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關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3篇 營(yíng)銷計(jì)劃簡(jiǎn)短

時(shí)間:2023-09-12 12:13:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3篇 營(yíng)銷計(jì)劃簡(jiǎn)短,供大家參考。

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3篇 營(yíng)銷計(jì)劃簡(jiǎn)短

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板1

  前言

  在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為:

  1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

  2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

  3、湖南常德巡游,市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

  4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報(bào)道華普

  主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

  協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

  企劃:湖南菱鑫市場(chǎng)部

  推廣:湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

  時(shí)間:200x年4月9日—10日(星期六—日)

  地點(diǎn):湖南常德桃花源

  內(nèi)容

  組織客戶自駕游,數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

  常德巡游,經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

  駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

  體面人生娛樂(lè)晚會(huì),觀看民族節(jié)目

  組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

  新老用戶品牌懇談會(huì)

  精彩

  1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,加強(qiáng)品牌的形象建立,促進(jìn)銷售;

  2、主流媒體的全程報(bào)道;擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

  3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

  4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(ài)(對(duì)用戶的愛(ài))進(jìn)行到底!

  日程

  4月9日(星期六)

  07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

  10:30—12:00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

  12:00—14:00車隊(duì)午餐(農(nóng)家土菜)、午休

  14:00—15:30車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

  15:30—16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

  16:30—18:00參觀桃花源景點(diǎn)

  18:00—20:00車隊(duì)晚餐(桃花源特色菜)、休息

  20:00—22:00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

  4月10日(星期日)

  07:00—08:00早餐

  08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

  10:00—12:00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

  12:00—14:00車隊(duì)午餐、午休

  14:00—18:00常德桃花源——長(zhǎng)沙,活動(dòng)結(jié)束

  配置

  1、后勤籌備

  a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

  b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

  c配備隨車必用日常品15套

  d配備隨車對(duì)講機(jī)3部

  2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

  a移動(dòng)背景版1塊(3*5m)

  b15個(gè)停車位

  c最后檢測(cè)車輛、加油

  3、常德桃花源

  a30人景點(diǎn)參觀

  b2名導(dǎo)游

  c橫幅2條(1.5*8m)

  d15個(gè)停車位置

  e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

  f標(biāo)間客房15間

  g民族表演

  預(yù)算

  項(xiàng)目

  規(guī)格

  數(shù)量

  單價(jià)

  總價(jià)

  備注

  統(tǒng)一服飾標(biāo)志

  純棉帽子

  25頂

  20元/頂

  500元

  印華普標(biāo)志

  統(tǒng)一車身貼宣傳畫

  70cm*80cm

  14組

  50元/組

  700元

  含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

  日常用品

  百寶箱

  14個(gè)

  75元/個(gè)

  1050元

  含藥品、食品、日常用品等

  對(duì)講機(jī)租賃

  3公里對(duì)講

  3部

  60元/部

  180元

  車隊(duì)前中后各一臺(tái)

  汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

  14臺(tái)

  300元/臺(tái)

  4200元

  按實(shí)際支出支付費(fèi)用

  制作路數(shù)

  專業(yè)路數(shù)

  14套

  40元/套

  560元

  路數(shù)及活動(dòng)所有資料

  移動(dòng)背景版塊

  300cm*500cm

  1個(gè)

  1000元/個(gè)

  1000元

  可重復(fù)使用

  景點(diǎn)參觀

  全程參觀

  25人

  200元/人

  5000元

  購(gòu)買景點(diǎn)套票

  住宿

  標(biāo)準(zhǔn)客房

  14間

  200元/間

  2800元

  會(huì)議室租用

  500元

  500元

  含水果、茶水等

  午餐+晚餐

  3桌

  220元/桌/餐

  1320元

  含適量酒水

  早餐

  3桌

  100元/桌

  300元

  導(dǎo)游

  2名

  150元/名

  300元

  橫幅

  75cm*800cm

  2條

  80元/條

  160元

  長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條,桃花源賓館一條

  停車位置

  14個(gè)

  15元/個(gè)

  210元

  桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

  民族表演

  專場(chǎng)表演

  500元/場(chǎng)

  500元

  1個(gè)小時(shí)

  禮品

  華普紀(jì)念禮物

  25套

  40元/套

  1000元

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

  1000元

  媒體記者

  8

  300元/名

  2400元

  勞務(wù)費(fèi)

  合計(jì)

  20480元

  評(píng)估

  開展將愛(ài)進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?;顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容,以點(diǎn)代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展,對(duì)畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板2

  營(yíng)銷,從組織架構(gòu)到需要解決的問(wèn)題可分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種:對(duì)內(nèi)等同于站在社會(huì)角度看人的問(wèn)題,對(duì)外等同于站在自然人的角度看社會(huì)的問(wèn)題。哲學(xué)是被無(wú)數(shù)次實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)了的總結(jié),在其規(guī)定的條件和范圍內(nèi),只需要理解使用而并不需要過(guò)多的質(zhì)疑。

  道家哲學(xué)認(rèn)為,人之于社會(huì)和社會(huì)之于人的矛盾解決方法是完全一樣的,那就是“無(wú)我”。但必須指出的是,這兩者的方向卻是完全相悖的。社會(huì)需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化,而人需要保全自我,通過(guò)更多地占有社會(huì)資源以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份,對(duì)內(nèi)需要員工的自我犧牲精神,對(duì)外需要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。完全的“無(wú)我”便沒(méi)有了企業(yè)本身,儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對(duì)保證了雙方的存在。

  以戰(zhàn)略高度統(tǒng)領(lǐng)三大計(jì)劃

  營(yíng)銷計(jì)劃的地位在企業(yè)中相當(dāng)于戰(zhàn)略計(jì)劃,而市場(chǎng)計(jì)劃、行政計(jì)劃則相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃需要考慮的是企業(yè)的中、長(zhǎng)期步驟。社會(huì)是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的,即所謂“牽一發(fā)動(dòng)全身”,營(yíng)銷計(jì)劃就必須考慮企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)的可承受度。內(nèi)部的行政執(zhí)行計(jì)劃和外部市場(chǎng)計(jì)劃可承受度的對(duì)象都是人,主要元素都是成本,但這兩方面對(duì)人和成本的估算方法是有很大區(qū)別的。營(yíng)銷計(jì)劃的對(duì)象是制定者自己,是自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,而市場(chǎng)計(jì)劃和行政計(jì)劃的對(duì)象都是除自己外的其他人。

  制定營(yíng)銷計(jì)劃必須重視邏輯性

  營(yíng)銷計(jì)劃的制定是“站在今天看明天”,以目前的收益和總資產(chǎn)來(lái)憧憬未來(lái)的收益。因此,營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是被使用邏輯的正確性,而對(duì)其必需的成本做約略的估算。營(yíng)銷計(jì)劃的制定者必須知道的是,任何事物只存在正反之分,并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。之所以產(chǎn)生對(duì)錯(cuò),是因?yàn)橹贫ㄓ?jì)劃者本身的認(rèn)識(shí)不足,為了達(dá)到正向目的,建立了為反向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái)。而為了達(dá)到反向目的,卻建立了為正向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái),這樣,原本無(wú)對(duì)錯(cuò)的事物就產(chǎn)生對(duì)錯(cuò)之分了。因此,營(yíng)銷計(jì)劃的制定者必須具備很強(qiáng)的邏輯性和分析解構(gòu)能力,這也就是哲學(xué)的本質(zhì)。

  行政執(zhí)行計(jì)劃離不開企業(yè)文化

  行政執(zhí)行計(jì)劃,是企業(yè)為配合營(yíng)銷計(jì)劃,在所必須經(jīng)歷的各階段中最大可能地降低人員成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同時(shí)又是成本最高的工具,成功地塑造企業(yè)文化是行政計(jì)劃的主要任務(wù)。行政計(jì)劃是企業(yè)站在社會(huì)的角度看問(wèn)題的計(jì)劃,它的特征是抽象與具體的結(jié)合——抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成,具體的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟,這就需要很明確地執(zhí)行計(jì)劃和很明確的成本預(yù)算。企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現(xiàn)。所謂“愚民”,并非是把員工變成傻瓜,而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標(biāo)努力。

  市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃把未知變成可控

  市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃,是為確保企業(yè)銷售行為的順利開展的決定性的輔助計(jì)劃。它必須對(duì)產(chǎn)品的特征進(jìn)行嚴(yán)格的定義(稱為定位);它必須先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對(duì)未來(lái)銷售部門需要接觸的對(duì)象進(jìn)行灌輸;它必須隨時(shí)監(jiān)控已展開銷售的市場(chǎng),把握并運(yùn)用各種工具以修正目標(biāo)群體與產(chǎn)品定位不符的感受;它必須為企業(yè)找到下一個(gè)新市場(chǎng),這個(gè)新市場(chǎng)可以是對(duì)原有市場(chǎng)的深度開發(fā),也可以是其他區(qū)域市場(chǎng)的開辟。

  然后,把這些行為所需要的成本最大可能地明細(xì)化,使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。

  計(jì)劃分開做效率大提高

  目前,多數(shù)中小企業(yè)把營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、行政計(jì)劃合并起來(lái)制定,這雖然能使總體營(yíng)銷戰(zhàn)略更容易地通過(guò)日常計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn),但也容易使問(wèn)題變得復(fù)雜化,也容易被過(guò)多的因素糾纏而導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)確定不了計(jì)劃或者因計(jì)劃太粗而無(wú)法貫徹落實(shí)。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問(wèn)題的本質(zhì)特征,把本該分開的計(jì)劃分開做,實(shí)際上將大大提高工作效率,節(jié)約時(shí)間和成本,同時(shí),將增強(qiáng)計(jì)劃本身的可被執(zhí)行度。

  “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。戰(zhàn)場(chǎng)除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外,最重要也是經(jīng)常決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì)。因此,在各項(xiàng)計(jì)劃的預(yù)算中,準(zhǔn)備資金設(shè)置的充足程度,也就成了計(jì)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3

  一、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

  一、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  二、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。

  餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。

  做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

  二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新

  思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化。

  我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。

  餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。

  文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

  四、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷

  餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營(yíng)銷成本的最好形式。

  首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。

  其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?,餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。

  再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的`變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開促銷,非常便捷。

  所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

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