下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共6篇(房地產(chǎn)副總經(jīng)理職責)，歡迎參閱。

房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共1

　　房地產(chǎn)預算部經(jīng)理崗位職責說明書房地產(chǎn)預算部經(jīng)理崗位職責說明書提要:依據(jù)技術(shù)變更或現(xiàn)場情況～現(xiàn)場核定工程量以及隱蔽工程數(shù)據(jù)～確定變更費用在項目各階段～提供其它有關(guān)工程造價咨詢及服務(wù)工作

　　房地產(chǎn)預算部經(jīng)理崗位職責說明書 崗位編號:0115 所在部門:房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司 崗位定員:1 崗位名稱:預算部經(jīng)理 直接上級:主管副總經(jīng)理 直接下級:造價師、預算員 職責與工作任務(wù): 本職:擬定并完善公司工程預、結(jié)算管理辦法～負責工程預結(jié)算管理和審定工作

　　一、職責表述

　　負責擬定并完善公司工程預、結(jié)算管理辦法～并監(jiān)督實施 工作任務(wù): 負責擬定并完善公司工程預、結(jié)算管理辦法 負責公司工程預、結(jié)算管理辦法的監(jiān)督實施 1 / 5 二、職責表述

　　負責審定工程項目預算工作 工作任務(wù): 負責審定征地、拆遷、規(guī)劃設(shè)計等工程項目的預算工作

　　負責審定建安,土建、水、電等,、市政、修繕等工程項目的預算工作 三、職責表述

　　負責工程標底編制～參與招投標 工作任務(wù): 負責建安,土建、水、電等,、市政、修繕等工程項目的標底價計算 參與招標條件的確定

　　參與公司相關(guān)項目的開標、評標工作 四、職責表述

　　負責審定工程項目的結(jié)算工作并編制結(jié)算匯總表 工作任務(wù): 負責審定征地、拆遷、規(guī)劃設(shè)計等工程項目的決算工作

　　負責審定建安,土建、水、電等,、市政、修繕等工程項目的決算工作 審核、匯總分項工程,土建、水、電、工程洽商等, 2 / 5 中標價與結(jié)算價增減情況匯總明細表

　　審核、匯總分項工程,土建、水、電等,結(jié)算報價、審定價調(diào)整情況明細表 負責編制預、結(jié)算會審表及結(jié)算匯總表 五、職責表述 其他重要事項 工作任務(wù): 依據(jù)技術(shù)變更或現(xiàn)場情況～現(xiàn)場核定工程量以及隱蔽工程數(shù)據(jù)～確定變更費用 在項目各階段～提供其它有關(guān)工程造價咨詢及服務(wù)工作 參與材料設(shè)備的市場詢價工作 測算有代表性的單位工程的建安成本和項目的建安成本～為公司項目投資估算提供可以參考的經(jīng)濟指標

　　六、職責表述

　　建立各類臺賬～規(guī)范預、結(jié)算管理～提供經(jīng)驗數(shù)據(jù) 工作任務(wù): 建立征地、拆遷、規(guī)劃設(shè)計、建安、市政、高級裝修、修繕等工程項目的預結(jié)算審核臺賬

　　建立中標價與結(jié)算價分項目的對比臺賬 七、完成主管副總交辦的其他工作 權(quán)力: 3 / 5 在授權(quán)范圍內(nèi)的工程項目預結(jié)算審核權(quán) 在授權(quán)范圍內(nèi)的招投標文件和標底的審核權(quán) 開標、評標工作的參與權(quán)

　　對于征地、拆遷、規(guī)劃設(shè)計、建安、市政、監(jiān)理等工程合同或協(xié)議的審核權(quán) 對項目公司工程造價有垂直組織管理工作權(quán)利 沒有授受“回扣”的權(quán)利 工作協(xié)作關(guān)系: 內(nèi)部:工程、財務(wù)部～審計主任等

　　外部:造價管理站、施工單位、拆遷公司等 任職資格: 教育水平:大學以上學歷

　　專業(yè):工民建及工程造價等相關(guān)專業(yè) 培訓經(jīng)歷:土木建筑專業(yè)知識、工程合同和工程造價知識、經(jīng)濟管理、財務(wù)理論、房地產(chǎn)專業(yè)理論

　　經(jīng)驗:5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

　　知識:具備相應的經(jīng)濟管理知識、工民建知識、建材商情知識、安裝、裝飾、修繕、市政等專業(yè)知識和相關(guān)的法律知識等

　　技能技巧:具備識圖能力～熟練使用woRD,EXcEL～造價專用等辦公軟件～cAD、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識

　　具有一定的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、4 / 5 計劃與執(zhí)行能力 其他: 使用工具設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)、計算機的使用、一般辦公設(shè)備使用 工作環(huán)境:辦公室與工程現(xiàn)場

　　工作時間特征:正常工作時間～根據(jù)工作情況加班

　　所需記錄文檔:預算文件、審定結(jié)算文件、圖紙、經(jīng)濟分析報告、建安、市政等招投標文件、合同、各類臺賬

　　房地產(chǎn)預算部經(jīng)理崗位職責說明書提要:依據(jù)技術(shù)變更或現(xiàn)場情況～現(xiàn)場核定工程量以及隱蔽工程數(shù)據(jù)～確定變更費用在項目各階段～提供其它有關(guān)工程造價咨詢及服務(wù)工作

　　備注:預算部經(jīng)理由主管副總提名～總經(jīng)理聘任～其工作對主管副總負責 5 / 5

房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共2

　　房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責

　　1、根據(jù)公司項目總體開發(fā)的要求,負責承辦公司所開發(fā)項目的可行性研究,并按國家的法律、法規(guī)和政府規(guī)定的申報程序進行項目開發(fā)的申報工作；

　　2、負責向市計委、建設(shè)局申辦項目投資計劃（立項）、開工報告，并做好公司與政府各專業(yè)部門的協(xié)調(diào)工作；

　　3、負責辦理公司向政府交納的項目開發(fā)費用,并辦理取證工作；

　　4、向市建設(shè)局申辦施工圖審查；辦理招投標手續(xù)；申報建筑面積核查及辦理各項規(guī)費的繳納手續(xù)；

　　5、協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計工作,提供設(shè)計單位所需的項目開發(fā)相關(guān)資料；

　　6、根據(jù)公司的要求，負責向人防辦申請新建、擴建、改建項目的建筑設(shè)計方案、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計；

　　7、負責向環(huán)保局報審新建項目建筑設(shè)計方案、辦理環(huán)評手續(xù)；

　　8、向民政局報審新建、擴建、改建項目的設(shè)計方案，辦理項目名稱的使用、冠名、變更等手續(xù)；

　　9、向交警支隊申辦新建、擴建、改建項目的立項，報審項目總設(shè)計方案；

　　10、向市規(guī)劃局、消防支隊、人防辦、環(huán)保局、計委、建設(shè)局、交警支隊、民政局等政府部門申辦的其他報建事項；

　　11、協(xié)助相關(guān)職能部門向公司提供、推薦相關(guān)合格供方（設(shè)計、監(jiān)理勘察、施工等合作單位）；

　　12、負責（牽頭）進行項目報批、報建所需的公關(guān)活動，對參與公關(guān)協(xié)調(diào)的領(lǐng)導負責；

　　13、負責及時促進或優(yōu)化政府合作關(guān)系，為公司建立良好、長期的溝通平臺；

　　14、辦理工程開工前的各種手續(xù),保證工程的順利開工；

　　15、工程竣工后,會同有關(guān)部門及時辦理物業(yè)移交手續(xù)；

　　16、為公司提供新項目調(diào)研等方面的新支持，及時向公司主管領(lǐng)導匯報工作進展，提出合理化建議；

　　17、負責本部門于公司其他部門之間的工作協(xié)調(diào),對開發(fā)部的所有工作全權(quán)負責,嚴格管理本部門員工,建立良好的工作秩序；

　　18、積極完成公司及主管領(lǐng)導交辦的其他事宜。

房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共3

　　總務(wù)部工作職責

　　總務(wù)部是公司后勤保障、車隊管理、設(shè)施維護、物品采購、消防安全、物業(yè)管理的實施機構(gòu)，其主要工作職能如下：

　　一、負責總務(wù)部的制度建設(shè)及宣貫落實工作；

　　二、負責實施對總務(wù)部員工相關(guān)崗位的日常培訓、考核評估，督查監(jiān)管工作；

　　三、根據(jù)領(lǐng)導的指示要求和工作需要，制訂總務(wù)部的中長期發(fā)展規(guī)劃及工作計劃，并負責分解任務(wù)、督促執(zhí)行；

　　四、管理公司的固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公家具、維修物料、汽車油料等所有物資，并負責上述物資的采購工作；

　　五、負責審核公司的物業(yè)費用（房租、水、電、固定電話、清潔承包工程）及政府規(guī)定的其他費用；

　　六、負責公司的水電設(shè)施等硬件設(shè)施維護的管理維修及費用審核工作；

　　七、負責公司的車輛及人員的行政管理及相關(guān)費用審批工作；

　　八、負責指導相關(guān)部門組織實施消防安全監(jiān)管；

　　九、負責實施員工班車、票務(wù)預訂、會務(wù)接待等后勤服務(wù)工作；

　　十、完成領(lǐng)導臨時交待的其他任務(wù)。

　　總務(wù)部主任職責

　　1、根據(jù)領(lǐng)導下達的工作任務(wù)和指示要求，制訂后勤系統(tǒng)的中長期發(fā)展規(guī)劃年度工作計劃及分部行政費用支出預算計劃，并分

　　解至各相關(guān)部門；

　　2、結(jié)合實際工作狀況，實施對總務(wù)部的制度建設(shè)工作；

　　3、按照授權(quán)，全面組織實施總務(wù)部的各項職能任務(wù)，確?？倓?wù)系統(tǒng)管理到位、督導嚴格、保障有力；

　　4、負責對本部門后勤系統(tǒng)人員的工作績效進行綜合考評，并提出人事任免建議；

　　5、督導總務(wù)部后勤主管，完成對公司的物資采購、內(nèi)務(wù)管理、外勤聯(lián)絡(luò)等工作；

　　6、督導總務(wù)部業(yè)務(wù)主管，完成對物業(yè)費用審核支付、水電設(shè)備及通訊設(shè)施維護及保障、突發(fā)事件的緊急處置等工作；

　　7、督導總務(wù)部車輛主管，實施車輛管理的建章立制、規(guī)范服務(wù)、強化培訓、嚴查投訴等監(jiān)督措施、確保車輛交通安全無事故，

　　人員管理無漏洞；

　　8、開展對總務(wù)部的員工隊伍建設(shè)和崗位培訓工作，不斷適應公司未來經(jīng)營發(fā)展的工作要求；

　　9、嚴格控制行政費用支出，并進行綜合評估、合理使用；

　　10、負責協(xié)助有關(guān)部門和指導保衛(wèi)部解決在開展消防安全監(jiān)管工作時的技術(shù)要點和工作難點；

　　11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)或緊急情況下的突發(fā)事件處置工作。

　　后勤部主管職責

　　1、負責按照資產(chǎn)管理和采購制度的有關(guān)規(guī)定，規(guī)范固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、汽車油料、辦公家具、維修物料等物

　　資的采購工作，并負責上述工作的監(jiān)督落實；

　　2、負責總務(wù)部的外勤聯(lián)絡(luò)工作；

　　3、負責后勤費用支出進行綜合評估和有效控制；

　　4、負責審核物業(yè)費用（房租、水、電、固定電話、清潔承包工程）及政府規(guī)定的其他費用；

　　5、負責管理公司的水電、通訊設(shè)備等硬件設(shè)施的維護保養(yǎng)及后勤保障工作，并對相關(guān)費用進行審核；

　　6、負責組織實施消防報警、排煙等專業(yè)系統(tǒng)的消防工程整改工作。

　　總務(wù)部車輛主管職責

　　1、負責管理公司的車隊人員及車輛；

　　2、負責公司車輛規(guī)費繳納及申辦工作，并審核相關(guān)費用；

　　3、負責公司所有新購車輛選型、詢價及車輛上戶手續(xù)工作；

　　4、負責公司的車輛維修保養(yǎng)、車輛保險理賠、年檢及相關(guān)稅費的審核管理工作；

　　5、負責車輛的日常管理及公務(wù)用車調(diào)度工作；

　　6、負責管理車輛和人員檔案的建檔、跟蹤工作；

　　7、負責對所有總務(wù)部車輛人員的工作考核及人事任免建議；

　　8、負責對公司所有車輛發(fā)生的交通安全事故進行備案及善后處理工作。

　　9、按照公司行政及送貨車隊管理制度相關(guān)要求，做到安全行車、文明駕車；

　　10、根據(jù)領(lǐng)導安排，做好日常公務(wù)用車的出車工作。

房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共4

　　房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責說明書房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責說明書提要:前期管理:根據(jù)前期工作計劃～指導、協(xié)助部屬開展前期各項許可證等手續(xù)辦理～并實施進度控制,負責審核各項前期費用及支付申請

　　更多資訊

　　房地產(chǎn)前期部經(jīng)理崗位職責說明書 崗位基本信息

　　崗位名稱前期部經(jīng)理所屬部門前期部崗位職等 直接上級項目公司經(jīng)理直接下屬

　　崗位概要:負責組織開展公司指定項目的前期工程、后期配套、預售證、大產(chǎn)證等申報領(lǐng)證及建立與維護良好政府關(guān)系

　　職責描述 重點工作

　　1.計劃管理:根據(jù)項目公司擬訂的開發(fā)項目的具體實施方案～組織擬訂項目前期工作計劃及后期配套工作計劃～提出各部門配合要求,根據(jù)項目所在地政策法規(guī)、項目實際進行前期費用預算和后期配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用預算,負責前期部年度工作計劃的制訂及工作總結(jié)的匯報、檢討, 2.組織領(lǐng)導:根據(jù)職能分工和部門工作計劃～明確下 1 / 4 屬崗位職責和任務(wù)要求～并組織、指導下屬開展工作,及時處理工作中出現(xiàn)的問題～確保本部門各項工作目標的實現(xiàn),根據(jù)公司考核管理制度～負責做好對下屬績效考核管理工作, 3.前期管理:根據(jù)前期工作計劃～指導、協(xié)助部屬開展前期各項許可證等手續(xù)辦理～并實施進度控制,負責審核各項前期費用及支付申請～嚴格管控彈性較大的前期費用, 4.后期配套:根據(jù)后期配套工作計劃～指導、協(xié)助部屬開展項目后期配套、交付使用、大產(chǎn)證、網(wǎng)上銷售等多項許可證及手續(xù)～并根據(jù)實際情況～針對后期配套的地方特性～及時做好與技術(shù)中心的溝通～并將后期配套設(shè)計方案與施工圖設(shè)計遞交技術(shù)中心進行審核,負責審核后期配套費用及支付申請, 5.溝通協(xié)調(diào):負責建立與政府房土局、住宅局、配套設(shè)施建設(shè)等政府相關(guān)部門的良好關(guān)系,負責與公司相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作,協(xié)助其他部門做好對外公共關(guān)系的處理, 一般工作

　　1.信息采集:搜集與整理項目所在地政府相關(guān)政策法規(guī)～了解立項申報流程和各環(huán)節(jié)收費標準, 2.其他事項:及時完成上級交給的其它臨時性任務(wù), 主要責任

　　1.保證項目前期、后期配套進度如期達成, 2 / 4 2.保證前期、后期配套費用控制在預算范圍之內(nèi), 3.保證及時準確傳遞和上報各項資料、信息, 4.保證本部門制定的各項計劃和預算的規(guī)范性、可操作性, 5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作～無重大違規(guī)現(xiàn)象, 6.保證妥善處理前期、后期配套工作中出現(xiàn)的各種異常問題, 崗位權(quán)力 1.根據(jù)項目公司的工作需要～提出本部門和崗位設(shè)置～人員配備和設(shè)施投放要求和所需資金預算的權(quán)力, 2.根據(jù)項目前期、后期配套工作計劃和公司項目開發(fā)流程規(guī)范～要求各部門及時配合的權(quán)力～對不能很好配合工作的部門和人員進行投訴的權(quán)力, 3.根據(jù)公司財務(wù)管理制度～按規(guī)定使用和審核預算范圍內(nèi)的前期、后期配套經(jīng)費的權(quán)力, 4.在項目公司職能與權(quán)力范圍內(nèi)～按制度自主開展工作的權(quán)力, 5.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定～接受培訓～享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力, 6.按公司制度享有的其他權(quán)力, 任職資格 3 / 4 資

　　歷:建筑、項目管理等相關(guān)專業(yè)～大專及以上學歷～具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗, 能

　　力:廣泛的社會關(guān)系及良好公關(guān)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、良好的語言表達能力, 品

　　質(zhì):廉潔忠誠、工作敬業(yè)、責任心強～具有保密意識, 知識結(jié)構(gòu):熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程, 關(guān)鍵指標:計劃進度、成本差異率、重大違規(guī)次數(shù) 4 / 4

房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共5

　　崗位說明書系列

　　編號：FS-ZD-04017

　　房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責

　　Responsibilities of Real Estate Sales Manager

　　說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。

　　房地產(chǎn)企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責:

　　制訂本部門框架設(shè)計及職責分工方案;

　　各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進、指導;

　　銷售指標制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理，負責處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;

　　各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;

　　各類培訓的計劃、組織與考評;

　　與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;

　　負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;

　　監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;

　　請輸入您的公司名字

　　Fonshion Design Co., Ltd

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房地產(chǎn)總務(wù)部經(jīng)理崗位職責共6

　　篇1：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責 房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責

　　1.根據(jù)集團公司總體發(fā)展規(guī)劃，負責制定公司長期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開發(fā)計劃和利潤目標，并組織實施保證各項計劃和利潤目標的實現(xiàn)。

　　2.負責建立和健全公司管理機構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責、激勵機制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負責對各部門負責人的工作考核，保證公司管理科學、合理、快捷、有效。

　　3.嚴格按照程序?qū)徍斯靖黜椮攧?wù)收支，全面掌握、控制公司財務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計劃開支，降低公司運營成本和項目開發(fā)成本。

　　4.全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證、風險評估、政府報批、招投標、施工管理、成本控制、竣工驗收及營銷等工作。 5.組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護與提升公司形象和聲譽。

　　6.致力于培育公司核心競爭力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價值理念。

　　7.對開發(fā)項目的設(shè)計、工程、成本、營銷負直接領(lǐng)導責任，負責各部門的日常管理工作。 8.負責房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設(shè)計工作、開發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計等方案。

　　9.負責項目勘察、設(shè)計委托及管理工作。

　　10.審批圖紙會審記錄、施工組織設(shè)計、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。 11.負責監(jiān)督設(shè)計、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招標工作。 12.組織相關(guān)部門進行合同審核、會簽及歸檔管理工作。 13.各參建單位工作任務(wù)、計劃審定、審批工程款、材料款。 14.工程項目成本、質(zhì)量、進度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。 15.負責項目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。 16.全面把握工程驗收并組織與物業(yè)交接工作。

　　17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負責考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標準及方案；對內(nèi)負責處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

　　年6月1日

　　篇2：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責制度 銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責

　　一、銷售經(jīng)理

　　（一）工作標準

　　在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

　　● 自律面

　　總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。

　　● 管理面

　　總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。

　　1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。

　　2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清

　　潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。 3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。

　　4、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。

　　5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。

　　7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。

　　8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。 9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

　　● 業(yè)務(wù)面：

　　總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標。

　　1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

　　3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。 4、制定銷售計劃、指標：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。

　　5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

　　6、業(yè)務(wù)培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。

　　7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價。

　　8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作職責

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報 4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣 5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃、月計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成 10、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大定及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)） 13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作

　　晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會

　　除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

　　14、負責售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

　　16、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標 17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸 18、安排置業(yè)顧問進行市調(diào)

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決 21、確認各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收 23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解 25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào) 26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

　　篇3：房地產(chǎn)工程經(jīng)理崗位職責 房地產(chǎn)工程經(jīng)理崗位職責 1 通用職責

　　1)負責部門管理制度、工作標準、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；

　　2) 負責根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計劃，并監(jiān)督計劃的落實；

　　3) 負責組織部門內(nèi)的培訓工作； 4) 負責下屬員工的工作安排，并對下屬進行工作指導、監(jiān)督，確保部門工作的順利開展； 5) 負責落實本部門績效考核工作；

　　6) 負責代表本部門進行跨部門間的協(xié)調(diào)與溝通； 7) 負責組織完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。 2 項目前期準備

　　1) 協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項目節(jié)點計劃編制項目總體開發(fā)計劃； 2) 組織項目總體開發(fā)計劃的跟蹤和監(jiān)督； 3) 負責編制《工程管理策劃書》，并根據(jù)各階段成果及時更新； 4) 負責施工前各項準備工作的實施和督促；

　　5) 組織對總包及分項工程施工組織設(shè)計方案的評審； 6) 負責三通一平和臨建工作。 3 供方管理

　　1) 組織建立工程、材料設(shè)備供方信息庫；

　　2) 負責供方的日常管理，按要求組織對其履約績效進行評價。 4 采購管理

　　1) 負責組織城市公司權(quán)限范圍內(nèi)工程、材料設(shè)備供方的選擇及考察工作，推薦入圍供方，權(quán)限外的報集團審批；

　　2) 組織工程、材料設(shè)備采購招標文件中技術(shù)要求及合同中技術(shù)部分的編制。 5 材料設(shè)備管理

　　1) 提出工程、材料設(shè)備采購方式建議；

　　2) 審核施工單位編制的材料及設(shè)備進場計劃，并跟蹤、督促計劃的執(zhí)行； 3) 組織建立材料樣板庫，督導現(xiàn)場材料驗收；

　　4) 負責按合同及規(guī)定，發(fā)起相關(guān)材料設(shè)備的認質(zhì)限價工作。 6 工程進度管理 1) 負責編制施工總體進度計劃及分項施工進度計劃；

　　2) 負責組織項目施工進度計劃的實施，并根據(jù)銷售進度要求及時進行調(diào)整。 7 工程質(zhì)量管理

　　1) 負責工程質(zhì)量管理，編制項目質(zhì)量控制要點；

　　2) 審核監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，監(jiān)督其計劃執(zhí)行情況，并對監(jiān)理工作進行考核； 3) 審核關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位的施工方案；

　　4) 組織規(guī)劃驗收、主體工程和分項工程竣工驗收； 5) 配團工程管理部的工程質(zhì)量檢查，對工程質(zhì)量情況進行定期的分析，形成質(zhì)量分析報告，對于典型問題，應形成案例。 8 工程成本管理

　　1) 參與設(shè)計變更的論證； 2) 組織簽證的審核；

　　3) 審核工程承包方的進度款申請。 9 安全文明管理

　　1) 組織按安全文明管理的要求對施工現(xiàn)場進行檢查監(jiān)督管理。 10 現(xiàn)場施工管理

　　1) 負責施工現(xiàn)場管理與協(xié)調(diào)，執(zhí)行公司項目管理制度，并建立完備的項目進度、質(zhì)量、安全和文明施工管理細則與記錄；；

　　2) 參與監(jiān)理例會，提出整改意見并監(jiān)督落實；

　　3) 組織解決遇到或可能遇到的造價、工期、質(zhì)量和安全問題，并及時上報。 11 現(xiàn)場技術(shù)管理

　　1) 負責處理施工單位現(xiàn)場提出的技術(shù)問題，重大技術(shù)問題及時回饋集團工程管理部； 2) 負責組織項目例會，溝通、協(xié)調(diào)施工過程中現(xiàn)場技術(shù)問題；

　　3) 組織與相關(guān)部門（設(shè)計部門、成本部門）解決設(shè)計圖紙中出現(xiàn)的問題。 1 2 設(shè)計配合

　　1) 參與項目概念設(shè)計、方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計的評審； 2) 參與重大技術(shù)和設(shè)計方面的變更評審； 3) 參與施工圖交底。 13 項目收尾管理

　　1) 組織工程維護保修工作；

　　2) 督促對維保中出現(xiàn)的工程質(zhì)量問題和質(zhì)量通病及時總結(jié)分析，指導建立案例庫并共享； 3) 負責審核和監(jiān)督商業(yè)客戶提出的工程改造、裝修等申請

　　篇4：房地產(chǎn)公司——總經(jīng)理崗位職責 總經(jīng)理崗位說明書

　　圖片已關(guān)閉顯示，

　　篇5：地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責 地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理工作職責

　　銷售經(jīng)理作為一個銷售部的正式負責人，要負責對下屬進行激勵和引導，包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提升、表揚、干預以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來決定的，作為領(lǐng)導者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標結(jié)合起來，以便促進有效的工作。 1.銷售經(jīng)理職能

　　1、在銷售部領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、負責現(xiàn)場操作控制管理，制訂銷售階段性計劃及推動實施完成銷售目標，進行需求分析和銷售預測。負責現(xiàn)場售樓部的日常管理及文書工作。 4、確定銷售政策。確定銷售部門目標體系和銷售配額。

　　5、設(shè)計銷售模式。銷售計劃和銷售預算的制定。負責監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場及外展點銷售活動。

　　6、銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。培訓現(xiàn)場銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。 7、銷售業(yè)績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責檢查落實銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時反饋現(xiàn)場售樓部工作進度，并且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。 8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。

　　9、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　10、協(xié)助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。 2．銷售經(jīng)理的責任

　　對銷售部工作目標的完成負責；

　　對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責；

　　對確保公司信譽負責；

　　對確保房款及時回籠負責；

　　對銷售部指標制定和分解的合理性負責；

　　對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；

　　對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　對銷售部預算開支的合理支配負責；

　　對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

　　對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；

　　對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責。 3．銷售經(jīng)理的權(quán)限

　　有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有對上級領(lǐng)導的報告權(quán)；

　　對篩選客戶有建議權(quán)；

　　有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；

　　對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

　　1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。 2、決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、與客戶人際關(guān)系的確立。 4、搜集競爭者情報。

　　5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。 6、科學而有效的營業(yè)分析。

　　二、客戶的計量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、客戶的經(jīng)營分析指導。

　　三、客戶營銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、支援客戶的計劃方案。 3、從客戶處做市場觀察。 4、為客戶做銷售促進指導。

　　四、推銷技術(shù)

　　1、銷售基礎(chǔ)知識和銷售技巧的傳授。 2、陪同銷售及協(xié)助營銷。

　　3、銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、工作協(xié)調(diào)

　　銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 帳款回收。

　　每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

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