下面是范文網(wǎng)小編分享的紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共5篇 六一兒童節(jié)紅色主題活動(dòng)方案，供大家閱讀。

紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共1

　　紅黃藍(lán)幼兒園招生策劃方案

一、指導(dǎo)思想：

　　紅黃藍(lán)幼兒園教育教學(xué)理念為中心，讓人民群眾滿意認(rèn)可為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園新園開學(xué)招生工作。

二、成立園內(nèi)招生團(tuán)隊(duì)小組：組長(zhǎng)XX園長(zhǎng)，組員XX。

三、招生原則：

（一）、堅(jiān)持公開、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區(qū)公開幼兒園招生工作 信息包括：

1、2017年紅黃藍(lán)幼兒園招生通告；

2、幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

3、招生工作監(jiān)督電話。

（二）規(guī)范收費(fèi)，按教育局規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。

四、策劃招生方案

1、制定符合園實(shí)際招生情況的招生方案。

2、目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)XX、XX、XX、XX每班預(yù)定人數(shù)。

3、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

（一）招生對(duì)象

1、招收2-6歲幼兒

（二）招生區(qū)域

1、明確招生地段：幼兒園附近5公里、城內(nèi)兒童為主、縣區(qū)的兒童為輔。

2、招生措施：

　　方式

一、到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料； 方式

二、幼兒園附近3公里做市場(chǎng)活動(dòng)；

　　方式

三、各大型酒店、公交車等貼紅黃藍(lán)公益廣告； 方式

四、幼兒園附近大型社區(qū)的宣傳活動(dòng)； 方式

五、網(wǎng)絡(luò)宣傳；

　　方式

六、舉辦大型幼兒舞蹈比賽； 方式

七、主力軍舞蹈宣傳； 方式

八、舉辦一場(chǎng)紅黃藍(lán)育兒講座； 方式

九、提前一個(gè)月參觀幼兒園；

　　方式

十、8月實(shí)施幼兒報(bào)名，免費(fèi)參加特色課體驗(yàn)。

五、具體措施

　　方式一：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料；

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通商量合適方案及放置、發(fā)放辦法；

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

　　方式二：

1、舉辦（關(guān)愛留守兒童會(huì)演），教師以跳舞、唱歌、送幼兒禮物等形式展開；

2、宣傳紅黃藍(lán)幼兒園入駐黎川縣。 方式三：

1、商議如何在各大型酒店、公交車、出租車等貼紅黃藍(lán)公益廣告標(biāo)語(yǔ)。

　　方式四：

1、幼兒園各大居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置，進(jìn)行宣傳入園咨詢。

2、招生教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料，并向家長(zhǎng)介紹我園特色，讓家長(zhǎng)了解我園是怎樣的一所高品質(zhì)幼兒園。

4、收集家長(zhǎng)資料及電話，掃碼活動(dòng)收集，為后期網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備，建立客戶群。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。

6、掃碼加群家長(zhǎng)送禮物。告知家長(zhǎng)入群后期可參加免費(fèi)育兒講座，可以報(bào)名免費(fèi)特色課等（價(jià)值金額待定）。 方式五：

1、網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，為我園增加效益。

2、網(wǎng)站的完善。

3、合其它網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

4、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。 方式六：

1、在鬧區(qū)舉辦一場(chǎng)大型幼兒舞蹈比賽或親子活動(dòng)比賽。

2、報(bào)名幼兒掃碼建群。

3、獎(jiǎng)像前1-10名幼兒獎(jiǎng)金＋贈(zèng)送特色課10節(jié)，前50名幼兒免費(fèi)贈(zèng)送10節(jié)特色課。

4、大力宣傳紅黃藍(lán)高品質(zhì)幼兒園。 方式七：

1、老年廣場(chǎng)舞社區(qū)招生主力軍。

2、開學(xué)前1個(gè)月每晚教師到各居民區(qū)跳廣場(chǎng)舞（穿上園服做宣傳） 方式八：

1、在某酒店舉辦一場(chǎng)大型紅黃藍(lán)育兒知識(shí)講座。

2、邀請(qǐng)電視臺(tái)來(lái)做宣傳，起到媒體宣傳力度。 方式九：

1、通過(guò)掃碼邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒參加游玩，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒園環(huán)境。

2、教師貼身的照顧幼兒，如有想報(bào)名的幼兒可以先交抵押金100元抵XXX（待定） 方式十：

1、八月展開幼兒免費(fèi)報(bào)名體驗(yàn)特色課（起到特色課的宣傳）。

2、老師安排特色課的開展，具體待定。

六、其它事項(xiàng)

1、規(guī)范招生工作，并做好相應(yīng)考核獎(jiǎng)懲工作。

（一）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法（教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的每份獎(jiǎng)勵(lì)該教師一元）。

（二）、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀，來(lái)一位家長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。

（三）、家長(zhǎng)帶幼兒參觀活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的每入園一位兒童，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳人50元。

（四）、如果班內(nèi)幼兒達(dá)到定額人數(shù)，則獎(jiǎng)勵(lì)該教師100元。

2、懲罰辦法

（一）、教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。

（二）、惡意搶占他人教師的家長(zhǎng)資源罰100元。

3、認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過(guò)程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問題，對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待，耐心解釋，大力宣傳高品質(zhì)幼兒園所在之處，確保招生工作有序進(jìn)行。

紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共2

　　乘著夢(mèng)想彩鳶，“箏”舞快樂童年

——黃紅藍(lán)2013年風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)策劃書

　　第一部分活動(dòng)策劃

1、為了豐富中小幼學(xué)生課余文化生活，提高同學(xué)們的審美能力、想象力、動(dòng)手創(chuàng)造能力。

2、在美學(xué)中緩解緊張的學(xué)習(xí)和生活帶來(lái)的壓力，感受童真、童趣，在快樂的、趣味的、開放的、親和的、創(chuàng)新的氛圍中用彩色的畫筆在風(fēng)箏上畫出希望與夢(mèng)想，并以主人翁的姿態(tài)放飛，放飛對(duì)生活的熱愛及對(duì)前途的信心。

3、學(xué)習(xí)祖國(guó)優(yōu)良的傳統(tǒng)文化和民間藝術(shù)。

一、活動(dòng)名稱

　　黃紅藍(lán)2013年風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

　　報(bào)名時(shí)間：2013年04月15—19日比賽時(shí)間： 2013 年04 月21日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　沿江風(fēng)光帶

四、主辦單位

　　株洲晚報(bào)、株洲黃紅藍(lán)美術(shù)專修學(xué)校

五、活動(dòng)對(duì)象

　　株洲市4-15歲中小幼學(xué)生（需家長(zhǎng)陪同）

六、活動(dòng)項(xiàng)目

1、風(fēng)箏制作講解

2、風(fēng)箏繪制

3、佳作評(píng)比

4、自由放飛

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)的第一部分為風(fēng)箏制作講解。由一名老師現(xiàn)場(chǎng)講解風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏的制作步驟，及放飛過(guò)程中遇到各種情況的解決方案。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)箏制作講解，讓同學(xué)們清楚了解風(fēng)箏的制作方法。

2、活動(dòng)第二部分為繪制風(fēng)箏，有黃紅藍(lán)老師現(xiàn)場(chǎng)教同學(xué)們風(fēng)箏的繪制方法，再給每個(gè)同學(xué)發(fā)一個(gè)風(fēng)箏，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成風(fēng)箏的繪畫設(shè)計(jì)，并由現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票評(píng)出“ 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ”和“ 最佳色彩獎(jiǎng)”，頒發(fā)精美禮品一份。

3、活動(dòng)的第三部分，就是風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)。活動(dòng)中孩子們帶上自己制作的風(fēng)箏參賽，同時(shí)也需要小組成員的相互合作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將風(fēng)箏放飛的最高最穩(wěn)。我們將現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出優(yōu)勝學(xué)生。

　　備注：如遇不可抗拒的意外（如天氣等）因素，則比賽后延至后一個(gè)周末。

　　第二部分評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一、評(píng)獎(jiǎng)人員

　　由所有愿意投票的觀眾在風(fēng)箏展出時(shí)舉手投票。

二、評(píng)獎(jiǎng)方式

　　每個(gè)評(píng)獎(jiǎng)人員可重復(fù)舉手投票，由得票最多的學(xué)生為最大贏家，但是一個(gè)學(xué)

　　生最多只能得一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

1、風(fēng)箏繪畫設(shè)計(jì)參評(píng)——評(píng)選出“ 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ”和“最佳色彩獎(jiǎng)”

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：由工作人員和觀眾對(duì)所有選手創(chuàng)作的風(fēng)箏進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出繪畫

　　最有創(chuàng)意、最專業(yè)的二名學(xué)生獲得最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

　　最佳色彩獎(jiǎng)：由工作人員和觀眾對(duì)所有參加創(chuàng)作的風(fēng)箏進(jìn)行，評(píng)出色彩搭配

　　最專業(yè)、漂亮的二名學(xué)生獲得最佳色彩獎(jiǎng)。

　　標(biāo)準(zhǔn) ：參賽作品設(shè)計(jì)新穎，構(gòu)思巧妙 ，繪畫精美

2、風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié) ——評(píng)選出“最佳風(fēng)箏手”和“最佳協(xié)作獎(jiǎng)”。

　　最佳風(fēng)箏手：由工作人員和觀眾對(duì)所有參加放風(fēng)箏的學(xué)生，在風(fēng)箏的高度、

　　穩(wěn)度和時(shí)間等方面給予評(píng)分。

　　標(biāo)準(zhǔn) ：a、風(fēng)箏在空中飛行的時(shí)間 b、風(fēng)箏飛行的高度 c、團(tuán)隊(duì)的合作程度

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名

　　最佳色彩獎(jiǎng)：2名

　　最佳風(fēng)箏手：1名

　　以上獎(jiǎng)項(xiàng)均有精美獎(jiǎng)品一份。

　　第三部分風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)流程

1、4日13-4月20日做好活動(dòng)的宣傳工作（株洲晚報(bào)、黃紅藍(lán)官方網(wǎng)站及

　　各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)），及場(chǎng)地的申請(qǐng)工作。

2、21日上午后勤、咨詢團(tuán)隊(duì)人員到沿江風(fēng)光帶布置好活動(dòng)場(chǎng)地。

3、報(bào)名持續(xù)至19日下午五點(diǎn)，報(bào)名結(jié)束后工作人員收集整理報(bào)名信息。

4、20日下午短信通知參賽選手，告知參賽事項(xiàng)。

5、21日上午9點(diǎn)比賽正式開始。

6、10點(diǎn)半制作好的風(fēng)箏進(jìn)行展示，接受投票，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)及最佳色彩

　　獎(jiǎng)，至11點(diǎn)鐘。

7、11點(diǎn)，風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)開始。

8、12點(diǎn)風(fēng)箏放飛環(huán)節(jié)結(jié)束，同時(shí)產(chǎn)生最佳風(fēng)箏手獎(jiǎng)項(xiàng)。

9、頒獎(jiǎng)，拍照留念。

　　第四部分活動(dòng)準(zhǔn)備工作

一、前期準(zhǔn)備工作

1、做好宣傳準(zhǔn)備，宣傳方式有：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、黃紅藍(lán)內(nèi)部宣傳。加強(qiáng)

　　宣傳，廣泛動(dòng)員，營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。

2、做好報(bào)名準(zhǔn)備，報(bào)名方式有：電話報(bào)名、網(wǎng)站報(bào)名、設(shè)點(diǎn)報(bào)名〔紅旗廣

　　場(chǎng)分?！?。

3、做好采購(gòu)準(zhǔn)備，采購(gòu)風(fēng)箏，繪畫工具，證書獎(jiǎng)狀〔5張〕、獎(jiǎng)品。

4、音響設(shè)備準(zhǔn)備

二、活動(dòng)期間工作

1、安排拍照人員負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的記錄，日后整理保存或宣傳之用。

2、安排后勤人員，保證活動(dòng)順利安全進(jìn)行。

3、提供純凈水，保證活動(dòng)的和諧進(jìn)行。

4、做好活動(dòng)的場(chǎng)地布置，21日早上7點(diǎn)全體工作人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，開始對(duì)場(chǎng)地的布置。

5、風(fēng)箏繪畫設(shè)計(jì)大賽的準(zhǔn)備材料：畫筆、顏料、風(fēng)箏、清水等。

6、活動(dòng)結(jié)束后場(chǎng)地的清理及物品的歸還。

　　第五部分活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1、本次風(fēng)箏活動(dòng)主要以?shī)蕵窞橹?，輔以一定的競(jìng)賽形式。

2、在比賽過(guò)程中，參賽者必須聽從工作人員安排，大家文明比賽，不得發(fā)生惡意擠碰等影響比賽的行為，否則取消其參賽資格；風(fēng)箏不得借助氣球等助飛器材（飄帶及其他裝飾物不在其范圍內(nèi)）放飛，否則取消其參賽資格。

3、比賽過(guò)程中注意安全，注意場(chǎng)地環(huán)境衛(wèi)生，不得隨地亂扔垃圾，賽事結(jié)束后，做好衛(wèi)生收尾工作。

4、若因天氣等情況比賽推遲將另行通知。

　　策劃人：黃紅藍(lán)咨詢部

　　2013年4月10日

紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共3

　　紅黃藍(lán)營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì) 1.市場(chǎng)總體概況

　　世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來(lái)著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

　　早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。 2.安陽(yáng)市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（1） 安陽(yáng)現(xiàn)已有金寶貝等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格過(guò)高，占有一定的市場(chǎng)份額；

（2） 隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入； （3） 隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì)（1）權(quán)威：憑借著優(yōu)質(zhì)的教學(xué)品質(zhì)和教學(xué)效果，在社會(huì)上擁有良好的口碑和影響力，多次被政府、媒體和家長(zhǎng)評(píng)為“中國(guó)最具影響力的早教機(jī)構(gòu)”、“消費(fèi)者信賴的早教品牌”、“中國(guó)教育創(chuàng)新示范單位” “最受網(wǎng)友喜愛的品牌”等榮譽(yù)

（2）信譽(yù)：政府指定的“0-6歲親子教育基地”

（3）網(wǎng)絡(luò)：紅黃藍(lán)親子園遍布全國(guó)近30個(gè)省級(jí)行政區(qū)160多個(gè)城市，園所數(shù)量300多家，教學(xué)、服務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)5000余人，已經(jīng)累計(jì)培養(yǎng)了一百多萬(wàn)名兒童，每周都有近10萬(wàn)名兒童走進(jìn)紅黃藍(lán)親子園的早期教育課堂。

（4）專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問 （5）領(lǐng)先：中國(guó)本土兒童早教創(chuàng)始者

　　劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，安陽(yáng)家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

　　機(jī)會(huì)：安陽(yáng)市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間，先進(jìn)入安陽(yáng)市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)，紅黃藍(lán)可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

　　威脅：安陽(yáng)早教市場(chǎng)中的先行者如：金寶貝，東方愛嬰等.......各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額，但他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市場(chǎng)分析 （1） 細(xì)分市場(chǎng)

　　低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高

　　中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

　　中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。 （2） 目標(biāo)市場(chǎng)選定

　　在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍(lán)的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)定在有0-6歲寶寶的中高收入家庭。 （3） 市場(chǎng)定位

　　擁有0-6歲寶寶的中高收入家庭 3.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。

二、營(yíng)銷策略

　　孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為意見的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響，因此在策劃實(shí)施過(guò)程中要努力讓這三者都知道，體驗(yàn)并且認(rèn)可我的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的“代言人”。

　　在營(yíng)銷過(guò)程中，避開與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

　　通過(guò)以下四個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)：

1、通過(guò)各類媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，提高知名度。

2、

3、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度 通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，開發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

4、通過(guò)舉辦或者贊助一系列的公益活動(dòng)，得到口碑支持，提升企來(lái)區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度。

三、推廣計(jì)劃：在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

　　第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度 第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)

　　闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶安陽(yáng)之前做的市場(chǎng)調(diào)查不同，我們要更加深入和徹底

1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)：

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)在市場(chǎng)份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。 第二步，全面宣傳，提高知名度 為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：

1、軟性廣告宣傳

　　以小區(qū)社區(qū)廣告宣傳為主，其中有以下幾項(xiàng)媒體：小區(qū)健康宣傳欄，小區(qū)出入卡，電梯間框架，樓宇呼叫系統(tǒng)框架，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“紅黃藍(lán)親子園”或“紅黃藍(lán)”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待：

2、新中心開業(yè)前廣告宣傳

　　通過(guò)前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開業(yè)信息。 第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳 宣似區(qū)域：

　　主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū) 宣傳所需物品：

　　產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等），課程免費(fèi)體驗(yàn)卡，制作要求：分兩種規(guī)格如：兩種顏色，將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn) 宣傳活動(dòng)闡述：

（1） 在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音

（2） 派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放

（3） 工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡

（4） 顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤其收入一欄）將不同的體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)

（5） 在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)得復(fù)提醒

（6） 同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣似手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶，可在信封標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)得視。 第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生 活動(dòng)方案一：開業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)進(jìn)程：

1、制作顧客信息表，來(lái)賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名，家庭住址，聯(lián)系方式，孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來(lái)建立顧客檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)。

2、課程開始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需意事項(xiàng)，形成初步整體印象

3、孩子可10-15人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長(zhǎng)所提疑問，以便家長(zhǎng)可以更深刻的理解課程的意義

4、

5、抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤 開業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?/p>

　　活動(dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng) 方案闡述：

1、根據(jù)宣傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入

2、與社區(qū)合作，選擇合適場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件

3、啟動(dòng)社區(qū)“紅黃藍(lán)”主題系列評(píng)選活動(dòng)

　　主題活動(dòng)一---------社區(qū)“快樂寶貝”評(píng)選

　　闡述：征集家長(zhǎng)平時(shí)拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評(píng)選，周期性公布投票結(jié)果和意見。

　　主題活動(dòng)二--------社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選

　　闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過(guò)程中的精彩瞬間記錄下來(lái)，以照片或者DV的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到紅黃藍(lán)課程的意義，挖掘潛在客戶

　　主題活動(dòng)三--------紅黃藍(lán)社區(qū)“形象代言人”評(píng)選

　　闡述：分“寶寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評(píng)選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置。 第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　闡述：通過(guò)第

一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。

　　涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不公可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，對(duì)立形象。 品牌合作推廣方案：

　　方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作

　　品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購(gòu)這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對(duì)象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝。 合作方式：

1、顧客在購(gòu)買這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳手冊(cè)或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購(gòu)買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購(gòu)買金額底限，突出品牌高端形象）

2、顧客報(bào)名本中心課程可以贈(zèng)送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時(shí)所需提供的臨時(shí)飲品由合作品牌提供。 方案二：冠名兒童電視節(jié)目（成本）

　　以贊助或合作的方式冠名特定時(shí)段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度

　　方案三：與超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)等中高端人群集中消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享其會(huì)員資料，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場(chǎng)所的高消費(fèi)會(huì)員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同進(jìn)，報(bào)名本中心的顧客也可以根據(jù)報(bào)名課程的不同金額享有在這些消費(fèi)場(chǎng)所的不同消費(fèi)折扣。

　　第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

　　闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)銷目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過(guò)一系列的公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客忠誠(chéng)度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會(huì)美譽(yù)度和影響響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機(jī)構(gòu)的第一品牌

　　活動(dòng)方案一：六一兒童節(jié)“紅黃藍(lán)寶寶才藝展”

　　方案闡述：由紅黃藍(lán)冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書法、繪畫、音樂等涉及紅黃藍(lán)課程的多項(xiàng)比賽活動(dòng)，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過(guò)程，通過(guò)此方案將孩子們?cè)诩t黃藍(lán)活動(dòng)中心所體驗(yàn)的課程內(nèi)容充分展示出來(lái)，體現(xiàn)孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的進(jìn)步：體現(xiàn)紅黃藍(lán)品牌實(shí)力，鞏固已有顧客的忠誠(chéng)度，開發(fā)潛在的市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)前后（具體時(shí)間可視重點(diǎn)社區(qū)數(shù)目而定） 活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1） 與相關(guān)單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關(guān)注，并啟動(dòng)報(bào)名程序；

（2） 活動(dòng)所需獎(jiǎng)品由合作品牌和紅黃藍(lán)共同提供，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由各方協(xié)商而定 活動(dòng)進(jìn)程：

（1） 初賽：面向全社會(huì)，凡是報(bào)名人員均可參與，地點(diǎn)可以是紅黃藍(lán)活動(dòng)中心或者其他人流集中的公園廣場(chǎng)，舉行一直兩場(chǎng)海選形式的比賽，突出參與紅黃藍(lán)課程的孩子在這些方面所取得的進(jìn)步；

（2） 重點(diǎn)社區(qū)巡回展：選擇重點(diǎn)社區(qū)，進(jìn)行巡回比賽，以社區(qū)群眾投票形式確定各社區(qū)在書法、繪畫、音樂等各方面的代表；同時(shí)評(píng)選出各社區(qū)形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表； 注：上述兩個(gè)環(huán)節(jié)也可同時(shí)進(jìn)行

（3） 總決賽：地點(diǎn)可以使紅黃藍(lán)活動(dòng)中心或者其他人流集中的公園廣場(chǎng)，邀請(qǐng)各媒體、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、兒童專家等共同參與；參賽者為通過(guò)海選的代表和各社區(qū)選出的代表；比賽過(guò)程中可設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)展示紅黃藍(lán)的課程，設(shè)置報(bào)名優(yōu)惠條件；揭曉社區(qū)形象代言人并由1-2名作為代表講述在紅黃藍(lán)課程體驗(yàn)過(guò)程中孩子的進(jìn)步； 活動(dòng)方案：舉辦公益講座

　　方案闡述：舉辦以普及早教知識(shí)或兒童健康成長(zhǎng)為主題的公益講座，樹立金寶貝關(guān)心兒童健康成長(zhǎng)的公眾品牌形象。 活動(dòng)時(shí)間：①以周或月為周期②特定時(shí)期（節(jié)假日等） 活動(dòng)形式：①在活動(dòng)中心定點(diǎn)講座②社區(qū)巡回講座 活動(dòng)參與人員：

① 講師：營(yíng)養(yǎng)專家或者健康專家等權(quán)威人士

② 聽眾：紅黃藍(lán)會(huì)員（優(yōu)先）；其他人員也可參與，但須憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進(jìn)；

　　備注：講座錄制成光盤形式，郵寄給未能參與獎(jiǎng)座的紅黃藍(lán)會(huì)員

四、個(gè)性化推廣

1、小冊(cè)子：設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性和珍藏性；也可分年齡階段制作，分次贈(zèng)送；

2、溫馨提示：在中心門口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特定的時(shí)間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項(xiàng)、節(jié)日問候等告知，供消費(fèi)顧客和過(guò)往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請(qǐng)注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問候。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍(lán)真正關(guān)愛寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象；

3、生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心已公開的形式送給；

4、紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束后送給家長(zhǎng)以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

六、評(píng)估（略） 說(shuō)明：

1、此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定；

2、方案前瞻性較強(qiáng)，時(shí)間、空間跨度較大。表面看來(lái)，似乎過(guò)于理想，但從實(shí)際情況看，方案所做的一些設(shè)計(jì)和計(jì)劃，在諸多品牌的推廣時(shí)間中均有成功應(yīng)用，前提是正確科學(xué)的操作；

3、

4、

　　2011 方案是一個(gè)不斷完善、不斷更近的動(dòng)態(tài)過(guò)程； 此方案還有更多有待修正、增添的地方，敬請(qǐng)賜教。

紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共4

　　小班科學(xué)活動(dòng)《紅黃藍(lán)》

　　小班科學(xué)活動(dòng)《紅黃藍(lán)》

　　活動(dòng)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)三原色并能按標(biāo)記分類。

2、結(jié)合日常生活進(jìn)行三原色的區(qū)分。

3、對(duì)色彩感興趣，能積極參與活動(dòng)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：礦泉水瓶三個(gè)、三原色顏料、幻燈片、娃娃圖片、三原色即時(shí)貼。

　　活動(dòng)過(guò)程：

一、以“魔法游戲”引出三原色。

-------這是三瓶沒有顏色的礦泉水。請(qǐng)你們仔細(xì)看看我念完咒語(yǔ)后會(huì)有什么變化？

二、認(rèn)識(shí)并區(qū)分三原色。

1、幼兒辨別瓶子中紅、黃、藍(lán)三種顏色。

-------第一瓶水變成了什么顏色？第二瓶水變成了什么顏色？第三瓶水變成了什么顏色？

2、通過(guò)幻燈片讓幼兒區(qū)分生活中的三原色。

------紅色寶寶藏在了哪里？它藏在了蘋果里，所以蘋果是紅色的。它還藏在了哪里？

3、幼兒尋找尋找周圍事物的三原色。

-----看看你們周圍的什么地方還藏有這三個(gè)顏色寶寶？

三、按顏色標(biāo)記進(jìn)行分類。

1、請(qǐng)貼有同樣顏色標(biāo)記的幼兒相互擁抱。

-----有這么多顏色寶寶在一起，誰(shuí)是紅色寶寶請(qǐng)舉手。

2、請(qǐng)幼兒按照自己的顏色標(biāo)記找到相應(yīng)顏色的椅子。

-----顏色寶寶要回家休息了，紅色寶寶的家應(yīng)該在哪里？

3、請(qǐng)幼兒用三原色給“娃娃”裝飾衣服。

----你想讓什么顏色寶寶藏在娃娃的衣服里？

四、傾聽《顏色歌》自然結(jié)束。

-------顏色寶寶喜歡捉迷藏還喜歡唱歌。好聽的《顏色歌》送給你們。

紅黃藍(lán)六一節(jié)活動(dòng)方案共5

　　紅黃藍(lán)親子活動(dòng)方案

　　活動(dòng)時(shí)間：暫定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：小螞蟻兒童拓展?fàn)I（來(lái)廣營(yíng)朝來(lái)農(nóng)藝園內(nèi)） 活動(dòng)分組進(jìn)行：1—3歲組、4—6歲組

　　1—3歲組

　　08：30 指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地， 09：30 活動(dòng)開始 參觀活動(dòng)

● 參觀高科技農(nóng)業(yè)大棚

● 參觀農(nóng)家小院農(nóng)用工具 手工活動(dòng)

● 手工作坊學(xué)習(xí)磨豆?jié){ ● 制作創(chuàng)意小標(biāo)本（贈(zèng)送） ● 給媽媽串珍珠手鏈（贈(zèng)送） 11：30 中餐 喂養(yǎng)活動(dòng)

● 小動(dòng)物園喂養(yǎng)鴕鳥、山羊活動(dòng) ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈(zèng)送） 13：00大自然舞臺(tái)活動(dòng)（自辦）

　　13：30自由活動(dòng)，可自由采摘 費(fèi)用自理 14：30集合乘車返回

　　4—6歲組

　　08：30 指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地， 09：30 活動(dòng)開始 拓展訓(xùn)練

●學(xué)會(huì)“幫助”

●勇闖封鎖線 ●搭建“蜘蛛網(wǎng)” 喂養(yǎng)活動(dòng)

● 小動(dòng)物園喂養(yǎng)小動(dòng)物 ● 雞窩里喂雞揀蛋（贈(zèng)送）

　　11：30 中餐

　　手工活動(dòng)

● 推石磨學(xué)習(xí)磨玉米面和磨豆?jié){ ● 學(xué)習(xí)絲網(wǎng)印刷（贈(zèng)送） ● 制作無(wú)土盆栽植物（贈(zèng)送） 13：00大自然舞臺(tái)活動(dòng)（自辦）

　　13：30活動(dòng)結(jié)束，自由活動(dòng)，可自由采摘、費(fèi)用自理 14：30集合乘車返回

　　活動(dòng)費(fèi)用：50元/人（家長(zhǎng)、孩子）

　　費(fèi)用包括：門票、活動(dòng)用品、活動(dòng)組織、保險(xiǎn)等

　　中餐安排：40個(gè)家庭以下可安排在營(yíng)地內(nèi)自助炒菜、烙餅（200元/桌）

　　40個(gè)家庭以上安排野餐（自帶食品），俱樂部提供熱玉米粥（免費(fèi)） 備注：為確保活動(dòng)能夠如期正常進(jìn)行，請(qǐng)盡快安排活動(dòng)日期，并將參加活動(dòng)孩子的名單發(fā)郵件給我俱樂部辦保險(xiǎn)，名單上需注明兒童的姓名、性別、出生日期、家長(zhǎng)聯(lián)系電話四項(xiàng)。 餐標(biāo)：熱菜8道

　　自炒：西紅柿炒雞蛋、清炒土豆絲、肉沫豆腐、黃瓜火腿丁 餐廳提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉燜四季豆、木須肉 粥：玉米粥

　　主食：米飯、小饅頭

　　采摘價(jià)目表：小西紅柿9元/斤

　　小黃瓜15元/斤

　　草莓30元/斤

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