下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售主管崗位職責(zé)和績效考核5篇(銷售主管績效考核表模板)，歡迎參閱。
銷售主管崗位職責(zé)和績效考核1
銷售主管崗位職責(zé)
1.全面負責(zé)本區(qū)內(nèi)銷售工程師、客服人員、經(jīng)銷商、工程商及對應(yīng)的終端網(wǎng)點的日常管理工作。
2.根據(jù)公司的整體規(guī)劃，制定本區(qū)的銷售計劃、網(wǎng)點建設(shè)與優(yōu)化、促銷活動開展、新員工培訓(xùn)及管理等方面的計劃，對新人進行各種產(chǎn)品技術(shù),功能 培訓(xùn)盡快的熟悉公司產(chǎn)品,然后再市場實踐中了公司,并同步培訓(xùn).上報銷售部經(jīng)理，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員予以實施。協(xié)調(diào)好與公司其它各部門之間的各項工作。
3.根據(jù)公司要求，向銷售工程師制定和分解下一級區(qū)域的銷售、回款目標，業(yè)務(wù)工作標準，拜訪周期與線路，并做好銷售工程師的月、季、年度業(yè)績考評與總結(jié)。具體一步一步在實行中作出更合適的修改.4.全面負責(zé)新客戶開發(fā)選擇、各種情況風(fēng)險評估、合同談判、資源配置及日常管理等各項工作。
5.指導(dǎo)銷售工程師、各級經(jīng)銷商做好新客戶開發(fā)、老客戶維護、銷售渠道拓展及新老產(chǎn)品宣傳,推廣工作，協(xié)助銷售工程師做好談判、客戶維護工作，監(jiān)督銷售工程師、經(jīng)銷商做好回款、價格體系維護、市場推廣執(zhí)行、庫存狀況等客戶日常管理工作。
6.建立、健全客戶資料和檔案，按公司要求全面、詳細的做好客戶調(diào)查工作。確保公司的財產(chǎn)安全。
7.指導(dǎo)、協(xié)助銷售工程師開展區(qū)域內(nèi)的各項業(yè)務(wù)，定期拜訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及核心工程商的主要負責(zé)人員，建立和改善客情關(guān)系，逐步提高與客戶的經(jīng)營合作狀況。
8.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售工程師對經(jīng)銷商、工程商的日常拜訪情況，終端形象店的陳列維護等工作，隨時隨地對他們進行公司政策、理念，產(chǎn)品知識，銷售技巧等方面的培訓(xùn)。
9.審核訂貨單、退貨單，監(jiān)控發(fā)貨流程。
10.在本區(qū)域內(nèi)有針對性的選擇大型重點工程項目，加強對重點項目的合同談判.公司上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
駱迎喜
2007-12-21
nn銷售主管崗位職責(zé)和績效考核2
副/銷售主管崗位職責(zé)
職務(wù)：銷售部副主管
1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；
2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；
5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案； 6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；
7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等； 8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核； 9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；
10)指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
副/銷售主管績效考核方案
職務(wù)：銷售部副主管
1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%； 2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%； 3）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的10%； 4）新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%； 5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%； 6）日常出勤率占總考核的5%。
銷售部副主管薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3200； 2）個人提成不變；
3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%； 4）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵； 5）當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上，當月基本工資上調(diào)300元。
銷售部副主管薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000； 2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；
3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；； 4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。
組長崗位職責(zé) 職務(wù)：銷售部組長
1）根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標；
2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；
3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；
4）跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法；
5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案； 6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等；
7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核； 8）指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；
9）當組組員的文具申領(lǐng)及管理； 10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排； 11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。
組長績效考核方案 職務(wù)：組長
7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%； 8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%； 9）客戶維護度及微信、QQ等操作平臺的維護度占總考核的15%；
10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%； 11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%； 12）日常出勤率占總考核的5%。
組長薪資待遇激勵體制
工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3000； 2）個人提成不變；
3）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵； 4）當月目標計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。
組長薪資待遇懲罰體制
1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700； 2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；
3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；； 4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；
5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。
銷售主管崗位職責(zé)和績效考核3
銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門高級銷售代表，幫助和指導(dǎo)銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標，協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實現(xiàn)公司利益的最大化。
一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度
1、做一個知法、遵法、守法的好公民。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、絕對服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實際提出合理的建議。
二、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務(wù)
1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導(dǎo)所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導(dǎo)銷售
人員篩選潛在客戶和建立檔案。
2、幫助和指導(dǎo)銷售人員根據(jù)客戶詳細資料制定銷售具體的方案及和策略
3、幫助和指導(dǎo)銷售人員對客戶信息進行細致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。
三、負責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)
1、協(xié)助銷售經(jīng)理對新近銷售人員的培訓(xùn)
2、幫助和培訓(xùn)銷售人員對產(chǎn)品知識方面的熟練掌握。
3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，不斷學(xué)習(xí)和改進銷售人員的銷售能力，四、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù)，結(jié)合團隊的力量努力完成部門的全年目標
1、參與制定銷售部門全年的工作目標，指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標的制定。
2、負責(zé)合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實施。調(diào)動銷售員工情緒，不斷激勵和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標。
3、對銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助銷售人員對重點客戶的跟
進拜訪。
六、積極參與公司和部門的各項會議及培訓(xùn)
1、參與公司和部門的會議和培訓(xùn)，提供良好的學(xué)習(xí)交流和總結(jié)的機會，認真反饋所管轄的銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果并持續(xù)貫徹會議和培訓(xùn)中的精神。
2、不斷總結(jié)銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經(jīng)理詳細匯報一次工作
情況。
七、其他
1.與其他部門和同事進行交流協(xié)調(diào)銷售相關(guān)事宜。
2.完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。
銷售部
銷售主管崗位職責(zé)和績效考核4
后勤主管崗位說明書
一、崗位描述
機構(gòu)名稱 : 綜合部 直接下級：廚師
司機 保衛(wèi) 衛(wèi)生員
撰寫日期 :2011-12-12
薪酬等級： 職位名稱 : 后勤主管
直接上級主管：綜合部經(jīng)理
組織關(guān)系圖
總經(jīng)理
綜合部經(jīng)理
行政人事主管
后勤主管
行政助理 1 人事助理 1 內(nèi)勤兼資料管理 保衛(wèi)助理 1 后勤 1司機 2廚師 2人
任職資格
中專
學(xué)歷 專業(yè) 職業(yè) 資格 崗位
教育 水平
機電專業(yè)、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)
工作 經(jīng)驗 專業(yè)知識
十年以上工作經(jīng)驗。
熟練掌握關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，熟悉后勤管理工作內(nèi)容和程序。
素質(zhì)能力
有高度的工作責(zé)任感和事業(yè)心，實事求是，熱愛本職工作，遵紀守法，秉公辦事，能夠吃苦耐勞，有較強的管理協(xié)調(diào)能力。
二、崗位職責(zé)
1、幫助綜合部經(jīng)理建立完善公司車輛管理制度、衛(wèi)生管理制度、食堂管理制度、保安管理制度、倉庫管理制度；負責(zé)監(jiān)督各項管理制度的執(zhí)行落實情況，并負責(zé)考核；
2、負責(zé)公司每日為總經(jīng)理用車、副總經(jīng)理用車以及各部門提供用車保障管理工作。 3、負責(zé)公司衛(wèi)生區(qū)域的劃分和衛(wèi)生檢查考核工作。
4、協(xié)助綜合部經(jīng)理協(xié)調(diào)公司外部聯(lián)系，辦理各項證件及法律事務(wù)協(xié)調(diào)等工作； 5、負責(zé)公司食堂管理工作。
6、負責(zé)公司水電保障以及電量抄送、核對工作。 7、負責(zé)公司安全保衛(wèi)管理工作。
8、負責(zé)公司員工住宿安排工作。 9、負責(zé)公司倉庫管理工作。
10、負責(zé)公司各部門辦公設(shè)施設(shè)備的維修管理工作 11、負責(zé)公司外來人員用餐接待工作。
12、負責(zé)車輛費用、油耗、水電、食堂成本控制、統(tǒng)計工作。
13、負責(zé)協(xié)助辦理公司領(lǐng)導(dǎo)及客人機票、車票、賓館房間等預(yù)訂工作 14、負責(zé)辦公電話管理以及有關(guān)人員手機費用的交納工作 15、其他領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。
三、主要責(zé)任
1、對公司后勤管理制度的建立、完善與執(zhí)行等工作負責(zé)； 2、對綜合部后勤人員管理負責(zé)；
3、對公司車輛、食堂、衛(wèi)生、保衛(wèi)管理負責(zé)；
4、對公司辦公設(shè)施設(shè)備維修管理負責(zé)
四、主要權(quán)限
1、對下屬人員任用、晉升、考核、薪資、獎懲的人事建議權(quán)；
2、對公司后勤內(nèi)部人員崗位調(diào)整的建議權(quán)；
3、對公司后勤保障、衛(wèi)生、安全保衛(wèi)費用申報的建議權(quán)；
4、對上述各類費用的審核權(quán)；
5、不合理績效考核申訴權(quán)；
五、工作量化
序號
工作內(nèi)容 質(zhì)量標準
1 每日 8:10 按計劃安排本部門日工作內(nèi)容，作好臨時工作的安排部署； 具體、準確、不間斷
2 每日對車輛的派遣，統(tǒng)計
有申請、有記錄
每日就餐人員的統(tǒng)計，食堂成本控制
及時發(fā)現(xiàn)問題。有檢查、有記錄、巡視到位，及時發(fā)現(xiàn)問 題。有檢查、有記錄、巡視到位，及時發(fā)現(xiàn)問 題。有檢查、有記錄、4
每日對保安人員的巡查
每日對各衛(wèi)生區(qū)的檢查
6 每日對水電巡查，保障
有保障
每日根據(jù)各部辦公設(shè)施設(shè)備維修申請，提供保障 有記錄，有保障
巡視到位，及時發(fā)現(xiàn)問
每日兩次工作現(xiàn)場巡視。檢查后勤人員工作狀況及各類規(guī)章制度執(zhí)行 情況等，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
題。有檢查、有記錄、有考核 準確無誤 9 每日 16:40 前了解下屬工作完成情況；
10 每日 16:50 前完成當天日工作小結(jié)，并擬定第二天工作計劃； 有分析、有計劃
11 每日 17：00 后就第二天的工作對相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)； 有記錄
12 每日 17：30 前，向上級領(lǐng)導(dǎo)回報當日重點工作完成情況。每周六制定部門本周工作計劃，收集并審批下屬人員工作計劃，有回復(fù)、有記錄
并向
綜合部經(jīng)理提交工作計劃。
有計劃、有記錄
形式不限、有計劃、有
每周四組織本部門人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)一次，時間不少于
14 時；
1 小
重點、有落實、有培訓(xùn) 記錄
部門周例會有記錄
15 每周日組織召開一次部門會議，講評安排工作，提出具體要求；
每周整理一次費用臺帳，落實油耗費、生活費預(yù)算報銷制度；
每周檢查審核一次安全管理、倉庫管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、就餐
詳細、準確
人員管理、辦公設(shè)施設(shè)備維修管理、車輛管理情況，及時糾正出現(xiàn)的有檢查、有記錄、有考 核、問題；
18 每月 28 日編制后勤管理月工作計劃，提交綜合部經(jīng)理審核通過； 有月計劃、無重大漏項 無重大漏項、節(jié)約、無
每月 28 日編制后勤各類費用預(yù)算，提交綜合部經(jīng)理研究通過；
嚴重超支
有計劃、有落實、有記
每月 28 日制定司機、廚師、保安培訓(xùn)計劃，按計劃落實培訓(xùn)內(nèi)容；
錄
調(diào)整內(nèi)容祥實，工作計
每月 15 日對本月重點工作完成情況檢查，調(diào)整下半月工作計劃；
劃更合理
有記錄、有總結(jié)、有考 核 22
每月 27 日前對后勤部各項工作進行全面檢查與總結(jié)；
23 每月 30 日前對公司全部車輛油耗及車輛里程表統(tǒng)計
有記錄，有考核
24 每月 30 日前對食堂生活費進行成本核算并統(tǒng)計
有記錄，有總結(jié)
25 每月對公司安保安全無事故記錄統(tǒng)計
有記錄，有總結(jié)
26 每月對倉庫物資管理進行檢查核對統(tǒng)計
有記錄，有總結(jié)
27 每月 1-2 日對所屬人員進行一次業(yè)績考評總結(jié)；
有考評表與綜合有年度工作計劃和月度
每年組織一次后勤制度完善與編制工作（貫穿全年）；
工作內(nèi)容
每年 12 月 25 日前編制年度后勤部工作計劃。計劃包括：后勤保障、安全保衛(wèi)、食堂、水電等各類費用預(yù)算等；
30 每年 6 月 15 日進行半年工作總結(jié)，制訂下半年工作計劃； 總結(jié)全面，內(nèi)容祥實 總結(jié)全面、內(nèi)容祥實，31
每年元月中下旬進行年度工作總結(jié)，安排下年度工作計劃；
工作安排指導(dǎo)性強
六、月度績效標準
類別
權(quán)重 考核內(nèi)容
分
考核標準
扣
考評細則
考核
值
就餐人員有登記、采購有計劃、有明細和流
12% 水、物資管理無疏漏、食品物資無變質(zhì)、生活調(diào)劑豐富、費用開支合理、外來業(yè)務(wù)人員
分
分值
達不到標準一項扣 分，費用開
伙食管理
支不合理扣 1 分
用餐接待
車輛派遣有申請、有單據(jù)，油耗公里有有劃、車輛管理 12%
有申請、有記錄，車輛維修有計劃、有申請、有記錄，車輛證件管理嚴格，辦理各類手續(xù) 及時，車輛清潔干凈，司機管理嚴格；
水電管理 12%
費用開支清楚、有單據(jù)、有記錄、預(yù)算開支 合理；
達不到標準一項扣 分，因管理
不善造成事故扣 1-3 分（視情況節(jié) 而定）
預(yù)算開支不合理扣 1 分，其它達不
到標準一項扣 分 達不到標準一項扣 分
出入庫登記清晰，帳物相符，物品擺放整齊，倉庫管理
12%
無腐爛變質(zhì)
辦公設(shè)施
設(shè)備維修 12% 管理
有計劃、有申請、明確損壞部件、明確損壞 原因，保安管理 門衛(wèi)管理
達不到標準一項扣 分
有制度、有檢查、有通報 人員、車輛出入管理嚴格、出
4 3
達不到標準一項扣 1 分
入物質(zhì)管理制度落實 無丟失、被盜、失火、傷亡 預(yù)算合理、全面、無重大疏漏 落實預(yù)算項目、開支合理、無
達不到標準一項次扣
分
保衛(wèi)管理
10%
安全管理 費用預(yù)算 費用管理
3 3 12
達不到標準一項扣 1 分
達不到標準一項扣 1 分
不落實預(yù)算一項次扣 1 分開支不合費用管理
15%
嚴重超支
標準高，在時限內(nèi)完成，匯報
理一項次扣 1 分嚴重超支扣 3 分 按工作項目內(nèi)容達不到標準一次
公司與領(lǐng) 導(dǎo)安排的及時
扣1分。
其它工作
15%
其它工作
合計
100%
銷售主管崗位職責(zé)和績效考核5
步之霸---打造中國街頭型格運動第一品牌
銷售主管崗位職責(zé)
1.處理各類突發(fā)事件。
2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標，對公司及合作方應(yīng)具有絕對誠度；
3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作；
4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系；
5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；
6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報銷推廣計劃；
7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；
8.負責(zé)落實本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行；
9.組織員工按排序進行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時的前臺接待工作，禁止前臺空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利；
10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。并隨時收集各項現(xiàn)場資料進行提出銷售情況分析；
11.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
12.負責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或?qū)椖坎繂T工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報；
13.對項目部新員工進行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；
14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會議；
15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進行小組業(yè)務(wù)考核；
16.組織本組員工案例分析；
17.隨時準備完成公司臨時性的工作安排，休息日服從公司安排。
18.每月最后一日前向上級領(lǐng)導(dǎo)報送工作總結(jié)
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