下面是范文網(wǎng)小編收集的二手書店3篇(二手書店論文)，供大家賞析。
二手書店1
關(guān)于二手書店問卷調(diào)查
1、您平均每月花在書籍購買上的費用大概是多少？
元以下元元元元以上
2、您每月購買幾本書？
本本本以上
3、您介意購買二手書嗎？（教材試卷等輔導(dǎo)材料、課本、字典）
A.介意（跳轉(zhuǎn)至8題）B.不介意
4、您獲取二手書籍的途徑主要有？
A.書店B.舊書市場C．朋友、同學(xué)D.網(wǎng)上書店
5、您愿意購買哪些二手書籍？(多選)
A.使用率較低的教材課本B.使用率高、較為整潔的專業(yè)書籍C.帶有筆記的專業(yè)書籍
D.工具書E.教學(xué)輔導(dǎo)用書(含習(xí)題集)F.散文集、小說、詩集G.期刊雜志
6、您能接受的二手書的新舊程度是多少？
A.九成新B.七八成C.五六成D.其他
7、二手書的價格是新書的幾成時您愿意購買？
A.七成以下B.六成以下C.五成以下D.四成以下
8、您使用過的書籍一般情況下會怎么處理？（多選）
A．作為二手商品賣掉B．作為廢品賣掉C．送人D．扔掉F自己留著
9、影響您賣出二手書的原因有哪些？(多選)
A．不喜歡這種方式B．價格不合理C.覺得沒人會買 D．缺少途徑
10、您認為二手書循環(huán)困難在哪里？(多選)
A．版本更新快B．價格不穩(wěn)定C．買二手書沒面子D．不衛(wèi)生
E．書中夾雜筆記不方便閱讀
11、如果有網(wǎng)絡(luò)二手書售賣平臺，您是否愿意寄賣？
A．愿意B.不愿意C．無所謂
12、愿意支付一定的服務(wù)費用給二手書店嗎
A．愿意B.不愿意C．無所謂
13、覺得哪種二手書店比較可靠
A實體B網(wǎng)上
14、您選擇在書店買書的理由有哪些？（多選）
A.圖書價格便宜B.圖書質(zhì)量好C.圖書種類多D.書店環(huán)境好、服務(wù)態(tài)度好E.書店的地理位置好、買書方便F.其他
15、您對二手書店有什么看法？
_______________________________________________________________________________ 被調(diào)查者基本資料
性別：A.男B.女
年級：A.大一B.大二C.大三D.大四F其它
平均月消費水平：元以下元元元以上 調(diào)查人專業(yè)：
調(diào)查時間：
調(diào)查地點：
二手書店2
二手書屋營銷策劃書
市場分析
一．企業(yè)的目標
增進山東工商學(xué)院學(xué)生對二手書的認識，提高本店在學(xué)生中的知名度。預(yù)計在一年內(nèi)，實現(xiàn)在山東工商學(xué)院二手書消費市場以及潛在消費市場的開發(fā)和占領(lǐng)，并以此為基礎(chǔ)，向周邊的煙臺大學(xué)和中小學(xué)輻射。
二． 市場現(xiàn)狀
根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：
1．在實地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。
2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。
3．在二手書店的服務(wù)不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
4．二手書店宣傳力度不夠。有相當(dāng)一部分人對二手書沒有認識，更別說對二手書店的認識以及對二手書的購買。
三．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
在山東工商學(xué)院內(nèi)，主要的兩類競爭對手是英才書店，23號樓下的書店以及時常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。
1.兩家書店
優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關(guān)于考研，四六級和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課
本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書籍時第一個想到去的地方，而且也能迎合不同消費層次的學(xué)生的口味，正版書8折，盜版書5折。
劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。并且都是正宗的“考生書店”，對當(dāng)今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個書店。
2.書攤
優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低
賣時下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書”，且價格非常便宜 劣勢：損失了一批消費者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家
境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。
當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。
四、營銷外部環(huán)境分析
1.經(jīng)濟 由于本店主要面對山東工商學(xué)院的學(xué)生，分析其特點發(fā)現(xiàn)全體學(xué)生中農(nóng)村學(xué)生占有相當(dāng)大的比例，因此影響所有消費者消費水平，因此，商品定價越低越好
2.文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要注重品味，拒絕低級趣味的圖書，倡導(dǎo)先進的科學(xué)文化。本學(xué)校以經(jīng)管類學(xué)科為主，經(jīng)管類的學(xué)生很多是期望將來進入企業(yè)，因此關(guān)于企業(yè)管理，企業(yè)家傳記和經(jīng)濟學(xué)管理學(xué)方面的書籍應(yīng)該對進貨。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
1．優(yōu)勢。
（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；
（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（3）在山東工商學(xué)院還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時麻煩。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校并沒有實力較強的競爭者。
2．劣勢。
（1）在山東工商學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且山東工商學(xué)院的店鋪
租金比較高。
（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；
（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質(zhì)量問題難以保障。
（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人
3．機會。此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。二手書價格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟消費負擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。
4．威脅。很多人對二手書認識不足；主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機會的喪失。
營銷策略
一、目標市場描述
1..市場細分
需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等
2.目標市場選擇和特征
目標市場是山東工商學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對未來充滿期
望，需要不斷從書籍中學(xué)習(xí)知識，吸取營養(yǎng)但消費能力不足
3.市場定位
（1）利益定位定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
（2）價格與質(zhì)量定位結(jié)合價格與質(zhì)量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務(wù)一流。
4.營銷組合描述
1．產(chǎn)品策略。⑴要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書為特色。
（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這在學(xué)風(fēng)良好的山東學(xué)校是必須的。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。
（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館的一號借閱室的圖書劃分標準為參考，放進中外著名的文學(xué)著作。
（3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因為訂購量有限而總是借不到的書，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢買一本正版的舊書的，憑這一點，在與書攤的競爭中占很大優(yōu)勢。
（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志，主要是與其他類書籍配套出售，二．定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。
⑴靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價，再以本書原價三到五折買出。其他也可以依據(jù)具體情況定價。
⑵數(shù)量折扣。當(dāng)客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。
⑶會員折扣。當(dāng)客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。
三．渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價值的書。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像火車站等地方設(shè)置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為旅客提供消遣之物。
四、促銷。增進消費者對二手書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。
二手書店3
關(guān)于二手書店問卷調(diào)查
您好！我們是科大經(jīng)管學(xué)院大三的學(xué)生，正在做一份關(guān)于學(xué)校附近開二手書店的問卷調(diào)查。為了更好的了解學(xué)校學(xué)生對二手書店的需求，方便學(xué)生消費群體，我們特地展開了這次調(diào)查活動，希望您抽出地點寶貴的時間協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。您的回答將被完全保密，請放心。謝謝您的合作與支持！
1、您平均每月花在書籍購買上的費用大概是多少？
元以下元元元元以上
2、您每月購買幾本書？
本本本以上
3、您介意購買二手書嗎？（教材試卷等輔導(dǎo)材料、課本、字典）
A.介意（跳轉(zhuǎn)至8題）B.不介意
4、您獲取二手書籍的途徑主要有？
A.書店B.舊書市場C．朋友、同學(xué)D.網(wǎng)上書店
5、您愿意購買哪些二手書籍？(多選)
A.使用率較低的教材課本B.使用率高、較為整潔的專業(yè)書籍C.帶有筆記的專業(yè)書籍
D.工具書E.教學(xué)輔導(dǎo)用書(含習(xí)題集)F.散文集、小說、詩集G.期刊雜志
6、您能接受的二手書的新舊程度是多少？
A.九成新B.七八成C.五六成D.其他
7、二手書的價格是新書的幾成時您愿意購買？
A.七成以下B.六成以下C.五成以下D.四成以下
8、您使用過的書籍一般情況下會怎么處理？（多選）
A．作為二手商品賣掉B．作為廢品賣掉C．送人D．扔掉F自己留著
9、影響您賣出二手書的原因有哪些？(多選)
A．不喜歡這種方式B．價格不合理C．缺少途徑
10、您認為二手書循環(huán)困難在哪里？(多選)
A．版本更新快B．價格不穩(wěn)定C．買二手書沒面子D．不衛(wèi)生
E．書中夾雜筆記不方便閱讀
11、如果我校附近有間書店兼收二手書，您是否愿意在書店寄賣？
A．愿意B.不愿意C．無所謂
12、您選擇書店時的理由有哪些？（多選）
A.圖書價格便宜B.圖書質(zhì)量好C.圖書種類多D.書店環(huán)境好、服務(wù)態(tài)度好E.書店的地理位置好、買書方便F.其他
13、您對書店有什么建議？
_______________________________________________________________________________ 被調(diào)查者基本資料
性別：A.男B.女
年級：A.大一B.大二C.大三D.大四
平均月消費水平：元以下元元元以上 調(diào)查人：
調(diào)查時間：
調(diào)查地點：
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