下面是范文網小編收集的新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考4篇(新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考論文)，以供參考。
新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考1
隨著醫(yī)藥行業(yè)新形勢的快速發(fā)展，現在制藥企業(yè)的營銷體系也在緊跟潮流快速改變著，由于醫(yī)藥行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的特殊性，這導致建立高效率的醫(yī)藥營銷體系有著自己獨有的方式和方法。
筆者史立臣歷經20幾家醫(yī)藥企業(yè)，看到了這樣那樣的醫(yī)藥營銷體系的建立方式，雖然各種各樣的醫(yī)藥營銷體系的建立都有說得過去的理由和想法，但是，歸納出來也不過就是那么幾點關鍵的成功要素：
三個穩(wěn)定，三個變化。
醫(yī)藥行業(yè)隨著國家新醫(yī)改的逐步推進，制藥企業(yè)的步伐也要跟進，所以，醫(yī)藥企業(yè)尤其是制藥企業(yè)要學會在改進中保持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中學會改進，只有這樣，才能保證醫(yī)藥營銷體系的進步性、適應性和高效性。
三個穩(wěn)定：
第一，要有穩(wěn)定的營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略來自于企業(yè)的經營戰(zhàn)略或者發(fā)展戰(zhàn)略，而企業(yè)的經營戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略是相對穩(wěn)定的。一般企業(yè)要制定三年或者五年的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣，也要有配套的子戰(zhàn)略予以匹配，否者企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是水中花鏡中月。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的子戰(zhàn)略之一，主要是競爭戰(zhàn)略，相對于制藥企業(yè)的營銷體系來說，就是主戰(zhàn)略，
營銷體系的戰(zhàn)略要盡可能的敘述全面，以便于執(zhí)行和操作落地。營銷戰(zhàn)略主要包括：營銷目標、營銷路徑、營銷模式、營銷人力資源系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)和營銷管控系統(tǒng)。
營銷方向、目標和路徑確定了，才可能在系統(tǒng)的營銷體系逐步建設中有的放矢的落實執(zhí)行。
很多企業(yè)的老板今天一個想法，明天一個念頭，導致營銷體系的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)像墻頭草一樣搖擺不定，這不僅損害了醫(yī)藥企業(yè)的營銷根本，更是損害了企業(yè)的長期利益，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
小案例：
某企業(yè)的老板是個很時尚的人，喜歡追求新穎和別致，于是經常召集管理層開會，研究如何更快更好的發(fā)展企業(yè)，這本來是好事，可是每次開會時基本都是老板提出新的發(fā)展目標，這些發(fā)展目標可能是企業(yè)新的未來發(fā)展目標，也可能是企業(yè)的子系統(tǒng)發(fā)展目標，于是，新的發(fā)展目標直接導致企業(yè)的競爭目標發(fā)生變化，于是乎，這家企業(yè)經常是上半年進軍otc，下半年進軍處方藥，這個季度主打某膠囊，下季度開始主打某片劑，搞得營銷隊伍像水一樣，東流一下，西流一下，最后，營銷體系的各層管理者實在受不了，幾乎要瘋了，結果隊伍散了，組織癱瘓了，競爭力沒了，企業(yè)開始走下坡路了。
目標都沒個準，哪里有什么效率可言？
新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考2
目前醫(yī)藥價格問題是全民關注的焦點，在不斷披露的許多醫(yī)藥問題當中，醫(yī)藥購銷環(huán)境將有重大調整，規(guī)范醫(yī)藥經營行為成為目前醫(yī)藥環(huán)境變革的重要一環(huán)，為此，順應國家產業(yè)導向，順應國家政策導向成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的問題，醫(yī)藥整體變革處于分水嶺，但已經是大的趨勢，如何在新變革環(huán)境下做好醫(yī)藥營銷工作成為當務之急。
當前醫(yī)藥變革對市場營銷的影響比較突出，醫(yī)藥體制改革成為熱門，企業(yè)翹首期盼醫(yī)藥新政策是否會改變目前的醫(yī)藥營銷行為，也存在很大變數，因此，做好醫(yī)藥營銷的分析與資源信息收集工作也十分必要，特別對于營銷領域的復雜性，任何一項政策的出臺，都關乎營銷整體政策的延續(xù)性，特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)，更加需要有緊迫感。
如何對醫(yī)藥企業(yè)有更大促進與幫助，我們對醫(yī)藥行情的市場營銷情況作了一些分析，針對市場發(fā)生的動態(tài)環(huán)境與變換的營銷環(huán)境，給以定點的解析，通過對營銷領域的多種問題，逐步給予理解并有效應用。
新產品營銷困難加大，成本提高
由于近期國家政策調整，對新產品的上市要求將越來越嚴格，同時由于醫(yī)藥產品價格的不斷強行下調，企業(yè)經營成本增加，利潤下降，直接導致新產品市場供應與需求疲乏，成為營銷難點的一種深刻背景。如何在新形勢下開展有效的營銷攻勢，降低成本是關鍵問題。依照市場營銷走向，新產品營銷存在一個適應性周期問題，專業(yè)醫(yī)院與診所，包括OTC對新產品有一個顧忌，需要推廣的成本加大，直接作用于消費的量不斷被老產品擠壓的同時，生存空間也在縮小，由于我們國家以前對新藥品制度管理的相對滯后，新藥年產量很大，品種也較多，由此產生的副作用在市場中被無形轉移與積累，造成市場競爭激勵。新產品營銷需要跨越的重點是如何在減少經營成本的基礎上有所突破，是未來新產品營銷的目標。
從宏觀上講，醫(yī)藥分家導致藥品需求會有所增加，新藥的銷售難度也會下降，關鍵是臨床的開發(fā)途徑是否適合，如何讓各需求單位適應新產品的快速啟動，處方量上升，品牌信譽質量服務的開發(fā)是營銷取得勝利的關鍵，企業(yè)知名度軟環(huán)境的支撐為前提，優(yōu)勢價格為依托，減少周轉環(huán)節(jié)控制成本為基礎，大力開發(fā)銷售服務是關鍵的策略，迅速接近與靠攏市場，成為新產品上市的重要步伐，
企業(yè)產品利潤下降，大客戶管理更加困難
如何追求利潤最大化已經迫在眉睫，企業(yè)對新老產品的不斷研發(fā)與技術改造需要投入資金，而市場周轉與產品價格下降、調整，嚴重影響企業(yè)的生存與發(fā)展，近兩年來，醫(yī)藥企業(yè)利潤下降嚴重，甚至局部虧損嚴重已經顯露出行業(yè)經營的困難局面，在不斷變革新的醫(yī)藥環(huán)境下，成長與維持協(xié)調發(fā)展，是企業(yè)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略問題，靠單一或者少數及格產品支撐企業(yè)發(fā)展的局面將隨時被打破，由于競爭的不斷加快與外資企業(yè)的不斷進入，國內醫(yī)藥企業(yè)面臨的困難將隨時出現，因此，掌握好產品利潤，適時調整經營思路也非常重要，產品利潤從量化要向質化轉移，并快速制定貨幣回籠政策，減少經營風險已經是近期營銷的重大趨向。
在經營當中，大客戶是企業(yè)的支撐與命運轉折點，但由于市場環(huán)境變化，醫(yī)藥企業(yè)試水手段被屢屢打敗，包括出現的“前店后廠”、“零距離消費”、“專營專賣”、“平價政策”等等，均沒有形成氣候，由此，壟斷的醫(yī)藥公司大客戶管理在不斷積蓄力量，企業(yè)對大客戶的管理難度也在增加，雖然大客戶比較管理規(guī)范，但始終存在“以大欺小，我有你沒”的區(qū)域優(yōu)勢，并且在相當長的時間里，將不會破局，大客戶如何管理與經營，雖然策略各有不同，合作雙贏是基礎，但破其利器還需要有獨門功夫，比如差價、比如服務、比如產品優(yōu)勢、比如軟環(huán)境控制、比如人脈關系、比如品牌優(yōu)勢等等，在不斷進化中找合適的。
目標市場失去重點，效益體系搖擺不定
市場在不斷反復中磨練企業(yè)，但也成為打擊企業(yè)的無奈之舉，企業(yè)正制定目標的時候，往往考慮重點與非重點的關系，目標市場的優(yōu)先權是企業(yè)的一個方向，目標市場在政策與環(huán)境的變化下，也在發(fā)生變化，許多企業(yè)的目標市場在不斷失去信心，難度也不斷加大，作為目標為什么會產生阻力，還是醫(yī)藥產品的管理混亂與政策變化，導致營銷變局動蕩，效益體系搖擺不定，危機就不斷涌現。
在圍繞效益與經營這個話題的時候，企業(yè)注重效益，但更想創(chuàng)造好的經營模式與管理方法，如何創(chuàng)造穩(wěn)定的效益體系，已經非常關鍵的問題了，目標市場的確定是否需要調整方向，或者多方位選擇，開源截流，審視區(qū)域定位與目標市場的開發(fā)，加快營銷手段更新，更多把目標市場建立在可持續(xù)發(fā)展的水平線上，制定目標市場層級體系，優(yōu)化目標市場進出口關系，隨時應對目標市場出現的動蕩局面，站住腳才發(fā)展。
新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考3
銀行營銷模式變革的思考論文
1、前言
在經濟全世界化的大違景下,國內市場中外銀行的競爭日益劇烈,而我國最近幾年來人民糊口水平逐步晉升,手中存款增長,對于金融產品的需求增添,這就需要對于銀行營銷模式進行變革,對于金融產品進行立異,以此來晉升我國商業(yè)銀行的市場競爭力,知足人民的金融需求?；谝陨?本文扼要鉆研了金融產品立異與銀行營銷模式的變革。
2、金融產品立異與銀行營銷模式變革的違景分析
第1,跟著改革開放的深刻以及經濟全世界化的發(fā)展,外資銀行在我國金融市場的比重愈來愈大,這就對于我國本土商業(yè)銀行構成了較大的競爭壓力,另外,國外商業(yè)銀行起步較早,發(fā)展較快,相較于國內商業(yè)銀行而言,其在服務、價格、網絡、產品等方方面面都有著優(yōu)勢,而從根本的營銷模式以及產品立異上來講,國內銀行金融產品觸及規(guī)模較廣,有投資理財產品、投資管理產品、外匯產品等等,在種類上其實不后進于國外銀行,但在金融產品的質量以及技術含量上則比較后進,這與我國商業(yè)銀行產品立異后進不無瓜葛。第2,最近幾年來經濟發(fā)展迅速,人民的糊口水平不斷晉升,當前城鎮(zhèn)居民的儲蓄存款不斷增添,人們的思惟模式從如何吃飽穿暖變成如何使資金保值增值,這說明我國人民對于于金融產品的需求愈來愈大,給金融產品的發(fā)展帶來了契機,但這類需求的增添也給銀行的營銷模式帶來了必定的挑戰(zhàn)[一]。要想知足人們愈來愈豐厚、層次愈來愈高的金融產品需求,就需要對于金融產品進行踴躍立異,同時更應該重視分類營銷模式,將金融產品依據公家需求的變化進行分類銷售,要能夠從1個領域延伸到另外一個領域,只有這樣才能夠知足公家差異化、個性化的金融產品需求。第3,最近幾年來,互聯(lián)網技術、信息技術的利用逐步扭轉了人們的糊口方式以及工作方式,其對于金融行業(yè)也有側重要的影響,銀行營銷模式中的金融產品、支付領域、服務領域等方方面面都面臨著網絡化的變革。因而,我國商業(yè)銀行應該踴躍適應網絡時期的特色,應用先進的互聯(lián)網技術以及信息技術對于營銷模式進行變革,對于金融產品進行立異。
3、金融產品立異以及銀行營銷模式變革的問題
通過對于金融產品立異以及銀行營銷模式變革的違景分析可知,當前我國金融市場競爭劇烈,公家需求較大,且處于網絡時期的大環(huán)境中,這些都說明對于金融產品立異以及營銷模式變革是10分必要的。下面扼要分析當前我國金融產品立異以及營銷模式變革進程中呈現的主要問題。
(1)金融產品立異問題首先,我國商業(yè)銀行在進行金融產品立異的進程中并無以客戶需求為中心,沒有充沛知足客戶的需求。1方面,我國商業(yè)銀行內部人士本身的營銷觀念還比較匱乏,在進行金融產品開發(fā)及立異的進程中并無對于客戶需求進行調研以及分析,在金融產品研發(fā)以及立異以后并無依據客戶需求制訂差異化的銷售策略,這使患上我國商業(yè)銀行金融產品的銷量較低[二];另外一方面,我國商業(yè)銀行在進行金融產品立異的進程中沒有以客戶的根本利益為中心,片面的重視本身利益,不重視客戶利益的實現,不重視客戶的體驗,這就使患上所立異的金融產品不相符客戶請求,沒法吸引客戶的眼光,金融產品的吸引力不足。其次,我國商業(yè)銀行對于金融產品的自主立異能力不足,就目前來看,我國大部份商業(yè)銀行在進行金融產品立異的進程中常常是對于現有金融產品進行模仿,這就致使了金融市場上金融產品的同質化嚴重。呈現這類問題的緣由主要有下列3個方面:第1,這類模仿式的立異本錢較低,不需要研發(fā)人員進行長期的立異鉆研,直接應用樣本制造便可,節(jié)儉了時間本錢以及經濟本錢;第2,我國在對于知識產權維護上的.法律法規(guī)建設還不夠完美,許多商業(yè)銀行借此漏洞大量模仿抄襲,不但侵害了金融產品原創(chuàng)者的利益,同時無益于金融市場的良性發(fā)展;第3,民眾法律意識稀薄,許多金融產品原創(chuàng)者在產品被抄襲時沒有拿起法律武器來保護本身權益以及利益,這就助長了我國金融市場上金融產品的模仿之風氣。
(2)營銷模式變革問題銀行營銷模式變革存在的問題主要體現在下列兩個方面,首先,我國商業(yè)銀行在瓜葛營銷模式的利用上還不足,瓜葛營銷模式是1種新型的營銷模式,但就目前來看,我國商業(yè)銀行在瓜葛營銷的利用上還有著許多不公道的現象,例如銀行銷售人員為了出售自己的金融產品呈現了給客戶回扣的現象,從而拉近與客戶的瓜葛,實現金融產品的銷售,這類營銷模式是畸形化的瓜葛營銷,其實不能與客戶樹立不亂、優(yōu)良的瓜葛,無益于銀行的長遠發(fā)展,銀行應該立足產品質量以及服務,只有這樣才能夠與客戶樹立長遠、不亂、優(yōu)良的瓜葛[三]。第2,銀行的服務營銷模式還有需要進1步的改良以及優(yōu)化,跟著外資銀行的注入,我國金融市場上的金融產品種類繁多,客戶的選擇增添,這就增大了我國本土銀行的競爭壓力,在市場金融產品種類繁多、品質良莠不齊的違景下,我國商業(yè)銀行應該立足服務,晉升服務質量,但當前銀行的服務營銷模式還存在必定的問題:第1,1些銀行的金融產品銷售人員素質較低,在完成銷售任務的進程中只是1味的向客戶獻殷勤,并無站在客戶的角度為客戶排難解紛,乃至有些銷售人員為了完成銷售任務公開詐騙客戶,對于金融產品的升值潛力擴展,這就侵害了客戶的根本利益,服務質量10分低下;第2,當前銀行對于于金融產品的銷售尚無立足市場,只是零零散散的銷售,沒有系統(tǒng)、完美的營銷方案,這就制約了金融產品營銷的效果;第3,銀行在營銷的進程中其實不重視對于互聯(lián)網技術以及信息技術的利用,網絡營銷模式還未成型,這不相符網絡化時期的營銷特色。
4、金融產品立異以及營銷模式變革的策略
通過上文分析可知,我國商業(yè)銀行在金融產品立異以及營銷模式變革上還存在著必定的問題,在金融市場競爭不斷加重的違景下必將會降低銀行的市場競爭力,針對于以上問題,本文扼要提出了下列幾點金融產品立異以及營銷模式變革的策略。
(1)強化營銷變革理念要想實現對于銀行營銷模式的變革,首先要強化銀行營銷模式變革的理念,營銷模式變革是1個應該長時間堅持的系統(tǒng)性工程,其不但與銀行自身的體制以及機制息息相干,同時觸及到銀行內部的各個部門和員工。因而,銀行在營銷模式變革的進程中應該踴躍建立營銷變革理念,建立金融產品立異的理念,讓銀行內部所有的部門以及員工都踴躍重視金融產品的立異以及營銷模式的變革,從而增進銀行部門之間以及員工之間的合作,銀行的分行以及支行要對于市場導向踴躍明確,協(xié)同合作,共同致力于對于營銷模式的立異上[四]。
(2)完美金融產品立異機制金融產品立異是營銷模式變革的首要渠道以及手腕,針對于銀行金融產品立異進程中的問題,銀行內部應該樹立完美的金融產品立異機制,只有這樣才能夠公道的應用資源,實現自主立異,從而樹立銀行優(yōu)良的市場形象,為在金融市場上站穩(wěn)腳根奠定堅實的基礎。針對于我國銀行金融產品立異現狀,我國銀行應該樹立既集中又擴散的金融產品立異機制,集中指的是銀行各個支行、分行和各個部門要協(xié)同合作,擴散指的是對于金融產品立異的各個工作進行公道分配,例如總行負責金融產品的立異以及研發(fā),分行以及支行負責市場信息的搜集以及客戶需求的整合,售后部門負責金融產品的售后服務信息和客戶購買金融產品以后的反應信息。另外,銀行動了晉升立異速度,在保證立異質量的基礎上可以履行分級授權軌制,對于各個業(yè)務部門依據金融產品信息進行授權,增進各個支行、分行金融產品的自主研發(fā)以及立異。
(3)鼎力培育金融人材人材是第1出產力,對于于金融產品立異以及營銷模式變革來講也是如斯,銀行應該踴躍培育金融產品立異人材以及營銷模式變革人材,例如當前許多銀行都履行
經理軌制以及客戶經理軌制,不同的經理負責不同的工作,以此來晉升服務質量以及銷售質量[五]。另外,銀行還應該建立以人為本的管理理念,強化人本化管理,樹立鼓勵機制,晉升工作人員的踴躍性以及創(chuàng)造力,從人材的角度來增進金融產品立異以及營銷模式變革。銀行還應該緊跟網絡時期的發(fā)展,踴躍培育網絡人材,增進營銷模式網絡化,晉升銀行市場競爭力。
5、結論
綜上所述,本文從金融產品立異以及銀行營銷模式變革的違景入手,強調了產品立異以及營銷模式變革對于于我國商業(yè)銀行的首要性。依據當前我國的金融市場形勢和我國商業(yè)銀行在金融產品立異以及營銷模式變革中呈現的問題,提出了具體的應答策略,旨在晉升我國商業(yè)銀行的市場競爭力,增進金融市場的健康發(fā)展。
新時期的醫(yī)藥營銷體系變革思考4
由醫(yī)保付費機制變革帶來的醫(yī)生價值觀和需求變化將徹底顛覆醫(yī)藥營銷模式，隨著新醫(yī)改配套文件的發(fā)布，以及新醫(yī)改試點在各地處處開花，三五年后，我們所憧憬的美好景象將逐步成為現實：醫(yī)藥行業(yè)秩序重構，良好的醫(yī)患關系，醫(yī)藥界重新受到人們的尊崇，
最近，媒體對重慶黔江區(qū)的醫(yī)改有兩篇報道，這也是新醫(yī)改方案頒布后，首次見諸報端的關于新醫(yī)保支付機制變革的實施案例。其中《門診付費按人頭村醫(yī)不再大處方》主要講述門診按照人頭付費之后，醫(yī)生為了盡可能結余人頭費，不再給村民開大處方，自己的收入也提高了三成；《“按人頭付費”緩解農民看病難題》主要講述醫(yī)生為了盡可能結余人頭費，熬了一大鍋藥，站在村頭讓村民免費喝，該醫(yī)生講：“春天溫差大，容易患流感?！边@一景象很容易讓人聯(lián)想到兩千多年前《黃帝內經》的“上醫(yī)治未病”，又令人感嘆孫思邈“大醫(yī)精誠”終于有希望重新蔚然于神州。
無形趨利手
亞當?斯密在《國富論》提出了“無形之手”的理論：一個只盤算自己得益的個人受一只看不見的手指引，去達到一個和他的盤算不相干的目的。對于社會來說，同個人盤算不相干的并不總是壞事。個人在追求自己利益的同時促進社會利益，常常比其直接想促進社會利益的時候還更有效果。醫(yī)保付費機制改革其妙即此，充分運用了亞當?斯密的理論，讓醫(yī)生在為自己逐利的同時有意或無意中為大眾創(chuàng)造健康財富，這樣一種趨利性是正當的，是應該的，也是應受到鼓勵的。
營銷本質上就是研究客戶需求，并研制產品、提供服務滿足這種需求，從而帶來產品的持續(xù)銷售并獲取利潤。而在未來幾年，醫(yī)院及醫(yī)生的需求即將發(fā)生顛覆性變化。
過去及現在，醫(yī)院和醫(yī)生的趨利性在于：醫(yī)生看病越多，收益越高；看的病越重，收益越高；賣的藥越多，收益越高；賣的藥越貴，收益越高；檢查越多，收益越高；收費高的項目做得越多，收益越高。導致這種趨利性的原因是多方面的，而這種趨利性又帶來了醫(yī)藥購銷領域的種種不合理現象，導致醫(yī)患關系緊張，使人們徹底對醫(yī)生失去信任，對藥企及醫(yī)藥從業(yè)人員態(tài)度復雜。
不遠的將來，執(zhí)行按人頭付費、按病種付費之后，這種趨利性將變?yōu)椋狠爡^(qū)服務的人越少得病，收入越高；患病之后越快治好，收入越高；用的藥越便宜，收入越高；自療者（能不開藥的就盡量讓患者運用休息、喝水、飲食等方式自療）越多，收入越高；不必要的檢查越少，收入越高；服務態(tài)度越好，收入越高……
因此，醫(yī)院及醫(yī)生的價值觀將發(fā)生180度的轉變，其需求從開貴藥、多開藥以賺取生存與發(fā)展經費，以及多拿回扣轉變?yōu)樯匍_藥、開物美價廉的藥品以賺取正當收入為主，
很明顯，無數企業(yè)及代理商帶金銷售的醫(yī)藥營銷主流模式將不得不轉型！醫(yī)保付費機制改革“四兩撥千斤”，充分運用人性的無形力量，將會把多年來醫(yī)藥購銷領域的頑疾幾乎消融于無形（在一些特殊情況下，或許尚有殘
三五年調整期
這種需求的巨大變化代表醫(yī)藥市場的根本改變，好似遠古冰河重現，許多動物行將滅絕，藥企營銷模式必須變革，適者生存的自然法則將再一次重演。好在醫(yī)改還在試點當中，筆者窺葉知秋，斗膽預測：藥企大概還有三五年的時間做調整，不會超過8年，具體視新醫(yī)改方案的實際實施進展情況來定。那么，藥企應該做哪些調整呢？
1.思路決定出路
藥企須有專人研究、解讀新醫(yī)改方案及各種配套文件，藥企領導人必須深度理解新醫(yī)改的意圖及實施之后逐步顯現的效果，前瞻性地明晰這種意圖及效果給企業(yè)營銷帶來的影響，提前做好心理準備和行動調整。
2.營銷不再帶金
由前文分析可知，醫(yī)生的價值觀與需求都將徹底發(fā)生逆轉。幾乎所有醫(yī)生都將徹底站在患者的角度考慮問題，醫(yī)藥合謀聯(lián)盟將自動解除，通過帶金拉動處方的時代將一去不返。
如何讓患者少生病，生了病如何趕緊治好，將成為第一問題盤旋于醫(yī)生的腦海。于是，藥物經濟性評價將幾乎總是醫(yī)生治療疾病時考慮的首要因素，需要進行臨床推廣的產品不利用藥物經濟學去做經濟性評價將寸步難行。新醫(yī)改方案要求對新藥和專利藥品逐步實行定價前藥物經濟性評價制度，許多人還有許多爭議：是否合理？是否增加企業(yè)負擔？是定價前還是上市前評價好，或上市后的什么時候好？筆者認為這些討論都沒有太大意義，醫(yī)保付費機制變革之后，企業(yè)會自發(fā)在第一時間做好這項工作，因為沒有它，醫(yī)生不敢冒減少自己收入的風險幫忙試用，藥品也就沒有市場！
可以預見，3~5年后，專業(yè)化推廣將逐步成為國內藥企新藥推廣的主流模式。在過渡期內，藥企要趕緊發(fā)展自己專業(yè)化推廣的能力，并提升總部策劃、實施情感營銷的能力，這兩項能力將在未來成為藥企在市場上所向披靡的利器。
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