下面是范文網(wǎng)小編分享的渠道銷售主管崗位職責(zé)3篇 渠道主管崗位職責(zé)是什么，以供借鑒。
渠道銷售主管崗位職責(zé)1
渠道銷售崗位職責(zé)
【篇1：渠道部崗位職責(zé)】
渠道部崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。 4.負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。
5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告。
6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。
7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開(kāi)發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。
9.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問(wèn)題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。 10、組織區(qū)域活動(dòng)。
業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。
3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算
收回貨款。
4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。 5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。
6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作
2、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。 3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者銷售清單開(kāi)制。
4、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作。 5、貨款回?cái)n。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 【篇2：渠道部崗位職責(zé)】
渠道部崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開(kāi)拓新的渠道客戶。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作和決策工作。
5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告（報(bào)表），正確做出銷售預(yù)測(cè)及任務(wù)分配報(bào)告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。
6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，督促貨款回?cái)n。
7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開(kāi)發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。
9.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)
10.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問(wèn)題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。
11.根據(jù)渠道部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等
作出建議 12.參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。
渠道顧問(wèn)崗位職責(zé)：
1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。
2.每周填寫周計(jì)劃，每天填寫日?qǐng)?bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。4.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。
5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時(shí)與售后部門對(duì)接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。
6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。 7.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和經(jīng)銷商評(píng)估工作。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問(wèn)題。
渠道直銷崗位職責(zé)：
1.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，落實(shí)到每季度、每月、每周。
2.每周填寫周計(jì)劃，每天填寫日?qǐng)?bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.完成所分工區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4.必要時(shí)配合渠道顧問(wèn)完成產(chǎn)品銷售。
5.每周制定出差計(jì)劃，上交部門經(jīng)理審核。
6.出差結(jié)束后填寫出差報(bào)告，總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達(dá)成情況。
【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷商所遇到的各種問(wèn)題。
2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 分析檢查中所遇到的問(wèn)題。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。
5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。 7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
渠道銷售主管崗位職責(zé)2
篇1：渠道銷售崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。
2．完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo)；
3．按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。
4．與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
5．按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報(bào)表工作
6．負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫(kù)存，要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷量的倍。
7．負(fù)責(zé)拜訪門店庫(kù)存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；
8．負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；
9．負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；
10．負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。
11．負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動(dòng)，并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證；
12．每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》；
13．在新拜訪一家零售客戶時(shí)，應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次“零售客戶檔案”
14．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；
15．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作；
16．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作；
17．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作；
18．填寫并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表；
19．接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作；
篇2：渠道銷售崗位職責(zé)
1、在營(yíng)銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。
2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、每天按時(shí)完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。
4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。
5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。
6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。
7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系，準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。
8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。
9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。
10、準(zhǔn)時(shí)參加周、月例會(huì)，會(huì)上積極分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
11、根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報(bào)《市場(chǎng)與經(jīng)銷商需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷策略提供準(zhǔn)確的資料。
12、努力完成營(yíng)銷部經(jīng)理下達(dá)的月銷售額（量）指標(biāo)任務(wù)。
13、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。
14、出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，必須在3個(gè)工作日解決問(wèn)題。
15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)工作，提升經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動(dòng)，建立經(jīng)銷商對(duì)公司的依賴感。
17、制定省級(jí)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)方案，完成1——3個(gè)大經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。
20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。
21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時(shí)與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。
22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。
23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。
24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達(dá)到互營(yíng)目的。
25、跟蹤市場(chǎng)部物流專員，及時(shí)將貨物發(fā)往（運(yùn)送）到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)。
26、認(rèn)真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。
27、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
篇3：渠道銷售崗位職責(zé)
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋；
2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見(jiàn)；
3、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，銷售報(bào)表的制作、審核；
4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。
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銷售主管崗位職責(zé)
理財(cái)銷售主管崗位職責(zé)
百貨銷售主管崗位職責(zé)
電子商城銷售主管崗位職責(zé)
售樓處銷售主管崗位職責(zé)
渠道銷售主管崗位職責(zé)3
渠道主管崗位職責(zé)
【篇1：渠道主管崗位說(shuō)明書】
渠道主管崗位說(shuō)明書
一、崗位標(biāo)識(shí)信息
崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部
崗位編碼： 直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理
工資等級(jí)： 直接下級(jí)：銷售專員
二、崗位工作概述
渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、對(duì)公司渠道營(yíng)銷策略的制定提出建議和意見(jiàn)。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。
3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。
4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。
5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。
6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；
7、提升代理商的經(jīng)營(yíng)理念，提高代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。
8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見(jiàn)。
9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。 10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。
11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。
12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。 13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定； 3、沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(zhǎng)期得不到解決的問(wèn)題。
五、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
六、崗位工作環(huán)境
代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無(wú)噪音、無(wú)粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸
七、知識(shí)及教育水平要求 1、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；
2、渠道營(yíng)銷管理知識(shí)； 3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；
4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；
6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。
八、崗位技能要求
1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；
2、具備良好的人際交往能力、溝通能力； 3、計(jì)劃與組織能力； 4、解決問(wèn)題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；
8、較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力； 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。
九、工作經(jīng)驗(yàn)要求
大學(xué)?？莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
【篇2：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】
渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?
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什么是渠道經(jīng)理
工作描述： 現(xiàn)代社會(huì)，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代
理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道
經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用
戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3 及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就
要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
核心競(jìng)爭(zhēng)力：
知識(shí)要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)
營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力
及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力
和財(cái)務(wù)能力。
經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻
認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱 情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。
職業(yè)現(xiàn)狀：
對(duì)如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著中國(guó)
市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須
關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達(dá)成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競(jìng)爭(zhēng)，渠
道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)
烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別
出心裁，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化
渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)；蒙牛乳業(yè)在拓展
市場(chǎng)初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè)，短期內(nèi)撬開(kāi)了市場(chǎng)等。而可口可樂(lè)、寶潔等跨國(guó)企業(yè)，對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃
分為22類加以專業(yè)化拓展。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設(shè)立來(lái)達(dá)成對(duì)不
同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：
渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一
種爭(zhēng)奪，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈
。近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化、沖突無(wú)時(shí)不
在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。
職業(yè)趨勢(shì)：
發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監(jiān)、甚至是 ceo等。
轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。
工作職責(zé)參考：
1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所
轄渠道的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理
正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)
理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長(zhǎng)規(guī)劃；
4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過(guò)程中
出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；
5、控制銷售成本，本著公開(kāi)、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；
6、完成公司交辦的其他工作。
【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷商所遇到的各種問(wèn)題。
2.每周一次對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 分析檢查中所遇到的問(wèn)題。3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。 5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷商下達(dá)的各類營(yíng)銷活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。 7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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