工作經(jīng)驗分享講話稿 篇1

　　工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿

　　強化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認(rèn)識。

　　一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工 人，是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財務(wù)審計、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

　　1、建章立制，明確職責(zé)任務(wù)，確保工作有序進(jìn)行。 通過近兩年來的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我院已完成了管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)三大制度體系中的60余項制度、規(guī)定，完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的90%?！犊冃Э己斯芾磙k法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務(wù)承諾制》等管理標(biāo)準(zhǔn)與多項制度相繼出臺。管理的流程化、規(guī)范化，對綜合部的職責(zé)進(jìn)行了量化細(xì)化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點工作計劃進(jìn)行匯總，在月工作例會上對每位員工進(jìn)行考核并評出等級，考核結(jié)果直接與該月績效掛

　　鉤，激勵員工以強烈的責(zé)任心對待每一項工作任務(wù)。

　　2、完善協(xié)作機制，形成工作合力。

　　綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機制，充分調(diào)動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉(zhuǎn)。

　　二、創(chuàng)新服務(wù)意識，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開展各項工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和

　　服務(wù)水平。

１、想盡一切辦法，解決員工最關(guān)心、最現(xiàn)實的焦點問題。 為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經(jīng)過全面深入的調(diào)查了解，通過公開拍賣，成功競得市區(qū)一塊土地的使用權(quán)，基地建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步，并迅速進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭取有利條件及政策，加快院基地建設(shè)的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥語花香的辦公、生活環(huán)境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級崗位系數(shù)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部分配及績效考核制度，在很大程度上調(diào)動了員工的積極性和主動性，激發(fā)了職工的工作熱情。落實員工休假和體檢制度，不斷改

　　進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié)，我們把他們組織來一起安排活動，讓設(shè)計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

２、加強調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

　　綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要創(chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對群眾關(guān)注的熱點問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞有所知；對工作中的難點問題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調(diào)研報告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問答題”。

　　以上是 綜合部一些做法和體會，希望大家批評指正。通過這次聯(lián)絡(luò)員會議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將

　　虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

　　優(yōu)秀員工分享大會演講稿

　　1，自我介紹，表達(dá)感謝

　　各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬

　　分部韋啟建總監(jiān)團隊的，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長，慢慢從職場菜鳥變小鳥，曾經(jīng)面對很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會，也感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定，推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會，從而讓我有機會站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時也能有所啟發(fā)。

　　2.為什么選擇這個行業(yè)，遇到的問題

　　我是14年6月份畢業(yè)的，大學(xué)時桂林電子科技大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是國際貿(mào)易，和在座的大家一樣，算是小年輕，剛畢業(yè)的時候出來沒什么工作經(jīng)驗，也不知道自己應(yīng)該從事什么樣的行業(yè)，7月份到9月份都是在漫天的投簡歷了面試中渡過。一開始找工作是人家要我我就去了，進(jìn)了一家也是銷售類的公司，工作是電銷，培訓(xùn)了一星期了解了工作的性質(zhì)覺得不符合自己性格就不做了，后來也去面試了對口專業(yè)的對外貿(mào)易，但是在南寧的外貿(mào)幾乎是需要有工作經(jīng)驗或者能力很強的，屢次遭受了拒絕，自己也不想做穩(wěn)定工資的行政類工作，更不愿意考公務(wù)員事業(yè)單位，我大部分的同學(xué)都是進(jìn)了事業(yè)單位或者考了公務(wù)員，而我滿腔的熱情抱負(fù)要掙大

　　錢，后來兩個月的面試中發(fā)現(xiàn)，要想找有挑戰(zhàn)且高薪的工作得做銷售，而且得做金融類的銷售，進(jìn)的第一家投資公司只呆了五天，但是這五天堅定了我選擇投資行業(yè)的信心，五天中接觸的知識都是美元、美聯(lián)儲等國際消息，覺得很高大上，也覺得對口自己的專業(yè)，大學(xué)國貿(mào)也學(xué)過一些金融，還有k線的分析，完全符合自己對工作的幻想，能再室內(nèi)吹著空調(diào)對著電腦，能學(xué)習(xí)到有用的知識，能夠有高薪機會，后來為什么不做了呢，是因為培訓(xùn)五天后知道公司是沒有底薪的，要有底薪必須有足夠大資金的客戶，而我那時是這個月沒有底薪我下個月就沒錢吃飯了，畢業(yè)了不可能再讓父母給生活費，所以必須要找一家有底薪的公司，但是行業(yè)必須是投資行業(yè)的，明確了方向從那家公司出來后第二天我就直接到了金源CBD的鼎石投資面試，也就是現(xiàn)在在南湖名都的廣東創(chuàng)盈公司，面試的時候覺得金源cbd大樓很高大上，公司也給底薪，面試官長得挺帥的，所以就來了。現(xiàn)在證明，我的選擇是沒錯的~~

　　在選擇這行和做了這行時也不是一帆風(fēng)順的，來公司報到前，我朋友問我你再入這個行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢從別人口袋拿出來，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么，聽了我的描述，只說了一句，你不要去做傳銷。

　　那時候內(nèi)心是很難過的，我也算是學(xué)金融出身，我知道這個工作不是傳銷，也知道要和人打交道，那時候和朋友說我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說這個絕對不是傳銷，我一個大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對我也是信任的，也就不說太多了。所以，選擇這個行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對了，當(dāng)我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時候，當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費跟我要，每個月還能接濟點家里的時候，這就是證明。

　　3.開發(fā)客戶階段

　　接下來和大家分享的是開發(fā)客戶階段，之前聽過很多優(yōu)秀員工的分享，我這一年中也是在慢慢學(xué)習(xí)他們的方法學(xué)以致用，感謝各位前輩曾經(jīng)的分享讓我學(xué)到的開發(fā)客戶方式，我的開發(fā)客戶方式也無非是大家耳熟能詳?shù)氖烊?、網(wǎng)絡(luò)陌陌或者轉(zhuǎn)介紹。我是入職后一個多月開的第一個客戶，是熟人，還是個女的，還是個家庭主婦。剛開始找客戶的時候自己

　　也是很迷惘，加附近的人也不是很會聊，對方一排斥自己就受到打擊，而且一開始的聊客戶思想都是先把客戶當(dāng)朋友，費了很長的時間也切不到正題，曾總經(jīng)常說，你要先從你的熟人開始，你能說服的了身邊的人，讓他們知道你在做什么并且信任你，那么你在說服他們的同時也說服了你

　　自己去相信公司和產(chǎn)品，因為如果你不信任公司和產(chǎn)品，你不會把他們介紹給你的身邊人，而且熟人少了從認(rèn)識到信任你的階段，省了很多步驟。我是從內(nèi)心去信任產(chǎn)品和公司的，所以慢慢的把自己的工作發(fā)到自己的空間和，是私人的，不是工作的，發(fā)行情，發(fā)獲利截圖。我的第一個客戶是我的高中同學(xué)，結(jié)婚生子了在家?guī)Ш⒆記]有去工作，在空間上看到了我經(jīng)常發(fā)的行情和獲利單，知道了投資這行，覺得在家也可以掙錢了，所以就找我了解。不可能一了解就會投資，況且說服一個女人投資比說服任何一個男人都難，異性才會相吸，同性是會相斥。我一開始給她普及了一些現(xiàn)貨黃金的投資知識，下模擬盤，然后就開始便教變閑聊，聊高中的事，聊家常，聊婆媳關(guān)系，聊夫妻關(guān)系，聊懷孕生孩子帶孩子，就是投其所好，因為很久不聯(lián)系了要讓對方覺得和我有話題，并且了解到我的見解和生活工作，這樣對方才會消除更多的疑慮。因為女生可能接受能力比較慢，學(xué)東西也比較慢，也比較謹(jǐn)慎，做單經(jīng)常心態(tài)不好造成虧損，或者猶猶豫豫錯過點位，所以教她會做模擬以及勸說其開戶入金大概用了一個月，后來開戶入金做單操作。我后面的第二第三個客戶貌似都是女性，說服女客戶投資確實也鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和聊天技巧，因為女客戶不會像男客戶般對你感興趣顧及你的情緒，女客戶想投資說明是真的想投資，她在乎的是你的專業(yè)知識，你的能力，在乎的是能不能服務(wù)好他

　　讓她賺錢，因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識也更加努力。這個客戶后來也給我介紹了其他客戶。

　　我一年多以來，應(yīng)該是平均一個月開一個新戶，就不一一介紹怎么開發(fā)了，其中我覺得開發(fā)比較有代表性的一個客戶是我今年三月份開的一個客戶，男客戶，是通過附近人認(rèn)識的，也忘了在哪里認(rèn)識的，因為那時候幾乎是有空就加人，隨處到哪就開附近的人，把頭像放最漂亮的相片，然后等別人來打招呼，我不會去主動加人，因為對方主動的話我就更有優(yōu)先權(quán)，如果我主動去加對方，那么我被拒絕的機會更大，主動加我的說明是他想了解我，而不是我想了解他，就算后面了解到我是做投資的，那也是他自己主動了解的不會存在太大的反感。這個客戶加了以后只是閑聊了幾下，因為那時候加的人太多了，每天同時聊很多人，一開始剛加先閑聊讓對方知道我做什么的同時穩(wěn)住對方不讓其反感而刪了我，然后若對方不主動再聊我，我忙不過來有時候就忘了。我的是生活也是私人，工作前都是私人的，工作后偶爾會放行情獲利圖，不是很頻繁，但是看過我朋友圈大概就知道我是做哪一行的。那個客戶知道我做這一行后表現(xiàn)的想了解，但是比較適可而止，也是怕我知道他有意向會纏著他，所以我們點到為止的聊了幾下就沒有聊了。因為加的人比較多，怕自己忘了哪個客戶有意向的自己忘

　　了，所以那時候就會每天列一個excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實姓名，年齡，做什么的，聯(lián)系電話，投資意向，投資經(jīng)驗，預(yù)測能投資金額，以及何時加，最后聊天時間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對方全部了解清楚，所以和誰聊天的時候獲取到了對方什么信息就會去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放著，哪一天對方就會感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚塘理論，把人都放在魚塘里養(yǎng)著，會有幾個跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的，途徑是來自附近人，聊了知道對方姓名，大概年齡29歲，工作是地理信息局的，南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識他沒有反感。最后聊天是1月份，中間隔了一個多月沒有聊天。為什么對方后來能開發(fā)成功呢，是因為中間我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點贊并評論說這個具體怎么玩，然后我就開始關(guān)注了他，一開始看他的朋友圈感覺就是個屌絲，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn)，他問了我怎么玩以后我就開始主動和他聊天，因為有段時間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題。

　　對方會反感，他是桂林人，我大學(xué)四年在桂林讀書，所以和他聊了很多有關(guān)桂林的話題，慢慢的套近乎，拿到了對

　　方的電話和，并打電話聯(lián)系，因為對方是在外地出差，所以也不會約到我，所以我表現(xiàn)得比較主動，也進(jìn)一步取得對方信任，關(guān)系近后開始對他投資方面的了解，了解到他有做過股票投資后，我就知道開發(fā)起來更容易了，因為做過股票投資的不會再對投資存有疑慮，剩下的只是讓他知道現(xiàn)貨和股票相比他的優(yōu)勢在哪里并且教會他操作，知道他做股票后，當(dāng)天我就給他對比了股票和現(xiàn)貨黃金的差別和現(xiàn)貨的優(yōu)勢，并且讓他下了模擬軟件，并以可以獲取策略為由拉他進(jìn)了群。我的意向客戶表記錄的是，3月18號交換電話號碼了，現(xiàn)在出差，說會南寧有時間來公司看看，19號交換下載模擬并拉進(jìn)群，聊到了開戶事宜，20號晚開戶成功，23號入金成功。他只玩了一天模擬我就讓他開戶了，因為是周五晚上開好的戶，過了十一點不能入金，所以到了下周一也就是23號才入金成功。知道了他有意向后我?guī)缀跏且粴夂浅傻?，因為對?9歲，小年輕，單身，中間也會偶爾開些玩笑調(diào)戲一下，再加上看他朋友圈比較簡單，所以我不想去拖延時間，有錢沒意向的我可以慢慢耗，沒錢沒意向的直接飛，沒錢有意向的就抓緊，要么死掉要么開戶成功，不想把時間浪費在屌絲身上，那時候是比較心煩和急迫的，若有心就開成了，若沒心我也不會和他再耗下去，所以一次呵成讓其玩模擬開戶入金。但是后來對方爆了五次倉，加了六次金，現(xiàn)在還在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~。我的這一個客

　　戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會經(jīng)歷的開發(fā)過程，中間也會遇到調(diào)戲的，但是對方不在南寧，不會約我出去讓我為難到底見不見，所以就不會有太大顧慮，只是語言上的調(diào)戲我也會偶爾開開玩笑，也會問到有沒有男朋友，但是都是移開話題繞過去，問一次繞一次，對方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

　　說到這兩個客戶呢，只是想說明，不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對癥下藥投其所好，讓對方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任。這個可能是我要分享的重點。

　　4.如何取得客戶信任

　　我的客戶有一個特點，幾乎都是沒跟我見過面的就開戶入金，甚至是把錢打給我或者打給我經(jīng)理幫加金，有在南京的，在廣州的，在廣西其他地方的，在南寧的，也沒跟我見過面。我有一個客戶是在西鄉(xiāng)塘的，我也是附近人加的，當(dāng)天下午兩點剛加的聊天，下午下班前我就給他下了模擬，第二天開戶，過了一周入金，但是開戶幾乎半年到現(xiàn)在，他都沒有和我見過面，我約他他都不來見，送本書給他還得寄過去。我覺得要取得客戶信任第一要點就是真誠，我可能性格原因，做事會比較專一，比如不會用其他身份，就用我是業(yè)務(wù)員的身份，也不會用其他和，就用自己一直在用的生活和去開發(fā)客戶和工作，如果我多出一個身份

　　我自己就很容易露出破綻，也演不下去，有小q也只能偶爾在群里裝裝客戶，無法拿其他去開發(fā)客戶，因為重心只能有一個，一分心就什么都做不好，所以我給客戶的第一印象就是，我就是做業(yè)務(wù)的，就是要開發(fā)客戶投資，你又興趣我的目的就是要說服你投資，我的工作和生活都是公開的，我的朋友圈公開，我的空間公開，可以隨意看，這樣客戶可以更容易也更深層次的了解我，了解我生活，了解我的工作，了解我的性格。若我繞太多彎或者偽裝，客戶反而覺得我不夠誠實。第二點就是要站在客戶的利益上，客戶在有意向時，關(guān)心的要點肯定是能不能賺錢，資金安不安全，重要的是要排除他的疑慮，要排除就得站在他的角度上思考，當(dāng)成是自己要去投資。一般我客戶有意向了我把名片拍照給他看并邀約他到公司先看看，來見面聊，知道公司在哪，看過我本人，看到公司的運行會更加的安心，即使他不來。在他要投資前也會說先了解清楚，了解平臺，了解我們公司的背景，了解開戶入金方式錢入了哪里了再談投資，即使他不去查也不問，這些話語自己表達(dá)出來了，客戶會覺得你是在為他著想。客戶開成實盤了，更要站在客戶的利益上考慮，經(jīng)理經(jīng)常說，我們做的是服務(wù)，服務(wù)好了客戶就不會來怪你怨你，確實，現(xiàn)貨投資是有吸引力的，入了除非玩到

　　沒錢或者被其他人挖到其他平臺，不然是很少有人輕易離開這個市場的，維護(hù)好了，服務(wù)好了，客戶自然走不了，我的爆了五次倉的客戶，離開這個市場最多的時候也只有一個月，一個月以后又回來投資了。我的客戶，即使玩一天兩天模擬開戶入金了，但是我會讓他先熟悉模擬熟悉操作步驟后再做實盤，開戶入金只是為了保證他不如投資市場，也保證自己的業(yè)績，但是不會讓其在不是很了解的情況下去操作，這樣容易產(chǎn)生虧損，讓其先玩模擬，熟悉下單止損獲利設(shè)置平倉，熟悉k線了才會建議其做實盤。客戶操作過程中每天都會給他分析行情，而不是喊完單該怎么樣就怎么樣，獲利提醒，止損提醒，到點位進(jìn)場提醒，不該做的單或者行情也會提醒讓其觀望，而不是為了單量去一直叫客戶做單，喊單若虧損我也會承認(rèn)自己喊單虧損而不是一言不發(fā)或者去怪客戶，做這些的時候客戶會知道你是為了他著想，從他的利益出發(fā)去。第三點是要利用上級的力量。上級的力量指經(jīng)理的，主管的，不要一個人一直去聯(lián)系客戶，因為客戶沒來過公司，所以客戶對公司和產(chǎn)品的了解可能只能通過你，而你只是一個小小的業(yè)務(wù)員，若有第三人且是管理層加入，工作會更容易展開。我的客戶我經(jīng)理都是了解的，客戶也認(rèn)識我的經(jīng)理，因為我會經(jīng)常叫經(jīng)理打電話給客戶回訪交流。我爆了五次倉的客戶，23號入金，26號就爆倉了，因為那時他入金了幾乎直接滿倉空單，然后遇上了打仗，就爆掉了。但是爆倉了沒幾天他就加金了，為什么呢，因為他剛?cè)虢鹣轮貍}，我們經(jīng)理就打電話提醒了賺了就平掉再重新輕倉做

　　單，但是他沒有，后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時候，經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒有做，后來爆掉了，爆倉了經(jīng)理會先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會打電話交流，所以對方爆倉了態(tài)度也很好不會怨我們，也不會去懷疑這個產(chǎn)品和平臺，客戶自然會再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級力量這一點不緊在取得客戶信任上會有作用，在開發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個客戶一直開戶不入金，一直在玩模擬，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點，要給客戶一點小恩小惠。我的實盤客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué)，我就會送，不在南寧的我就寄給他們，一來心意，二來客戶學(xué)好了對他做單也有幫助，我送書的時候都會強調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場，不緊要賺錢還要學(xué)到知識，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的，他們在其他平臺或者做其他產(chǎn)品，估計會得不到這樣的恩惠，這樣一來拉進(jìn)距離，二來取得信任。

　　5.工作態(tài)度

　　在業(yè)績方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但

　　是總監(jiān)推薦我上來，或許更看重的是我的工作態(tài)度。我一年多工作以來，其實也沒有做其他很突出的事，只是一直在做好自己的工作，在其位謀其職，投資顧問也是一個職位，就要做好該做的事。我是很熱愛這個行業(yè)的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上幾乎是不會出去玩的，因為我知道晚上行情比白天大，晚上也更好聊客戶，所以幾乎不是盯盤就是聊客戶或者在客戶群里維護(hù)客戶。一天除了睡覺時間，我可能其他時間都是在看行情和關(guān)注新聞，因為只有時時關(guān)注，自己才能去了解行情怎么走，客戶問起來自己也能應(yīng)答。我們的客戶群我?guī)缀跏?4小時在線的，客戶有什么問題就會回答，每天有什么重要數(shù)據(jù)就會發(fā)到群里，晚上有數(shù)據(jù)也會及時發(fā)到客戶群，自己學(xué)到的看盤技巧和技術(shù)面也會跟客戶和同事去交流探討。我身邊的人覺得我工作很拼，身邊人曾經(jīng)一度跟我爭吵，說我晚上還注重工作還聊客戶，我也不會去做太多辯解，如果不去這么做，我的能力又如何去提升。一年多以來，我從慢慢對業(yè)務(wù)什么都不懂的菜鳥變成了可以分析行情可以喊單，可以給客戶策略的分析助理，或許這就是我的收獲。我可能多次提到“高大上”這個詞，確實，我喜歡高大上的事物，因為我想追求高品質(zhì)的生活，上班不是給老板打工，而是給自己，業(yè)績不是上級要求的，是自己要求自己，能力提升不是上級要求的，而是自己要求自己，如果不努力就無法擁有高大上的生活品質(zhì)。我的掙錢欲望是比

　　較強的，所以工作目的也很直接，開心的同時更重要的是要賺錢，如果一件事情做好了，努力了就會有結(jié)果，為什么不去做呢，科比說過總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時總會有人看到你的閃光點。

　　6.總結(jié)感謝、以上為我的個人分享，希望我的分享能讓大家有所啟發(fā)。謝謝大家的聆聽，也再次謝謝總監(jiān)的推薦和公司給的機會~~

　　工作經(jīng)驗交流發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

　　大家好!

　　春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個孩子發(fā)揮才能的機會。在他的課堂上,一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

　　一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力

　　學(xué)生的學(xué)習(xí)動力有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

　　1．從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

　　新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識。

　　3．通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強化學(xué)習(xí)動力

　　由于社會的變遷，生活條件的改善，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來越脆弱，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)

　　鍵。利用青少年強烈的好勝心理，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說，討論過程實際上就是應(yīng)用化學(xué)知識及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識在現(xiàn)實生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識有用，學(xué)習(xí)興趣就會倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時，讓學(xué)生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解。

　　促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動形象的語言，點燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

　　以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家

　　多提寶貴意見。借此機會,我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心,感謝同事們對我的熱情與幫助,感謝和我一個教研組的老師們給予我的團結(jié)友愛!是你們,為我創(chuàng)造了一個溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境,使我享受到了教育的快樂,成長的快樂,謝謝你們

工作經(jīng)驗分享講話稿 篇2

　　各位同事 ：

　　下午好

　　在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

　　各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非?？膳?。

　　在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《Money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

　　懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn)。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月。

　　我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識。包括銷售團隊組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當(dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

　　在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

　　同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強N倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結(jié) 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。

　　同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟時代,人家在

　　聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認(rèn)為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

　　時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。

工作經(jīng)驗分享講話稿 篇3

　　尊敬的各位：

　　大家好！很榮幸參加今天的大會，我匯報的內(nèi)容是精準(zhǔn)幫扶點對點，脫貧增收實打?qū)崱?/p>

　　我們股份有限公司是一家以“綠色、健康、美味”為理念，以優(yōu)質(zhì)面粉和武穴原生態(tài)佛手山藥為主要原料，生產(chǎn)佛手山藥面和各種特色面的國家高新技術(shù)企業(yè)和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，我們產(chǎn)品行銷全國20多個省市，年銷售額過億元，并于年7月在新三板掛牌上市。作為武穴市精準(zhǔn)扶貧首批市場主體企業(yè)，在各級、各界朋友的關(guān)心和支持下，我們在幫村聯(lián)戶、帶領(lǐng)貧困農(nóng)戶脫貧致富方面做了一些工作，取得了一些成效，得到了社會廣泛好評。在此真誠地感謝：市直各部門、梅川鎮(zhèn)村等單位的大力支持，給予我們企業(yè)了很好的服務(wù)平臺和展示舞臺。

　　我公司積極響應(yīng)“千企幫千村、脫貧奔小康”精準(zhǔn)扶貧行動號召，充分發(fā)揮市場主體作用，采取六種方式精準(zhǔn)施策，全力落實山藥、生姜產(chǎn)業(yè)扶貧，先后與梅川鎮(zhèn)22個貧困村開展合作，與459戶貧困農(nóng)戶簽訂了五方協(xié)議，投入資金200萬元，建立山藥生姜基地面積1000畝，每畝收益超萬元。累計支付設(shè)備、基地建設(shè)“租金、股金、工資”260多萬元。帶動貧困戶脫貧增收戶平均8000元以上，其中有25戶已經(jīng)實現(xiàn)脫貧。

　　一是代購代銷模式，穩(wěn)保農(nóng)戶收益。對于有一定勞動能力，愿意自己種植的貧困戶，公司與農(nóng)戶簽訂《山藥生姜產(chǎn)業(yè)扶貧代購代銷協(xié)議書》，全程技術(shù)指導(dǎo)、種子等生產(chǎn)物資供應(yīng)、勞工報酬預(yù)付和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高價回收等多種便利和支持。我公司承諾并做到：達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的山藥產(chǎn)品，按照每斤元最低保底價收購，市場價格高于元/斤，每斤加元保證收購。全年收購20萬斤，實現(xiàn)農(nóng)戶增收萬元。

　　二是土地入股分紅，利潤二次分配。對于沒有勞動能力的貧困戶，公司與農(nóng)戶簽訂《土地入股入社協(xié)議書》，將承包經(jīng)營的土地入股，從事山藥生姜種植生產(chǎn)經(jīng)營，入股入社的貧困戶優(yōu)先享有保底收益和分紅，實現(xiàn)生產(chǎn)基地利潤二次分配。有459農(nóng)戶入股，分紅萬元。

　　三是貧困戶貼息貸款資金入股分紅。對于自愿參與產(chǎn)業(yè)扶貧的貧困戶，符合金融機構(gòu)貸款扶持條件的，可將其名義申請的貼息貸款資金入股公司，按照不低于10%的收益，確保年分紅資金3000元。

　　四是土地流轉(zhuǎn)補貼，帶動農(nóng)戶增收。對于愿意將土地流轉(zhuǎn)給合作社的貧困農(nóng)戶，公司按每畝每年400元補貼給農(nóng)戶，富余勞動力返聘到合作社從事山藥生姜種植，另外支付報酬以增加收入。已流轉(zhuǎn)農(nóng)戶459戶，流轉(zhuǎn)土地1200畝，共計增收萬元。

　　五是安排就業(yè)崗位，增加工資性收入。我公司對貧困戶年齡在60歲以下的，符合就業(yè)條件的可安排到公司上班就業(yè)；60歲以上的安排到種植基地就業(yè)，在為貧困戶增加收入的同時還為其勞動就業(yè)脫貧。已有56人安排就業(yè)，人均工資達(dá)到元。

　　六是加強技術(shù)指導(dǎo)，及時解決生產(chǎn)物資及生產(chǎn)費用。所有的貧困農(nóng)戶，公司統(tǒng)一優(yōu)先種子、農(nóng)藥、化肥等物資幫扶，公司聘請農(nóng)業(yè)和技術(shù)人員進(jìn)行田間指導(dǎo)，提高產(chǎn)量。同時我們也要求廣大農(nóng)民必須按農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)種植，不能使用禁止類農(nóng)藥化肥，確保武穴佛手山藥質(zhì)量。全年投入生姜山藥種子、農(nóng)藥、化肥等生產(chǎn)費用達(dá)240萬元。

　　在新的一年里，我們XX公司將以此大會為東風(fēng)，擼起袖子加油干，發(fā)展壯大生姜山藥扶貧產(chǎn)業(yè)，真情實意地幫助帶動貧困村、貧困戶增加收入，早日實現(xiàn)脫貧奔小康目標(biāo)，為打贏精準(zhǔn)扶貧攻堅戰(zhàn)作出我們企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　謝謝大家！

工作經(jīng)驗分享講話稿 篇4

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

　　大家好!

　　春回大地，萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長起來，并取得了一定的成績。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子，給每個孩子發(fā)揮才能的機會。在他的課堂上，一直實行“人人有事做”的管理辦法。因此，在教學(xué)中，為了更好地解放自己，我也嘗試著使用這種方法。

　　一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力

　　學(xué)生的學(xué)習(xí)動力來源有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

　　1.從“序言課”開始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

　　新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵，它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。 2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道，搜集相關(guān)材料)。

　　3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強化學(xué)習(xí)動力

　　由于社會的變遷，生活條件的改善，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來越脆弱，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。利用青少年強烈的好勝心理，讓他們參與問題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識，通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說，討論過程實際上就是應(yīng)用化學(xué)知識及方法去解釋或解決問題的過程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識在現(xiàn)實生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識有用，學(xué)習(xí)興趣就會倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時，讓學(xué)生據(jù)理力爭，充分發(fā)表自己的見解，

　　促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動形象的語言，點燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。 雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績。

　　以上所述，是我工作中一些很不完善的做法，歡迎大家多提寶貴意見。借此機會，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心，感謝同事們對我的熱情與幫助，感謝和我一個教研組的老師們給予我的團結(jié)友愛!是你們，為我創(chuàng)造了一個溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，使我享受到了教育的快樂，成長的快樂，謝謝你們。

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