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營銷計劃模板4篇(營銷計劃表格)

時間:2023-07-06 09:25:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的營銷計劃模板4篇(營銷計劃表格),以供借鑒。

營銷計劃模板4篇(營銷計劃表格)

營銷計劃模板1

  中秋節(jié)就快到了,中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案,以做好中秋節(jié)促銷活動呢?下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案,供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

  農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合,結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,本部門特制定此方案:

  主題:

  歡度佳節(jié)

  活動時間:

  20xx年10月1日~7日

  一,目的樹立“恒通”品牌,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

  二,市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費,這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

  三,定價策略

  ◆客房和餐飲價格基本上保持不變,但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

  ◆餐飲銷售,要做到菜品豐富、多樣且價位低,但要考慮純利潤來進行促銷活動,建議對價格高的菜采取減量或減價方法。

  四,活動內(nèi)容

  1, 客房

  ◆活動期間標間/單間可享受320元/間天,含早餐優(yōu)惠.

  ◆“財富之秋”團圓房(套房):666元/間/天,含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

  ◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

  ◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14:00。

  ◆如果賓客生日是八月十五的,憑有效證件,客房可享受6折,含早餐優(yōu)惠。

  2,餐飲

  ◆合家歡團圓套餐:388元;

  ◆財富團圓套餐:688元。

  ◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的,憑有效證件,在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。

  建議:餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品,月餅等。

  ,廣告宣傳

  ,活動布置

  酒店布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:

  ◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個,內(nèi)容:歡度國慶;

  ◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條,內(nèi)容:恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂;

  ◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

  ◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

  ◆ 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

  七,活動預計費用

  ◆ 廣告宣傳費用共計:5500元。

  ◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。

  ◆ 易拉寶4個共計:120元

  ◆ 條幅1條共計:100元。

  ◆ 除燈籠費用外,此次促銷費用共計5720元。

營銷計劃模板2

  電話營銷工作計劃的詳細內(nèi)容如下:

  一名電話銷售人員,通過哪些自己的銷售技巧,電話銷售魅力,在客戶未見到面的情況下就能成功的將產(chǎn)品銷售出去呢?這首先要有詳細的電話營銷工作計劃,有了計劃才能更有目的,有效的完成銷售任務。

  銷售工作計劃范文:一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

  2:做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我這一年的電話銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

營銷計劃模板3

  一、背景

  中國是酒的王國。酒,形態(tài)萬千,色澤紛呈;品種之多,產(chǎn)量之豐,皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土,地無分南北,人無 分男女老少,族無分漢滿蒙回藏,飲酒之風,歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地,飲酒的意義遠不止生理性消費,遠不止口腹之樂;在許多場合,它都是作為 一個文化符號,一種文化消費,用來表示一種禮儀,一種氣氛,一種情趣,一種心境;酒與詩,從來就結(jié)下了不解之緣。不僅如此,中國眾多的名酒不單給人以美的 享受,而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展,都包容勞動者一代接一代的探索奮斗,英勇獻身,因此名酒精神與民族自豪息息相通,與大無畏氣概緊 密相接。

  二、營銷模式

  隨著進口葡萄酒市場的增長,關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢,大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷,目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場):

  1. 酒吧

  這種形式是以酒把為主導,通過酒吧各營銷人員引導消費,單一性比較強,可以讓消費者直接消費,選擇起來更有針對性,安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右,也是酒水快速銷售場所

  2. 夜總會

  夜總會是最有消費能力,通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售,采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒,銷售價格相對比其它場所略高。

  3.KTV

  目前很多人看好這個市場,它有充足的市場信息,在葡萄酒選擇渠道上,有足夠的優(yōu)勢,在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇,并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

  4. 中高檔餐飲店

  主要消費源來自客桌,需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式,中國葡萄酒的市場會比較好。

  三、營銷規(guī)劃

  1、發(fā)展期策略

 ?。?)媒體集中投放,選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

 ?。?)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

 ?。?)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

  2、鞏固期策略

  適當舉行系列公關活動,如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結(jié)合等;

  3、促銷活動:(注:以下推廣活動僅為提綱,具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)

  (1)通路促銷:

  促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

  四、營銷策略

  (1)消費者主題促銷(如1 2模式、獎品模式):4--7月終端消費買贈活動,以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場,有效提高本品牌在消費者的知名度。

  (2)常規(guī)性消費者促銷:時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

 ?。?)公關式

  無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略,但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

  我們在組建銷售團隊時,首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

營銷計劃模板4

  一、營銷計劃缺乏制度保障

  營銷計劃不僅是一種方法體系,同時也應該是一種制度體系,也就是說計劃一旦執(zhí)行,就必須按照相應的要求來加以保障?,F(xiàn)實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,并沒有落實到具體的制度上,一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,無法衡量自身業(yè)績的好壞,另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀,不能按要求開展工作。

  二、計劃執(zhí)行缺乏績效考核約束

  績效考核是企業(yè)的基本管理制度,其他職能性的管理制度都要在此基礎上發(fā)揮作用。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用,而要充分發(fā)揮這些職能,就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結(jié)合起來,這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估,否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實際運作中,甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況,使計劃形同虛設。

  三、營銷計劃缺乏過程管理

  計劃執(zhí)行時只重視結(jié)果而不重視達成結(jié)果的過程。計劃執(zhí)行過程中最受關注的往往是一些硬指標,如銷售額、鋪貨率等,但其它一些軟指標如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理,就算達到了硬指標,但軟指標中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害。

  四、執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調(diào)

  1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào),沒有一個領導部門來推動整個計劃進行,各部門各自為戰(zhàn),這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理。如果各部門只注重自身職能工作,對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理,各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的.整體優(yōu)勢。

  2. 企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢,不同部門對營銷計劃理解不同,對實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。

  五、業(yè)務流程不合理

  1. 執(zhí)行過程中業(yè)務流程過于復雜,業(yè)務運作效率低下,使營銷計劃的時效性無法體現(xiàn)。

  2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多,一方面造成市場機會丟失,另一方面影響營銷人員積極性、主動性和靈活性。

  3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務分配不合理,部門間職能分配模糊,沒有貫徹最大化提高效率的原則,出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能,妨礙計劃有效執(zhí)行。

  六、分支機構(gòu)區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性

  1. 區(qū)域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規(guī)劃,對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃,對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃,造成整體營銷計劃一到下面就開始變形,無法真正落實。

  2. 部分企業(yè)銷售政策導向以銷量為核心,因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的,對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。

  * 營銷計劃有效執(zhí)行的保障

  一、制度保障

  1. 基礎性管理制度:

 ?。?)績效考核制度。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來,由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開,促使計劃落到實處。

  (2)部門協(xié)作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關系,在部門間確立合同關系,明確責權(quán)利。另外也可以采取項目小組的形式,提高計劃的運作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務,涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù)、供應等部門,一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領導關系,另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。

  2. 職能性管理制度:重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度,如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務管理制度等,這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范,另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準,另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式,其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的。

  二、流程保障

  1. 圍繞營銷計劃的關鍵業(yè)務內(nèi)容優(yōu)化運作流程,關鍵業(yè)務流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用。

  2. 通過重組業(yè)務流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。一些關鍵業(yè)務流程如研發(fā)流程、推廣流程、計劃流程、訂單處理流程等,其運作效率的高低反映了整個組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。

  三、權(quán)限保障

  1. 各部門業(yè)務職能的落實:營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能,計劃實施一定要賦予各職能部門相應權(quán)限,否則將影響到執(zhí)行效率。

  2. 總部和分部間的權(quán)限分配:總部應強化專業(yè)方面的權(quán)限,而分部則應加強針對性方面的權(quán)限,使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。

  3. 各項業(yè)務活動的權(quán)限分配:即對計劃的業(yè)務內(nèi)容進行合理分配,各職能部門明確對應的工作內(nèi)容,主要是解決業(yè)務開展過程中的決策權(quán)限。

  四、資源保障

  1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源:有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現(xiàn),而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時,往往不能堅持按計劃進行,而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上,比如渠道返利促銷,但這只是一種短期行為,不會帶來根本的幫助。

  2. 對關鍵項目的資源保障:有的企業(yè)計劃實施深度分銷,但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現(xiàn)。因此在計劃實施中,一定要通過制度對關鍵項目進行確定,并結(jié)合績效考核,通過政策加以保障。

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