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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

時(shí)間:2023-03-09 13:42:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文,以供參考。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4篇 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1

  新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,建立我自己心目中的近期的工作計(jì)劃:

  在近期的銷(xiāo)售工作中,重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部:康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會(huì)任務(wù)17.55w 元。

  雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

  首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線(xiàn)之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。

  然后就是我們?nèi)粘5姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀(guān)的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

  然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

  再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些

  然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏(yíng)的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

  為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2

  一、短期小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

  以昆明市區(qū)為中心,輻射到周邊城鎮(zhèn),在適宜的時(shí)間進(jìn)入居民小區(qū),挖掘潛在的客戶(hù)資源,為他們講解理財(cái)知識(shí),宣傳華泰證券以及為其辦理證券開(kāi)戶(hù)等投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

  由于其臨時(shí)性,小區(qū)居民開(kāi)戶(hù)量有限,適宜捆綁優(yōu)惠項(xiàng)目(如開(kāi)戶(hù)送上網(wǎng)費(fèi)、有線(xiàn)電視費(fèi)等等)或推廣證券產(chǎn)品吸引居民。雖然是短期營(yíng)銷(xiāo),但如果當(dāng)次活動(dòng)的咨詢(xún)?nèi)藬?shù)在10位以上或開(kāi)戶(hù)數(shù)在3戶(hù)以上,則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo),形式可以是股評(píng)或設(shè)攤咨詢(xún)。如經(jīng)過(guò)挖掘有一定的潛力,可以發(fā)展為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)。

  二、長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  1、 銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  銀行有固定場(chǎng)所可作為我們的駐點(diǎn)地,銀行有較高的信譽(yù),是我們主要的合作伙伴。銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)一種創(chuàng)新,讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng),讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地?cái)U(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn),拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶(hù)。券商開(kāi)發(fā)投入小,產(chǎn)出高,同時(shí),通過(guò)銀行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)質(zhì)量也相對(duì)比較好。因此,營(yíng)業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)與銀行的長(zhǎng)期合作關(guān)系。并對(duì)重點(diǎn)駐點(diǎn)公關(guān),為營(yíng)銷(xiāo)員提供更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展空間。

  2、 社區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  經(jīng)短期小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū),在周?chē)母邫n寫(xiě)字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo),利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通,周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷(xiāo),以登記電話(huà)送小禮品方式挖掘潛在客戶(hù),日常電話(huà)跟進(jìn),開(kāi)戶(hù)即送精美禮品一份。并可不定期的與小區(qū)開(kāi)發(fā)商合作:借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)等機(jī)會(huì)免費(fèi)開(kāi)股東卡,送精美禮品,開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶(hù)及機(jī)構(gòu)戶(hù)。與開(kāi)發(fā)商合作,居民容易相信合作的長(zhǎng)期性。

  3、 與通訊機(jī)構(gòu)的合作營(yíng)銷(xiāo)

  要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作,這些公司基本上與小區(qū)有收益分成,且希望通過(guò)捆綁合作提高寬帶網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容,也希望通過(guò)證券公司給客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠(如開(kāi)戶(hù)送寬帶網(wǎng)開(kāi)通費(fèi)、有線(xiàn)電視使用費(fèi)等)增加使用戶(hù)數(shù)量。具體合作模式應(yīng)有所不同,例如移動(dòng)、聯(lián)通,僅對(duì)券商開(kāi)放系統(tǒng)的合作是不夠的,可在其營(yíng)業(yè)廳布點(diǎn),發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu),合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享,通訊商入駐小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),雙方共同營(yíng)銷(xiāo),證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送,通訊商的營(yíng)銷(xiāo)人員兼職券商的營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

  第二部分 老客戶(hù)的維護(hù)

  “開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù),不如維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)”,這是一條銷(xiāo)售的黃金法則,穩(wěn)定的老客戶(hù)資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,而且也是保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的重要方式。老客戶(hù)流失、老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低有很多種原因,但是有一個(gè)非常重要的原因,一直被企業(yè)所忽略或者在原來(lái)的條件下企業(yè)需要花費(fèi)過(guò)大的代價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn),那就是:持續(xù)保持與老客戶(hù)的有效的、具有一定頻率的溝通。

  1、 持續(xù)的溝通

  市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,后來(lái)者始終都會(huì)盯緊市場(chǎng)的任何變化,試圖闖入客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的備選答案。作為營(yíng)業(yè)部的老客戶(hù),具有先天的優(yōu)勢(shì),他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。要做的工作就是保持自己在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)自己是一個(gè)首選選擇,不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出來(lái)。因此,企業(yè)與老客戶(hù)之間必需形成持續(xù)的溝系,只有持續(xù)的溝通,才可以以最簡(jiǎn)單的操作起到長(zhǎng)期持續(xù)的效果。

  時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵客戶(hù),并且尋找各種機(jī)會(huì)與他們保持良好的溝通在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是非常重要的。要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系,維護(hù)老客戶(hù)可以:a) 在重要節(jié)日向客戶(hù)發(fā)出信件表示祝賀,或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶(hù)喜歡的小禮物等。b) 每逢公司重大活動(dòng)時(shí),邀請(qǐng)客戶(hù)參加,如公司重要慶典、年會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)及專(zhuān)家講座等。c)記下對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有重要意義的日子,如生日、公司年慶等,表達(dá)你對(duì)他們的關(guān)注。在雙方合作成功紀(jì)念日的時(shí)候向客戶(hù)表示感謝,這既可以提醒客戶(hù)對(duì)你表示關(guān)注,又可以為今后的合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  2、 有效的溝通

  客戶(hù)是很挑剔的,持續(xù)的溝通需要投其所好,需要有對(duì)用戶(hù)友好的內(nèi)容、對(duì)用戶(hù)友好的界面、對(duì)用戶(hù)友好的溝通方式,只有這樣才會(huì)形成有效的溝通、你的營(yíng)銷(xiāo)郵件才不會(huì)被用戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件。老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)解決方案,正是具備了在用戶(hù)行為特征模型分析上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),才能夠讓企業(yè)與用戶(hù)之間形成一種持續(xù)的有效溝通,形成良性的互動(dòng)關(guān)系。

  隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨向客戶(hù)服務(wù),在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理時(shí),企業(yè)也不妨厚此薄彼——為關(guān)鍵客戶(hù)提供更精細(xì)、更全面的服務(wù)。除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶(hù)提供更多服務(wù)項(xiàng)目,推銷(xiāo)人員也要有意識(shí)地為關(guān)鍵客戶(hù)爭(zhēng)取更周到的服務(wù),比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)或提供更專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)或培訓(xùn)等。

  3、 適當(dāng)頻率的溝通

  與用戶(hù)的溝通頻率要講究適度。所以,通過(guò)一系列的用戶(hù)模型對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行分析挖掘,準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征,才能讓用戶(hù)感覺(jué)友好,起到事半功倍的效果。

  由于受到各種因素的影響,客戶(hù)關(guān)系會(huì)經(jīng)常發(fā)生改變,因此,銷(xiāo)售人員不能一成不變地固守原有的客戶(hù)管理方式,而必須隨時(shí)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的信息進(jìn)行搜集和整理,一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)系發(fā)生變化,立刻采取相應(yīng)的方法進(jìn)行處理。比如,經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對(duì)客戶(hù)類(lèi)別進(jìn)行重新劃分;隨時(shí)關(guān)注新信息,爭(zhēng)取在第一時(shí)間尋找到潛在的大客戶(hù);當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶(hù)喪失需求或者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),迅速做出反應(yīng)。

  第三部分 服務(wù)品牌的打造

  做證券遲早是要做回服務(wù)的,只有打造自己的服務(wù)品牌,做好客戶(hù)的服務(wù),才能在證券市場(chǎng)上立于不敗之地。提高公司在昆明的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)盡量避免通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn);通過(guò)差異化的服務(wù),增加顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,提高公司的品牌形象和知名度。對(duì)于差異化服務(wù)和公司品牌的樹(shù)立和擴(kuò)展,我認(rèn)為可以通過(guò)幾個(gè)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  1、 廣告和公關(guān)工作的開(kāi)展是品牌建設(shè)的重要步驟

  為了達(dá)到公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知,可以做些平面的廣告,讓市場(chǎng)知道本營(yíng)業(yè)部,使他們對(duì)公司有所認(rèn)識(shí)。

  通過(guò)合理正確的運(yùn)用公共關(guān)系和公共事件,擴(kuò)展我公司在昆明的知名度。事實(shí)上,客戶(hù)對(duì)公司信息的接受的程度對(duì)比是,間接傳播比公司對(duì)客戶(hù)的直接傳播更容易。因?yàn)閺目蛻?hù)心理的角度來(lái)說(shuō),他們更愿意相信身邊的人,對(duì)公司直接的宣傳都會(huì)或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。因此,應(yīng)通過(guò)公共關(guān)系和公共事件的運(yùn)用,間接的將公司的宗旨和服務(wù)進(jìn)行宣傳,當(dāng)然這就要求工作人員的時(shí)時(shí)關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。

  2、 以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,提高服務(wù)質(zhì)量,形成競(jìng)爭(zhēng)力

  在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,顧客具有動(dòng)態(tài)性,顧客忠誠(chéng)度是變化的,他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。要提高顧客的忠誠(chéng)度、贏(yíng)得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

  面對(duì)迅速變化的市場(chǎng),要滿(mǎn)足顧客的需求,建立關(guān)聯(lián)關(guān)系,企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機(jī)制,提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。這樣可限度地減少抱怨,穩(wěn)定客戶(hù)群,減少客戶(hù)轉(zhuǎn)移的概率,提高服務(wù)水平,能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè)、顧客雙贏(yíng)的做法。

  3、 同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)維護(hù),對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)管理,大力推行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),縮減成本擴(kuò)大利潤(rùn)

  溝通是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要了,在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,從交易變成責(zé)任,從顧客變成擁護(hù)者,從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。記住二八定律,必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤(rùn)的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

  4、 營(yíng)銷(xiāo)的目的是利潤(rùn),但執(zhí)行的核心是公司員工

  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)。一方面,追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的目的;另一方面,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供價(jià)值,但不能做“仆人”。因此,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。同樣對(duì)員工來(lái)說(shuō),回報(bào)也是對(duì)其工作價(jià)值的肯定。

  綜合來(lái)說(shuō),公司的營(yíng)銷(xiāo)思路應(yīng)以客戶(hù)為導(dǎo)向,以實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)思想,通過(guò)前期的成本控制,形成成本優(yōu)勢(shì),打開(kāi)市場(chǎng),建立與客戶(hù)的關(guān)聯(lián),通過(guò)差異化的個(gè)性化服務(wù),及時(shí)正確高效地處理客戶(hù)的需求,建立同客戶(hù)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的關(guān)系,進(jìn)一步形成口碑,樹(shù)立公司在市場(chǎng)中的品牌形象,實(shí)現(xiàn)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3

  如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏,那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始,縱觀(guān)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng),而我們各部門(mén)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,工作如何呢,相信各位經(jīng)理,心中最清楚,所以本月提出以下幾個(gè)推薦:

  1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必,做到每個(gè)人有總指標(biāo),每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)有指標(biāo)明細(xì)。

  2.針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備,實(shí)施,總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

  3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷(xiāo)配合。

  4.作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶(hù)備貨計(jì)劃。

  5.如何重視炒貨與豆乳片的銷(xiāo)量。

  6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),防止春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。

  7.請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與職責(zé),因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作潛力與效率。

  營(yíng)銷(xiāo)部本月目標(biāo)

  本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部及各部門(mén)促銷(xiāo)重點(diǎn)

  1.重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通,并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)陳列。個(gè)性是“煮瓜子”--天喔廣告之際,搶占終端陳列從而構(gòu)成市場(chǎng)壓力。

  2.針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷(xiāo)力度,因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷(xiāo)的季節(jié)。

  3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

  4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4

  兩節(jié)第二階段銷(xiāo)售戰(zhàn)役即將結(jié)束, 二月份各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)基本如期完成,正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較去年明顯提高,這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分,首階段改革調(diào)整初見(jiàn)成效,三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,嚴(yán)抓商品管理,狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí),為全年?duì)I銷(xiāo)工作開(kāi)個(gè)好頭。

  一、指導(dǎo)思想

  以商品管理為核心,加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程,做好“女人節(jié)大促”、“商品盤(pán)點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,三月份為調(diào)整管理月。

  三月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題:真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

  二、銷(xiāo)售計(jì)劃

  3月份計(jì)劃完成銷(xiāo)售980萬(wàn)元,與去年同期持平,3月計(jì)劃平均日銷(xiāo)售30.32萬(wàn)元,3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

  三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

  3月份整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:

  本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:女人節(jié)大型促銷(xiāo)為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷(xiāo),組織好針織、服裝的換季銷(xiāo)售工作,并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

  第一期:女人節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)

  時(shí)間:3月4日——3月12日

  商品:一層110種商品,二層150種商品;共260種左右,其中低價(jià)位商品80種左右。

  海報(bào)內(nèi)容:重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營(yíng)養(yǎng)品)、學(xué)生用品(文具、體育用品)為主;

  生鮮、食品部分商品突出低價(jià),吸引顧客。

  印刷板式:對(duì)開(kāi)雙面

  海報(bào)數(shù)量:15000份

  海報(bào)主題:真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

  海報(bào)活動(dòng):“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) ,賺、賺、賺”

  時(shí)間:3月4日—3月8日

  內(nèi)容:在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),設(shè)置5種獎(jiǎng)品,購(gòu)物滿(mǎn)80元的顧客即可參與一次,轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效,指針指向商品即為禮品。

  第二期:周末促銷(xiāo)(生鮮、食品等主要敏感商品促銷(xiāo))

  時(shí)間:3月17日——3月19日

  印刷版面:小頁(yè)

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

  第三期:周末促銷(xiāo)(生鮮、食品等主要敏感商品促銷(xiāo))

  時(shí)間:3月24日——3月26日

  印刷版面:小頁(yè)

  商品數(shù)量:80種

  海報(bào)數(shù)量:5000份

  三、重點(diǎn)工作:

  1、排面調(diào)整。

  a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

  b、日雜部門(mén)調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件,豐滿(mǎn)排面)。

  c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

  d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類(lèi)、數(shù)量,食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

  2、商品調(diào)整

  a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整,清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。

  b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市,對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查,將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷(xiāo))。

  C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析,制定調(diào)整方案。

  3、考察工作:

  三月中下旬營(yíng)銷(xiāo)部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)重點(diǎn):貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

  4、盤(pán)點(diǎn):(2/27-3/1)

  2/27日---盤(pán)點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃

  2/28日---盤(pán)點(diǎn)

  3/1日---找差異

  力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新,使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存接近一致。

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