下面是范文網(wǎng)小編分享的福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告3篇 吊燈市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，以供借鑒。

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告1

　　福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷售情況，得到的情況是：

　　1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

　　特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關(guān)系好。

　　B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

　　C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。

　　D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場(chǎng)、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)（祥云空白）。

　　E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

　　2012-11-14 下午寫于祥云

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告2

　　LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　一、銷售市場(chǎng)

　　通過近期對(duì)10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營(yíng)店的走訪，目前LED燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營(yíng)店有售。而LED臺(tái)燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

　　2、以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

　　3、銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌?？梢姡巧贁?shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

　　4、當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國(guó)內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

　　二、供給市場(chǎng)

　　通過對(duì)10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)LED燈飾的供給市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1、目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又

　　以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

　　2、LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺(tái)燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有1X1W，3X1W，1X3W.價(jià)格平均約在單顆1W或，三顆各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

　　3、國(guó)內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

　　4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

　　5、國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　三、消費(fèi)者

　　但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是，LED埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

　　而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

　　四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　結(jié)合供給市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下：

　　雖然在LED裝飾領(lǐng)域，LED所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)

　　可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其布滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，非凡是對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在RMB100以上，而一個(gè)普通的MR16鹵素?zé)魞r(jià)格不過RMB的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

　　然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。

　　1）進(jìn)一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

　　2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。

　　3）LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。

　　所以，LED燈飾制造商的命運(yùn)可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告3

　　福州LED燈具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

　　A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷售情況，得到的情況是：

　　1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

　　特色經(jīng)營(yíng)店：針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng)：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調(diào)光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

　　經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

　　調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng)，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，價(jià)錢雖有差異但只要性價(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客

　　戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。在電費(fèi)日益攀升的情況下還會(huì)去考慮省電，省日常用

　　電的開支問題，只要性價(jià)比高，他們往往也會(huì)接受。市政用戶只要東西好就能接受，但

　　前提是相互關(guān)系好。

　　B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡?、臺(tái)燈、小夜燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營(yíng)店有售。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)

　　格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。

　　C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng)，led普通照明市場(chǎng)基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎

　　看不見，問其原因，銷售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，試銷價(jià)高，無人問津。

　　E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：銷售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消

　　費(fèi)者對(duì)LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可，但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，對(duì)普通消費(fèi)人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程。價(jià)格因素將成為百

　　姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

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