售前支持經(jīng)理位職責(zé)經(jīng)典3篇(售前技術(shù)經(jīng)理職責(zé))

時(shí)間：2023-02-11 22:53:51 綜合范文

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售前支持經(jīng)理位職責(zé)經(jīng)典1

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目IT產(chǎn)品售前技術(shù)支持，包括需求溝通、競(jìng)爭(zhēng)分析、方案技術(shù)交流、方案文檔輸出、項(xiàng)目招標(biāo)引導(dǎo)、項(xiàng)目投標(biāo)以及等工作;

　　2、渠道的日常培訓(xùn)、技術(shù)交流工作和客戶技術(shù)層客戶關(guān)系平臺(tái)維護(hù);

　　3、挖掘?qū)?yīng)市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，配合團(tuán)隊(duì)完成公司的市場(chǎng)任務(wù)。

　　1、協(xié)助商務(wù)進(jìn)行售前支持，包括業(yè)務(wù)咨詢、方案規(guī)劃、產(chǎn)品演示、標(biāo)書制作等工作;

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作和培訓(xùn)，包括行業(yè)解決方案、演示材料、客戶案例、友商分析等;

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)踏勘，撰寫儲(chǔ)能電站項(xiàng)目初步方案、可行性分析報(bào)告、項(xiàng)目建議書、主要設(shè)備技術(shù)要求等;

　　4、協(xié)助系統(tǒng)集成部門，完成客戶需求確認(rèn)，系統(tǒng)實(shí)施，項(xiàng)目驗(yàn)收等實(shí)施工作;

　　5、研究市場(chǎng)動(dòng)向，了解市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品改進(jìn)方案，提高客戶滿意度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

　　6、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　7、協(xié)助制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。

　　1、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶溝通，準(zhǔn)確了解客戶需求。并根據(jù)客戶需求提供針對(duì)性解決方案。

　　2、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘。

　　3、為合作渠道人員進(jìn)行賦能、培訓(xùn)。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)、售前支持，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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