創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文6篇(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文)

時(shí)間：2023-03-05 18:57:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文6篇(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文)，供大家參考。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文1

　　外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

　　作為新潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)創(chuàng)意的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閯?chuàng)意吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

　　創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流，增強(qiáng)競爭力。

　　至于在技術(shù)方面，由于都是手工創(chuàng)意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

　　內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

　　資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、

　　創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;

　　(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);

　　(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

　　管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級(jí)安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

　　人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

　　合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文2

　　一、市場分析

　　美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

　　面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

　　美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

　　新市場營銷法則

　　助推企業(yè)成長-電子商務(wù)營銷-食品餐飲營銷-建筑房產(chǎn)營銷-消費(fèi)品營銷

　　美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

　　二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況

　?、?消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

　　(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

　　(2)美甲店鋪的服務(wù)水平;

　　(3)美甲店鋪的環(huán)境;

　　(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

　　⒉ 消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

　　(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

　　(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

　　(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

　　(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

　　(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

　　(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。

　?、?顧客選擇美甲店鋪的途徑;

　　(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

　　(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

　　(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

　　(4)還有的是通過廣告慕名而來。

　　絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場。

　　在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

　　三、地址分析

　　主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約10~90平米足夠.

　　門市房租金比較昂貴，越來越高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附近，商場內(nèi)，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近。有停車位最好。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務(wù)、水費(fèi)、電費(fèi)、員工開資、電梯樓又包括電梯費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等收費(fèi)項(xiàng)目。

　　四、開店投入

　　預(yù)估為10萬元左右。

　　包含：

　　各種認(rèn)證許可-2萬

　　裝修-2萬

　　儀器產(chǎn)品-3萬

　　房租：500~5000/月流動(dòng)等各種費(fèi)用資金

　　(注：憑個(gè)人想法以及實(shí)力可做更大投資。以上為商場店和中(小)型門市店)

　　五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

　　(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

　　(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

　　(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

　　(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

　　(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。

　　(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

　　(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

　　六、項(xiàng)目未來

　　隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文3

　　（一）、概要

　　夢之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環(huán)境，而當(dāng)今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時(shí)期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機(jī)會(huì)同時(shí)發(fā)揮他們的專長，設(shè)計(jì)出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

　　當(dāng)公司名號(hào)打響壯大的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵(lì)，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財(cái)理念將每一筆資金運(yùn)用恰當(dāng)，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補(bǔ)充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費(fèi)，這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實(shí)地”的策略，建成設(shè)計(jì)、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟(jì)體系，讓夢之旅成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個(gè)良好居住環(huán)境，通過以上計(jì)劃實(shí)施讓公司和社會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　（二）、公司概述

　　1、公司的宗旨

　　以人為本開拓創(chuàng)新

　　建設(shè)綠色人居環(huán)境營造人與自然和諧

　　2、公司的名稱

　　夢之旅園林景觀設(shè)計(jì)有限公司

　　3、公司經(jīng)營理念

　　本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計(jì)，以創(chuàng)新經(jīng)營為理念，根據(jù)不同植物的習(xí)性來選擇植物，依據(jù)市場的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。從而投入使用，同時(shí)也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機(jī)會(huì)發(fā)展，將景觀分為幾個(gè)類別：中西式比較有時(shí)代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認(rèn)可，從而提高公司的知名度。以保證“建設(shè)綠色人居環(huán)境營造人與自然和諧”為核心。

　　4、公司的商標(biāo)

　　標(biāo)志的含義綠色環(huán)境人與自然和諧

　　5、公司經(jīng)營策略

　　因?yàn)榭蛻魹榇?，主要依客戶要求去做。有時(shí)候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計(jì)或材料不合適，我們會(huì)和客戶商量，進(jìn)行重修。重修的費(fèi)用看情況，如果是設(shè)計(jì)問題我們將全部承擔(dān)，若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

　　5、相對價(jià)值增值

　　本公司設(shè)計(jì)可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來往或傍晚的下午茶時(shí)間都是很適合的場所。

　　6、公司設(shè)施

　　1）我公司主要是計(jì)算機(jī)軟件，設(shè)計(jì)圖。

　　2）初期需要計(jì)算機(jī)10臺(tái)

　　3）租賃一200平方米辦公室

　　4）園林施工用具（大、小型齊全）

　　5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等

　　6）錄用新的員工支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代的新型設(shè)計(jì)，提高競爭能力。

　　8）綠蔭園林景觀設(shè)計(jì)公司注冊資本45萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

　　（三）、設(shè)計(jì)方向與服務(wù)

　　我公司將對園林設(shè)計(jì)與環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計(jì)。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨(dú)具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場等。

　　公路綠化帶所公路綠化帶遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車視線，并注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點(diǎn)綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。

　　小區(qū)綠化小區(qū)綠化分廣義綠化和狹義綠化，廣義的`泛指只要增加了植物，改善居住小區(qū)環(huán)境的種植栽培園林工程等行為，都可以算是小區(qū)綠化，狹義的是指在廣義的泛指基礎(chǔ)上增加了人為的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如：該植物的存在，對環(huán)境的利弊分析，特別是有些外來植物，一切的基礎(chǔ)以對人類社會(huì)的投入產(chǎn)品來評(píng)判。進(jìn)而劃分出：小區(qū)綠化、別墅綠化、庭院綠化、景觀設(shè)計(jì)等。

　　公園綠化公園是大眾娛樂休閑場所，在規(guī)劃設(shè)計(jì)是要注意立意和構(gòu)景，強(qiáng)化可觀賞性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，擴(kuò)大公園綠地?cái)?shù)量，創(chuàng)建清新、宜人的游覽景觀。公園綠地率大于75%，綠化覆蓋率大于80%。

　　別墅綠化在當(dāng)今喧鬧的世界上都起到不可估量的作用：減輕生活壓力，讓你充滿活力。追求舒適，能創(chuàng)造出理想的地方就餐，款待親朋，讓孩子們盡興。越來越多的人喜歡在園中吃飯、娛樂。設(shè)計(jì)一塊硬地，配上家具，就成了室外就餐地。

　　高爾夫綠化高爾夫就是在遠(yuǎn)離塵囂，在綠意油然的草地，親近大自然新鮮的空氣，陽光普照，且充滿人際關(guān)系交流，交會(huì)友誼的運(yùn)動(dòng)，對于現(xiàn)代人身心靈都很有幫助。而其中奧妙更是莫測，經(jīng)常從事高爾夫（golf）運(yùn)動(dòng)不但能獲得身心的健康，結(jié)交新朋友，增進(jìn)朋友情誼，對人生的價(jià)值，生命的領(lǐng)悟。

　　（四）、市場分析

　　1、市場描述

　　根據(jù)我國城市發(fā)展規(guī)劃，到20xx年我國城市規(guī)劃建成區(qū)公共綠地率將達(dá)到35%以上，綠化覆蓋率將達(dá)到40%以上，城市人均公共綠地面積為10 m2以上。據(jù)此推算，今后全國城市平均年增加公共綠地面積在2萬hm2以上。綠化面積越大，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市政建設(shè)項(xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍?，F(xiàn)代人們對生活水平和公共場所的消費(fèi)也相對提高，使得設(shè)計(jì)也提升到另一個(gè)層次，除了美觀還要有藝術(shù)性，欣賞性和創(chuàng)造性，這對于我公司的發(fā)展更是提供了不小的商機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開始追求精神層面的高品質(zhì)生活，對生活環(huán)境需求檔次隨之提高，目前的建筑往往給人們封閉、沉悶=壓抑的感覺，尤其對于高層白領(lǐng)人士，單調(diào)，古板的室內(nèi)設(shè)計(jì)模式已經(jīng)不能滿足他們的精神需求。通過我們的市場調(diào)查，70。8%的人們普遍對園林設(shè)計(jì)表示很大興趣

　　廣西南寧市素有“中國綠城”的美稱，近年來南寧市為完善城市功能，提升人居環(huán)境，提出打造“中國水城”計(jì)劃。當(dāng)前，隨著一批城市濕地公園工程的竣工，“中國水城”計(jì)劃進(jìn)入提速發(fā)展階段。5月21日，記者來到南寧市最大的相思湖濕地公園，一股清涼氣息撲面而來。步入園內(nèi)，相比市區(qū)34℃的高溫，這里顯然要涼爽許多。作為南寧市打造“中國水城”的主戰(zhàn)場之一，占地面積55平方公里的相思湖濕地公園目前已完成一期工程建設(shè)。所謂濕地即位于陸生生態(tài)系統(tǒng)和水生生態(tài)系統(tǒng)之間的過渡性地帶，由于其具有強(qiáng)大的生態(tài)凈化作用，因而有“地球之腎”之稱正是有了完善的規(guī)劃和管理，相思湖濕地公園不僅在改善周邊生態(tài)環(huán)境方面做出了重要貢獻(xiàn)，還吸引了不少“特殊”客人。所以這對于我們公司也是一個(gè)相當(dāng)好的發(fā)展地方，也是一個(gè)相當(dāng)好的契機(jī)。

　　2、目標(biāo)市場

　　園林設(shè)計(jì)市場可分為工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程預(yù)算等。我公司最主要目標(biāo)為工程施工。因?yàn)槲矣泻芎玫牟牧显?，并且還有相當(dāng)?shù)娜穗H交往關(guān)系網(wǎng)，等一下因素，所以目標(biāo)市場選擇了工程施工。

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群

　　主要消費(fèi)群為25歲以上以家庭或單位為主的，房地產(chǎn)公司，公司白領(lǐng)（私人別墅），政府工程等

　　4、銷售戰(zhàn)略

　　我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

　　我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

　　1）地理優(yōu)勢：店面位于建材市場，貨源近。而且也是一個(gè)工程公司聚集的地方，便于消費(fèi)者找到。

　　2）資金的有效運(yùn)用：先用一筆資金為工程補(bǔ)充第一批材料，之后沒完成一段工程結(jié)賬一次，在運(yùn)用這筆資金為下一段工程補(bǔ)充材料，合理有效的運(yùn)用資金。

　　3）利用自己已有銷售隊(duì)伍與各大工商企業(yè)建立合作關(guān)系 4）尋找所有可能的便利銷售形式，主針對本地顧客。

　　（五）、競爭分析

　　現(xiàn)有產(chǎn)品威脅競爭對手主要有兩大類： ① 室外風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 ② 室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司

　　我國96。5%的園林設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與公司主要從事的是室外風(fēng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)。有傳統(tǒng)的公園、風(fēng)景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、也有近年興起的城市景觀風(fēng)貌規(guī)劃、街道景觀設(shè)計(jì)、城市廣場規(guī)劃設(shè)計(jì)、新型居住小區(qū)的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)眾多。第一類競爭者與我們有直接競爭，但在當(dāng)前市場上園林設(shè)計(jì)人才需求量遠(yuǎn)大于供給，尤其需要大量高水平的抓也設(shè)計(jì)師。第二類競爭對手與我們的目標(biāo)市場不沖突，不形成直接競爭。但要防止他們轉(zhuǎn)型室外設(shè)計(jì)或兼做室外設(shè)計(jì)后對我們形成競爭。

　　材料供應(yīng)商：我公司有直接的供應(yīng)，簽訂合同，對于這一方面將又是一大優(yōu)勢有鑒于此，行業(yè)發(fā)展初期我們面臨的競爭壓力不是很大。但為了公司在行業(yè)的成長過程中保持優(yōu)勢，我公司制定了一下競爭策略。

　　競爭策略

　?、僮鰧Ｗ黾?xì)：我公司采取專做園林室外設(shè)計(jì)，在細(xì)分市場中嶄露頭角的競爭策略。一方面，再求精神的過程中降低設(shè)計(jì)成本，是客戶感到較高的性價(jià)比。為品牌戰(zhàn)略明確方向。 ②差異化，個(gè)性化；我們對每個(gè)客戶的設(shè)計(jì)，尤其是對高端的白領(lǐng)人士，做到量體裁衣，各具特色，符合他們的品味，使客戶有“獨(dú)享一片天”的感受。故而，我們重視設(shè)計(jì)前對客戶了解，而不僅僅是設(shè)計(jì)后的滿意度。為品牌戰(zhàn)略凸顯特色。

　?、圪|(zhì)量上：目前市場上的室外設(shè)計(jì)質(zhì)量良莠不齊。我們公司設(shè)計(jì)的根本原則山谷“質(zhì)量、質(zhì)量、還是質(zhì)量”。在接受業(yè)務(wù)數(shù)量適當(dāng)。保證做到每一次設(shè)計(jì)就是對公司的一次宣傳。質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定因素。

　　（六）、經(jīng)營策略

　　1、營銷計(jì)劃

　　隨著市場競爭的日趨激烈和園林規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的理性化發(fā)展，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)市場早已由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榉绞袌觥?。因此，我公司在營銷戰(zhàn)略選擇上以“主題產(chǎn)品”的模式，遵從市場需求，以提供滿足各呼吸要、是顧客滿意為公司最高目標(biāo)。首先確定品牌和商標(biāo)，這社會(huì)角度的意義上的本質(zhì)，是一種生活和生活態(tài)度。消費(fèi)者再購買和選擇設(shè)計(jì)圖時(shí)他注重的不只是功能還有是“尋找一種生活方式”的過程。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上采用主題營銷的策略。在執(zhí)行品牌時(shí)分為4個(gè)階段：

　　①品牌定位（品牌概念、主題品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)） ②個(gè)性傳遞（VISI系統(tǒng)、產(chǎn)品攝影、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)）

　?、燮放坡?lián)想（營銷主題建設(shè)、營銷活動(dòng)策劃、用戶互動(dòng)引導(dǎo)）

　　④忠臣度培養(yǎng)（用戶主題活動(dòng)、用戶關(guān)系管理、用戶視覺體驗(yàn)、用戶歸屬管理）。

　　執(zhí)行品牌重要節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)品系列：品牌時(shí)對產(chǎn)品的詮釋，產(chǎn)品是對品牌的支持，兩個(gè)不能脫節(jié)。產(chǎn)品攝影：攝影是對產(chǎn)品概念的理解和表達(dá)，必須風(fēng)格統(tǒng)一。

　　文案風(fēng)格：文字圖形化，內(nèi)容和文體調(diào)統(tǒng)一，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)表達(dá)品牌化。制定“弘揚(yáng)理念、品牌危險(xiǎn)、差異集中、點(diǎn)輻及面”的初期營銷方針。

　?、俪跗谝酝癸@產(chǎn)品服務(wù)差異、集中資源有由突破的方式搶占市場。 ②注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，以滿足客戶個(gè)性化，多樣化需求。

　?、弁菩薪椿ǖ统杀具\(yùn)營策略，最大極限讓利于客戶，降低客戶的支付成本。 ④開展多元化營銷手段，加強(qiáng)起到管理，注重軟硬終端建設(shè)，為客戶提供便利的服務(wù)。

　?、荻嗉訌?qiáng)宣傳和引導(dǎo)，再注重質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)營銷宣傳，坐到雙管齊下，名副其實(shí)。

　　2、市場溝通

　　目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

　　1）、促銷展出 2）、廣告 3）、網(wǎng)絡(luò)促銷 4）、捆綁促銷 5）、媒體刊登 6）、郵件廣告

　　（七）、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　在企業(yè)運(yùn)營過程中將會(huì)存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我們已經(jīng)充分考慮到他們的存在，并制定了相應(yīng)的對策。風(fēng)險(xiǎn)主要有資源供給風(fēng)險(xiǎn)，市場不定性風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等。

　?、儋Y源供給風(fēng)險(xiǎn)

　　公司經(jīng)營所用的原材料以花草樹木和假山等材料為主，花草行業(yè)的市場具有較明顯的季節(jié)性、周期性，公司的經(jīng)營活動(dòng)受季節(jié)影響較大。

　　對策：

　　積極與漳州花卉交易中心等花木交易廠商研發(fā)合作，不斷引進(jìn)新品種、新技術(shù)，以保證本公司的產(chǎn)品開花期和繁茂期較長，優(yōu)于其它同類產(chǎn)品。

　?、谑袌霾淮_定性風(fēng)險(xiǎn)

　　由于此行業(yè)屬新興行業(yè)，在國內(nèi)市場上并沒有規(guī)?；霈F(xiàn)過，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式，新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不易被市場認(rèn)同，所以市場認(rèn)可速度和市場接受程度等都存在著一定晨讀的風(fēng)險(xiǎn)

　　中國是一個(gè)發(fā)展中國家，地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異較大，一部分人消費(fèi)觀念保守。人們是否愿意在改善生活環(huán)境上付出較高的費(fèi)用，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　對策：

　　此行業(yè)屬于新興行業(yè)，在國內(nèi)并沒有規(guī)?；霈F(xiàn)過，雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也存在著巨大商機(jī)。首先，我們在加強(qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，不斷開辟和完善營銷渠道和宣傳途徑引導(dǎo)更多的人群接受新興的綠色設(shè)計(jì)模式。高度重視設(shè)計(jì)效果與質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品博得客戶的青睞。并建立一套完善的市場信息反饋體系，提供完善的售后服務(wù)。第三，大力引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，優(yōu)化景觀設(shè)計(jì)方案，滿足不同的顧客需求。

　?、垩邪l(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　為了最大限度的滿足高端顧客差異化需求，突出設(shè)計(jì)方案的個(gè)性化，每一次新的設(shè)計(jì)都是一次全新的藝術(shù)創(chuàng)造，增加了設(shè)計(jì)難度。隨著業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，對公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍的設(shè)計(jì)研發(fā)水平提出了更高的要求。

　　對策：

　　公司將進(jìn)一步加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與相關(guān)知名專家和科研機(jī)構(gòu)ijinxingjishuhezuo。資金上，公司將加大向產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)方面傾斜力度：認(rèn)識(shí)上，公司一方面引進(jìn)園林設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才，另一方面注重對公司設(shè)計(jì)人員的激勵(lì)與培訓(xùn)。從中長期看，公司積極向國外優(yōu)秀的園林公司學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技術(shù)交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　?、芄芾盹L(fēng)險(xiǎn)

　　由于公司成語有一部分管理人員和一部分技術(shù)人員組成，而公司主要提供的是設(shè)計(jì)施工服務(wù)，所以對技術(shù)人員的管理和支持也需要一個(gè)妥善的解決方案，以免造成技術(shù)人員的流失。

　　對策：

　　從某個(gè)程度上說，以園林設(shè)計(jì)是藝術(shù)含量高與技術(shù)含量的。設(shè)計(jì)人員創(chuàng)造能力關(guān)系到設(shè)計(jì)服務(wù)的質(zhì)量，是企業(yè)的核心競爭要素。

　　我的管理目標(biāo)是將公司建立成一個(gè)創(chuàng)新性和學(xué)習(xí)性的組織，營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，提拔并任用技術(shù)優(yōu)秀技術(shù)人員為管理人員，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)造性和積極性。

　　（八）、財(cái)務(wù)分析

　?、俟芾碣M(fèi)用按每年收入的5%計(jì)提；銷售費(fèi)用第一年按收入的53%計(jì)提，第二年按收入的37%計(jì)提，以后每年按收入的20%計(jì)提。 ②、在第一年和第二年分別向銀行短期借款150萬，并于借款當(dāng)年支付利息，按20xx年10月金融機(jī)構(gòu)短期借款利率6。66%計(jì)算利息。于借款第二年年初還本。

　?、邸?yīng)收賬款按銷售收入8%計(jì)提，應(yīng)付賬款按銷售成本8%計(jì)提。 ④、應(yīng)付職工薪酬從第二年起按10%增加。 ⑤、壞賬準(zhǔn)備按每年凈利潤的1%計(jì)提。

　?、蕖⒐咀杂昶鸢炊惡髢衾麧?0%分紅，不能分紅太多，資金用于轉(zhuǎn)增資本，擴(kuò)大規(guī)模。未分配利潤根據(jù)每年凈利潤的70%計(jì)提。盈余公積按凈利潤的10%計(jì)提。

　　（九）總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)是一杯苦盡甘來的美酒;是一場猛烈的暴風(fēng)雨后的一道絢麗的彩虹；是一場革命洗禮后的偉大勝利;也是對自己人生的一次大檢閱。我選擇我走的路，我就不會(huì)回頭，哪怕前面的路途布滿荊棘，我心昂然。人的一生就像一條弧線，今天超越昨天，明天超越今天，在人生的點(diǎn)滴軌跡中，亦或遭受暴風(fēng)驟雨的襲擊;亦或面臨懸崖峭壁的險(xiǎn)境。然而，真正的勇士自己的路該由自己去選擇。人生沒有彩排，每天都是現(xiàn)場直播。把握機(jī)會(huì)，才能掌握未來;勇于挑戰(zhàn)，才會(huì)獨(dú)占螯頭;學(xué)會(huì)超越，才會(huì)攀登高峰;戰(zhàn)勝自我，才能戰(zhàn)勝一切。創(chuàng)造財(cái)富神話，展現(xiàn)自我風(fēng)采。有效溝通。互動(dòng)合作。共進(jìn)共贏。驅(qū)動(dòng)市場。營造品牌之美。不斷提升及創(chuàng)造、卓越的生活及生命價(jià)值，協(xié)力打造一片新的天地！讓創(chuàng)業(yè)生活其樂無窮，樂在其中。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文4

　　我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時(shí)間”書店，多數(shù)讀者都覺得不錯(cuò)，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個(gè)字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個(gè)小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。

　　現(xiàn)在4個(gè)多月了，就初期來說還算不錯(cuò)，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點(diǎn)撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計(jì)劃給大家交流交流，希望多給意見；因?yàn)榈暌婚_起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時(shí)對行業(yè)對自己所做的事的思考，人被事推著走，對前期的計(jì)劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點(diǎn)，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

　　在廣元開設(shè)小型特色書店的分析（征求意見稿）

　　[提綱與摘要]

　　環(huán)境分析：

　　一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

　　二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個(gè)體書店已長期存在

　　三、開設(shè)的時(shí)機(jī)――緊迫性書店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：一、圖書商品的采購二、設(shè)備采購與裝修三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析--損益平衡點(diǎn)投資回收期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃一、擴(kuò)大單店規(guī)模。

　　二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

　　環(huán)境分析：

　　一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市級(jí)與市中區(qū)直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余所，在校學(xué)生4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個(gè)廣元地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。

　　在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí)；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場不發(fā)達(dá)，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

　　二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團(tuán)下屬連鎖店）優(yōu)勢：1）聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；2）總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的；3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

　　劣勢：

　　1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢；

　　2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

　　對策：沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。

　　2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。

　　劣勢：

　　1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門店?duì)I業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

　　1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；

　　2)加強(qiáng)特色化、個(gè)性化服務(wù)；

　　3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　值得一提的是，北京百可悅目公司于20xx年1月26日在廣元政府街開業(yè)的分店，百可悅目以其清新的門店環(huán)境、豐富及時(shí)的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優(yōu)惠的銷售策略，一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象，贏得了讀者的喜愛，在開業(yè)第一個(gè)月就取得了2萬余元的營業(yè)收入。個(gè)中經(jīng)驗(yàn)值得思考。]3．本地個(gè)體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時(shí)間一般較長，有一定知名度和顧客群；2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；3）價(jià)格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：

　　1）作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍；2）缺乏經(jīng)營管理意識(shí)，得過且過；對策：此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。

　　三、開設(shè)的時(shí)機(jī)――緊迫性廣元的圖書行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，廣元新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

　　然而，從20xx年起，四川省新華書店系統(tǒng)從成都開始在全省范圍內(nèi)開展連鎖經(jīng)營，20xx年9月，在廣元東壩開設(shè)了廣元的第一家連鎖店。而且，北京有名的習(xí)殊書屋連鎖店也于20xx年落戶廣元，新興的百可悅目于20xx年1月在廣元老城區(qū)開業(yè)。雖然有這些對手先行進(jìn)入了廣元市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限。

　　當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對市場的影響會(huì)越來越大，地位也會(huì)越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入廣元的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì)是事倍功半了。書店定位基于以上分析，廣元市區(qū)還存在適合小型綜合書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。

　　然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素；在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。定位的核心是“差異化”一、小型 ---“小而精”根據(jù)廣元市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。

　　1．小巧的環(huán)境布局給讀營造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。（形象差異化）2．親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。（服務(wù)差異化）

　　二、特色同樣針對新華書店種類全面的特點(diǎn)，加之廣元地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

　　1．“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。（產(chǎn)品差異化）2．“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。（產(chǎn)品差異化）3．在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶。

　　三、總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。投資預(yù)算書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修?？偼顿Y6萬元，其中3萬元為前期圖書的采購；2萬元為預(yù)付店面租金和店面裝修及設(shè)備采購；1萬元為備用金。

　　一、圖書商品的采購書店計(jì)劃經(jīng)營各類圖書20xx―3000種，3000冊左右，總碼洋5萬余元，實(shí)洋2.5萬元左右。

　　二、設(shè)備采購與裝修

　　根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的裝修。

　　三、店面租金

　　月租應(yīng)在預(yù)計(jì)銷售額的10%以下，以5―8%為宜。收益預(yù)測書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤空間；按照廣元的市場情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間書店每月的固定費(fèi)用 =房租（含水電）+稅費(fèi) +人員工資 (實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額 = 1500 + 300 + 1200= 3000。書店的變動(dòng)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、宣傳費(fèi)等，可列入總經(jīng)營費(fèi)用，視為0。

　　那么,書店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費(fèi)用 = 3000元損益平衡點(diǎn)營業(yè)額 =固定費(fèi)用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000元即:每月營業(yè)額達(dá)到 12000元，平均日銷售額 400元就可保證收支相等。在一般情況下，書店日均營業(yè)額達(dá)到700元左右，月營業(yè)額達(dá)到20000元。則：月毛利額 = 20000 x 0.25 = 5000元月凈利額 = 5000C 3000 = 20xx元凈利率 = 20xx / 20000 = 10%年凈利額 = 24000元

　　即：一般情況下，按計(jì)劃總投資6萬元計(jì)，兩年半即可收回全部投資。[對照百可悅目書店，營業(yè)面積不到40平方米，圖書3800余冊，在開業(yè)的第一個(gè)月（20xx年1.26―2.25）,沒有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣活動(dòng)的情況下，就達(dá)到了22000余元的營業(yè)額。]在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無庸多言。

　　如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因?yàn)槟壳皥D書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：一、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。

　　二、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資。

　　三、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄。

　　四、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

　　五、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

　　遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位是：在廣元市區(qū)有一定競爭實(shí)力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。書店經(jīng)營的目的是：占有廣元圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，并且形成了一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。

　　發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　一、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

　　二、開設(shè)分店有了廣元市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　1．橫向（在廣元市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，擴(kuò)大影響提高知名度；又節(jié)省投資，降低成本。

　　2．縱向（在廣元市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級(jí)，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

　　書店長期的目標(biāo)在于：在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市經(jīng)營圖書文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文5

　　第一章書店概要

　　(一)背景介紹

　　(二)書店簡介

　　(三)宗旨

　　(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(五)經(jīng)營與服務(wù)

　　(六)市場分析

　　(七)營銷策略

　　(八)財(cái)務(wù)預(yù)測

　　(九)融資計(jì)劃

　　(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

　　第二章經(jīng)營與服務(wù)

　　(一)主營業(yè)務(wù)

　　(二)拓展業(yè)務(wù)

　　第三章市場分析

　　(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　(二)對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析

　　(三)對二手書市場的分析

　　(四)對消費(fèi)者分析

　　第四章選址分析

　　(一)書店更是一種交流

　　(一)風(fēng)險(xiǎn)分析

　　第五章營銷策略

　　(一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道

　　(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

　　第一章學(xué)友二手書店概要

　　(一)背景介紹

　　在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

　　近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“Used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　　背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計(jì)劃書的說服力。

　　(二)書店簡介

　　我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。

　　學(xué)友二手書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友。

　　(三)宗旨

　　我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

　　(四)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　(五)經(jīng)營與服務(wù)

　　在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

　　我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。

　　學(xué)友二手書店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書交易平臺(tái)，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺(tái)開店。為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

　　(六)市場分析

　　通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。

　　在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

　　像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而且不需要占太多的分量，要簡潔扼要，說明問題就好。

　　(七)營銷策略

　　二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。

　　(八)財(cái)務(wù)預(yù)測

　　在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

　　以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤。

　　(九)融資計(jì)劃

　　為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場調(diào)研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

　　利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　(十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

　　在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

　　第二章經(jīng)營與服務(wù)

　　(一)主營業(yè)務(wù)

　　在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

　　1)教科書收購方式及出售

　　1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。

　　2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。

　　3、課外讀物書按一折收購、三折出售。

　　4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r(jià)幾角錢左右收購?；臼?元一斤。

　　2)輔導(dǎo)書收購方式

　　大學(xué)英語過級(jí)及輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

　　3)考試書

　　由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。教材按一折收購，如計(jì)算機(jī)教材(Visual Basic程序設(shè)計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，Visual FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)C++，二級(jí)Java Access二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書、及題紙按一元一本收購，二元出售。

　　4)工具書收購及出售

　　按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級(jí)小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

　　5)小說類收購及出售

　　按一元至三元一本收購，按五元出售。

　　6)過期雜志收購及出售

　　普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購，三元一本出售。

　　服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。

　　7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

　　經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢收購。

　　8)舊書收購時(shí)間

　　在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。

　　(二)拓展業(yè)務(wù)

　　1、收購光碟

　　光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。

　　4、換書服務(wù)

　　由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

　　1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用;

　　2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng);

　　3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi);

　　4、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的150%兌換。

　　5、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文6

　　甜品行業(yè)備受青睞，收入的提高讓人們手里的閑錢越來越多，不少人喜歡投資甜品行業(yè)。但是，現(xiàn)在騙子的騙術(shù)也越來越高超，導(dǎo)致很多初次創(chuàng)業(yè)的人損失慘重。創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目需要您仔細(xì)甄別，優(yōu)勢明顯，頗受好評(píng)，獲得不少創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

　　xx甜品非但致力于自己產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣，還有自己的傳承使命。在國際先進(jìn)的加盟連鎖經(jīng)營體系內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為客戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)。而且還為加盟商提供一系列的技術(shù)培訓(xùn)、開店前的準(zhǔn)備、以及營銷推廣等，為您的創(chuàng)業(yè)做足全面的服務(wù)。xx甜品始終為客戶的角度出發(fā)，提倡“共同發(fā)展，共同成長”所以選擇xx甜品就是您成功致富的保證！

　　前景：

　　xx甜品以“以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存”的經(jīng)營理念，始終如一，不忘初心，力求完美，不斷完善和提升自己。xx甜品市場占有率極高，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和支持。是時(shí)下最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，一定能夠成就您最輝煌的事業(yè)人生！

　　條件

　　條件：

　　1、有良好的商業(yè)信用和經(jīng)營場所，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，品行端正。

　　2、心理健康，對投資比較理性。

　　3、認(rèn)同xx甜品的加盟方式和經(jīng)營理念，贊同管理方案。

　　4、商要有一定資金實(shí)力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　5、學(xué)習(xí)能力快，能夠快速學(xué)習(xí)一些相關(guān)管理方法。

　　6、能接受總部的統(tǒng)一管理模式，積極參與總部的技術(shù)提升培訓(xùn)。

　　優(yōu)勢

　　支持：

　　1、xx甜品品牌形象支持：全國統(tǒng)一形象支持，統(tǒng)一店面形象設(shè)計(jì)，可以利用xx甜品正面的品牌形象，快速獲得消費(fèi)者的信賴。

　　2、xx甜品商務(wù)考察支持：商業(yè)圈調(diào)查，市場經(jīng)濟(jì)分析，統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)……依靠細(xì)節(jié)決定成敗。