為了迎來(lái)新的進(jìn)步，我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度，工作計(jì)劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的年中工作計(jì)劃模板匯總5篇（個(gè)人工作計(jì)劃范文ppt），供大家閱讀。

年中工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，認(rèn)真慣徹區(qū)教育局“培名師、育優(yōu)生、出高質(zhì)、創(chuàng)名?！笔止こ?，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的理念，以“創(chuàng)先進(jìn)推動(dòng)教育改革，爭(zhēng)先進(jìn)提升教育質(zhì)量”為主題，深化“一主多輔互動(dòng)式”課堂教學(xué)模式、推行“35+10”課堂教學(xué)模式、落實(shí)“少講多學(xué)”的課堂、開展“同課異構(gòu)”活動(dòng)構(gòu)建高效課堂、實(shí)施“有效練習(xí)”提高教育教學(xué)質(zhì)量、開展“課堂觀察”互惠互贏、開發(fā)和使用“學(xué)案”實(shí)現(xiàn)“國(guó)家課程校本化的研究” 開展形式多樣的“雙語(yǔ)”拓展活動(dòng)，開展“我與我的書”閱讀年活動(dòng)等。形成“人人議質(zhì)量，人人重質(zhì)量，人人想質(zhì)量，人人有質(zhì)量”的工作氛圍。加強(qiáng)素質(zhì)教育，推進(jìn)精細(xì)化管理，全面完成區(qū)教育局下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo), 全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校又好又快地發(fā)展。

　　二、教育教學(xué)工作目標(biāo)。

　　1．七、八、九年級(jí)鞏固率為99%。

　　2．教師繼續(xù)教育、各類培訓(xùn)合格率100%。

　　3．體育達(dá)標(biāo)率為100%，特長(zhǎng)生參賽獲獎(jiǎng)居區(qū)前列，上機(jī)率為100%。

　　4．教師全期全勤率95%。

　　5．圖書、器材使用率為100%，完好率為96%

　　6．教學(xué)事故發(fā)生為零。

　　7．各年級(jí)全面完成區(qū)教育局下達(dá)的“三項(xiàng)目標(biāo)”。九年級(jí)完成繼續(xù)升學(xué)目標(biāo)100%”。(譚衡)

　　三、深化課堂教學(xué)改革、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)、科學(xué)規(guī)范管理、提升教學(xué)質(zhì)量。

　　1．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊開足課程，面向全體學(xué)生，提高課堂教學(xué)效益。深入開展課堂效率大討論，優(yōu)化課堂學(xué)習(xí)過程，以學(xué)案為基礎(chǔ)、學(xué)生自學(xué)、合作探討、教師點(diǎn)撥，切實(shí)做到精講精練、當(dāng)堂練習(xí)、節(jié)節(jié)反饋、人人過關(guān)，通過錯(cuò)題檔案、作業(yè)展評(píng)、復(fù)印式訓(xùn)練、每周一測(cè)，切實(shí)養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，用導(dǎo)學(xué)案指導(dǎo)課堂教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。(譚衡、趙茹)

　　2．以新課程教學(xué)理念為指導(dǎo)，以“一主多輔互動(dòng)式”課堂教學(xué)改革為中心，深化課堂教學(xué)改革，為提高課堂教學(xué)效益提供動(dòng)力，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步深化“一主多輔互動(dòng)式”的課堂教學(xué)模式，變講堂為學(xué)堂，構(gòu)建學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂，調(diào)動(dòng)學(xué)生全員、全程、全身心地參與到課堂學(xué)習(xí)中，體現(xiàn)民主、平等的課堂教學(xué)氛圍，學(xué)生敢想、敢說、敢做，讓全班學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)，人人即當(dāng)學(xué)生又當(dāng)老師，學(xué)生是課堂的主人又是生成知識(shí)和問題的開發(fā)者，教室是學(xué)生展示才能的舞臺(tái)，教師既是教學(xué)的組織者又是學(xué)習(xí)的參與者。（張青芳）

　　3．加強(qiáng)校本研究，引領(lǐng)教師發(fā)展。充分發(fā)揮教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)主動(dòng)性和職能作用，教研組長(zhǎng)要理清教研組的工作思路，并將集體備課、學(xué)案導(dǎo)學(xué)、課堂觀察、看課、議課、同課異構(gòu)、少講多學(xué)、教學(xué)敘事等多項(xiàng)活動(dòng)的開展與研究落到實(shí)處并取得成效。借助我校教師博客群這一平臺(tái)開展教學(xué)研究，互動(dòng)、交流，撰寫教學(xué)敘事、管理敘事，促進(jìn)老師對(duì)教育教學(xué)的思考與總結(jié)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。大力倡導(dǎo)教研組長(zhǎng)及科任教師撰寫教育教學(xué)手記，促進(jìn)教師向研究型發(fā)展。

　　4．開展形式多樣的活動(dòng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真開展好課堂大比武活動(dòng)，促進(jìn)教師整體水平的提高。構(gòu)建以“兩語(yǔ)拓展活動(dòng)”為核心的校本課程研究，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)科的興趣，將“雙語(yǔ)”拓展活動(dòng)向縱深推進(jìn)。堅(jiān)持學(xué)情調(diào)研反饋制度，通過課堂反饋本、家長(zhǎng)—學(xué)生—教師聯(lián)系本、導(dǎo)師記載本、召開學(xué)生座談會(huì)、師生間“三三兩兩”的談心活動(dòng)、學(xué)生評(píng)教等多種形式，及時(shí)了解課堂教學(xué)的情況，反饋情況做到及時(shí)落實(shí)。開放圖書室、閱覽室讓每一個(gè)學(xué)生從書中吮吸知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，在知識(shí)的海洋里遨游，閱覽室成為學(xué)生學(xué)習(xí)的樂園。強(qiáng)化體衛(wèi)藝教育。開展學(xué)生每天鍛練一小時(shí)的“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，“班班天天有歌聲”為主題的體藝活動(dòng)。充分利用學(xué)校圖書室和閱覽室，努力營(yíng)造師生共同讀書的氛圍，創(chuàng)建書香校園。深入開展和推進(jìn)成功教育，讓每一個(gè)學(xué)生成功，創(chuàng)建成功和諧的班集體。開展“千名教師進(jìn)萬(wàn)家，不讓一個(gè)孩子輟學(xué)”號(hào)召 ，扎扎實(shí)實(shí)開展家訪工作，大力抓好防流控輟工作，最大限度地提高鞏固率，鞏固普九成果。

　　12．召開學(xué)生座談會(huì)。

　　十月份：

　　1．各教研組組織優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選活動(dòng)。

　　2．開展“陽(yáng)光1小時(shí)體育運(yùn)動(dòng)”為主題的群體性活動(dòng)

　　3．開展“教學(xué)質(zhì)量管理活動(dòng)月”活動(dòng)。

　　4．開展實(shí)踐“一主多輔，多維互動(dòng)”的課堂教學(xué)模式活動(dòng)小結(jié)。

　　5．教學(xué)常規(guī)月查。

　　6．組織各年級(jí)月考及質(zhì)量分析。

　　7．籌備秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及成立興趣小組。

　　十一月份：

　　1．召開秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　2．期中復(fù)習(xí)、考試及分析。

　　3．全體學(xué)生體檢和防疫。

　　4．七年級(jí)明確培補(bǔ)對(duì)象、全面制定培補(bǔ)計(jì)劃。

　　5．科研組、教研組活動(dòng)工作小結(jié)。

　　6．清點(diǎn)各年級(jí)各班人數(shù)。

　　十二月份：

　　1．教學(xué)質(zhì)量管理活動(dòng)月活動(dòng)小結(jié)。

　　2．各教研組對(duì)在學(xué)生中開展的各項(xiàng)活動(dòng)的資料進(jìn)行整理和小結(jié)。

　　3．月常規(guī)檢查。

　　4．各年級(jí)月考及質(zhì)量分析。

　　元月份：

　　1．各備課組制定期終復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　2．教、科研組全期工作總結(jié)及論文的交流。

　　3．教研組交流、總結(jié)本學(xué)期教研工作及教科研成果，并依據(jù)學(xué)校制定的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選先進(jìn)教研組。

　　4．評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)

　　5．期末考試與分析。

　　6．全期常規(guī)工作檢查、評(píng)選與專題小結(jié)。

　　7．各類資料的上交、清理、歸檔。

　　8．各類獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)。

年中工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年上半年在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門積極配合下，我調(diào)入餐飲部帶領(lǐng)全體同仁團(tuán)結(jié)一心，克服種種困難取得如下成績(jī)：

　　一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組

　　徹底打破建店三年多來(lái)衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動(dòng)局面，率先組建餐飲部?jī)?nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長(zhǎng)，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11:15對(duì)餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎(jiǎng)罰分明。運(yùn)行半年來(lái)一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

　　二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)

　　結(jié)合酒店實(shí)際，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會(huì)制度，要求每個(gè)樓層崗位除大例會(huì)外每天按時(shí)召開樓層小會(huì)議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排;對(duì)部分員工工作散漫，違紀(jì)違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動(dòng)紀(jì)律;周計(jì)劃衛(wèi)生制度、最新擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法

　　新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來(lái)任何時(shí)期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

　　四、背景音樂不間斷播放

　　通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級(jí)酒店餐飲部無(wú)背景音樂播放的歷史。為客人營(yíng)造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。

　　五、多次更換餐飲區(qū)域綠植

　　根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時(shí)和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。

　　六、規(guī)范了倉(cāng)庫(kù)和布草管理

　　徹底解決了多年來(lái)部門倉(cāng)庫(kù)、布草無(wú)專人管理的局面，有效控制了布草無(wú)謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無(wú)記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。

　　七、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)

　　培訓(xùn)和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過一段時(shí)間的努力，餐飲部全體員工無(wú)論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動(dòng)紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。

　　八、對(duì)每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工。

　　使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

　　九、制度面前人人平等

　　半年來(lái)，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴(yán)格按制度獎(jiǎng)懲，獎(jiǎng)，大張旗鼓地獎(jiǎng)，真正起到獎(jiǎng)的效果;罰，罰和思想工作并進(jìn)，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當(dāng)然，在成績(jī)面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

　　1、仍有一部分員工服務(wù)意識(shí)的主觀能動(dòng)性較差，機(jī)械性地去工作;部分員工自律性較差，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語(yǔ)、餐中服務(wù)等，管理層在一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個(gè)合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

　　2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)。

　　3、個(gè)別管理層在執(zhí)行力方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、個(gè)別員工仍缺乏節(jié)約意識(shí)。

　　5、極個(gè)別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象

　　隨著星級(jí)酒店新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，我們酒店的未來(lái)將任重而道遠(yuǎn)，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實(shí)踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗(yàn)，但是我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，意識(shí)到鄆城市場(chǎng)的局限性，消費(fèi)群體進(jìn)一步分化和影響部分消費(fèi)群體做圣達(dá)回頭客的各方面內(nèi)部因素，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的影響。所以，我們要針對(duì)上半年存在的問題不斷地加強(qiáng)提高管理水平、服務(wù)水平和人員素質(zhì)。針對(duì)下半年的

　　下半年工作特制定計(jì)劃如下：

　　一、 繼續(xù)加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)

　　餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，下半年計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和新老員工的情況進(jìn)行必要的分層次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬，并督導(dǎo)其在工作中學(xué)而用之。同時(shí)在每個(gè)月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓(xùn)計(jì)劃，方便酒店質(zhì)檢部及時(shí)給予監(jiān)督指導(dǎo)。

　　二、 進(jìn)一步加強(qiáng)吧臺(tái)餐飲預(yù)訂的靈活性以及包廂服務(wù)員的酒水推介意識(shí)和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、 加強(qiáng)員工思想教育。利用一切機(jī)會(huì)不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時(shí)激勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，增強(qiáng)員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。

　　四、 繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作

　　1、嚴(yán)抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

　　2、降低設(shè)備運(yùn)行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時(shí)關(guān)閉等。

　　3、杜絕馬桶長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈等。

　　五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。 計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，保證溝通程序的暢通，根據(jù)員工提出合理性的要求，管理人員時(shí)刻將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時(shí)上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個(gè)好心情，這樣更有助于更好地服務(wù)于顧客。

　六、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

　　每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀(jì)律、餐中服務(wù)細(xì)節(jié)、宿舍紀(jì)律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報(bào)請(qǐng)酒店質(zhì)檢部來(lái)本門監(jiān)督指導(dǎo)工作，并主動(dòng)匯報(bào)部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準(zhǔn)。

　　七、增強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐步改觀個(gè)別管理人員執(zhí)行力不強(qiáng)的局面。

　　下半年是新的征程，新的起點(diǎn)。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅(jiān)信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，努力工作，我們圣達(dá)酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火，圣達(dá)的明天也會(huì)更加輝!

年中工作計(jì)劃 篇3

　　銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

　　上半年工作回顧：

　　今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。

　　產(chǎn)品種類：

　　代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

　　鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

　　超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

　　眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

　　市場(chǎng)主要方向：

　　汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。

　　另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

　　下半年工作計(jì)劃：

　　積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

　　機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

　　目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

　　第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。

　　第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

　　雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

年中工作計(jì)劃 篇4

　　XX年是后奧運(yùn)年的第一年，在這一年里，我們的學(xué)校的工作已經(jīng)越來(lái)越多了，相信隨著時(shí)間的不斷的增長(zhǎng)，這些都是會(huì)不斷的發(fā)展的。隨著國(guó)家教育改革和課程改革的不斷深入，我們學(xué)校已經(jīng)在不斷的改正我們的教學(xué)方法和教學(xué)質(zhì)量，這些都是經(jīng)過我們充分論證的了。XX年，相信我們還會(huì)做的更好！

　　XX年教學(xué)工作以學(xué)校XX年工作設(shè)想為綱，重點(diǎn)在深入進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)，構(gòu)建教研活動(dòng)科學(xué)模式，學(xué)習(xí)課改先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為高中課改實(shí)施做好充分準(zhǔn)備。

　　一、提升競(jìng)賽整體水平，謀求獲獎(jiǎng)高等級(jí)

　　1．及時(shí)成立輔導(dǎo)競(jìng)賽班，制定科學(xué)可行的輔導(dǎo)計(jì)劃。

　　2．競(jìng)賽教學(xué)輔導(dǎo)要有明確的針對(duì)性，加強(qiáng)學(xué)法引導(dǎo)。

　　3．加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)獲取競(jìng)賽信息。

　　二、競(jìng)賽常抓不懈，傳統(tǒng)項(xiàng)目開好頭

　　1．運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練要常規(guī)化、科學(xué)化。

　　2．確定好競(jìng)賽目標(biāo)，選拔好運(yùn)動(dòng)隊(duì)后備力量。

　　3．適時(shí)組織校際聯(lián)賽，提高競(jìng)賽水平。

　　4．傳統(tǒng)項(xiàng)目中跆拳道、賽艇要組隊(duì)訓(xùn)練。

　　三、促教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)向縱深發(fā)展

　　1．由備課活動(dòng)轉(zhuǎn)向優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　2．由常規(guī)備課過渡到探究構(gòu)建教研活動(dòng)的科學(xué)模式。

　　3．加大青年教師的培養(yǎng)力度，落實(shí)“青藍(lán)工程”。

　　4．完善教學(xué)管理機(jī)制。

　　四、扎扎實(shí)實(shí)做好高中課改準(zhǔn)備工作

　　1．步出校門，取它山之石，學(xué)外校課改經(jīng)驗(yàn)，完成課改思想認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備。

　　2．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹立新的教育理念。

　　3．有計(jì)劃制定好課改工作步驟。

　　五、切實(shí)關(guān)注中考、高考，加大應(yīng)試訓(xùn)練強(qiáng)度

　　XX年中考、高考是教學(xué)工作的重頭戲，在前兩年一步一個(gè)跨度的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)臺(tái)階是至關(guān)重要的。我們要力爭(zhēng)XX年有一個(gè)圓滿的結(jié)果。

　　1．畢業(yè)班工作必須有詳實(shí)、周密的計(jì)劃。

　　2．復(fù)習(xí)務(wù)必一步一個(gè)腳印，訓(xùn)練要以培養(yǎng)應(yīng)試能力為目的。

　　3．加強(qiáng)橫向聯(lián)系，取長(zhǎng)補(bǔ)短，找出自身差距。

　　4．積極參加市教研活動(dòng)，擴(kuò)大信息接收渠道。

　　5．完善試卷命制，質(zhì)量分析評(píng)估，使教學(xué)反饋更科學(xué)化。

　　XX年，工作依然很多，但是我相信只要憑借我們堅(jiān)持不懈的努力，我們就能夠做的更好，只是現(xiàn)實(shí)情況下，很多的情況并不是像我們想的那樣，順利的度過，在不斷的前進(jìn)中，我們能夠做的更好，相信我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)成績(jī)一定能夠做的更好！

年中工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年以來(lái)，我科在衛(wèi)計(jì)委及院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在院內(nèi)同事以及患者百姓的支持下，各方面的'工作都取得了一定的成績(jī)，各方面也有所提高。對(duì)于即將到來(lái)的新的一年，為了讓科室取得更大的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)做工作計(jì)劃如下:

　　—、指導(dǎo)思想：

　　我科要秉承“一切為了人民健康”的服務(wù)宗旨，加強(qiáng)內(nèi)部管理，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立“患者至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人民滿意、職工幸?！钡姆?wù)理念，堅(jiān)守“仁愛、精誠(chéng)、求實(shí)、進(jìn)取”的基本原則。

　　二、工作內(nèi)容：

　　有關(guān)中醫(yī)科的工作內(nèi)容，大體上可以分為兩個(gè)方面：

　　1，“對(duì)內(nèi)方面”

　?。?）加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)以及醫(yī)療法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

　　加強(qiáng)科室的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績(jī)。認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)相關(guān)的醫(yī)療法律法規(guī)，使全科醫(yī)務(wù)人員做到依法執(zhí)業(yè)，有效遏制醫(yī)療隱患。認(rèn)真貫徹執(zhí)行我院的醫(yī)療核心制度，定期或不定期進(jìn)行自查督導(dǎo)，嚴(yán)格按照醫(yī)院的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)罰措施，每月召開醫(yī)患交流會(huì)和滿意度調(diào)查。在科室開展誠(chéng)信服務(wù)，堅(jiān)持以構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系為原則，爭(zhēng)創(chuàng)平安、文明科室。

　　（2）加強(qiáng)科室學(xué)科建設(shè)和專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

　　在科室學(xué)習(xí)有關(guān)中醫(yī)適宜技術(shù)的知識(shí)，使科室每一名醫(yī)護(hù)人員

　　都能熟識(shí)關(guān)于適宜技術(shù)方面的適應(yīng)證。繼續(xù)開展小針刀，及針灸技術(shù)，為廣大患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項(xiàng)目，活血化瘀、溫腎陽(yáng)，治療亞健康狀態(tài)。為提高全科醫(yī)護(hù)人員的?？评碚撍?，科室鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員訂購(gòu)了相關(guān)醫(yī)學(xué)雜志。使全科醫(yī)護(hù)人員都能接觸到前沿的、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療臨床知識(shí)，以規(guī)范我科在相關(guān)疾病診療項(xiàng)目上的理論知識(shí)，提高診療水平。堅(jiān)持以中醫(yī)藥為基礎(chǔ)，中醫(yī)方法為依托，為病人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步提高中醫(yī)辨證論治的水平。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，將對(duì)中藥外用進(jìn)行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫(yī)傳統(tǒng)治療方法。

　　(3)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核方面。

　　進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，每月進(jìn)行1次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓進(jìn)修歸來(lái)的科室人員講解進(jìn)修期間學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，新理念、新內(nèi)容，對(duì)講解內(nèi)容要求做到每人都有記錄。認(rèn)真組織醫(yī)護(hù)人員掌握“三基”的基本內(nèi)容，并進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的考核。加強(qiáng)對(duì)科室無(wú)證醫(yī)師的管理，力求使我科有資格參加醫(yī)師考試的人員能全部取得資格證書。增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員與患者的溝通能力，減少醫(yī)患矛盾的發(fā)生。

　　(4)科室管理以及質(zhì)量目標(biāo)和措施。

　　專門制定科室的質(zhì)量管理小組，分工明確進(jìn)行醫(yī)療和護(hù)理的質(zhì)控，每月進(jìn)行一次科室病歷的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見，并督促及時(shí)修改。進(jìn)一步建設(shè)和完善科室的質(zhì)量管理體系，認(rèn)真執(zhí)行抗菌藥物的臨床合理應(yīng)用和藥物的分級(jí)使用。定期對(duì)科室的醫(yī)療護(hù)理等工作進(jìn)行質(zhì)控，認(rèn)真落實(shí)核心制度，完成各項(xiàng)護(hù)理工作，認(rèn)真開展系

　　統(tǒng)化的整體護(hù)理和優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提高科室護(hù)理質(zhì)量和規(guī)范護(hù)士的工作流程，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，包括醫(yī)療安全，對(duì)病人實(shí)行告知義務(wù)，認(rèn)真開展談話記錄，三查八對(duì)等，讓護(hù)理工作更加完善。 2，“對(duì)外方面”

　?。?）進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。具體措施是要進(jìn)一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。中醫(yī)的每一個(gè)科室，每一位醫(yī)生都應(yīng)該從自己做起，生活需要經(jīng)營(yíng)，工作同樣需要經(jīng)營(yíng)。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和其他醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，中醫(yī)科的工作更上一層樓。

　　（2）在宣傳工作上，充分利用多種形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項(xiàng)目、新義務(wù)等，為醫(yī)院義務(wù)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

　　（3）加強(qiáng)人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度，積極學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律、法規(guī)。要求醫(yī)生護(hù)士少坐辦公室，多深入病房，多問病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的摩擦糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們醫(yī)護(hù)人員隨時(shí)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把醫(yī)療護(hù)理安全意識(shí)貫徹始終，把醫(yī)療護(hù)理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　?。?）完善醫(yī)療服務(wù)。在醫(yī)療工作中，因?yàn)榉?wù)質(zhì)量而導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛屢見不鮮。醫(yī)療服務(wù)流程不同于制度和職責(zé)，制定和完善服務(wù)流程，必須符合醫(yī)院實(shí)際與具備可操作性原則，必須以提供人性化服務(wù)為根本，積極遵循“以人為本”這一重要理念：簡(jiǎn)化醫(yī)院就診程序，明示醫(yī)院收支標(biāo)準(zhǔn)，提高窗口辦事效率，建立相應(yīng)的溝通機(jī)制，提供相關(guān)的法規(guī)咨詢。

　　為廣大患者群眾提供優(yōu)質(zhì)高效、科學(xué)合理、服務(wù)周到的診療環(huán)境，這既是現(xiàn)代化醫(yī)院管理的目標(biāo)，也是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　三：工作期望：

　　目標(biāo)規(guī)劃的制定是為我們的工作指引方向，同時(shí)，我們也要對(duì)自己正確定位。我院中醫(yī)科還處在發(fā)展時(shí)期，各方面都存在或多或少的問題，但是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的積極向上、不畏艱難為我們樹立了一個(gè)榜樣，也為我們提供了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，我科全體醫(yī)護(hù)人員將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

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