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業(yè)務員個人月工作總結5篇 業(yè)務員月總結報告 個人工作

時間:2023-11-17 18:08:00 工作總結

  想要讓自己的實踐工作能力不斷得到提升,學會寫工作總結是很重要的,總結的內容需要在我們思考工作完成情況后得出的。一份好的工作總結能讓我們的工作思路更加清晰。下面是范文網小編整理的業(yè)務員個人月工作總結5篇 業(yè)務員月總結報告 個人工作,以供借鑒。

業(yè)務員個人月工作總結5篇 業(yè)務員月總結報告 個人工作

業(yè)務員個人月工作總結1

  俗話說:活到老,學到老,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,以提高自身素質。

  20xx年在公司領導下,堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則,通過安全教育,增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管,營造員工關心和支持安全工作的局面,從而切實保障員工安全和財產不受損失,維護廠區(qū)正常的生產秩序。

  一、領導重視,措施有力。

  為進一步做好安全教育工作,切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程,公司總經理直接抓,分管部門具體抓,辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施。

  二、制度保證,措施到位。

  1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內容,并進行嚴格考核,嚴格執(zhí)行責任追究制度,對造成重大安全事故的,要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

  2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書,明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容,實行一票否決制度。貫徹誰主管,誰負責的原則,做到職責明確,責任到人。

  3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度,以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度、嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的'危險性工作、對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作,都要做到有章可循,違章必究,不留盲點,不出漏洞。

  4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組,制定了意外事故處置預案制度。

  三、齊抓共管,群防群治。

  安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,做好公司安全保衛(wèi)工作,學校組織開展一系列道德、法制教育活動,取得了良好的教育效果。

  四、加強教育,促進自護。

  要確保安全,根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力,抓好安全教育,是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點,經常性地對員工開展安全教育,特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

  認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,在安全教育周期間,組織學習安全教育工作文件,對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面,開展深入全面的大檢查,消除隱患,有針對地扎實地開展教育和防范工作。

  五、加強檢查,及時整改。

  開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

業(yè)務員個人月工作總結2

  屈指算來,到公司已近一年的時間,回顧這一年里的工作,我在各位領導和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,通過這一年來的學習和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術和經驗也得到了進一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

  首先在思想上,無論在什么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進步。

  這一年內我的崗位主要是在3g手機專區(qū),我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務,這樣才能提高服務效率,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的.各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置,顧客在辦業(yè)務叫號等候時也會順便來看看手機,這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也了,由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,我要負責的事情了,也讓我更加積極起來,不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業(yè)務更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到的顧客。

  由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態(tài)度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業(yè)心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結,才能讓自己業(yè)務工作有的了解與感悟。

業(yè)務員個人月工作總結3

  四月份的工作已經過去了,在工作方面,確實是存在一些不足的,我也對此是深有體會,工作方面,我一直都是維持著動力,四月份工作雖然比較多,但是我在這一個多月來的工作當中,也完成了很多細節(jié)方面的工作,這是我對工作應該要有的態(tài)度的,我從來都不會忽視這一點,我也非常清楚接下來應該要朝著什么方向發(fā)展,這讓我感覺非常的有動力,通過四月份的工作我確實是有所增長,也就過去的一個月工作,我總結一番。

  首先業(yè)績相較于三月份上升了不少,解除到的業(yè)務也多了一些,主要就是集中在老客戶這一塊,展四月份整個業(yè)績的百分之七十,所以一直以來我都是維護好和老客戶之間的關系,從來都不會松懈自己,做這份工作我比較認真,也對自己每天的工作是充滿信心的,雖然有的時候也會被拒絕,但是次數(shù)多了,我也就適應了,我覺得被拒絕不是什么丟人的事情,然而從中讓我內心一點點的強大起來,工作其實也就是對自己各方面的一個認可,確實我也需要有更多的鍛煉和成長,這一點是毋庸置疑的,我也非常確信這一點,這讓我感覺非常的有意義,在工作當中我努力提高應變能力,這樣才能夠做的更加細心一點。

  確實在四月份的工作當中,業(yè)績是非常重要的,我拿到了我們團隊的業(yè)績亞軍,我覺得這對我而言是一個非常大的突破,所以在這樣的.環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高,在這一點上面我還是應該要認真去處理好的,認真的去維持好一個好的方向,從事業(yè)務工作我想自己還是覺得很有必要,我在自己業(yè)務能力上面和周圍的同事請教,包括在和客戶交流的過程當中,會遇到什么問題,這讓我感覺非常有意義所以我也一定會做出更好的成績來,只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績來。

  當然,過去的一個月里,我確實也是從很多方面在挖掘一些比較實用于工作的東西,我認為這是一種很大的突破,不管是在什么方面來講,我都自認為自己是比較充實的,所以我能夠從這方面做出更好的成績來的,四月份的工作是很有挑戰(zhàn)的,我會讓自己做出更好的業(yè)績來,下個月我會繼續(xù)認真去做好相關的職責,維持好的態(tài)度,吸取經驗,為公司爭取更多的利益,所以我會做得更加認真,爭取下個月拿到業(yè)績冠軍。

業(yè)務員個人月工作總結4

  7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情,還有工作業(yè)績還是不錯的,我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關系的,再加上我以前做業(yè)務的時候最害怕的月份就是7、8兩個月,所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵,再加上對于xx老師課程的落地情況越來越有清晰的目標,對她們的落地管理也比較嚴格,所以業(yè)績上去是理所應當?shù)氖虑椤?/p>

  7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策,每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力,所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效,所以,以后也要盡量的給他們設定短期的目標讓他們去努力。

  到目前為止,銷售業(yè)績實際的收款額才860萬,所以離年底的1500萬目標還有640萬差距,我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標,分解到每個月里面,而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來,有計劃有重點的去跟蹤,把范圍縮小化,這也是一起看了xx分享的銷售xx老師的'營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā),聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來,而且是分解到每天的,我們現(xiàn)在做不到,但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶,他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn),因為他們都是根據(jù)現(xiàn)在已完成多少,還有多少任務來分解到每個月里面的,所以必須按照自己的計劃去走,如果有一個月達不到,接下來就會很緊張,以現(xiàn)在的形式來看,完成的怎么樣都可以完成,完不成的也是無論如何都完不成的,而且完成的會占多半。

  這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了,以前有時還是真的摸不著頭,現(xiàn)在感覺好多了,尤其是學習了xx老師的課程,覺得自己改變了很多,似乎也一下明白了很多,很多東西是要在時間中慢慢來累積的。

  培訓資料也都重新改了很多東西,也添加了很多東西,沒有上傳是覺得這個屬于內部資料,不能公開,但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的,考試題里面也都給他們考到了。

  網站方面也一直在做,但是我感覺還是不到位,天天發(fā)布信息他們也都煩了,不如給他們設計好網站,讓他們主供網站,然后再發(fā)一些比較好的B2B平臺來相互影響,因為做B2B就是為了把網站給抬起來的。

  好像還有很多事情需要匯報的,但又覺得可能沒有這些事情重要,可能平時也都有跟你溝通,還是那句話,天氣雖熱,但是我們的激情不減,為了我們的上市目標,一起努力!不對,還是先短期目標吧,第三季度400萬沖刺!全年1500萬沖刺!

業(yè)務員個人月工作總結5

  不知不覺,進進公司工作已有兩個月了。針對公司老板提出的報價就是見光死,不能報價;我們有進出口權,甚么都可以賣等題目,我們作出以下月工作總結

  以下是總結出利用互聯(lián)網開辟業(yè)務幾個關鍵題目:

  因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識,關鍵題目是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面:

  1、公司經營產品及價格定位:

  a、公司的主營產品,假如公司以小范圍發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經營銷售專一產品,方會盡快見到效果。面向更多

  報價表,看似簡單,實則要經過仔細和認真的斟酌。

  報價應報得恰如其分,不能太低,也不能太高;好東西不能賤賣,普通的產品不要報高。由于客戶常常會從你的報價來判定你的老實性,并同時判定你對產品的熟習程度;假如一個非常簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位,乃至幾天都報不出來,這說明你的老實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理睬。

  摸清客戶動機及誠意再報價,以避免成為報價工具,浪費時間。

  外貿競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍崛起,特別留意服務和常常學習,避免出錯。

  2、公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

  這是網絡展開客戶最重要的因素,即你的公司實力如何,產品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

  解決方法:第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員正確快捷的服務。(良好的與客溝通技能)

  客戶最想了解的`是甚么:

  1)你是否是做這個產品多時了。

  2)你對產品了解多少。

  3)你這個人的人品如何。

  4)固然價格是不是有競爭力是不可少的必要條件。

  要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,搜集,比較工作,在這個進程中要抓

  緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚,技術關鍵在那里,質量如何控制,價格的定位為何是這樣,原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。獲得客戶的信任――很重要啊!

  客戶關注的幾個題目如溝通不好,決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準,價位,打算訂購的數(shù)目,做甚么品牌,該品牌在當?shù)厥遣皇怯杏绊懥?,和哪些企業(yè)有過生意來往,及做外貿時間久長等。

  3、你的商貿語言及技能如何(是不是會產生誤解或含糊不清,業(yè)務職員的素質如何)?

  對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡量全面、周到,但切不可煩瑣。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失往繼續(xù)交談的機會。

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