【導(dǎo)語】在競爭激烈的市場中，一個(gè)成功的營銷活動(dòng)方案是吸引目標(biāo)受眾、提升品牌知名度和促進(jìn)銷售增長的關(guān)鍵。下面是熱心網(wǎng)友“badengzhaole”收集的營銷活動(dòng)方案（共13篇），供大家閱讀。
營銷活動(dòng)策劃方案 篇1
活動(dòng)目的：
1、大范圍的搜集客戶資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。
3、為員工對新資源家訪做預(yù)熱。
4、喚醒消費(fèi)群體對補(bǔ)腎的誤區(qū)。
5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購買、服用*****產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。
7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作能力。
8、充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動(dòng)開展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。
2、各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。
3、其他宣傳形式（媒體廣告）。
宣傳物品：地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡（此卡須提前發(fā)放，填寫詳細(xì)資料后方可有效）、入場券等。
報(bào)告會贈(zèng)品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報(bào)告會獎(jiǎng)品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會場布置：
1、場外有1―2個(gè)大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。
2、門外設(shè)有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎(jiǎng)卡方可入場，否則不予接待和抽獎(jiǎng)。
3、舞臺背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位部分領(lǐng)導(dǎo)）大型抽獎(jiǎng)箱等。
4、舞臺兩側(cè)使用原有的大型X展架和條幅。
5、員工們外列隊(duì)歡迎鼓掌。
會議流程：
迎賓音樂6：30分開始
消費(fèi)者入場6：30------8：00
會議開始8：30（男女主持各一名）
文藝節(jié)目（多人舞蹈）
嘉賓致詞（公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）
（嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等）
幻燈片（內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）
抽三等獎(jiǎng)30名（獎(jiǎng)品自定）
文藝節(jié)目（曲藝、小品、相聲等）
專家講座（內(nèi)容：保健知識、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等）
顧客送錦旗、字畫等
抽二等獎(jiǎng)20名（獎(jiǎng)品自定）
顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客）
促銷簽單
抽一等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份）。
會議結(jié)束送賓音樂------顧客排隊(duì)到門外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品
其它注意事項(xiàng)：
1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重
4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。
5、活動(dòng)必須保證有會前訂單（15%--30%）。
6、活動(dòng)前必須做顧客預(yù)熱會、訂貨會。
備注：
a:現(xiàn)場三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提前預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。
b:抽獎(jiǎng)的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎(jiǎng)箱一張，“特殊顧客群體自定"。
營銷活動(dòng)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題
“xxxx”。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（1）購買xx珠寶xx元以上贈(zèng)送xx。
（2）購買xxxx珠寶xxxx元以上贈(zèng)送xxxx。
（3）購買xxxx珠寶xxxx元以上贈(zèng)送xxxx。
三、店內(nèi)輔助活動(dòng)
（1）購物贈(zèng)送xxxx元現(xiàn)金券。
活動(dòng)形式：凡有消費(fèi)意向的顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送xxxx元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。
（2）《有獎(jiǎng)猜一猜》。
活動(dòng)形式：在門口立廣告牌一個(gè)每日更新xxxx道有獎(jiǎng)競猜題目，題目以xxxx店內(nèi)珠寶知識為主，每天 x個(gè)題目答完為止，活動(dòng)期間每人只限答一題，展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。
（3）店長特權(quán)專柜。
活動(dòng)形式：選出促銷商品，放入明確標(biāo)示的“店長特權(quán)專柜”中，只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。
統(tǒng)一口徑：店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。
四、宣傳
xxxx圖文臺、DM單、雜志：（愛尚雜志）、xxxx城所有店內(nèi)布置（柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架）、四店聯(lián)動(dòng)xx展架宣傳、手機(jī)短信、小區(qū)電梯廣告。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號——xx月xx號。
此次活動(dòng)在xxxx珠寶所有店面進(jìn)行。
營銷的策劃活動(dòng)方案 篇3
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動(dòng)。
市場調(diào)研
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：
在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；
消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場
a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有Ji情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。
b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺Ji到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我愛你篇；
9支玫瑰：天長地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：愛你篇；
27支玫瑰：愛妻篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
營銷策劃活動(dòng)方案 篇4
為了更好地回饋客戶，中國x銀行x省分行特別推出20xx年卡“繽紛有禮”禮享計(jì)劃，刷卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。
一重禮：辦卡有禮
20xx年端午節(jié)申辦成功貸記卡，贈(zèng)送精美禮品一份，免首年年費(fèi)，首年消費(fèi)5次，免次年年費(fèi)。
二重禮：激活用卡積分禮
20xx年端午節(jié)新辦貸記卡，在核準(zhǔn)發(fā)卡后的三個(gè)月內(nèi)，貸記卡激活并消費(fèi)一次，不限金額，即獲贈(zèng)消費(fèi)積分20x分；老客戶激活并消費(fèi)一次，贈(zèng)送積分1000分。
三重禮：銀行卡消費(fèi)積分有禮
20xx年端午節(jié)我行各類卡（借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡）刷卡消費(fèi)繼續(xù)享受消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費(fèi)一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分；省外消費(fèi)單筆最高限積20x0分；美元帳戶一美元積8分；代收代付不積分。屆時(shí)我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時(shí)尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量、更有回味。
四重禮：迪斯尼旅游禮
20xx年端午節(jié)，貸記卡（含卡）客戶只要刷卡消費(fèi)滿20x元，即可參加抽獎(jiǎng)，全省將抽獎(jiǎng)產(chǎn)生50名中獎(jiǎng)?wù)?，暢游樂園，包含一日游園券一張和來回交通費(fèi)（中獎(jiǎng)人至杭州的交通費(fèi)用自理）及當(dāng)?shù)貎赏砭频曜∷蓿▋扇艘婚g）。刷金穗貸記卡，暢游。
五重禮：炎炎夏日清涼禮
夏日清涼飲品大派送！20xx年端午節(jié)，貸記卡消費(fèi)達(dá)到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈(zèng)清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。（各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票）
六重禮：金秋喜迎國慶禮
20xx年端午節(jié)，貸記卡刷卡消費(fèi)滿20xx元，送價(jià)值100元旅游優(yōu)惠券，全省派送1000份；刷卡滿20x7元，送300元旅游優(yōu)惠券，全省限送500份。實(shí)行先刷到額度先送，送完為止。同時(shí)在端午節(jié)期間所有卡刷卡消費(fèi)即可獲雙倍積分。
七重禮：溫馨浪漫新年禮
20xx年端午節(jié)，端午節(jié)攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送(減)活動(dòng)，在商戶優(yōu)惠打折的基礎(chǔ)上，刷貸記卡單筆消費(fèi)滿400或300元即送40或30元。同時(shí)在20xx年1月、2月收到的單月對帳單消費(fèi)累計(jì)金額滿20x元，送奧運(yùn)紀(jì)念品一個(gè)，每張對帳單限換一個(gè)，先到先得，送完為止。
八重禮：都市卡消費(fèi)禮上禮
20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費(fèi)打折、免費(fèi)洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時(shí)在春夏秋冬還將享受浙江都市網(wǎng)的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。
營銷活動(dòng)方案模板 篇5
教師節(jié)營銷活動(dòng)營銷活動(dòng)方案
2020年4月19日
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教師節(jié)營銷活動(dòng)-營銷活動(dòng)方案
如何撰寫促銷活動(dòng)方案
如何撰寫促銷活動(dòng)方案
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針正確是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一
2020年4月19日
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特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排她性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2020年4月19日
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2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
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七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，4
2020年4月19日
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也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式能夠是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的2020年4月19日
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費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒
有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果國慶營銷活動(dòng)方案
國慶節(jié)機(jī)關(guān)部門營銷方案
為切實(shí)加快高清置換、寬帶、互動(dòng)等業(yè)務(wù)推廣，擬在國慶節(jié)期間，以機(jī)關(guān)部門人員為營銷主力，在縣城雙向網(wǎng)改成型小區(qū)設(shè)點(diǎn)營銷，具體如下：
2020年4月19日
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一、營銷政策：“廣電特惠 雙節(jié)同慶”為主推，“看數(shù)字電視 送廣電寬帶”、“0元置換”為輔，重點(diǎn)推介高清置換、互動(dòng)點(diǎn)播、廣電寬帶業(yè)務(wù)。
二、營銷小區(qū)、部門安排、時(shí)間要求
三、具體實(shí)施及后勤保障
1、根據(jù)小區(qū)，由部門提起與物業(yè)溝通，確定場地
2、每個(gè)點(diǎn)帳篷1頂、桌凳1套、宣傳單頁500份、展板2塊
3、小區(qū)用戶資料
4、每個(gè)點(diǎn)4個(gè)人，自行安排營銷解說、業(yè)務(wù)登記、現(xiàn)金保管等
5、中午就餐有綜合辦統(tǒng)一組織配送
6、宣傳：電視流動(dòng)字幕、樓道貼、平臺
7、每天結(jié)束，將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)電話報(bào)市場營銷部何曉麗處
8、參加活動(dòng)人員注意人身、財(cái)務(wù)安全
市場營銷部
9月27日圣誕節(jié)營銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)說明
二、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式
三、主要內(nèi)容——平安
四、主要促銷方略
五、媒體計(jì)劃
六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)
2020年4月19日
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一、活動(dòng)說明
1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：××商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)
4、定位：
與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；
針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人的錢。
二、主要活動(dòng)內(nèi)容—圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式
1、簡介
時(shí)間：xx年11月26日或是11月19日晚19：30時(shí)開始
目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自××商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。
2、場景設(shè)置
說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
在××商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；
作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；
2020年4月19日
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一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。、抽獎(jiǎng)及游戲：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與××商場緊密合成一體。
6、晚會亮點(diǎn)
★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。
★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓××商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲，在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多
2020年4月19日
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小鈴忽然蕩漾開來，聲音清脆動(dòng)聽，同時(shí)背景音樂渲染，慢慢靜下來——正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小
氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約xx。
★亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享××商場，等。
7、晚會節(jié)目單
××商場圣誕演出節(jié)目單
第一幕 圣誕祝福
19:00--1、男、女主持人致開場詞
19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場
說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出她的大包袱??
圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送??
19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》
2020年4月19日
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說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》
說明：王××—全國青年歌手大賽最佳新人獎(jiǎng).19:35--5、薩克斯獨(dú)奏－－《祝福》《茉莉花》
說明：李××—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).19:43--6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——三等獎(jiǎng)
第二幕 ××風(fēng)采
19:58--7、《海的夢幻》——時(shí)裝展演
說明：在舞臺背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉她等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹××商場的時(shí)尚品位。
表演：國際小姐全國十佳選手。
20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首
說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級
20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》 說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).20:19--10、《紳士聯(lián)盟》－－街舞
說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞
2020年4月19日
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功堂dk style隊(duì)榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍。連鎖賣場“五一”營銷活動(dòng)方案
連鎖賣場“五一”活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：“五一”歡樂購，好禮送不停
活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月5日
活動(dòng)形式：店面促銷
活動(dòng)目的：
提升公司品牌知名度
利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量
促進(jìn)銷售，提高成交量
活動(dòng)策略：
針對優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望
針對來店的客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，增加展廳集客和促成交。
店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成感官?zèng)_擊。
針對28歲以下的年輕人制定針正確優(yōu)惠政策，吸引這一群體到店，達(dá)到宣傳目的，及增加促成交。
活動(dòng)內(nèi)容：
到店有禮：
活動(dòng)期間客戶到店掃或者群即可獲得小禮品一份。
2020年4月19日
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限時(shí)特價(jià)：
每天限時(shí)推出兩款精品車，超低價(jià)鉅惠，一降到底。
紅娘好禮：
活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均有好禮相送。
五四特惠：
活動(dòng)期間凡年齡在28周歲以下的購車客戶，免費(fèi)獲得售后質(zhì)保一份。
購車抽獎(jiǎng)：
活動(dòng)期間凡到店成功購車的客戶，均有一次現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、活動(dòng)前一天店面準(zhǔn)備好一些小禮品如：鑰匙扣、汽車香水、撲克牌等。
2、線上推廣傳播。營銷人員線上推廣，推廣渠道和內(nèi)容如下：
發(fā)帖渠道：分階段更新標(biāo)題，發(fā)帖內(nèi)容中增加活動(dòng)說明。至少1臺精準(zhǔn)或置頂； 群：每天9、10、11、13、14、15、17、19、21點(diǎn)，共9個(gè)時(shí)間點(diǎn)，推送活動(dòng)內(nèi)容。
：29號起，每天公布特價(jià)車型。
當(dāng)?shù)卣搲涸诋?dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ恼搲茝V活動(dòng)內(nèi)容，頻次為每天1次。
2020年4月19日
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3、電話邀約：告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約客戶參加
4、賣場客戶邀請：告知在店里看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約客戶參加 活動(dòng)后期工作：
針對本次活動(dòng)，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)的追蹤：
形式：電話或短信。
內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案
方案一：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案
在建軍節(jié)即將到來之際，我商城預(yù)策劃優(yōu)惠活動(dòng)方案，促進(jìn)銷售：具體為，在8月1日當(dāng)天，凡是現(xiàn)役軍人，退伍軍人，轉(zhuǎn)業(yè)干部，軍人家屬等持相關(guān)證件，即可在**商城享受6折優(yōu)惠。
1、需要電視臺，電臺廣告宣傳(從7月25日——8月1日)
熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部，表示誠摯的慰問!并將在8月1日推出軍屬購物大優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎廣大軍民屆時(shí)光臨!
2、需要傳單廣告1000份(在7月25日——8月1日之間發(fā)出)
在八一建軍節(jié)即將來臨之際，**商城和廣大市民一道，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍85周年，共享軍民魚水深情。借此機(jī)
2020年4月19日
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會，向全縣廣大現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部，表示誠摯的慰問!同時(shí)推出大型優(yōu)惠活動(dòng)，凡是現(xiàn)役官兵、預(yù)備役軍人和廣大民兵，致以節(jié)日的祝賀!向全縣退伍軍人、革命傷殘軍人、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員軍人、軍烈屬和軍隊(duì)離退休干部，軍可持有效證件在**商城任何鋪位購買享受6折優(yōu)惠！還有精美禮品贈(zèng)送哦。
1927年8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊(duì)在戰(zhàn)火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。新中國成立后，人民解放軍繼承革命優(yōu)秀傳統(tǒng)，弘揚(yáng)革命精神，捍衛(wèi)了國家的獨(dú)立、主權(quán)和尊嚴(yán)，積極支持、參與國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為維護(hù)祖國和平統(tǒng)一和社會穩(wěn)定，為推動(dòng)中國三個(gè)文明建社，都取得了巨大的成績。
歷史雄辯地證明，無論是烽火連天的戰(zhàn)爭年代，還是和平建設(shè)和改革開放時(shí)期，中國人民解放軍都不愧為人民民主專政的堅(jiān)強(qiáng)柱石，是捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設(shè)的重要力量，是全心全意為人民服務(wù)的人民子弟兵。
軍民魚水一家人，**商城顯真情。
3、橫幅一條，一樓云臺(軍民魚水情，**顯真情)(8月1日早懸掛)
紅花配綠葉，綠水配青山，藍(lán)天配白云，贊詞配才子，好語配佳人，鮮花配英雄，獎(jiǎng)狀配用功的人，成功配流汗的人，軍功章配功臣，”最可愛的人”獻(xiàn)給所有無私奉獻(xiàn)的軍人。我們想到了
2020年4月19日
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那些為了我們幸福生活而浴血奮戰(zhàn)甚至獻(xiàn)身的先烈們，我們不能忘記那段歷史，更不能忘記那些無名英雄.在和平年代里，軍人是一面旗幟，是一種精神，在祖國和人民危難的時(shí)刻，她們奮不顧身，在生與死的考驗(yàn)中，寫出了青春無悔的贊歌，在建黨91周年、建軍85周年之際，我們祝愿所有曾經(jīng)是軍人及現(xiàn)在身在軍營中的朋友們節(jié)日快樂!為了表示我們對人民軍隊(duì)豐功偉績的充分肯定之意，為了抒發(fā)我們對人民子弟兵的無比愛戴之情，義烏瑞鑫福特把最優(yōu)惠的價(jià)格獻(xiàn)給最可愛的人，屆時(shí)更有10臺特價(jià)車及清庫特賣的車型抄底促銷。
活動(dòng)時(shí)間：7月30日-8月1日
1、進(jìn)店進(jìn)行試乘試駕的朋友均可得到精美禮品一份；
2、凡在活動(dòng)期間定車的軍人客戶可獲得新車交強(qiáng)險(xiǎn)一年；
3、凡在活動(dòng)期內(nèi)購車的軍人(含退伍)及其家屬購車，憑軍人證及有效證明均可享受我店額外贈(zèng)送的免費(fèi)保養(yǎng)套餐。
八一建軍節(jié)·獻(xiàn)給最可愛的人促銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣，或享受現(xiàn)有折扣折上9折。
品類特惠()
1、春季女鞋3-6折，男鞋、男女手袋低至5折。
品牌特惠()
1、一樓阿迪達(dá)斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折，堡馬、伯爵勃朗低至3折。
2020年4月19日
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2、愛步低至折，秋季新品9折，購物可獲精美禮品。
3、手表折，豪利時(shí)手表折；現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈(zèng)禮品一份；
4、中國金幣黃金增值回收，每克回收價(jià)立返10元。
方案二：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案
戰(zhàn)友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來之際，已告別軍營，走上不同的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會、聚餐。刺桐飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價(jià)格適中，服務(wù)也很親和，做好“戰(zhàn)友聚會”營銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。
一、目標(biāo)市場分析。
當(dāng)前，****擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動(dòng)，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。
二、定價(jià)策略。
1、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。
2、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯(lián)系起來，增加氛圍，以博得好感。
三、營銷廣告策略。
2020年4月19日
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1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。
2、手機(jī)短信群發(fā)，重點(diǎn)放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。
活動(dòng)宗旨：經(jīng)過一種感性的社會活動(dòng)來提高我們酒店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們酒店獨(dú)特的企業(yè)文化。
活動(dòng)內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深
廣告目標(biāo)對象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位、軍人家屬
活動(dòng)安排：憑軍人證、部隊(duì)介紹信老兵俱樂部
今年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年，在“八月一日”的今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍84歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)對民眾的教育及引導(dǎo)工作，在轄區(qū)內(nèi)唱響時(shí)代主旋律，營造積極向上的良好氛圍，中國計(jì)量學(xué)院、洞頭縣團(tuán)委以及洞頭縣質(zhì)監(jiān)局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當(dāng)今幸福生活來之不易。
方案三：八一建軍節(jié)營銷活動(dòng)方案
現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)購物已成為實(shí)體商業(yè)廣場最大的競爭對手，直接影響實(shí)體商店的利益,為此XXX商業(yè)廣場進(jìn)行整合升級，在八一建軍節(jié)期間，打造以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素組成的體
2020年4月19日
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驗(yàn)式營銷模式，將會議展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等諸多元素互為交叉，形成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營銷模式。引入大型公益性活動(dòng)及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺,以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。
一、活動(dòng)主題
中國人的紅色情結(jié)與生俱來，它流動(dòng)在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動(dòng)將“紅色文化”搬進(jìn)商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月1日—8月7日(7天)
三、活動(dòng)氣氛布置
合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織“開國大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。
1.商場室內(nèi)美陳布置方案
①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場DP點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀
2020年4月19日
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賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場的藝術(shù)氛圍。
③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。
2.寫真、噴繪：
①1-4F扶梯頂部橫眉6張；②側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套；③門廊旗11張；④小墻幕1張下面部分；⑤大門看板2張；⑥大門立柱、大門橫眉各1套；⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。
費(fèi)用預(yù)算：6,782元雜費(fèi)：520元
3.印刷類：
①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元
②印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
③DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算：10,320元
四、活動(dòng)內(nèi)容
圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動(dòng)
1.禮動(dòng)八一：贈(zèng)送開國元?jiǎng)准o(jì)念章
①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月5日
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②活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元?jiǎng)准o(jì)念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元
2幸運(yùn)禮上禮：贈(zèng)送開國大典臺歷
①活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月3日(3天)
②活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
③活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“開國大典臺歷”一副，收集整理,每天50副，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)元/副*100=950元。
五、活動(dòng)預(yù)算
由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。汽車營銷活動(dòng)推廣方案
前言
**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)**4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大
2020年4月19日
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規(guī)模的一家**4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。
XX年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品經(jīng)過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年仍舊保持強(qiáng)勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量臺，較1月份增長
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2326臺。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長%。同期競爭車型如長安羚羊，增長%，天汽夏利%等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：**汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
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我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng)。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。營銷競賽活動(dòng)方案
此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動(dòng)，目的是經(jīng)過競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。一、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其它專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必須的產(chǎn)品樣
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品用于使用和展示。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷售量的多少?zèng)Q定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。四、比賽時(shí)間1、4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會；2、4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間；3、6月24日——6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。五、項(xiàng)目日程安排項(xiàng)目內(nèi)容目標(biāo)要求時(shí)間負(fù)責(zé)部門1、項(xiàng)目動(dòng)員大會經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。各教研室、各班級3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。系辦5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。系辦6、獎(jiǎng)項(xiàng)評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎(jiǎng)公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人并發(fā)獎(jiǎng)金。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能夠撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)
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照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。其中一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士”電子閱讀器一臺+證書；二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)總理一臺+證書；三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。專家組能夠根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。
教師節(jié)營銷活動(dòng)方案
教師節(jié)營銷活動(dòng)方案
商場超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場的親和力
三、活動(dòng)安排：
1、贈(zèng)送活動(dòng)
針對對象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽
2020年4月19日
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針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進(jìn)行評選;評出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問答
針對對象—9月10日的顧客
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動(dòng)配合：
1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)場外秩序的維持。
2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
“教師節(jié)”促銷活動(dòng)方案
一、促銷主題：秋日師語感恩回報(bào)
2020年4月19日
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二、促銷目的：
1.提升商場對外知名度和美譽(yù)度。
2.提升商場大眾關(guān)注度。
三、促銷核心：促銷宣傳
四、促銷時(shí)間： 9月10日—9月12日。
五、禮品發(fā)放地點(diǎn)： 二樓客服中心。
六、促銷活動(dòng)：
活動(dòng)一：情聚在國芳“老師，您辛苦了!”
A〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
B〃凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的問候。
活動(dòng)二：感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。
七、促銷廣告支持：
1.電視廣告和我商場的LED大屏從 8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。
2.手機(jī)短信在 8月25日和 9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。
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2020年4月19日
端午節(jié)營銷活動(dòng)方案 篇6
端午節(jié)酒店?duì)I銷活動(dòng)方案
（1）、6月9日--6月16日期間，在酒店大堂設(shè)置一個(gè)龍舟裝飾臺，龍舟兩邊掛滿船槳，龍舟內(nèi)陳列擺放各式粽子，龍舟后面立一塊KT板，（文案為端午的由來），用于營造端午節(jié)的文化氛圍，用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾；設(shè)粽子銷售亭一個(gè)，名日“---------”，餐廳專人跟進(jìn)粽子亭銷售粽子情況；
（2）、粽子亭主營：三大品牌粽（親情粽、和諧鳳凰粽、威尼斯風(fēng)情粽）兼營：A、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜（加糖）（袋裝，30元/袋）B、五子登科（五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓）（袋裝，48元/袋）；（注：此價(jià)格作為參考，具體應(yīng)跟采購成本核算定價(jià)）
（3）、6月9日--6月16日期間，在中餐廳選一空地設(shè)置一個(gè)形似龍舟的堆頭，前為龍頭，后為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內(nèi)容即為本次促銷主題：“------親情本地粽，威尼斯異域風(fēng)情頌”。
九、工作安排：
【餐飲部】：
1、將贈(zèng)送給客戶的粽子數(shù)量，根據(jù)本部門實(shí)際消費(fèi)情況上交名單至市場營銷部進(jìn)行統(tǒng)一拜訪及贈(zèng)送。
2、請抓緊時(shí)間聯(lián)系購買各品種粽子并制定外賣價(jià)格；
3、請負(fù)責(zé)擺放在大堂、中餐廳的龍舟及船槳等氛圍營造；龍舟形狀的堆頭預(yù)備2個(gè)；
4、針對本次促銷給部門員工培訓(xùn)，準(zhǔn)確傳達(dá)促銷政策。
5、負(fù)責(zé)團(tuán)拜食品的準(zhǔn)備150份（竹籃：棕子、皮蛋、紅糖、咸蛋、紅棗、點(diǎn)心、桂圓）
酒店六一兒童節(jié)促銷方案/活動(dòng)方案
一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗(yàn)快樂。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日
三、活動(dòng)主題：歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí)，江南各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的2005年兒童節(jié)。
（一）大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝
來江南，齊相聚合家歡樂過六一
吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵?/p>
猜謎語，得獎(jiǎng)品江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜
斟滿茶，端來菜服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒問題
六一江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一！
（二）聯(lián)動(dòng)促銷：
活動(dòng)
一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費(fèi)門票一張；
活動(dòng)
二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京**》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報(bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
六、套餐本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。
“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元（A三人用），15套計(jì)4320元；
“金色年華”營養(yǎng)套餐388元（B四人用），16套計(jì)6208元；
“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元（C四人用），15套計(jì)7320元；
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：元。
七、銷售計(jì)劃：
為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。
序號部門任務(wù)（套）負(fù)責(zé)人[略]
八、費(fèi)用預(yù)算：
序號項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持
1裝飾氣球6000個(gè)0．元徐鼎明企劃部
2背景音樂12張?jiān)於γ魍庠?/p>
3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部
4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部
5背景展板1塊200元200元徐鼎明企劃部
6兒童玩具100件20元2000元郭瑋采購部
7宴會桌卡50個(gè)1元50元李皓
8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購部
9套餐菜單100張2元200元李皓
10晚會門票50張3元150元李皓
11投票箱3個(gè)15元45元張彩菊
12獎(jiǎng)品50個(gè)80元400元徐鼎明采購部
13合計(jì)//4400元//
九、效果評估與預(yù)測
1、拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi)，提高散臺和包房的營業(yè)額。
2、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。
3、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來江南消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。
4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成江南獨(dú)具特色的促銷品牌
營銷活動(dòng)規(guī)劃方案 篇7
火鍋店?duì)I銷規(guī)劃方案
為了更好的宣傳本店，帶來更多的效益，本人制定了以下的營銷規(guī)劃方案，其主要內(nèi)容如下：
（一）店內(nèi)氣氛營造與烘托
1、大廳部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、彩虹門、專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等。
2、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如DISCO音樂等）。
3、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運(yùn)要求在店外整齊列隊(duì)（例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等）。
（二）店外氣氛營造
1、店外可以設(shè)計(jì)雕像。
2、門頭上懸掛兩面POP旗。
3、門頭下方懸掛專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“XX火鍋”專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“XX火鍋”
店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝XX火鍋店開業(yè)；消費(fèi)滿100元，送
元消費(fèi)券（一正一反）。
（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
5、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：為了答謝新老客戶，特此推出了以下活動(dòng)：吃100元（菜品），送
元（消費(fèi)券）、吃火鍋，好禮送不斷?；顒?dòng)時(shí)間：
年 月 日－
年 月 日。注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。
6、大門口鋪紅地毯。
7、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“吃XX火鍋，品健康生活”。
（三）廣告宣傳
1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時(shí)并舉。如：電視字幕、報(bào)紙、廣播電臺、團(tuán)購網(wǎng)站如：美團(tuán)網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、拉手網(wǎng)等形式。
2、隨報(bào)夾帶，選擇發(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。
3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：
（1）發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。
（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。
（3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋
店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。
（4）統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
（5）注意事項(xiàng)：若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象。
（注：隨報(bào)附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
注：
1、持代餐券前來消費(fèi)請見代餐券使用細(xì)則。
2、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。 另有以下促銷細(xì)則可供參閱：
1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費(fèi)。
2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝各種滋補(bǔ)酒。
3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。
4、可進(jìn)行吃200元現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
執(zhí)行此促銷活動(dòng)的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動(dòng)其實(shí)相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費(fèi)再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈(zèng)送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩?/p>
以上為本人的營銷策劃方案，請領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮其具體實(shí)施情況。
營銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案 篇8
公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案
公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案你會寫嗎？下面是為大家整理的公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎參考~
篇1：公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案
針對公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施，本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。
一、目標(biāo)激勵(lì)
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵(lì)）。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
二、參與激勵(lì)
對于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達(dá)成的效果：1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。
三、評選優(yōu)秀員工
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作用心性。3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。
四、員工生日問候
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵(lì)
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
六、文化激勵(lì)
透過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會為其帶給廣闊的發(fā)展空
間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒有文化激勵(lì)的，會是一種比較個(gè)性的方式。
七、績效激勵(lì)
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：1、提高員工用心性及對的歸屬感。2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。
八、負(fù)激勵(lì)
對于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）
此措施可能達(dá)成的效果：1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
九、表揚(yáng)激勵(lì)
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高用心性。
篇2：公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案
XX公司---員工激勵(lì)制度
第一章總則
第一條目的為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。
第二條適用范圍
本制度適用于公司全體員工
第二章激勵(lì)措施
第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操
公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。
第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”
1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績效情
況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工
2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步
很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技
能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考
XX公司員工激勵(lì)方案
人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請?jiān)诿總€(gè)月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。
第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。
第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會
與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>
第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感
每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。
我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。
第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)
日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。
1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評
比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請必須的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感
2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓
展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內(nèi)的小
型戶外活動(dòng)或比賽。
第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)
公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人
4s店售后營銷活動(dòng)方案 篇9
售 后 崗 位 職 責(zé)
2014-10-22 售后崗位職責(zé)目錄
售后經(jīng)理………………………………………………………………3 售后助理………………………………………………………………4 前臺主管………………………………………………………………5 服務(wù)顧問………………………………………………………………6 零件經(jīng)理………………………………………………………………8 零件庫管………………………………………………………………9 零件計(jì)劃員………………………………………………………… 10 維修索賠員………………………………………………………… 11 車間主管…………………………………………………………… 12 維修技師…………………………………………………………… 13 機(jī)電維修技師……………………………………………………… 14 技術(shù)支持專員……………………………………………………… 15
售后經(jīng)理
1.愛崗敬崗,組織和管理好本部門的生產(chǎn),經(jīng)營工作.帶領(lǐng)本部門員工努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo).2.參與制定公司的決策,協(xié)助廠家售后督導(dǎo)等工作.3.完善售后服務(wù)各部門的規(guī)章管理制度,控制售后部的經(jīng)營方針與經(jīng)營計(jì)劃.4.全面主持售后服務(wù)工作,定期召開生產(chǎn)例會,對生產(chǎn)經(jīng)營等方面,出現(xiàn)的問題及時(shí)解決,保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).5.定期向公司匯報(bào)售后服務(wù)部的經(jīng)營管理情況,負(fù)責(zé)部門的管理和協(xié)調(diào)工作.6.制定售后服務(wù)政策,及員工的內(nèi)部培訓(xùn)制度.7.及時(shí)處理客戶的重大投訴及索賠事宜,監(jiān)督并確保售后服務(wù)質(zhì)量和顧客的滿意度.8.參與制定售后服務(wù)部人員計(jì)劃及獎(jiǎng)勵(lì)制度,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性.9.及時(shí)向廠家相關(guān)部門反饋信息.售后助理
1.以服務(wù)客戶為根本，對工作盡職盡責(zé)。
2.著裝保持專業(yè)外貌，待客熱情、誠懇，談吐自然大方,保持個(gè)人工作區(qū)整齊清潔.3.按時(shí)定期完成各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表并及時(shí)上交上級主管。 4.認(rèn)真做好客戶資料的保管及登記，按工作規(guī)范。
5.做好內(nèi)部的后勤工作，定期提交文具的申領(lǐng)表及發(fā)放文具做好登記。 6.查閱資料必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，以確保資料收發(fā)的準(zhǔn)確程度。7.資料書刊借閱要嚴(yán)格履行手續(xù)程序，不行私自將資料借出。
8.對一線技工提供資料快捷無誤，提供抽調(diào)資料、圖片、數(shù)據(jù)說明要求清楚易懂。 9.不斷學(xué)習(xí)新知識、新政策，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，按時(shí)參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。
前臺主管
1.服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)員工，模范帶頭作用強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； 2.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度；
3.帶領(lǐng)本部人員較好地完成經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督并持續(xù)提高本部門服務(wù)質(zhì)量； 4.負(fù)責(zé)公司維修接待業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和管理； 5.進(jìn)行本部門員工的業(yè)務(wù)督導(dǎo)；
6.完成本職的工作，同時(shí)兼任售后接待的職責(zé)； 7.協(xié)調(diào)公司內(nèi)外相關(guān)部門和工作環(huán)節(jié)；
8.收集客戶信息，妥善處理客戶不滿及意見、建議，并及時(shí)向有關(guān)部門反饋； 9.審核、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，定期編制報(bào)表并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)； 10.協(xié)助售后服務(wù)經(jīng)理制定工作計(jì)劃、及開拓業(yè)務(wù)；
11.根據(jù)相關(guān)政策制定本部門管理制度、培訓(xùn)計(jì)劃及業(yè)務(wù)流程； 12.及時(shí)處理重大的客戶投訴及上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；
13.監(jiān)督并確保售后服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意，有較好的服務(wù)意識，重大問題客戶投訴率不高于1%；
14.協(xié)助售后經(jīng)理制定維修業(yè)務(wù)部人員計(jì)劃及激勵(lì)機(jī)制； 15.向市場部提供用戶信息和市場政策建議。
服務(wù)顧問
1.以服務(wù)客戶為根本，對工作盡職盡責(zé)。
2.熱情接待客戶，必須使用文明用語，了解客戶的需求及期望，為客戶提供滿意的服務(wù)。
3.著裝保持專業(yè)外貌，待客熱情、誠懇，談吐自然大方,保持接待區(qū)整齊清潔.4.熟練掌握汽車知識，評估維修要求，及時(shí)準(zhǔn)確的對維修車輛進(jìn)行報(bào)價(jià)，估計(jì)維修費(fèi)用或征求有關(guān)人員（上級）意見，并得到客戶確認(rèn)后，開出維修工單，并耐心向客戶說明收費(fèi)項(xiàng)目及其依據(jù)。
5.認(rèn)真接待客戶車輛，清楚仔細(xì)檢查車輛外觀、內(nèi)飾并認(rèn)真登記，同時(shí)提醒客戶將車內(nèi)的重要物品保管好。
6.掌握車間的維修進(jìn)度，確保完成客戶交修項(xiàng)目，按時(shí)將狀況完好的車輛交付客戶，對未能及時(shí)交付的車輛應(yīng)提前與客戶溝通，講清楚原因。 7.嚴(yán)格執(zhí)行交、接車規(guī)范。
8.根據(jù)維修需要，在征求客戶同意的前提下調(diào)整維修項(xiàng)目。 9.協(xié)助用戶做好車輛的結(jié)算工作，熱情服務(wù)，提高客戶的滿意度。10.善于與客戶溝通全方位地引導(dǎo)客戶提高對車輛維修保養(yǎng)的意識。
11.定期向客戶進(jìn)行回訪，征求客戶的意見，考察客戶的滿意度，并根據(jù)相應(yīng)項(xiàng)目做好記錄。
12.加強(qiáng)服務(wù)理念，待客真誠熱情，使客戶永遠(yuǎn)愿意成為我們的朋友。
13.處理好客戶的投訴，根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真耐心的做好解釋，最大限度的降低客戶的投訴。
14.建立客戶檔案，及時(shí)準(zhǔn)確的完成ERP系統(tǒng)的輸入。
6 15.做好客戶的檔案和管理工作，聽取和記錄客戶提出的建議、意見和投訴，并及時(shí)向上級主管匯報(bào)。
16.宣傳本企業(yè)，推銷新技術(shù)、新產(chǎn)品，解答客戶提出的相關(guān)問題。
17.不斷學(xué)習(xí)新知識、新政策，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，按時(shí)參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。
零件經(jīng)理
1.全面負(fù)責(zé)授權(quán)本公司特約銷售服務(wù)店的配件管理工作。 2.管理零部件部各崗位人員。
3.協(xié)助總經(jīng)理制訂配件管理制度及流程。 4.與廠家配件供應(yīng)管理人員關(guān)系處理融洽。
5.熟悉汽車配件采購渠道，制訂相關(guān)公司整體零部件采購計(jì)劃。
6.及時(shí)匯總零部件出入量統(tǒng)計(jì)工作，做好上報(bào)工作。 7.對汽車精品進(jìn)行采購和細(xì)比管理。
8.組織配件工作人員根據(jù)要求和市場需求合理調(diào)整庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，減少滯
庫件。
9.負(fù)責(zé)對配件工作人員的培訓(xùn)和考核。
10.協(xié)調(diào)好配件部門和維修部門的關(guān)系，確保維修業(yè)務(wù)的正常開展。 11.及時(shí)向傳遞市場信息和本中心的業(yè)務(wù)信息。
零件庫管
1.入庫前要整理庫房，為新到配件的擺放提供空間。
2.貨物入庫驗(yàn)收的工作中，庫房管理員要認(rèn)真清點(diǎn)貨物的數(shù)量，檢查質(zhì)量，同時(shí)填寫實(shí)收貨物清單（送貨上門），核實(shí)無誤后簽字確認(rèn)。對于有質(zhì) 量問題的貨物，保管員有權(quán)拒收。
3.保管員負(fù)責(zé)配件上架，按號就座，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)“配件的保管”規(guī)定。 4.保管員負(fù)責(zé)根據(jù)核對好的入庫單據(jù)，認(rèn)真填寫卡片帳，做到帳物相符。
填寫卡片帳工作，應(yīng)在當(dāng)天完成。
5.在配件的發(fā)放過程中，保管員必須嚴(yán)格履行出庫手續(xù)，根據(jù)調(diào)撥員簽發(fā)的出庫申請?zhí)崛∨浼瑖?yán)禁先出貨后補(bǔ)手續(xù)的錯(cuò)誤做法，嚴(yán)禁白條發(fā)貨。6.出庫后，保管員根據(jù)出庫單認(rèn)真填寫卡片帳，做到帳實(shí)相符。7.確保庫存準(zhǔn)確，保證帳、卡、物相符。庫管員隨時(shí)對有出入庫的配件
進(jìn)行復(fù)查。做好配件的月度和季度盤點(diǎn)工作。
8.因量質(zhì)問題退換回的配件，要另建帳單獨(dú)管理，及時(shí)督促計(jì)劃員進(jìn)行
庫存和帳目調(diào)整，保正庫存配件的準(zhǔn)確、完好，督促采購員盡快作出 異常處理。
9.適時(shí)向計(jì)劃員提出配件庫存調(diào)整（短缺、積壓）的書面報(bào)告。 10.保管全部與配件的業(yè)務(wù)單據(jù)、入庫清單、出庫清單并歸類存檔。11.完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。
零件計(jì)劃員
1.負(fù)責(zé)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要和要求，按月做好配件計(jì)劃，及時(shí)供應(yīng)保證合理庫存 。2.及時(shí)收集相關(guān)生產(chǎn)信息和市場信息，作出庫存調(diào)整，上報(bào)配件經(jīng)理。
3.根據(jù)授權(quán)公司有關(guān)配件計(jì)劃、訂購的規(guī)定，開展配件的計(jì)劃、訂購工作，正確、及時(shí)填寫和傳遞配件訂貨單。
4.協(xié)助配件經(jīng)理做好庫存品的調(diào)節(jié)，減少積壓現(xiàn)象。
5.協(xié)助配件經(jīng)理協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)單位的關(guān)系，確保配件及時(shí)調(diào)節(jié)、供應(yīng)。
6.熟悉公司車輛維修業(yè)務(wù)要求，倉貯式物流管理，合理安排庫存，確保工作正常開展。 7.完成部門負(fù)責(zé)人交辦的相關(guān)工作。
維修索賠員
1.熟悉授權(quán)公司索賠業(yè)務(wù)的具體工作流程。
2.負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)接待，認(rèn)真檢查索賠車輛，做好車輛索賠的鑒定，保證索
賠的準(zhǔn)確性。
3.負(fù)責(zé)按規(guī)范流程輸索賠申請及相應(yīng)索賠事務(wù)。
4.負(fù)責(zé)定期整理和妥善保存所有索賠檔案。
5.負(fù)責(zé)在授權(quán)公司開展的質(zhì)量返修和相關(guān)活動(dòng)中，報(bào)表資料的傳遞與交
流。
6.負(fù)責(zé)按授權(quán)公司要求妥善保管索賠件和及時(shí)按要求回運(yùn)。
7.負(fù)責(zé)客觀真實(shí)的開展索賠工作，不得弄虛作假，并及時(shí)向管理層匯報(bào)工
作狀況。
8.主動(dòng)收集、反饋有關(guān)車輛維修質(zhì)量、技術(shù)等相關(guān)信息給相關(guān)部門。
9.積極向客戶宣導(dǎo)授權(quán)公司的索賠條例。
10.完成部門負(fù)責(zé)人交辦的相關(guān)工作。
車間主管
1.在服務(wù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)售后部維修車間的日常管理工作，及時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2.認(rèn)真做好維修車間的派工調(diào)度工作，對各維修班組合理派工，均衡生產(chǎn)。 3.切實(shí)抓好車輛維修過程中的質(zhì)量管理，嚴(yán)格控制維修流程質(zhì)量，對車輛
維修過程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問題做鑒定分析，并上報(bào)給售后經(jīng)理處理。4.狠抓車間文明生產(chǎn)，抓好勞動(dòng)紀(jì)律和安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格要求各班組按
照法拉利.瑪莎拉蒂維修標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范操作。
5.做好維修車間內(nèi)員工的月度培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)維修車間內(nèi)（安全生產(chǎn)，防
火防盜，規(guī)范操作，故障診斷）的培訓(xùn)工作。不斷提高員工的思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，每月底定期對維修員工進(jìn)行考評考核。
維修技師
1.根據(jù)前臺和車間主任的分配，認(rèn)真、仔細(xì)的完成維修工作。 2.負(fù)責(zé)在維修過程中對客戶車輛采取有效的防護(hù)措施。
3.負(fù)責(zé)按委托書項(xiàng)目進(jìn)行操作，在維修過程所出現(xiàn)的問題及時(shí) 向管理
層匯報(bào)。
4.對每個(gè)維修項(xiàng)目必須自檢，合格后轉(zhuǎn)到下個(gè)工序，不斷提高專業(yè)技術(shù)，保 證維修質(zhì)量。
5.耐心、周到、熱情的解答客戶相關(guān)疑問，提高服務(wù)質(zhì)量。 6.仔細(xì)、妥善地使用和保管工具設(shè)備及資料。
7.負(fù)責(zé)維修后的整理工作，做到油、水、物“三不落地”，保持車間整潔、有序及開展6S的具體實(shí)施。8.完成部門負(fù)責(zé)人交辦的相關(guān)工作。
機(jī)電維修技師
1.嚴(yán)格遵守機(jī)工安全操作條例，保證持證上崗；
2.接到施工單后，首先進(jìn)行項(xiàng)目確認(rèn)、故障確認(rèn)，如發(fā)現(xiàn)與施工單標(biāo)注不
同的項(xiàng)目，立即與前臺業(yè)務(wù)聯(lián)系，征得確認(rèn)后，方可施工； 3.嚴(yán)格按工藝、質(zhì)量管理程序施工，加強(qiáng)自檢、互檢；
4.愛護(hù)車間的一切設(shè)備，并按其技術(shù)要求使用，不得超范圍使用，不得超
負(fù)荷使用；
5.妥善保管與使用公司配置的個(gè)人使用的工量器具； 6.文明生產(chǎn)，杜絕野蠻操作； 7.認(rèn)真作業(yè)，準(zhǔn)確判斷，提高維修質(zhì)量
技術(shù)支持專員
1.服從分配、聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)定。
2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持、售后設(shè)備維護(hù)工作。
3.有拒絕野蠻施工、用戶不合理要求的權(quán)力。
4.加強(qiáng)安全意識，嚴(yán)防意外事故的發(fā)生。
5.提高工作效率、工作質(zhì)量：技術(shù)熟練勤奮于思慮，靈活處理安裝調(diào)試過程中遇到的各種問題，高效優(yōu)質(zhì)的完成任務(wù)。在工程部無工作安排的情況下應(yīng)積極配合公司各部門工作。
6.對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。
7.對在安裝過程中損壞或丟失的設(shè)備要負(fù)責(zé)或賠償（視當(dāng)事情況而定）。
8.加強(qiáng)自身保密意識：在用戶或經(jīng)銷商詢問價(jià)格等公司機(jī)密問題時(shí)，應(yīng)回避。
9.積極主動(dòng)學(xué)習(xí)了解最新行業(yè)知識。
10.制定售后服務(wù)政策，員工及客戶的培訓(xùn)制度。
15 11.及時(shí)向廠家及相關(guān)部問反饋產(chǎn)品信息。
12.收集客戶信息，處理客戶意見、建議，及時(shí)向有關(guān)部問反饋。
電信營銷活動(dòng)方案 篇10
跨過一生（2013），牽手一世（2014）
活動(dòng)時(shí)間：2014年1月1日——2014年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)對象： 活動(dòng)目標(biāo)： 活動(dòng)目的;背景音樂 宣傳方式
單頁掃街、、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、、陌陌等交友平臺的宣傳，所有人員簽名、簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。
人員培訓(xùn)
2013年12月30日19：00對活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
2013年12月31晨會對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動(dòng)的知曉率 人員分工
1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。
2：庫房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。4：1月1號XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳 1 外的所有營銷活動(dòng)、1月3號XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營銷活動(dòng)，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。
5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。
6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時(shí)待命加班。7：2014年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動(dòng)布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。
活動(dòng)內(nèi)容：
一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng) 禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。18XXXX 18XXX 18XXX0 18XXX0 18XXX 18XXX 18XXX 18XXX 2 三：1元起拍智能明星機(jī)
1月5日14：00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競拍華為C8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。
四：老用戶回饋
1：所有在XXX營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購機(jī)積分。未在XXX購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)2：已舊換新
參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量 三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元
六：關(guān)注XXX群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條贈(zèng)送精美禮品一份（usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份 成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*元=330元 馬克杯：40個(gè)*元=100元 雞蛋：30個(gè)*1元=30元 話費(fèi)：260元
3 紅包：13元*2=26元 小太陽：5*28=140元 暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。降價(jià)成本左右 成本合計(jì)元
預(yù)計(jì)銷量130臺，預(yù)計(jì)繳費(fèi)，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。
中秋營銷活動(dòng)方案 篇11
農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團(tuán)聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。
一、目標(biāo)市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)站)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,也就是公歷20年9月17日至20年9月27日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營收入最少是平時(shí)經(jīng)營收入的倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
中秋節(jié)營銷活動(dòng)方案 篇12
一、活動(dòng)目的
借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織x小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為x社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會，提升開發(fā)商和x項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋x品質(zhì)生活的有效手段。
二、活動(dòng)主題
中秋情意濃，x獻(xiàn)真情——x秋業(yè)主聯(lián)誼會。
三、活動(dòng)時(shí)間
20年月日晚上17:30——21:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x新售樓部廣場
五、參加人員
1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);
2、x公司領(lǐng)導(dǎo);
3、x項(xiàng)目組人員、x業(yè)主以及周邊居民人員等。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋晚會
安排一臺答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時(shí)長為2小時(shí)，節(jié)目內(nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎(jiǎng)
凡在x購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎(jiǎng)，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請函參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);
二等獎(jiǎng)(2名)：微波爐(價(jià)值500元);
三等獎(jiǎng)(3名)：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);
紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)：電飯煲(價(jià)值100元)。
抽獎(jiǎng)流程：
(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個(gè)人信息，憑《邀請函》出席演出活動(dòng)，并將副券投入現(xiàn)場抽獎(jiǎng)箱;
(2)抽獎(jiǎng)順序?yàn)橄瘸榧o(jì)念獎(jiǎng)，其次三等獎(jiǎng)，以此類推，由主持人在節(jié)目中穿插進(jìn)行，抽獎(jiǎng)人員從觀眾中隨機(jī)挑選;
(3)中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人身份證、邀請函正券可當(dāng)場到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，現(xiàn)場未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、猜謎游戲
活動(dòng)現(xiàn)場布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)
七、活動(dòng)流程
1、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;
2、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;
3、18:25：主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會佳賓;
4、18:27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);
5、18:30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);
6、18:35：中秋晚會演出(約2小時(shí))，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng);
7、20:40：晚會結(jié)束。
八、會場布置
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
九、推廣配合
1、短信：條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。
2、單頁：份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
十、人員安排
總策劃及現(xiàn)場指揮：x;
物品采購、演出洽談：x、x;
手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：x;
客戶通知、邀請函發(fā)放、獎(jiǎng)品兌換：x;
現(xiàn)場布置：x，工程部、物業(yè)部同事配合;
現(xiàn)場客戶接待：x，全體銷售人員;
秩序維護(hù)：x，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
營銷策劃活動(dòng)方案 篇13
對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動(dòng)動(dòng)員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會;但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
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