下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限6篇(采購經(jīng)理崗位目標(biāo)與權(quán)限)，供大家品鑒。
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限1
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限： 職責(zé)：
1.項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理直接對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)； 2.擔(dān)當(dāng)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)全部責(zé)任； 3.負(fù)責(zé)與甲方及時(shí)溝通，了解甲方思維； 4.確保銷售、回款目標(biāo)的完成；
5.負(fù)責(zé)對(duì)售樓部置業(yè)顧問進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作； 6.代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等；
7.每月底向項(xiàng)目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表、項(xiàng)目人員傭金結(jié)算表、項(xiàng)目人員考勤及工資表、置業(yè)顧問任務(wù)分解表、銷冠申請(qǐng)表、項(xiàng)目月資金預(yù)算審批計(jì)劃表、項(xiàng)目銷售月報(bào)表、項(xiàng)目人員人事變動(dòng)表； 8.所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份，待項(xiàng)目完成后將原件移交至公司行政部保存； 9.制定項(xiàng)目月預(yù)算和月銷售計(jì)劃； 10.對(duì)項(xiàng)目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)；
11.每周、每月向項(xiàng)目經(jīng)理提交銷售周報(bào)表和月報(bào)表，向策劃部提交媒體分析周報(bào)表和月報(bào)表（周報(bào)表必須在次周周一下班前提交，月報(bào)表須在次月第一天下班前提交）； 罰則：
1.凡以上報(bào)表不能在規(guī)定時(shí)間上報(bào)的或出現(xiàn)錯(cuò)誤的，對(duì)銷售經(jīng)理處以每次每張表30元罰款；
對(duì)工作中有重大失誤或過錯(cuò)的銷售經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處以100元—1000元的罰款；
2.在《置業(yè)顧問行為規(guī)范》內(nèi)所列的各項(xiàng)行為要求，銷售經(jīng)理必須嚴(yán)格要求并執(zhí)行，否則，對(duì)銷售經(jīng)理處以20元罰款；
3.若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴(yán)重?fù)p害公司利益的事情，公司有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資；
4.對(duì)頂撞甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以300元的罰款，并視情節(jié)，可予以警告或辭退。 權(quán)限：
1.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)銷售主管、內(nèi)勤、置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，可按照相關(guān)制度進(jìn)行指正、教育，并按現(xiàn)場(chǎng)處罰制度執(zhí)行處罰，最高處罰金以500元為限或停止一至三周接待權(quán)，情況特別嚴(yán)重的可建議公司對(duì)其除名或退回公司行政部留用察看；
2.對(duì)本銷售部罰款有處置權(quán)；
3.在與現(xiàn)場(chǎng)工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會(huì)，可及時(shí)快速當(dāng)場(chǎng)化解，不得帶著問題離場(chǎng)，問題特別棘手的；可立即申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理并等候指示；
4.對(duì)突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)并視情況向公司建議公開表彰或獎(jiǎng)勵(lì)；
5.如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售的觀點(diǎn)，可直接對(duì)其行為進(jìn)行制止，并嚴(yán)罰或向公司申請(qǐng)開除； 6.對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán)。
A
對(duì)業(yè)績(jī)突出的置業(yè)顧問，可建議批準(zhǔn)晉升等級(jí)，對(duì)業(yè)績(jī)突出、具有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問，可建議晉升為實(shí)習(xí)主管，同時(shí)向公司建議工資提升；
B
對(duì)連續(xù)業(yè)績(jī)突出，工作積極主動(dòng)，并具備管理資質(zhì)的實(shí)習(xí)主管有義務(wù)認(rèn)真培養(yǎng)，向公司建議晉升為正式主管，并建議其工資調(diào)整為主管工資；
C 對(duì)連續(xù)業(yè)績(jī)突出，工作積極主動(dòng)，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常工作，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場(chǎng)管理重任、獨(dú)立有效的處理銷售現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的實(shí)習(xí)或正式主管，有權(quán)重點(diǎn)培養(yǎng)，并建議公司作為儲(chǔ)備經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
7.有權(quán)對(duì)連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度，進(jìn)行降級(jí)處理或建議公司辭退；對(duì)考核不合格的銷售主管有建議降級(jí)權(quán)； 8.對(duì)于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員，經(jīng)理認(rèn)為有必要保留此人且能繼續(xù)留用的，可向公司申請(qǐng)繼續(xù)留用該置業(yè)顧問，并向公司提交書面申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后，可留用查看，但留用期間一律試用，最長(zhǎng)2個(gè)月，如留用期間仍無合格業(yè)績(jī)者，經(jīng)理不得再行使保留權(quán)，按制度執(zhí)行辭退。
9.對(duì)于自動(dòng)提出辭職的置業(yè)顧問，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理認(rèn)為其行為對(duì)銷售不足以造成影響的前提下，可直批之后向公司匯報(bào)，經(jīng)公司同意后方可離職，否則視為曠工；對(duì)于銷售主管的辭職，則需其寫辭職報(bào)告，待公司批準(zhǔn)后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接。10.銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對(duì)外公開招聘時(shí)，各項(xiàng)目銷售經(jīng)理可參與對(duì)招聘人員的考核；對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與審核權(quán)；對(duì)于公司為支援其它項(xiàng)目銷售，從本銷售部抽調(diào)銷售人員時(shí)，銷售經(jīng)理有建議推薦權(quán)；
11.對(duì)于事假，兩天以內(nèi)（含兩天）可由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理直批，兩天以上的由項(xiàng)目經(jīng)理審批并報(bào)公司行政部。
12.對(duì)于拒不服從處罰并當(dāng)場(chǎng)在銷售部?jī)?nèi)部會(huì)議中或兩人以上的團(tuán)隊(duì)成員面前頂撞經(jīng)理（在經(jīng)理辦公室內(nèi)單獨(dú)申辯除外）的當(dāng)事人員，銷售經(jīng)理可視頂撞情節(jié)停止其接待客戶或按規(guī)章制度向公司申請(qǐng)開除當(dāng)事人，最終由公司核查批準(zhǔn)。 13.經(jīng)理有提出撤銷主管職位的建議權(quán)。直接上級(jí)： 項(xiàng)目經(jīng)理
直接下級(jí)： 銷售部主管、銷售人員、業(yè)務(wù)員
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限2
采購總部各崗位職責(zé)和權(quán)限
（征求意見稿）
一、采購總部總經(jīng)理
最主要的職責(zé)：確定公司商品經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)化采購組織和采購活動(dòng)，提升采購人員素質(zhì)。
具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)確定公司商品經(jīng)營定位； 2． 負(fù)責(zé)確定公司商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)； 3． 負(fù)責(zé)確定公司商品價(jià)格策略；
4． 負(fù)責(zé)確定采購部門組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)； 5． 承擔(dān)完成公司采購預(yù)算的總責(zé)任； 6． 承擔(dān)公司對(duì)外商品形象的總責(zé)任； 7． 承擔(dān)提升采購活動(dòng)效率的總責(zé)任； 8． 承擔(dān)采購組織優(yōu)化的總責(zé)任。工作權(quán)限：
1． 決定公司年度采購預(yù)算； 2． 決定采購總部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置； 3． 決定采購助理經(jīng)理以上干部人選； 4． 決定公司商品結(jié)構(gòu)表； 5． 決定公司年度促銷計(jì)劃；
6． 審批3萬以上采購費(fèi)用（包括促銷等）；
7． 有權(quán)質(zhì)詢采購業(yè)務(wù)，裁決采購總部副總與采購業(yè)務(wù)部門經(jīng)理 不同的業(yè)務(wù)意見，裁決結(jié)算中心與采購業(yè)務(wù)部門經(jīng)理不同的業(yè)務(wù)意見；
8． 負(fù)責(zé)除了采購總部副總經(jīng)理及以下干部有權(quán)決定的價(jià)格調(diào)整 以外的商品價(jià)格審批；
9． 決定各類商品淘汰標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)商淘汰標(biāo)準(zhǔn)； 10． 負(fù)責(zé)審批采購規(guī)范和流程。
二、采購總部副總經(jīng)理
最主要的職責(zé)：完成公司預(yù)算，搞好商品管理。具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)完成公司年度采購預(yù)算； 2． 不斷優(yōu)化商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)； 3． 不斷優(yōu)化商品配置結(jié)構(gòu)；
4． 有效地組織采購業(yè)務(wù)部門與營運(yùn)部門、商場(chǎng)和配送中心的業(yè) 務(wù)溝通；
5． 有效地組織全公司的促銷活動(dòng)； 6． 根據(jù)部門要求參加重要采購談判； 7． 指導(dǎo)、督促下屬工作，提高工作效率； 8． 負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的各種審批；
9． 負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)、檢查、考核、評(píng)估、獎(jiǎng)懲等下屬員工各項(xiàng)工 作，提出下屬員工升降級(jí)、增減薪建議。
工作權(quán)限： 1． 根據(jù)公司年度采購預(yù)算，決定季度、月度分大類采購預(yù)算； 2． 根據(jù)公司商品結(jié)構(gòu)表和各區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境，決定分商場(chǎng)、分小
類具體商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃；
3． 決定各商場(chǎng)到大類的商品配置計(jì)劃；
4． 根據(jù)年度促銷計(jì)劃，有權(quán)決定一次費(fèi)用在3萬元以內(nèi)的促銷 方案；
5． 根據(jù)新店開業(yè)計(jì)劃，有權(quán)決定3萬元以內(nèi)的新店開業(yè)宣傳項(xiàng) 目；
6． 裁決采購經(jīng)理與采購部門經(jīng)理業(yè)務(wù)決定中的不同意見； 7． 有權(quán)決定對(duì)香煙、食鹽以及經(jīng)授權(quán)的供應(yīng)商預(yù)付貨款； 8． 有權(quán)決定以下價(jià)格調(diào)整：
① 對(duì)商場(chǎng)上報(bào)要求升、降價(jià)格中毛利低于5%或會(huì)員價(jià)與零售價(jià) 差低于3%的價(jià)格調(diào)整；
② 進(jìn)價(jià)降低；
③ 削價(jià)、報(bào)損一次損失在3萬元以內(nèi)； ④ 生鮮商品低于進(jìn)價(jià)銷售。
9． 每年一次提出小類商品淘汰標(biāo)準(zhǔn)建議，有權(quán)決定超出標(biāo)準(zhǔn)的 商品經(jīng)營，但需表注理由；
10． 有權(quán)召集區(qū)域經(jīng)理及以下商場(chǎng)干部、員工召開業(yè)務(wù)會(huì)議； 11． 有權(quán)決定下屬全國范圍外出采購出差；
12． 有權(quán)決定下屬普通員工的錄用，提出采購助理經(jīng)理 以上人選建議；
13． 有權(quán)對(duì)下屬員工給予評(píng)選公司優(yōu)秀員工（不含）以下的獎(jiǎng) 勵(lì)和辭退（不含）以下的處罰；
14． 有權(quán)開支一次在3000元以內(nèi)的其他費(fèi)用。
三、食品/非食品采購部部門經(jīng)理
最主要職責(zé)：完成部門采購預(yù)算，不斷提升部門管理水平。具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)完成部門年度采購預(yù)算； 2． 不斷優(yōu)化部門商品品種結(jié)構(gòu)； 3． 不斷優(yōu)化部門商品配置結(jié)構(gòu)；
4． 參加新供應(yīng)商的談判和重點(diǎn)供應(yīng)商年度合同談判； 5． 有效組織部門與商場(chǎng)的業(yè)務(wù)溝通； 6． 有效組織專項(xiàng)商品促銷活動(dòng)； 7． 組織供應(yīng)商開發(fā)和管理工作； 8． 負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的各種審批；
9． 責(zé)做好培訓(xùn)、檢查、考核、評(píng)估、獎(jiǎng)懲等下屬員工管理 工作，提出下屬員工升降級(jí)、加減薪建議；
10．指導(dǎo)、督促下屬工作，不斷提高工作效率，完成上司交辦的臨時(shí)性工作。
工作權(quán)限：
1． 根據(jù)大類采購預(yù)算，決定中類采購預(yù)算； 2． 根據(jù)公司規(guī)范和采購總部具體商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃，決定分商場(chǎng)、分
小類的具體經(jīng)營商品品種（包括新品進(jìn)場(chǎng)和淘汰老品），對(duì)采購總部副總經(jīng)理的裁決有不同意見可書面簽署意見報(bào)采購總部總經(jīng)理裁決； 3．決定各商場(chǎng)到中類的商品配置計(jì)劃；
4．有權(quán)決定單項(xiàng)商品促銷方案； 5．有權(quán)決定以下價(jià)格調(diào)整：
① 對(duì)商場(chǎng)上報(bào)要求升、降價(jià)格中毛利率在5%及以上，會(huì)員價(jià)與 零售價(jià)差在3%及以上商品價(jià)格調(diào)整； ②團(tuán)購一次性降價(jià)或打折。
6．有權(quán)召集商場(chǎng)分管商品副經(jīng)理（助理）及以下干部員工召開業(yè)務(wù)會(huì)議；
7．有權(quán)決定下屬省內(nèi)采購出差；
8．有權(quán)開支一次費(fèi)用在300元以內(nèi)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。
四、采購經(jīng)理
最主要職責(zé)：完成分管商品采購預(yù)算，不斷提高采購工作效率。具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)完成分管商品采購預(yù)算； 2． 不斷降低采購成本；
3． 大力開發(fā)和培植符合公司經(jīng)營方針的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化采購 渠道，逐年提高向生產(chǎn)商進(jìn)貨比率； 4． 不斷調(diào)整經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)，不斷提高商品適銷率和貢獻(xiàn)率； 5． 搞好商品配置工作，優(yōu)化商品陳列，方便顧客挑選，促進(jìn)商 品銷售；
6． 有效地與商場(chǎng)溝通，順利地開展業(yè)務(wù)工作； 7． 積極提出商品促銷方案，完成各項(xiàng)促銷計(jì)劃； 8． 做好供應(yīng)商開發(fā)和管理工作；
9． 培訓(xùn)、考核、評(píng)估下屬、提出獎(jiǎng)懲意見； 10． 指導(dǎo)、督促下屬工作，不斷提高工作效率，完成上司交辦的臨時(shí)性工作。
工作權(quán)限：
1.根據(jù)中類采購預(yù)算，決定小類采購預(yù)算，制訂商品銷售和采 購計(jì)劃書；
2.根據(jù)具體商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃，提出具體商品品種經(jīng)營或淘汰意見，對(duì)采購業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的業(yè)務(wù)決定有不同意見的可書面簽署意見交采購總部副總經(jīng)理裁決；
3． 決定各商場(chǎng)到小類商品配置計(jì)劃以及主要商品（60-70%）的配
置表；
4． 負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判，主談重要（包括難點(diǎn)）業(yè)務(wù)談判； 5． 有權(quán)召集商場(chǎng)分管商品組長(zhǎng)及以下員工召開業(yè)務(wù)會(huì)議； 6． 提出單項(xiàng)促銷方案； 7． 提出價(jià)格調(diào)整建議；
8． 有權(quán)提出下屬員工升降級(jí)、加減薪等獎(jiǎng)懲建議。
五、助理采購經(jīng)理
最主要職責(zé)：協(xié)助采購經(jīng)理完成分管商品采購預(yù)算。具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)分管商品市場(chǎng)調(diào)查； 2． 負(fù)責(zé)分管商品經(jīng)營分析；
3． 經(jīng)采購經(jīng)理授權(quán)，根據(jù)采購經(jīng)理要求，負(fù)責(zé)一般性商品談判 和對(duì)供應(yīng)商的培訓(xùn)、指導(dǎo)；
4．負(fù)責(zé)發(fā)送訂單、檢查供應(yīng)商送貨，提高商品送貨準(zhǔn)確率； 5．指導(dǎo)商場(chǎng)合理庫存商品，防止商品斷貨和積壓； 6．負(fù)責(zé)商品退貨工作；
7．協(xié)助結(jié)算中心處理分管商品質(zhì)量問題。
工作權(quán)限：
1． 有權(quán)審定、發(fā)送商場(chǎng)訂單，有權(quán)檢查供應(yīng)商到貨情況； 2． 有權(quán)依據(jù)合同和采購備忘錄向供應(yīng)商要求經(jīng)濟(jì)賠償； 3． 有權(quán)向商場(chǎng)發(fā)布庫存指導(dǎo)意見； 4． 有權(quán)在商場(chǎng)間調(diào)撥商品庫存； 5． 有權(quán)決定有問題商品退貨、下柜。
六、采購助理 工作職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)接聽電話，解答已明確的一般性問題； 2． 負(fù)責(zé)與接待室聯(lián)系，安排供應(yīng)商談判； 3． 負(fù)責(zé)商品資料錄入和維護(hù)；
4． 做好分管商品的資料、證件、文件整理、歸檔工作； 5． 負(fù)責(zé)組內(nèi)單、證填寫、傳遞、保管； 6． 負(fù)責(zé)商場(chǎng)團(tuán)購聯(lián)系和報(bào)批；
7． 協(xié)助采購助理經(jīng)理商品經(jīng)營分析和市場(chǎng)調(diào)查； 8． 做好采購經(jīng)理安排的臨時(shí)性工作。
七、結(jié)算中心職責(zé)
最主要職責(zé)：監(jiān)督商品質(zhì)量、審核商品價(jià)格，按規(guī)定向供應(yīng)商 付款。
具體職責(zé)：
1． 負(fù)責(zé)商品質(zhì)量檢查、控制及處理； 2． 負(fù)責(zé)新商品、新供應(yīng)商接待、登記工作；
3． 負(fù)責(zé)商品價(jià)格、扣率、返利、收費(fèi)等審核、跟催及檢查； 4． 負(fù)責(zé)供應(yīng)商貨款付款的審核、跟催，及時(shí)支付供應(yīng)商貨款； 5． 聯(lián)系、協(xié)調(diào)質(zhì)檢、工商、物檢等部門；
6． 負(fù)責(zé)培訓(xùn)、指導(dǎo)、督促下屬做好對(duì)下屬的考核、評(píng)估。工作權(quán)限：
1． 負(fù)責(zé)新商品、新供應(yīng)商接待工作，根據(jù)公司制度和有關(guān)質(zhì)量 規(guī)范有權(quán)受理或者拒絕新商品、新供應(yīng)商的登記； 2． 有權(quán)對(duì)商品（包括擬經(jīng)營的新商品）進(jìn)行質(zhì)量檢查（包括送 有關(guān)部門檢測(cè)），對(duì)有質(zhì)量問題的商品有權(quán)通知商場(chǎng)下柜；
3． 有權(quán)一次在2000元以內(nèi)（包括2000元）對(duì)有商品質(zhì)量問題 的供應(yīng)商作經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償處理；
4． 有權(quán)對(duì)有質(zhì)量問題的供應(yīng)商作行為記錄，并記入供應(yīng)商評(píng)估 表；
5． 有權(quán)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)過程進(jìn)行質(zhì)量檢查；
6． 有權(quán)進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，有權(quán)扣除高于審定價(jià)格的商品價(jià)格差（包 括扣率、返利、實(shí)物贈(zèng)品等），有權(quán)對(duì)超過付款期限的各種收費(fèi)在貨款中扣除；
7． 有權(quán)對(duì)未及時(shí)支付供應(yīng)商貨款的原因進(jìn)行檢查，有權(quán)對(duì)超過 期限未支付的貨款按規(guī)定向供應(yīng)商支付補(bǔ)償利息；
8． 有權(quán)在300元以內(nèi)開支業(yè)務(wù)費(fèi)用。
八、市場(chǎng)部職責(zé)
最主要的職責(zé)：促進(jìn)銷售，樹立企業(yè)形象。具體職責(zé)： 1． 組織市場(chǎng)調(diào)查；
2． 制訂全公司促銷計(jì)劃，組織全公司促銷活動(dòng)； 3． 商場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)并組織實(shí)施； 4． 組織開展經(jīng)營分析工作；
5． 研究提出新店商場(chǎng)布局、貨架配置、商品配置方案以及老店 的修正方案；
6． 研究開發(fā)陳列道具； 7． 研究策劃企業(yè)形象。工作權(quán)限：
1． 有權(quán)要求其他部門、商場(chǎng)協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；
2． 有權(quán)決定一次在3000元以內(nèi)的預(yù)算內(nèi)促銷費(fèi)用開支（包括 外包設(shè)計(jì)）；
3． 有權(quán)組織由采購助理經(jīng)理以下（含）人員參加的經(jīng)營分析工作；
4． 有權(quán)提出新店商品配置方案和老店商品配置修正方案； 5． 有權(quán)檢查商場(chǎng)商品配置執(zhí)行情況；
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限3
各部門/人員職責(zé)和權(quán)限
1.股東會(huì)
股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)： A 決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；
B 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案； C 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； D 對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議； E 對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；
F 對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；
G 對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議； H 修改公司章程。2.總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限
A 主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。
B 組織制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。C 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。
D擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。E主持公司經(jīng)營班子日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。
F全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項(xiàng)工作決定 G負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展。H提請(qǐng)聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理。
I負(fù)責(zé)對(duì)各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核管理工作。行使公司章程和董事會(huì)授予的其它職權(quán)。
J組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。K負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種擴(kuò)大。L負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。M負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。
N組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。
O負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。P組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。Q簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。R負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。3.副總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)，宣傳貫徹公司質(zhì)量方針，組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)； B 學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊(cè)，按質(zhì)量管理體系要求運(yùn)行質(zhì)量管理活動(dòng)； C 參與管理評(píng)審，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)；
D 負(fù)責(zé)原材料、外協(xié)件的采購和供方的管理； E 負(fù)責(zé)原材料庫、外協(xié)庫的管理； F 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的管理； G 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工裝和管理。H 負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)管理； I 負(fù)責(zé)安全、工作環(huán)境的管理； J 負(fù)責(zé)設(shè)備管理； K 負(fù)責(zé)工裝管理；
L 負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審和合同管理工作；
M 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、交付，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，及其管理； N 負(fù)責(zé)成品庫的管理； O 負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。
P 負(fù)責(zé)糾正、預(yù)防措施的制定和實(shí)施。4.質(zhì)量部職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)； B 負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)貨、過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)、試驗(yàn)； C 負(fù)責(zé)監(jiān)視和測(cè)量裝置的檢定工作，以及實(shí)驗(yàn)室管理，D 組織內(nèi)部審核活動(dòng)； E 負(fù)責(zé)不合格品的評(píng)審及處置； F 負(fù)責(zé)組織糾正預(yù)防措施的驗(yàn)證活動(dòng)。G 負(fù)責(zé)向顧客提交PPAP的工作； H 負(fù)責(zé)供方提交PPAP的批準(zhǔn)工作
I 負(fù)責(zé)按檢驗(yàn)文件開展檢驗(yàn)、試驗(yàn)活動(dòng)，并按要求進(jìn)行記錄； J 負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)結(jié)果的狀態(tài)標(biāo)識(shí)； K 通報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量狀況，及時(shí)隔離不合格品；
L 主動(dòng)糾正當(dāng)生產(chǎn)過程不符合要求或有發(fā)生不合格趨勢(shì)； M 負(fù)責(zé)對(duì)出廠產(chǎn)品的檢查并按要求作好記錄。
N 負(fù)責(zé)建立在用計(jì)量器具臺(tái)帳，通知在用計(jì)量器具的檢定； O 負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程開展試驗(yàn)工作； P 負(fù)責(zé)試驗(yàn)樣品的接收、保管和處置工作； Q 受理客戶質(zhì)量投訴或質(zhì)量要求。5.財(cái)務(wù)部的職責(zé)和權(quán)限
A 負(fù)責(zé)定期組織編制工資報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)報(bào)表、分析財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、提出建議和改進(jìn)措施； B 負(fù)責(zé)質(zhì)量體系財(cái)務(wù)因素的核算、分析及管理； C 負(fù)責(zé)資金籌備、合理平衡使用；
D 進(jìn)行成本核算編制成本報(bào)表，定期向總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品成本狀況，組織制定新產(chǎn)品的價(jià)格； E 負(fù)責(zé)供方零部件的價(jià)格審核和對(duì)供方實(shí)施財(cái)務(wù)控制。
F 負(fù)責(zé)備品備件庫的管理
G 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營計(jì)劃 H 負(fù)責(zé)質(zhì)量成本分析，統(tǒng)計(jì) I 負(fù)責(zé)辦理出口退稅 6.工程部職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)； B 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)備
C 負(fù)責(zé)工裝制造及工裝的管理； D 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和大型檢測(cè)設(shè)備的管理； E 負(fù)責(zé)編制作業(yè)指導(dǎo)書、調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書；
F 負(fù)責(zé)制定設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃、設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃和設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作并組織實(shí)施。G 負(fù)責(zé)工藝管理、細(xì)化分解、發(fā)放 H 負(fù)責(zé)設(shè)備制造
I 負(fù)責(zé)技術(shù)管理及客戶技術(shù)信息的管理 J 負(fù)責(zé)APQP項(xiàng)目管理
K 負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審和合同管理工作； L 客戶資料庫的建立與維護(hù)； M 客戶需求調(diào)查； N 受理客戶投訴； O 新客戶開發(fā)；
P 負(fù)責(zé)樣品訂單下單給物料部； Q 負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。7.物料部職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹公司質(zhì)量方針和組織經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)； B 負(fù)責(zé)除辦公用品外的物資、外協(xié)件的采購和供方管理 C 負(fù)責(zé)原材料庫、半成品庫、成品庫管理； D 負(fù)責(zé)收取客戶的發(fā)貨要求；
E 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在制過程的跟蹤，成品裝載運(yùn)輸及與相關(guān)物流公司的溝通協(xié)調(diào)； F 負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。8.生產(chǎn)部職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；
B 按物料部下達(dá)的《制造通知單》制定生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行工作； C 負(fù)責(zé)組織作業(yè)準(zhǔn)備驗(yàn)證；
D 負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，及產(chǎn)品唯一性標(biāo)識(shí)和追溯； E 負(fù)責(zé)工作環(huán)境的管理及安全文明生產(chǎn)工作； F 負(fù)責(zé)按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行作業(yè)； G 負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和統(tǒng)計(jì)；
H 負(fù)責(zé)生產(chǎn)中產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)和狀態(tài)標(biāo)識(shí)的保持； 9.設(shè)計(jì)開發(fā)部職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)； B 負(fù)責(zé)初始工藝圖設(shè)計(jì)； C 負(fù)責(zé)模具設(shè)計(jì)； D 負(fù)責(zé)工裝設(shè)計(jì)； E 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)；
F 負(fù)責(zé)受理客戶所有的技術(shù)要求。
G 負(fù)責(zé)新設(shè)備新工藝的研究開發(fā)
10.行政人事部職責(zé)和權(quán)限 A 人力資源規(guī)劃管理。B 人力資源規(guī)章制度管理。C 人事檔案管理 D 任免遷調(diào)管理 E 薪酬管理 F 考勤管理 G 員工動(dòng)態(tài)管理； H 勞務(wù)管理 I 考評(píng)獎(jiǎng)懲管理 J 教育培訓(xùn)管理 K 福利管理
L 企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境管理；
M 清潔用品、辦公用品物資管理及采購；
N 固定資產(chǎn)管理（機(jī)電設(shè)備部管理部分除外）與實(shí)物核算； O 清潔衛(wèi)生維護(hù)； P 負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)。11.管理者代表職責(zé)和權(quán)限
A 按標(biāo)準(zhǔn)要求建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系；
B 向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量體系運(yùn)行情況，為管理評(píng)審和改進(jìn)提供依據(jù)； C 代表本公司就質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部聯(lián)系；
D 負(fù)責(zé)組織第二方、第三方對(duì)本公司審核發(fā)現(xiàn)的不合格的原因的分析并制定糾正措施； E 組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作，批準(zhǔn)審核計(jì)劃、審核報(bào)告； F 編制管理評(píng)審計(jì)劃、報(bào)告、跟蹤驗(yàn)證報(bào)告。G 負(fù)責(zé)持續(xù)改進(jìn)工作。12.顧客代表職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹質(zhì)量方針并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)；
B 代表顧客對(duì)產(chǎn)品特殊特性選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)提出要求； C 代表顧客對(duì)公司的質(zhì)量目標(biāo)提出要求； D 代表顧客對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和課題提出要求； E 對(duì)糾正和預(yù)防措施提出要求。13.內(nèi)審員職責(zé)和權(quán)限
A 貫徹質(zhì)量方針并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)； B 按管理者代表要求開展內(nèi)部審核工作； C 對(duì)內(nèi)審不合格進(jìn)行驗(yàn)證。14.各崗位詳細(xì)職責(zé)見崗位說明書
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限4
人員職責(zé)和權(quán)限/各部門
股東會(huì)1.股東會(huì)由全體股東組成，是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)：
決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；A 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；B 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；C 對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；D 對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；E 對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；F 對(duì)公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；G 修改公司章程。H
總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限2.主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。A 組織制定公司年度經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。C 擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。D 主持公司經(jīng)營班子日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。E F 全面執(zhí)行和檢查落實(shí)董事長(zhǎng)辦公會(huì)議所作出的有關(guān)經(jīng)營班子的各項(xiàng)工作決定
負(fù)責(zé)召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展。G 提請(qǐng)聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理。H 負(fù)責(zé)對(duì)各部門經(jīng)理工作布置、指導(dǎo)、檢查監(jiān)督、評(píng)價(jià)和考核管理工作。行使公司章程和董事會(huì)I 授予的其它職權(quán)。
組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。J 負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)工作計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種擴(kuò)大。K 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款單、差旅費(fèi)、差假等。L 負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)。M 組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等。N 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。O 組織開展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。P 簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。Q 負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。R
副總經(jīng)理職責(zé)和權(quán)限3.貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)，宣傳貫徹公司質(zhì)量方針，組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 學(xué)習(xí)質(zhì)量手冊(cè)，按質(zhì)量管理體系要求運(yùn)行質(zhì)量管理活動(dòng)；B
參與管理評(píng)審，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)；C
負(fù)責(zé)原材料、外協(xié)件的采購和供方的管理；D 負(fù)責(zé)原材料庫、外協(xié)庫的管理；E 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的管理；F 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工裝和管理。G 負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)管理；H 負(fù)責(zé)安全、工作環(huán)境的管理；I 負(fù)責(zé)設(shè)備管理；J 負(fù)責(zé)工裝管理；K 負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審和合同管理工作；L 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、交付，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，及其管理；M 負(fù)責(zé)成品庫的管理；N 負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。O 負(fù)責(zé)糾正、預(yù)防措施的制定和實(shí)施。P 質(zhì)量部職責(zé)和權(quán)限4.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)貨、過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)、試驗(yàn)；B 負(fù)責(zé)監(jiān)視和測(cè)量裝置的檢定工作，以及實(shí)驗(yàn)室管理，C 組織內(nèi)部審核活動(dòng)；D 負(fù)責(zé)不合格品的評(píng)審及處置；E F 負(fù)責(zé)組織糾正預(yù)防措施的驗(yàn)證活動(dòng)。的工作；PPAP負(fù)責(zé)向顧客提交G 的批準(zhǔn)工作PPAP負(fù)責(zé)供方提交H 負(fù)責(zé)按檢驗(yàn)文件開展檢驗(yàn)、試驗(yàn)活動(dòng)，并按要求進(jìn)行記錄；I 負(fù)責(zé)檢驗(yàn)和試驗(yàn)結(jié)果的狀態(tài)標(biāo)識(shí)；J 通報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量狀況，及時(shí)隔離不合格品；K 主動(dòng)糾正當(dāng)生產(chǎn)過程不符合要求或有發(fā)生不合格趨勢(shì)；L 負(fù)責(zé)對(duì)出廠產(chǎn)品的檢查并按要求作好記錄。M 負(fù)責(zé)建立在用計(jì)量器具臺(tái)帳，通知在用計(jì)量器具的檢定；N 負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)規(guī)程開展試驗(yàn)工作；O 負(fù)責(zé)試驗(yàn)樣品的接收、保管和處置工作；P 受理客戶質(zhì)量投訴或質(zhì)量要求。Q 財(cái)務(wù)部的職責(zé)和權(quán)限5.負(fù)責(zé)定期組織編制工資報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)報(bào)表、分析財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、提出建議和改進(jìn)措施；A 負(fù)責(zé)質(zhì)量體系財(cái)務(wù)因素的核算、分析及管理；B 負(fù)責(zé)資金籌備、合理平衡使用；C 進(jìn)行成本核算編制成本報(bào)表，定期向總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品成本狀況，組織制定新產(chǎn)品的價(jià)格；D 負(fù)責(zé)供方零部件的價(jià)格審核和對(duì)供方實(shí)施財(cái)務(wù)控制。E
負(fù)責(zé)備品備件庫的管理F 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營計(jì)劃G 負(fù)責(zé)質(zhì)量成本分析，統(tǒng)計(jì)H 負(fù)責(zé)辦理出口退稅I 工程部職責(zé)和權(quán)限6.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備準(zhǔn)備B 負(fù)責(zé)工裝制造及工裝的管理；C 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備和大型檢測(cè)設(shè)備的管理；D 負(fù)責(zé)編制作業(yè)指導(dǎo)書、調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書；E 設(shè)備預(yù)防性維修計(jì)劃和設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)制定設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃、F 負(fù)責(zé)工藝管理、細(xì)化分解、發(fā)放G 負(fù)責(zé)設(shè)備制造H 負(fù)責(zé)技術(shù)管理及客戶技術(shù)信息的管理I 項(xiàng)目管理APQP負(fù)責(zé)J 負(fù)責(zé)銷售合同評(píng)審和合同管理工作；K 客戶資料庫的建立與維護(hù)；L 客戶需求調(diào)查；M N 受理客戶投訴；
新客戶開發(fā)；O 負(fù)責(zé)樣品訂單下單給物料部；P
負(fù)責(zé)顧客滿意監(jiān)視工作。Q 物料部職責(zé)和權(quán)限7.貫徹公司質(zhì)量方針和組織經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)除辦公用品外的物資、外協(xié)件的采購和供方管理B 負(fù)責(zé)原材料庫、半成品庫、成品庫管理；C 負(fù)責(zé)收取客戶的發(fā)貨要求；D 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在制過程的跟蹤，成品裝載運(yùn)輸及與相關(guān)物流公司的溝通協(xié)調(diào)；E 負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。F 生產(chǎn)部職責(zé)和權(quán)限8.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 按物料部下達(dá)的《制造通知單》制定生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行工作；B 負(fù)責(zé)組織作業(yè)準(zhǔn)備驗(yàn)證；C 負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，及產(chǎn)品唯一性標(biāo)識(shí)和追溯；D 負(fù)責(zé)工作環(huán)境的管理及安全文明生產(chǎn)工作；E 負(fù)責(zé)按作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行作業(yè)；F 負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)和統(tǒng)計(jì)；G
負(fù)責(zé)生產(chǎn)中產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)和狀態(tài)標(biāo)識(shí)的保持；H 設(shè)計(jì)開發(fā)部職責(zé)和權(quán)限9.貫徹公司質(zhì)量方針和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃、質(zhì)量目標(biāo)；A 負(fù)責(zé)初始工藝圖設(shè)計(jì)；B 負(fù)責(zé)模具設(shè)計(jì)；C 負(fù)責(zé)工裝設(shè)計(jì)；D 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)；E 負(fù)責(zé)受理客戶所有的技術(shù)要求。F 負(fù)責(zé)新設(shè)備新工藝的研究開發(fā)G 10.行政人事部職責(zé)和權(quán)限
人力資源規(guī)劃管理。A 人力資源規(guī)章制度管理。B 人事檔案管理C 任免遷調(diào)管理D 薪酬管理E 考勤管理F 員工動(dòng)態(tài)管理；G 勞務(wù)管理H 考評(píng)獎(jiǎng)懲管理I 教育培訓(xùn)管理J 福利管理K 企業(yè)綠化與企業(yè)環(huán)境管理；L 清潔用品、辦公用品物資管理及采購；M 固定資產(chǎn)管理（機(jī)電設(shè)備部管理部分除外）與實(shí)物核算；N 清潔衛(wèi)生維護(hù)；O 負(fù)責(zé)公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)。P 管理者代表職責(zé)和權(quán)限11.按標(biāo)準(zhǔn)要求建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系；A 向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量體系運(yùn)行情況，為管理評(píng)審和改進(jìn)提供依據(jù)；B 代表本公司就質(zhì)量管理體系有關(guān)事宜與外部聯(lián)系；C 負(fù)責(zé)組織第二方、第三方對(duì)本公司審核發(fā)現(xiàn)的不合格的原因的分析并制定糾正措施；D 組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作，批準(zhǔn)審核計(jì)劃、審核報(bào)告；E 編制管理評(píng)審計(jì)劃、報(bào)告、跟蹤驗(yàn)證報(bào)告。F 負(fù)責(zé)持續(xù)改進(jìn)工作。G 顧客代表職責(zé)和權(quán)限12.貫徹質(zhì)量方針并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)；A
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限5
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2．直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理職工作：●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級(jí)述職；
●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；養(yǎng)4．本
●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；
●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；●對(duì)限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售采購崗位職責(zé)與權(quán)限6
銷售助理崗位職責(zé)權(quán)限描述 姓名 職位 銷售助理 部門 銷售部 崗 位 職 責(zé) 1負(fù)責(zé)公司工程結(jié)算資料及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管。隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。崗 位 權(quán) 限 1相關(guān)銷售業(yè)務(wù)的建議權(quán) 2負(fù)責(zé)作好業(yè)主的工程質(zhì)量反饋記錄配合工程部妥善處理售后質(zhì)量問題。2職責(zé)權(quán)限內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)知情權(quán) 3協(xié)助銷售部經(jīng)理做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄協(xié)助工程部經(jīng)理召開工程主管視頻會(huì)議并做好會(huì)議記錄。協(xié)助銷售主管和工程部做好工程結(jié)算及加帳結(jié)算。3職責(zé)權(quán)限內(nèi)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)權(quán)。4依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料向銷售主管及經(jīng)理提供參考建議與方案便于上級(jí)作出正確判斷。5協(xié)助銷售主管接待來訪客戶做好銷售部日常行政事務(wù)。6參與工程商務(wù)標(biāo)的編制并配合銷售主管和經(jīng)理做好工程投標(biāo)工作 崗 位 關(guān) 系 直接上級(jí)銷售主管 7協(xié)助銷售主管和業(yè)主接洽催要工程款努力完成全年業(yè)績(jī)績(jī)效考核指標(biāo)。相關(guān)崗位銷售部經(jīng)理、銷售部主管、項(xiàng)目主管、各相關(guān)職能崗位 8完成上級(jí)安排的其他工作。直接主管確認(rèn) 簽字 月 日 員工確認(rèn)簽字: 月 日
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