下面是范文網(wǎng)小編收集的渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共3篇 銷售渠道管理崗位，供大家參考。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共1

　　職位解析編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

　　工作內(nèi)容編輯全文編輯本段

1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長 ；

2、依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3、負責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4、負責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；

5、保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；

6、負責(zé)向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7、負責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責(zé)；

8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

　　職位背景、現(xiàn)狀、前景編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理作為一個新興的職業(yè)，具有很廣闊的前景。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各行業(yè)的騰飛，這方面的需求越來越大。合格的渠道分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。

　　職位薪酬編輯全文編輯本段

　　渠道分銷經(jīng)理年薪在8-15萬元。

　　職位要求編輯全文編輯本段

　　1大專及以上畢業(yè)；

2、熟悉或具備出版銷售行業(yè)經(jīng)驗；

3、有5年以上外企消費品行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗；

4、具備業(yè)務(wù)談判技巧溝通能力/人際關(guān)系。

　　相關(guān)專業(yè)編輯全文編輯本段

　　出版銷售行業(yè)；消費品行業(yè)；銷售管理經(jīng)驗； 談判技巧溝通能力/人際關(guān)系

　　職位貼士編輯全文編輯本段

　　合格的渠道分銷經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共2

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)

　　本文是關(guān)于渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)，僅供參考，希望對您有所幫助，。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)1

　　職責(zé)：

1.負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;

2.負責(zé)總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;

3.負責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;

4.負責(zé)在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;

5.負責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;

6.負責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

7.負責(zé)對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷方案宣導(dǎo)、促銷禮金兌付等工作;

8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進。

　　任職資格：

1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識;

3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)2

　　職責(zé)：

1、針對公司產(chǎn)品，開拓渠道商;

2、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結(jié)維護客戶的回饋意見，不斷調(diào)整大客戶銷售策略;

3、接洽、配合、談判及授權(quán)合作;

4、帶領(lǐng)團隊完成部門銷售目標;

5、參加各種展會和招商說明會，負責(zé)公司的市場策劃方案落實執(zhí)行;

　　任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年及以上同等崗位工作經(jīng)驗;

2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優(yōu)秀的溝通能力、商務(wù)談判能力、呈現(xiàn)能力，開拓思維和創(chuàng)新意識;

3、具有極強的責(zé)任感和敬業(yè)精神，承壓能力強;

4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識，強烈的企業(yè)責(zé)任感;

5、能適應(yīng)偶爾出差。

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)3

　　職責(zé)：

1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

5.對分銷商業(yè)績負責(zé)，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署

6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;

3.了解天貓專賣店專營店、京東pOp等平臺銷售邏輯。

4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)4

　　職責(zé)：

1.根據(jù)渠道銷售策略，進行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

2.組織銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標;

3.負責(zé)向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

4.制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓(xùn)和進行日常工作管理;

5.提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

1、有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

2、有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養(yǎng)護產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

3、具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

4、熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動方案

　　渠道分銷經(jīng)理崗位的具體職責(zé)5

　　職責(zé)：

1、負責(zé)唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

2、負責(zé)微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

3、與商品部/設(shè)計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

4、銷售數(shù)據(jù)的審核，活動總結(jié)與數(shù)據(jù)分析;

5、與平臺方建立良好的工作關(guān)系。

　　Candidate Requirements

1、大專以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;

2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及運作模式，對產(chǎn)品促銷活動有相當(dāng)?shù)牟邉澓徒M織能力;

3、務(wù)實開放、執(zhí)行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰(zhàn)，熱愛電子商務(wù)，愿意學(xué)習(xí);

4、具備很強的溝通能力及創(chuàng)造能力，出色的執(zhí)行能力及市場分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應(yīng)的渠道資源者優(yōu)先考慮;

6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理崗位職責(zé)考核共3

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

　　渠道分銷經(jīng)理負責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售。下面是小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)1

　　職責(zé)：

1、負責(zé)市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標，進行指標分解，有效達成業(yè)績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

1、***優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責(zé)任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標壓力;

4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)2

　　職責(zé)：

1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。

4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

　　任職要求：

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

4、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)3

　　職責(zé)：

1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

2、引導(dǎo)和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

4、積極組織和開展市場活動及培訓(xùn)，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業(yè)績目標。

　　崗位要求：

1、本科畢業(yè)，計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習(xí)或工作);

2、工作責(zé)任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學(xué)習(xí)能力，富于激情及創(chuàng)造性;

3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿，并愿意長期發(fā)展;

4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關(guān)系;

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)4

　　職責(zé)：

1、按照公司發(fā)展目標，負責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

　　渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)5

　　職責(zé)：

1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責(zé)推進市場活動展開;

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

4、協(xié)助渠道操控小型項目;

5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。 渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責(zé)

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