下面是范文網(wǎng)小編整理的珠寶中秋活動方案共3篇 中秋國慶節(jié)珠寶活動方案主題，供大家賞析。

珠寶中秋活動方案共1

　　三八婦女節(jié)活動方案

　　一：活動目的

　　為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對鑫萬源美譽(yù)度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩(wěn)定消費群體，儲備VIP打下基礎(chǔ)。

　　二：活動主題

　　感恩心珠寶情

　　三：活動時間

　　3月7日-11日

　　四：活動內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動期間進(jìn)店女性免費提供清洗飾品服務(wù)

2、鮮花贈佳人活動當(dāng)天進(jìn)店消費女性前38位贈送康乃馨一

　　束

3、超值換購活動當(dāng)天購買鉆石系列+38元可以獲得XX

　　吊墜或戒指（注意控制換購產(chǎn)品的成本）

4、良金美玉活動當(dāng)天進(jìn)店消費女性購買翡翠可享受折

　　優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元

　　一口價產(chǎn)品，最好有針對性的380專柜（專柜

　　主要放置彩金、鉑金）。

6、歡樂主婦“大禮包”

　　凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價

　　位，均有“大禮包”相贈送：

　　滿1888元，送精美雨傘一把＋舒膚佳香皂

　　一塊

　　滿3888元，送食用油一瓶＋精美雨傘一把＋

　　舒膚佳香皂一塊

　　滿5888元，送千足金鑄金擺件一件（?。?/p>

　　一件＋精美雨傘一把

　　滿7888元，送千足金鑄金擺件一件（?。?/p>

＋食用油一瓶＋精美雨傘一把

　　滿9888元，送千足金鑄金擺件一件（大）

＋食用油一瓶＋精美雨傘一把

　　五：活動宣傳

1、X展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道

2、A4臺牌放置柜臺

3、吊旗懸掛商場（由經(jīng)銷商與商場溝通）

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是

《鑫萬源珠寶——感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會員手機(jī)號發(fā)送活動詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播、音樂廣播…私

　　家車主收聽最多的頻道。

　　文案：

　　短信文案：感恩心珠寶情！迎接三八節(jié)，鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超

　　值換購、良金美玉 “等活動，購物同時獲取歡樂主婦

“大禮包”！

　　六：活動評估

1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄

2、活動后期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結(jié)以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

珠寶中秋活動方案共2

　　珠寶活動方案

（一）

　　又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟。跨進(jìn)了**的門檻兒，我們滿懷信心繼續(xù)前行！

　　春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節(jié)，愛情在這個季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié)，男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。

女人，永遠(yuǎn)是美麗的化身。

女人，優(yōu)雅地自信吧。

女人，優(yōu)雅地美麗吧。

　　女人，請相信：我自信，所以我美麗！

在浪漫的春天里，《商務(wù)時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：

一、活動說明：

　　在38婦女節(jié)和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導(dǎo)珠寶消費，展示中原女性魅力。

二、活動主題：

1、品牌推廣：

（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區(qū)別開來，精確鎖定目標(biāo)消費群體。

（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務(wù)，擴(kuò)大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而構(gòu)筑消費者的品牌觀念。

2、活動方案：

（1）、頸項間的耳語：

　　珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。

　　a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：

①我為愛人/老婆選禮物

②老婆，（你辛苦了）我愛你

　　為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

b、情侶之間。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結(jié)婚吧

（2）、美麗故我：

　　做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女人自己的節(jié)日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

a、展現(xiàn)自我，凸顯女性自信、知性美。

b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。

　　不管你是愛情甜蜜的幸福女人，還是瀟灑獨立的時尚達(dá)人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機(jī)盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧！

另附：

1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。

2.活動現(xiàn)場尋找最具氣質(zhì)女人/佳人。

3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

珠寶活動方案

（二）

一、策劃背景：

項目背景：

　　近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五

一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。

公司背景：

　　順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區(qū)委宣傳部“順德區(qū)域形象推介語”征集活動，是一大關(guān)心社會的善舉，征集活動頒獎儀式將于4月底舉行。

目標(biāo)區(qū)域：

　　大良及周邊地區(qū)。

產(chǎn)品類別：

　　黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。

產(chǎn)品意義：

1、保值（主要以黃金為主）；

2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；

3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等）；

銷售渠道：

1、大良碧鑒路總店。

2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。

市場細(xì)分：

　　珠寶消費者年齡段主要為：18—50歲。

其性別構(gòu)成90%為女性。

1、鉑金鉆石：

　　第一類：消費能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。

　　第二類：消費能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。

2、黃金：

　　已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。

二、市場分析：

　　隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

　　市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

　　黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；

　　消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點；

消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移；

消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；

假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；

　　大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大；

時尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點；

假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；

　　主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。

三、營銷思路：

　　根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五

一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。

活動主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

　　各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。

四、營銷目標(biāo)：

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

2、擴(kuò)大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；

3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

4、為店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

　　本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五

一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，營銷計劃組合如下：

預(yù)熱期：4月25日——5月7日

　　高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）

持溫期：端午節(jié)之后——6月30日

四、具體執(zhí)行：

1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：

1）晚會現(xiàn)場布置。

　　2）禮堂入口處派送活動單張。

　　3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

　　1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。

　　4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

　　精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。

5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

　　1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。

　　2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。

4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)

一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

珠寶中秋活動方案共3

　　珠寶活動策劃方案_珠寶活動策劃書

　　每到節(jié)日，珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣,早早就做足了準(zhǔn)備，如何策劃一場有噱頭的活動呢？下面是有珠寶活動策劃方案，歡迎參閱。

　　珠寶活動策劃方案范文篇1 一、前言

　　其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節(jié)促銷活動展開。

二、活動目的

　　依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買，提升銷量。

　　以“中秋”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

三、系列主題

　　心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

四、促銷主題 周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂

五、活動時間

　　20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

六、終端布置

　　在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。 (一)專賣店

　　在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯; 在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球; 柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。 (二)商場專柜或邊廳

　　在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

七、常規(guī)物料

八、促銷內(nèi)容 (一)網(wǎng)絡(luò)線上活動 1.微博、微信齊互動 ①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份(共30份); ②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。 2.鉆戒秒殺超值購

　　周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動，價格低至折。 (二)終端促銷活動 1.情貴鉆不貴

　　在五一活動期間，鉆石產(chǎn)品全場折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn);三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。 2.情比金堅

　　在xx活動期間，素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。 3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)

　　凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)(每個愛情證書均有證書編號)，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。

　　購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

　　注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。

　　珠寶活動策劃方案范文篇2 一、活動時間：xx月10日-xx月18日

二、活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三、活動內(nèi)容： 1.“鏈”結(jié)顧客心：

　　xx月10日-xx月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動) 2.端午節(jié)舊飾換新顏：

　　在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則; (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢; 五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄; 2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六.活動經(jīng)費預(yù)算 1.宣傳費用約3000元; 展架：85元; 3.總計：3000+85=3085元。

　　珠寶活動策劃方案范文篇3 一、活動目的

　　新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇1律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。 1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場) 3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題 1、確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈＞S修、?？s放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份; 金額在6000-元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份; 金額在-20xx0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份; 獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

　　此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定) 報紙——

　　優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。 2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。

　　缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。 2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。 2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。

八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，

　　在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

　　活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。 珠寶活動策劃方案范文篇4 一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利

　　活動時間：8月3日——8月13日

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：

　　一等獎 返現(xiàn)金1000元

　　二等獎 返現(xiàn)金300元

　　參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

　　活動時間：8月3日——9月3 日

　　活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

　　免收加工費+德克士炸雞店 或

　　迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張 3、大禮送會員 好事與您享

　　活動時間：8月3日——8月13日 活動內(nèi)容：

　　凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。 4、688 鉆石走進(jìn)尋常百姓家

　　擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。 5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

　　真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

　　真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下： 亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家

百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎 舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張 累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張 2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個

　　內(nèi)容：

哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場 促銷內(nèi)容

3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2 4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞(條幅內(nèi)容)和以上所有促銷內(nèi)容。

　　三需準(zhǔn)備與溝通工作 1、聯(lián)系充值卡

2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng) 3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜 4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜 5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜 6、哲里木金店之夜 7、與影樓聯(lián)系互動互惠

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

　　文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

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