銷售方案模板6篇銷售方案設計模板

時間：2023-03-06 01:53:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售方案模板6篇銷售方案設計模板，供大家品鑒。

銷售方案模板6篇銷售方案設計模板

銷售方案模板1

　　一、銷售業(yè)務員工資

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條提成設定

　　1、提成分費用提成與業(yè)務提成

　　2、費用提成設定為0、5-2%

　　3、業(yè)務提成設定為4%

　　4、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%

　　5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發(fā)放

　　1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績提成

　　第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點

　　個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%

　　個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%

　　除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④招待費（招待標準按30元/人計）等等。

銷售方案模板2

　　一、前言：

　　1、描述公司概況

　　2、制定本銷售管理方案的目的

　　二、銷售組織結構設計：

　　1、銷售組織設計原則（例：公平性）

　　2、銷售組織結構類型的選擇（例：區(qū)域客戶產(chǎn)品） 3、具體設計（結構圖+文字描述）

　　三、市場策略：

　　1、市場層次策略：核心市場輔助市場貿(mào)易市場

　　2、市場競爭策略（可略）

　　四、渠道管理：

　　1、渠道選擇（直銷經(jīng)銷代銷）

　　2、渠道管理：渠道商入選條件合同簽訂檔案管理

　　3、渠道控制：價格控制激勵政策竄貨管理違約處罰

　　4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

　　五、銷售日常管理：

　　1、銷售人員管理：招聘培訓工作方法與考核激勵政策費用與報銷政策

　　2、訂單流程管理：業(yè)務員合同審核蓋章發(fā)貨申請

　　3、發(fā)貨流程管理：財務下單提貨出貨物流過程客戶驗貨回單返回

　　4、貨款回收管理：合同開票交款開題貨單尾款催收

　　5、售后服務管理：服務信息的獲得落實經(jīng)辦人結果反饋電話回放

　　6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計月末考核兌現(xiàn)

　　7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃落實計劃執(zhí)行協(xié)助解決出現(xiàn)的問題常規(guī)信息溝通組織銷售會員

　　六、客戶管理：

　　1、客戶資源的來源：確定客戶范圍尋找客戶收集資料建立客戶檔案

　　2、客戶訪問：新客戶訪問老客戶回訪關系活動

　　3、客戶管理與淘汰：客戶分類客戶的評估客戶的優(yōu)化與淘汰

　　4、風險客戶的預警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控不及時回款原因是否需要報告及時停止發(fā)貨

　　七、終端促銷管理：

　　1、促銷原則與目標：企業(yè)促銷方向性原則聯(lián)合促銷與獨立促銷促銷費用承擔申請與審批

　　2、促銷前準備工作：審核促銷計劃落實可行性執(zhí)行細節(jié) 確定具體人員落實促銷、財、物情況

　　3、促銷中的管理：具體實施促銷活動調(diào)查促銷活動的效果監(jiān)督促銷過程是否符合要求及時處理出現(xiàn)的問題

　　4、廣告活動、公共關系的支持：廣告的支持公共管理的支持

　　5、促銷結束后的總結：總結得與失評估效果表彰與懲罰

銷售方案模板3

　　1：美食林客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

　　西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

　　3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品？

　　3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

　　3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

　　4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

　　4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

　　4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。

　　4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

　　4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。

　　武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

　　5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

　　5.1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

　　5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

　　6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

　　6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

　　6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

　　6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。

　　6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

銷售方案模板4

　　為提高公司員工積極性，順利完成數(shù)字有線電視的整轉和增值業(yè)務銷售工作，體現(xiàn)全員營銷，激勵銷售的指導思想，特制訂本方案。

　　第一章、數(shù)字電視整轉激勵方案

　　根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉項目書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉工作自20xx1年開始至20xx4年底結束，歷時3年多時間，對羅江縣境內(nèi)有線電視實行逐步整轉，分步驟、分區(qū)域實施，最終到20xx5年實現(xiàn)全縣廣播電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉時間之前關停模擬信號。

　　一、職責與分工

　　數(shù)字電視整轉工作根據(jù)我公司實際運營情況，整轉由市場客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

　　1、市場克服部負責城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉以及機頂盒銷售工作，負責全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉的宣傳工作，負責協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉及機頂盒銷售工作、

　　2、城網(wǎng)負責城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉的協(xié)調(diào)工作、機頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉及機頂盒銷售工作。

　　3、其余各片區(qū)負責各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護工作。

　　4、技維部負責數(shù)字電視技術支持工作。

　　二、整轉方法

　　1、數(shù)字電視整轉根據(jù)公司既定整轉目標，分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉任務。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務制訂本年度數(shù)字電視整轉工作。

　　2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機頂盒業(yè)務實行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負責區(qū)域內(nèi)進行機頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進入該片區(qū)進行機頂盒銷售。

　　3、數(shù)字電視整轉工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，但考核結果影響各自本月度績效考核成績。

　　4、數(shù)字電視機頂盒銷售實行區(qū)域競爭責任制。該方法首先默認各自片區(qū)負責人為該片區(qū)整轉以及機頂盒銷售負責人，如果負責人自認為不能完成整轉及機頂盒銷售任務則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機頂盒銷售權利；如果通過考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷售權利。

　　5、對放棄機頂盒銷售區(qū)域，公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。

　　6、無論是否負責本片區(qū)內(nèi)整轉及機頂盒銷售工作，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉工作均應無條件協(xié)助。

　　三、激勵措施

　　1、數(shù)字電視整轉工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。

　　2、銷售提成根據(jù)任務完成量多少而變化，完成任務量則獲得3%提成，完成1、5倍任務量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。

　　3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進行數(shù)字電視機頂盒銷售和幫助整轉工作，無銷售任務員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。

　　4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

　　四、懲罰措施

　　1、各片區(qū)負責人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉和機頂盒銷售任務的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。

　　2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機頂盒銷售的，不能完成機頂盒銷售任務的`，扣除當年績效獎勵。

　　3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉和機頂盒銷售任務的片區(qū)負責人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項任務的，年終考評為不及格。

銷售方案模板5

　　一、指導思想

　　以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。

　　二、競賽內(nèi)容

　　1、圍繞開發(fā)新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

　　各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質量、技術創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。

　　2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。

　　進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。

　　三、措施和要求

　　1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

　　2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力?？毓晒竟⑼ㄟ^《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

　　3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，

　　4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。

銷售方案模板6

　　進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務完善：

　　1。在各個口岸舉辦大商交流會

　?。ㄈ齻€或四個以上店鋪的加盟商參加）希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議；了解真維斯品牌在當?shù)氐母偁幜陀绊懥Γ绾沃貥浼用松涕_店的信心；了解競爭對市場運作情況，找出新市場開發(fā)突破點；增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

　　2。大店巡店

　　（年銷售在300萬左右的大店）

　　通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；

　　通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構，促進店鋪銷售業(yè)績提升；

　　3。口岸加盟區(qū)長業(yè)務培訓

　　口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；

　　口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）

　　4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓

　　針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；

　　通過大家的力量結及時解決存在的問題；

　　發(fā)揮團隊的配合意識；

　　5?？诎秲?nèi)部業(yè)務交流