年度銷售薪酬及提成管理制度3篇銷售提成獎勵制度

時間：2022-11-01 23:00:13 綜合范文

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年度銷售薪酬及提成管理制度1

　　公司薪酬管理制度

　　一、說明銷售量作為考核指標(biāo)，建立明確、量化、簡潔的薪酬制度，體現(xiàn)公平，合理的原則。在保證員工正常生活保障的同時，達(dá)到激勵工作熱情和促進(jìn)銷售的作用，以期最終實現(xiàn)公司總體營銷目標(biāo)！

　　二、公司人員組成

　　A、高管人員：總經(jīng)理、銷售主管，技術(shù)總監(jiān)，行政主管

　　B、銷售人員：銷售經(jīng)理 C、非銷售類人員：除以上A、B兩類人員

　　三、薪酬基本構(gòu)成

　　1、薪酬構(gòu)成：工資+銷售提成（業(yè)績獎金）

　　2、基本工資：形式說明如下

　　人員類別高管人員銷售人員非銷售人員按其銷售業(yè)績評定。獎金與銷售業(yè)績掛鉤。工資形

　　每月按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)發(fā) 式放基本工資，績效提成與銷售總體業(yè)績掛鉤。說明技術(shù)總監(jiān)績效工資另按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放薪

　　1、按月發(fā)放基本工資。行規(guī)定酬，并按季進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)

　　2、按季度統(tǒng)計銷售額發(fā)放獎金整。即每個季度達(dá)到某個銷售標(biāo)準(zhǔn)，則對應(yīng)其基本工資。

　　四、銷售人員的薪酬基本思路：以季度銷售額作為定級標(biāo)準(zhǔn)，確定其工資及提成比例。薪酬標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)如下(稅后)基本工資銷售級別基本銷售額（按季）銷售提成說明（月）

　　1、“銷售提成”是指銷業(yè)務(wù)員 —— 4500元 —— 售額的提成；銷售額的%（基中

　　52、銷售額=銷售量（不銷售工程師 0~20萬（不包括20萬）6000元萬不計銷售提成）含稅）*產(chǎn)品系數(shù) 銷售額的%（基中

　　53、溢價提成：價格體7200元高級銷售工程師 20-40萬（不包括40萬）萬不計銷售提成）系標(biāo)明，超出部分按銷售額的 %（基中530%計算溢價提成。8700元銷售主管 40-70萬（不包括70萬）萬不計銷售提成）銷售額的%（基中元區(qū)域經(jīng)理 70-100萬（不包括100萬）萬不計銷售提成）銷售額的%（基中元大區(qū)經(jīng)理 100萬及以上萬不計銷售提成）

　　發(fā)放形式：

　　1、所有營業(yè)經(jīng)理基本工資每月預(yù)發(fā)2000元，每季度末根據(jù)具體業(yè)績完成情況核準(zhǔn)等級，結(jié)算發(fā)放；銷售提成和溢價提成按季結(jié)算，提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）；新客戶開發(fā)獎：500元，元以上的交易額

　　2、定義：銷售量=實際完成的銷售金額銷售額=銷售量（不含稅）*產(chǎn)品系數(shù)（區(qū)域經(jīng)理適用）*重要項目系數(shù) 不含稅金額=含稅金額/

　　五、非銷售人員的薪酬

　　1、基本工資：如下（稅后）試用期員二技術(shù)級別一級三級四級五級六級 X級工級由部門主300

　　2500 4000 5000 6000 8000(X+2)*500 管和行政標(biāo)準(zhǔn)（元）0 主管批準(zhǔn)

　　方式：基本工資+點名提成技術(shù)人員職責(zé)：

　　1、無條件的配合銷售做方案，當(dāng)銷售人員請技術(shù)做方案時，技術(shù)必須充分的跟銷售人員溝通，提供盡可能滿意的技術(shù)方案；

　　2、配合銷售出差或者拜訪客戶；

　　3、調(diào)試安裝。由銷售點名，主管批復(fù)，調(diào)試安裝按照銷售標(biāo)的來，每次調(diào)試安裝的提成為銷售標(biāo)的額的%（50萬一下）----1%（50萬以上）發(fā)放形式：所有技術(shù)的提成，每季度末根據(jù)其參與配合的銷售額結(jié)算發(fā)放；提成實際發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，剩余20%半年結(jié)算一次（20%按照當(dāng)時的銀行利息計算給員工）；

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年度銷售薪酬及提成管理制度2

　　銷售提成薪酬制度

　　銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬，其實質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報。銷售提成薪酬制度是銷售激勵的一種重要手段。

　　與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù)，采用的渠道等特點，選擇不同的薪酬方式。

　　從產(chǎn)品特點來看，購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點分散、渠道長的產(chǎn)品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團(tuán)隊合作，注重過程管理，強化服務(wù)意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。

　　從企業(yè)規(guī)?；蛘咂髽I(yè)在不同的時期來看，中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小，產(chǎn)品市場競爭力較低，產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使?fàn)I銷人員加強銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大，產(chǎn)品銷售量變化較小，產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。

　　目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。

　　保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；

　　二、銷售提成比例遞增模式；

　　三、銷售提成比例遞減模式；

　　四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。

年度銷售薪酬及提成管理制度3

　　銷售提成管理制度

　　為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

　　一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項目公司實現(xiàn)銷售業(yè)績每月提取，提成比例為2%。各項目公司扣除一線銷售人員提成和營銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財務(wù)審計中心作為公司全員獎勵提成。營銷外包傭金包括銷售代理傭金、營銷顧問費、推廣／廣告服務(wù)費等營銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費用。

　　行政人力資源中心在年底時，制訂全員獎勵提成分配方案，報公司總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

　　1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的%；

　　2、項目公司銷售部根據(jù)項目銷售進(jìn)度計劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報項目公司總經(jīng)理同意后，上報營銷策劃中心；

　　3、營銷策劃中心會同行政人力資源中心、財務(wù)審計中心審核一線銷售人員提成方案，報營銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項目公司銷售部執(zhí)行。同時交財務(wù)審計中心備案；

　　4、項目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項目公司綜合部、財務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

　　5、超過項目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購房，其銷售提成比例為銷售收入的%～%，由項目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；

　　6、銷售業(yè)務(wù)外包時，不計提一線銷售人員提成。

　　二、銷售業(yè)績的申報

　　1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績制訂銷售業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核。每月申報一次；

　　2、銷售業(yè)績確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過70%而不足100%時，確認(rèn)一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成?？蛻舾肚迨Ｓ喾靠顣r，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請房款時，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。

　　3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績。

　　三、銷售提成報表的制訂和審核

　　1、項目公司綜合部根據(jù)財務(wù)部審核后的銷售業(yè)績報表，按照提成比例方案，計算制訂銷售提成報表；

　　2、財務(wù)部審核銷售提成報表，報分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

　　四、銷售提成的發(fā)放

　　項目公司財務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎勵提成部分交回本部財務(wù)審計中心。當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

　　項目公司財務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績報表和銷售提成報表交本部財務(wù)審計中心備案。

　　五、附件：

　　1、銷售業(yè)績報表；

　　2、銷售提成報表

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