下面是范文網(wǎng)小編收集的3.15家電活動(dòng)促銷方案共3篇(家電新年活動(dòng)促銷方案)，供大家閱讀。

3.15家電活動(dòng)促銷方案共1

　　尊敬的各經(jīng)銷商：

　　你好！為了XX在各市縣的穩(wěn)固發(fā)展，集團(tuán)再度攜手央視新聞聯(lián)播欄目，全力出擊，樹立XXX集團(tuán)形象，提高品牌影響力，搶占市場份額，推動(dòng)XXX品牌的進(jìn)一步發(fā)展。為全力支持各經(jīng)銷商新春促銷，結(jié)合活動(dòng)政策，特推出以下讓利促銷活動(dòng).

一、活動(dòng)主題：

元/㎡，XXX地板攜手央視誠信鉅惠老客戶

二、活動(dòng)目的：進(jìn)一步提升XXX品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，提高當(dāng)?shù)豖XX地板的市場占有率。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月1日—2012年03月18日

　　宣傳時(shí)間：2012年2月22日—2012年03月20日

　　提貨時(shí)間：2012年2月22日—2012年03月22日

四、期間為了更好的宣傳和體現(xiàn)“消費(fèi)者權(quán)益日”主題，設(shè)立“維權(quán)、消費(fèi)知識(shí)”和“原生態(tài)健康生活”展示。以及“地板保養(yǎng)知識(shí)”和“如何選購地板知識(shí)”等展架來營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，倡導(dǎo)“原生態(tài)的健康家居”生活。通過不同系列的產(chǎn)品讓利活動(dòng)來增加銷量，并且設(shè)置不同的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1．活動(dòng)期間，F(xiàn)DⅠ系列提貨價(jià)59元/㎡

　　2．活動(dòng)期間，地級(jí)市場提貨量≥1200㎡，縣級(jí)市場提貨量≥400㎡，可享FD?系列、水晶之戀系列、穆特系列提貨返利10元/㎡。

六、宣傳方式：

（1）促銷活動(dòng)宣傳期間，必須重點(diǎn)突出XXX優(yōu)勢廣告資源的投放

（2） 各地代理商根據(jù)各自市場情況可作二次策劃，方案明確，在宣傳期內(nèi)各代理商

　　須充分利用單頁、氣球拱門、宣傳車、小區(qū)橫幅、DM單、X展架、POP海報(bào)、

　　手提袋、雨傘等形式全面進(jìn)行宣傳造勢預(yù)熱，以便廣而告之，吸引積攢客戶。

（3） 為了備戰(zhàn)活動(dòng)，客戶資料積累是這次活動(dòng)的主要目標(biāo)，活動(dòng)期間必須嚴(yán)

　　格做好客戶資料的收集和記錄，并及時(shí)延續(xù)的跟蹤回訪，做好細(xì)節(jié)工作是抓住

　　定單的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，將活動(dòng)相關(guān)資料在賣場醒目位置全面陳列展示，

　　營造活動(dòng)氛圍。

（5）店面禮品的堆放要醒目，每個(gè)禮品上面要貼上XXX的LOGO。

（6）各地代理商可根據(jù)市場情況，因地制宜，進(jìn)行活動(dòng)的深度策劃，開展針對性更

　　強(qiáng)的系列活動(dòng)，以求取得更好的效果。

　　特此通知

　　xxxx營銷中心

　　2012年2月21日

3.15家電活動(dòng)促銷方案共2

　　活動(dòng)主題：你的權(quán)力，你做主活動(dòng)時(shí)間：３月１１日－２０日活動(dòng)目的：結(jié)合國際消費(fèi)者權(quán)益日，營造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月

　　15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門處開展“面對面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長．經(jīng)理等將和顧客面對面接受消費(fèi)者真誠的意見和建議！活動(dòng)細(xì)則：①超市企劃部應(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見本、投訴記錄本和筆等；②編排好處理對你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場維持秩序的保安人員不少于２人店外正門處懸掛今年"國際消費(fèi)者權(quán)益日"主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等。宣傳方式：流動(dòng)字幕＼海報(bào)廣播＼商品展板

3.15家電活動(dòng)促銷方案共3

促銷活動(dòng)方案

　　促銷活動(dòng)方案一

(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。 促銷活動(dòng)方案二

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

“”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

　　在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。|

1.目標(biāo)人群

　　營銷大師科特勒曾說過“一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

　　據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

A年齡在25—40歲左右

　　B白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

　　C夫妻一同逛商場

2.購買家具訴求點(diǎn)

　　綜合4P、4C理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

　　雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

　　需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買。

3.產(chǎn)品信息、品牌信息

　　主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

　　活動(dòng)促銷方案

　　家電促銷活動(dòng)方案

　　小家電促銷活動(dòng)方案

　　元旦家電促銷活動(dòng)方案

　　家電十一活動(dòng)促銷方案

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