下面是范文網(wǎng)會(huì)員“zskw10441”收集的萬達(dá)五一活動(dòng)方案（共11篇），供大家參考。
五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 篇1
?。ㄒ唬?、主體活動(dòng)：萬千愛
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活動(dòng)期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場(chǎng)上有沖擊力的滿減或滿送活動(dòng)；
?。ǘ?、輔助活動(dòng)1：
鴻運(yùn)樂翻天
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、2月10日-12日當(dāng)日購物即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
2、2月13日-14日進(jìn)店顧客即可獲贈(zèng)情人節(jié)抽獎(jiǎng)券一張。
3、情人節(jié)抽獎(jiǎng)券使用方法：將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中，抽獎(jiǎng)活動(dòng)于2月14日晚19：00開獎(jiǎng)。
4、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：iphone4S（1部）
二等獎(jiǎng)：ipad2（2部）
三等獎(jiǎng)：1000元現(xiàn)金購物卡5張
四等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金購物卡10張
五等獎(jiǎng)：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張
情人節(jié)抽獎(jiǎng)券如中獎(jiǎng)，并按國家相關(guān)法規(guī)繳納一定比例的個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)號(hào)碼不另行通知，獎(jiǎng)品于2月15日閉店前領(lǐng)取有效，兌獎(jiǎng)逾期作廢；如未中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)券還可當(dāng)做2元禮金券在2月14日當(dāng)天抽獎(jiǎng)之后進(jìn)行“專享購物”，專享購物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。
2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。
?。ㄈ⑤o助活動(dòng)2：
ENZO珠寶展
活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭
活動(dòng)時(shí)間：2月13日-3月8日
活動(dòng)內(nèi)容：ENZO品牌珠寶展，推出各種特色、特價(jià)對(duì)戒等。詳情見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公示。
?。ㄋ模⑤o助活動(dòng)3
購物達(dá)級(jí)送影券
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，滿足以下其中之一：
?。?）購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；
?。?）黃鉑金單票滿5000元；
可獲贈(zèng)萬達(dá)影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。
（五）、銀行卡專項(xiàng)活動(dòng)
暢刷中行卡，回饋在萬千
活動(dòng)時(shí)間：2月10日-2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈(zèng)100元萬千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。
（六）、PR活動(dòng)1：
情侶蛋糕DIY
活動(dòng)地點(diǎn)：1F沃爾沃展臺(tái)門口
活動(dòng)時(shí)間：2月14日15：30-20：30
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天接受情侶報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)DIY制作蛋糕，營(yíng)造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對(duì)情侶。
?。ㄆ撸?、PR活動(dòng)2：
萬達(dá)廣場(chǎng)萬人相親會(huì)
報(bào)名地點(diǎn)：1F總服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間：2月6日-2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：此次與萬達(dá)廣場(chǎng)聯(lián)袂舉辦“實(shí)名相約、真誠相戀”20城萬達(dá)廣場(chǎng)同步相親派對(duì)活動(dòng)，本次在萬千1樓總服務(wù)臺(tái)安排活動(dòng)報(bào)名點(diǎn)，提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
（八）、PR活動(dòng)3：
沃爾沃C30敞篷跑車“尋找最美新娘”
活動(dòng)地點(diǎn)：1F中庭
活動(dòng)時(shí)間：2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)當(dāng)天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃C30敞篷跑車展及現(xiàn)場(chǎng)車模走臺(tái)等。
萬達(dá)活動(dòng)策劃方案 篇2
一、比賽名稱：第一屆校園健美操團(tuán)體表演賽
二、比賽目的：
為了推進(jìn)健美操這一新型中學(xué)校園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)一步開展，提高學(xué)生正確的審美觀，加強(qiáng)學(xué)生之間的友誼，不斷提高健美操技術(shù)水平，我校特組織健美操團(tuán)體表演賽。
三、參與的單位：
年級(jí)各班健美操興趣小組
四、比賽的時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：
地點(diǎn)：臨沭縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)足球場(chǎng)
五、競(jìng)賽規(guī)程：
六、評(píng)分方法：
比賽采用《年版國際健美操競(jìng)賽規(guī)則》，采用積分制(預(yù)賽比賽成績(jī)之和評(píng)定成績(jī))，成績(jī)優(yōu)者名次列前，成績(jī)相等，名次并列。滿分10分制，裁判員評(píng)分精確到0、1分進(jìn)行團(tuán)體操比賽。
七、評(píng)分要點(diǎn)：
1、熱情與活力(情感投入和藝術(shù)表現(xiàn)力)
2、能力與技術(shù)(身體姿態(tài)、動(dòng)作的準(zhǔn)確性、熟練性、幅度和力度以及動(dòng)作與音樂的配合)
3、隊(duì)形編排
4、口令
5、統(tǒng)一著裝
八、比賽項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
項(xiàng)目設(shè)置：團(tuán)體表演賽
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：年級(jí)冠軍、亞軍、季軍
九、注意事項(xiàng)：
1、本次比賽要本著友誼第一、比賽第二，發(fā)展健美操運(yùn)動(dòng)，豐富學(xué)生業(yè)余生活為宗旨進(jìn)行比賽。
2、比賽時(shí)注意安全，小心保管自己的物品。
十、積分表
第一組(—)
班級(jí)
第一次成績(jī)
第二次成績(jī)
第三次成績(jī)
第四次成績(jī)
總分
排名
第二組(—)
第三組(—)
第四組(—)
十一、比賽結(jié)果
高一年級(jí)：
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
高二年級(jí)
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
萬達(dá)活動(dòng)策劃方案 篇3
一、社區(qū)推廣涵義：
對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對(duì)我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營(yíng)銷模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，品牌回饋，提升區(qū)域銷售增長(zhǎng)。
2、結(jié)合社區(qū)造勢(shì)，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會(huì)友，培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶，維護(hù)客情。
三、活動(dòng)推廣策略：
以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動(dòng)促銷力度;現(xiàn)場(chǎng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)參與性。
1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)活動(dòng)
四、 活動(dòng)主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)互動(dòng)游戲可參照選擇如下：
六、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)直銷活動(dòng)內(nèi)容：
A、 現(xiàn)場(chǎng)品嘗(免品)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。
B、 同時(shí)為加大社區(qū)直銷活動(dòng)力度，開展買贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：買二贈(zèng)一(內(nèi)容：購買任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)); 活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。 (內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈(zèng)精美不銹鋼開瓶器一把。)
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備(現(xiàn)場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝):
A、宣傳品制作。
?、贄l幅：條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，對(duì)吸引消費(fèi)者注意來講有較強(qiáng)的視覺沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)促銷臺(tái)或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
?、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容等。 ④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。
?、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼：
⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
B、小區(qū)選擇：
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)
5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00;
C、直銷活動(dòng)宣傳預(yù)熱方式。
預(yù)熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈(zèng)公司提供干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
?、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動(dòng)時(shí)間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞; ②在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳的影響力;
③在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
①提前對(duì)臨時(shí)導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。使導(dǎo)購員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練。 活動(dòng)中，導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。
?、谝髮?dǎo)購員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。
?、垡髮?dǎo)購員看見消費(fèi)者后，立即鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，積極鼓勵(lì)品嘗并介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。 ④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
⑤要求導(dǎo)購員每天活動(dòng)結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。
八、費(fèi)用評(píng)估：費(fèi)用占比不超過銷售額的20%(略)
九：目標(biāo)銷量：XX元(略)
工作要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場(chǎng)的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70%。設(shè)立了銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員，邀請(qǐng)社區(qū)直銷活動(dòng)半徑100米內(nèi)的零售店主到現(xiàn)場(chǎng)觀看。
在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天，競(jìng)爭(zhēng)薄弱的營(yíng)銷渠道只剩下了“社區(qū)“營(yíng)銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)社區(qū)營(yíng)銷并沒有重視。社區(qū)營(yíng)銷不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績(jī)也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天，對(duì)于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、 活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)
二、 活動(dòng)時(shí)間：某某-6-9---------某某-6-18(周年慶典 世界杯開幕 父親節(jié))
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額：某某某元
二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額：某某某元
三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額：某某某元
四等獎(jiǎng)：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元
抽獎(jiǎng)時(shí)間：某某年6月18日下午18：00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口
兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)
注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由某某某 某某某負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元10天=某某某元
注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由某某某負(fù)責(zé)安排。
5、 活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：某某某元
注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由某某某 某某某負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列
費(fèi)用預(yù)計(jì): 某某某元
場(chǎng)外路演(待定)
活動(dòng)時(shí)間：200某-6-9-------200某-6-10
活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)
活動(dòng)內(nèi)容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)組織：
1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
活動(dòng)方案怎么寫 篇5
一、美容院一年的促銷活動(dòng)主題前言:
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?我為美容院制訂了一系列的讓利大優(yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)方案:
(一)一、二月份:
因?yàn)橐弧⒍路菔侵袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。
參考方案一:一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺到了實(shí)惠。
參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費(fèi)滿XX元,可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份:
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,我們只要把握時(shí)機(jī),可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的注意力。
參考方案一:可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,不收任何費(fèi)用,當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份:
參考方案一:由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”促銷活動(dòng),顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈(zèng)送顧客金卡一張,憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,把累積消
費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”的豐富內(nèi)涵,而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二:四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周,這是顧客消費(fèi)旺季,因此我們更應(yīng)及早宣傳,姍姍來遲。針對(duì)“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動(dòng),在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng),活動(dòng)形式多種多樣,包括:
1、包卡優(yōu)惠方案:在母親節(jié)期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案;
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品;
3、互動(dòng)式方案:由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié),我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;
4、此外,我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,送出一款特價(jià)產(chǎn)品,或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份:
參考方案一:六月一日是兒童節(jié),我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫,凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元,但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度,并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率;
參考方案二:六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng),人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開季卡以上顧客),當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。
參考方案三:六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要,美容院可針對(duì)該期間大做文章,對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,或開卡可獲X折優(yōu)惠等等,同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì),激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀,甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),同時(shí),也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資,我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),屬于中高檔的消費(fèi)群體,把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶,對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠,對(duì)吸引無數(shù)的新客源,對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng),聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二:子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注:如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,令很多家長(zhǎng)無從選擇,所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三:在中國人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng),即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費(fèi)就打八折,例如:在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,總之在這個(gè)月中,凡顧客到美容院消費(fèi),只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份:
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
參考方案一:9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
參考方案二:10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡折,并送4次治療,包半年卡折,并送8次治療,包
年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護(hù)膚品9折,憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產(chǎn)品全年打折。
參考方案三:在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,這時(shí),我們美容院要以此為契機(jī),推出一系列的年卡和季卡,并取幾個(gè)好聽的名字。如:牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時(shí)注明每張卡的用途,例如:憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,購賣產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。
備注:現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,從送禮方面做文章,必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考方案四:與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法,在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為美容院的金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
參考方案一:十一、十二月為一年最后兩個(gè)月,我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案:在這兩個(gè)月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二:十一、十二月是結(jié)婚的旺季,我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售,即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
三、效果評(píng)咐:
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認(rèn)可此方案,保證費(fèi)用預(yù)算,加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
萬達(dá)五一活動(dòng)方案 篇6
五一活動(dòng)方案五一爬山活動(dòng)方案
五一國際勞動(dòng)節(jié)即將來臨,為了隆重慶祝勞動(dòng)者自己的節(jié)日,并迎接目治區(qū)即將舉辦的第十屆體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開,以豐富多彩的文體活動(dòng)活躍節(jié)日氣氛,以昂揚(yáng)的精神面貌,深入貫徹落實(shí)xx大精神,努力實(shí)踐"xxxx"的重要思想,充分展示各行各業(yè)職工的時(shí)代風(fēng)采,激發(fā)和振奮各族職工群眾與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,為我市率先進(jìn)入小康社會(huì)建功立業(yè)的熱情,營(yíng)造首府"建經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,創(chuàng)旅游名城"良好的文化氛圍,努力實(shí)現(xiàn)我區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化國際商貿(mào)城中心商貿(mào)城的奮斗目標(biāo),根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,"五一"節(jié)前夕·舉辦各族職工全民健身爬山活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)安排如下:
一、活動(dòng)名稱
慶"五一"、迎"十運(yùn)"全民健身爬山比賽 二、主辦單位
中共沙依巴克區(qū)委員會(huì) 沙依巴克區(qū)人民政府 三、承辦單位 沙依巴克區(qū)總工會(huì) 沙依巴克區(qū)文體局 沙依巴克區(qū)機(jī)關(guān)黨委 沙依巴克區(qū)團(tuán)委 四、協(xié)辦單位
雅瑪里克山街道辦事處 八四一臺(tái)辦公室 五、比賽時(shí)間 xx年4月29日上午北京時(shí)間11時(shí)整 六、比賽地點(diǎn)
雅瑪里克山街道辦事處 七、登山路線
起點(diǎn):雅馬里克山街道辦事處—終點(diǎn):八四一臺(tái)(沿公路攀登)八、參加單位
區(qū)屬各街道辦事處工會(huì)聯(lián)合會(huì)各一個(gè)代表,區(qū)機(jī)關(guān)工會(huì)、教育局工會(huì)、城建局工會(huì)、行政執(zhí)法局工會(huì)、法院工會(huì)、檢察院工會(huì)、防疫站工會(huì)各組成一個(gè)代表隊(duì)參加比賽.九、參加比賽人數(shù)及分組
1、參賽分男、女甲乙各兩組進(jìn)行.
2、男、女甲組為中青年隊(duì);男、女乙組為青年隊(duì);男、女甲隊(duì)隊(duì)員必須是1967年12月31日
以前出生,年滿35周歲以上.男、女乙組隊(duì)員必須是1968年1月1日以后出生.3、每單位可報(bào)領(lǐng)隊(duì)兼教練1名,運(yùn)動(dòng)員40名(即男子甲組10名,女子乙組10名,男子乙組10名,女子乙組10名).
十、報(bào)名與領(lǐng)隊(duì)會(huì)議時(shí)間
l、各參賽單位必須于xx年4月25前將蓋有單位公章的報(bào)名單交區(qū)總工會(huì)1306辦公室孟麗娟處:
2、報(bào)名時(shí)按男、女甲乙兩組分別填寫,并注明年齡及出生年月日、性別.
3、領(lǐng)隊(duì)會(huì)議定于xx年4月28日上午北京時(shí)間10點(diǎn)在區(qū)政府13樓會(huì)議室,請(qǐng)各領(lǐng)隊(duì)按時(shí)到會(huì).
十一、錄取名次與獎(jiǎng)勵(lì) 1、比賽設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng).按積分總和錄取前八名.積分多者名次列前,未進(jìn)前八名的單位設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng).2、比賽設(shè)個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng).男、女甲乙各隊(duì)前1—5名為一等獎(jiǎng);男、女甲乙各隊(duì)前6—15名為二等獎(jiǎng);男女甲乙各單位16—30名為三等獎(jiǎng).
3、計(jì)個(gè)人小分的同時(shí),累計(jì)為團(tuán)體總分定為獲獎(jiǎng)的標(biāo)準(zhǔn)分.團(tuán)體獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名.
十二、比賽要求
l、所有參賽隊(duì)員必須要求身體健康.此項(xiàng)工作由各單位領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)隊(duì)審核把關(guān).如出現(xiàn)問題單位自行處理.2、所有參賽隊(duì)要服從比賽組委會(huì)的統(tǒng)一調(diào)遣,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地,按照比賽規(guī)程參加比賽,不按時(shí)到場(chǎng)的隊(duì)要扣集體總分(2—3分).3、所有參賽的隊(duì)員佩帶的爬山活動(dòng)標(biāo)志由區(qū)總工會(huì)統(tǒng)一制作,不得任意調(diào)換標(biāo)識(shí),擾亂比賽次序,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)換標(biāo)識(shí)者,要扣除紀(jì)律分(5—10),并取消該名次,4、各參賽隊(duì)必須制作白底紅字隊(duì)牌一塊.尺寸:長(zhǎng)90厘米x寬60厘米,稈高70厘米.
5、比賽服裝及運(yùn)動(dòng)鞋自備.十三、任務(wù)分配
l、區(qū)總工會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的起草、組織、協(xié)調(diào).負(fù)責(zé)標(biāo)識(shí)、會(huì)標(biāo)及比賽獲獎(jiǎng)證件制作.負(fù)責(zé)購買獎(jiǎng)品及頒獎(jiǎng)物品的準(zhǔn)備.2、區(qū)文體局負(fù)責(zé)比賽活動(dòng)的具體事宜.現(xiàn)場(chǎng)音響的準(zhǔn)備.3、區(qū)委辦公室負(fù)責(zé)起草領(lǐng)導(dǎo)講話.
4、區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)新聞單位的邀請(qǐng)及報(bào)道.5、區(qū)交警隊(duì)負(fù)責(zé)疏導(dǎo)比賽現(xiàn)場(chǎng)周圍的交通.6、區(qū)政法委負(fù)責(zé)比賽沿線的安全保障 7、雅馬里克山街道辦事處負(fù)責(zé)集結(jié)地點(diǎn)會(huì)場(chǎng)的布置及氣氛的營(yíng)造.8、區(qū)總工會(huì)負(fù)責(zé)與急救中心聯(lián)系出急救車一輛,處理比賽中的意外事故.
9、區(qū)機(jī)關(guān)黨委,區(qū)團(tuán)委等部門抽調(diào)人員配合區(qū)總工會(huì)做好比賽的協(xié)調(diào)組織工作.
十四、總體要求
1、這次慶"五一"迎"十運(yùn)"全民健身爬山比賽活動(dòng)規(guī)模大、參加比賽人數(shù)多、比賽線路長(zhǎng)、有一定的難度,因此,各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),周密安排,精心組織,既要保證活動(dòng)的正常開展,又要保證不出任何事故.
2、各單位工會(huì)主席要認(rèn)真履行職責(zé),以高度的政治責(zé)任感和事業(yè)心確保任務(wù)的完成.工作中若有問題要加強(qiáng)與區(qū)總工會(huì)的聯(lián)系,及時(shí)解決,以保證活動(dòng)有序順利地進(jìn)行.
3、各參賽單位必須服從活動(dòng)組委會(huì)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào),嚴(yán)格組織紀(jì)律,活動(dòng)期間要管好自己的人,嚴(yán)格按比賽要求參加比賽.
4、各任務(wù)承擔(dān)單位要按照任務(wù)的分配責(zé)任到人,狠抓落實(shí),確保比賽活動(dòng)的圓滿完成.
5、未盡事宜另行通知.
萬達(dá)招商活動(dòng)方案 篇7
萬達(dá)招商心得體會(huì)
從招商的角度講，萬達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對(duì)主力店的使用。萬達(dá)對(duì)主力店的使用在中國地產(chǎn)商里面時(shí)間比較長(zhǎng)，而且做法上也是比較成熟的開發(fā)商。
正是因?yàn)槲覀儗?duì)主力店的使用，對(duì)他們的認(rèn)識(shí)我們認(rèn)為是比較深刻的，把訂單地產(chǎn)做得比較好。我們現(xiàn)在基本上每個(gè)項(xiàng)目像剛才萬總講的，美國一般是和零售商、開發(fā)商開始一起做。萬達(dá)７０%的租賃面積是可以按照這個(gè)要求做到的。我這邊負(fù)責(zé)全國萬達(dá)顧問廣場(chǎng)７０%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請(qǐng)他們過來參與設(shè)計(jì)、參與施工的。所以，我們對(duì)主力店的合作是比較好的，對(duì)他們的理解也是比較深刻。
我們對(duì)主力店使用比較好，還體現(xiàn)在另外一個(gè)要素就是培育期。中國很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對(duì)培育期有很大的壓力，短則兩年，長(zhǎng)則五年。萬達(dá)經(jīng)常說培育期很短，甚至說沒有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我們?cè)谏虾粓?chǎng)做了萬達(dá)中心做了一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，基本上沒有培育期。兩年不到的階段光是停車場(chǎng)每年的收入將近２千萬。剛開始大家處于培育期停車是不敢收費(fèi)的，我們現(xiàn)在兩年不到將近２千萬的停車收費(fèi)。所以，我們對(duì)主力店這一塊有一些體會(huì)。
首先感謝主辦方邀請(qǐng)我們來跟大家分享經(jīng)驗(yàn)，我講兩個(gè)方面。第一個(gè)方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗?duì)主力店的認(rèn)識(shí)。第二，從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作過程當(dāng)中的問題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變。
第一個(gè)部分，我們講講主力店對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)。目前萬達(dá)在全國已經(jīng)開業(yè)的廣場(chǎng)是１８?jìng)€(gè)，在建的是１３個(gè)，總共３１個(gè)。不同的萬達(dá)廣場(chǎng)里面都有各種各樣的主力店。簡(jiǎn)單介紹一下我們合作的主力店的類型。
首先是百貨，萬達(dá)廣場(chǎng)分三代產(chǎn)品，從第二代開始每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)都有百貨。我們和百貨的合作經(jīng)營(yíng)是這樣的歷史軌跡。首先在前５、６個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)里面是以百盛為主要的合作對(duì)象。后來，我們同大洋百貨進(jìn)行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個(gè)店。同時(shí)，我們?cè)趯幉ㄣy泰有合作的店。目前為止，大家都很熟悉萬達(dá)有自己的百貨店有萬千百貨。這是我們的歷史軌跡。從這樣的軌跡當(dāng)中萬達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應(yīng)了萬達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬總也講了，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對(duì)了購物廣場(chǎng)的品質(zhì)，是中端？中低端的影響?？傮w是不斷上升的軌跡。
第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。我們?cè)诔械暮献魃细佑忻?，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個(gè)顧問廣場(chǎng)，但是我們合作的是多元化的階段。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作，這是我擔(dān)任萬達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來我們發(fā)現(xiàn)不管是中國各界政府還是中國商業(yè)地產(chǎn)，包括小商鋪對(duì)沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁?。沃爾瑪啟?dòng)是第一步，但是也給沃爾瑪帶來了強(qiáng)大的品牌的效應(yīng)，我們給沃爾瑪提供了平臺(tái)，這也是需要的。為什么我們把對(duì)單個(gè)的沃爾瑪認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向到多元化，是中國政府對(duì)沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。第二是小商鋪也對(duì)它的看法發(fā)生了變化了。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪。大潤(rùn)發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢(shì)的，樂購在上海華東地區(qū)是
有優(yōu)勢(shì)的。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們?cè)诓粩喔碌倪^程。
第三，主力店的過程是專賣店。萬達(dá)對(duì)主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商鋪。專賣店我們目前有兩個(gè)戰(zhàn)略合辦，一個(gè)是國美電器，第二個(gè)是運(yùn)動(dòng)１００。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項(xiàng)目他都進(jìn)，我們的所有項(xiàng)目都給他。專賣店上我作為部門的負(fù)責(zé)人，這方面我們相對(duì)于百貨和超市來講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會(huì)細(xì)講這個(gè)問題。
我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商很大不同，我們?cè)趭蕵沸袠I(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。第一個(gè)是我們自己的萬達(dá)影城，第二我們培養(yǎng)了國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)叫做神采飛揚(yáng)。從電玩開始做起，跟著萬達(dá)從１０個(gè)店到了現(xiàn)在全國成長(zhǎng)，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國銷量３個(gè)億，開始做了大型的ＫＴＶ。這三個(gè)是我們娛樂的主力店，這號(hào)稱萬達(dá)三劍客，每到一個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們對(duì)他們的判斷。每到一個(gè)地方，他們統(tǒng)一去做營(yíng)銷，統(tǒng)一去調(diào)研，在萬達(dá)廣場(chǎng)他們幾乎是不需要培育期的一個(gè)業(yè)態(tài)。中國除了吃之外，全東南亞的消費(fèi)者有特點(diǎn)，專家做的統(tǒng)計(jì)我同意。亞洲人對(duì)餐飲情有獨(dú)鐘之外，第二個(gè)就是玩?，F(xiàn)在如果你對(duì)娛樂方面做得很好，你的購物廣場(chǎng)會(huì)有強(qiáng)大的人流。舉個(gè)例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對(duì)我們來講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。據(jù)我所知很多娛樂廣場(chǎng)是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。
我們還有一個(gè)主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。我們的健身平米全是４千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐?，如果要吸引人流的話必須有?biāo)
準(zhǔn)的泳池，不然的話吸引不到人流。所以我們給了他們做泳池。此外，我們?nèi)f達(dá)每個(gè)都有住宅、寫字樓、五星級(jí)酒店。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會(huì)對(duì)樓盤的銷售起到很大的作用。我們的樓盤里面有帶泳池的會(huì)所住宅價(jià)格比萬達(dá)周邊要高１０%、２０%，因?yàn)榫C合體是一個(gè)原因，第二這個(gè)會(huì)所也是一個(gè)原因。
最后一個(gè)主力業(yè)態(tài)是餐飲，我指的是４千平米以上的餐飲。目前，我們的招商策略是每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)這個(gè)城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店。我們?cè)谇鄭u萬達(dá)廣場(chǎng)引入了銷售額非常好的達(dá)到了５億的青島的良友集團(tuán)，在寧波引進(jìn)了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻?。這到了什么程度，有的時(shí)候萬達(dá)廣場(chǎng)還沒有開業(yè)，人家知道這個(gè)地方有了良友集團(tuán)，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對(duì)我們的品牌也起了非常大的推動(dòng)作用。再有，這個(gè)是當(dāng)?shù)卣蛘呤歉叨巳耸咳サ牡胤剑热缯f石浦酒樓，政府請(qǐng)客必須去這個(gè)品牌的酒樓，對(duì)我們城市的高端人群做了免費(fèi)的宣傳。當(dāng)時(shí)我們想到，老板的初衷很簡(jiǎn)單，覺得我們做了幾十萬平米的綜合體，總得有高端酒樓自己請(qǐng)客吃飯，想不到歪打正著起了這樣的作用，當(dāng)然也有自己的弊病。
從以上的幾個(gè)業(yè)態(tài)和主力店是萬達(dá)主要合作的業(yè)態(tài)，其中的主力店大部分是和萬達(dá)的合作伙伴，萬達(dá)跟在哪里他們會(huì)跟在哪里。同主力店的表現(xiàn)和我們的實(shí)際工作來看，我們認(rèn)為對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)。
首先，品牌的影響力，首先品牌是我們看重的。主力店有品牌至少有三個(gè)作用，第一個(gè)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，我們說租賃面積是３千平米之上，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。為什么這么選不是我們嫌貧愛富，只有這樣的主力店才有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，遇到經(jīng)營(yíng)危機(jī)了，遇到培育期了，只有這樣的店我們才能抗得住。小店三個(gè)月不賺錢天天跟你鬧，六個(gè)月不賺錢大部分要走人。
但是這些品牌主力店比如說國美、沃爾瑪。舉個(gè)例子我們?cè)谖靼哺譅柆敽献鳎F(xiàn)在還沒有開業(yè)，因?yàn)樯虅?wù)部的批文沒有拿到，我們５月份開業(yè)了他沒有拿到批文現(xiàn)在沒有開業(yè)。但是他是品牌主力店，沒有開業(yè)照樣給我租金?，F(xiàn)在６個(gè)月過去了每個(gè)月租金不少錢，都給租金。一個(gè)小店的話早就不見了，他們還給交租金，所以這個(gè)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的。比如說國美跟我們簽戰(zhàn)略協(xié)議，一個(gè)月、兩個(gè)月不賺錢根本都不考慮。所以，這樣的主力店都具有這樣的能力，我想萬達(dá)的安全性和購物廣場(chǎng)的培育期都可以得到很充足的保障。
第二，吸客能力，每個(gè)店都有自己的獨(dú)特的促銷和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飛揚(yáng)一天能吸引８千人，更不用說沃爾瑪、大洋百貨和百盛百貨這樣的。每個(gè)店加在一起一天４、５萬人是有保證的。萬達(dá)五角場(chǎng)周一到周五達(dá)到５萬人，這些主力店是功不可沒的。
第三，基本的品質(zhì)。主力店決定了你們廣場(chǎng)的品質(zhì)，這是改不了的。我們的萬達(dá)廣場(chǎng)里面有的主力店，大家對(duì)他們品牌的影響就是萬達(dá)廣場(chǎng)的影響。這是我們的保證。
再有是人氣，每個(gè)店都有自己的吸客能力，這對(duì)萬達(dá)有好處。我希望他給我其它的部分帶來好處，帶來人氣。大家發(fā)現(xiàn)沃爾瑪每天能有１、２萬人，但是去小商鋪的人很少。如果每個(gè)店只能給自己的店帶來人流，我們的主力店有３、４萬平米的步行街，里面有３０個(gè)到４０個(gè)小商鋪，萬達(dá)廣場(chǎng)的租金是靠這些商鋪來，如果沒有的話萬達(dá)廣場(chǎng)的收入是保證不了的。他們的收入比如說靠賣零售的小店自己吸引人氣不可能，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來大閘一泄，就能到他們那里去。這樣的話我們要看主力店對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的小商鋪聚了多少的人氣，我覺得超市貢獻(xiàn)的人氣是最少的，每天去超市購物的人不會(huì)有超過１５%的人去其
它的購物。哪個(gè)店最多，電影院租金不高，但是給我的娛樂城和餐飲城帶來了大大的人氣。一個(gè)人電影院可以讓他滯留的時(shí)間最短就４個(gè)小時(shí)，一般先去買票，但是等看電影還有半個(gè)小時(shí)，如果是情侶的話可能先去吃飯，或者是玩電玩。所以我們?yōu)槭裁窗巡惋?、ＫＴＶ、電玩布置在大型的餐飲旁邊，因?yàn)樗麄儨舻臅r(shí)間長(zhǎng)。每個(gè)業(yè)態(tài)都有相對(duì)的比例，大家進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的觀察和統(tǒng)計(jì)比例，這個(gè)基本上是跟各個(gè)城市接軌。
最后是租金。坦率來講單個(gè)的比主力店是偏低的，但是還是有貢獻(xiàn)。第一個(gè)總租金的租金額占萬達(dá)廣場(chǎng)是不少的，第二個(gè)保證了我收租的穩(wěn)定性，萬達(dá)的收租性是９８.５%以上。這在全球甚至是行業(yè)里面都是不容易的，收租跟收物業(yè)管理費(fèi)一樣種種理由就不繳費(fèi)了，萬達(dá)收費(fèi)率９８.５%，這里面最大的貢獻(xiàn)是主力店。應(yīng)該有說品牌的主力店繳租除非企業(yè)不行，否則繳租跟萬達(dá)沒有克扣或者延遲的，有問題談問題有官司打官司租賃照繳。沃爾瑪雖然沒有開半年都給我繳租金，其它的主力店都是如此，除非是我的租金延遲了，否則的話沒有不繳的。所以，主力店對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)的貢獻(xiàn)在這幾個(gè)方面。
如果概括一下，提煉一下我不知道能不能做普遍的規(guī)律。我認(rèn)為稍微擴(kuò)大一點(diǎn)主力店對(duì)商業(yè)中心和商業(yè)地產(chǎn)的作用，第一保證安全，第二確定基調(diào)。保證安全是保證購物廣場(chǎng)或者是商業(yè)中心或者是項(xiàng)目不會(huì)死。大家知道商業(yè)地產(chǎn)是冰火兩重天，要不然生要不然就死掉。比如說我本來８０分，這里收到７０分，商業(yè)地產(chǎn)很困難，抗不過去就得死。主力店如果招得好確實(shí)能保證商業(yè)中心基本上活下來這是沒有問題的，這點(diǎn)是我自己的體會(huì)。我一進(jìn)行業(yè)就進(jìn)了萬達(dá)，這個(gè)反差
不是很大。進(jìn)了萬達(dá)覺得這么多的主力店來使用是天經(jīng)地義的，而且萬達(dá)也沒有出現(xiàn)過問題。我看了其它的項(xiàng)目反差很大。
前不久我去了重慶，重慶機(jī)場(chǎng)旁邊的項(xiàng)目在１０萬平米左右，到目前為止大部分沒有開業(yè)，只開了一個(gè)店是當(dāng)?shù)氐木茦前⑿牵牵ㄒ糇g）。這個(gè)是小的開發(fā)商，后來阿星Ｇ的老板說我們救了這家開發(fā)商。在阿星Ｇ開業(yè)之前這兩邊的道路幾乎沒有人，他欠別人的費(fèi)用非常高。后來阿星Ｇ看好了這個(gè)地方，就一個(gè)酒樓就因?yàn)樗M(jìn)去之后，盤貨了商業(yè)地產(chǎn)。有兩個(gè)原因，阿星Ｇ在重慶非常有號(hào)召力，尤其會(huì)做政府的生意。阿星Ｇ進(jìn)來之后很多小商鋪也跟著進(jìn)來，第二阿星Ｇ跟大簽約之后，他去銀行做經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款，人家看你簽的主力店或者是對(duì)方的商鋪是誰，有沒有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，租金怎么樣可信不可信。阿星Ｇ在當(dāng)?shù)厥呛苡忻麣獾?，拿了合同貸了不少錢，可能有一些手法了。從這兩點(diǎn)，阿星Ｇ的老板說等于救了我。我說保證安全就不會(huì)死，好的主力店會(huì)讓你活下來。
第二，確定基調(diào)，你的購物中心里面引入了什么樣的主力店，就決定了你廣場(chǎng)的商業(yè)定位，品質(zhì)、方向是怎么樣。提煉起來有兩大作用，講起來非常復(fù)雜。大家都知道商業(yè)是從西方過來的，主力店的名詞也是從西方來的，英文名的愿意是大場(chǎng)的毛的商戶就是主力店。毛對(duì)船的作用是穩(wěn)定，沉不下去，大風(fēng)一來吹不倒，這是毛的作用。在實(shí)際的過程當(dāng)中，在有風(fēng)的時(shí)候吹不倒這才是主力店。
在主力店的招商過程當(dāng)中，我們也遇到了一些困難。有一些問題借這個(gè)機(jī)會(huì)希望跟大家共享，大部分的問題是沒有答案，只是一些體會(huì)，希望大家有答案有體會(huì)的請(qǐng)跟我單個(gè)交流，非常愿意聽大家的經(jīng)驗(yàn)。
第一，購物中心到底需要什么樣業(yè)態(tài)的主力店？我們?cè)趥鹘y(tǒng)上一個(gè)購物中心沒有百貨、沒有超市就沒有主力店。第一，對(duì)于百貨我覺得嚴(yán)格來講是提升品種，或者是引申品種。把一個(gè)購物中心做大了就做成中心了，這樣的話我有必要在購物中
在成熟的購物中心當(dāng)中要不要百貨，這個(gè)百貨和做獨(dú)立門店的百貨是不是有區(qū)別，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該有區(qū)別，在包裝品位上、比如說化妝品男裝、女裝、品牌購物中心都是可以做的。但是購物中心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的百貨是不是要做全，如果做全的話，是會(huì)形成沖突的。該怎么做，哪幾類這都是百貨或者是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商共同都應(yīng)該考慮的問題，這樣的話大家活得更好，造成的沖突就更小。
我們?cè)趯幉ǔ素?fù)責(zé)招商服務(wù)之外，還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。當(dāng)時(shí)銀泰合作就發(fā)生的沖突，某種意義上形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。后來我們協(xié)調(diào)了，也引起了我的反思，這到底應(yīng)該怎么做，這目前是沒有答案的。
第二個(gè)問題，購物中心該不該有超市，在一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前期應(yīng)該引入超市，看起來人流量很多。但是你的開發(fā)商成熟，在購物中心位置又很好，我的答案是不能引入超市了。但是超市引入了大量的人流，但是給購物中心帶來的人流只有１０%，如果你的購物中心能自己活的話，價(jià)值過剩就沒有必要進(jìn)入它。第二個(gè)最主要的是它是票房毒藥，租金殺手，動(dòng)不動(dòng)是１.８萬、２萬，大家都知道他有效的商業(yè)面積１萬到１.２萬就綽綽有余了。剩下的面積他以幾倍于他從開發(fā)商的租金去出租，拿去和自己的租金對(duì)沖甚至有的時(shí)候有盈余。所以，哪些購物中心該引入超市，哪些不該引入超市，這是很難判斷的問題。如果你對(duì)項(xiàng)目有信心，如果是失敗了呢？一發(fā)現(xiàn)一開的時(shí)候很火，但是后面跟超市沒有關(guān)系。后來超市拿不到批文比我們晚開了半年，但是這半年沒有超市的情況下，我們照樣人流不減，所以我們很后悔，這就存在著判斷的問題。
第三個(gè)問題是我們每個(gè)購物中心都有酒樓，但是怎么樣引入酒樓這也是我們需要反思的問題，有好處也有劣勢(shì)。
第二個(gè)疑惑的問題，我覺得萬達(dá)４千平米以上稱為主力店，到底多大的面積稱為主力店。比如說有的店也不大，像必勝客、肯德基也是主力店，但是在萬達(dá)那里是小商鋪了。到底多大的面積起到主力店的作用，大家知道面積的增加和租金和銷售的增加是不成正比的。一個(gè)３千平米的國美和５千平米的國美并不是３千比５千。所以，我們也在找最佳的面積，我們和零售商在溝通探討，爭(zhēng)取能找到每個(gè)業(yè)態(tài)最佳平效的面積。比如說電玩城最佳是３千５，如果超過了３千５就有了邊際效應(yīng)，每個(gè)行業(yè)都有最佳的邊際，這需要我們探索，但是每個(gè)地方于每個(gè)行業(yè)差別很大。
第二，我的主力店與次主力店、小商鋪的黃金比例到底是多少。主力店給我?guī)藲?，小商鋪給我?guī)ё饨饚г鲩L(zhǎng)性。按收費(fèi)的角度講肯定有一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上能保證我的安全和品牌，也能保證最高的增長(zhǎng)率和最高的租金，這是底上的數(shù)字。這個(gè)點(diǎn)在哪里我們沒有找到，只能是按照我們的經(jīng)驗(yàn)盡可能地接近這個(gè)點(diǎn)，如果這個(gè)點(diǎn)主力店的面積偏大造成我們的投資回報(bào)率會(huì)下降，造成我們的租金本來收得更高增長(zhǎng)率更高一點(diǎn)收不到。如果這個(gè)點(diǎn)偏左造成了我的培育期加大，我想得到租金反而得不到甚至是遭到了項(xiàng)目的失敗。這個(gè)點(diǎn)在哪里，可能是經(jīng)驗(yàn)加藝術(shù)加科學(xué)的分析的組合，目前這個(gè)點(diǎn)是存在的，有一定的區(qū)間，包括開發(fā)商和零售商的朋友們想過這個(gè)問題沒有，如果找到這個(gè)點(diǎn)的話，對(duì)大家都會(huì)有幫助。
最后，我們反思什么樣的購物中心并不需要傳統(tǒng)上的主力店，我說的傳統(tǒng)主力店是２千平米以上的，不需要主力店就我的單價(jià)平銷是最好的效果。沒有主力店全部是小商鋪我的租金回報(bào)率是比較高，而且沒有安全的問題。目前來看我比
較欣賞西單大悅城，包括上面的餐飲業(yè)別的地方做得很大，他上面做得很小。從這個(gè)角度講西單大悅城是城東的案例，但是地方是比較好的，全國沒有幾個(gè)地方是北京，也沒有幾個(gè)地方是西單。如果拿這個(gè)做項(xiàng)目的話，一上來人家把東方新天地，把西單大悅城，把星光天地做案例講得頭頭是道，講怎么招商我聽了一半就走了，中國太少了，沒有幾個(gè)。全國沒有幾個(gè)北京，沒有幾個(gè)西單，沒有幾個(gè)新天地。我們希望能找到容易復(fù)制的地方來復(fù)制這些東西，我覺得這很難福德。但是黃金中心來講，什么地段的產(chǎn)品是不需要主力店的，這是我們需要反思的問題。
在開發(fā)商萬達(dá)自己看來，“天價(jià)”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來，萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)又是失敗的；在未來萬達(dá)REITs的投資者看來，幾乎被主力店全部占據(jù)的物業(yè)的租金上漲空間十分有限
住宅地產(chǎn)是小學(xué)生；商務(wù)地產(chǎn)，寫字樓，度假村等，是中學(xué)生；商業(yè)地產(chǎn)是大學(xué)生?！痹谏虡I(yè)地產(chǎn)界內(nèi)，王健林有這么一句“名喻”。
從當(dāng)年玩足球和住宅開發(fā)，到如今開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，王健林自詡在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)逐漸走向成熟，但這些需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
投資商鋪如同投資股市一樣存在風(fēng)險(xiǎn)。然而，當(dāng)?shù)咨虡I(yè)主的虧損已不再是個(gè)案時(shí)，當(dāng)萬達(dá)因低租金水平阻礙REITs上市時(shí)，曾經(jīng)被稱頌的具有萬達(dá)特色的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”值得反思。
選擇沃爾瑪?shù)檬?/p>
“成也沃爾瑪，敗也沃爾瑪?！币晃蝗?nèi)人士如是評(píng)價(jià)萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)引入沃爾瑪作為第一主力店的做法。
在萬達(dá)已經(jīng)出售產(chǎn)權(quán)式商鋪的11個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，王健林之所以能以“天價(jià)”售鋪收回大部分成本，沃爾瑪功不可沒。
即使當(dāng)長(zhǎng)春萬達(dá)等出現(xiàn)訴訟和歇業(yè)的事件曝光之后，萬達(dá)以后開業(yè)的商業(yè)廣場(chǎng)仍然遭遇投資者的“天價(jià)”搶購。黃金地段商業(yè)地產(chǎn)的稀缺性和萬達(dá)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”是吸引投資者的主要原因。該模式當(dāng)時(shí)開國內(nèi)商業(yè)投資的風(fēng)氣之先。
所謂“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”，即萬達(dá)成立專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)公司后，并不急著拿地做開發(fā)，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業(yè)和部分國內(nèi)知名企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展合同，雙方共同選址，萬達(dá)投資建設(shè)，沃爾瑪?shù)茸庥觅u場(chǎng)。這被王健林自稱為“地產(chǎn)大鱷＋商業(yè)巨頭”模式也是其通往商業(yè)地產(chǎn)成功道路的一個(gè)捷徑。
據(jù)稱，“訂單地產(chǎn)”這個(gè)名字，是王健林借鑒“訂單工業(yè)”“訂單農(nóng)業(yè)”的概念，把“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”四個(gè)方面的涵義合在一起取的。
訂單式模式本身并沒有問題，但訂單的內(nèi)容是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的關(guān)鍵。2000年，萬達(dá)在長(zhǎng)春與沃爾瑪合作后，王健林通過與沃爾瑪進(jìn)行一年的談判，最終將后者成為萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的第一主力店。
由于沃爾瑪位居世界500強(qiáng)之首，為王健林在各地投資商業(yè)廣場(chǎng)帶來頗多益處。據(jù)稱，只要萬達(dá)攜手沃爾瑪?shù)揭粋€(gè)城市開發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣紩?huì)在地價(jià)
等方面給予優(yōu)惠政策，因?yàn)椤芭琶澜?00強(qiáng)之首的沃爾瑪足以成為地方政府招商引資的功績(jī)”。例如，南昌市政府將位于八一廣場(chǎng)北面的黃金地段“讓”給了萬達(dá)。
在萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)商鋪的預(yù)售中，沃爾瑪成為吸引投資者眼球的關(guān)鍵。《紅地產(chǎn)》調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，很多投資者都是沖著會(huì)帶來人氣的沃爾瑪而購買萬達(dá)商鋪。藉此，萬達(dá)在宣傳廣告上，無不將簽約入駐的沃爾瑪和華納等跨國巨頭成為商鋪?zhàn)畲蟮馁u點(diǎn)。
“如何經(jīng)營(yíng)好商業(yè)廣場(chǎng)大主力店的模式值得研究?！北本┐髁盒猩啼伈扛呒?jí)助理董事張家鵬認(rèn)為。他表示目前國內(nèi)大主力店入駐的商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)普遍較差。
一般情況下，在沃爾瑪、家樂福超市邊的席鋪，大多是他們自己經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)租的，都是一些消磨時(shí)間或互補(bǔ)性商業(yè)，比如美甲、鮮花、快餐等。相反，投資者因前期購買時(shí)成本投入過高，使之急于收回投資，導(dǎo)致租金居高不下，一旦經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)營(yíng)戶就很快陷入窘境，甚至卷鋪蓋走人。
沃爾瑪們的確能帶來人流，它開店的原則之一就是每天的人流正常在3萬人左右，由于萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)一般選址在市中心的黃金商業(yè)地段，離住宅區(qū)比較遠(yuǎn)，消費(fèi)者很少去沃爾瑪購物，特別是在國內(nèi)一線城市。即使超市的人流也未必是其他商業(yè)的目標(biāo)客戶(沃爾瑪所售的基本是廉價(jià)商品)，不可能帶著一大包食品和生活用品去逛其他的高檔消費(fèi)。另外，沃爾瑪由于所占面積大，基本分布在商業(yè)廣場(chǎng)的二三層，很難帶動(dòng)其他層的經(jīng)營(yíng)。
分割底商悖論
“這是一個(gè)悖論”，中國企業(yè)海外發(fā)展中心主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)家孫飛博士說。他認(rèn)為開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)時(shí)，賣鋪可以收回投資緩解租金壓力，但商鋪出售后的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理十分困難，可能帶來一些不可預(yù)計(jì)的負(fù)面影響。
王健林認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是住宅地產(chǎn)發(fā)展的高級(jí)階段，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)是多種學(xué)科的綜合，對(duì)商業(yè)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)地產(chǎn)的要求，是十分復(fù)雜的復(fù)合地產(chǎn)?！叭绻胱錾虡I(yè)地產(chǎn)，最好先積累一定實(shí)力再做，即使第一次做，也要有一種穩(wěn)定的心態(tài)，不是想掘第一桶金，不是想打一槍換一個(gè)地方?！?/p>
當(dāng)萬達(dá)在“天價(jià)”出售11個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)式售鋪之后，王健林無論是在自己公司的網(wǎng)站上，還是在公眾場(chǎng)合談商業(yè)地產(chǎn)“心得”時(shí)，都不會(huì)忘記談商業(yè)地產(chǎn)“只租不售”。
2006年4月25日，王健林在中國(浙江)商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇上演講的《商業(yè)地產(chǎn)的八點(diǎn)心得》中稱，“只租不售，商業(yè)地產(chǎn)要切記這一點(diǎn)”。如果從單一銷售的角度來看，是很成功的，全國每平米均價(jià)3萬多，賣了幾十億，但是這些已售項(xiàng)目竣工后，雖然也進(jìn)行了招商經(jīng)營(yíng)，還是有
5、6個(gè)出現(xiàn)了問題。
“什么問題呢？商鋪在銷售之后，再進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃、整合，有兩個(gè)方面保證不了，一是經(jīng)營(yíng)的整體性，二是經(jīng)營(yíng)的有效性?！蓖踅×衷?jīng)自我解剖。但同時(shí)，他售鋪的資金早已落入自己的囊中。在賣完底商之后，王健林再將自己持有9家商場(chǎng)的24%股權(quán)賣給麥格理之后，又賺了一筆。
如同王健林所說，售鋪后商業(yè)廣場(chǎng)的整體性難以保證的原因在于，當(dāng)商鋪的產(chǎn)權(quán)落入投資者手上之后，其經(jīng)營(yíng)權(quán)可以由自己支配。在這些眾多投資者中，有
20%左右買鋪的目的是為了自營(yíng)。因?yàn)樵谑垆伒臅r(shí)候，萬達(dá)方面并沒有承諾包租，“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是個(gè)難題。”
不僅如此，負(fù)責(zé)12家商業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)管理公司也時(shí)刻背負(fù)著經(jīng)營(yíng)管理的壓力。天津一位投資著對(duì)《紅地產(chǎn)》表示，天津萬達(dá)物業(yè)公司所做的事情與一個(gè)普通的物業(yè)公司并無二致，其招商管理能力值得懷疑?！笆杖∽饨鸷凸芾肀０驳取！?/p>
以萬達(dá)第二代商業(yè)廣場(chǎng)的天津萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)為例。2003年7月份，于先生購買了正在熱銷的天津萬達(dá)A座靠近東面的一個(gè)底商外鋪，建筑面積為165平方米，每平方米售價(jià)為3萬元人民幣，總價(jià)為495萬元。同年年底，天津萬達(dá)商業(yè)管理廣場(chǎng)物業(yè)管理公司幫于先生找來租戶，租戶按8%的投資回報(bào)率交租金，但“在虧損幾個(gè)月之后就撤走了”。
租客撤走之后，于先生對(duì)物業(yè)公司的招商工作和能力皆產(chǎn)生懷疑，于是他將自己的手機(jī)號(hào)碼貼在商鋪的玻璃門上，試圖自行招商。“有很多租客來電話，因?yàn)閮r(jià)格太高，談不攏?！庇谙壬f，“每月2萬元也租不出去?！比缃瘢谙壬@個(gè)鋪一直空置，他每月還要承擔(dān)2萬元左右的銀行還貸。
于先生的故事在11家萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)中并非孤例。由于投資回報(bào)率低，一場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)萬達(dá)和底商投資者的訴訟接踵而至。
即便如此，萬達(dá)在開發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目上仍然一路高歌猛進(jìn)。王健林在1月10日萬達(dá)集團(tuán)2003年度總結(jié)大會(huì)上宣布了萬達(dá)的中期目標(biāo)：到2010年，商業(yè)地產(chǎn)開工70個(gè)購物中心，建筑面積達(dá)1000萬平方米，年租金收入達(dá)100億元。
由是，從2001年到2005年，萬達(dá)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)和動(dòng)工的商業(yè)廣場(chǎng)達(dá)到21個(gè)，其資金鏈?zhǔn)志o張。2005年年底，王健林將部分商場(chǎng)的股權(quán)售予麥格理銀行。
從2004年開始宣稱，王健林便宣稱萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的商鋪不再出售?！百徫镏行闹蛔獠皇?，以租為主也不行，只能只租不售。”王健林說。
然而，《紅地產(chǎn)》獲悉，位于長(zhǎng)安街的北京第三代萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的第一期底層產(chǎn)權(quán)式商鋪已經(jīng)出售給投資者。而2005年年初開業(yè)的哈爾濱商業(yè)廣場(chǎng)的底商也全部售盡，由于目前底商由萬達(dá)“統(tǒng)一返租”，外界很少知道該鋪的產(chǎn)權(quán)已經(jīng)不在萬達(dá)手中。
主力店比例過大
除了萬達(dá)紛紛出售底商后，很多人認(rèn)為王健林是在以開發(fā)住宅地產(chǎn)的思路經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)之外，主力店在商業(yè)廣場(chǎng)中所占面積過大的思路也被業(yè)內(nèi)所批判。銷售部分的物業(yè)的問題在于，銷售的時(shí)候過分夸大主力店的作用，銷售價(jià)格過高，同時(shí)，主力店位置不合適，業(yè)態(tài)形式不合適，導(dǎo)致租金不理想。
一般而言，主力店所占的面積應(yīng)該嚴(yán)格空置在整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)總面積的30%以內(nèi)。如果大主力店所占面積過大，勢(shì)必影響到整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的租金回報(bào)率。“這容易犧牲中小商鋪投資者的利益?！币患彝赓Y投資銀行經(jīng)理表示。
據(jù)《紅地產(chǎn)》調(diào)查所知，在萬達(dá)已經(jīng)建成的12家購物中心之中，面積在1萬平方米以上的主力店所占萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)面積的比例一般在70%左右?！斑@導(dǎo)致商業(yè)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家表示。
目前，萬達(dá)共開發(fā)了三代商業(yè)廣場(chǎng)。第一代購物中心如長(zhǎng)春萬達(dá)、南昌萬達(dá)和青島萬達(dá)等建筑面積在5萬平米左右，一般只有沃爾瑪一家主力店和一家次主力店，兩者占商業(yè)廣場(chǎng)總面積的75%左右，其中沃爾瑪一般占據(jù)二三層，面積一般在2萬平米左右，占總建筑面積約一半。
第二代商業(yè)廣場(chǎng)的特征是由3-6座樓組成，建筑面積在12萬--25萬平方米之間，由三個(gè)以上主力店入駐。以天津?yàn)槔?，沃爾瑪、百盛、國美電器和百安居占整個(gè)建筑面積的60%以上。第三代購物中心如北京萬達(dá)、上海萬達(dá)和寧波萬達(dá)，是一個(gè)集購物中心、寫字樓和酒店等一體的綜合體?！皩?duì)于萬達(dá)二三代商業(yè)廣場(chǎng)而言，引入主力店的位置擺放也十分重要。”
選擇合適的主力店能將一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目盤活。萬達(dá)也一直在招商中貼上“沃爾瑪”們的招牌。如今，甚至在萬達(dá)的網(wǎng)站上介紹每家商業(yè)廣場(chǎng)時(shí)，萬達(dá)方面“舍不得”更新引入主力店的名稱。以天津萬達(dá)為例，記者在萬達(dá)網(wǎng)頁上看到的是“項(xiàng)目建成后引入沃爾瑪、百盛、歐倍德、紅星美凱龍家具廣場(chǎng)、燦坤數(shù)碼廣場(chǎng)、華納電影城等主力店進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)”。
事實(shí)上，歐倍德在去年6月份已經(jīng)被來自英國的建材巨頭百安居取代，燦坤數(shù)碼廣場(chǎng)也變成了國美電器，美國華納公司也早已退出萬達(dá)，紅星美凱龍家具廣場(chǎng)則幾乎從萬達(dá)全線撤出?！澳壳伴L(zhǎng)沙和南京還在和紅星美凱龍合作?！睋?jù)稱，兩者合作“告吹”的原因是和萬達(dá)整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不匹配。
從2001年起萬達(dá)向外擴(kuò)張，選擇以“年年收租金，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定現(xiàn)金流”的新型商業(yè)地產(chǎn)模式，王健林帶來名氣的已不再是玩“足球”，也不是開發(fā)“住宅地產(chǎn)”，而是開發(fā)運(yùn)營(yíng)“商業(yè)地產(chǎn)”。然而，大主力店模式的硬傷和出售底商產(chǎn)權(quán)的得失，王健林的萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)走向成熟仍然需要接受時(shí)間的考驗(yàn)。
一個(gè)硬幣具有兩面性，捆綁沃爾瑪們和天價(jià)出售底商成為王健林成為通往商業(yè)地產(chǎn)道路上的一條捷徑。關(guān)于萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)是否成功的評(píng)判，在開發(fā)商萬達(dá)自
己看來，“天價(jià)”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來，萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)又是失敗的。
萬達(dá)開業(yè)活動(dòng)方案 篇8
上虞萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)三天活動(dòng)總體方案
為進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，提高萬達(dá)品質(zhì)和形象，和品牌知名度和美譽(yù)度，加快推進(jìn)高鐵新城繁榮，和經(jīng)濟(jì)的提升、經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府同意，現(xiàn)就上虞萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)制訂如下方案：
一、活動(dòng)名稱
上虞萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
2016年11月25日至11月27日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
紹興市上虞區(qū)稱山北路399號(hào)
四、活動(dòng)主辦單位
紹興上虞萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司
五、活動(dòng)主題和目標(biāo)
以“萬達(dá)文化、創(chuàng)上虞奇跡”11月25日盛大開業(yè)為主題，以高效，時(shí)尚安全為日標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)籌結(jié)合、市場(chǎng)動(dòng)作的原則，通過多種渠道，多種形式的宣傳和運(yùn)作方式，融合商業(yè)資源，創(chuàng)新消費(fèi)方式、不斷增強(qiáng)萬達(dá)的品牌形象。
六、活動(dòng)內(nèi)容
本次開業(yè)三天將在外廣場(chǎng)1號(hào)門、2號(hào)門、3號(hào)門、內(nèi)廣場(chǎng)中庭及全場(chǎng)內(nèi)外組織舉行各式各樣的活動(dòng)，具體如下：
11月25日 外廣場(chǎng)2號(hào)門
1、6:00-9:10 開業(yè)慶典儀式 時(shí)間：2016年11月25日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：主舞臺(tái)和嘉賓席100平米，用禮賓桿隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
慶典儀式活動(dòng)安排：
（1）設(shè)備調(diào)試，剪彩物料準(zhǔn)備、暖場(chǎng)演繹人員準(zhǔn)備(上午6：00----7：00)；
（2）領(lǐng)導(dǎo)以及禮儀候場(chǎng)準(zhǔn)備，同時(shí)記者架設(shè)機(jī)位(上午7：15----7：30)；
（3）現(xiàn)場(chǎng)音樂播放，皇家軍樂鼓開場(chǎng)(上午7：30----8：20)；（4）嘉賓和媒體簽到(上午7：50----8：20)（5）主持人在臺(tái)上進(jìn)行提前熱場(chǎng)及宣導(dǎo)(上午8：20----8：25)（6）主持人介紹剪彩領(lǐng)導(dǎo)嘉賓（嘉賓上臺(tái)方位及站位）(上午8：25----8：35)（7）剪彩儀式開始：大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司商管公司 致辭(上午8：35---8：45)（8）大連萬達(dá)房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理 致辭(上午8：45---8：50)（9）領(lǐng)導(dǎo)剪彩儀式，主持人宣布剪彩開始，廣場(chǎng)正式開門(上午8：50---8：55)（10）燃放彩煙烘托氣氛(上午8：55---9：00)（11）領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行廣場(chǎng)巡視(上午9：00---9：10)特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、萬達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請(qǐng)皇家軍樂鼓表演前來助興。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、橫幅廣告、燃放彩煙等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭，邀請(qǐng)萬達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為上虞萬達(dá)廣場(chǎng)店至賀詞。
2、10:00-11:00 魅影百老匯 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
3、14:00-16:00 舞林大會(huì) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
4、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
5、20:地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地200平米，用安保人員隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米 場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1500人。
6、21:00-22:00 驚天魔盜團(tuán) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地90平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
外廣場(chǎng)1號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月25日
地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外
場(chǎng)地面積：1600平米
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點(diǎn)位 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
內(nèi)廣場(chǎng)中庭開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月25日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)中庭 場(chǎng)地面積：740平米
1、9:00-10:00 越劇獻(xiàn)唱 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用禮賓桿隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
2、14:00-15:00 寶貝才藝秀 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
3、16:00-18:00 寶貝王親子互動(dòng) 場(chǎng)地面積：740平米 場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
4、18:00-19:00 品牌時(shí)裝秀 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
5、19:00-20:00 K歌之王總決賽 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
6、20:00-21:00 動(dòng)感單車秀 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)300人。
7、21:00-22:00 商品一元拍賣 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1000人。
8、10:00-24:00 整點(diǎn)時(shí)間段抽金條 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1000人。3號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月25日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)3號(hào)門外 場(chǎng)地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 場(chǎng)地面積：200平米
場(chǎng)地布置：，點(diǎn)位場(chǎng)地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)100人。
全場(chǎng)內(nèi)外開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月25日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng) 場(chǎng)地面積：平米
1、10:00-20:00 網(wǎng)紅直播
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
2、9:00-24:00 異國風(fēng)情巡游
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場(chǎng)地布置：活動(dòng)隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。11月26日
外廣場(chǎng)2號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月26日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老匯 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
2、14:00-16:00 舞林大會(huì) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
3、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
4、20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1500人。
外廣場(chǎng)1號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月26日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1600平米
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點(diǎn)位 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
內(nèi)廣場(chǎng)中庭開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月26日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)中庭 場(chǎng)地面積：740平米
1、16:00-18:00 寶貝王親子互動(dòng) 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
2、18:00-19:00 品牌時(shí)裝秀 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
3、20:00-22:00 商品一元拍賣 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1000人。
4、10:00-24:00 整點(diǎn)時(shí)間段抽金條 場(chǎng)地面積：740平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1000人。3號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月26日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)3號(hào)門外 場(chǎng)地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 林氏木業(yè)與步行街通道處開展的活動(dòng)有： 場(chǎng)地面積：200平米
場(chǎng)地布置：，點(diǎn)位場(chǎng)地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)100人。
1、9:00-24:00 百萬禮包兌換處
場(chǎng)地布置：，點(diǎn)位場(chǎng)地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)100人。
全場(chǎng)內(nèi)外開展的活動(dòng)有： 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng) 場(chǎng)地面積：平米
1、10:00-20:00 網(wǎng)紅直播
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
2、9:00-24:00 異國風(fēng)情巡游
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場(chǎng)地布置：活動(dòng)隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。11月26日
11月27日
外廣場(chǎng)2號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月27日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老匯 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)600人。
2、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
3、20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)2號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)1500人。
外廣場(chǎng)1號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月27日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1600平米
內(nèi)廣場(chǎng)
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點(diǎn)位 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)1號(hào)門外 場(chǎng)地面積：1200平米
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
中庭開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月27日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)中庭 場(chǎng)地面積：740平米 3號(hào)門開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月27日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)3號(hào)門外 場(chǎng)地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 林氏木業(yè)與步行街通道處開展的活動(dòng)有：
1、9:00-24:00 百萬禮包兌換處 全場(chǎng)內(nèi)外開展的活動(dòng)有： 時(shí)間：2016年11月27日 地點(diǎn)：上虞萬達(dá)廣場(chǎng)
場(chǎng)地面積：平米
1、10:00-20:00 網(wǎng)紅直播
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
2、9:00-24:00 異國風(fēng)情巡游
場(chǎng)地布置：，活動(dòng)流行隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場(chǎng)地布置：活動(dòng)隊(duì)伍，用保安人墻隔離，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)500人。
萬達(dá)開盤活動(dòng)方案 篇9
萬達(dá)中心，即將開盤
世界級(jí)寫字樓，聚集八大價(jià)值橫空出世
長(zhǎng)沙萬達(dá)中心，萬達(dá)集團(tuán)23年的商務(wù)大成之作。以無與倫比的八大價(jià)值、影響世界的77席，將造長(zhǎng)沙商務(wù)巔峰，領(lǐng)航城市國際未來。
萬達(dá)中心未出世，已絕世，據(jù)悉VIP入會(huì)已經(jīng)停止。
一、品牌價(jià)值
亞洲第一不動(dòng)產(chǎn)商——萬達(dá)巔峰之作
大連萬達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1988年，已形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假五大產(chǎn)業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)1400億元，年銷售額800億元，年納稅95億元，成為亞洲第一不動(dòng)產(chǎn)商。萬達(dá)集團(tuán)已在全國開業(yè)33個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、15家五星級(jí)酒店、600塊電影銀幕、26家連鎖百貨店、30家量販KTV。計(jì)劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)2000億元，年銷售額1200億元，年納稅200億元，成為世界級(jí)的企業(yè)。
萬達(dá)23年，50余城，70余座萬達(dá)廣場(chǎng)，以高檔寫字樓和頂尖商業(yè)成為譽(yù)滿商界的中國商業(yè)第一品牌。在北京、上海、廣州、大連、武漢……等中心城市，萬達(dá)寫字樓都是當(dāng)?shù)爻鞘许敿?jí)商務(wù)辦公的巔峰之作。
二、形象價(jià)值
城市中心地標(biāo)群，地位至高無上
長(zhǎng)沙萬達(dá)廣場(chǎng)，締造長(zhǎng)沙目前絕無僅有的超高層地標(biāo)建筑群，2棟200米高國際甲級(jí)寫字樓，8棟150米豪宅，1棟120米的五星級(jí)酒店，堪稱長(zhǎng)沙市中心地標(biāo)群。入駐的公司，有形象，有面子。
三、中心價(jià)值 3000年長(zhǎng)沙絕對(duì)中心
在五一大道和湘江中路交匯處，從3000年的王城到萬達(dá)廣場(chǎng)，萬達(dá)中心地處長(zhǎng)沙絕對(duì)中心；傲立山水洲城中心，萬達(dá)中心占據(jù)長(zhǎng)沙核心價(jià)值；引領(lǐng)長(zhǎng)沙傳統(tǒng)的商業(yè)中心——五一商圈，商務(wù)氛圍濃郁，是長(zhǎng)沙物流、人流、信息流、財(cái)流的樞紐所在，是資本決策、商務(wù)合作的世界級(jí)舞臺(tái)。
萬達(dá)廣場(chǎng)打造的城市綜合體，以世界頂級(jí)配套和規(guī)劃，升級(jí)城市中心，推動(dòng)城市國際化。萬達(dá)中心以萬達(dá)廣場(chǎng)為依托，以絕對(duì)中心，影響世界。
四、配套價(jià)值
100萬㎡城市綜合體，五星級(jí)酒店配套
萬達(dá)中心擁有萬達(dá)廣場(chǎng)100萬平米城市綜合體，包括萬達(dá)五星級(jí)酒店、航母級(jí)國際購物中心、萬達(dá)公館CEO商務(wù)行宮等世界一流配套，萬達(dá)中心全面的配套還包括五星級(jí)酒店會(huì)所、室內(nèi)外步行街、美食餐廳、健身房、國際影院、KTV等業(yè)態(tài)，為商務(wù)領(lǐng)袖提供現(xiàn)代商務(wù)接待、商務(wù)辦公、時(shí)尚購物、餐飲娛樂、居住休閑等多種需求，輕松享有一流商務(wù)配套服務(wù)，形成三分鐘一站式頂級(jí)商務(wù)區(qū)。
五、交通價(jià)值
雙地鐵、雙城市動(dòng)脈，高效商務(wù)首選
城市地鐵、四通八達(dá)的立體化交通網(wǎng)絡(luò)，使萬達(dá)中心得以傲立城心之姿，強(qiáng)力輻射各大區(qū)域。矗立城市主動(dòng)脈五一大道與湘江中路交匯處，規(guī)劃中的地鐵
1、2號(hào)線于萬達(dá)中心東、南兩側(cè)無縫對(duì)接，周邊有二十余條公交線路交匯。萬達(dá)中心，抵達(dá)長(zhǎng)沙火車站僅5分鐘車程，前往省政府、市政府、麓谷產(chǎn)業(yè)園僅10多分鐘，距離黃花機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，暢達(dá)全城乃至全國的交通樞紐，迸發(fā)萬達(dá)中心輻射全國的影響力。
六、景觀價(jià)值 俯瞰山水洲城，一線江景寫字樓
萬達(dá)中心，比鄰湘江勝景，攬匯麓山層林，俯瞰橘洲秀色，享受城心地帶的清新商務(wù)視界。長(zhǎng)沙萬達(dá)中心不僅身居絕對(duì)城心，更享有整個(gè)城市最稀缺的山水景觀和歷史文脈。萬達(dá)中心享有世界罕有的山水洲城，這與世界500強(qiáng)的形象和生態(tài)辦公需求相匹配。
七、產(chǎn)品價(jià)值
產(chǎn)品配置同步世界一流標(biāo)準(zhǔn)
萬達(dá)中心大堂約米挑高，風(fēng)格簡(jiǎn)潔利落，格局大氣開闊，完美彰顯大企業(yè)集團(tuán)的形象與氣度。大堂入口采用高檔天然石材飾面，吊頂用金屬板、玻璃等裝飾，并配有高檔燈具，給出入辦公的商務(wù)人士營(yíng)造奢華尊貴之感。
每棟萬達(dá)中心都有中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)的配置，并配置14臺(tái)頂尖國際水準(zhǔn)的三菱電梯，運(yùn)用世界領(lǐng)先科技，極大提升運(yùn)行效率，降低能耗，即使高峰時(shí)段也不擁擠。
八、升值價(jià)值
世界級(jí)寫字樓僅有77席，資產(chǎn)與時(shí)巨增
從市場(chǎng)需求看，長(zhǎng)沙缺乏真正意義上的高端寫字樓，如長(zhǎng)沙某五星級(jí)酒店的寫字樓租金租到4元/平米/天，租金回報(bào)相當(dāng)可觀，在長(zhǎng)沙，上500平米的高端寫字樓幾乎找不到東家，越高端寫字樓越為搶手；從內(nèi)部?jī)r(jià)值看，萬達(dá)廣場(chǎng)航母級(jí)購物中心、五星級(jí)酒店2012年開業(yè)在即；從外部規(guī)劃看，2013年地鐵的即將拉通，2015年東方萊茵河（湘江）將成功改造，將全面推進(jìn)萬達(dá)中心寫字樓價(jià)值的提升。
長(zhǎng)沙2010年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)億元，同比增長(zhǎng)%，人均GDP超過萬美元。在全國省會(huì)城市中穩(wěn)居第7位，居中部各市之首，未來長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)高速發(fā)展。而普通住宅限購令更使投資資金轉(zhuǎn)向?qū)懽謽堑壬虡I(yè)領(lǐng)域，高檔寫字樓最為稀缺，升值潛力無限。目前，萬達(dá)中心是長(zhǎng)沙頂尖高檔寫字樓的直接選擇。對(duì)實(shí)力投資者而言，萬達(dá)中心是個(gè)不可錯(cuò)過的財(cái)富機(jī)遇。
萬達(dá)中心采用整層售賣的方式，僅有77席，空前絕后，資產(chǎn)與時(shí)巨增。萬達(dá)中心，VIP入會(huì)優(yōu)惠已停止辦理！
萬達(dá)中心，一面中心，一面山水，地段至高無上；23年國際萬達(dá)至好的寫字樓，配套世界一流的城市綜合體——長(zhǎng)沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)；長(zhǎng)沙僅有的77席的世界級(jí)寫字樓。
鼎級(jí)品牌、鼎級(jí)地位、鼎級(jí)產(chǎn)品、鼎級(jí)資源、鼎級(jí)時(shí)機(jī)，掀起全城搶購浪潮，驅(qū)動(dòng)了萬達(dá)中心的一騎絕塵。
長(zhǎng)沙萬達(dá)中心貴賓熱線： 長(zhǎng)沙萬達(dá)中心項(xiàng)目地址：五一大道與湘江中路交匯處 開發(fā)商：長(zhǎng)沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司 萬達(dá)項(xiàng)目網(wǎng)站地址：
萬達(dá)情人節(jié)活動(dòng)方案 篇10
情人節(jié)珠寶店活動(dòng)方案-珠寶店情人
節(jié)活動(dòng)方案
珠寶店七夕情人節(jié)活動(dòng)促銷方案
一、活動(dòng)目的 1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度； 2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動(dòng)主題 *** 詩“情”“花”意 漫步七夕 釋義 詩： 詩詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。情： 一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，***
珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的?；ǎ?有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。意： “詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。漫步： 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩”情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動(dòng)起來吧！從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來、形象了起來。
三、活動(dòng)時(shí)間 2016年8月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn) 華北區(qū)***珠寶各賣點(diǎn)
五、活動(dòng)協(xié)辦單位 各大新聞媒體
六、活動(dòng)細(xì)節(jié) 1、詩 面向社會(huì)征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。要求：作品力求以反映時(shí)尚文化為主，每人限1-3首，評(píng)審辦法：來稿均由***聘請(qǐng)的專家評(píng)選，由中華詩詞學(xué)會(huì)組織專家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)***； 二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)***； 三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)***； 優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)*** 時(shí)間地址：、截稿時(shí)間為2016年8月10日。、投稿地址：、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。2、情 一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。在這個(gè)充滿愛的日子里，***和您一起奉獻(xiàn)愛，享受愛。***愛心一 此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留的地方就有***，有時(shí)間停留的地方就有愛心。形成：時(shí)間=***=愛心 您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲(chǔ)在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長(zhǎng)為祖國有用之才。***愛心二 此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。宣傳語：***和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié) “情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們” 活動(dòng)形式： 由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的情人節(jié)。活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等 活動(dòng)時(shí)間：上午9：00出發(fā) 11左右到現(xiàn)場(chǎng) 11：00-2：30包餃子 2：30-4：00玩游戲、合影等 5：00返程 活動(dòng)意義： 與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚(yáng)愛情升華到了更廣闊含義的愛，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。***愛心三 聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。比如： ★激情久久的模特大賽，設(shè)立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動(dòng)；由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類的場(chǎng)所，馬路上，校園.......各種可以找到
愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個(gè)性??那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈(zèng)送***精美愛心禮品?！锞C藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者，贈(zèng)送***精美愛心禮品。珠寶店情人節(jié)策劃方案
執(zhí)○子之手 ○相○伴永遠(yuǎn) ○
珠寶店情人節(jié)策劃方案
活動(dòng)目的：把握情人節(jié)即將來臨這一契機(jī)，針對(duì)情侶這一目標(biāo)群體進(jìn)行一場(chǎng)主題策劃活動(dòng)，以提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度，促進(jìn)銷售量提升！
活動(dòng)主題：執(zhí)子之手 相伴永遠(yuǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：英特納黃金珠寶專柜
活動(dòng)內(nèi)容：在2016年情人節(jié)之際，凡在我店內(nèi)購買黃金珠寶消費(fèi)金額超過500元人民幣，就有機(jī)會(huì)憑發(fā)票，參加本次 “執(zhí)子之手 相伴永遠(yuǎn)”的情人節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將有豐厚的禮品和意外驚喜帶給您 抽獎(jiǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分 紅 藍(lán)
兩種顏色，箱內(nèi)各裝千紙鶴一千個(gè)，滿足條件消費(fèi)者可據(jù)規(guī)則從指定箱內(nèi)抽取一個(gè)千紙鶴，千紙鶴上有中獎(jiǎng)信息字樣則按預(yù)定給與獎(jiǎng)品，同時(shí)也可放棄獎(jiǎng)品進(jìn)行連環(huán)抽獎(jiǎng)抽取紅箱，抽取更高獎(jiǎng)項(xiàng)，如若落空，發(fā)放安慰獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
紅箱：一等獎(jiǎng)：云南大理甜蜜兩日游或現(xiàn)金5000元
二等獎(jiǎng)：“單車戀人”高檔自行車或現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng)：情侶藝術(shù)照一套或 現(xiàn)金500元
黃箱：一等獎(jiǎng)：價(jià)值100元高檔茶具一套 或100元現(xiàn)金
二等獎(jiǎng)：價(jià)值50元情侶水杯一對(duì)
三等獎(jiǎng)：價(jià)值20元抱枕一個(gè)
安慰獎(jiǎng)：地墊一個(gè)
活動(dòng)公告：凡在本店消費(fèi)金額超過500元即可在黃色抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)，凡消費(fèi)金額超過1000元可在紅箱抽獎(jiǎng)中將用戶可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)費(fèi)用預(yù)算：元
其他費(fèi)用：
物品費(fèi) 200元
人員費(fèi) 1500元
宣傳費(fèi) 1000元
合計(jì)：元
注意事項(xiàng)：保持活動(dòng)秩序，宣傳必須到位，人員合理選擇珠寶店情人節(jié)策劃方案
萃華金店“緣定“金”生，萃華相伴”
情人節(jié)主題活動(dòng)
策 劃 案
2016-1-12 活動(dòng)目的利用“情人節(jié)”契機(jī)，通過推出針對(duì)不同人群的特惠及現(xiàn)場(chǎng)主題秀等活動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)珠寶銷售的目的?；顒?dòng)主題
緣定“金”生，萃華相伴
活動(dòng)時(shí)間
2016年2月14日
活動(dòng)地點(diǎn)
銀座商城商貿(mào)店萃華金店專柜
活動(dòng)內(nèi)容
一、促銷活動(dòng)
時(shí)間：2月11日—2月19日
1.新娘特惠
與新臺(tái)北婚紗攝影店合作，針對(duì)即將舉行婚禮的女士推出優(yōu)惠套裝，如在萃華金店購買“三金”首飾，則可贈(zèng)送新臺(tái)北婚紗照優(yōu)惠券一張，如在新臺(tái)北拍攝婚紗照，則由新臺(tái)北贈(zèng)送萃華金店最低折扣券一張，通過此種方式吸引客戶并達(dá)到客戶資源共享。
2.送玫瑰或純銀首飾
在活動(dòng)期間購買黃金達(dá)1999元，可獲贈(zèng)純銀首飾一對(duì)或玫瑰花若干。備注：需萃華店員做好登記。玫瑰花購買需提前聯(lián)系花店。
3.免費(fèi)辦卡
凡情人節(jié)當(dāng)天光臨萃華金店的客戶，均可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，享受相應(yīng)折扣。
4.親子計(jì)劃
在兒童銀飾專區(qū)放置小孩喜歡的毛絨玩具若干，凡購買黃金999元可免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)，或購買兒童銀飾200元，再加1元即可獲得。
二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
時(shí)間：2月13日-2月14日
1.黃金內(nèi)衣秀
由3-4名模特穿萃華金店黃金內(nèi)衣，在商場(chǎng)內(nèi)展示。
2.人體彩繪
由廣告公司設(shè)計(jì)人體彩繪造型，整體需契合情人節(jié)主題及萃華金店形象。
3.互動(dòng)節(jié)目
由廣告公司司儀來主持現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目，可設(shè)計(jì)新鮮小游戲吸引客戶，勝出者可獲得萃華金店送出的情人節(jié)小禮品，同時(shí)司儀組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4.“愛語”墻
準(zhǔn)備一塊黑板和黏貼紙若干，在黑板上布置精美的情人節(jié)背景，過往行人可在小紙條上寫下對(duì)愛人的告白，黏貼在黑板上。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
展柜采用浪漫幻彩紗裝飾，吊高檔浪漫圓球和彩帶。
在展臺(tái)前的小十字口擺放一個(gè)心形幸福門讓來賓一進(jìn)場(chǎng)就感受到熱烈的氣氛。
高音質(zhì)小型音箱，不占空間，聲音震撼。
預(yù)算：幸福門：100元/個(gè)*2個(gè)=200元
幻彩紗：25元/米
浪漫圓球：35元/個(gè)
彩帶：15元/條
活動(dòng)宣傳
一、短信平臺(tái)。從2月9日開始發(fā)送短信，頻率為每天一條，內(nèi)容各有側(cè)重，通過密集短信的方式將活動(dòng)預(yù)告發(fā)送至目標(biāo)客群。
二、派發(fā)宣傳頁。傳單上包含的內(nèi)容有：萃華金店情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)、當(dāng)日俄羅
斯模特黃金內(nèi)衣展示及現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng)等。從2月9日開始在各大商場(chǎng)及人流量大的地方派發(fā)傳單。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。在百度“濮陽吧”、“58同城”、“油田信息港論壇”等免費(fèi)網(wǎng)
站發(fā)布相關(guān)信息。
四、媒體參與?；顒?dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)《濮陽早報(bào)》、《濮陽廣播電視報(bào)》等訂閱量大的媒體記者撰寫新聞稿，擴(kuò)大活動(dòng)知名度和影響力。
前期準(zhǔn)備
一、黃金內(nèi)衣秀。商場(chǎng)批復(fù)下來后，聯(lián)絡(luò)總部申請(qǐng)道具、聯(lián)系廣告公司預(yù)約俄
羅斯模特。
二、確定優(yōu)惠項(xiàng)目。更新貨品后，制定情人節(jié)優(yōu)惠的具體內(nèi)容，合作商家優(yōu)惠的具體內(nèi)容等。
三、廣告公司提交互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)目及主持流程。與廣告公司協(xié)商確定活動(dòng)當(dāng)天的節(jié)目流程和時(shí)間安排。
四、小禮品。印制信封或禮品盒等包裝，建議內(nèi)裝合作商家優(yōu)惠券、萃華優(yōu)惠
券或會(huì)員卡、小禮品等等。
五、撰寫宣傳單文案并提交印廠。在活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠措施確定之后，撰寫廣告
文案，并提交制作。
六、準(zhǔn)備所需道具。除了廣告公司提供的音響等設(shè)備之外，公司需要準(zhǔn)備的是：
黑板、黏貼紙、五彩水筆、禮品盒、玫瑰花、照相機(jī)、登記冊(cè)等
七、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)所需獎(jiǎng)券應(yīng)提前印制。
八、安全問題。由萃華金店選派店員主要負(fù)責(zé)黃金首飾的安全問題，需商場(chǎng)保
安輔助。
活動(dòng)效果預(yù)估
一、提升品牌知名度。通過黃金內(nèi)衣秀等節(jié)目，擴(kuò)大“萃華金店”在濮陽的知名度和美譽(yù)度，讓民眾全面了解萃華金店的悠久歷史及精湛技藝，為今后的促銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、與合作商家建立同盟關(guān)系。與首飾金相關(guān)的婚紗攝影將通過這次活動(dòng)，與萃華金店建立良好的合作關(guān)系，打造長(zhǎng)期共享客戶資源的雙贏局面。
三、促進(jìn)銷售。通過優(yōu)惠活動(dòng)及免費(fèi)辦卡，拉攏一批客源，還可建立會(huì)員推
薦制，如介紹朋友前來購買首飾，朋友及本人均可獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。以多種營(yíng)銷模式促進(jìn)黃金首飾的整體銷售。
萬達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)方案 篇11
---廊坊五大片區(qū)中的都市區(qū)。這一策略奠定了新華路為中心城區(qū)的地位。一系列的市政基礎(chǔ)配套設(shè)施把北京、天津緊緊的連在一起，大大減弱了兩市的差異。
新華路區(qū)的未來則以“五個(gè)中心”為核
而在這“五個(gè)中主”中，基礎(chǔ)最好，發(fā)展最快的就是金光道、愛民道為軸線的新華路商業(yè)中心區(qū)。而本項(xiàng)目即位于該中心區(qū)的核心地帶。
2、規(guī)劃的調(diào)整帶動(dòng)房地產(chǎn)的快速發(fā)展
隨著廊坊市對(duì)市區(qū)的改造及各地產(chǎn)商實(shí)力的增強(qiáng)，把目光對(duì)準(zhǔn)那些因工廠拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。逐漸形成了以廊坊道板塊、金光道板塊等為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。
2001年上半年，新華路區(qū)完成房地產(chǎn)投資額達(dá)25。33億元，僅次于北城區(qū)，居全市第二位。在建的商品住宅408。76萬平方米，占
全市在建商品住宅的18。3%，居第2---的發(fā)展
京滬高鐵將在2010年開通，其便捷的交通，舒適的乘坐環(huán)境將越來越被人們認(rèn)同，從而在一定程度上來打破地域概念，為新城區(qū)商業(yè)中心的形成提供機(jī)遇。
6、各大商家看中新華路，既帶來競(jìng)爭(zhēng)，又帶來機(jī)遇
在2001年6月20日舉行的“新華路商機(jī)交流會(huì)”上，有8個(gè)大型項(xiàng)目落戶新華路，世界零售商業(yè)的兩大巨頭——美國沃爾瑪公司與法國家樂福公司也看中了廊坊，其中沃爾瑪公司已在去年年底開張。
這些大型商家的開張必將促進(jìn)區(qū)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是劣勢(shì)；但另一方面，這些大型商家將帶平廊坊，甚至南、番、順的人流，對(duì)區(qū)內(nèi)的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動(dòng)作用，而只要避開其鋒芒，另僻溪徑，相信會(huì)獲益非淺。
再加上新華路茶館政府的“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、提供條件、創(chuàng)造商機(jī)”的4---統(tǒng)計(jì)，天河城的最高客流量在64萬人次，從而使天貿(mào)南大與吉之島的年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)率達(dá)到四成，也是天河城成為南海、順德、佛山人到廊坊購物的首選之地。
一號(hào)線客流量，日均客流量18萬人次。而高鐵二號(hào)線三元里到曉港站將在2002年底提前開通，一、二號(hào)線的貫通，將為新華路帶來更
篇2：2010年哈爾濱萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷企劃工作計(jì)劃
哈爾濱中央大街萬達(dá)廣場(chǎng)2010年?duì)I銷企劃活動(dòng)及媒體推廣計(jì)劃表
篇3：學(xué)大教育萬達(dá)校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
指導(dǎo)老師：李華
小組成員：姚俊澤 胡梟 司旭周摘要
隨著寧夏經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平不斷提高，家長(zhǎng)對(duì)于教育的要求也在不斷提高。在望子成龍，望女成鳳的傳統(tǒng)觀念影響下，越來越多的家長(zhǎng)希望自己的子女從小就受到最好的教育，6---出了一套完善的行動(dòng)計(jì)劃。內(nèi)容包括前期的宣傳、活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)的安排及活動(dòng)預(yù)算，對(duì)于此行動(dòng)計(jì)劃的可行性進(jìn)行了活動(dòng)評(píng)估。
借此策劃案來迅速提高學(xué)大在萬達(dá)廣場(chǎng)周邊的市場(chǎng)占有率，提升學(xué)大教育的品牌知名度，讓廣大家長(zhǎng)、學(xué)子了解學(xué)大教育并進(jìn)入學(xué)大教育。
目錄
一、市場(chǎng)分析 .........1
（一）市場(chǎng)前景 ..1
（二）學(xué)大的目標(biāo)和任務(wù) .2
（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 .3
（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣
8---.......7
三、行動(dòng)計(jì)劃 .........9
（一）前期宣傳 ..9
（二）活動(dòng)內(nèi)容 ..9
（三）活動(dòng)安排 ..9
（四）活動(dòng)預(yù)算 11
（五）活動(dòng)評(píng)估 ..11
四、附錄 .13
10---很高的知名度和市場(chǎng)份額，2009年，學(xué)大教育進(jìn)入銀川市場(chǎng)，目前已開設(shè)了個(gè)性化學(xué)習(xí)中心，輻射興慶區(qū)及西夏區(qū)，金鳳區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)。2010年由政府投資開發(fā)新商業(yè)區(qū)，我們認(rèn)為銀川市萬達(dá)校區(qū)很有投資價(jià)值，于是以我們銀川市金鳳區(qū)北京中路招商銀行6層學(xué)大教育萬達(dá)校區(qū)為實(shí)體機(jī)構(gòu)，制定此次營(yíng)銷策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)前景
1、家長(zhǎng)的思想觀念
家長(zhǎng)們普遍存在的觀念是不能讓孩子輸在起跑線上，希望孩子能上一所好大學(xué)，將來能有一份好工作?；谶@兩種觀念，家長(zhǎng)們對(duì)孩子在教育上的投資在家庭開支上占有很大比重，平均每個(gè)家庭每月花在孩子教育上的投資占家庭開支的30%到40%之間，所以孩子對(duì)課外輔導(dǎo)的需求是產(chǎn)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的因素之一。
2、社會(huì)就業(yè)壓力逐步增大
12----
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