下面是范文網(wǎng)小編整理的跨賽營(yíng)銷策略及措施（跨界營(yíng)銷方案），供大家參閱。

1.攬他行資金。一是用好用活我行大額存單、資管等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖掘他行大客戶；二是加強(qiáng)客戶維護(hù)，提升客戶滿意度，以老帶新；三是加強(qiáng)公司、信貸聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷重點(diǎn)客戶主賬戶。

2.拓代發(fā)資金。一是梳理公司、信貸客戶，對(duì)有一定規(guī)模的企業(yè)或者商戶上門營(yíng)銷工資代發(fā)；二是加強(qiáng)與地方政府對(duì)接，營(yíng)銷拆遷補(bǔ)償資金；三是對(duì)存量代發(fā)單位開展上門宣講，提升留存占比，實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)。

3.抓保險(xiǎn)營(yíng)銷。一是用好CRM系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)申請(qǐng)平臺(tái)，篩選兩年期及以上定期到期客戶、活期理財(cái)客戶、保險(xiǎn)到期客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn)，全力做好保險(xiǎn)蓄客和精準(zhǔn)營(yíng)銷；二是抓住廳堂流量客戶，利用近期交社保醫(yī)保和退養(yǎng)老保險(xiǎn)到網(wǎng)點(diǎn)客戶較多的契機(jī)，開展好廳堂微沙；三是開展全員營(yíng)銷，任務(wù)分解到人，人人有任務(wù)，人人有壓力，人人能開口，人人能出單。

4.促信用卡質(zhì)效。一是持續(xù)做好信用卡營(yíng)銷，一手抓白名單轉(zhuǎn)化，一手抓外拓；二是做實(shí)“兩張卡”營(yíng)銷，提升分期業(yè)務(wù)規(guī)模；三是郵銀協(xié)同，做好代理引薦的日常溝通聯(lián)系；四是用好信用卡線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，提升激活首刷率。

5.擴(kuò)社?？ǚ秶?/strong>一是對(duì)接關(guān)鍵人批量獲取未持有社?？麊闻恐瓶?，彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)社?？òl(fā)卡較少的短板，二是指定專人辦理社?？I(yè)務(wù)，優(yōu)化制作、激活、派送流程，提升客戶體檢，讓社保卡成為唯一的一張銀行卡。

6.夯信貸根基。一是做實(shí)“大走訪、大回訪”工作，拓新客、固老客；二是抓好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，包括一手房新樓盤準(zhǔn)入、已合作樓盤客戶儲(chǔ)備、二手房客戶儲(chǔ)備和汽車經(jīng)銷商的維護(hù)；三是做好存量未支用客戶開發(fā)，針對(duì)大客戶制定綜合金融服務(wù)方案上門營(yíng)銷；四是做好日常還款提醒和客戶維護(hù)，提升客戶體驗(yàn)；五是提前聯(lián)系1月到期客戶落實(shí)還款資金，加快已受理貸款進(jìn)度，確保1月如期放款。

7.補(bǔ)網(wǎng)金短板。一是在商戶收單上，用好費(fèi)用補(bǔ)貼政策，激活睡眠客戶，挖掘他行和微信、支付寶客戶；二是深入代發(fā)單位營(yíng)銷代發(fā)客群快捷綁卡，對(duì)新營(yíng)銷代發(fā)單位在客戶辦卡或激活時(shí)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷；三是通過(guò)邀約客戶到網(wǎng)點(diǎn)一對(duì)一營(yíng)銷、沙龍等形式做好理財(cái)客戶的快捷綁卡營(yíng)銷；四是數(shù)幣業(yè)務(wù)做到任務(wù)到人、到天，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，完善網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)懲措施。

8.優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。一是加強(qiáng)柜面操作培訓(xùn)，提升柜面服務(wù)效率和能力，二是充實(shí)大堂營(yíng)銷隊(duì)伍，靈活安排理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等接待客戶、營(yíng)銷客戶；三是通關(guān)廳堂微沙化解等待客戶的焦躁。

9.提綜合能力。一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)綜合培訓(xùn)，完善網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)機(jī)制，輪流安排公司、信貸、個(gè)金條線人員開展技能培訓(xùn)；二是加強(qiáng)營(yíng)銷演練，在晨會(huì)上對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷進(jìn)行通關(guān)演練。

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