下面是范文網(wǎng)小編分享的經(jīng)營童裝專賣店的方法3篇(想買童裝現(xiàn)在的經(jīng)營方法)，供大家賞析。
經(jīng)營童裝專賣店的方法1
設(shè)計(jì)理念：運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的電腦專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)，在設(shè)計(jì)上汲取了歐美時(shí)尚典雅服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國傳統(tǒng)服飾文化，古樸脫俗而又不乏現(xiàn)代流行因素，并根據(jù)各地兒童在平常生活中對服飾的要求，設(shè)計(jì)出獨(dú)特、舒適、大方、細(xì)膩的款式。
憑著這種特有的風(fēng)格，加上鮮明的設(shè)計(jì)個(gè)性，使看慣了童裝設(shè)計(jì)互相抄襲、成人化風(fēng)習(xí)嚴(yán)重的人們眼前一亮。
現(xiàn)今有許多童裝一味注重時(shí)尚，卻忽略了生活中給兒童帶來的不便。
正是了解到這一點(diǎn)，伊卡通童裝在面料選擇上以棉為主，這充分考慮了綠色環(huán)保的因素，兒童皮膚嬌嫩，用棉質(zhì)做面料不僅舒適吸汗，而且最有利于兒童健康，在顏色搭配上“伊卡通”力求清新淡雅，不追求大紅大綠，姹紫嫣紅。
秉承著自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，伴隨著市場的發(fā)展和要求，伊卡通童裝秋冬新款已經(jīng)全面上市，在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，公司也在不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)品牌的經(jīng)營力度，力求把“伊卡通”打造成國內(nèi)一流童裝品牌。
經(jīng)營童裝專賣店的方法2
如何維護(hù)童裝專賣店顧客
一、給顧客好的印象
好的印象可以給專賣店加分，可以提高童裝專賣店的進(jìn)店機(jī)率。那么如何給店鋪加分呢?首先要做好專賣店的裝修工作，好的裝修效果可以提高店鋪的整體形象，可以吸引顧客的眼光，讓顧客不由自主走進(jìn)店里;其次，要做好店鋪的陳列工作，有效的店鋪陳列可以有效提高店鋪的銷售;最后，導(dǎo)購員要保持良好的精神狀態(tài)，給顧客信賴感。
二、提高顧客滿意度
童裝導(dǎo)購員如何提高顧客滿意度呢?導(dǎo)購員需要做好下面幾點(diǎn)工作：
1、真誠的微笑
2、及時(shí)向顧客問好，友好的問候更能讓顧客在陌生的環(huán)境中放松心理壓力，從而使服務(wù)工作順利開展;
3、真誠的贊揚(yáng)顧客。每個(gè)人都喜歡聽到贊揚(yáng)的話語
4、做好顧客接待工作
5、保證店鋪產(chǎn)品質(zhì)量
三、提高顧客忠誠度
顧客對童裝專賣店的忠誠度決定其購買店鋪產(chǎn)品的次數(shù)。那么如何提高顧客忠誠度呢?在童裝銷售過程中，導(dǎo)購員需要耐心解答顧客所提出的問題，耐心接待顧客;認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，售后服務(wù)工作決定顧客對店鋪的信賴，決定顧客對店鋪的忠誠度。
想要維護(hù)好顧客，必須提高店鋪的信譽(yù)，做好售后服務(wù)，提高顧客對童裝專賣店的忠度，這樣才能維護(hù)好顧客。
經(jīng)營童裝專賣店的方法3
童裝的獨(dú)特之處不僅表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、工藝上，由于其特殊的銷售目標(biāo)群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區(qū)別，從孩子的心理出發(fā)，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限于產(chǎn)品。店面——最直觀的傳達(dá) 童裝的宣傳還是應(yīng)從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面?zhèn)鬟_(dá)。“最根本的就是要把品牌的風(fēng)格做得更突出一些，在消費(fèi)者心中烙下更深的印記。當(dāng)然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理?！迸煽颂m帝有限責(zé)任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個(gè)品牌在店面布置上突出各自的風(fēng)格，派克蘭帝是一個(gè)主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個(gè)非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具后現(xiàn)代化，有金屬感，用強(qiáng)烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運(yùn)用則是它的宣傳重點(diǎn)，店面布置上也更注重這一點(diǎn)。要達(dá)到這一目標(biāo)，全國幾百家分店必須有細(xì)致的管理。店員同樣是專賣店傳達(dá)品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍(lán)每月都會針對店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專業(yè)性也相對較低，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的加盟商更傾向于其它品類服裝，“我們在招商時(shí)希望加盟商能將童裝作為一項(xiàng)事業(yè)來做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學(xué)習(xí)能力希望加盟商能重視終端，會與消費(fèi)者溝通?！?活動——讓孩子參與進(jìn)來 愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。文化——從細(xì)節(jié)入手 實(shí)際上產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣場、品牌所散發(fā)出來的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場進(jìn)行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉?？瑢？m然頁數(shù)不多，但內(nèi)容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個(gè)人秀、征文、信箱、游戲互動等，使得這個(gè)小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現(xiàn)了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客，同時(shí)每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在?？嫌煤艽蟮钠ソ榻B國慶，很多家長在看到專刊后給巴拉巴拉來信，認(rèn)為企業(yè)很有文化內(nèi)涵，實(shí)際上這體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。在其它童裝都打折的時(shí)候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區(qū)分開。“不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實(shí)去關(guān)注兒童?！?派克蘭帝給顧客傳達(dá)的是時(shí)尚、主流的概念，營銷中也時(shí)刻注意體現(xiàn)其文化內(nèi)涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基
金會、綠色植樹都是社會責(zé)任感的標(biāo)志，此外公司每年在環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現(xiàn)時(shí)尚性方面，派克蘭帝經(jīng)常做流行發(fā)布，給顧客傳達(dá)的是派克蘭帝品牌融合國際時(shí)尚，引領(lǐng)國內(nèi)童裝時(shí)尚的品牌文化
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