酒店客房春季促銷方案最新范文3篇酒店客房春季促銷方案最新范文怎么寫

時(shí)間：2023-03-10 01:44:24 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的酒店客房春季促銷方案最新范文3篇酒店客房春季促銷方案最新范文怎么寫，供大家賞析。

酒店客房春季促銷方案最新范文1

　　一、目的

　　1. 提高酒店的社會(huì)知名度，使本市司機(jī)都知道酒店的具體位置。

　　2. 拉動(dòng)干凈消費(fèi)，提高客戶的滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。

　　二、時(shí)間

　　年月日

　　三、涉及的部門

　　康樂部、前廳部、餐飲部等。

　　四、主題

　　暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓

　　五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

　　實(shí)行通票制度。價(jià)格為128元/位。

　　六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

　　1、洗浴?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?/p>

　　2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

　　3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。

　　4、書吧。在活動(dòng)期間，持通票者可以到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無次數(shù)和時(shí)間限制)。

　　5、健身。在活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房活動(dòng)1小時(shí)。

　　七、宣傳

(一)外部宣傳

　　活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

　　1、報(bào)紙媒體：《___時(shí)報(bào)》、《__晚報(bào)》、(除基本廣告外，可進(jìn)行DM夾報(bào))

　　2、電視媒體：__衛(wèi)視綜合頻道、__電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體：___網(wǎng)、__網(wǎng)

　　4、戶外媒體：路過本酒店的__路、__公交車的車身廣告

(二)其他宣傳

　　1、DM的發(fā)放。DM為大32開四色印刷雙折頁，針對出租車司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

　　2、店外的宣傳。開業(yè)用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節(jié)氣氛。

　　3、店內(nèi)布置。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球、POP、海報(bào)、吊旗等布置到位。

　　4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(詳情見店內(nèi)海報(bào))

　　八、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

　　1、除通票外，其它消費(fèi)金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將有禮券和禮品贈(zèng)送。

(1)凡一次性消費(fèi)滿300元贈(zèng)20元、演藝門票1張和其它禮品。

(2)凡一次性消費(fèi)滿500元贈(zèng)50元、演藝門票2張和其它禮品。

(3)凡一次性消費(fèi)滿1000元贈(zèng)120元、演藝門票4張和其它禮品。

(4)凡一次性消費(fèi)滿1500元贈(zèng)200元、演藝門票6張和其它禮品。

(5)凡一次性消費(fèi)滿20__元以上的(含20__元)贈(zèng)300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

　　2、活動(dòng)期間，演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

　　本次活動(dòng)沒有以下禮品：打火機(jī)類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

　　九、營銷服務(wù)

　　1、為配合本次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營銷時(shí)需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售。團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　2.隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個(gè)到位”，及各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈(zèng)品贈(zèng)送到位，人員培訓(xùn)到位。

　　用外幣結(jié)算的客人可按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算，對于用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

酒店客房春季促銷方案最新范文2

　　一、活動(dòng)主題

　　金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　____201_粉紅新春嘉年華

　　二、活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

　　2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))

　　201_年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳，_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。

　　五、廣告訴求

　　1、媒體計(jì)劃：

　　宣傳賀卡、_展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

② 給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

③ ____201_粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、促銷內(nèi)容

　　在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

　　1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

　　2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽;

　　3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，

①、富貴吉祥套餐：約50人價(jià)格6666元

②、金玉滿堂套餐：約20人價(jià)格3333元

③、良朋相聚套餐：約10人價(jià)格1288元

(套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

　　4、大廳節(jié)目編排：

①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

②、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

③、零點(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

④、DANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。

　　5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

①、凡情人節(jié)來____國際會(huì)所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

②、 KTV房按房間類型贈(zèng)送心形巧克力

酒店客房春季促銷方案最新范文3

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　1.客房目標(biāo)任務(wù)

　　萬元/年。

　　2.餐飲目標(biāo)任務(wù)

　　萬元/年。

　　3.起止時(shí)間

　　年1月1日～12月31日

　　二、形勢分析

(一)市場形勢

　　年全市酒店客房共10 000余間，預(yù)計(jì)年還會(huì)有1～2個(gè)酒店相繼開業(yè)。競爭形勢相當(dāng)激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”仍會(huì)持續(xù)。

　　2.與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店。(略)

　　3.與本店競爭散客市場的酒店。(略)

　　4.預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)后，團(tuán)隊(duì)競爭會(huì)更加激烈，散客市場仍保持平衡，會(huì)議市場潛力很大。

(二)競爭優(yōu)、劣勢分析

　　1.優(yōu)勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施齊全。

　　2.劣勢。本酒店被高星級(jí)酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。

　　三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體，如國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)、境外旅游團(tuán)隊(duì)、中檔商務(wù)散客及各類會(huì)議組團(tuán)。客源市場可分為以下三種。

　　1.團(tuán)隊(duì)，也就是本省旅行社及省外旅行社。

　　2.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務(wù)公司。

　　3.會(huì)議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。

　　四、月度工作重點(diǎn)

　　本年度營銷部各月的工作重點(diǎn)如下表所示。

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