下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板3篇 地產(chǎn)公司培訓方案，以供借鑒。
房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板1
一、 更好的使置業(yè)顧問充分掌握和運用房地產(chǎn)基礎知識
首先應對置業(yè)顧問培訓相關房地產(chǎn)基礎知識教程，借助本公司現(xiàn)有資料教程來培訓完成；
二、 培訓置業(yè)顧問
接待禮儀和售后服務；
三、 討論與學習相結合
討論標準的、規(guī)范化的銷售管理制度、崗位責任制和銷售流程；
四、 現(xiàn)場模擬接聽熱線電話的禮儀
1、 基本動作
?。?） 接聽電話必須和藹，語言親切；
（2） 一般先主動問候：“你好！xx花園！”，而后再開始交談；
?。?） 通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短；在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；
?。?） 在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要；
?。?） 最好的做法是直接約請客戶來現(xiàn)場或是售樓處看房；
?。?） 馬上將所得資訊記錄在客戶來電本上；
2、 注意事項
（1） 接聽電話時，要注意按公司的要求做，銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統(tǒng)一要求；
?。?） 廣告發(fā)布前，應事先先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問
題；
?。?） 廣告發(fā)布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長；
?。?） 接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問；
?。?） 應將客戶來電信息及時整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流；
?。?） 切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。
五、 培訓房地產(chǎn)銷售技巧“十大流程”并通過現(xiàn)場模擬形式來加強鞏固
?。ㄒ唬╅_場白
1、要了解客戶資料，如：年齡、姓名、工作、家庭、投資意向
2、拉關系
3、運用贊美
?。ǘ┙榻B沙盤
1、大環(huán)境：項目周邊，地理位置，街道配套（如：就業(yè)，購物，交通）
2、小環(huán)境：項目自身價值，抓重點介紹，有層次感，揚長避短，渲染，繼續(xù)做摸底，有次序，未來發(fā)展意向，語言感性，介紹生動。
?。ㄈ粜桶芽蛻袅私馊?，推薦唯一的客戶喜歡類型，不輕易換
1、 介紹要有層次感
2、 要讓客戶有身臨其境的感覺，內部裝修，家具擺放，渲
染戶型屋間大小白什么樣的家具，擺完還剩多大空間，不會覺得擁擠
?。ㄋ模┡涮揍槍ψ≌?/p>
1、大配套：樓間距，綠化率，物業(yè)，管道，幼兒園，老年活動中心等
2、小配套：門窗
?。ㄎ澹╀N控實際的 虛擬的
1、 實際的：給客戶制造緊張感，為預訂做鋪墊
2、 虛擬的：為促進客戶成交給客戶緊張感，要和同事打配合
?。┧銉r格
1、左手計算器，右手做筆記
2、一心多用，不要忽略客戶，給他考慮的余地，這樣客戶不易成交，要邊算價格邊給客戶做渲染
?。ㄆ撸┛船F(xiàn)房
總戶型的現(xiàn)場版比平面圖難，因為此時的客戶可以看到實際的，同時問題也會更多，這樣就要給客戶做引導深一步拉近關系
房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板2
一、培訓的目的
1使新員工在入職前對企業(yè)有一個全方位的了解，幫助新員工確定自己的人生規(guī)劃，并明
確自己未來在企業(yè)中的發(fā)展方向。
2.提高新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的的方法
3.使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領、工作程序和工作方法，盡快進入崗位角色
二、培訓方式
1.脫崗培訓
由人力資源部與知識管理部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及討論、參觀的形式。
2.在崗培訓
有新員工所在的部門負責人對其已具有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較評估，找出差距，以確定該員工的培訓方向，并指定專人實施培訓輔導。
三、培訓費用
企業(yè)的培訓費只要包括聘請培訓講師的費用、教材的費用，場地和器材的費用等，企業(yè)的培訓投入要嚴格按照培訓計劃做到?？顚Ｓ?，不得隨意克扣，挪用。
四、培訓內容
企業(yè)對新員工的培訓，一般分為企業(yè)集中培訓、部門指導培訓和實地培訓三個階段。
五、培訓考核
培訓期考核分書面考核（45%）和應用考核（55%）兩部分。書面考核的試題由人力資源部負責編制；應用考核通過觀察測試等手段，考察受訓員工在實際工作中對培訓知識或技巧的
應用及業(yè)績行為的改善，由其所在的部門的領導、同事及人力資源部共同鑒定.
房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板3
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。2009年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。
三、培訓內容與方式
（一）公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到國內外成功企業(yè)參觀學習；參加國內外企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
?。ǘ┲袑庸芾砀刹?/p>
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。
?。ㄈI(yè)技術人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
（四）職工基礎培訓
1、新工入廠培訓
20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
2、轉崗職工培訓
要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產(chǎn)、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于20天。
3、職工技術等級培訓
公司計劃新培養(yǎng)一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術人員比例達到70%以上；一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術人員，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。
今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。
各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)能力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留。所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)是關鍵，而人才的培養(yǎng)，來源于員工通過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！
房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板3篇 地產(chǎn)公司培訓方案相關文章：
★ 商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動策劃書方案3篇(創(chuàng)業(yè)策劃書范文案例共精簡版)
★ 2020大一新生迎新晚會活動策劃書5篇精選范文(大學迎新晚會策劃書范文精選)
★ 關于市場營銷策劃方案最新范文大全 市場營銷策劃書范文精選
★ 大學生活動方案2000字范文(大學生活動策劃書范文案例)
相關熱詞搜索：房地產(chǎn)企業(yè)培訓方案模板 策劃書范文