銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用7篇(銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)及管理制度)

時(shí)間：2022-12-07 19:38:26 綜合范文

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銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用1

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)脫硫、脫硝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、商務(wù)談判和合同簽訂;

　　2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有項(xiàng)目承擔(dān)管理及整體考核職責(zé)，指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目市場(chǎng)工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用2

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式和內(nèi)部管控體系，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

　　2、建立專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)導(dǎo)組織針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓維護(hù)，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

　　3、主持營(yíng)銷(xiāo)管理工作，包括業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、商務(wù)談判等日常業(yè)務(wù)管理工作;

　　4、根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求分析制定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃并達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用3

　　1、負(fù)責(zé)拓展渠道資源，包括線上、線下渠道，挖局市場(chǎng)上的潛在客戶;

　　2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交代的其他工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用4

　　1.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略和具體銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃;

　　3.所轄區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理;

　　4.團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程管理，包括銷(xiāo)售任務(wù)分解、銷(xiāo)售進(jìn)度推進(jìn)和銷(xiāo)售費(fèi)用控制;

　　5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用5

　　1.負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)標(biāo)，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求，形成 HR SaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);

　　2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3.負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;

　　4.帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　5.了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作確?？蛻羧粘７?wù);

　　7.做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用6

　　1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開(kāi)拓與維護(hù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊(duì)，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機(jī)會(huì)

　　3、保證銷(xiāo)售流程的落實(shí)，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷(xiāo)售商務(wù)流程,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)實(shí)用7

　　依據(jù)戰(zhàn)區(qū)年度任務(wù)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，制定銷(xiāo)售區(qū)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合銷(xiāo)售區(qū)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保銷(xiāo)售區(qū)年度工作計(jì)劃的完成。

　　擬定銷(xiāo)售區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和改正措施，確保完成銷(xiāo)售區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　協(xié)助戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)建立調(diào)整戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　制定銷(xiāo)售區(qū)各階段渠道促銷(xiāo)政策、消費(fèi)者促銷(xiāo)方案、活動(dòng)方案;

　　參與銷(xiāo)售區(qū)合同談判，進(jìn)行把控并簽訂，對(duì)一般性銷(xiāo)售合同、協(xié)議給予指導(dǎo)、審核并簽批。

　　6.定期和不定期拜訪銷(xiāo)售區(qū)內(nèi)各渠道重點(diǎn)客戶及團(tuán)購(gòu)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

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