下面是范文網(wǎng)小編收集的招商人員所具備崗位職責(zé)共3篇(負(fù)責(zé)招商的崗位)，歡迎參閱。

招商人員所具備崗位職責(zé)共1

　　位職責(zé)地方

　　2020年4月19日

　　1

　　招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)

　　運(yùn)營招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法 當(dāng)前

　　的

　　有

　　利

　　條

　　件

　　1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比

　　較

　　認(rèn)

　　同

　　本

　　項(xiàng)

　　目

　　。

　　3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目（升三

　　值）

　　潛注

　　力意

　　大問

　　。 題

　　1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因

　　素

　　。

　　3、項(xiàng)目中間重復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一

　　總）

　　體

　　銷

　　營

　　售銷

　　策時(shí)

　　。 略 間

　　對以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理， 1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點(diǎn)招商， 2月份完成招商同時(shí)部分客戶能夠進(jìn)行裝修， 3月 20 日開始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。 1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶， B,大客戶（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。C,位置相對較差客戶2、首先考慮大客

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　　戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整工個(gè)作重盤點(diǎn)

　　的將

　　銷是

　　售

　　1、風(fēng)招

　　險(xiǎn)商

　　。 。

　　2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工作同時(shí)展開，來一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶

　　。

　　鋪面定價(jià)原則：市場定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。 市場定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。 差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)第一1、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方

　　式素部

　　制認(rèn)購：

　　常訂購的

　　銷期流規(guī)

　　接售執(zhí)

　　價(jià)行程待

　　式格方

　　。 案 ： 。

　　2、認(rèn)購條件：A：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面

　　0 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合

　　同

　　并

　　交

　　清

　　首

　　付

　　款

　　3、9 月 6 日開始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理

　　出

　　來

　　。

　　4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于

　　3

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　　當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充分的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩

　　天

　　。

　　5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合

　　同

　　和

　　到

　　財(cái)

　　務(wù)

　　交

　　款

　　。

　　6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商

　　的

　　開

　　展

　　方

　　式

　　1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣

　　傳

　　。

　　2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)

　　行

　　跟

　　進(jìn)

　　。

　　3、所有銷售員出動對適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶

　　名

　　單

　　。

　　4、重點(diǎn)訪問法：經(jīng)過排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。 企業(yè)

　　招

　　商

　　運(yùn)

　　作

　　技

　　巧

　　首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清

　　楚

　　以

　　下

　　幾

　　大

　　問

　　題

　?。?/p>

　　4

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　　一、什么時(shí)候招商。

　　一切語言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要你樣板市場成功，沒有一個(gè)人會拒絕賺錢的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個(gè)捷徑。

　　二、

　　在

　　什

　　么

　　范

　　圍

　　內(nèi)

　　招

　　商

　　。

　　在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制

　　。

　　三、招什么級別的經(jīng)銷商

　　就中國市場的地域環(huán)境來說，當(dāng)前主要可分為三種類型

　　：

　　A類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。 B類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場的特征是強(qiáng)勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

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　　C類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類市場的特征是雖然強(qiáng)勢城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

　　僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個(gè)級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。 四

　　、

　　招

　　商

　　說

　　什

　　么

　　其實(shí)客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓她賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

　　中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝恍璋l(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢κ袌鐾茝V的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成

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　　竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費(fèi)者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。 五

　　、

　　招

　　商

　　配

　　備

　　什

　　么

　　市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加 強(qiáng)六經(jīng)、

　　銷在

　　商什

　　的么

　　距

　　信離

　　心上

　　招。商

　　在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進(jìn) 行七招、

　　商

　　的在

　　效什

　　果么

　　要媒

　　好體

　　得上

　　多招

　　。商

　　從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使

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　　用 專業(yè)性媒體的效果要好得多。

　　坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

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招商人員所具備崗位職責(zé)共2

　　招商人員崗位職責(zé)

　?、儇?fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任

　　務(wù)；

　?、谪?fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其

　　推薦公司的業(yè)務(wù)；

　?、圬?fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

　　④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反饋市場信息；

　　⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

　?、挢?fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時(shí)反映客戶問題； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

　?、釁f(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

　?、庳?fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；

　?、馔瓿烧猩坦ぷ?，積累客戶并建立客戶檔案； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運(yùn)營主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，踏實(shí)肯干。

　　職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)

　　1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護(hù)公司的利益。

　　2、團(tuán)結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商

　　工作。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價(jià)格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵。 5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。

　　6、簽訂合同時(shí)，配合財(cái)務(wù)部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工

　　作。

　　1 / 3

　　8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情

　　為商戶解決難題。

　　9、所有市場部招商員xx時(shí)必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識。

　　10、熱愛公司，保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司

　　商業(yè)機(jī)密。

　　職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)

　　一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、

　　領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。 三、定期向招商主管（主辦）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作，提高性和有效性。

　　四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)

　　責(zé)具體實(shí)施。

　　五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件

　　資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

　　八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲

　　一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

　　1根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

　　2 / 3

　　2負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。

　　3組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

　　4對招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

　　3 / 3

招商人員所具備崗位職責(zé)共3

　　招商部人員崗位職責(zé)

　　招商總監(jiān)職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目合同要求制定總體招商計(jì)劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

　　2、配合完成外接項(xiàng)目的市場調(diào)研和分析，對項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負(fù)責(zé)對外接項(xiàng)目的招商策略和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出建議； 4、負(fù)責(zé)制定外接項(xiàng)目的招商方案計(jì)劃和策略； 5、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項(xiàng)目建立健全招商管理體系；

　　7、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶信息庫，并對目標(biāo)客戶進(jìn)行篩選，針對不同項(xiàng)目選定不同的客戶； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶維持良好的關(guān)系；

　　9、負(fù)責(zé)本部門員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核； 10、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成臨時(shí)交辦工作；

　　11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；

　　12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。

　　招商主管崗位職責(zé)

　　1、所分管部門招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級部門匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)；

　　3、進(jìn)行市場調(diào)研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，進(jìn)行反饋、匯總和分析； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負(fù)責(zé)管理客戶信息庫，并及時(shí)上報(bào)更新； 6、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

　　7、整理匯總部門客戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商接洽； 8、搜集競爭對手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

　　9、接洽來電來訪客戶，全面解答項(xiàng)目情況，做好業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析； 10、對有意向的客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；

　　11、定期匯總個(gè)人及部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議； 12、定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶遇到的問題 ； 13、完成上級交辦臨時(shí)性工作。 招商專員崗位職責(zé)

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　2、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù)；

　　3、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時(shí)提供有效的行業(yè)信息；

　　4、掌握市場動態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息； 5、建立詳實(shí)的商戶檔案；

　　6、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問題及建議解決方法； 7、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

　　8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電； 9、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同簽定； 10、負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶溝通情況； 11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶；

　　12、定期進(jìn)行工作計(jì)劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時(shí)完成上級交辦的其他工作。

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