下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售方案范文5篇(銷售方案范文怎么寫)，以供參考。
銷售方案范文1
（1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
?。?）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。
?。?）獎金設計—業(yè)績導向
以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
銷售方案范文2
考核指標：根據(jù)店面任務，合理分配個人銷售任務，根據(jù)個人銷售完成率進行獎勵。 計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務×100%
獎勵標準：個人任務完成率≥100%，獎勵100元
個人任務完成率≥120%，獎勵300元
個人任務完成率≥150%，獎勵500元。
注意事項：
1、店面任務分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。
2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。
銷售方案范文3
客房是酒店的重要組成部分，客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營狀況，為改善酒店客房出租率持續(xù)低迷的狀況，擬在酒店內倡導全員銷售。酒店在完成既定的指標后，對在客房銷售工作起了推動作用的員工進行相應的獎勵，具體方案如
1、以上方案以月為單位進行獎勵；
2、以上方案需在月客房出租率達到55%以上方能實行獎勵計劃；
3、當月客房出租率超過55%時，超額部分的房晚數(shù)分別按照10元/間進行獎勵；當月客房出租率超過60%時，超額部分的房晚數(shù)分別按照15元/間進行獎勵；再根據(jù)酒店員工整月的累計預定房晚數(shù)按照所占比例的多少進行獎勵。
例如：5月份，客房的月度出租率為65%，計算方法如下，
當月完成總房數(shù)：172間×31天×65%=3466間/月；
當月超額完成房間總數(shù)：3466間/月-3199間/月=267間；
當月超額完成的獎金總數(shù)：267間×15元=4005元；
如當月A完成500間，B完成600間，C完成700間，D完成800間，E完成866間，各人所得的獎金分配如下
A：500間÷3466間/月×4005元=578元
B：600間÷3466間/月×4005元=693元
C：700間÷3466間/月×4005元=809元
D：800間÷3466間/月×4005元=924元
D：866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計獎金：4005元/月
4、自來客、免費房、董事、總經(jīng)理的客房預定不得計入獎金的范疇；
5、每天由前廳部、財務部審核各預定記錄，對于沒有預定記錄或者預定記錄資料不全的，財務部有權將該預定做自來客處理；
6、每日由前廳部提交前一天的客房預定記錄，交財務部審核后提交到總辦；
7、每月由財務部提交上月的獎金方案報總辦審批，并交董辦批復；
8、當發(fā)生糾紛時，以酒店訂房人作為第一參考依據(jù)。
呈 :董辦 編號：第（GM-11-008）號
本計劃將在實際運作過程中遇到的問題將另行解決。
以上方案妥否，請批示！
常務副總經(jīng)理 董事顧問
董 事 局
抄送：相關部門
銷售方案范文4
終端銷售人員管理方案就是要充分調動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度。
一、目的
為保證公司銷售目標的實現(xiàn)、充分調動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。
三、獎金考核時間及發(fā)放時間
?。ㄒ唬┰露泉劷鹩嬎闫陂g。上個月的1日到30日（或31日），于次月20日發(fā)放。
?。ǘ┠杲K獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎勵條件
?。ㄒ唬╀N售額?；瘖y品銷售人員的月度銷售額達到____元。
?。ǘ┴浛罨厥章?。貨款回收率達到____%。
五、獎金計算方法
?。ㄒ唬┗瘖y品銷售人員的績效獎金管理
1．化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。
化妝品銷售人員績效獎金分配表
銷售額提成比例（%）
3000～5000元3
5001元～7000元5
7001元～9000元6
9000元以上7
2．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。
?。ǘ╀N售費用節(jié)約額外獎金管理
1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。
2．獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費用的5%。
?。ㄈ╀N售人員異動時的獎金管理
1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。
2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。
3．銷售人員當月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。
4．銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發(fā)全額獎金。
5．銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。
銷售方案范文5
在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網(wǎng)絡能否正常的運營，有一個很關鍵的要素，就是網(wǎng)絡中承上啟下的經(jīng)銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產(chǎn)品能否決勝的關鍵。在實際運作中，一般把對經(jīng)銷商的激勵分為四種：
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