下面是范文網(wǎng)會員“kl08”整理的圖書營銷方案（共6篇），以供參考。
廣告營銷與策劃方案 篇1
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告營銷與策劃方案6
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
一、營銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2)共性太強(qiáng)，項目策劃個性太少。
3)品牌雜亂。
4)營養(yǎng)成分缺乏。
5)碳酸飲料太多。
6)補(bǔ)充體力的飲料很少。
7)功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
廣告營銷與策劃方案7
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費(fèi)者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念，就是品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道。以多角經(jīng)營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度。
(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率
經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校園，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例。
馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定此營銷方案。
二、校園茶飲料市場狀況
(一)國外飲料企業(yè)
1.可口可樂公司
可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。
2.百事可樂
百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進(jìn)軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售，并在年輕消費(fèi)者市場上占有一定的占有率。
(二)國內(nèi)飲料公司
1.“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，公道的價格，在消費(fèi)者心中留下了一個良好的印象，當(dāng)代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。
2.”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū)，經(jīng)常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購買其產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn)，早些年生產(chǎn)兒童飲品，為了進(jìn)一步占有市場，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。
近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高，對茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費(fèi)者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。
三、市場機(jī)會市場機(jī)會與和問題分析
(一)競爭優(yōu)勢與劣勢
1.機(jī)會
夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季。消費(fèi)者對茶飲料的需求大大增加。
2.威脅
經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機(jī)會存在的同時競爭也是非常大的。
3.優(yōu)勢
“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。
4.劣勢
宣傳力度不夠大，經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。
(二)問題分析
1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有特別的感覺才可以，不要一味的重復(fù)那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費(fèi)者知道茶的功能，此次營銷目標(biāo)市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內(nèi)容：
茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質(zhì)、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預(yù)防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費(fèi)者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn)，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調(diào)味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
2.促銷方式不多
在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。
消費(fèi)者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的'銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。
四、競爭分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo)，及時切中年輕消費(fèi)者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為20-20年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。
針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張，從最初的紅男綠女大贈送、cool的網(wǎng)戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動場所運(yùn)動之后，會選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產(chǎn)品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產(chǎn)品競爭力度是非常重要的，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營銷目標(biāo)
(一)提高能力
此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團(tuán)隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學(xué)習(xí)的知識貫穿與實際來運(yùn)用，更有效的掌握知識。
(二)團(tuán)隊精神
培養(yǎng)團(tuán)隊之間合作精神，協(xié)調(diào)溝通能力，讓我們更好的適應(yīng)社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應(yīng)變能力，積累課外知識。
六、主要營銷方案
(一)正確選址
對與人員促銷，選址是至關(guān)重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。
(二)營銷宗旨
以獨(dú)特的風(fēng)格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設(shè)計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標(biāo)。
(三)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費(fèi)群體為在校大學(xué)生，則產(chǎn)品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品渠道杜絕質(zhì)量問題，將產(chǎn)品功能介紹與消費(fèi)者，讓他們度“統(tǒng)一”產(chǎn)品有進(jìn)深一步的了解，不是盲目的購買。
2、價格策略
價格根據(jù)競爭對手的強(qiáng)弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費(fèi)者并不會為這一毛錢而購買我們的產(chǎn)品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費(fèi)者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費(fèi)者的不快。
3、促銷策略
利用廣告手段，在校園內(nèi)印制有關(guān)統(tǒng)一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產(chǎn)品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費(fèi)者。其次可以在銷售區(qū)內(nèi)播放富有年輕活力的音樂引起消費(fèi)的共鳴，前來購買。
(四)營銷日期
營銷日期為20.早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對攤位進(jìn)行設(shè)計，利用簡單的材料讓攤位給消費(fèi)者留下耳目一新的感覺，攤位設(shè)計好之后進(jìn)入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費(fèi)者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準(zhǔn)備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費(fèi)者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費(fèi)者不會購買沒有活力的攤主的產(chǎn)品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力。
七、費(fèi)用預(yù)算
攤位由主辦方提供是不用計入費(fèi)用的，我們要考慮的就是進(jìn)貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費(fèi)換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產(chǎn)品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當(dāng)多，所以預(yù)計銷量不會太多。
八、方案調(diào)整
(一)場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉(zhuǎn)移到學(xué)工樓門口避開主要競爭對手。
(二)價格調(diào)整，如競爭過于激烈且長生了不正當(dāng)競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。
(三)顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學(xué)前來購買，已達(dá)到一傳十，十傳百的促銷效果。
廣告營銷與策劃方案8
一、策劃第一階段：背景介紹
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個名副其實的小老板就這么簡單。
二、策劃第二階段：前期準(zhǔn)備
(一)活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象：在校大學(xué)生
(三)活動口號：夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(五)為了吸引廣大學(xué)生的青睞與購買，格子鋪負(fù)責(zé)人應(yīng)該采取一些活動，例如購買滿一定價格時可以以低價購買同類的產(chǎn)品
(六)宣傳方法：以貼海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(二)節(jié)省人力成本。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和學(xué)生為主，工作和學(xué)習(xí)是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待
四、格子鋪的劣勢
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜;說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝;說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
五、問題解決
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計、布置，把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
圖書活動方案 篇2
鶴現(xiàn)社區(qū)圖書交流活動方案
結(jié)合鶴現(xiàn)社區(qū)的實際情況，11月我社區(qū)開展一系列以 “全民閱讀活動”，宣傳和普及圖書閱覽室知識，吸引更多人走進(jìn)圖書閱覽室，學(xué)會利用圖書閱覽室，充分發(fā)揮圖書閱覽室精神文明建設(shè)主陣地作用，積極營造思想道德建設(shè)的社會氛圍。為保證活動順利進(jìn)行，并取得良好效果，經(jīng)研究，特制定活動方案如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證此項工作的貫徹落實，經(jīng)閱覽室務(wù)會議研究決定成立“全民閱讀活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：安豐良
成員：趙越超曲后智鄭召元
二、1、培養(yǎng)和提高社區(qū)居民的閱讀意識，同時也為了宣傳和普及圖書閱覽室知識，吸引更多的居民走進(jìn)圖書閱覽室、學(xué)會利用圖書閱覽室而推出的。通過活動可以讓參與的讀者了解圖書閱覽室，學(xué)會檢索文獻(xiàn)和利用圖書閱覽室網(wǎng)站，同時也加深了對閱讀知識的了解，可以達(dá)到一舉多得的目的。為保證活動的順利開展，計劃利用條幅展板、窗口宣傳等多種途徑進(jìn)行廣泛宣傳
3、圍繞社區(qū)圖書閱覽室開展講座、名著推薦閱讀和優(yōu)秀影視欣賞等活動，推出一系列宣傳活動，吸引更多周邊居民來閱讀站讀書，擴(kuò)大圖書閱覽室的影響，提高居民的文化素質(zhì)，滿足居民的精神文化需求。
4、增強(qiáng)讀者利用文獻(xiàn)資源的能力，以多種方式和手段來獲取知識，用知識開創(chuàng)更精彩的人生。
5、6、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，努力營造良好閱讀環(huán)境
加強(qiáng)對社區(qū)群眾的教育和引導(dǎo)，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，確立全心全意為廣大讀者服務(wù)的理念，提供規(guī)范服務(wù)和使用文明用語，認(rèn)真做好優(yōu)秀書刊的推薦宣傳、導(dǎo)讀輔導(dǎo)工作，在全民閱讀活動中盡職盡責(zé)，營造一個適合閱讀的溫馨安靜的環(huán)境，樹立良好的社會形象。
四、活動目的組織全民閱讀活動，目的就是向社會大力宣傳我社區(qū)圖書閱覽室服務(wù)的現(xiàn)代手段和多種讀書方式，使更多的讀者了解自己所擁有平等地利用圖書閱覽室和享用文獻(xiàn)資源的權(quán)力，增強(qiáng)全社區(qū)的圖書閱覽室意識。同時讓更多的了解圖書閱覽室，學(xué)會利用圖書閱覽室掌握更多的知識，開創(chuàng)更精彩的人生。只有越來越多的群眾走進(jìn)圖書閱覽室，才能實現(xiàn)圖書閱覽室傳播先進(jìn)文化的職責(zé)，才能發(fā)揮圖書閱覽室精神文明建設(shè)主陣地作用。
鶴現(xiàn)社區(qū)
圖書營銷策劃書 篇3
圖書營銷策劃書范文
圖書營銷策劃書范文
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。(二)競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：
過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。2、銷售理念及文化：
公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項目概況。(三)市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：
研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。3、市場規(guī)劃。4、市場特性。
5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機(jī)會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖 1 1、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
1 2、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)1 3、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)(四)項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持
2、項目訴求及理論支持(五)市場定位 1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)(六)業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)3、有多少業(yè)主? 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。(七)營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。2、目標(biāo)市常 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。1、企劃策略：(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。2、價格策略：
(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。3、渠道策略：(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。4、促銷策略：(1)促銷總體思路;(2)促銷手段/方法選擇;(3)促銷概念與主題;(4)促銷對象‘
八)營銷策略((5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;(6)促銷活動過程;(7)促銷活動效果;(8)促銷費(fèi)用。
5、企劃活動開展策略 (1)活動時機(jī)(2)應(yīng)對措施
(3)效果預(yù)測(九)營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。2、營銷/銷售組織管理：
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;(3)銷售區(qū)域管理;(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。3、營銷/銷售活動的控制：(1)財務(wù)控制;(2)商品控制;(3)人員控制;(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。(十)銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。(十一)總體費(fèi)用預(yù)算(十二)效果評估。
附送：
圖書選題策劃書
圖書選題策劃書的人帶來從K68獲得的快樂和價值，主要為網(wǎng)絡(luò)工作類指導(dǎo)性圖書。K68是一個在線工作社區(qū)，只要能上Internet，就可以進(jìn)入社區(qū)承接工作任務(wù),內(nèi)容包括平面設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機(jī)會。K68的宗旨是“工作自由,解放自我”，為每一個員工提供挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會，從而顛覆了傳統(tǒng)意義上的工作概念，賦予了網(wǎng)絡(luò)又一層含義，許多人在這里除了完成任務(wù)外，可以學(xué)習(xí)別人的長處，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)工作學(xué)習(xí)雙向性的結(jié)合。K68自創(chuàng)辦以來，已經(jīng)累計注冊了多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規(guī)模遞增，匯聚了全國各地設(shè)計界的精英，其運(yùn)行方式對網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的影響，相信這本書《挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)—在線工作成員漫談K68》將會使這種影響擴(kuò)展到生活的每一個領(lǐng)域、擴(kuò)展到每一個有志向的青年人心中。
三、
管理層(如阿康、阿男以及各版版主等人)客戶層(如象山東砭石之類的老客戶)中標(biāo)作者(選取代表：
尤其是強(qiáng)人榜上的強(qiáng)人們)注冊會員(選取代表)最好詳細(xì)介紹他們的有關(guān)背景材料，如學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、研究或創(chuàng)作成果、寫作能力和風(fēng)格等內(nèi)容。四、本書優(yōu)勢：
最近幾年我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，上網(wǎng)已成為一種比較普遍和受人關(guān)注的活動。但我國對網(wǎng)絡(luò)的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學(xué)習(xí)作用發(fā)揮到極致，在網(wǎng)絡(luò)工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場并沒有一本全面介紹或者幫助網(wǎng)民了解網(wǎng)絡(luò)工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補(bǔ)這項空白。況且本書是國內(nèi) 東西以合理的方式展示出來(如“揭發(fā)天下負(fù)心人”“男根秀”“有屎以來的減肥藥”等等，可以用新聞采訪的形式)挑戰(zhàn)未來—K68未來的發(fā)展(可以包括管理層對未來的設(shè)想、支持者對K68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對K68的報道)挑戰(zhàn)寄語—K68管理層對青年人尤其是大學(xué)生的寄語。七、編著計劃及章節(jié)目次：
該書初稿暫定章節(jié)目次：
序言最好有他序，請有關(guān)網(wǎng)絡(luò)名人來寫;定價×印數(shù)×6%=26×3000×6%=4680元(一般通行的稅率為5%～15%，不過，一般新作者也就是拿到6%～7%就很不錯了)或基本稿酬：
3000×8%×26=6240元;字?jǐn)?shù)稿酬：
按照40元/千字=40×/1000=9600元(一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了);毛利：
銷售實洋：
26×3000×60%=元;按照稿酬較高的字?jǐn)?shù)稿酬制計算，毛利=銷售碼洋-成本=-(1200+2400++9600)=元最后：
圖書選題策劃必須處理好“五個定位”——市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責(zé)任編輯的市場調(diào)研、市場預(yù)測，再到目標(biāo)讀者的研究、分析和定位，作者的挑癬甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發(fā)行渠道的適配，都必須精心策劃、認(rèn)真執(zhí)行，并根據(jù)操作實踐及時調(diào)整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統(tǒng)工程的完整、完善和完美實施。以上幾項在以后的實施過程中可能會發(fā)生變化，而且也允許發(fā)生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內(nèi)涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進(jìn)行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善
圖書漂流活動方案 篇4
圖書漂流活動方案
一、活動背景：
圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標(biāo)簽后，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香。沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識因傳播而美麗”。
二、活動宗旨
檢驗讀書人的道德底線； 圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識、更是傳播著誠信，傳遞著文明。
預(yù)期效果：讓同學(xué)們了解圖書漂流活動，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵同學(xué)們捐贈書籍。
三、活動主題：分享〃信任〃傳播。
四、活動形式：圖書館主辦，讀者協(xié)會承辦。
五、活動規(guī)則
1、全體同學(xué)可以免費(fèi)、免手續(xù)地取圖書漂流活動的書籍，每人每次僅限一本，最好在兩周之內(nèi)讓自己所持圖書回漂。
2、借書的同學(xué)有義務(wù)愛護(hù)書籍，不可隨意在所借書籍上亂寫亂畫或是隨意撕毀書頁。
3、隨時接收同學(xué)們自愿捐贈的內(nèi)容健康且無殘缺的書籍。
4、同學(xué)們可以通過每本書后所附的“讀者感言”漂流卡進(jìn)行思想交流，內(nèi)容要求積極健康，不可通過漂流卡來辱罵他人或是傳播不健康的思想。
六、前期活動工作準(zhǔn)備：
制作宣傳海報； 制作圖書漂流卡；制作活動規(guī)則海報 留言本意見簿簽名筆“讀者感言”信箱書架小書簽橫幅近冊書籍
獎項設(shè)置：最佳讀者獎5名最佳感言獎5名，獎勵電影票。
備注：
（1）制作漂流卡置于書后，制作活動統(tǒng)一標(biāo)識貼于圖書上；
2）把漂流卡放于圖書館的書籍中。
3）以圖書館為依托，擴(kuò)大影響，提高活動的檔次。
七、宣傳工作：
1、制作宣傳海報張貼于宣傳欄，2、在書架旁以海報的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動口號等。
3、準(zhǔn)備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學(xué)們意見；放置放置“讀者感言”信箱，以便讀者
寫下自己的真情實感。
4、制作“圖書漂流活動”屏幕滾動，增加活動影響力。
5、把圖書漂流卡放置圖書館的書里，以書籍變成傳遞感想的媒介。
（二）活動流程：
1、首漂儀式：
時間：
地點(diǎn)：圖書館大廳
形式：①圖書擺放于大廳，供同學(xué)們?nèi)￠啠?/p>
②收集同學(xué)們捐贈的圖書，做好登記，隨后粘貼標(biāo)識，及時放漂；
2、活動期間：
（1）書籍?dāng)[放在1區(qū)大廳門口，張貼海報，寫明活動主題，以便同學(xué)們了解活動；
（2）放置“讀者感言”信箱，以便讀者寫下自己的真情實感；
（3）每半個月安排人員去統(tǒng)計書籍?dāng)?shù)量、登記讀者感言
（4）活動結(jié)束時候收回所有圖書，計算回漂率，雙方共同總結(jié)經(jīng)驗。
3、活動后期工作：
（1）與圖書館一起開展經(jīng)驗交流會，交流心得體會，以便更好改進(jìn)工作；
（2）在宣傳欄上張貼海報，選登獲獎的優(yōu)秀的讀者感言；
（3）公布此次活動獲獎的人員名單；
（4）撰寫活動此次活動的文章，登上讀者的感言及閱讀量最多的書籍；
圖書角活動方案 篇5
圖書角設(shè)計方案
書是知識的源泉，是開發(fā)人類智力的鑰匙。現(xiàn)在很多家庭為孩子也進(jìn)行了大量的書籍方面的投資，但收效仍然有限。因為家庭不能給其一個許多人邊看邊交流的環(huán)境，其圖書購置是因父母的好惡而決定子女的閱讀范圍。如果將學(xué)生喜好的書籍放到一起，他們可能會找到知音，找到對共同感興趣的話題進(jìn)行探究，使他們在看書中知識得以提高。那么學(xué)生在看書、讀書中也不會感到枯燥與乏味，在這樣的環(huán)境中他們便更能快速成才。在課外學(xué)習(xí)閱讀中，同學(xué)與同學(xué)之間對相同問題的爭論產(chǎn)生了，交流更頻繁了。圖書角的建立，有力地促進(jìn)了班級集體精神文明建設(shè)，它把學(xué)校精神文明建設(shè)的內(nèi)容有效地滲透到活躍的班級文化氛圍中去。
一、書的來源
1、班級統(tǒng)一購買。
由班主任和班委選購有益學(xué)生發(fā)展的書放置于圖書角，使學(xué)生從中看到許多新鮮的東西。
2、學(xué)生提供
學(xué)生提供家中閑置的書籍拿到教室放置于圖書角中，這樣既可以不浪費(fèi)資源，又可以提供更多的書籍。
3、動手制訂
自制書是發(fā)揮學(xué)生主觀能動性的一個方面。我們要求學(xué)生將每次活動的內(nèi)容在信紙或稿紙上寫成日記，每人一篇，要求認(rèn)真寫，然后訂成一本。再用厚紙加上封面封底，起個好名字。在里面寫上內(nèi)容提要，編上目錄、標(biāo)上頁碼，自制書就做成了。于是關(guān)于某一種活動的具體情況的方方面面都在這里，學(xué)生看完這樣一本自制書就會對此項活動有了全方位的了解。此外，我們還要求學(xué)生將摘抄的奇聞軼事、科學(xué)知識、名人名言、謎語等均按上面的方法制成了書。于是，圖書角里就有了學(xué)生自編、自版、自讀的“白皮書”，大大豐富了圖角的內(nèi)容，且增強(qiáng)了孩子們的寫作能力。
二、活動開展
1、將圖書按書的內(nèi)容題材、大小進(jìn)行分類，標(biāo)上目錄，然后逐個貼上標(biāo)簽（1——160），再按序排列放整齊。
2、①專人管理。圖書角必須有等人看管，以免圖書流失或損壞，這是圖書角良性運(yùn)行的保證。
②互相監(jiān)督。要想圖書在流通中良陸循環(huán)，必須監(jiān)督，讓每個人都關(guān)心圖書角建設(shè)，充分享受其權(quán)力又履行其義務(wù)，使圖書在流通中有去有回，有借有還。
③自律。這要在互相監(jiān)督的前提下進(jìn)行一系列思想教育和自身的切實體驗才可實現(xiàn)，但這種自律制度卻又是必須的。實際上這是一個由他律走向自律教育能使圖書正常運(yùn)行，又能使學(xué)生培養(yǎng)集體主義的情感。
④定期整理修復(fù)。圖書要定期整理，以保證圖書的完好無損和方便流通，也可及時發(fā)現(xiàn)并解決其中存在的些問題。流通久了，必須要修復(fù)或更換。這是圖書在運(yùn)行流通中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。
3、運(yùn)行流通。每天、周末采取自愿帶書回家翻閱，并同父母、親友、伙伴探討交流。倡導(dǎo)課間、活動時間互相交流、探討。并且每周用一節(jié)自習(xí)課作為交流課，讓學(xué)生暢談體會及得失。讓學(xué)生互相交流經(jīng)驗，相互啟示，使學(xué)生在交流中豐富與提高。
三、管理制度
1、圖書借閱要求
①每次只能借一本，借去后必須認(rèn)真閱讀；
②借書時如發(fā)現(xiàn)書已破及時向圖書管理員說明；
③每次借閱時間不得超過2周；
④借書后謹(jǐn)慎保管，如若弄破、弄丟要賠償；
2、圖書管理員職責(zé)
①做好每位學(xué)生借閱、歸還的記錄（記錄本始終放在書櫥內(nèi)）；
②如若發(fā)現(xiàn)圖書有損壞，能修補(bǔ)的及時修補(bǔ)；如若弄丟及時向老師反映；
3、借書手續(xù)：
欲借書者，在借書卡上填寫要借的書目及編號，借書日期，管理員簽上名后收下借書卡方可將書借走。圖書歸還時，由圖書管理員檢查是否有損壞，簽名確認(rèn)無損壞后將借書卡歸還本人。如發(fā)現(xiàn)有損壞的，要修復(fù)，不能修復(fù)的，要賠償。
4、違規(guī)處罰：
如不按規(guī)定辦理手續(xù)借閱，私自拿走圖書的，視作嚴(yán)重違紀(jì)，取消一個月借書資格，并且責(zé)令其向圖書角提供一本新書，期末歸還本人。每周二為捐書時間，圖書管理員將同學(xué)所捐的書登記造冊，編號存放。
5、每個同學(xué)都要愛惜圖書。在借閱過程中不能將書弄破、弄臟、弄丟，否則照價賠償。
6、以下情況不能借書：
1）上周被老師批評5次以上本周不能借書。
2）上課期間看書被老師發(fā)現(xiàn)本月不能借書。
四、管理人員
學(xué)習(xí)委員是主要負(fù)責(zé)人。再設(shè)兩名學(xué)生協(xié)助負(fù)責(zé)管理，一位為男生，一位為女生。
圖書捐贈活動方案 篇6
結(jié)合20xx年六一廊坊市圖書館與快樂成長孩子營一起舉辦的舊圖書玩具拍賣活動所得，我們聯(lián)合廊坊市圖書館與張家口張北縣二泉井小學(xué)在去年捐贈圖書角的基礎(chǔ)上組織第二屆捐贈活動，本次為二泉井小學(xué)建立補(bǔ)充圖書角圖書，購買音像制品的活動。本次活動主要內(nèi)容為圖書和音像制品捐贈活動、貧困家庭參觀、與二泉井小學(xué)一起組織趣味運(yùn)動會或聯(lián)歡會、參觀中大都博物館、參觀野狐嶺軍事基地。具體內(nèi)容如下：
一、圖書捐贈內(nèi)容具體說明
1、使用20xx年六一廊坊市圖書館與孩子營聯(lián)手“圖書玩具銷售互換義賣活動”所得元為二泉井小學(xué)同學(xué)購買課外書，購買音像制品，課外書書名和音像制品通過征集家長信息和學(xué)校信息內(nèi)容方式確定，此項工作需要在捐贈活動一周前完成，留出足夠的時間購買圖書，購書采取網(wǎng)上購書方式或者去北京圖書批發(fā)市場購書，盡量降低成本，多買些書；
2、每冊書買兩本，以便于學(xué)生們借閱；
3、由二泉井小學(xué)提供圖書室空間，在學(xué)生中選出圖書管理員，做好圖書的借閱管理工作；
4、除了新購圖書外，圖書館活動過程中各個家庭捐獻(xiàn)的課外書也捐贈給二泉井小學(xué)圖書角；
二、活動內(nèi)容具體說明
活動時間：6月18日—19日
（一）捐獻(xiàn)活動活動內(nèi)容：
1、活動需要提前選出二名主持人，做好二泉井小學(xué)捐贈活動的主持工作，主持人由孩子營家長或孩子一名、二泉井小學(xué)老師或孩子一名擔(dān)任；主持人需要提前電話和郵件聯(lián)系，確定主持內(nèi)容；
2、提前準(zhǔn)備活動條幅“廊坊市圖書館、快樂成長孩子營為張北縣二泉井小學(xué)捐贈圖書角活動”；
3、活動中可以穿插一兩個小節(jié)目，以演唱為主，具體內(nèi)容由主持人確定，建議為合唱；
4、捐贈活動結(jié)束后由二泉井小學(xué)老師帶領(lǐng)快樂成長孩子營營員參觀二泉井小學(xué)；
5、提前選擇五個貧困家庭，孩子營家庭分成五個組，去五個貧困家庭進(jìn)行上門慰問，讓孩子親身走進(jìn)貧困家庭，了解實際生活情況；
6、進(jìn)行一對一手拉手結(jié)對子工作，由二泉井小學(xué)提前選出5個孩子，孩子營也提前選出5個家庭，進(jìn)行一對一的手拉手活動；去年已經(jīng)結(jié)成對子的孩子也在此活動中直接進(jìn)行捐助，捐助費(fèi)用為孩子一年生活費(fèi)1500元/學(xué)生、年
（二）趣味運(yùn)動會
捐獻(xiàn)活動結(jié)束后，我們會與二泉井小學(xué)的孩子一起組織一場趣味運(yùn)動會，讓我們的孩子有機(jī)會與二泉井的孩子親密接觸，運(yùn)動會時間為6月18日午飯后兩個小時時間，如果天氣條件不允許將取消此項活動，改為室內(nèi)的聯(lián)歡會。
（三）參觀張北縣中大都博物館
（四）參觀野狐嶺軍事基地
三、活動相關(guān)說明
活動時間：20xx年6月18日—19日（具體集合時間另行通知）
活動報名方式：短信方式136xxx300
活動人數(shù)：35人
由于本次活動交通距離較遠(yuǎn)，為了保證安全，在捐贈活動完成后，我們在張北縣城住一晚（住宿地點(diǎn)需要提前準(zhǔn)備，由二泉井小學(xué)協(xié)助推薦），本次活動中所發(fā)生的所有費(fèi)用由參與家庭按照aa制方式交納，孩子營不收取組織費(fèi)，免費(fèi)提供此次活動的服務(wù)工作；張北天氣比較涼爽，我們這次去能看到非常美的草原景色，如果有時間還可以騎騎馬?？磿r間安排。
本次活動費(fèi)用最終確認(rèn)后會在車上收費(fèi)，各位家庭不用提前付費(fèi)。
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