下面是范文網(wǎng)小編分享的南康市郵政局營銷體系建設(shè)先進(jìn)單位申報材料3篇(南康市郵政局周華林)，以供借鑒。
南康市郵政局營銷體系建設(shè)先進(jìn)單位申報材料1
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商函廣告分局營銷體系建設(shè)先進(jìn)單位推薦材料
去年一年的工作中，我分局不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，按照市局的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步完善了市場營銷機(jī)制、形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營銷團(tuán)隊，建立了一套完整的營銷體系，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。
一、營銷工作規(guī)范有效
加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，每周召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時認(rèn)真按照市局提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，對營銷員進(jìn)行考核，堅決杜絕跨界、低資費(fèi)等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。通過客戶管理培訓(xùn)，營銷員對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識。進(jìn)一步提高了自身的素質(zhì)，也為自己順利開展各項(xiàng)營銷工作打下了基礎(chǔ)。
二、營銷業(yè)績成效顯著
1、營銷方式推陳出新。有了完整的營銷體系，加上多年的營銷工作鍛煉出了營銷隊伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團(tuán)隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉出了許多獨(dú)特的營銷方法。比如“三皮營銷法”（硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮）；“三多三勤營銷法”（多宣傳、勤嘗試；多溝通，勤聯(lián)系；多思考，勤動手）；“千萬營銷法”（千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場）等等。同時團(tuán)隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的“售后服務(wù)”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。
2、營銷成果豐碩喜人。第一、積極策劃，不斷創(chuàng)新，打造衡郵函件新品牌。我分局營銷團(tuán)隊積極策劃、主動營銷，創(chuàng)新經(jīng)營，把握市場動態(tài)，結(jié)合市場需求，全力加大函件業(yè)務(wù)發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》。我分局營銷團(tuán)隊通過調(diào)查市場，仔細(xì)分析，策劃打造了《衡陽樓市地圖》，開衡陽樓市之先河，是衡陽第一張樓市便民信息地圖。為了打造樓市地圖的品牌，我分局營銷團(tuán)隊各成員積極尋找客戶，一各一個樓盤宣傳介紹，全力營銷。樓市地圖共創(chuàng)收27萬元，獲得了巨大反響，得到了廣大市民和各大房產(chǎn)公司的普遍好評，成為了衡陽市民了解衡陽樓市動態(tài)、查閱樓盤位置、購房置業(yè)、出行的必備指南；同時也為各房地產(chǎn)公司及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布樓盤信息、展示樓盤效果的重要宣傳平臺。在長期的市場營銷中，我分局營銷團(tuán)隊注意到，衡陽本土市場缺乏一本展示衡陽城市風(fēng)采的形象宣傳冊。把握到這一商機(jī)后，我分局營銷團(tuán)隊齊心協(xié)力，集思廣益，走訪市場，共同策劃，全力營銷，打造了作為介紹衡陽本土吃喝玩樂的時尚DM的《快樂衡陽》，充分展示了衡陽的各種文化，兩期實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收萬元。第二，銳意進(jìn)取，積極營銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面。在去年的賀卡營銷中，通過分局營銷團(tuán)隊各成員的不斷努力，取得了不錯的成績，分局完成賀卡萬元。分局營銷團(tuán)隊想盡一切辦法，動用一切手段，調(diào)動一切資源，跑市場攻客戶，充分發(fā)揮營銷員不怕困難的營銷精神。營銷團(tuán)隊成員白天跑市場跑客戶，晚上回來開會，匯報交流一天下來的營銷工作。通過團(tuán)隊成員的不懈努力，在2011郵政賀卡營銷中，開發(fā)了中國移動賀卡萬元，中國聯(lián)通賀卡30萬元，中國電信賀卡萬元，國土資源局賀卡33萬元，郵儲銀行萬元，衡陽市委賀卡萬元，鐳目公司賀卡萬元，中國銀行賀卡萬元。
商函廣告分局 2011年1月22日
南康市郵政局營銷體系建設(shè)先進(jìn)單位申報材料2
ON THE WAY路上
中年女：我喜歡上班前的溫馨，兒子的笑臉和路上的微風(fēng)，我享受工作時的激情，迷霧重重的困境和突破重圍的暢快
中年男：我喜歡思考也喜歡行動，思考使行動更有成效，行動讓思考更有價值。
青年男：人們說思路決定出路，我更愿意嘗試不同的角度，有眼睛去聽，用耳朵去想，沒有什么不可以。
三人：因?yàn)槲覀冇掠趧?chuàng)新，營銷體系建設(shè)為每個人的夢想插上翅膀。
煙臺局
營銷體系建設(shè)之路
一、指導(dǎo)理念
從去年的營銷體系建設(shè)突破年到今年的營銷體系建設(shè)提升年，煙臺郵政以經(jīng)營客戶為理念指導(dǎo)，先是推進(jìn)營銷體系建設(shè)。
二、構(gòu)筑架構(gòu)
經(jīng)過探索與實(shí)踐，我們構(gòu)筑了市局市場部、重點(diǎn)客戶服務(wù)部、各專業(yè)公司、縣局4個層面的營銷架構(gòu)模式，對重客部采用了從純職能管理和首保收入計劃的經(jīng)營單位，兩種不同定位中，兼收并序、揚(yáng)長避短的方式，突破建設(shè)的瓶頸，破解了發(fā)展的難題。
三、建設(shè)隊伍
截至目前，煙臺郵政共有縣制銷售人員266名，一直保持正比在8%以上，在營銷骨干晉級管理方面，我們積極選樹典型，推進(jìn)骨干錦旗，由去年的30名省級銷售骨干發(fā)展成現(xiàn)在的40名。
四、打造團(tuán)隊
在CRM系統(tǒng)中，由90%以上的銷售團(tuán)隊規(guī)范建設(shè)達(dá)標(biāo)，我們選送了12只市級標(biāo)桿銷售團(tuán)隊，打造市局層面和縣局層面的省級標(biāo)桿銷售團(tuán)隊各一支，并給予通訊和交通補(bǔ)貼，還配備公文包、U盤、名片夾等辦公用品。
五、代理渠道
一方面著力發(fā)展三站：即三農(nóng)服務(wù)站、村郵站、便民服務(wù)站建設(shè)。目前共計1555處，另一方面函件集郵等專業(yè)，并積極推進(jìn)社會代理，目前已發(fā)展45家，同時廣泛推進(jìn)職工業(yè)余營銷積分活動，發(fā)展職工業(yè)務(wù)代辦，每年為企業(yè)創(chuàng)收約470萬元。
六、項(xiàng)目拉動
項(xiàng)目營銷是拉動整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展的主抓手，煙臺郵政至10年起確定了已省市縣連動項(xiàng)目為重點(diǎn)，以區(qū)域項(xiàng)目階段性大客戶營銷項(xiàng)目為補(bǔ)充的方案營銷思路，通過創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)作及獎勵模式，加大調(diào)度通報及經(jīng)驗(yàn)作法的推廣力度手段，實(shí)現(xiàn)全市整體業(yè)務(wù)快速推進(jìn)。
七、強(qiáng)化激勵
營銷體系的建設(shè)，離不開有效的激勵方式，我劇堅持物質(zhì)和精神激勵相結(jié)合原則。今年四月份，我們成功舉辦第二屆營銷精英
峰會，峰會活動給予了營銷精英極大的精神鼓舞，也顯著提升了全市銷售隊伍的工作激情和戰(zhàn)斗力，在全市開展的各種營銷競賽中，均實(shí)行營銷業(yè)績與考核獎懲直接掛勾的方式，對于取得優(yōu)異成績的營銷員，市局也給予豐厚的物質(zhì)獎勵。一、二、三、四、五、六、七營銷體系顯威力，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，煙臺郵政將繼續(xù)開拓創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，用激情和理想為營銷體系建設(shè)不斷注入改革和發(fā)展的無限活力，用汗水和夢想推進(jìn)郵政事業(yè)不斷向前，煙臺郵政加油！加油！加油！加油！
南康市郵政局營銷體系建設(shè)先進(jìn)單位申報材料3
郵政局申報先進(jìn)單位事跡材料
州是鑲嵌在祖國邊陲的一顆璀璨的綠寶石，被譽(yù)為，區(qū)域以熱帶雨林生態(tài)為基礎(chǔ)，民族文化為重的特色旅游業(yè)推動地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，常住人口為萬人，面積萬多平方公里，邊境線長多公里。郵政局轄市、、縣局三個郵政企業(yè)，共有自辦網(wǎng)點(diǎn)個，委辦所個；農(nóng)村郵路條，全長公里，委辦郵路條，全長公里；城市投遞線路條，全長公里，農(nóng)村投遞線路為條，達(dá)公里；全州現(xiàn)有職工284人，其中少數(shù)民族職工有人，占職工總數(shù)的%。有黨員人（含離退休職工），占職工總數(shù)的%。全州郵政企業(yè)班子團(tuán)結(jié)，職工隊伍穩(wěn)定，企業(yè)奮發(fā)向上，社會評價較好。
郵政獨(dú)立運(yùn)營以來，在省局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和各級地方黨委、政府的關(guān)心、支持下，全州郵政系統(tǒng)廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致，振奮精神，堅定信心，形成了集中精力、集中智慧、集中力量謀發(fā)展的良好局面，通過把推進(jìn)全州郵政快速發(fā)展作為中心任務(wù)，堅持通過創(chuàng)新求發(fā)展的信心不動搖，以郵政的快速發(fā)展，不斷適應(yīng)自治州社會經(jīng)濟(jì)等各方面發(fā)展的需要。為社會提供普遍服務(wù)的同時，企業(yè)創(chuàng)效益，使郵政通信能力不斷增強(qiáng)，服務(wù)水平不斷提高，年三個企業(yè)被省委、省政府授予省級文明單位；年月州郵政局被中央文明委命名為“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進(jìn)單位”稱號；先后被州政府評為“行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)單位”；年至年三年被市政府評為“治安綜合治理先進(jìn)單位”；州局郵政儲蓄組連續(xù)四年保持省級“青年文明號”稱號，并獲團(tuán)省委“迎世博創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”表彰，年月被共青團(tuán)中央授予“青年文明號”殊榮；縣局被州文明委授予創(chuàng)建文明行業(yè)單位，縣局被縣文明委連續(xù)年評為精神文明先進(jìn)集體；局長同志獲全國郵政工會系統(tǒng)“職工之友”表彰，黨委書記被州委授予“民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)個人”。郵政扭虧的成績源于郵政自加壓力和在競爭中敢為人先，與時俱進(jìn)的膽略。郵政實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上臺階的主要經(jīng)驗(yàn)：
一、解放思想，更新觀念，使扭虧促發(fā)展變?yōu)槿謴V大干部職工的自覺行動，增強(qiáng)加快發(fā)展郵政事業(yè)的信心。州郵政局于年月正式成立。當(dāng)年業(yè)務(wù)收入僅為萬元，虧損萬元，人均勞產(chǎn)率僅萬元/人。面對社會經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的客觀環(huán)境和自身基礎(chǔ)差、底子薄的條件，局領(lǐng)導(dǎo)班子深刻分析了在新形勢、新任務(wù)下企業(yè)所具備的優(yōu)勢和面臨的困難，盡管責(zé)任與壓力非同尋常，但對郵政事業(yè)的發(fā)展充滿信心。全局上下氣象一新，廣大干部職工把實(shí)現(xiàn)自己的理想價值與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合在一起，各項(xiàng)工作形成朝氣蓬勃發(fā)展之勢，全員“思改革、謀進(jìn)取、創(chuàng)一流”的競爭意識不斷增強(qiáng)，連續(xù)三年將郵政建設(shè)成為收差局。局取得扭虧的階段性勝利的落腳點(diǎn)是：一是全州郵政干部職工從思想上重視郵政經(jīng)營工作，把工作重心轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)發(fā)展上來，樹立了開拓進(jìn)取，敢于爭先，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展的新觀念；
二是認(rèn)真貫徹了“以市場為導(dǎo)向、效益為中心，確保三大目標(biāo)”的發(fā)展方針，尤其注重加快郵資廣告、物流配送、郵資封片和“四新”業(yè)務(wù)發(fā)展；三是加大郵政業(yè)務(wù)考核發(fā)展的力度，較好的調(diào)動全局郵政干部職工克服困難發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性；四是引導(dǎo)郵政干部職工進(jìn)一步解放思想、更新觀念，樹立危機(jī)意識和緊迫感，堅定發(fā)展的信心，使廣大干部職工深刻認(rèn)識到，只有加快發(fā)展積極走出綠色圍墻，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，從容面對各種挑戰(zhàn)。一個人人為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，個個立足崗位做貢獻(xiàn)的良好局面已經(jīng)形成。2001-2003年局邁出三大步。年完成業(yè)務(wù)收入萬元，同比增長絕對值萬元，較分營前的年增%，實(shí)現(xiàn)收差萬元，業(yè)務(wù)量累計完成萬元，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成為全省各地州市中的“收差局”；2002年完成業(yè)務(wù)收入萬元，同比增長絕對值萬元，實(shí)現(xiàn)收差萬元，人均勞產(chǎn)率達(dá)元/人，業(yè)務(wù)量完成萬元；年完成業(yè)務(wù)收入萬元，與年相比增加絕對值萬元，增幅%，實(shí)現(xiàn)收差萬元。全員勞動生產(chǎn)率達(dá)到元/人，與年相比增長絕對值萬元，增幅%。
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