媒體渠道拓展崗位職責(zé)3篇渠道推廣崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-19 08:23:45 綜合范文

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媒體渠道拓展崗位職責(zé)1

　　房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責(zé)篇1:房地產(chǎn)代理公司拓展部部門工作手冊(cè) 拓展部工作手冊(cè) 第一部分拓展部組織結(jié)構(gòu) 第二部分崗位說(shuō)明書第一條崗位設(shè)置,一, 公司拓展部設(shè)置為拓展部經(jīng)理一人～市場(chǎng)調(diào)查專員1-2名,根據(jù)公司實(shí) 際業(yè)務(wù)量配備， ,二,拓展部經(jīng)理由總經(jīng)理任命。拓展部人員行政隸屬關(guān)系在公司～由公司負(fù)責(zé) 招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理～受公司拓展部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo), ,三,根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及實(shí)際情況～綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以任命: 1,拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé), 2,拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)～但需呈報(bào)人事部經(jīng)理。第二條拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說(shuō)明書——拓展部經(jīng)理一、二、職務(wù)陳述: 全面負(fù)責(zé)開拓房地產(chǎn)策劃代理項(xiàng)目的信息搜集～建立并維護(hù)與開發(fā)商的合作關(guān)系,及時(shí)反饋開發(fā)商的相關(guān)信息和需求～協(xié)助公司策劃部和銷售部開展工作～保證公司的策劃代理項(xiàng)目順利進(jìn)行,維系同開發(fā)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系并為公司取得更多的資源～為公司的發(fā)展提供建議并參與決策。

　　三、基本職能: 1、全面負(fù)責(zé)拓展部的各項(xiàng)管理工作～并承擔(dān)責(zé)任～向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、為公司開拓新資源～建立并維護(hù)公司與開發(fā)商的良好合作關(guān)系。3、負(fù)責(zé)幫助參與代理合同的談判及簽訂。

　　4、協(xié)助公司樹立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭(zhēng)取新資源。 5、領(lǐng)導(dǎo)本部門完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　6、不斷完善拓展部?jī)?nèi)部管理～調(diào)動(dòng)部門人員的工作積極性～提高工作效率。 7、積極在本部門推行公司的各項(xiàng)政策和管理制度～并監(jiān)督實(shí)施。8、協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部整體工作關(guān)系和員工關(guān)系～將拓展部建設(shè)成團(tuán)結(jié)合作、奮發(fā)圖強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

　　9、制定本部門工作計(jì)劃～組織安排拓展部的整體培訓(xùn)和考核～提高本部門全體員工的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　10、為公司的發(fā)展～積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才～不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組織。 11、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)配合與其他部門的工作～使相關(guān)工作順利進(jìn)行。12、全面了解并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)～把握拓展方向～為公司的總體發(fā)展～提供戰(zhàn)略性建議并參與高層決策。

　　13、按時(shí)參加或組織公司各部門的各項(xiàng)會(huì)議～匯報(bào)或傳達(dá)有關(guān)情況。 14、公司要求擬寫的各類報(bào)告。

　　四、工作設(shè)施:電腦、打印機(jī)及日常辦公用品。

　　五、工作關(guān)系:開發(fā)商、策劃部、銷售部、客服部、財(cái)務(wù)部、行政部。六、工作環(huán)境:公司、貴陽(yáng)市場(chǎng)及各地州市場(chǎng)、項(xiàng)目所在地七、文件記錄: 每周、月、季的業(yè)務(wù)拓展量,電子, 廣告及網(wǎng)絡(luò)推廣信息反饋情況,電子, 聯(lián)絡(luò)人的詳細(xì)信息及資料,電子/文本, 工作聯(lián)絡(luò)單——總部,文本, 八、職務(wù)條件: 1、大專以上管理或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)～有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí), 2、有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)～有敏銳的市場(chǎng)洞察力, 3、具有較強(qiáng)的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、感召力和影響力, 5、誠(chéng)實(shí)可信～綜合素質(zhì)高～具有較強(qiáng)的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè) 機(jī)密～維護(hù)公司利益, 6、有極強(qiáng)的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神, 7、具有很強(qiáng)的獨(dú)立分析和解決問(wèn)題能力及良好的決策力, 8、遠(yuǎn)見(jiàn)果敢、沉著冷靜、積極奮進(jìn)。九、其他重要信息: 1、每需有周工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、月度工作總結(jié)～對(duì)于市場(chǎng)信息需作詳細(xì)分析并上報(bào)上級(jí)部門,分階段、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查開拓工作, 2、對(duì)于已初步建立的開發(fā)商合作關(guān)系的聯(lián)絡(luò)人需做較為詳細(xì)的個(gè)人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場(chǎng)開拓成功率～為公司不斷帶來(lái)新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場(chǎng)信息。

　　職務(wù)說(shuō)明書——市場(chǎng)調(diào)查專員一、二、進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研～提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息～為取得與開發(fā)商合作做好相關(guān)的基礎(chǔ)工作～并協(xié)助經(jīng)理做好其他工作。

　　三、基本職能: 1、整理前一天的工作情況。

　　2、分析市場(chǎng)情況～并提供具體數(shù)據(jù)信息。 3、整理一天之內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查情況～并向上級(jí)匯報(bào)相關(guān)工作情況。4、提供開發(fā)商項(xiàng)目的相關(guān)信息并做詳細(xì)記錄上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)存檔。5、為公司開拓新資源～協(xié)助部門經(jīng)理建立并維護(hù)公司與開發(fā)商的良好合作關(guān)系。

　　6、協(xié)助部門經(jīng)理參與代理合同談判及簽訂。

　　7、協(xié)助公司樹立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭(zhēng)取新的資源。 8、協(xié)助公司策劃部及銷售部開展相關(guān)工作并提供準(zhǔn)確信息。四、工作設(shè)施:電腦、紙張、筆本、文件夾、文件架

　　五、工作關(guān)系:開發(fā)商、策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、客服部及其他公司內(nèi)相關(guān) 部門

　　六、工作環(huán)境:公司、貴陽(yáng)市場(chǎng)及各地州市場(chǎng)、項(xiàng)目所在地。七、文件記錄: 市場(chǎng)調(diào)查表——拓展部經(jīng)理

　　開發(fā)商詳細(xì)信息記錄表——拓展部經(jīng)理八、職務(wù)條件: 1、形象佳、氣質(zhì)好、五官端正～性格開朗, 2、必須具有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)～熟悉房地產(chǎn)行業(yè), 3、具有較強(qiáng)的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)可信、綜合素質(zhì)高～具有較強(qiáng)的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè)機(jī)密～維護(hù)公司利益, 5、有極強(qiáng)的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神～積極上進(jìn) 6、為人踏實(shí)、成熟～有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。7、工作有效率～在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成需完成的任務(wù)。九、其他重要信息: 1、每位拓展部市場(chǎng)調(diào)查專員需有周工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、月度工作總結(jié)～分階段、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查開拓工作。

　　2、對(duì)于已初步建立的開發(fā)商合作關(guān)系～需對(duì)聯(lián)絡(luò)人做較為詳細(xì)的個(gè)人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場(chǎng)開拓成功率～為公司不斷帶來(lái)新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場(chǎng)

　　信息。

　　第三部分拓展部工作流程第一條簽到及簽退,一, 簽到:早上9:00拓展部所有工作人員必須按公司規(guī)定使用公司指紋打卡機(jī)簽

　　到, ,二, 簽退:公司下班時(shí)間統(tǒng)一為18:00～拓展部業(yè)務(wù)員必須打卡簽退～否則以早退

　　論處, ,三, 打卡要求:到崗及下班必須打卡～否則按曠工論處。若沒(méi)有按要求打卡、也沒(méi)

　　有部門負(fù)責(zé)人證明的～嚴(yán)格按照公司行政人事制度執(zhí)行, ,四, 外出辦事:若因業(yè)務(wù)需要需中途離開公司的～須填寫《公司人員外出登記表》

　　并由部門經(jīng)理簽字證明～若上班時(shí)間外出辦理私人事務(wù)的～視情節(jié)輕重一律按公司行政人事制度執(zhí)行, ,五, 特殊情況:如因公司業(yè)務(wù)不能按時(shí)打上下班卡～必須提前報(bào)備考勤處～并得到

　　部門經(jīng)理的認(rèn)可～否則一律按公司行政人事制度執(zhí)行。第二條晨會(huì),一,9:10至9:30分由拓展部經(jīng)理組織召開早會(huì)～通知當(dāng)天工作任務(wù)及人員安排, 就前一天的工作情況進(jìn)行小結(jié)分析～提高部門人員工作效率。,二, 要求:拓展部經(jīng)理必須按時(shí)組織晨會(huì)。,三, 規(guī)范:拓展部經(jīng)理須檢查拓展部人員儀容儀表～在沒(méi)有統(tǒng)一服裝的情況下～拓

　　展部人員須按照公司規(guī)定著裝。女生須適當(dāng)化淡妝～穿戴整潔大方～忌濃妝艷抹或奇裝異服,男生須穿職業(yè)裝～頭發(fā)整潔干凈～忌長(zhǎng)發(fā)過(guò)耳或衣衫不整。第三條市場(chǎng)調(diào)查,一, 時(shí)間:拓展部經(jīng)理根據(jù)每天晨會(huì)安排制定當(dāng)日工作計(jì)劃～按人員分配工作量～

　　具體實(shí)施時(shí)間以實(shí)際情況而定, ,二, 要求:拓展部調(diào)查員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際情況填寫市場(chǎng)調(diào)查表～并于次日晨會(huì)

　　上交前一日的市場(chǎng)調(diào)查表。第五條市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)上報(bào),一,時(shí)間:每周一對(duì)前一周的市場(chǎng)調(diào)查情況進(jìn)行總結(jié)分析～提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)及調(diào)查內(nèi)

　　容。由拓展部和策劃部相關(guān)人員將已有的客戶情況進(jìn)行定位和分析, ,二,要求:每周信息上報(bào)前須按要求填寫詳細(xì)客戶檔案表～并對(duì)于客戶需求和現(xiàn)況進(jìn)行詳細(xì)描述。

　　第七條拓展部工作流程圖第五部分工程部行為規(guī)范第一條拓展部所有員工應(yīng)遵照公司行政人事制度的行為規(guī)范要求自我～嚴(yán)格遵守各制度～

　　維護(hù)公司形象, 第二條善于辭令而不夸夸其談～待人以誠(chéng)～與客戶保持良好關(guān)系～樹立公司良好企業(yè)形

　　象。

　　第三條拓展部人員必須隨身攜帶自己的名片～賜名片時(shí)～須將名字朝對(duì)方～雙手或單手,不方便時(shí),遞交給對(duì)方。接名片時(shí)～須雙手承接。

　　第四條對(duì)于已取得聯(lián)系的開發(fā)商信息不得外泄～不得跟部門領(lǐng)導(dǎo)及部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以外的其他人提起～泄露公司商業(yè)機(jī)密～違者將勒令辭退～情節(jié)嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。

　　第五條為樹立企業(yè)形象、增強(qiáng)員工榮譽(yù)感～展示員工精神風(fēng)采～工作人員在通過(guò)試用期

　　以后～即配發(fā)統(tǒng)一工裝。

　　第六條所有員工必須保持衣著整潔～注意個(gè)人衛(wèi)生。第七條拓展部人員代表公司形象～在外與開發(fā)商聯(lián)絡(luò) 時(shí)～應(yīng)注意自我形象～有工裝的員

　　工必須著工裝～無(wú)工裝的員工應(yīng)著正裝外出聯(lián)系業(yè)務(wù), 第八條拓展部人員凡在公司上班～不得隨意串崗,不得隨意使用他人辦公用品～不得使

　　用其他部門的電腦玩游戲～不得在公司睡覺(jué)～一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～每次罰款50元,。第九條所有拓展部人員離職前應(yīng)做好工作交接～否則公司將扣發(fā)其所余所有工資及獎(jiǎng)金。

　　第十條拓展部人員在公司整理客戶資料或者電話回訪客戶時(shí)～應(yīng)在指定的區(qū)域,會(huì)議室, 工作～不得在其間大聲喧嘩～嘻戲打鬧～更不能用公司的營(yíng)銷電話打私話～一經(jīng)

　　發(fā)現(xiàn)公司將重罰～罰款100元—200元, 第十一條拓展部人員不得利用上班時(shí)間～外出辦理私事～逛街購(gòu)物～否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～罰款

　　100元～情節(jié)嚴(yán)重～或?qū)医滩桓恼摺疽暺錇樽詣?dòng)離職～其所余薪金及獎(jiǎng)金提

　　成～一律不予發(fā)放。

　　篇2:房產(chǎn)營(yíng)銷渠道部管理制度 XYC 渠道部管理制度

　　2015年8月一、部門定義渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門～主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)～工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。主要對(duì)接部門有銷售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會(huì)關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級(jí)為營(yíng)銷部經(jīng)理～間接上級(jí)為副總經(jīng)理,分管營(yíng)銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對(duì)外可宣稱“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。

　　二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

　　2、人員編制及薪資體系——,暫定, 3、崗位職責(zé)

、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理, 負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作～帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù): 、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí), 、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃～上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行, 、負(fù)責(zé)開展調(diào)研～依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容, 、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度～負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定～及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果～對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議, 、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn), 、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行, 、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù), 、負(fù)責(zé)部門日常行政管理～根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用, 、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。、渠道主管,分模塊, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作, 、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開展, 、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見(jiàn)附表，、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作, 、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。、拓客專員,call客組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 、負(fù)責(zé)與策劃部門的對(duì)接～及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,帶訪組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專人, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,派單組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布～負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管, 、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充, 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專員

、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃～并按照計(jì)劃開展執(zhí)行, 、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù), 、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成, 、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案～督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行～并達(dá)成銷售, 、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部～形成客戶導(dǎo)入的有效方式～詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職, 、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總～上報(bào)渠道經(jīng)理, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)～對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào), 、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理, 、負(fù)責(zé)部門排班～考勤管理, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓(xùn)管理

　　XYC渠道部培訓(xùn)體系～以樹立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)～貫穿日常～持之以恒。

、根據(jù)月度推盤節(jié)點(diǎn)～編制《XYC渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》、培訓(xùn)內(nèi)容

、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目, 、制度管理類:主要圍繞員工手冊(cè)開展～對(duì)公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí), 篇3:市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé) 市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé) 一、部門職責(zé)

?充分了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情～制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃, ?尋找和跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目～加強(qiáng)溝通與交流～對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議～為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ), ?每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展～必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告～為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù), ?完善拓展項(xiàng)目資料整理～建立拓展項(xiàng)目檔案, ?根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況～及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流～尋求團(tuán)隊(duì)合作～積極推進(jìn)拓展進(jìn)展～組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談～完成項(xiàng)目拓展簽約。

　　二、崗位職責(zé) ?總監(jiān).1、主持(來(lái)自: 書業(yè)網(wǎng):房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責(zé))市場(chǎng)部的全面工作, 2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作～依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情～制訂實(shí)施年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn) 略～保證完成公司下達(dá)的任務(wù), 3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告, 4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研～不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略, 5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目～組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談～

　　促進(jìn)項(xiàng)目簽約, 6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況, 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。?拓展主任

　　1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作, 2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略, 3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)～以得到開發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支

　　持, 4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件, 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。?拓展專員

　　1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作～每年掌握信息12單～第一年完成2單～第二年以后～每年完成3單。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作, 3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范

　　1、儀容、儀表規(guī)范:嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等,出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

　　2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密～不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)～不得虛報(bào)開發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。

　　3、拓展人員在外工作必須注意人身安全～出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)～不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的～公司概不負(fù)責(zé)。

　　四、考核規(guī)定 ?判單原則

　　1、公平、公正、公開的原則。

　　2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)～并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。

?裁定依據(jù)

　　1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn), 2、第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員, 3、已經(jīng)合作過(guò)的開發(fā)商再次合作, 4、已經(jīng)接觸,含已經(jīng)合作,的開發(fā)商介紹項(xiàng)目, ?判單歸屬導(dǎo)向

　　1、有利于公司全局和拓展大局, 2、有利于公司與開發(fā)商的長(zhǎng)期合作, 3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作, 4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作, 5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作, 6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧～提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì), ?具體裁定細(xì)則

　　1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的～至簽定代理合同以后～判為該拓展員工。

　　2、凡開發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談～原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后～不發(fā)放信息提成～只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。

　　3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息,含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況～開發(fā)公司辦公地址～相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼,～或者第一次接觸開發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后～將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的～原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后～非拓展員工享有2%信息提成～市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提

　　成。

　　4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開發(fā)商～調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn)～三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員～三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的～已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。

　　5、拓展專員正常離職后～其離職前所有拜訪的開發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé),在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的～已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后～其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的～該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過(guò)3個(gè)月再次回到公司上班的～該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。

　　6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開發(fā)商進(jìn)行過(guò)接觸洽談～當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮～將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí)～前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

　　7、拓展專員已簽代理合同的開發(fā)商～再有其他拓展專員拜訪的無(wú)效。該開發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員。該開發(fā)商介紹的其他開發(fā)商代理項(xiàng)目～第一次拓展該開發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。

　　8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目～按下列標(biāo)準(zhǔn)判單: ,1,已拜訪過(guò)該開放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開發(fā)商～但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。,2,已有拓展專員拜訪的開發(fā)商～該開發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談～前者與后者各占50%。,3,有拓展專員拜訪的開發(fā)商～經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談～簽定代理合同后～前者與后者按70%與30%分單。

　　9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次～并做好書面記錄、填寫報(bào)表。如抽查該拓展專員沒(méi)有按規(guī)定追蹤開發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開發(fā)商～將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員～并視為該拓展專員的無(wú)效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開發(fā)商～必須由主管簽字同意。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。

　　10、拓展專員在公司工作期間～已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開發(fā)商結(jié)算傭金～在其離職后才結(jié)算的～該單不計(jì)入年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍～月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。 11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目～按下列標(biāo)準(zhǔn)分單: ,1,拓展專員第一時(shí)間拜訪開發(fā)商～代理事宜沒(méi)有進(jìn)展～非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同～前者與非拓展員工各占50%。,2,非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔～再有拓展專員拜訪無(wú)效。?公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息～若項(xiàng)目洽談成功～公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬(wàn)元～或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金～但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。

　　2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開發(fā)商代理項(xiàng)目～該員工不再提傭金。

?開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法

　　開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除～績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。

　　業(yè)務(wù)費(fèi)用:是指開發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理～要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過(guò)年、過(guò)節(jié)或開發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。

　　除以上規(guī)定外～尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的～應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書面報(bào)告～拓展中心主任重新審議并簽署意見(jiàn)后～報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的～必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議～公司一律不予受理。

　　渠道拓展崗位職責(zé)

　　渠道拓展工作匯報(bào)

　　市場(chǎng)渠道拓展專員崗位職責(zé)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

　　渠道拓展經(jīng)理崗位職責(zé)（共6篇）

媒體渠道拓展崗位職責(zé)2

　　渠道拓展專員崗位職責(zé)

【篇1：市場(chǎng)拓展專員任務(wù)職責(zé)】

　　市場(chǎng)拓展專員職責(zé)

　　一、職務(wù)名稱：市場(chǎng)拓展專員

　　直接上級(jí)：市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）

　　直接下屬：無(wú)

　　崗位本職：建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度；收集市場(chǎng)信息。

　　二、工作職責(zé)：

　　1、通過(guò)市場(chǎng)拓展拜訪及其他方式開展市場(chǎng)拓展活動(dòng)。 2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶密切溝通。

　　3、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶，開展有效地市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

　　4、隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)拓展情況，對(duì)拓展不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 5、協(xié)助市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計(jì)劃及開始拓展活動(dòng)。6、收集客戶意見(jiàn)及信息，并采取相應(yīng)的措施。

　　7、收集市場(chǎng)資料，匯總、分析、上報(bào)，供決策部門作為決策依據(jù)。 8、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù)，并執(zhí)行市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務(wù)。

　　9、收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，匯總、分析、上報(bào)，供直部門領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。

　　三、主要權(quán)力：

　　1、對(duì)整體市場(chǎng)拓展計(jì)劃有建議權(quán)。

　　2、對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶具有市場(chǎng)拓展與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先開發(fā)權(quán)。

　　3、對(duì)所拜訪過(guò)的客戶有繼續(xù)跟進(jìn)權(quán)，對(duì)已成功的客戶有跟進(jìn)續(xù)簽合同權(quán)。

　　4、對(duì)所拓展成功的客戶有獲得提傭獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

　　5、對(duì)有利于提升公司形象并有助于市場(chǎng)營(yíng)銷的建議有獲得獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。 6、對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的有獲得公司升級(jí)加薪權(quán)。

　　7、對(duì)非所轄區(qū)內(nèi)的客戶在有優(yōu)勢(shì)關(guān)系資源時(shí)經(jīng)上報(bào)公司同意后可獲得開發(fā)權(quán)。

　　四、每天/每周/每月工作任務(wù)：

　　1、每天上門拜訪目標(biāo)客戶二家；每周上門拜訪目標(biāo)客戶八家(當(dāng)周內(nèi)不得重復(fù)填報(bào)同客戶名)；每月上門拜訪目標(biāo)客戶30家以上；市場(chǎng)拓展人員自己在上周六做預(yù)定。2、目標(biāo)客戶規(guī)模：住宅項(xiàng)目建筑面積不少于3萬(wàn)m2，寫字樓等商業(yè)項(xiàng)目建筑面積不少于6000 m2建筑平方。需求后勤總?cè)藬?shù)30人以上。

　　3、目標(biāo)客戶類型：新老小區(qū)、事業(yè)單位(醫(yī)院、學(xué)校….等等)、商業(yè)樓宇、工廠廠區(qū)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)辦公區(qū)、大型服務(wù)區(qū)。金融或證券等單位

　　4、如實(shí)填寫客戶拜訪日/周報(bào)表與每日工作計(jì)劃表。 5、如實(shí)填寫每月總結(jié)報(bào)告。如實(shí)填寫自評(píng)評(píng)分表。

　　五、考核條例：(考核評(píng)分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)

　　1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作；(能力值)

　　2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)

　　3、是否聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排；(態(tài)度值)4、是否服從主管、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排；(態(tài)度值)5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；(績(jī)效值)6、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助；(能力值)7、是否能處理好與客戶的關(guān)系；(績(jī)效值)

　　8、是否具有搜集和分析市場(chǎng)信息的能力。(能力值)

　　9、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務(wù)。(績(jī)效值)

　　10、每月的拜訪任務(wù)每少完成一家扣工資100元(填表上報(bào)不實(shí)的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績(jī)效值)

　　11、平均每周上班時(shí)間不得低于6天(重大節(jié)日除外)，低于時(shí)，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區(qū)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)每天必須來(lái)公司報(bào)到一次；昆明市區(qū)外拓展時(shí)，應(yīng)在上午11時(shí)至13時(shí)之間用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)作電話報(bào)到。(績(jī)效值)

　　簽發(fā)：簽收： 2013-08-15

【篇2：市場(chǎng)拓展專員崗位說(shuō)明書】

　　市場(chǎng)拓展專員崗位說(shuō)明書

【篇3：渠道拓展專員崗位說(shuō)明】

媒體渠道拓展崗位職責(zé)3

　　渠道拓展人員崗位職責(zé)

【篇1：渠道拓展專員崗位說(shuō)明】【篇2：市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé) 曹風(fēng)】

　　市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé)

　　部門名稱：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售部

　　直接上級(jí)：分管領(lǐng)導(dǎo)

　　部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

　　管理權(quán)限：行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

　　管理職能:負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

　　1、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

　　3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟識(shí)加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力.6.負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核.7.負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售計(jì)劃。并按時(shí)交研究開發(fā)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時(shí)回籠資金。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題.8.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

　　9.積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。整體營(yíng)銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.10、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；對(duì)各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息，單品資料信息，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫(kù)存量.11、負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù).

　　12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【篇3：市場(chǎng)拓展專員崗位說(shuō)明書】

　　表號(hào)：nfs/0p-hr-01-08

　　版號(hào)：a/0

　　市場(chǎng)拓展專員崗位說(shuō)明書

　　員工簽字：直接主管簽字：簽訂時(shí)間：

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