在平時的工作中，每個人都應該努力成為更好的自己，通過寫總結可以解決大部分的問題，那么相關的工作總結該如何寫呢？下面是范文網小編收集的精選大學工作總結4篇 大學工作總結范文大全，以供借鑒。
精選大學工作總結1
上一個學期里，我們參加的課外活動比較多，有紅歌會，全校運動會，金石灘籃球賽，趣味運動會，金石杯辯論賽，拔河比賽，大學班級班級干部工作總結。還有英語技能大賽。在這些活動里，我們班或者我們班的同學都取得很不錯的成績。這些都是我們班的優(yōu)勢。咱們班一直是一個團結優(yōu)秀的集體，參加各項活動都很積極，成績也很優(yōu)秀。另外我感覺咱們班的班委還都比較負責，因此咱們班的班委一年了也沒有過變化。這是別的班沒有的。唯一能制約我們班級發(fā)展的就是學習成績了，咱們班的學習成績一直不算好，兩次考試都是處于中游。但是我感覺我們班的成績肯定不會就是這樣。希望新的學期里咱們班可以繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢，改正短處。努力讓自己更優(yōu)秀，讓咱們班更優(yōu)秀。孫強(學習委員)
時光飛逝，轉眼我們又走過了一個學期，經歷了大一上學期的迷茫，下學期同學們東大致找到了自己的目標，并且為之奮斗，在成績方面，雖然課程難度增加，但是同學們的學習勁頭卻沒有下降。首先應該自我檢討一下，我這學期成績不是很令人滿意，也沒有做好自己的工作。但是班級同學的成績有部分提高，有部分學習好的同學會主動給成績不理想的同學輔導。經歷的大一上學期的"高數(shù)小老師"，我們班又出現(xiàn)了"概率小老師""大物小老師"等等，促進了同學間友誼，并且讓大家理解了團隊的概念，互相幫助互相學習。
新的學期里，雖然會很忙，但是我會繼續(xù)我的工作，努力用心把它做好。不辜負同學們對我的希望！
精選大學工作總結2
這個學期時間真的非常短，而我們在這個學期主要完成三個任務：一是完成自身從部員部長身份和意識方面的轉變。二是進行組內建設。三是做好團委內部工作。下面就是我就這三方面內容的`完成情況及這半年的一些體會做的總結。
首先剛開始沒能及時很好的適應部長的工作，很多工作只是自己去干，不好意思讓大一部員去做，沒有有意識地去鍛煉一下大一的，最終導致我跟培熠很忙而大一的卻很閑。還好后來這種情況就有所改善。希望下學期盡量做到一些常務性的工作讓大一的自己去做去解決，自己在一旁盯著點就行。希望通過下一學期這一段時間能盡快的讓大一的熟悉團委的工作。能夠學會自己處理一些事情。
再次就是組內建設問題，索哥開始就明確了要加快對我們這個團隊進行組內建設，是大家迅速增進感情，加強團結的任務。就整個團委而言，整體一起去爬過山，照過相，吃過蛋糕。但是我認為真正能夠建設團隊的還是舉辦一場能讓所有人一起合作參與的大型活動，由于各種愿意吧，本學期沒能有這樣的大型活動。就組織部而言，我跟培熠兩個部長之間也做到了經常主動相互溝通，也比較及時及時的解決了一些問題，然后就是基本完成率跟每個大一不愿至少單獨談話交流一次的計劃，目的主要是了解一下大一的想法，更好地開展以后的工作還有就是調動一下大一的積極性。但也非常遺憾，沒能經常進行一些集體活動，比如一起打打羽毛球乒乓球之類的，希望下一學期補上。
最后說說我在團委的工作情況。由于多種原因，其中不乏自己意識轉變不夠及時，再就是校團委換新部長各方面要求較之前更加嚴格了，而我們沒能及時發(fā)現(xiàn)問題很多事情只是憑經驗做事，最終導致了血多工作比如大到開始的推優(yōu)、年統(tǒng)小到后來的入團志愿書的填寫和一些發(fā)票報賬等工作都在次甚至多次返工，這無疑無形中增加我們自己的工作量，多占用了我們自己的很多精力。究其原因主要責任還是在我們自身不夠認真細心，所以要對下一學期提出更高的要求，組織部對一些常務性工作要做到凡是自己線完全弄清楚在著手去做。
總結就寫這么多了，總之一句話，下學期一定要利用好這學期的寶貴經驗教訓，努力更好的做到把握全局。
精選大學工作總結3
一年來，全體老師，班組長，學校管理員和同學們，緊緊圍繞建設文明和諧的網絡環(huán)境，辦好網絡上的免費大學，為追求知識的朋友服務，大家同心同德，開拓進取，以飽滿的熱情，努力工作，為網絡大學的發(fā)展做出了卓有成效的貢獻，取得了令人滿意的成績。20xx年，和諧文明溫馨的學校環(huán)境已經成為大家的共識，在老師的精心培養(yǎng)下涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀學生和優(yōu)秀作品，同時我們在網絡的虛擬和社會的現(xiàn)實結合上進行了積極探索。20xx年是網絡大學飛躍發(fā)展的一年，是全體老師、班長和管理員最辛苦的一年，同時，也是建校歷史上發(fā)展變化，實現(xiàn)創(chuàng)新最多最快的一年。
一、 20xx年工作 回顧和總結
?。ㄒ唬?、具有高尚品德，默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的老師和管理團隊逐步形成 網絡大學一直是堅持完全免費的網絡義務教育，在相互學習過程中不少朋友為了大家學習，放棄了自己的學習時間擔任了老師、班長和管理工作，在網絡教學上積極引導參加學習的同學勤奮拼搏、團結奉獻；倡導愛學習、愛學校、愛老師同同學的良好道德風范、在教學實踐中老師與學生亦師亦友、為人師表、發(fā)揚以身立教的使命感和責任感，以敬業(yè)”精神，形成了默默耕耘、樂于奉獻、團結進取的團隊精神。特別是秋沁、云中漫步、清新、仁慈、杜老師、三劍客、時空、求實、嘉米，星空，笑臉、陽籽、海燕、仙子，村夫等老師克服了自己工作和家庭問題，按時為大家上課，沒耽誤大家一節(jié)課，在他們身上充分體現(xiàn)了無私的奉獻精神。在班長和管理隊伍中，為老師和同學上好課服務已經成為共識，藹然、綠竹，如煙，紅蝶飛舞，阿馨，老鐵樹，心語，了了，霓彩我彩，三品酒，百合，寒夢，高原夢，燕子，溫馨小雨，金陵雨花，鶴翔，步步高，松聲梅韻等，特別是蟲草參。秋語和清水出心蓮每天早上都是很早就在學校一室和老少班開門，迎接同學，藹然、，老鐵樹，六歲，金陵，六月荷花等幾位退休的朋友堅持晚上鎖好教室，保證了教室的安全。藹然負責的老少班，她認真熱情的接待新朋友，很好的起到了窗口作用。瞎虎總管，認真負責，大膽管理，為學校建設做出了突出貢獻，特別強調的是，還有一大批不能一一點名的朋友，默默的為網大做著貢獻，他們在教室回答問題，化解矛盾，為學校的發(fā)展做出了成績。我們學校的房間管理方法，得到了新浪管理的好評。
?。ǘW校硬件設施全面提升，立體教學格局初步形成。
1、20xx 年9 月，網絡大學完成了由碧聊遷來新浪的遷址工作。我們也從一個教室，發(fā)展為可以12個教室同時視頻上課，同時具有新先進條件的視頻教室，實現(xiàn)了我們在三年前想都不敢想事情，徹底改變了過去教室單一，容量小嚴重不滿足大家學習需要的局面。學校應用了先進的教學條件，硬件設施全面提升，這是20xx年學校發(fā)展史上的一件大事。在新浪合作電信2—中國老三屆（教學）專區(qū)里，我們除了有11間教室（含轉播室），同時，我們在新浪vip網通租購了一視頻教室，保證了學校上課的分類使用。
2、網站購買了自己的服務器，保證了學?？臻g的基本使用。三年來，我們一直是購買空間，但隨著學校的發(fā)展，學生的增多，作品和作業(yè)量的大幅度增大，空間費用負擔一直在困繞著我們，學校只好采取刪除作業(yè)的方法來解決空間不足的問題。20xx年8月，經過反復調查研究，多方比較，我們購買了自己的服務期并完善地進行了托管，同時，與托管單位簽定了年托管合同，這樣就基本保證了學校的空間使用，同時也為網站的發(fā)展奠定了基礎。
3、按照有關規(guī)定完備了網站備案手續(xù)，實現(xiàn)了網站和學校發(fā)展的合法化。根據(jù)國家最新規(guī)定，我們向中華人民共和國信息產業(yè)部登記申請非經營性信息服務備案申請，20xx年6月，已經獲得通過，備案序號:《滇icp備05002542號》。同年12月，我們注冊辦理了由中華人民共和國民政部門簽發(fā)《中國老三屆信息推廣服務中心》的登記證書，具備了單位法人資格。
?。ㄈ?、學校教材發(fā)行和教室管理體制實現(xiàn)了新發(fā)展1、20xx年我們出版了網絡大學第一本綜合教材，862頁的教材上凝結了11位老師的智慧和心血。這本經過近一年的準備教材，在各科老師的積極支持下，針對中老年朋友習慣隨時查找閱讀，集教科書和資料書為一體，是中老年朋友學習的好幫手。教材的另外一個優(yōu)點，是集中了網絡大學現(xiàn)在舉辦的各科內容，方便使用。目前教材發(fā)行基本順利，老師的部分教材編寫費用已經發(fā)放完成。
2、在學校管理機制方面進行了積極探索。針對學校的發(fā)展新形式，出臺了《中國老三屆網站論壇管理規(guī)定》，《關于網絡大學有關問題的說明和通告》《關于統(tǒng)一聊天室主題和公告意見》等規(guī)定，同時對各教室的管理上進行了新的實踐，我們從過去教室的單一和平面管理，發(fā)展到現(xiàn)在的立體多方位管理，很多老師和管理付出了艱苦的努力，目前，新的立體管理模式已經進入了正常運轉階段。
?。ㄋ模?、學校教學水平明顯提高，各課優(yōu)秀學員成績突出。
20xx年，學校老師的教學整體水平明顯提高，高水平的網絡教師已經是學校的知名度很好，大家尊敬的名牌老師，同時，還有很多的同學走上講臺，成為了網絡大學的教師骨干力量?；拘纬闪苏w水平高，樂與奉獻的教師隊伍。在老師的培養(yǎng)下，很多同學進步驚人，優(yōu)秀作品不斷涌現(xiàn)，深圳電視臺采訪的深圳阿婆和河南電視臺采訪的紫清沙同學，他們都是通過在學校學習以后，把學到的知識運用到社會實踐中的優(yōu)秀學生，同時，也是學校的驕傲。
（五）、進行了從網絡走向社會辦學的初步實踐。
20xx年我們就昆明老年大學和網絡大學就合作開展網絡教育進行了洽談，老年大學教務處領導訪問了網絡大學，對這一形式表示了濃厚的興趣，雙方商談準備從現(xiàn)實發(fā)展到網絡，并邀請了高原之鷹擔任老年大學“攝影數(shù)碼班”的教學，在教學中已經逐步使部分學員進入到網絡學習。同時，與濟南的幾個小學進行了聯(lián)系，生活里的同學將集體入網絡大學學習。
?。?、合力打造網絡大學和諧環(huán)境，網絡大學得到了更多的朋友的支持。
一年來，喜歡和熱愛網絡大學的朋友逐步增多，在大家的積極聯(lián)系下，20xx年11月3日，湖北人民廣播電臺直播了題目為《人生的價值在于奉獻》的采訪，擴大了學校知名度。同時，為網絡大學發(fā)展自愿捐款的朋友逐漸增多。20xx年有 位朋友為支持網站和學校建設捐款，我們對他們的幫助支持和信表示感謝。
老師和朋友們：一年來，在網絡大學全體師生的一致努力和共同營造下，中國老三屆網絡大學有了迅速的發(fā)展和進步，我們的學習環(huán)境有了很大的改善，我們的學習教材問世，我們學習的課程不斷豐富，參加學習的朋友越來越多，老師和管理隊伍更加完善，一切成績的取得都在鼓舞我們繼續(xù)努力，爭取把各項工作做的更好。
成績應當歸功于全體朋友的努力。20xx年我們取得的成績體現(xiàn)了一個真理，那就是，眾人拾柴火焰高，人心齊，泰山移，中國老三屆網絡大學正在以更新更高的姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，我們的學習的平臺，已經上了一個新臺階。這里不僅僅是一間網絡聊天室了，他已成為我們經常上網朋友的一個溫馨的家園，在這里我們可以學到很多知識。也培養(yǎng)下一代科技人才做出了貢獻。這里沒有銅臭的污染。
這里是一方凈土，這里是一片白云飄飛的藍天！
成績應當歸功于全體老師，班長和管理們的辛苦勞動，同時還有很多工作在幕后的朋友們。他們整理教材，整理錄音，介紹宣傳網絡大學，使更多的朋友了解學校，認識學校，熱愛學校做了很多努力。
在總結一年工作的同時，我們也非常清醒地知道我們存在的問題，概括為四個方面：
1、學校的管理體制制約了學校的發(fā)展需要。目前，我們建立的管理雖然進行了改革，但是離學校的發(fā)展速度還有很大的差距，特別是在管理機構的設置上，還沒有完全適應學校發(fā)展的需要，特別在管理內涵上還有待與研究和提高。
2、學校于任課老師和管理的溝通上，缺乏順暢的協(xié)調方式。由于網絡本本身的特點，在老師與老師之間，管理和管理之間我們目前沒有建立很好的協(xié)調溝通機制，因而造成了很多誤會和不理解，甚至影響了積極性的發(fā)揮。
3、對建立“立體式學習”模式的思想認識上還有一定差距。20xx年我們從過去的一個教室，每天只能安排一門課的規(guī)模，發(fā)展到現(xiàn)在若干教室，一天可以同時開幾門課的條件和正在開展的多課教學的規(guī)模，是形勢發(fā)展的需要，也是更好的發(fā)展網絡大學，為更多的朋友服務的正確道路，這個觀念，必須堅定不移地理解和執(zhí)行。從個人角度看，一天如果幾門課同時開，上課就有沖突，這樣的情況是客觀存在的，但這樣個人可以優(yōu)先選擇，急用先學，以后再進行另外的學習。從長遠角度看，對個人更好。從全局的角度看，這樣就可以使每門課進行滾動式的穩(wěn)定教學，老師可以有充裕的時間考慮本課程的教學，使網絡大學真正成為有規(guī)模、有內容、有機構，有環(huán)境的理想網絡教育平臺。這樣進行的結果，從暫時和局部看，有的課程可能人數(shù)會降低，但從全局看，多課程可以方便更多的朋友參加學習，加快學校的發(fā)展，提高學校的整體運行規(guī)模，現(xiàn)在中國老三屆的各個房間日在線參與人數(shù)，已經達到了歷史水平，我們還要努力再創(chuàng)佳績，20xx年爭取達到和突破日在線１０００人的大關，這個硬指標體現(xiàn)著中國老三屆網站和網絡大學的發(fā)展和進步。
4、在課程和教室安排上還有待于規(guī)范和提高。
二、 20xx年工作意見
時代的車輪滾滾向前,今天的變化日新月異。成績只能說明過去,成績是新的起跑線，在挑戰(zhàn)和機遇并存的時刻，我們清醒地認識到，只有創(chuàng)新發(fā)展才是硬道理，雖然20xx年我們的已經取得了長足的進步，但和我們的目標相比，這一切還是非常微不足道的，我們在網絡的創(chuàng)業(yè)路上需要做的事情還非常多，希望所有有志于網絡大學建設發(fā)展的朋友，包括不斷參加到學習中的新朋友，齊心協(xié)力，團結一心，眾志成城，積極獻計獻策，不斷有新思路，新內容，滿足網絡和社會的廣大中老年朋友的需要，為他們的學習創(chuàng)造出更理想的環(huán)境，我們的目的一定要達到，我們的目的一定能夠達到。
一)、適應新形勢，創(chuàng)建新的網絡大學管理機制。
在新形勢下，我們面臨一個適應新形勢，付出新努力，建立新模式，立足新發(fā)展的要求，需要我們在下面的問題上統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調，提高管理水平，這樣，才能使學校有新的發(fā)展。20xx我們的目標是：聚精會神抓教學，形成“管理規(guī)范、教風嚴謹、以人為本”的教學工作新機制。
一是建立和健全學校的內部管理機制，提高學校的現(xiàn)代化管理水平。我們要繼續(xù)遵循“文明與和諧同在 學習與娛樂并存 “的辦學理念，堅持針對中老年朋友特點和需要，把學校建設成——具有符合網絡規(guī)律的辦學理念，求實高效的教學機制，高雅健康的校園文化，寓教寓樂鮮明特色的公益性網絡學校的辦學目標。團結進取，文明求知的校風 ；倡導能者為師 人人為師的教風，發(fā)揚“多思勤問，好學務實”的學風。20xx年9月以后，學校實現(xiàn)了多學課同時開課的立體教學，在滿足大家不同學習需求的同時，為學校的管理帶來了一定難度，為了進一步規(guī)范學校管理，發(fā)揮大家的智慧管理好學校，20xx年學校管理機構需要進一步完善學校管理機構，
二是實行校長領導下的學校管理分工負責制，同時將分別聘請負責教學和后勤工作的副校長和各課的教研室主任，共同擔負學校的教學管理和后勤管理工作。同時，建立學校辦公室，負責協(xié)調各教室室長和老師以及學校課程表和通知的發(fā)布。
三是堅持學校教育以教學為主的客觀規(guī)律，充分發(fā)揮視頻課堂教學的作用。為了增強教學工作的科學性、預見性，減少盲目性，學校負責人要深入各班聽課，掌握教師教學情況和學生聽課、作業(yè)情況；對專業(yè)課程設置、教授方法、教師培養(yǎng)、教學保障工作等進行論證和研討；
對重點課程組織觀摩、研討，總結經驗教訓，提出改進意見；圍繞學校教學活動開展工作，制定出適合學校發(fā)展的教學計劃。 四是建立一支懂教學、會管理、愛崗敬業(yè)和業(yè)務較高的教學管理人員隊伍。學校需要很多新朋友參加學校管理，為老師上課服務，為同學服務。希望新同學參加管理員隊伍，我為人人，人人為我，為別人服務也是為自己服務！隨著學習的逐步深入，學校將依據(jù)大家的要求逐步開設新課程，為大家提供更好的交流平臺。
(二)、組建一支團結合作的網絡大學老師和管理團隊，推進網絡大學的全面發(fā)展。
我們從過去教室的單一和平面管理，發(fā)展到現(xiàn)在的立體多方位管理，是個從量變到質變的過程，在這個變化中，發(fā)生一些不協(xié)調的情況，是完全可以理解和正常的，經過一段時間的適應，不協(xié)調會走向協(xié)調，不習慣會變成習慣，在這個變化過程中，需要所有的朋友的一致努力，特別是各個教室的管理的朋友，需要適應新的模式和新的要求，積極主動的作好本教室的管理和發(fā)展工作，展現(xiàn)我們的能力和風貌。在教室分工管理后，更需要體現(xiàn)團結協(xié)調的精神，中國老三屆網絡大學是一個整體，團結就是力量，團結的力量是無窮的，我們一定要防止在新的形勢下，出現(xiàn)不團結的現(xiàn)象。學校的發(fā)展需要很多新朋友參加學校管理，為老師上課，為同學服務。希望新同學參加管理員隊伍，我為人人，人人為我，為別人服務也是為自己服務！隨著學習的逐步深入，學校將依據(jù)大家的要求逐步開設新課程，為大家提供更好的交流平臺。在參加學校管理的朋友中，如果因為有個人原因，需要離開一段時間，經過和學校報告，都會無條件的滿足，同時在這些朋友回來后，自動進入到管理崗位，如果對管理工作感覺不愿意做，可以隨時提出辭職，網站和學校對提出辭職的朋友，都會充分理解。我們希望每一位管理的朋友，作到工作要開心，不工作也快樂，這樣，才是我們在網絡學習和生活的宗旨。同時，在以后對有的無故不來的管理，將根據(jù)情況辭退其管理身份，對于有志向為大家服務，愿意把網絡大學當作自己的家園的朋友，這里是展現(xiàn)自己才華的理想地方，我們希望更多的朋友主動地和學校聯(lián)系，加入到管理隊伍中來。
(三)、實施創(chuàng)建“名學校、名教師和學員、名管理的”三名工程，努力把網絡大學創(chuàng)建成具有知名品牌的網上大學。我們從事的完全免費的網絡教育，前無古人，功在當代，利在千秋。它是一項長期的系統(tǒng)工程，需要我們每個朋友的努力與付出，同時需要我們的共同奮斗、不懈的努力。
要建立一支敬業(yè)精神強，教學經驗豐富，老、中、青比例相結合的優(yōu)秀教師隊伍。充分發(fā)揮老教師和骨干教師的作用，積極培養(yǎng)、大膽使用新教師。樹立品牌意識，充分利用網絡教育教學優(yōu)勢、重視和發(fā)揮名校、名教師的作用。逐步實現(xiàn)各專業(yè)、每門課程都有名教師和骨干教師執(zhí)教。全校上下擰成一股繩，各司其責，各盡所能，全面開花，力爭辦出有自己特色的示范學校，并在新浪中國老三屆網絡大學的學區(qū)里發(fā)揮重要輻射作用。
(四)、堅持完全免費教育的同時，進一步拓寬網絡和社會辦學的領域。20xx年我們已經進行了從網絡到社會辦學的實踐，20xx年我們要在此基礎上，發(fā)揮大家的力量進一步擴大學校影響力，把網絡大學做大做強。有條件的朋友可以利用自身條件，宣傳發(fā)動和組織適合網絡學習的人群參加學校的學習。這也是一件造福社會，利國利民的大好事。我們完全可以用一種愛心去營造關愛他人的網絡環(huán)境，使更多的朋友，特別的各年齡段的朋友在這里找到需要學習的課程。為了加快學校的發(fā)展，20xx年我們擬組建網絡大學信息開發(fā)部，負責推薦優(yōu)秀作品，優(yōu)秀教師和學校的宣傳以及有關業(yè)務，為網絡大學走上社會建立必要的窗口。 一年的時間很短暫，我們即將告別20xx年，20xx年的工作正等我們去勞作，去耕耘。
一份耕耘，一份收獲。網絡教學工作苦樂相伴。在新的一年里，我們將本著“勤學、善思、實干、務實”的準則，一如既往，再接再厲，把網絡大學的工作搞得更好，在網絡歷史上留下我們耕耘的汗水和足跡。
精選大學工作總結4
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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