下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)共3篇 房產(chǎn)營銷人員的崗位職責(zé)，供大家閱讀。

房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)共1

　　房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責(zé)根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責(zé)范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責(zé)、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度， 對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責(zé)本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責(zé)組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定： 1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告； 2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告； 3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案； 4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定； 5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定； 6）公司售樓員的提成方案； 7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案； 8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)： 1） 房地產(chǎn)初始登記手續(xù)； 2） 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（

　　二、三級市場）登記手續(xù)； 3） 商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)； 4） 商品房退購備案登記手續(xù)； 5） 慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責(zé)提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負責(zé)房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

　　13、負責(zé)對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責(zé)廣告效果的測評工作。

　　14、負責(zé)售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括： 1）編制銷售手冊； 2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗； 3）售樓模型的設(shè)計制作； 4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

　　房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)營銷部崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)營銷副總崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)營銷渠道崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)營銷部門崗位職責(zé)

房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)共2

　　總經(jīng)理崗位說明書編號：001職位名稱總經(jīng)理所屬部門銷售代理公司策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、

　　職位等級總經(jīng)理級直接上級董事長直接下屬

　　內(nèi)勤主管

　　管理人數(shù)47人崗位職責(zé)：1、制定公司經(jīng)營發(fā)展計劃、確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實施與完成；2、審核各種管理制度并監(jiān)督實施3、控制公司經(jīng)營成本4、對公司所有員工進行人事任免，對副總經(jīng)理職級任免提出合理化建議報董事會批準(zhǔn)5、參與、審核公司各種財務(wù)報表，對成本范圍內(nèi)的正常的財務(wù)報銷進行審核簽字；6、積極拓展各種代理業(yè)務(wù)渠道及資源，實現(xiàn)公司長久發(fā)展目標(biāo)7、對公司所有代理項目及拓展項目進行總負責(zé)衡量標(biāo)準(zhǔn)1、公司各年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)是否實現(xiàn)2、各種管理制度是否合理3、成本控制是否合理4、人事任免是否科學(xué)，對公司是否有積極影響5、所有代理項目的數(shù)量及質(zhì)量是否達到公司預(yù)期目標(biāo)6、各代理項目是否按照代理合同完成各項營銷工作任職資格：1、30歲以上，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、工商管理等相關(guān)專業(yè)，高級以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項目管理經(jīng)驗，熟悉公司經(jīng)營管理3、有較強的領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作，充分調(diào)動員工的工作積極性4、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力、戰(zhàn)略思維能力和實戰(zhàn)能力5、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過對公司經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)個人成就

　　策劃總監(jiān)崗位說明書編號：002職位名稱策劃總監(jiān)所屬部門高管層

　　策劃主管、美術(shù)指導(dǎo)、

　　職位等級副總經(jīng)理級直接上級總經(jīng)理直接下屬

　　廣告文案、拓展主管

　　管理人數(shù)4人崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)制訂和完善公司管理制度報批后貫徹落實2、根據(jù)各項目的工程進度，制定合理的營銷計劃并強力實施3、參與、組織并實施公司在投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議、指示4、參與編制和控制代理項目與拓展項目的發(fā)展計劃5、負責(zé)通過調(diào)查分析，組織項目命名工作，使項目命名標(biāo)新立異，體現(xiàn)項目特色6、負責(zé)組織編制合理的《項目營銷策劃書》、《項目營銷價格專題報告》、及時結(jié)合營銷策劃對樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求7、負責(zé)組織廣告策劃代理機構(gòu)、提升美譽度8、負責(zé)組織項目宣傳、推廣計劃，提高樓盤及開發(fā)商對外知名度的宣傳影響，減少負面影響9、負責(zé)營銷費用的測算和控制，對營銷費用合理控制，做到營銷費用利用“價值最大化”10、有效整合部門資源，組織項目售樓期間的策劃工作，對各項目的策劃結(jié)果負責(zé)，做到有計劃銷售、有目標(biāo)銷售11、負責(zé)項目營銷專題、策劃專題的研究和總結(jié)12、做好對本部門員工的培訓(xùn)、考核管理工作，有效安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對營銷人員的任免、調(diào)配和獎懲提出建議13、與各項目部物管部門結(jié)合，配合各項目物管管理，提升小區(qū)形象14、與開發(fā)商工程、設(shè)計等部門溝通，根據(jù)市場需求，對項目環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品形象設(shè)計、功能設(shè)計等提出前瞻性建議15、配合總經(jīng)理、協(xié)調(diào)與媒體、相關(guān)政府部門等的工作關(guān)系和人際關(guān)系16、完成總經(jīng)理交辦的其他事宜衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、公司管理制度報批后是否貫徹落實2、營銷計劃編制是否合理，是否強力實施3、投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議正確、指示及時4、合理編制和控制代理、拓展項目發(fā)展計劃5、項目命名恰當(dāng)，體現(xiàn)項目特色6、合理編制《項目營銷策劃書》、《項目營銷價格專題報告》，及時結(jié)合營銷策劃對樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求7、及時組織廣告策劃代理機構(gòu)、廣告服務(wù)機構(gòu)、樓書制作機構(gòu)的選定、談判與簽約工作，合理控制成本8、項目與開發(fā)企業(yè)宣傳是否到位，是否有一定知名度與影響力9、合理進行營銷費用的測算和控制，營銷費用利用是否達到“價值最大化”10、項目售樓期間的策劃工作是否合理，是否完成計劃目標(biāo)11、及時進行項目營銷專題、策劃專題總結(jié)12、及時組織項目營銷隊伍的培訓(xùn)、考核，建一流營銷隊伍13、是否配合物管提升小區(qū)對外形象14、項目環(huán)境、產(chǎn)品形象與功能是否符合市場需求任職資格：1、28歲以上，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、廣告、財會等相關(guān)專業(yè)，高級以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃管理經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)全過程的統(tǒng)籌工作3、有較強的管理、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作，充分調(diào)動員工的工作積極性4、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力、戰(zhàn)略思維能力和實戰(zhàn)能力5、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過對公司經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)個人成就

　　廣告服務(wù)機構(gòu)、樓書制作機構(gòu)的選定、談判與簽約工作，以促進項目與開發(fā)商的宣傳，

　　銷售總監(jiān)崗位說明書編號：003職位名稱直接上級崗位職責(zé)：1、2、3、4、5、6、7、8、9、

　　銷售總監(jiān)總經(jīng)理

　　所屬部門直接下屬

　　高管層銷售經(jīng)理

　　職位等級管理人數(shù)

　　副總經(jīng)理級

　　3人把握市場形態(tài)與需求，統(tǒng)籌所有代理及拓展項目的銷售工作合理控制銷售日常成本，做到營銷費用利用“價值最大化”協(xié)調(diào)部門員工工作，使銷售工作組織有序制定合理的銷售計劃，完成經(jīng)營目標(biāo)與在售計劃目標(biāo)，對銷售結(jié)果負責(zé)根據(jù)各項目的工程進度，制定合理的銷售計劃及銷售管理制度參與、組織并實施公司在投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議、指示及時結(jié)合營銷策劃對樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求負責(zé)項目營銷專題、策劃專題的研究和總結(jié)做好對本部門員工的培訓(xùn)、考核管理工作，有效安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對銷售人員的任免、調(diào)配和獎懲提出建議10、制定各樓盤詳細的租售資金回收計劃11、與開發(fā)商工程、設(shè)計等部門溝通，根據(jù)市場需求，對項目環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品形象設(shè)計、功能設(shè)計等提出前瞻性建議12、配合總經(jīng)理協(xié)調(diào)與媒體、相關(guān)政府部門等的工作關(guān)系和人際關(guān)系13、完成總經(jīng)理交代的其他事宜衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、公司銷售管理制度報批后是否貫徹落實2、銷售計劃編制是否合理，是否強力實施3、投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議正確、指示及時4、及時結(jié)合營銷策劃對樣板房、售樓處提出設(shè)想和要求5、合理進行銷售費用的測算和控制，營銷費用利用是否達到“價值最大化”6、項目售樓期間的銷售工作是否合理，是否完成計劃目標(biāo)7、及時進行項目營銷專題、策劃專題總結(jié)8、及時組織項目銷售隊伍的培訓(xùn)、考核，建一流銷售隊伍9、項目環(huán)境、產(chǎn)品形象與功能是否符合市場需求任職資格：1、28歲以上，本科以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、廣告、財會等相關(guān)專業(yè)，高級以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）2、六年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售管理經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)銷售的統(tǒng)籌工作3、有較強的管理、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作，充分調(diào)動員工的工作積極性4、有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的審美和業(yè)務(wù)綜合能力、戰(zhàn)略思維能力和實戰(zhàn)能力5、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過對公司經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)個人成就

　　銷售經(jīng)理崗位說明書編號：004職位名稱銷售經(jīng)理所屬部門銷售部

　　置業(yè)顧問、銷售內(nèi)勤、

　　職位等級經(jīng)理級直接上級銷售總監(jiān)直接下屬

　　保安、保潔員

　　管理人數(shù)14人崗位職責(zé)：1、2、3、完成代理項目所有的銷售目標(biāo)，完成公司下達的銷售任務(wù)和回款任務(wù)及時、正確處理客戶投訴，提高欲購房和已購房客戶的滿意度，并協(xié)調(diào)開發(fā)公司簽定買賣合同及辦證等手續(xù)積極開展市場調(diào)研工作，對房地產(chǎn)市場進行動態(tài)跟蹤，負責(zé)購買對象的分析及預(yù)測工作，及時向策劃副總和銷售副總匯報4、5、6、7、8、9、負責(zé)具體項目的租售管理工作編制、實施、監(jiān)督、控制項目銷售計劃，及時向策劃副總和銷售副總匯報參與租售方案的討論及房屋的租售、接洽、談判，簽訂租售合同負責(zé)協(xié)助銷售內(nèi)勤主管組織項目銷售回款任務(wù)負責(zé)售后服務(wù)工作，處理業(yè)主的投訴問題、銜接辦證及合同簽定工作組織并參與特殊客戶接待和談判，促成銷售10、負責(zé)所有項目租售情況的統(tǒng)計報表，并及時呈報公司有關(guān)部門11、統(tǒng)計、分析并提報年、月度各類銷售數(shù)據(jù)12、負責(zé)督促、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)本部門員工的日常工作，定期和不定期組織本部門員工進行在崗培訓(xùn)及考核工作13、協(xié)助做好租售過程中的各項準(zhǔn)備工作14、組織、實施交房工作15、對銷售部、樣板房的人員和物品管理負責(zé)，達到促進銷售的目的16、完成上級交辦的其他工作衡量標(biāo)準(zhǔn)：1、按時開展市場調(diào)研工作2、及時完成項目的租售管理工作3、及時監(jiān)督銷售計劃是否完成4、積極參與租售方案的討論及房屋的租售、接洽、談判，簽訂租售合同5、項目銷售回款是否遵循回款計劃6、較好完成售后服務(wù)工作，處理業(yè)主的投訴問題7、及時提供所有項目租售情況的統(tǒng)計報表和數(shù)據(jù)分析，并及時呈報有關(guān)部門8、按期對部門員工實施培訓(xùn)、考核和考勤管理9、協(xié)助做好租售過程中的各項準(zhǔn)備工作任職資格：1、2、3、4、5、27歲以上，?？埔陨蠈W(xué)歷，房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)，中級以上職稱（條件優(yōu)越可適當(dāng)放寬）三年以上大中型樓盤實戰(zhàn)操作經(jīng)驗有較強的管理、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠合理安排工作，調(diào)動員工積極性有高度的工作責(zé)任感和敬業(yè)心，具備很高的實戰(zhàn)能力3、具有良好的道德品質(zhì)與職業(yè)操守，通過對公司經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)個人成就

　　策劃主管崗位說明書編號：005

房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)共3

　　房地產(chǎn)營銷崗位職責(zé)

　　【篇1：房地產(chǎn)營銷部部門崗位職責(zé)】

　　營銷策劃部的組織架構(gòu)

　　一、組織架構(gòu)圖（隨著項目的開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會做相應(yīng)補充）。

　　二、崗位職責(zé)

　　（一）營銷總監(jiān)崗位職責(zé)：

　　1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建議并參與決策；

　　2、負責(zé)項目前期調(diào)研工作、市場定位、目標(biāo)客戶的確定和 研究；

　　3、以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，實現(xiàn)樓盤開發(fā)價值為中心，整合建筑、策劃、設(shè)計、營銷、工程建設(shè)；

　　4、研究掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展方向，參與產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)公司開發(fā)項目定位；

　　5、參加公司例會，及時、準(zhǔn)確地掌握項目的銷售進度、推廣進度、費用等情況，提出建設(shè)性意見；

　　6、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，組織編制本部門整體工作計劃，并負責(zé)監(jiān)督落實；

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營管理的要求，做好房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)研究工作和各項目競爭樓盤資料收集；

　　8、針對項目的特性，制定相應(yīng)的營銷策劃、研發(fā)、調(diào)研等工作的考評、考核制度，使每個員工的利益與能力相結(jié)合；

　　9、負責(zé)甄選策劃機構(gòu)、銷售代理機構(gòu)以及廣告媒體；

　　10、審核部門提交的各階段定位、營銷策劃、執(zhí)行方案； 11、指導(dǎo)部門營銷策劃方案轉(zhuǎn)化成設(shè)計成果；

　　12、統(tǒng)籌、監(jiān)控、管理房地產(chǎn)項目的營銷工作，確保開發(fā)項目順利實現(xiàn)銷售及回款目標(biāo)；

　　13、定期開展?fàn)I銷團隊的專業(yè)培訓(xùn)，全面貫徹企業(yè)文化，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力精、專業(yè)性強的營銷團隊；

　　14、建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，組織和監(jiān)督有關(guān)部門人員進 行補救和整改，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建和提升企業(yè)品牌；

　　15、負責(zé)對項目銷售的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，根據(jù)計劃的完成狀況向公司提出相關(guān)改進意見；

　　16、控制部門內(nèi)部的管理費用支出； 17、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力；

　　18、負責(zé)直接下屬的績效管理工作，幫助下屬提高工作績效； 19、負責(zé)部門內(nèi)部的工作安排，指導(dǎo)下屬人員完成各項工作； 20、負責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

　　（二）營銷策劃部長崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其它部門的工作關(guān)系； 2、負責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作； 3、建立營銷管理部制度、流程，完善相關(guān)管理體系； 4、負責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作；

　　5、負責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議； 6、負責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用

　　管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核； 7、負責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時配合做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支；

　　8、參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作； 9、負責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：

　?。?）對廣告公司編制銷售手冊提出合理化建議；

　　（2）對售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置提出合理化建議；

　?。?）對代理公司售樓處工作制度，售樓員的工作紀(jì)律和行為規(guī)范進行督導(dǎo)工作；

　　10、負責(zé)現(xiàn)場疑難客戶的處理，并及時上報給上級領(lǐng)導(dǎo)； 11、處理現(xiàn)場守價或折扣，領(lǐng)導(dǎo)封房以及銷控封房等； 12、負責(zé)監(jiān)督銷售部人員計劃工作的執(zhí)行情況；

　　13、根據(jù)公司的階段狀況要求或市場回饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　14、評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；

　　15、負責(zé)督導(dǎo)商品房的售后服務(wù)工作，自覺維護公司信譽；

　　16、負責(zé)樓盤入伙的組織實施工作，做好與物業(yè)管理公司的銜接工作；

　　17、負責(zé)組織部門員工考察參觀知名樓盤、公司項目競爭樓盤及各類促銷活動、儀式，并督導(dǎo)相關(guān)人員在事后完成考察報告； 18、了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　19、負責(zé)完成總經(jīng)理和各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　（三）策劃人員崗位職責(zé)：

　　1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下全面負責(zé)、組織開展策劃相關(guān)工作； 2、參與項目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；

　　3、及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報給營銷策劃部領(lǐng)導(dǎo)；

　　4、參與策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通；

　　5、負責(zé)房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，隨時掌握競爭對手的動態(tài)和本地區(qū)域主要樓盤的銷售情況，及時提出銷售策略調(diào)整建議； 6、協(xié)助營銷活動的組織與負責(zé)執(zhí)行； 7、負責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報；

　　9、負責(zé)完成營銷策劃部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　（四）合約部職責(zé)：

　　1、在營銷部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，負責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭和公

　　【篇2：房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)】

　　房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)銷售部的崗位職責(zé)

　　置業(yè)顧問職責(zé)

　　1、向項目主管負責(zé)；

　　2、維護公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度； 3、努力完成公司下達的銷售定額。

　　4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)； 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶；

　　6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)； 7、收集客戶意見，及時向上反饋； 8、培養(yǎng)良好的的團隊合作精神；

　　項目主管職責(zé)

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。 6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 12、負責(zé)對銷售代表的日常管理。

　　13、負責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　項目銷售助理職責(zé)

　　1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。

　　3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　5、負責(zé)對銷售人員的日常管理。

　　6、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣； 9、及時完成有關(guān)表格的填報，幫到規(guī)范化；

　　10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等； 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題； 12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。 13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔

　　15、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù)。

　　代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進行審核。 15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

　　17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

　　銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團隊建設(shè)

　　（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

　　（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　?。?）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　?。?）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　?。?）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理

　　（1）參與前期項目策劃思路的確定；

　　（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；

　?。?）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施；

　?。?）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　8、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

　　銷售總監(jiān)職責(zé)

　　1、向總經(jīng)理負責(zé)；

　　2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計劃； 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度； 4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；

　　5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用； 6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配； 8、設(shè)計部門員工的激勵方案； 9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

　　【篇3：房地產(chǎn)營銷部崗位職責(zé)】

　　總經(jīng)理崗位說明書

　　編號：001

　　編號：002

　　編號：003

　　編號：004

　　編號：005

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