長期跟隨市場另行處理。

　　2、請假及節(jié)假日規(guī)定與公司相同。

　　3、費用可呈批，根據(jù)實際情況（出行次數(shù)、業(yè)績）考慮報銷與否。每月市場運營中心報銷費用不超過××元，不足則按實際花費報銷，超出部分的費用自理。

　　4、市場運營中心市場營銷人員實行季度考核制。每季度考核任務(wù)完成量、完成情況、完成進(jìn)度，根據(jù)此實行相應(yīng)的獎勵或懲罰措施。策劃人員進(jìn)行周及月度考核，提交的主要文檔需3人以上進(jìn)行評估。

　　5、定期舉辦“問題研討會議”，暫定1周舉辦1次。由參與第一線的市場人員主辦參與，高層領(lǐng)導(dǎo)可列席，主要內(nèi)容是各人提出在市場推廣中遇到的難題和問題，提出后大家共同思考尋找解決辦法，

　　市場運營中心職能

　　市場運營中心主要負(fù)責(zé)除需求定義及技術(shù)開發(fā)以外的所有與市場接軌的工作事宜，市場運營中心的職能是搭建市場與項目之間的橋梁，使項目與市場有更深層次的接觸，同時為不影響技術(shù)開發(fā)的專項工作，單獨成立市場運營中心，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的立項目標(biāo)。

　　代理管理中心年成本

　　人力年成本

　　市場運營中心雖涉及業(yè)務(wù)方面內(nèi)容，但成立初期，暫不設(shè)提成制度，按照實際工作日進(jìn)行核發(fā)工資。工資分以下幾個級別：

　　1、市場運營中心部門主管：元/月

　　年成本＝元/月×1人×12月＝12萬元/年

　　2、市場部區(qū)域經(jīng)理：8000元/月

　　年成本＝8000元/月×3人×12月＝萬元/年

　　3、市場部策劃人員：6000元/月

　　年成本＝6000元/月×3人×12月＝萬元/年

　　4、市場部營銷人員：2500元/月

　　年成本＝2500元/月×6人×12月＝18萬元/年

　　人力資源年成本＝12萬元＋萬元＋萬元＋18萬元＝萬元

　　日常支出年成本

　　1、報銷費用

　　1000元/月×12月＝萬元/年

　　2、車輛油耗費用

　　2000元/月×12月＝萬元/年

　　3、宣傳材料

　　5元/份×3000份＝萬元/年

　　日常支出年成本＝萬元＋萬元＋萬元＝萬元

　　固定設(shè)備支出

　　1、汽車：10萬元

　　2、筆記本電腦：1萬元

　　固定設(shè)備支出年成本＝10萬元＋1萬元＝11萬元

　　年費用總支出

　　年費用總成本＝萬元＋萬元＋11萬元＝萬元

　　第3章

　　市場運營中心工作方式

　　部門工作內(nèi)容

　　發(fā)展加盟代理

　　信息采集管理

　　信息驗證核實

　　產(chǎn)品設(shè)計收費

　　自行發(fā)展會員

　　發(fā)展會員管理

<內(nèi)部管理>部門工作內(nèi)容及流程

　　1、發(fā)展加盟代理商。

　　市場運營中心在成立初期的重要工作是發(fā)展加盟代理商，通過有效的市場調(diào)研，物色適應(yīng)我方信息平臺的加盟代理商。目標(biāo)加盟代理商有：各大貨運市場管理處、物流公司。其代理所需條件在《代理合作方案》中體現(xiàn)。

　　2、代理商采集信息管理。

　　代理商成為我方信息平臺代理后，所負(fù)責(zé)任務(wù)及事項包括：信息采集、信息更新、發(fā)展會員。信息采集環(huán)節(jié)，市場運營中心負(fù)責(zé)對代理商及代理商采集到的信息進(jìn)行管理。市場運營中心通過合同制對代理商進(jìn)行管理，具體條款內(nèi)容見《代理合同》。

　　3、信息驗證核實。

　　代理商采集信息后，需要進(jìn)行信息驗證核實環(huán)節(jié)，由市場運營中心設(shè)計信息驗證的渠道，在公司授權(quán)許可后主動聯(lián)系相關(guān)部門，如交管部門、工商機(jī)構(gòu)、銀行和保險公司等，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的洽談工作。

　　4、產(chǎn)品設(shè)計及收費制度確定。

　　以下是根據(jù)競爭對手提供的服務(wù)，以及其會員收費，結(jié)合我方平臺的市場推廣計劃制定相關(guān)的收費政策。此收費政策僅作為參考，具體的產(chǎn)品設(shè)計和收費制度由市場運營中心確定。

<市場推廣>競爭對手服務(wù)功能與收費標(biāo)準(zhǔn)

　　功能

　　網(wǎng)站

　　媒婆婆

　　中華物流網(wǎng)

　　錦程物流網(wǎng)

　　中國配貨網(wǎng)

　　車貨源專區(qū)

★★

★

★★★

★

★★

　　在途查詢

★

　　證照查驗

★

　　信用查詢

★

　　會員發(fā)展

★

★★★

★

　　加盟代理

★

★★

　　廣告服務(wù)

　　客戶端發(fā)展

★

★★★

★★

★★★

★★

　　移動終端

★★

★★★

　　會員費

　　企業(yè)2200元

　　個人800元

　　600元

　　高級188元

　　誠信688元

　　信譽(yù)通

　　2800元

　　600元

　　根據(jù)以上針對競爭對手收費政策結(jié)構(gòu)，草擬物流資信平臺價格政策初期框架，具體內(nèi)容如下所示：

<市場推廣>平臺收費標(biāo)準(zhǔn)及收費優(yōu)惠政策

　　服務(wù)對象

　　收費產(chǎn)品

　　收費標(biāo)準(zhǔn)

　　入會時間

　　免費期限

　　個人

　　找貨盤、辦理業(yè)務(wù)

　　第一年：600元

　　前

　　10個月

　　第二年：800元

　　第三年：1000元

　　前

　　8個月

　　三年后：1000元

　　企業(yè)

　　找車盤、證照查驗、在途跟蹤、廣告服務(wù)

　　第一年：1000元

　　前

　　5個月

　　第二年：1500元

　　第三年：1800元

　　后

　　1個月

　　三年后：2200元

　　詳細(xì)的收費政策、會員服務(wù)收費項目、會員年費及套餐服務(wù)參見《物流資信平臺產(chǎn)品設(shè)計與收費政策》。

　　5、自行發(fā)展會員。

　　在項目推廣策略上，實行“兩條腿走路”，一方面由代理商發(fā)展會員，一方面公司自行發(fā)展會員，由市場運營中心市場營銷人員完成，根據(jù)月度任務(wù)、完成情況等進(jìn)行考核，實行有效的獎罰制度。

　　6、代理商發(fā)展會員管理。

　　由市場運營中心人員對代理商進(jìn)行管理和考核。具體的考核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)《代理商管理辦法》。市場運營中心人員有義務(wù)在管理過程中發(fā)現(xiàn)問題，于“問題研討會議”中提出，尋找解決方式，以求使整個部門處于不斷進(jìn)步和發(fā)展的狀態(tài)。保障項目的成功。

　　7、市場運營中心“五期”工作內(nèi)容及重點。

<內(nèi)部管理>市場運營中心階段性工作重點

　　工作內(nèi)容

　　發(fā)展時期

　　一期

　　二期

　　三期

　　四期

　　五期

　　發(fā)展加盟代理商

√

　　代理商信息采集管理

√

　　信息驗證核實

√

　　產(chǎn)品設(shè)計收費制度

√

　　自行發(fā)展會員

√

　　代理商發(fā)展會員管理

√

　　工作開展計劃

　　籌備期

　　1、代理商市場摸底調(diào)研（A1）

　　時間：～

　　事由：市場調(diào)研，主要目的包括兩方面：1、拜訪各大貨運市場管理處及大型物流公司，初步洽談合作意向；2、拜訪貨運部，初步洽談加盟會員意向。

　　人員：市場策劃人員

　　2、運營計劃書（A2）

　　時間：～

　　事由：撰寫市場推廣運營計劃書。包括計劃的運營模式、管理方式、開展時間，市場推廣計劃對項目產(chǎn)生的影響等，從宏觀和微觀層面共同考慮。

　　人員：市場策劃人員

　　3、代理合作模擬方案（A3）

　　時間：～

　　事由：撰寫代理合作模擬方案。包括代理模式、權(quán)限、代理內(nèi)容、代理方式、付費標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

　　人員：市場策劃人員

　　4、招聘計劃（C1）

　　時間：～

　　事由：招聘市場營銷人員6人

　　要求：由行政部門配合招聘，招聘人員標(biāo)準(zhǔn)由項目小組提出，工資待遇由項目小組提出意見，公司批示。

　　人員：行政部

　　5、產(chǎn)品推介書（A4）

　　時間：～

　　事由：制作關(guān)于物流資信項目的產(chǎn)品推介書。包括公司簡介、項目簡介、功能介紹、合作方式、發(fā)展前景等內(nèi)容。

　　人員：市場策劃人員

　　建設(shè)期

　　人員配備到位后，進(jìn)行建設(shè)期工作

　　1、代理協(xié)議（A5）

　　時間：～

　　事由：根據(jù)3月份的市場摸底調(diào)研和熟悉市場計劃，選出目標(biāo)代理人員，有針對性制定代理協(xié)議，包括詳細(xì)的代理權(quán)責(zé)、費用、獎罰等條款。

　　人員：市場策劃人員

　　2、培訓(xùn)計劃（D1）

　　時間：～

　　事由：對新入職市場營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。前期培訓(xùn)2日，由項目培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為熟悉項目性質(zhì)、屬性、工作內(nèi)容、目的等知識。后期培訓(xùn)3日，由市場推廣主管負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為市場營銷方式、手段等培訓(xùn)。

　　人員：市場推廣主管、項目培訓(xùn)人員

　　3、產(chǎn)品設(shè)計及收費政策初級議案（A6）

　　時間：～

　　事由：確定平臺基本功能及收費功能，設(shè)定初級的功能收費點、收費方式、收費標(biāo)準(zhǔn)等事項，并設(shè)定各類套餐服務(wù)。

　　人員：市場策劃人員

　　4、熟悉市場計劃（B1）

　　時間：～

　　事由：進(jìn)入市場，熟悉市場，內(nèi)容包括：市場地理分布、市場檔口數(shù)量、市場規(guī)模及特點等。對市場內(nèi)人員進(jìn)行初次陌生拜訪，做好正式進(jìn)入市場推廣的前期準(zhǔn)備。市場營銷人員應(yīng)在每次外出調(diào)研后反饋市場調(diào)研結(jié)果，口頭及文字方式均可。

　　人員：市場營銷人員（6人）

　　5、代理商談判（B2、A7）

　　時間：～

　　事由：根據(jù)前期市場營銷人員熟悉市場的結(jié)果，有目的的選擇目標(biāo)人員進(jìn)行代理談判，并簽訂代理合同書。

　　人員：前期相關(guān)跟進(jìn)人員。市場策劃或市場營銷人員。

　　6、合作方市場摸底（B3）

　　時間：～

　　事由：合作方包括公安部門（身份證、車輛違規(guī)事故信息）、交管所（駕駛證、上崗證、車牌號碼、行駛證、營運證）、銀行（車主身份證、戶口本、經(jīng)濟(jì)收入證明、房產(chǎn)證等）、保險公司（保險證）。分布與相關(guān)部門洽談合作意向，以期日后成為我方平臺的合作方。

　　人員：市場營銷人員

　　注：由于時間緊迫，人員安排不足，根據(jù)實際情況確定“信息驗證”系列工作的進(jìn)展情況

　　7、信息驗證核實方案（A8）

　　時間：～

　　事由：繼續(xù)完善現(xiàn)有信息驗證核實方案，以期保證其可行性、實用性。

　　人員：市場策劃人員

　　注：信息驗證系列

　　8、合作談判協(xié)議書草案（A9）

　　時間：～

　　事由：根據(jù)不同的主體，撰寫有針對性的合作協(xié)議書。

　　人員：市場策劃人員

　　注：信息驗證系列

　　推廣期

　　1、合作方談判（B4）

　　時間：～

　　事由：與公安部門、交管所、銀行及保險公司等進(jìn)行合作談判，并簽訂合作協(xié)議書。

　　人員：市場營銷人員

　　注：信息驗證系列

　　2、代理商采集信息管理（B5）

　　時間：～

　　事由：由簽訂代理協(xié)議的代理商開始信息采集事宜，由市場營銷等相關(guān)人員對代理商進(jìn)行管理，對采集到的信息進(jìn)行管理，如信息匯總等，最后交付技術(shù)部門存入中央數(shù)據(jù)庫。

　　人員：市場營銷人員

　　3、產(chǎn)品設(shè)計及收費政策（A10）

　　時間：～

　　事由：根據(jù)當(dāng)前市場反饋信息，最終確定平臺產(chǎn)品定位、實際及各項收費政策。

　　人員：市場策劃人員

　　4、信息驗證核實（B6、A11、E1）

　　時間：～

　　事由：驗證代理商采集信息的真?zhèn)危鶕?jù)驗證結(jié)果為代理商支付費用。驗證工作需市場策劃人員、市場營銷人員和技術(shù)人員參與，市場策劃人員設(shè)計完善信息驗證渠道，市場營銷人員保障信息驗證途徑的暢通，由技術(shù)人員采用技術(shù)手段進(jìn)行驗證。

　　人員：市場策劃人員、市場營銷人員、技術(shù)人員

　　注：信息驗證系列

　　5、發(fā)展會員

　　時間：自始

　　事由：正式進(jìn)入市場推廣階段。正式進(jìn)入市場后，發(fā)展會員為主要的推廣方式。物流資信平臺將通過兩天路徑發(fā)展會員：1、依賴公司本部市場營銷人員自行發(fā)展會員，設(shè)有月度任務(wù)和季度任務(wù)，并以完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量給與相應(yīng)提成（如下圖）；2、依賴代理商發(fā)展會員。代理商由市場策劃和市場營銷人員同時管理。

<部門考核>發(fā)展會員任務(wù)及提成考核表

　　月份

　　月任務(wù)

　　季任務(wù)

　　完成率

　　提成1

　　40個

　　120個

　　50％

　　30元/個

　　40個

　　70％

　　40元/個

　　40個

　　90％

　　50元/個

　　50個

　　150個

　　50％

　　30元/個

　　50個

　　70％

　　40元/個

　　50個

　　90％

　　50元/個

　　50個

　　150個

　　50％

　　30元/個

　　50個

　　70％

　　40元/個

　　50個

　　90％

　　50元/個

　　40個

　　120個

　　50％

　　30元/個

　　40個

　　70％

　　40元/個

　　40個

　　90％

　　50元/個

　　人員：市場營銷人員。

　　工作計劃一覽圖

　　注：A表示市場策劃工作

　　B表示市場營銷工作

　　C表示行政工作

　　D表示培訓(xùn)工作

　　E表示技術(shù)人員工作

<內(nèi)部管理>工作計劃一覽表

　　工作組

　　編號

　　內(nèi)容

　　時間

　　市場策劃人員

　　代理商市場摸底調(diào)研

～

　　運營計劃書

～

　　代理合作模擬方案

～

　　產(chǎn)品推介書

～

　　代理協(xié)議

～

　　產(chǎn)品設(shè)計及收費政策初級議案

～

　　代理商談判

～

　　信息驗證核實方案

～

　　合作談判協(xié)議書草案

～

　　A10

　　產(chǎn)品設(shè)計及收費政策

～

　　A11

　　信息驗證核實

～

　　市場營銷人員

　　熟悉市場計劃

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　　代理商談判

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　　合作方市場摸底

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　　合作方談判

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　　代理商采集信息管理

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　　信息驗證核實

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　　行政人員

　　招聘計劃

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　　培訓(xùn)人員

　　培訓(xùn)計劃

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　　技術(shù)人員

　　信息驗證核實

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產(chǎn)品市場推廣計劃書2

　　湖南開隆典當(dāng)行市場推廣計劃書

　　策劃人：張快快

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體；個人：輔助目標(biāo)群體

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　三、推廣辦法

（一）平臺推廣

　　1、大型展會

　　首先可以參加各類展覽會，把我們的產(chǎn)品列入金融博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　2、商場（商家）展位推廣

　　在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

（二）信息推廣

　　1、資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　2、另外，我們成立專門的電話營銷中心（，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

產(chǎn)品市場推廣計劃書3

　　計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！

　　市場推廣計劃書范文1

　　一、項目背景

　　中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

　　3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。

　　4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

　　對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

　　對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

　　對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

　　對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

　　對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由www..com整理]

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

　　場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　　場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

　　能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

　　品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

　　七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

　　3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽(yù)度。

　　八、市場策略

　　20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實施

　　經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

　　市場推廣計劃書范文2

　　一、市場調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

　　競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

　　面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

　　僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

　　贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

　　市場推廣計劃書范文3

　　一、背景分析:

　　人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

　　由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

　　2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

　　3.機(jī)會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

　　4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

　　三、產(chǎn)品市場定位

　　我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

　　四、營銷總體策略

　　經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

　　營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場。

　　五、具體營銷策略

　　1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

　　提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。

　　2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

　　3.六、營銷障礙及對策

　　障礙:

　　1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

　　2.可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。

　　3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

　　4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

　　5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

　　解決對策:

　　1.有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

　　2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

　　湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

　　3.適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

　　4.重點打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

　　5.處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

　　6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

　　7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。

　　七、招商廣告策略

　　1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

　　2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

　　3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

　　4.廣告設(shè)計如下

　　投入兩千就可月賺兩萬

　　市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

　　門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!

　　O風(fēng)險:投入低，無任何市場風(fēng)險!

　　高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

　　誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

　　不相信嗎一個電話就明白！!

　　另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

　　八、網(wǎng)站推廣策略

　　網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

　　1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

　　在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

　　2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

　　除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

　　市場推廣計劃書范文4

　　市場推廣策劃方案

　　主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

　　第二部分市場調(diào)研及分析

　　一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5.社會環(huán)境

　　6.其他因素

　　二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

　　三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

　　2.行業(yè)退出成本。

　　3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

　　4.對競爭者的威脅。

　　四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

　　1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

　　5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調(diào)研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費者認(rèn)可程度。

　　3.發(fā)展態(tài)勢。

　　六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

　　1.是否存在互補(bǔ)品。

　　2.互補(bǔ)品價格。

　　3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

　　4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

　　七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1.可供選取的供應(yīng)者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應(yīng)商的討價還價潛力。

　　4.我們對其依靠程度。

　　5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

　　八.中間商調(diào)研及分析。

　　1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

　　2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

　　九.消費者調(diào)研及分析。

　　1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3.消費者的使用狀況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

　　1.產(chǎn)品。

　　1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

　　2.價格。

　　1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

　　2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

　　2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3)新終端開發(fā)隊伍。

　　4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

　　5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點

　　2)人員推銷：

　　A)人員的培訓(xùn)

　　B)人員的崗位界定

　　C)人員的考核

　　D)人員的激勵

　　3)營業(yè)推廣

　　A)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

　　B)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　C)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)