下面是范文網(wǎng)小編收集的精品營銷計劃模板3篇(精品營銷企劃)，以供參考。
精品營銷計劃模板1
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w 元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補(bǔ)貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機(jī)從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會場上有序的進(jìn)行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
精品營銷計劃模板2
(一) 明確企業(yè)使命
1. 企業(yè)使命的確定
2. 企業(yè)使命說明書的撰寫
(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位
(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置
1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或BCG矩陣法)
2. 通用電器公司模型
(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃
1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略
2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略
3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略策劃
(一) 明確任務(wù)
(二) 分析外部環(huán)境
(三) 內(nèi)部環(huán)境分析
1. 資源基礎(chǔ)
2. 經(jīng)營優(yōu)勢
3. 市場競爭力
4. 環(huán)境適應(yīng)性
(四) 制定目標(biāo)
(五) 制定戰(zhàn)略
1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
3. 市場集中戰(zhàn)略
(六) 制定、執(zhí)行計劃，反饋與控制
市場機(jī)會研究
(一) 市場機(jī)會的類型
(二) 公司如何尋找和識別市場機(jī)會
(三) 市場機(jī)會的評價
市場細(xì)分
(一) 市場細(xì)分概述
(二) 細(xì)分市場的一般方法
(三) 市場細(xì)分的步驟
目標(biāo)市場的選擇
(一) 評估細(xì)分市場
1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
2. 具有良好的吸引力
3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力
(二) 選擇細(xì)分市場
1. 單一細(xì)分市場集中化(a)
2. 選擇性專業(yè)化(b)
3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)
4. 市場專業(yè)化(d)
5. 市場全面覆蓋(e)
(三) 目標(biāo)市場營銷策略及其實用條件
1. 公司能力
2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性
3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段
4. 市場的同質(zhì)性
5. 競爭對手的營銷策略
(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題
市場競爭策劃
(一) 產(chǎn)品定位策劃
1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)
2. 產(chǎn)品定位的步驟
(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略
1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略
2. 市場挑戰(zhàn)者的策略
3. 市場追隨者的策略
4. 市場拾遺補(bǔ)缺者的策略
新產(chǎn)品策劃概述
(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義
所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場營銷運營方案模板。
(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式
1. 自行研制
2. 技術(shù)引進(jìn)
3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合
(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略
(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃
1. 消費性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃
2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式
(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃
新產(chǎn)品設(shè)想的篩選
(一) 加法評分法
(二) 連乘評分法
(三) 加乘評分法
(四) 相對指數(shù)評分法
(五) 多方案加權(quán)評分
(六) 市場營銷系數(shù)評價法
新產(chǎn)品包裝設(shè)計策劃
(一) 包裝的促銷作用
(二) 包裝的設(shè)計策劃
1. 包裝設(shè)計的要點
2. 評價包裝設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)
(三) 包裝策略
1. 類似包裝策略
2. 等級包裝策略
3. 雙重用途包裝策略
4. 配套包裝策略
5. 附贈品包裝策略
新產(chǎn)品的品牌策劃
(一) 品牌設(shè)計要點
(二) 品牌決策
1. 品牌使用者決策
2. 品牌質(zhì)量決策
3. 家族品牌決策
4. 品牌擴(kuò)展決策
5. 多品牌決策
6. 品牌重新定位決策
制定價格的策劃
(一) 定價目標(biāo)策劃
(二) 定價環(huán)境分析
1. 需求
2. 成本
3. 競爭
(三) 定價方法策劃
1. 成本導(dǎo)向定價法
2. 需求導(dǎo)向定價法
3. 競爭導(dǎo)向定價法
修訂價格的策劃
(一) 地理定價策劃
(二) 價格折扣與折讓策劃
1. 現(xiàn)金折扣
2. 數(shù)量折扣
3. 職能折扣
4. 季節(jié)折扣
5. 折讓或津貼
(三) 促銷價格策劃
(四) 新產(chǎn)品定價策劃
1. 撇脂定價
2. 滲透定價
(五) 產(chǎn)品組合定價策劃
變動價格的策劃
(一) 發(fā)動削價策劃
(二) 發(fā)動提價策劃
(三) 顧客對價格變動的反應(yīng)
(四) 競爭對手對價格變動的反應(yīng)
(五) 對競爭對手價格變動的反應(yīng)
銷售渠道策劃
(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃
1. 銷售渠道的長度
2. 銷售渠道的寬度
3. 銷售渠道的多重性
(二) 銷售渠道選擇策劃
中間商的選擇策劃
(一) 中間商的類型選擇
1. 批發(fā)商
2. 零售商
3. 經(jīng)銷商和代理商
(二) 分銷渠道的運行與管理
代理商管理實務(wù)策劃
(一) 代理商的作用
(二) 代理商的類型
1. 獨家代理與多家代理
2. 總代理與分代理
3. 傭金代理與買斷代理
4. 混合式代理
(三) 代理方式策劃
(四) 代理商的選擇策劃
1. 征求代理商
2. 分析確定代理商
經(jīng)銷商管理實務(wù)策劃
(一) 經(jīng)銷商的作用
(二) 經(jīng)銷商及其類型
1. 獨家經(jīng)銷
2. 非獨家經(jīng)銷
(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃
1. 考慮因素
2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證
3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化
零售商營銷策劃
(一) 中小型零售店營銷策劃
(二) 超級市場營銷策劃
(三) 連鎖商店營銷策劃
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造
(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟
(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
促銷組合策略
(一) 各種促銷手段的利弊
1. 人員促銷
2. 廣告
3. 公共關(guān)系促銷
4. 銷售促進(jìn)
(二) 促銷組合的依據(jù)
(三) 促銷組合與調(diào)整策略
銷售促進(jìn)策略與技巧策劃
(一) 折價促銷策略
(二) 贈送促銷策略
(三) 競賽與抽獎促銷策略
(四) 兌換印花銷售策略
(五) 聯(lián)合廣告策略
(六) 節(jié)慶促銷策略
(七) 商品特賣活動
(八) 銷售競賽
(九) 獎勵零售店推廣活動
(十) 分發(fā)樣品活動
(十一) 公開參觀活動
(十二) 樣品展示活動
(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動
(十四) 示范表演活動
(十五) 服裝表演
(十六) 信函廣告(DM)
(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄
(十八) 沖動購買的媒介——POP廣告
賣場營銷策劃
(一) 賣場營銷地位的重要性
(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃
(三) 商品陳列策劃
傳播活動實施策劃
(一) 政策性促銷活動的實施
(二) 經(jīng)銷者支持活動的實施
(三) 人員促銷活動的實施
(四) 媒介廣告活動的實施
(五) 公關(guān)活動的實施
(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(CIS)的實施
精品營銷計劃模板3
房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī) 。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個好的計劃書 ，以在整體上把握整個營銷 活動。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支：
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書 一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的.問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮
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