培訓計劃經(jīng)典4篇培訓計劃怎么寫?

時間：2023-10-13 13:31:00 綜合范文

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培訓計劃經(jīng)典1

　　搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內(nèi)容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

　　(一)培訓的內(nèi)容。

　　一個企業(yè)銷售人員的培訓計劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

　　1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。

　　2.銷售產(chǎn)品的有關知識(包括：產(chǎn)品的用途、結構、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等)。

　　3.有關產(chǎn)品銷售的基礎知識。

　　4.有關銷售的技巧性知識。

　　5.有關銷售市場的知識。

　　6.有關行政工作的知識。

　　7.有關顧客類型的知識。

　　(二)培訓的方式。

　　銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強了他們的業(yè)務能力，是一種最常用的方法。

　　2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

　　3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

　　4.個別函授：企業(yè)培訓部門根據(jù)具體情況，分別函授各個銷售人員。

　　5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

　　6.設班培訓：企業(yè)定期開設培訓班，系統(tǒng)地對銷售人員進行培訓。

　　7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

　　(三)確定培訓的時間。

　　銷售經(jīng)理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業(yè)的'正常業(yè)務。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓時間可劃分為：

　　1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1-2周的時間。

　　2.老銷售人員的培訓，即經(jīng)常培訓，有以下幾種情況：

　　(1)每天半小時的培訓。

　　(2)每星期2小時的培訓。(3)每兩年1周至1個月的在職培訓。(4)每5年1個月的集中培訓。

　　3.進修培訓。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數(shù)。

　　銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

　　1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

　　2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

　　3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

　　4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

　　5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

　　(四)確定培訓人員。

　　銷售經(jīng)理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　(五)確定受訓人員。

　　對銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業(yè)務素質(zhì)。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

　　1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

　　2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓獲得所需的知識與技能。

　　3.受訓人應有學以致用的精神。

　　(六)確定實施的程序。

　　培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節(jié)，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

　　1.最初培訓。

　　企業(yè)新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2.督導培訓。

　　當企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新;當銷售人員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應該了解市場的情況;當產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結構發(fā)生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

　　3.復習培訓。

　　當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

培訓計劃經(jīng)典2

各部門：

　　現(xiàn)將公司二○○×年度《員工培訓計劃》印發(fā)給你們，通過培訓，旨在提高員工的服務意識，提高員工的文化素質(zhì)，提高公司整體管理和服務水平，掌握服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的'職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。

　　請各部門除按計劃認真落實好部門自培訓外，組織員工參加公司公共培訓課，妥善安排好日常工作，做到日常工作和培訓兩不誤。有授課任務的同志，請你們認真做好備課，確保培訓效果。

　　特此通知。

　　××××物業(yè)管理有限公司

　　二○○×年×月××日

　　附：××××物業(yè)管理有限公司二○○×年度員工培訓計劃

　　××××物業(yè)管理有限公司

　　二〇〇×年度員工培訓計劃

培訓計劃經(jīng)典3

　　一、前期：在正式培訓之前，美容導師首要做的幾件事如下：

　　1．先與當?shù)赝顿Y人溝通了解前期在招聘人員上是否到位，如未到位，首先進行員工招聘工作。

　　2．制定美容師薪金（根據(jù)前期或投資人所提供的當?shù)毓べY標準加以導師的考核，給投資人出建議，建議出更加合理的美容師提成標準，由投資人自己確定。

　　3．美容師到位后先由導師再次與加盟商面試審核更優(yōu)秀的美容師留用。最終由投資人決定是否錄用。

　　4．培訓開始美導要告知加盟商，提前把員工工資以書面的形式制定出來，以備讓美容師心中有數(shù)，好踏實的面對新的工作，促進她們的學習。這對培訓和開業(yè)時能更好的接待顧客打下堅實的基礎。

　　5．建議老板收員工押金，并備好一份意向合同書。

　　6．開始培訓，培訓時必須有加盟商親自跟隨培訓，或由最終管理店的人員跟隨學習導師的培訓內(nèi)容（按正規(guī)的培訓計劃需15天），15天后考核（要求投資人在場決定是否合格）

　　7．培訓中建議老板了解周邊商家的情況以配合銷售人員開業(yè)前的準備工作。

　　8．每天的培訓必須要考核，如果美容師不合格必須要求加班練習，直至可以親自操作方可。

　　二、美容師初試考核內(nèi)容：

　　1．導師需對所聘用的'美容師進行初步的了解，了解美容師的基底有多厚，是否有美容基礎，最欠缺的是什么，更適合擔任俱樂部中的哪一個職位（如：店長，顧問，美容師，前臺），這樣在培訓中很明確她們的需求，也為本店提前培養(yǎng)管理人才作基礎。

　　2．讓美容師明白下店的導師也需要與她們學習，但是對十二愿的了解必須聽從導師的安排，在了解當?shù)氐拿廊菔袌鰰r，需要在當?shù)乩厦廊輲熤g來了解，并接受她們給予的建議。且多關注有能力有想法的美容師，給予講解在十二愿的機遇（也就是下一步可以做導師及以后自己開店的目標）。

　　三、每天工作安排：

　　注：以上15天的培訓大綱，可適當根據(jù)實際的情況進行調(diào)整，但必須確保課時的時間不可以改變，而且要確保有練習的時間。導師必須在練習時在場，好發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

　　四、注意問題：

　　1．每天嚴格按照美容院流程安排，早晚課必須認真進行，不能走過場，對美容師也要強調(diào)這個問題，讓其成為員工自覺自愿的行為，而不是一時高興。

　　2．導師每天都要做好一天的工作計劃。

　　3．仔細備課，一定是在講課，而不是念課，要有老師的基本素質(zhì).

　　4．板書有條理性，第一點是什么，第二點是什么，小點是什么，一一列清，字跡工整，無錯別字。

　　5．注意自己的語速，語調(diào)，強調(diào)的內(nèi)容可多次重復，以提醒美容師記錄。

　　6．每天上課前都要提問前一天的重點內(nèi)容。

　　7．要及時的和他們溝通，了解他們所掌握的情況，適當?shù)恼{(diào)整自己的課程。

　　8．處事要冷靜，顧全大局，做好上下的協(xié)調(diào)。

　　9．要保持良好的心態(tài)，靈活的工作。

培訓計劃經(jīng)典4

　　一、指導思想

　　認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，為提高我園教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，結合我園教師隊伍的現(xiàn)狀，特制訂本學期我園教師園本培訓計劃。

　　二、園本培訓目的

　　1、理論水平的提高

　　本學期，我園安排的幼兒園一日活動保教細則，以及敘事性研究的學習，將引導教師們豐富幼兒教育的理論知識。讓教師們加深對幼兒教育的理解，促進專業(yè)素質(zhì)提高。

　　2、正確理念的樹立

　　通過園本培訓，進一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關教育法規(guī)，不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識、能力結構，提高其實施幼兒教育教學的能力，以促進教師專業(yè)成長。

　　3、專業(yè)技能的提升

　　幼兒教師作為學前教育的第一線教育工作者，肩負著教育幼兒的重任。要促進工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導教師們學習編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進教師專業(yè)技能的提高。

　　三、培訓內(nèi)容

　　幼兒園一日活動保教細則、敘事性研究、家園合作、讀書沙龍等等。讓教師們通過培訓，跟上幼兒教育的時代步伐，新的.幼教理念更好地在教育教學活動得以體現(xiàn)。

　　四、具體措施

　　1、根據(jù)我園的實際情況，嚴格按照“園本培訓計劃”的時間、內(nèi)容要求進行學習。

　　2、組織教師學習，采用講座和參與式培訓相結合的方式，深入領會《綱要》精神，并和工作實際相結合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。

　　3、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記。

　　4、讓年輕教師向有經(jīng)驗、有特長的教師學習，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業(yè)務水平的提高。

　　5、引導教師寫出心得體會，進一步加深對培訓的理解。

　　6、通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。

　　五、培訓管理